導語：特色農產品網絡營銷優化措施一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著社會經濟以及科學技術的高速發展，社會已經進入了全新的發展階段，這也為網絡營銷與電子商務的發展奠定了堅實基礎。在特色農產品的發展進程中，采用網絡營銷的方式不僅可以降低成本，還能夠進一步提升整體銷量，然而，由于各種客觀因素的影響，導致甘肅省特色農產品網絡營銷始終存在一些問題。因此，文章首先對品牌建設與甘肅特色農產品的基本概述加以明確，其次，對當前甘肅省特色農產品網絡營銷存在的問題展開深入分析，在此基礎上提出基于品牌建設的甘肅省特色農產品網絡營銷優化措施。

關鍵詞：品牌建設；甘肅省特色農產品；網絡營銷措施

目前，甘肅省已經構建了一種獨具特色的農產品產業鏈，對甘肅的經濟發展起到了良好的促進作用。同時，隨著互聯網+傳統農業發展模式的廣泛應用，不僅為甘肅省特色農產品帶來了全新的發展機遇，也提出了許多挑戰，一方面，這種全新的網絡營銷方式為特色農產品的營銷帶來了全新的思路，并且從傳統的線下銷售逐漸轉變為線上銷售，這就在潛移默化中為甘肅省特色農產品的發展帶來了全新的發展機遇；另一方面，由于甘肅處于我國的內陸地區，對于各類新鮮事物缺乏敏銳的嗅覺，使得甘肅省特色農產品網絡營銷仍有一定的發展空間，需要進一步加大對于網絡營銷的重視程度，確保網絡營銷可以在甘肅省特色農產品的銷售過程中有效發揮出自身作用。

品牌建設與甘肅特色農產品的基本概述

（一）品牌建設的基本概述

品牌建設主要是指某一個品牌的擁有者，對于自身品牌所進行的規劃設計以及宣傳管理等行為。通常情況下，在品牌建設過程中，利益表達者以及主要組織者都是品牌的擁有者，而參與者則是品牌的接觸點，比如，銷售渠道、合作伙伴以及用戶等。品牌建設的具體內容包括信息化建設、拓展客戶、媒介管理、市場活動管理以及品牌資產建設等內容，品牌在本質上屬于一種具有無形化特征的資產，也可以將品牌直接看作知名度，只要有知名度就可以有效提高擴散力與凝聚力，這也是品牌發展的重要動力。在城市經濟的發展過程中，企業品牌也是其中關鍵的組成部分，而企業品牌建設的重點在于以下幾方面內容：首先，品牌建設必須要將誠信作為核心內容，沒有誠信的企業很難進行品牌建設。其次，品牌建設要將誠信作為基礎，以此來逐步提升產品質量，放大產品特色，從而有效培養消費者的認知度，保證企業產品具備較高的市場占有率。最后，在品牌建設中要重點關注品牌規劃、品牌形象以及品牌定位等。

（二）甘肅特色農產品基本概述

特色農產品主要是指那些處于特定生產區域，并且擁有較為獨特的產品品質與市場優勢的農產品，其主要特點體現在以下幾個方面：首先，特殊的地理標簽，這是某一個地區天然存在的農業優勢，比如，甘肅省獨具特色的定西馬鈴薯、蘭州百合、天水花牛蘋果等農產品。其次，農產品必須要具備較為特殊的品質，由于甘肅省的地理位置較為獨特，這也使得甘肅省具備十分優良的自然資源，盛產各類比較知名的特色農產品，這部分農產品不僅品質十分優良，而且能夠滿足群眾基本的健康需求。最后，特色農產品具有較為特殊的市場優勢，一般情況下，特色農產品都有著獨特的地理位置以及優勢屬性，能夠滿足消費者的特殊需求。不同省市的特色農產品都具備不同的區域性、不可復制性以及獨特性特征，也正是由于這部分特性，使得特色農產品在當前的社會環境中有著較為獨特的市場優勢[1]。

當前甘肅省特色農產品網絡營銷存在的問題

（一）銷售模式過于傳統

在近年來的發展進程中，甘肅省特色農產品在相關政策的支持下，銷售模式已經取得了巨大突破，并且部分特色農產品已經采用了線上銷售模式，構建出了一定規模的品牌特色。然而，甘肅省特色農產品目前所采用的主要銷售模式仍舊是較為傳統的線下銷售模式，大多數情況下都是中間商直接上門收購，為固定的農貿市場或是超市提供穩定供給，或是農戶自營自銷，并沒有形成較大規模的線上銷售模式，這也使得甘肅省的特色農產品所產生的品牌效應只局限在小范圍內，沒有在全國范圍內形成品牌效應。

