導(dǎo)語：企業(yè)國際化戰(zhàn)略管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)容摘要：中國入世以后，經(jīng)濟得到了巨大的發(fā)展，但同時也面臨許多問題。國內(nèi)市場遭遇搶灘，“走出去”的過程也并非一帆風(fēng)順。面對這樣的現(xiàn)實，中國企業(yè)應(yīng)該重新審視自己的國際定位，，充分利用自身的比較優(yōu)勢，制訂新的國際戰(zhàn)略，有效利用國際國內(nèi)兩種資源，迅速提升企業(yè)的核心競爭力。這樣才能走得更快更穩(wěn)。

作為世界大國，中國理應(yīng)在經(jīng)濟上扮演更為重要的角色。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國經(jīng)濟進一步融入了全球經(jīng)濟的脈搏。入世給中國企業(yè)帶來了希望，但挑戰(zhàn)也隨之而來。

入世幾年來，中國的經(jīng)濟的確得到了巨大的發(fā)展，但也要看到中國企業(yè)從規(guī)模、技術(shù)到營銷、人力資源等構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)都不占絕對優(yōu)勢。國內(nèi)市場上，相對成熟的國際跨國公司積極搶灘，部分行業(yè)已成為外國品牌的天下；而以為“走出去”就風(fēng)光無限的中國企業(yè)，在對跨國營銷還十分陌生的情況下，又不得不面對諸如“反傾銷”、“市場經(jīng)濟地位”等種種難題。“走出去”的道路漫長而曲折，現(xiàn)在正是中國企業(yè)重新審視國際定位，調(diào)整國際戰(zhàn)略的時候。

其實，許多中國企業(yè)的失敗，并不是失敗在“硝煙彌漫”的國內(nèi)外市場，而是失敗在缺乏先進的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)和精準的國際定位。環(huán)視全球經(jīng)濟，跨國公司正在調(diào)整自己的戰(zhàn)略步伐，將有限的資源全部集中到產(chǎn)生附加值最高的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)，龐大的國際巨輪正變得越來越小巧。這為中國企業(yè)在國際上的發(fā)展提供了全新的平臺，由于各自特點的不同，對跨國公司來說收益不高的產(chǎn)品，可能正是中國企業(yè)的優(yōu)勢之所在。曙光微露，商機無限。中國企業(yè)正可抓住此時的機遇，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，不斷挖掘巨大的上升潛力，努力提升企業(yè)的核心競爭力，“指天做岸，登頂為峰”就不是癡人說夢。

收購剝離資產(chǎn)

從2002年開始，全球生產(chǎn)體系發(fā)生了微妙的變化。跨國公司在價值鏈上進一步收縮，更加專注于其核心業(yè)務(wù)的投資，而將非核心業(yè)務(wù)或資產(chǎn)從價值鏈中剝離出來。早年進入中國市場的一些跨國公司也由于建廠成本、管理成本、市場投入過高以及對市場缺乏了解等原因在華業(yè)務(wù)陷入了虧損的泥沼，正在醞釀著業(yè)務(wù)、資產(chǎn)重組，以此卸掉包袱，輕裝上陣。淘金“剩余價值”，以低廉的價格購買跨國公司眼中的雞肋，利用業(yè)務(wù)對接和資產(chǎn)整合實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟以及企業(yè)核心競爭力的提升，不正是中國企業(yè)化腐朽為神奇的明智之舉嗎？

值得注意的是，跨國公司在華的投資是全球的重要組成部分，并與跨國公司在華以外的業(yè)務(wù)和市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。因而在這些資產(chǎn)被剝離后，跨國公司仍希望其發(fā)揮以往的聯(lián)系和作用，這又為實現(xiàn)收購的中國企業(yè)提供了新的商機。

實施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

所謂國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由具有共同利益的企業(yè)之間以許可證協(xié)議、特許專營協(xié)議、單方持股、互相持股或合資辦廠等多種形式，在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)以及技術(shù)方面進行合作，結(jié)成優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素雙向或多向流動的一種合作模式。而在聯(lián)盟中各合作企業(yè)仍可保持各自獨立性。

面對激烈的市場競爭，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就如同武術(shù)中的太極，“借力打力”、“化大象于無形”。競爭是推動企業(yè)前進的動力，而合作可以實現(xiàn)兩者效用最大，實現(xiàn)雙贏。隨著時代的發(fā)展，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟被賦予了新的涵義。聯(lián)盟雙方不僅是合作的伙伴，更是競爭對手，合作與競爭共存、共生。因此，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種更高層次的競爭，是一種“追隨領(lǐng)跑者”的策略。

