導(dǎo)語(yǔ)：從市場(chǎng)營(yíng)銷解讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1984年1月，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)會(huì)成立。從1986年開始，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐進(jìn)一步加快，市場(chǎng)環(huán)境的改善微企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐提供了有利條件。到了1990年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)、研究和應(yīng)用的內(nèi)容都得到了極大地?cái)U(kuò)展，全國(guó)各地的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)開始大量吸收企業(yè)界人士參加，研究的重點(diǎn)改為了結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行研究。在1992年鄧小平南方講話以后，學(xué)者們更加堅(jiān)決地對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來(lái)，跨世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與對(duì)策等重大理論展開了研究，這也有力地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究領(lǐng)域。此后十幾年，國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)如李寧、安踏、新東方、娃哈哈、長(zhǎng)虹等在中國(guó)特定環(huán)境下不斷引進(jìn)、學(xué)習(xí)、模仿和創(chuàng)新，經(jīng)歷了飛躍式的發(fā)展和趕超。既有茅塞頓開、心智開啟后的狂喜，亦有停滯不前的迷茫與困頓，既有跟風(fēng)而上掀起的一波波熱湖，也有回歸理性的反思與論戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類型包括企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(BusinesstoBusiness，簡(jiǎn)稱B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(BusinesstoConsumer，簡(jiǎn)稱B2C)、企業(yè)對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（BusinesstoAdministrations，簡(jiǎn)稱B2A），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式包括在線商店（Merchandiser）、網(wǎng)上拍賣（Auctioneer）、網(wǎng)絡(luò)門戶（WebPortal）、搜索引擎(SearchEngine)等主流模式。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程及前景

從1997年開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)真正進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。也就是從此時(shí)起，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開始蓬勃發(fā)展，并取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)大部分還是集中在基礎(chǔ)應(yīng)用和搜索引擎領(lǐng)域，隨著傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)臺(tái)銷的需求不斷增大，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用逐漸成熟和理智，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始出現(xiàn)多元化的需求，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入了井噴的時(shí)代，搜索廣告、B2B平臺(tái)、廣告聯(lián)盟、社區(qū)營(yíng)銷都開始以更快的速度蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷效果的可控性、精準(zhǔn)性也越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也開始趨于理性化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。不過綜合各種因素和表現(xiàn)來(lái)看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的階段。但這絲毫不影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前還處在發(fā)展期，隨著政策的推動(dòng)、技術(shù)的革新以及市場(chǎng)的成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)更好地成長(zhǎng)期。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在世界范圍內(nèi)已經(jīng)逐漸完善、成熟，據(jù)統(tǒng)計(jì)美國(guó)大概有60%的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，而我國(guó)比例還不超過10%，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，雖然經(jīng)過十幾年的摸索發(fā)展，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了很大的發(fā)展，但是其總體水平仍然較低，仍停留在發(fā)展的初級(jí)階段，主要存在以下幾個(gè)問題：

1.整體營(yíng)銷策略水平不高

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略還缺乏系統(tǒng)研究，基本處于實(shí)踐摸索階段，并沒有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又愛又怕

中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了獲得潛在的客戶和訂單，但是由于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳銷服務(wù)或工具的品種繁多、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商魚龍混雜等原因，導(dǎo)致眾多中小企業(yè)無(wú)從開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者無(wú)法有效地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

部分企業(yè)由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏一定的了解，認(rèn)為那是虛擬世界，把錢投進(jìn)去猶如進(jìn)了無(wú)底洞，這種想法是非常錯(cuò)誤的。互聯(lián)網(wǎng)作為全球第一大媒體，它的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛，如果還抱著守舊的觀念，循規(guī)蹈矩，那么日后的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力是不言而喻的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要大量懂得計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營(yíng)銷人才，除此之外，還需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中立于不敗之地。

本文作者：陳雄中工作單位：上海興韋信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)辦公室