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古代有一個《買櫝還珠》的例子，這個故事不僅諷刺了買珠人沒有眼光，不懂明珠的價值，只買了漂亮的盒子，還說明了商人僅僅通過外包裝獲得了利益，而包裝實現的價值遠遠超過了珍珠本身的價值，這種超出的價值就是包裝企業生存和發展的核心因素。即建立在產品功能的前提下對產品做充分的包裝，使產品在市場上更容易實現比其本身價值更大的價值。但如今包裝行業經營體系還并不健全，制度也并不完善，企業想要繼續發展就必須根據當今包裝行業現狀，制定出符合自身的經營管理策略，以謀求更好的經濟效益。

一、包裝行業現狀

我國的包裝行業雖然發展迅速，但仍處于爬升階段，行業比較分散，而且中小型企業占大多數，規模性不強，創新力度不夠，無法實現區域性經濟體系。

（一）從世界角度看包裝

目前，我國包裝印刷行業具有萬億市場規模。十多年來，我國包裝工業總產值從2002年2500多億元到2014年14800億元，翻了將近6倍，已超過日本，成為僅次于美國的世界第二包裝大國。包裝行業社會需求量大、科技含量日益提高，已經成為對經濟社會發展具有重要影響力的支撐性產業。雖然包裝行業發展后市可期，但現在我國包裝行業分散，市場集中度很低的現狀仍然是不可忽略的大問題。我國包裝企業總數30多萬家，其中大企業只有兩萬多家，90%左右為中小企業，呈現出集群合力不大、研發能力不強、轉型速度緩慢等特點。包裝行業上市公司大多數營收規模僅在20億元左右，相對于萬億市場總量來說很小，最大企業市場份額甚至連1%都不到，與美國國際紙業IP紙包裝市場份額27%、BEMIS塑料軟包裝市場份額20%相比，中國包裝龍頭企業市場集中度還有很大提升空間。[1]

（二）包裝行業分散的原因

目前我國的包裝行業大都是包裝印刷運輸一體化，而運送的距離會為企業增添利潤負擔，再加上市場上各種產品的多種多樣，單體利潤較薄，包裝難以實現集體大規模化生產，致使目前我國包裝行業比較分散。1、包裝種類復雜，較難實現規模化經濟體系：包裝行業涵蓋了食品飲料、家庭日用、通訊傳輸等諸多領域，由于產品類型眾多，又有些產品具有個性化，除了可以標準化的金屬罐包裝之外，其它產品包裝統一化大規模生產較難實現。2、運輸距離限制，單體利益較低：包裝物產品的價值量通常較低，因此運輸距離就有限，包裝企業就需要距客戶較近的地方建廠生產，導致包裝行業區域比較分散，而且只能小規模化生產，較難擴大企業產業鏈的發展。3資金投入不足：非上市的公司在資金投入能力的方面不具有優勢，因此，企業很難大踏步地發展。4創新能力和研發能力不足：包裝企業除了具備一定技術要求、高端產品的包裝，大多數中小包裝企業產品檔次、附加值含量低，缺乏設計研發能力和自主創新能力，盈利水平較差（毛利率低于20%）、投資回報率低。大型包裝企業一般不接毛利率過低的訂單，也很少對落后的中小包裝企業進行并購。

二、包裝企業經營管理

雖然如今包裝行業發展前景一片大好，但包裝行業能否成為未來市場上的支柱產業還要取決于包裝企業的經營管理。

（一）對外經營

包裝企業不同于其它企業，其生產經營要根據當時社會市場的熱點、產品的背景、消費對象等等，因此，對外的分析研討是包裝企業經營管理最關鍵的一步。1、市場調研產品是策劃的基礎，產品的質量和功能是產品價值的主要體現方式，任何附加的價值在本質上都屬于泡沫。所以把握產品的特性和品質十分重要。在基礎調研中除了了解產品，客戶產品提供商也就是產品生產商的背景了解十分重要，這方面除了要了解產品的功能、品質、市場價格之外，還應該了解產品生產商或提供商的實力背景和供貨的數量因素，因為這些到后期可以成為產品銷售和產品市場拓展方面的瓶頸。這塊的工作主要通過對客戶的訪談和市場調研完成。2、明確定位在產品規劃之時，產品的定位十分重要。在產品銷售的過程中，真正做到的有效的營銷的主要辦法就是明確自己的定位和采取具有針對性的營銷、廣告策略。這樣才能在產品線上滿足不同消費者不同檔次的人群的需求。3、細分群體消費群體的細分的目的就是為了更好地通過消費者的心理認知，通過對產品的有效包裝達成對產品促進銷售的目的。對以上內容而言，產品定位和產品細分應該是統一模塊的部分，相當于以產品為鏈接工具的兩個不同方向的接口，一方連著銷售商，另一方連著消費者。4、產品配對產品結構的設計的目的是用我們對產品的不同的包裝形式滿足不同消費者的需求，所以在產品結構的設計方面要考慮到不同消費者的心理。

