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一、如何以就業為導向進行《市場營銷學》課程的教學改革

（一）企業對營銷專業畢業生的需求情況

我們為了研究該問題，對民辦高校管理學院市場營銷專業的200名應屆畢業生進行的隨機的抽樣調查，從調研情況看，目前接納營銷專業的學生的用人單位多為中小型的私營企業和個體企業，營銷專業的學生從事的主要是產品銷售、市場策劃、市場調研和物流管理等方面的工作，企業對畢業生的知識與能力要求主要是：銷售業務的管理能力、方案制作、溝通協調的能力、市場調研能力等。雖然企業給予畢業生的入職職位較低，但同時對營銷專業的本科生有著較大的期許，80%的企業打算在3年內將表現優異的營銷專業的畢業生提升至中層管理者職位。從對“企業認為營銷專業畢業生應具備的專業工作的基本能力”的調研結果看，企業認為營銷專業畢業生應具備的專業工作的基本能力主要有：良好的商品銷售能力、售后服務能力、進行市場調研、分析、預測的能力。

（二）以就業為導向進行《市場營銷學》課程教學改革的方法

1.幫助學生樹立就業意識和就業導向

在課程初期，將就業問題引入課堂教學，幫助學生樹立就業目標，讓學生帶著目標去學習，這樣學生可以隨時將所學知識與擬就業企業的實際相結合，在課程設置中增加實訓內容，如在作業的布置中，增加案例分析的比例，鼓勵學生用所學知識去分析企業所面臨的各種問題，并嘗試給出自己的解決建議；如將畢業論文與實習單位或擬就業單位掛鉤，表現優秀的畢業生系里給予推薦工作；這樣既有利于培養學生的知識應用能力，使畢業生擁有相對扎實的理論基礎和豐富的實踐經驗，增加學生的就業競爭力。同時，因為多了實踐環節，可以提高學生學習積極性，讓學生學習效率大大提高。

2.啟用驅動式教學法，提高學生學習興趣和動機，提高學習效率

建構主義學習理論強調：學生的學習活動必須與任務或問題相結合，以探索問題來引導和維持學生的學習興趣和動機，創建真實的教學情境，讓學生帶著真實的任務學習，以使學生擁有學習的主動權。為此，我們在市場營銷課程的教學中引入驅動式教學法，改革教學大綱及教案，將授課內容按項目整合，以項目為單位組織授課內容，引導學生對項目進行思考，進而引入理論知識，組織學生學習、交流、討論、合作分工，共同完成項目，鍛煉學生的思維能力，通過解決問題來充分發揮學生的主觀能動性。

3.建立虛擬學習社區，充分利用學生的課余學習時間

市場營銷學內容龐雜，可是課堂教學學時有限，要想使學生充分掌握營銷學的知識，需要充分調動起學生的課余時間。學生在校期間課業任務不重，有大量的課余時間，而很多學生往往是茫然浪費掉這部分時間。所以我們通過建立虛擬學習社區，將課程中作業、討論、交流等多種職能放到虛擬學習社區中去實現。這樣既豐富了教學時間，又給予了學生更多的思考時間，讓學生能認真完成作業而非應付檢查。學生還可以利用虛擬學習社區發表、交流自己真實的見解和看法。

4.建立與企業的多元化合作，增加學生參加企業實踐的機會

通過調研發現，用人單位非常關注學生的工作經驗，更傾向于選擇有工作經驗、上手快的畢業生。而畢業生入職后的工作通常都是以銷售為主，為此我們與多家企業如海爾、史密斯、kfc等合作，讓學生在校期間利用一些假期去企業參加短期或長期銷售工作，增長學生的工作經驗，完善教學體系，從實踐成果來看，這在很大程度上提高了學生的就業競爭力，有部分表現優秀的學生因此留在了實習企業；沒留下的學生也因有了一定的工作經驗，上手快而更為別的企業所青睞。

5.對作業、考核方法進行改革

課后作業以項目報告為主，以項目成果及其表現為考核依據，建立一套能以能力評價為目標、以項目模塊評價為基礎的評價體系。評價采用教師、學生、團隊相結合的評價方式，使評價體系公開、公平、多元化，這樣可以增強學生學習信心，極大的發揮學生學習的主動性和積極性，充分展示學生的才能。同時，鼓勵學生將優秀的作業發表，有發表成功的學生可給予免試通過本門課程的機會。同時，改革學生總成績的分值比例：作業-50%；出勤-10%；期末-40%，改變以往學生平時不學習，期末考試前奮力一搏即能通過的想法和做法，開始注重平時學習和知識的累積。

二、民辦高校以就業為導向的教學改革建議

（一）樹立教師以就業為導向的教學改革觀念

作為學科教師，應該認識到學科教師的工作不只局限于教好專業知識，就業教育也是教師的職責之一，而且就業教育是貫穿學生整個在校期間的一項龐大工程，既包括了培養學生樹立正確的價值觀，端正就業態度，也包含了向學生傳授必要的專業知識和技能，培養學生具備從事職業生涯所必須的專業素質，幫助學生建立擇業、就業和創業自信心的學業教育。為此，學科教師應該更新觀念，深刻領會以就業為導向進行教學改革的重大意義，將學科教育與適應就業和社會需求有機結合起來。在教學中根據學生擬就業方向，有意識地將學科知識及其在該領域中的實際應用介紹給學生，幫助學生順利就業。

（二）調整知識結構，理論知識的傳授以適用、夠用為度

民辦高校的基本目標是培養有專業特色的高技術應用型人才。在教學中應緊抓這個特點，結合各專業知識結構的要求，將學習專業課所必須的基礎知識作為教學重點。另一方面，在教學中注意掌握理論知識的深度和廣度，把教學重點側重于實際應用方面，理論知識的教學則以適用、夠用為標準，做到適可而止。

（三）豐富教學方法與方式，滲透就業創業理念

在教學過程中，本著以就業為導向的原則，引入多樣化的、實踐性強的先進的教學方法。如通過情景教學，讓學生體驗就業環境，通過教師有目的的引入或創設具有一定情緒色彩的生動場景，以引起學生一定的情感體驗，從而幫助學生更好的理解理論知識、激發學生的學習興趣；如通過項目驅動教學，滲透教學理念，將企業就業過程中可能面臨工作任務與所學知識相結合，設計出若干項目，通過教師引導學生對項目進行分析、討論和解決，完成對所學知識的傳授。

本文作者：徐晶張家琳高媛工作單位：東北農業大學成棟學院商務管理系