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對于企業來說，想要快速發展，適應現代競爭激烈的社會環境，就要改善自身的管理模式，尤其是企業的市場營銷管理，這對于企業開拓市場、促進自身的發展有著重要的影響。市場營銷管理是企業發展的一種手段，對于企業的長久發展有深遠的影響。

一、項目化管理模式的定義

項目化管理模式主要是將項目管理轉化為一種管理模式，科學合理安排組織中的各項活動，借助項目管理的技術和方法，實現對企業市場營銷的有效管理，以實現對組織中的各項活動的計劃、協調、組織和控制，更好地實現企業的戰略目標。

二、企業傳統的市場營銷管理模式存在的問題

（一）營銷管理組織結構缺乏靈活性。大部分企業營銷管理組織結構基本上是根據職能專業化設置的，這種營銷管理組織結構往往缺乏一定的靈活性，部門各自為政，容易滋生本位主義，而且有時嚴重脫離市場實際，導致市場營銷管理效率低下。同時，各個部門的職員長時間呆在該部門中，導致各個部門之間缺乏有效的交流與溝通，雖然信息相對比較集中，但是信息容量有限，傳遞速度非常慢，致使辦事程序復雜化。此外，營銷管理組織結構中由于職能的重疊，也會出現工作責任的相互推諉，影響營銷項目化管理的工作氣氛，不利于營銷項目化管理工作的開展。（二）傳統市場營銷管理模式缺乏強有力支持。大部分企業的市場營銷管理策略都是采用最傳統的模式，主要是根據企業自身發展的經驗和多年的感覺來開展市場營銷，沒有科學的依據支撐，不能保證自身市場營銷的可信度。在長期的發展過程中，會導致企業逐漸失去市場，失去客戶，直接影響企業的發展。企業的市場營銷管理模式不先進，直接影響了企業對于市場的判斷，會不斷浪費企業的自身資源，企業總是根據自己的感覺來進行市場營銷活動，這樣的沒有科學理論支持的市場營銷策略，往往很難適應快速發展變化的環境。同時，在市場營銷管理過程中，也缺乏國家政府部門相關政策的支持，導致一些工作的開展缺乏強有力的支撐，影響了市場營銷管理的整體效果。（三）市場營銷結構不完善，人員責任不明確。當前，對于我國大部分企業來說，由于自身的市場營銷策略存在一定的問題，市場營銷管理模式的不先進直接導致了企業市場營銷結構不健全，內部結構存在一定的問題，整個市場營銷團隊內部的職責劃分不明確，內部人員分工合作不到位，不能合理利用有限的人力物力資源，導致了不必要的資源浪費。對于營銷人員來說，自身職責不明確的問題導致了營銷人員自身的責任意識不高，在市場營銷過程中，不能確保盡心盡力地進行營銷工作，預先制定的營銷目標無法按期完成，影響了企業的發展進程。（四）缺乏市場信息的深入調研與研究。大部分企業在進行市場營銷工作時，工作的重點都有所偏差，由于受陳舊的市場營銷管理思路的影響，企業在市場營銷管理上過度重視項目的完成，拘泥在項目本身的要求中，導致了企業的市場營銷工作缺乏市場信息的深入調查，沒有大量的時間進行市場調研工作和市場研究。其實，對于企業的市場營銷工作來說，市場的調研才是最關鍵的因素，及時獲取市場信息才能為企業的市場營銷工作帶來有利的信息，為企業的市場營銷方案的制定提供足夠的依據。但是目前我國的大部分企業在營銷中，都缺乏足夠的耐心去深入開展市場調研和研究工作。

三、市場營銷項目化管理模式的優勢

（一）有明確的市場營銷目標作為指導。企業的發展需要有明確的目標作為指引，這樣才能為企業的發展提供充足的動力。對于企業的市場營銷工作來說，引入項目化的管理模式，可以使企業的市場營銷工作更加有目標，這樣的項目化管理模式可以使企業的發展戰略與企業的市場營銷工作完美結合起來，確保企業在進行市場營銷工作時不會偏離企業發展的根本目標和要求。企業根據這樣的發展戰略來進行市場營銷的項目化管理，可以讓企業在發展中靈活選取發展方向，更有利于實現企業的戰略目標。（二）能夠明確市場營銷內部人員的職責。在企業的市場營銷項目組中，會分成許多小的項目管理部門，這樣分散的部門會影響市場營銷的管理工作，造成一些內部員工的工作職責不明確、內部人員工作的混亂，浪費有限的工作資源。在采用項目化的市場營銷管理模式后，可以很好地使用項目經理負責制度，在每一個項目部門安排必要的責任負責人，確保每一個項目管理部門都能做到具體工作的落實，確保市場營銷工作的正常推進。

四、做好項目化的市場營銷管理模式的措施

（一）企業管理層要重視。長期以來，由于我國的企業市場營銷管理模式都是采取傳統的管理理念，所以要想讓項目化的市場營銷管理模式在企業中得到推行，最關鍵的是必須做好企業高層人士的支持。要讓企業高層管理人員充分了解項目化的市場營銷管理模式，了解到這一管理模式比傳統模式的優勢，這樣才能得到他們的支持，提高對項目化管理模式的重視，不斷推進企業的市場營銷項目化管理模式的發展。（二）嚴格按照項目化管理模式的步驟來實行。項目化管理模式在運用到企業的市場營銷上后，企業需要嚴格按照項目化的市場營銷管理策略和步驟，實施市場營銷工作。首先，項目啟動階段，要做好對市場營銷項目的分析和計劃的制定。其次，實施計劃時要加強對項目的控制力度，及時跟進項目，明確項目實施的每一個階段，實行可控制的市場營銷管理制度。最后，在項目收尾時，要做好市場營銷項目報告，這樣才是完整的項目化的市場營銷管理模式。按照這樣的步驟來實行，才能促進企業的市場營銷管理工作更好的發展。（三）解決好項目化管理模式中的沖突。在市場營銷中使用項目化管理模式，為企業的市場營銷工作帶來了積極的影響。但是最初的使用也需要與企業的市場營銷現狀做出很好的適應，有時會出現一些不必要的矛盾，這時需要重視矛盾的解決，這樣才能確保項目化管理模式的正常運用。（四）打造良好的項目化管理環境。企業要為市場營銷項目化管理打造良好的管理環境，就應在以下幾個方面著手：第一，制度化保證。在市場營銷項目化管理啟動之前，需要完善制度化保證，這樣不僅可以使整個管理流程不斷優化，而且還可以促進項目化管理組織架構的完善。同時，把責任、獎勵與績效結合在一起，完善項目化管理的激勵措施，以更好的激發市場營銷項目化管理人員的工作積極性；第二，完善項目化管理模式的企業文化。通常情況下，企業文化可以反映企業獨特的道德觀和行為規范、精神和風格，既可以促進團隊成員的合作，又能夠增進成員之間的感情，利于項目目標的達成；第三，強有效的溝通平臺。在企業發展過程中，對市場營銷項目化管理提出了較高的要求，以更好的實現項目監控的軟件化和企業文件傳輸的電子化，促進企業項目溝通的有效開展，更好的提高市場營銷項目化管理的效率和質量。在現代競爭日益激烈的市場環境下，企業的市場營銷管理工作十分重要，傳統的管理模式存在一定的問題。引入項目化的市場營銷管理模式，可以使市場營銷更有目標，內部組織更完善，員工職責更明確，更加適應企業的發展。

作者:王綱 單位:湖南城市學院管理學院