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摘要：隨著經濟的發(fā)展，中小貿易企業(yè)在激烈的競爭中比較弱勢，因此想要求得長遠、穩(wěn)定的發(fā)展，必須想方法降低自身的成本，提高自身的收益，就必須進行全面的改革，在互聯(lián)網信息技術迅速發(fā)展的今天，中小貿易企業(yè)必須利用電子商務方可取得突破性的進展，因此本文基于SWOT分析法，對中小貿易電子商務的模式進行分析，提出解決對策，為中小企業(yè)的發(fā)展給予一定的解決對策。

關鍵詞：中小貿易企業(yè)；電子商務；模式

一、相關理論概述

1.電子商務模式

電子商務通過多年的發(fā)展，已經形成了很多新型的模式，比如在線直銷、電子招標系統(tǒng)、開價、搜索引擎模式、關聯(lián)營銷、病毒營銷、群體采購、網上拍賣、定制產品和服務、電子市場和電子交易、信息中介、事物交換、深度折扣、會員制、價值鏈集成商、社交網絡等等形式，這些電子商務模式都是隨著互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，電子商務不斷的優(yōu)化而來的結果，這些新型的電子商務模式被廣大的中小企業(yè)所使用，并帶來的一定的效益。

2.中小貿易企業(yè)電子商務應用分析

對于中小貿易企業(yè)在電子商務應用方面，主要分為兩個方面，分別為在出口業(yè)務模式和進口業(yè)務模式。首先對出口業(yè)務方面電子商務進行分析，中小貿易企業(yè)通過或者待段從鍋內購買貨物，經過海關等部門的手續(xù)流程之后，賺到國外的商、分銷商，進而再轉到消費者手上，至于財務方面，主要通過銀行進行結算，再與稅務部門和外匯管理部門進行合作，進行退稅返稅等活動，如何協(xié)調好國內外供給商和分銷商的關系成為了中小貿易企業(yè)的關鍵所在。再次對進口業(yè)務方面進行分析，其與出口業(yè)務正好相反，中小貿易企業(yè)通過“買斷”或者的方式將國外供應商進口貨物，進而通過一系列的手續(xù)將貨物轉到國內的企業(yè)手中。實現貨物之間的國際間流通。

二、中小貿易企業(yè)發(fā)展電子商務SWOT分析

1.中小貿易企業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境國家頒布了一系列的鼓勵和支持中小貿易企業(yè)的政策，解決企業(yè)的融資問題，解決中小貿易企業(yè)在發(fā)展和壯大自身發(fā)展的資金不足問題，同時也為中小貿易企業(yè)發(fā)展電子商務提供了一定的資金支持，促進了中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展，降低了中小貿易企業(yè)的成本，提高了收益，為中小貿易企業(yè)的發(fā)展營造了良好的政治環(huán)境。（2）經濟環(huán)境隨著國際經濟形勢的變化，國際間的競爭不斷的加劇，增加了中小貿易企業(yè)的壓力，所以，面對通貨膨脹不斷的加劇，收到匯率、人民幣幣值變化的影響，中小貿易企業(yè)不得不尋求有效的方式來降低企業(yè)的成本，提高自身的競爭力，提高企業(yè)自身的盈利能力，因此，這為中小貿易企業(yè)發(fā)展電子商務提供了一個必然的契機。（3）社會環(huán)境隨著互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，人們的消費習慣以及方式都已經發(fā)生了變化，人們購物方式的改變也側面的為中小貿易企業(yè)發(fā)展電子商務提供了一定的動力，而且信息化建設已經成為了當代必然的趨勢，因此在整體社會大趨勢環(huán)境下，中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展已經是必然，因此，中小貿易企業(yè)在社會環(huán)境的整體帶動下，必然會大力選擇發(fā)展電子商務。（4）技術環(huán)境信息產業(yè)的發(fā)展使得社會的信息技術不斷的更新，云技術、移動應用軟件、支付系統(tǒng)等等日新月異，這為中小外貿企業(yè)發(fā)展電子商務提供了有力的技術支持，奠定了中小貿易企業(yè)電子商務發(fā)展的基礎，同時，在電子商務的管理和推廣方面，也推成出新，很多的功能、維護系統(tǒng)都不斷的更新，這為企業(yè)的電子商務發(fā)展帶來了極大的便利。

