導語：服裝企業對執行內部審計研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、研究背景、動機、意義

（一）研究動機

對服裝企業來說，企業的業績來自所生產的產品得到消費者的認可，來自于較高的市場占有率，來自于完善、穩定銷售渠道和銷售網絡，服裝界有一句時尚的話叫“終端為王”。服裝企業爭奪市場可以說已經進入白熱化，各大品牌都拿出各自的看家本領，各種廣告滿天飛，贊助、形象代言人等五花八門；為爭取好的店面位置，有些店面租金被炒得一漲再漲；為提高店面形象，不斷更新器架等裝修；為了爭取并鞏固中間商（目前，泉州服裝企業大都采取區域商制，所以中間商就稱區域商），給更多的租金、器架裝修補貼及銷售返利。但是，目前服裝區域商大部分是中小企業，管理不完善，資信水平不高，違反服裝企業的市場政策、騙取租金及裝修補貼、賴賬等現象還時有發生，服裝企業面臨的風險較大。服裝上市企業對區域商的風險管理，要加強對區域商的了解，就要對區域商進行必要的審計。

（二）研究意義

筆者認為，目前泉州服裝上市企業分銷渠道管理目前面臨的主要問題是：為了防范區域商應收賬款回收風險、市場政策的遵守風險、騙取租金裝修費等補貼風險實施內部審計是否可行？通過分析，筆者認為可以提高服裝上市企業內部審計資源的充分利用效果、獲取更多質量更高的信息，防范區域商管理中的風險；同時，也有利于降低區域商的經營成本，提升核心競爭能力，從而提升企業整體核心競爭力，促進企業的長遠健康發展。

二、泉州服裝上市企業的商品流通渠道模式與主要風險點

筆者長期從事泉州地區服裝企業稅務、資產評估、審計及財稅顧問服務，經參閱相關文獻及深入調查研究分析：在泉州服裝上市企業中，流通渠道模式基本都是“區域渠道”，也就是服裝品牌企業通過發展某一區域商，再由這一區域商發展特許加盟店（終端銷售營業網點）的流通體系。筆者認為，這種流通模式雖然減少了渠道的中間環節，降低了服裝流通成本，有利于渠道的穩定，有利于和區域商開展長期的合作，更便于企業收集到市場信息等許多優點，但同時也面臨著本企業相關業務人員背離、區域商破壞營銷市場政策破壞公平競爭、商財務或誠信不佳導致貨款收不回的風險。

（一）本企業相關業務人員背離風險

本企業相關人員背離風險主要是道德層面上的風險。在區域商數量不斷增加企業管理成本不斷提高攀升的情況下，泉州絕大多數的服裝企業只能通過增加市場業務人員的方式來滿足分銷渠道管理的要求。這樣，除了造成企業人力成本不斷上升、組織結構臃腫，另外一個后果就是增加了企業對人員管理的難度。本企業相關人員并不那么遵守企業的管理制度，那么的敬業盡職，以公司的利益最大化。另外，在利益的驅動下，有些人員和商串通一起，做出不利于本企業的行為。服裝企業相關人員和區域商合謀騙取租金裝修費等補貼的例子也不少見。第三，在其他企業高薪的情況下，有可能選擇離職加入到競爭對手的團隊去，帶走了商業機密和渠道。

（二）區域商破壞營銷市場政策破壞公平競爭的風險

泉州服裝企業為了提升品牌價值，維護各經銷商公平的利益，都會對全國進行市場統一管理，都會制定出全國統一的市場營銷政策，對區域市場進行保護，統一全國零售價格及促銷活動等。但是各區域商都是各自獨立的利益團體，在自身利益最大化驅動下，區域商為了完成服裝品牌銷售任務，時常會發生區域串貨、未經批準提高或降低銷售價格等不遵守市場政策而傷害其他區域商的惡性競爭行為，對市場今后的發展帶來了巨大的負面影響。

（三）信息溝通不暢或失真導致決策失敗風險

信息是市場經濟的呼吸。企業作為市場主體，其成立的目的就就是獲取利潤，獲利是資本的天性。企業要獲取利潤，就必須要做出符合市場的行為，而要做出市場的有用決策，就必須依靠高質量的經濟信息。如果信息不對等，必然導致信息溝通不暢或失真決策失敗。（四）商財務或誠信不佳導致貨款收不回的風險服裝上市企業應充分關注和防范區域商的財務情況和品質，關注貨款能否及時安全的收回。在充分競爭市場經濟環境下，賒銷有利于企業擴大銷售、提高市場占有率。但是，賒銷會造成資金占壓及壞賬產生的風險。服裝上市企業在充分利用賒銷擴大銷售提高市場占有率的同時，加強對區域商的財務、道德因素等分析、調查，把握區域代商的情況，考核他們財務實力是否足夠大，是否誠信。

三、服裝上市企業對區域商執行內部審計的意義

區域商是聯系消費者和企業的紐帶，如何管理好區域商，對服裝上市企業的經營意義十分重大，而要管理好區域商，對他們執行內部審計又是重要的途徑。因此，服裝上市企業對區域商執行內部審計有十分重要的意義。1.服裝上市企業對區域商執行內部審計，有利于防范相關業務人員舞弊，防范企業資產受到不法侵害。審計的重要職能就是監督，現代化企業管理思想認為，人都是假設的經濟人，在自利思想的驅動下，在沒有人監督的情況，就有舞弊的可能。內部控制的重要思想就是相互監督，對區域商執行內部審計，有利于保護企業利益不受侵害。2.服裝上市企業對區域商執行內部審計，有利于企業獲取市場信息，從而做出符合市場發展的決策。現代內部審計職能已經向管理上延伸，內部審計人員由于在執行審計過程中可以獲取相關有用信息，了解企業的運行情況，因此，內部審計另外一個重要的職能是咨詢服務。內部審計的審計建議，有利于決策者做出決策依據。3.服裝上市企業對區域商執行內部審計，有利于規范各區域商市場行為，維護競爭的公平，維護企業各種政策的執行。內部審計在審計過程中，可以糾正各區域商不遵守區域政策的行為。對違反各種政策進行糾正，維護競爭的公平。4.服裝上市企業對區域商執行內部審計，有利于及時撐握區域商的財務情況及貨款回收的安全性。服裝上市企業要及時了解區域代商的財務情況，就要獲取區域商的財務信息。在自利驅動下，有的區域商上報的財務信息不一定真實可靠、充分。通過對區域商執行內部審計，可以獲取真實可靠、充分的財務信息，及時撐握區域商的財務情況，合理保證貨款回收的安全性。

本文作者:張基揚工作單位:泉州華南稅務師事務所有限公司