中國企業(yè)并不是行業(yè)的領(lǐng)跑者，若想縮短差距，形成反超，就必須先學(xué)會跟隨。波導(dǎo)與西門子的戰(zhàn)略聯(lián)盟就體現(xiàn)了這一點。雙方聯(lián)盟實現(xiàn)了技術(shù)共享，并利用各自在國際國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷雙方的手機。波導(dǎo)得到了研發(fā)實力、專利權(quán)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)以及借鑒先進管理和營銷經(jīng)驗的機會。或許波導(dǎo)并不能完全吸收西門子的先進技術(shù)，但波導(dǎo)在全球的技術(shù)地位得到了相對的提升；或許在這場聯(lián)盟中波導(dǎo)處于劣勢，但由于時間、資源、目標市場的變化，劣勢也能轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。無可否認，波導(dǎo)的核心競爭力提升了。因此，面對強手如林的國際市場，中國企業(yè)要敢于應(yīng)戰(zhàn)，變被動為主動，既不能“妄自尊大”，也切不可“妄自菲薄”。

與此同時，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的又一大好處就是降低了經(jīng)營和投資的風(fēng)險。面對跨國經(jīng)營的復(fù)雜局面，政治、經(jīng)濟方面存在著巨大的不確定性風(fēng)險，如果與東道國或東道國以外的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，東道國在考慮沒收、征用或國際化等極端措施時，就必須考慮到本國企業(yè)以及聯(lián)盟各企業(yè)母國的反應(yīng)，從而在一定程度上達到了規(guī)避風(fēng)險的目的。而雙方更可利用多品牌的優(yōu)勢，繞過反傾銷的壁壘，在不同地區(qū)與不同競爭對手爭奪市場。

品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)的靈魂，而質(zhì)量是品牌的靈魂。

中國企業(yè)以往只注意在價格上做文章，竟相壓價、無序競爭的結(jié)果是中國的外貿(mào)條件逐年惡化，反傾銷壓力越來越大。而外國企業(yè)則依靠其品質(zhì)和品牌的優(yōu)勢，在國際市場上搶占了先機。因此，塑造和培養(yǎng)一批高技術(shù)含量，高附加值的國際品牌，樹立中國品牌的整體形象，就成為中國企業(yè)在激烈的國際競爭中成功搏殺的關(guān)鍵。

對于成功塑造了國際品牌的海爾，我們?yōu)橹芍宰院馈５珜τ诖蠖鄶?shù)“先天不足”，苦于缺乏品牌而無法打開國際市場的中國企業(yè)，與其在打造品牌的獨木橋上苦苦掙扎，還不如放開手腳，兩條腿走路，在不放棄自創(chuàng)品牌的前提下實行貼牌（OEM）。OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫，按照字面意思，應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商，是指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、三來加工。

因為中國企業(yè)普遍具有極強的低成本控制能力和較好的技術(shù)基礎(chǔ)，在國際跨國公司不斷“瘦身”的計劃中，中國企業(yè)正可鞏固自身“全球制造中心制造者”的地位，充分利用自身的成本優(yōu)勢，運用帖牌這一低成本、低風(fēng)險的擴張方式積累實力。在貼牌的過程中，中國企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)會迅速提升企業(yè)的國際認知度，具有成本優(yōu)勢的中國企業(yè)將成為跨國公司強有力的競爭對手，價廉物美的中國產(chǎn)品，實質(zhì)名歸的中國品牌必將成為銷售商和消費者追逐的新熱點。

格蘭仕的成功之路恰恰印證了這一點。首先為跨國公司貼牌生產(chǎn)，在貼牌的過程中，自身品牌不但沒被削弱，反而得到了更多的認同。進而利用自身的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，率先發(fā)起價格戰(zhàn)，從而占領(lǐng)市場份額，利用進一步擴大的規(guī)模降低成本，推動新一輪降價。降價不是目的也不是終點。格蘭仕加大了研發(fā)力度和投入，通過規(guī)模分攤研發(fā)經(jīng)費，以持續(xù)不斷的降價，推動持續(xù)不斷的新產(chǎn)品，最終造就了今日世界最大微波爐生產(chǎn)基地的奇跡。在國內(nèi)外市場上可謂首屈一指。

中國的中小企業(yè)在面對跨國公司的激烈競爭中，刀劍相向是不可避免的。在資金、技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗方面均處劣勢的中國企業(yè)要想生存就要盡量避其鋒芒，變被動主動，努力成為其發(fā)展過程中不可缺少的伙伴，在對方的發(fā)展中不斷壯大自己。化整為零選擇自己最擅長的領(lǐng)域作為突破口，集中優(yōu)勢兵力個個擊破，就是一條成功的捷徑。而這恰與跨國公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步伐不謀而合。

目前，跨國公司在實現(xiàn)利益最大化，逐漸將產(chǎn)業(yè)鏈向上游調(diào)整，專注于自己利潤最高的核心業(yè)務(wù)，而將利潤相對較低的原材料、零部件及其配套設(shè)備以及各類后勤支援方面分包給第三方公司。中國企業(yè)完全可以憑借成本低廉的優(yōu)勢承攬這些分包業(yè)務(wù)，與這些跨國企業(yè)建立伙伴關(guān)系，在最短的時間內(nèi)達到最大的提升。過去，我國許多成功企業(yè)都曾為國際知名的大企業(yè)生產(chǎn)過零部件或配套設(shè)備，從而成功賺取第一桶金，以每年成倍的增長速度實現(xiàn)飛速發(fā)展，成就了今日的輝煌。