2.中小貿易企業(yè)內部環(huán)境分析

（1）內部優(yōu)勢條件從內部優(yōu)勢條件來看，中小外貿企業(yè)由于規(guī)模小、機構設置少、政策落實比較迅速，而且信息溝通也比較方便，因此市場的反應效率和管理也非常的高，同時，中小貿易企業(yè)由于成立的比較晚，所以對于新事物、新觀念接受的比較快，而且成本比較低，因此價格比較有優(yōu)勢，同時中小貿易企業(yè)具備更多的活力和產品多樣性，更具有發(fā)展?jié)摿Α＃?）內部劣勢條件從內部劣勢條件來看中小外貿企業(yè)由于缺乏專業(yè)性的人才，而且管理者缺乏戰(zhàn)略性的思維，管理制度上也沒有完整的管理模式，對于企業(yè)的形象和品牌的維護并不是很看重，再加上營銷方式比較落后，因此這極大的影響了中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展，尤其是融資比較困難，技術更新跟不上，更是阻礙了中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展。3.中小貿易企業(yè)SWOT分析（1）優(yōu)勢分析中小貿易企業(yè)在經營方面具有交大的靈活性，運營成本比較低，敢于創(chuàng)新，具有較強的服務意識，在業(yè)務上比較多樣性，而且較多的活力，因此具有很多的優(yōu)勢。（2）劣勢分析中小貿易企業(yè)缺少專業(yè)人員的支持，而且留不住人，又缺少戰(zhàn)略性思維，在公關和形象推廣方面做得不到位，營銷策略的落后和信息溝通機制的不協(xié)調，再加上技術和資金的匱乏，成為了中小貿易企業(yè)的發(fā)展瓶頸。（3）機會分析互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，融資渠道不斷的發(fā)展，而且國際商品市場和服務質量標準的不斷提高，企業(yè)越來越注重成本的控制，人員的素質也得到不斷的增強，成為了發(fā)展的契機。（4）威脅分析中小貿易企業(yè)容易受到國際市場需求的影響，而且競爭形勢很嚴峻，國際間的貿易摩擦也很嚴重，而且手續(xù)和環(huán)節(jié)比較繁瑣，所以成為制約中小貿易企業(yè)電子商務發(fā)展的主要障礙。

三、中小貿易企業(yè)電子商務應用的模式選擇

1.信息服務模式中小貿易企業(yè)電子商務一般都是信息服務模式，企業(yè)的劣勢在于信息的不對稱，所以通過建立一定的電子商務平臺為中小企業(yè)全方位的展現，為中小企業(yè)信息供給方面提供了巨大的便利，比如阿里巴巴、環(huán)球資源網、環(huán)球市場網、網盛生意寶、慧聰網、66旺都是這樣的模式，主要服務的是中小企業(yè)，通過線下、線上相結合的方式以及鏈接企業(yè)的官網，同時提供有效的營銷方案，壯大企業(yè)的業(yè)務，為企業(yè)增加核心競爭力。2.交易服務模式交易服務模式主要是為企業(yè)達成交易，將信息、資金、商品完美的結合在一起，這類的模式收取的是交易傭金，這成為了這類中小企業(yè)電子商務的主要盈利模式，為中小企業(yè)提供更多的小批量、大規(guī)模的交易。不過中小企業(yè)對交易服務模式應用的不廣泛，主要因為在物流方面，與中小貿易企業(yè)合作的都是一些比較小的快遞企業(yè)，大額度的交易還是比較傳統(tǒng)的方式，其次在支付方面由于風險比較高，所以得不到更多的合作。因此這也限制了中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展。

3.第三方市場資源整合模式

相比于信息服務模式和交易服務模式，第三方市場資源整合模式為中小貿易企業(yè)全方位的電子商務服務，首先是第三方市場資源整合模式實現了線上線下相結合，為中小貿易企業(yè)提供通關、退稅、物流、外匯、融資等服務，同時方便了管理，減少了管理的流程，降低了管理成本，同時也簡化了手續(xù)，包括報關、報檢等業(yè)務都簡化了，同時，在物流流程優(yōu)化、金融服務、稅務、費用等方面都可以得到很好的服務，因此得到了中小外貿企業(yè)廣泛的應用。