（二）物流成本比較高

甘肅省由于所處的地理位置較為特殊，其地形地貌與氣候條件為農產品的生長奠定了基礎。然而，這種地理條件同時也是對甘肅省特色農產品外銷產生制約的主要因素，由于甘肅處在西北位置，整體經濟水平相對較低，主要體現為各類道路交通設施的建設不夠完善，交通運輸系統也不夠發達，導致物流成本較高，特別是一些新鮮的時蔬，需要對其進行必要的保鮮處理以及冷鏈運輸，這也提高了農產品的物流成本，再加上各類道路的建設存在缺陷，部分特色農產品在運輸過程中很容易出現額外損耗，造成較大的經濟損失。運輸成本比較高的問題，使得甘肅省的特色農產品失去原有的優勢，極高的物流成本對甘肅省特色農產品的外銷產生了嚴重制約，采用電商銷售模式同樣需要穩定的物流系統提供支持，高額的物流成本對甘肅省特色農產品的網絡營銷同樣帶來了影響[2]。

基于品牌建設的甘肅省特色農產品網絡營銷優化措施

（一）準確把握政策機遇

在電子商務高速發展的背景下，網絡營銷模式已經從最開始的服務行業進一步拓展到了各大傳統行業。同時，國家所發布的各項政策內容也逐漸加大了對于互聯網的傾斜力度，這也使得互聯網+成為了主流發展模式。甘肅省也應當準確把握住政策機遇，在特色農產品的銷售中科學合理地引入農村電商，積極在鄉鎮建設農村電商服務點，使得農戶可以通過電子商務的方式來銷售自身的特色農產品。同時，在政府的支持下，特色農產品更應當積極進行銷售推廣，建立更加完善的甘肅省特色農產品的品牌效應，以此來更好地優化特色農產品的網絡營銷[3]。

（二）加大現代化物流體系的應用力度

站在甘肅省特色農產品發展現狀的角度來看，影響特色農產品銷售的主要因素在于物流成本較高，這也是制約甘肅省特色農產品網絡營銷發展的關鍵問題。因此，需要建設一套具備現代化特征的物流體系，保證其能夠在甘肅省特色農產品的銷售中有效發揮自身的實際作用。同時，農產品保鮮的時效性比較差，這就需要以最低的成本以及最快的速度確保農產品能夠得到安全穩定的運輸。在構建甘肅省特色農產品現代化物流體系當中，重點在于降低成本的同時穩步提高特色農產品的質量，這也是需要重點考慮的內容。甘肅省特色農產品可以根據產品的主要性能來制定出符合實際情況的物流營銷模式，比如，生鮮產品的冷鏈運輸以及成本降低措施等。通過構建面向甘肅省農村地區的完善的物流系統，使得甘肅省特色農產品的品牌效應能夠得到顯著提升。

（三）建立專業的網絡營銷團隊

在品牌建設理念的指引下，為了進一步促進甘肅省特色農產品網絡營銷模式的穩定發展，必須做好必要的營銷管理工作，這對專業電商人才提出了更高的需求。因此，需要進一步提升對于農村電商的重視程度，做好必要的宣傳及推廣工作，一方面，要在本地培養出更加優質的營銷專業人才，利用就業政策來吸引年輕人才進入農村；另一方面，還要加大對于外界專業人才的引進力度，構建更加全面的網絡營銷專業團隊，而其中最重要的就在于建立完善的農村電商實訓基地，并對各大實訓基地進行幫扶，采用多元化的激勵政策建立完善的網絡銷售專業人才隊伍。除此之外，還應當通過新媒體進行推廣銷售。目前，甘肅省特色農產品所采用的營銷模式比較傳統，需要充分利用互聯網平臺對這部分產品進行銷售以及推廣，特別是在近年來，隨著自媒體的高速發展，互聯網線上銷售模式更加簡單，農戶完全可以通過抖音、微信公眾號或微博進行網絡銷售，在新媒體技術的支持下形成更加優異的品牌效應[4]。

結論

在當前的社會環境中，為了更好地促進甘肅省特色農產品的網絡營銷，就必須加大對于品牌建設的重視程度，科學合理地應用各類現代化技術，準確找到甘肅省特色農產品網絡營銷中存在的問題，采取針對性措施加以解決，利用網絡對甘肅特色農產品作進一步推廣，打造出具備甘肅特色的品牌效應，促進特色農產品銷量、質量的穩步提升。

參考文獻

[1]李珊.新媒體環境下威海特色農產品網絡營銷策略分析[J].現代農業研究,2020,26(10):21-22+29.

[2]王玉琳.基于品牌建設下的甘肅省特色農產品網絡營銷策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.

[3]王利國.淮安特色農產品網絡營銷的策略思考[J].中國商論,2019(22):70-72.

作者：張帆 單位：甘肅建筑職業技術學院