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摘要：營銷策略是企業市場營銷工作的基礎。隨著知識經濟時代的到來，企業的營銷戰略也愈發受到人們的重視，企業只有對營銷戰略思想與戰略目標這兩個部分不斷地創新，才能確保企業未來的可持續發展，使企業得以占領市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關問題，從而提出對如何加強營銷戰略創新的解決方法。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；創新

自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，許多的外國企業紛紛涌入中國市場，和國內的本土企業進行著商業競爭。而面對國外企業的挑戰，在如此激烈的商業競爭之中，我國企業只有重視企業市場營銷戰略創新，這樣才可以實現企業對于市場營銷實施管理目的，也是我國企業目前在市場競爭中亟待解決的一個關鍵問題。

1.企業市場營銷環境的現狀和變化

隨著知識經濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質需求也與過去迥然不同了。所以企業要想進行市場營銷，在市場中站穩，就需要去掌握社會人群的不同需求，這也是企業管理者制定企業營銷戰略的前提。

1.1經濟市場化與市場國際化

經濟模式的發展是和人們的實際需求息息相關的，隨著社會經濟的發展與時代的進步，人們逐漸發現，市場化的經濟模式發展是可以滿足人們的精神需求與物質需要的。同時科學技術的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最后信息科技時代的到來，使得網絡購物成為新的風潮，當下網絡營銷、電子商務已經開始成為人們日常生活中的一部分。

1.2營銷渠道的革新變化

市場營銷因為新世紀網絡的出現產生了變化，展開了一次革新，逐漸地脫離傳統的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網絡營銷進行轉變。網絡營銷較之過去的營銷方式的優勢在于能夠擺脫時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網絡，企業就可以不通過零售商和批發商的營銷直接將產品賣給消費者。此外企業還可以通過網絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。

1.3知識產權額規范化

知識就是力量，同樣是推動經濟發展的重要因素，歐美等發達國家早已意識到知識產權規范化的重要性，只有知識產權得到保護，才會有更多的人愿意投身于知識的更新和創造，從而創作出更多的優秀作品，例如游戲、音樂、小說等領域的繁榮與興盛都離不開知識產權的保護，所以當下企業必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對于知識產權保護意識的提高主要體現為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業中能夠彰顯出多少的價值。所以企業就需要加強對于知識產權的了解，需要讓人才為企業服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。

1.4人力資源得到充分的使用

當下伴隨著科學技術額的不斷進步，人才已經成為促進經濟發展的主要因素，所以人力資源對于企業的發展是非常重要的，企業可以通過人力資源的運用實現對于其他資源的優化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環節。所以各國政府與企業都在為了適應知識經濟時代的發展而不斷做著努力，尊重知識，培養人才，這樣才能在新時代的激烈競爭中占有一席之地。企業也是如此，只有企業內部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業的發展而服務，從而促進企業的生產。

1.5產業和服務行業的增加

我們看全球經濟的發展，因為市場的需求，使得市場結構一直在調整當中，高技術產業和服務行業在國內的生產總產值中的比重不斷增加，這是發展中國家向發達國家發展的必然趨勢。高技術產業和服務產業不僅生產總值高，而且對于高級人才需求更高，對于環境的影響更小，這也是未來企業市場發展的大趨勢。隨著知識經濟時代的到來，使得高技術產業在國內生產總值中額比重繼續提高。這是因為高技術產業需要高技術人才，其特征表現為智力密集、技術密集，發展此類產業能夠有效地提高我國的技術產業發展和知識創新，從而為經濟時代的發展打下基礎。

2.企業市場營銷戰略方面存在的問題

盡管因為市場經濟的不斷發展，我國企業的管理者逐漸對于營銷戰略有了一定認識，也了解到要想擴大市場占有，就需要制定出良好的營銷戰略，但是目前國內的企業市場營銷戰略依舊存在著某些不足與缺陷。

2.1營銷服務體系構建中的問題

顧客即上帝，這是企業在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對于企業服務的好感。事實上，我國的許多企業由于種種原因還是缺少對于營銷服務體系的構建和完善的重視，還是同改革開放之初一樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售后服務等工作也棄之如敝履。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那么顧客會對企業產生不滿，這對于企業未來的可持續發展是極為不利的，會影響企業在市場上的競爭。

2.2營銷手段中的問題

隨著知識經濟時代的到來，過去傳統的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經得不到顧客的青睞。這些傳統的營銷方法不僅不能幫助企業銷售商品，甚至還會阻礙企業經營決策的效果，更有甚者還會影響企業營銷信息的更新。所以企業在進行營銷時，應當結合市場實際情況，更多地使用現代化的營銷手段來促使商品銷售。

2.3企業高層營銷管理中存在的問題

自改革開放發展以來，市場經濟體制也在不斷的進步之中，但是企業的成熟還是比不上歐美發達國家的企業，這也是為何許多的企業都沒有為市場營銷戰略專門設置高層領導負責這一方面的業務，這也造成了營銷戰略方面高層管理無人問津的狀態，使得這一方面不受企業重視。而企業高管對于市場營銷戰略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業的商品銷售，影響企業的正常運行，這對于企業的未來可持續發展也是極為不好的。

3.企業市場營銷戰略創新

3.1營銷戰略思想方面的創新

企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。營銷戰略思想的創新是其戰略整體創新的關鍵點，所以企業也能夠借助建立具備了超前意識的、系統的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。全方位競爭戰略思想。企業的管理者在確認營銷戰略之際，應當明白不能只關注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業在完成戰略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對于未來的展望，也需要有對于當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。

3.2營銷方式方面的創新

隨著網絡信息時代的到來，信息化、網絡化技術逐漸成為人們日常生活里不可分割的一部分。所以企業在開展市場營銷工作時，就應該盡量利用這一點，來實現先進技術的優越性，從而有效地促使企業在營銷方式上得到創新。同時企業的營銷方式與網絡進行科學合理地結合，不僅可以利用網絡資源為企業提供大量的所需信息資源，還可以讓企業借助網絡這個極大的平臺實現商品的銷售。此外新時代中電子商務隨著網絡信息化的發展也一同崛起，網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。

總而言之，市場營銷戰略的創新無論是對于企業的管理還是發展都起到非重大的意義，它的作用在于不但能夠讓企業全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業在市場競爭中的能力。所以企業對于市場營銷戰略創新的確認需要慎重，因為戰略創新的制定不僅關系到企業商品的銷售、消費者對企業的好感度以及企業的日常運營。因此需要根據企業市場營銷戰略中實際存在的缺陷與不足采取對應的解決方法，從而對市場營銷戰略的方案不斷進行完善，保證企業未來的可持續發展。如前所述,自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，世界經濟進一步融合,外國企業和我國企業互換市場,地區的差異影響正在減少。因此，競爭環境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業意義重大。

作者:魏建鑫 單位:西京學院

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