四、中小貿易企業(yè)電子商務應用的發(fā)展對策

1.注重自身的資源整合，打造品牌

中小貿易企業(yè)在傳統(tǒng)的經營方式上，對資源的整合并不是很好，浪費了時間、金錢成本，并沒有很好利用企業(yè)現有的資源，因此發(fā)展中小貿易企業(yè)電子商務，必須對企業(yè)的資源有效的整合，將資源向電子商務方向傾斜，同時淘汰落后產能，重新構建企業(yè)的組織結構，包括機構的設置和人員的配置，將企業(yè)內部的信息資源合理的利用，建立有效的信息溝通平臺和協(xié)調；同時，中小貿易企業(yè)應該注重品牌的宣傳和培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展培育良好的形象和口碑，只有這樣，方可更加促進中小貿易企業(yè)電子商務的建設。

2.培養(yǎng)相關的專業(yè)人員，儲存后備力量

中小貿易企業(yè)如果想發(fā)展電子商務，必須注重對專業(yè)人員的培養(yǎng)，通過對電子商務相關的人員培養(yǎng)，提高企業(yè)的電子商務的建設進程，不斷的優(yōu)化中小貿易企業(yè)電子商務的管理模式；同時，加強中小貿易企業(yè)管理者的電子商務意識，投入一定的資源，促進企業(yè)的電子商務的快速發(fā)展。同時，加大企業(yè)的宣傳培訓，動員企業(yè)全員參與，鼓勵員工積極的投入到電子商務的工作中，在過程中不斷的發(fā)現問題、解決問題，及時的反饋，根據企業(yè)的實際情況進行完善，不斷的促進中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展。

3.加強對電子商務平臺運營的投入

對于中小貿易電子商務的發(fā)展而言，必須從兩個方面入手，一方面，中小貿易企業(yè)應該加強企業(yè)的差異化和多樣化，通過服務的差異化，對中小貿易企業(yè)的服務細分，使得服務更加的精細。主要包括了盈利模式以及服務水準，同時據此收取費用，或者會員費，或者費，通過深度挖掘企業(yè)的需求，提供增值服務，為中小貿易企業(yè)電子商務平臺發(fā)展提供更多的發(fā)展空間。另一方面，對于中小貿易企業(yè)而言，加強電子商務平臺的服務縱深化也是必然的選擇，讓更多的合作者可以得到更深度的咨詢和服務。4.順應時展，加強企業(yè)之間戰(zhàn)略合作如今電子商務的發(fā)展已經是大趨勢，因此中小貿易企業(yè)之間必須加強彼此之間的合作，優(yōu)化資源配置，互通有無，取長補短，不斷可以獲得更高質量的服務，也可以規(guī)避風險，同時只有這樣，中小企業(yè)在電子商務方面方可得到全面、快速的發(fā)展，為中小企業(yè)降低成本，提高盈利能力，增強自身的競爭力帶來了很大的便利。同時政府也應該加強與中小貿易企業(yè)之間的合作，為中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展給予一定的優(yōu)惠政策和補助，為中小企業(yè)電子商務的發(fā)展給予一定的幫助。豐富中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展，擴展其融資渠道，降低了中小貿易企業(yè)電子商務的建設成本。

五、結論

中小貿易企業(yè)只要有效利用電子商務，通過有效的資源整合，借助互聯(lián)網信息技術對自身的經營和發(fā)展提供一些幫助，取得市場價格、信息、技術等優(yōu)勢，有效的降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的經營效益，擴大企業(yè)的規(guī)模，保持企業(yè)的長久的競爭力。通過本文的研究，通過對中小貿易企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的分析，對其存在的幾種模式進行分析，提出了具體解決建議。希望通過本文的研究能為中小貿易企業(yè)電子商務的發(fā)展給予有價值的借鑒。

作者:石丹丹 單位:遼寧對外經貿學院

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