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一、市場營銷教學中存在的問題

1、教學內(nèi)容與時代脫節(jié)

隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國國內(nèi)市場逐漸走向國際化，市場競爭的局面變得更加多元化，這也導致了目前的市場營銷方式和以往發(fā)生了很大的變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場營銷有機的結(jié)合起來，使得目前網(wǎng)絡營銷逐漸成為了市場營銷當中的主要組成部分，而我國對于環(huán)境保護的逐漸重視，綠色營銷的觀念也被更多的人們所接納，這也意味著對于營銷人才的能力有著更高的要求。而我國目前許多學校在進行市場營銷教學當中所使用的教材以及教學的內(nèi)容并沒有得到及時的更新，教師在教學中對于市場營銷當中出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷、綠色營銷的概念很少有涉及，缺乏詳細的講解過程，造成了學生的市場營銷知識體系和社會對于人才知識能力的需求不相匹配。

2、缺乏市場營銷實踐教學

目前，我國的市場營銷教學當中多以市場營銷理論教學以及案例教學為主，但市場營銷并不是一門理論學科，營銷的過程雖然需要理論知識作為指導，更多的還是營銷的實踐過程，當前許多高校在市場營銷教學當中缺乏實踐教學，從而使得學生的知識運用能力以及實踐能力不能得到提升[1]。造成市場營銷實踐課程不能在市場營銷教學當中良好開展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統(tǒng)的教學觀念，在教學時只注重基礎理論知識的教學而忽視了實踐的重要性，而市場營銷教學考核的重點也是放在了考察基礎知識上，使得實踐教學沒有得到很好的重視。其次，要使學生在市場營銷教學中進行實踐，就需要良好的軟件和硬件的支持，這就需要學校投入大量的資金進行教學設施的建設，這在短期的時間內(nèi)很難實現(xiàn)。

二、“模擬公司”教學法在市場營銷教學中的運用

1、模擬公司介紹

模擬公司的概念最早是上個世紀50年代在德國提出的，它是通過人為的方式來模擬出現(xiàn)實當中各種經(jīng)濟活動的場景，從而讓學生體會經(jīng)濟活動的過程，達到實踐教學的目的，因此，模擬公司也是一種實踐教學的方法。利用模擬公司教學法，除了經(jīng)濟活動當中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據(jù)等都和實際經(jīng)濟活動保持一致，它是現(xiàn)實生活經(jīng)濟活動的高度模仿，在模擬經(jīng)濟活動的過程當中，學生對于營銷、金融、貿(mào)易、保險等業(yè)務活動都能得到認識、理解以及實踐，通過親自操作來深刻的理解各個經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，而不會由于經(jīng)濟活動業(yè)務操作產(chǎn)生任何的風險，給學生的經(jīng)濟實踐教學提供了良好的環(huán)境[2]。

2、模擬公司教學法流程

模擬公司教學法和社會實踐教學都有著相同的目的，通過實踐的過程讓學生加強對市場營銷理論知識的認識、理解和運用能力，在實踐的各項環(huán)節(jié)使學生能夠自主的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，養(yǎng)成一種良好的思維和操作習慣，同時使學生的綜合素質(zhì)能力和解決問題的能力得到提升。這種通過模擬實際經(jīng)濟活動的教學方法，能夠讓學生經(jīng)歷一個完整的學習過程，即從學習計劃的制定、到學習方案的實施、再到學習任務完成情況的檢查、最后到學習結(jié)果的評價和總結(jié)，從而讓學生能夠全面的提高實踐能力和水平。

3、應用模擬公司教學法進行市場營銷教學

模擬公司教學法作為經(jīng)濟活動的一種實踐教學，在對市場營銷進行實踐教學時，學生可以自行選擇市場營銷過程當中營銷、采購、財務核算等各個環(huán)節(jié)的角色[3]。例如對于市場營銷中的“促銷”進行模擬公司教學，應當先確立實踐教學的項目。教師可以讓學生自行組建公司，設置以服裝促銷為主題的實踐教學。在促銷計劃的制定上面，學生可以以5人左右為單位，成立公司，并對成員擔任公司的哪些職位進行討論和分配，在落實了成員的職能以后，便可以進行促銷計劃的制定與實施。在此過程當中，教師應當對扮演公司各個職位的學生進行指導，讓學生充分的了解營銷的具體任務和實施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營的計劃書，其中應當包括對公司情況的介紹、市場分析的結(jié)果以及成本和利潤的預測等；由營銷總監(jiān)制定市場營銷計劃書，計劃書內(nèi)容包含市場情況、營銷目標、營銷渠道以及促銷方案的制定等；由財務總監(jiān)向模擬銀行申請貸款，籌措資金；由采購總監(jiān)來采購各類服裝產(chǎn)品；銷售總監(jiān)負責制定促銷的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來布置攤位，采用各種促銷手段進行產(chǎn)品銷售，并計算銷售金額，進行促銷的分析和評價。在促銷計劃實施的環(huán)節(jié)，教師應當加強學生經(jīng)濟活動過程中的管理和監(jiān)督，對于諸如資金籌措、商品采購、促銷準備等環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的流程以及內(nèi)容和注意的地方進行指導，讓扮演不同公司角色的學生能夠落實自身的工作職責，高效的完成營銷環(huán)節(jié)當中的活動任務。

三、結(jié)束語

模擬公司的教學法能夠模擬出實際的經(jīng)營活動，并不用承擔經(jīng)營活動當中產(chǎn)生的各種風險，將模擬公司應用到市場營銷的實踐教學當中能夠改善當前市場營銷教學中的教學內(nèi)容與時代脫節(jié)現(xiàn)象，并解決市場營銷教學缺乏實踐的問題。模擬公司能為學生提供和現(xiàn)實經(jīng)濟活動一致的營銷環(huán)境，讓學生在模擬公司當中了解到企業(yè)的營銷運作以及經(jīng)濟活動各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，從而提高學生市場營銷的實踐能力。

作者:王衛(wèi)民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學院

參考文獻：

[1]杜瑋,楊帆.“商務模擬公司”與市場營銷實踐教學探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2014,26(1):143.

[2]蔣衛(wèi)華.市場營銷課程實施模擬公司項目教學的探討[J].柳州師專學報,2011,26(4):90-92,98.DOI:10.3969/j.issn.1003-7020.2011.04.025.

[3]鄺玉燕.如何在市場營銷教學中運用"模擬公司"教學模式[J].廣東教育（職教版）,2010,(6):21-22.