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摘要：機械化和現代化是我國農業發展的主流方向，也是加快農業產業轉型升級的一種有效途徑。近年來，國家在農民購機方面的補貼力度不斷加大，也在一定程度上激發了農民的購機熱情，但是在機械產品營銷方面仍然存在一些問題，例如營銷渠道相對單一、營銷管理制度混亂等。因此，探究農業機械產品營銷渠道建設和管理途徑，對于推動農業機械化發展起到了重要幫助作用。

關鍵詞：農業機械產品；營銷渠道；存在問題；管理途徑

1引言

我國農業機械化尚處于起步階段，農機市場建設不夠成熟和完善，加上缺乏統一的管理標準，導致農業機械產品在營銷、管理和售后服務等方面均存在不同程度的問題。本文首先概述了農業機械產品營銷工作中存在的一些問題，隨后結合實際工作經驗分別從整合營銷渠道、創新信息管理平臺以及重視營銷隊伍培訓等方面，就農業機械產品營銷渠道的具體建設途徑展開了分析。

2當前農業機械產品營銷工作存在的問題

2.1營銷渠道過于單一。從整體上看，近年來國內農機市場呈現出蓬勃發展趨勢，農民購機的選擇余地也十分多樣。但是具體來看，仍然存在諸多不足，例如企業沒有獨立自主的品牌，缺乏技術創新，多數情況下只能模仿國外的一些農業機械，但是由于農業生產條件的不同，這些農業機械的適用性不強，也給營銷工作增加了難度。還有的經銷商在銷售農機過程中，為了能夠將農機設備盡快銷售出去，過度夸大這些農業機械的功能，雖然在短期內能夠取得一定的營銷成績，但是經銷商的商業信譽大打折扣，不利于營銷工作的長期開展。2.2農村地區營銷隊伍素質參差不齊。對鄉鎮、農村農機銷售網點進行統計調查發現，營銷人員中高中及以下學歷的人數占70%左右，由于文化水平相對較低，加上對農業機械產品的性能、原理、操作以及維修等不夠了解，這部分營銷人員也就不能全方位地為農民提供服務，使得許多前來咨詢的農民群眾在是否購機這個問題上猶豫不決。除此之外，經銷商只關注農業機械設備的銷量和經濟利益，而沒有對營銷人員展開專門的培訓，這也導致基層營銷網點的工作大打折扣。

3農業機械產品營銷渠道建設

3.1通過產品創新拓展營銷渠道。農業機械設備只有適合本地農業生產和農民使用需求才能受到農民群眾的歡迎，激發他們的購機熱情。因此，經銷商要聯合機械生產和制造商，對農業機械產品進行功能上、結構上的創新。隨后，在營銷工作中，營銷人員可以重點講解和宣傳這些實用性和創新性的功能，從而將該農業機械產品與市場上其他的產品區別開來，凸顯競爭優勢，達到吸引農民群眾關注的效果。3.2做好營銷區域劃分。每一個營銷站點會輻射一定的區域，例如一個中等的鄉鎮可以設置2~4各農機營銷網點，如果網點過多、密度過大，則會降低經營收益；反之，則不能為農民購機提供全方位的服務，不利于品牌競爭力的提升。因此，經銷商要通過前期調查，合理設置某一區域內農業機械產品的網點數量劃分，實現營銷效益的最大化。3.3重視自身形象的維護品牌意識是指人們對于企業形象良好的企業所產生的一種認同感和信賴感。品牌形象的樹立不僅需要長時間的積累，而且必須以優質的產品質量、完善的產品服務做保障。因此，經銷商要重視樹立和經營自身的商業形象，充分發揮品牌效應，為農業機械產品營銷工作的開展和營銷渠道的建設提供潛在的支持。

4農業機械產品營銷管理途徑

（1）要想加強企業對產品營銷渠道的信息管理，企業需要先創建一個完整的信息平臺，這樣才可以保證產品的營銷工作的開展。近年來，信息技術的高速發展為建立信息化的營銷管理平臺提供了必要的技術支持，通過建立全市統一的營銷網絡，一方面可以第一時間掌握不同地區農機的供需情況，從而以此為依據及時調整營銷策略，實現經營效益最大化；另一方面又可以實現營銷信息的動態反饋，為下一步營銷管理相關工作的開展提供必要的支持和參考。（2）建立了完整的信息體系以后，還需要定期對平臺進行更新，這樣才能保證信息的實時性，同時還要對其進行監督，這樣才可以保證平臺信息能夠不斷地對企業提供幫助。除此之外，企業還需要對員工進行定期的培訓，這樣相關的員工才可以掌握先進的技術，并且對信息進行及時處理，這樣才可以始終掌握前沿的農業機械產品前沿動態，以及競爭對手的營銷策略，保證企業能夠進行長遠的發展。

5結語

當前市場上有很多農業機械產品的生產者對產品的營銷體系沒有完整的規劃和長遠的部署，這就導致企業難以形成強有力的銷售體系。要想在根本上解決這些問題，就需要企業根據實際情況和市場的實時動態實施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業在當今競爭激烈的市場中實現長遠的發展。

參考文獻：

[1]王幫高.“智”造農機流通服務領域的航母——尋找萊州市農業機械有限公司農機營銷新謀略[J].農機市場,2013(9):54-55.

[2]掌士華.信貸銷售為農機營銷開辟了新天地———連云港市對聯合收割機實行信貸銷售成效好[J].中國農業會計,2016(10):28-29.

作者:馬博芳 單位:河北省農業機械集團廊坊公司