但在進入跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈之前，中國企業(yè)首先要拋棄過去只以計劃定生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式，在了解自己的基礎(chǔ)上還要了解最終用戶和采購商的要求，根據(jù)要求安排生產(chǎn)。價格只是一方面，更重要的是以質(zhì)量和信譽建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。并注意與跨國公司價值鏈建立后向聯(lián)系，加強并完善配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以點帶面，從而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的。使中國企業(yè)在全球的生產(chǎn)鏈條中占據(jù)更為主動的位置。

跨國經(jīng)營的智慧

在海外設(shè)立工廠，既減少運輸成本，接近目標市場，又可繞過關(guān)稅以及“反傾銷”的重重阻隔，因此被眾多國內(nèi)企業(yè)所津津樂道。然而，跨國經(jīng)營存在四方面的制約因素。對海外市場了解有限；資金投入巨大；東道國的配套產(chǎn)業(yè)無法滿足要求；海外經(jīng)營人才和經(jīng)驗缺乏。

因此中國企業(yè)不應(yīng)操之過急，可以先在東道國設(shè)立商，建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，當然選擇優(yōu)秀的商就成為關(guān)鍵。待打開銷路形成規(guī)模后，再考慮是否選址建廠，做到“先有市場，后有工廠”。也可以采用與東道國企業(yè)合資的方式，運用東道國企業(yè)的營銷渠道占領(lǐng)市場，隨著跨國經(jīng)營能力的增強，通過資本整合或增資擴股，最終將合資變?yōu)楠氋Y。

企業(yè)的跨國經(jīng)營渠道比國內(nèi)經(jīng)營的渠道要復(fù)雜，因此，企業(yè)的供應(yīng)鏈再造就成為了一個重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)的供應(yīng)鏈包括原材料、零部件甚至整個生產(chǎn)系統(tǒng)。中國企業(yè)可以學(xué)習(xí)跨國公司的作法，實行歸核化戰(zhàn)略，只控制核心業(yè)務(wù)，而將非核心的業(yè)務(wù)虛擬化，外包給專門的供應(yīng)商。并通過收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資等方式與供應(yīng)商形成緊密的關(guān)系，使供應(yīng)鏈變得合理，利用國內(nèi)國外兩種資源，對業(yè)務(wù)流程和服務(wù)進程性區(qū)域和全球的整合，以達到對生產(chǎn)需要的準確、快速反應(yīng)。

海外上市

中國擁有相當數(shù)量的高速發(fā)展的中小企業(yè)，這些企業(yè)需要壯大，需要發(fā)展，核心的資金問題一直是難以突破的瓶頸。上市無疑是一劑靈丹妙藥，而海外上市則更是一劑強心針。不但可以達到快速融資的目的，還可以迫使企業(yè)進一步提高經(jīng)營管理水平，以適應(yīng)海外資本市場規(guī)則，并借助海外資本市場，提高上市公司的國際知名度，同時吸引海外其他上市公司的戰(zhàn)略投資與合作，并且有利于企業(yè)及時獲取最新最快的經(jīng)濟技術(shù)信息。

建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度

中國企業(yè)要想真正參與國際分工，實行上述種種國際戰(zhàn)略，就必須改革以往傳統(tǒng)落后的企業(yè)制度和管理理念，向現(xiàn)代化企業(yè)管理制度邁進。從過去的人治、情治變?yōu)榉ㄖ巍⒗碇危嬲龅剿袡?quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分立，互相制衡，協(xié)調(diào)發(fā)展。在供應(yīng)鏈、營銷手段和財務(wù)管理等諸多方面與國際接軌，全面提高企業(yè)的運營水平。

“百年大計，人才為本”。要想讓企業(yè)之樹常青，人才至關(guān)重要。而目前我國在WTO規(guī)則研究、反傾銷應(yīng)訴、國際財務(wù)管理以及國際品牌塑造等很多方面存在人才真空。因此，吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)的人才團隊，重視人力資源規(guī)劃，制訂新的人才戰(zhàn)略也就成為了另一個我國企業(yè)應(yīng)當審慎對待的問題。

參考資料：

1.林華，中國企業(yè)盯上“洋資產(chǎn)”[J]，大經(jīng)貿(mào)，2004.7

2.付春、陳春梅，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與中國企業(yè)國際競爭力[J]，經(jīng)濟問題探索，2004.6

3.胡軒，中國家電企業(yè)“走出去”在東南亞成功發(fā)展[J]，中國經(jīng)貿(mào)，2004.3