（二）對內管理

員工是公司的生命，領導是公司的靈魂，公司的蓬勃發展離不開一支團結協作、緊密聯系的團隊。可以說，企業對內部的管理是公司業績的一部分體現。1、人才管理公司的好壞在于公司的成員，員工是最重要的資產。筆者認為，每一位員工都是人才，其實人才不一定要具備多少優秀的特質，只要每一個人對自己所面臨的工作負責，對自己負責，對所做結果負責的合適的人，都可以是企業的人才。人才的需求規格如何，決定了培養的規格和目標，是至關重要的。[2]因此，包裝企業要根據實際情況，靈活運用人才管理手段，真正建立起適應包裝企業特色、時代特點和人才需求的人才管理組織；創造合適的環境，激發員工的潛力和工作熱情，提高企業的核心競爭力，讓有限的人才資源在企業中發揮最大的作用！2、財務管理包裝企業若想實現業績不斷增長，除了保證企業財務管理體系（科學的現代化財務管理方法、明晰包裝行業市場發展、會計核算資料、社會誠信機制）之外，還要做好以下幾點：第一、變革。所謂包裝印刷不分家，隨著包裝企業的持續發展，單一的包裝業務運作可以變成包裝印刷多業務運作模式，單一的信息變成交叉的信息，實現財務和業務的一體化，更好的迎合包裝企業未來發展的趨勢。第二、資產管理。債權人、投資者和經營者最關注的是資產。債權人主要關心資產的安全、保值以及其流通性；出資人主要關心資產安全，資產價值怎樣去衡量，是否增值、保值，每塊資產是否可以帶來收益；經營者主要關心資產的安全、價格和效率。由于目前包裝企業規模均比較小，股東需要投資一定比例的資金，能讓經營者更好地生產經營出適銷對路的產品；而經營者必須跟隨時代潮流，不斷地推陳出新，創造出新型的包裝綠色產品，以滿足消費者的需求，使企業規模不斷擴大，資金再循環。第三、合理利用金融杠桿利益。對于中小型企業而言，他們的經營規模較小，受外界環境干擾較大，信用等級較低，長期負債較難實現，因此這樣的企業可以單利用經營杠桿，擴大固定包裝生產規模，從而增添企業資產利益；對于大型企業來說，他們的經營規模較大，受外界環境干擾較小，信用等級較高，易實現銀行貸款和外界投資。因此這樣的大公司可以利用聯合杠桿，使用好負債融資后的資金，使企業大規模生產，企業才能獲得利滾利的利潤。

三、包裝行業的發展方向

未來幾年，我國包裝行業將呈現以下發展趨勢：國內包裝材料不斷推陳出新，除傳統的紙塑、玻璃、金屬包裝外，新型包裝材料如植物材料等將逐漸走入市場。隨著越來越多的包裝材料不斷普及，未來國內包裝材料種類將會更加豐富。隨著國內材料工業的高速發展，我們不能忽視環境保護問題。而對于企業而言，新型互聯網包裝能將產業鏈條上各方主體連結至同一個平臺，信息化、大數據、智能化生產將大幅提高運營效率、降低成本，為客戶提供快速便捷、價格低廉、優質的一體化服務。因此，未來的互聯網包裝和綠色包裝的融合或將成為包裝企業的一股巨浪。[3]四、結束語雖然包裝行業近年來發展比較迅速，但是企業還均以中小型企業為主，大規模生產的企業還比較少，生產制度和要素還不是很完善。因此包裝市場上競爭也比較激烈，為了包裝企業自身的生存和發展，必須搞好生產經營和財務管理工作，定制適合自己企業的財務戰略規劃，才能在未來的市場上占據一席之地。

作者:張展達 張曉惠 單位:杭州電子科技大學

參考文獻

［1］www.askci.com/chanye/2015/04/10/16584ldux.shtml，【J/OL】，中商情報網，2015

［2］宏民.中國綠色環保包裝的現狀與發展趨勢【J】.包裝工程,2012,23(1)

［3］李強，現代企業管理應以財務管理為中心.【J】.稅收與企業，2003，（08）