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摘要：隨著人們對電力資源的需求力度逐漸上升，我國市場上電力行業的競爭力越來越激烈。供電企業必須根據市場中對電力資源的實際需求來執行各項標準，制定策略和目標。電力企業發展的核心問題主要是不斷地為自身開拓市場，提高電力營銷管理策略，促進人們對電力資源的使用，滿足人們的實際需求。本文對電力市場開拓以及營銷管理策略進行了研究，希望能夠對擴大電力市場的發展、提高電力營銷的管理效率有參考意義。

關鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理

目前，電力資源是日常生活各個方面中必不可少的一項能源，電力企業在市場上占據著重要的地位。隨著社會經濟以及市場改革的發展，電力企業的規模和發展策略有了新的改變，想要不斷地發展，電力企業必須要根據人們對電力能源的實際需求狀況，完善自身的營銷管理策略，不斷地滿足人們對電力能源的使用標準，從而提升自身的經濟效益。為此，筆者根據自身所學的知識，以及對市場的調查研究，從而對電力市場開拓以及營銷管理策略進行分析和探索。

1電力市場營銷管理中存在的問題

1.1用電管理不夠規范。電力市場遍布我國，在用電方面主要問題是電力的相關設備是否先進。在城市中電力的發展相對比較良好，然而在比較偏遠的農村中，由于資金有限以及各種先進的設備和技術很少延伸到農村中，這就使得很多農村地區在對電力資源進行使用時并不具備規范性。一些工作人員的對用電管理的意識也不夠強烈，給供電企業帶來了一定的影響。1.2電力企業市場營銷意識不夠強烈。這是一個經濟飛速發展的國家，人們的思想改變比較快，在一些落后的地區，由于人們的意識發展較慢，沒有正確認識到各個行業的發展前景，所以相關的工作人員對電力企業市場營銷的意識不夠強烈，也就無法推動電力企業市場營銷的發展[1]。1.3電網后期建設缺乏科學合理。電力的使用是一個消耗的過程，而且電力中存在著很多需要注意的問題，如果對此不加以重視，會造成危險。因此，電網在進行建設時，需要考慮很多問題，而且建設成功之后還需要配備專業的工作人員，對其進行定時檢修和維護管理。然而，在實際的發展中，電網的后期建設缺乏足夠的合理性，因而給電網帶來了一定的安全隱患，電能的供應效率也無法滿足人們的大量需求。

2電力市場開拓以及營銷管理策略的研究分析

2.1開拓電力企業市場的策略。1）完善電力產品的節能環保。需要使用電力的產品和設備在生活中隨處可見，而且這些設備通過使用電力能源，會產生某些物體對環境造成破壞。目前，環境是人們賴以生存的空間，決定著人們的健康和生命安全，而且現如今社會中對環境的保護力度逐漸加強。所以在電力企業中，應當提倡節能環保，使電力產品和設備在使用的過程中要具備節能和環保的特性，起到保護環境的效果[2]。2）實現電力有關的科技創新。由于電力能源在生產和使用的過程中，需要到的各種設備和材料都比較多，而且這些影響著電能的效率和質量。為此，電力企業必須要加強對電力相關科學技術的創新，從而研發出更加高效的電能資源和設備，推動電力企業的發展。3）不斷提高服務水平。電力企業要開拓電力市場，就要根據時代的需求和發展來不斷地改善自身的結構，現在的電力資源都是為人們的使用提供服務，在人們對服務水平的滿意度逐漸上升的基礎上，電力企業的市場面變得比較廣泛。因此，必須要不斷地提高服務水平，讓人們感受到良好的用電體驗，從而對此作出更好的評價，電力企業才可以開拓更加廣泛的發展空間[3]。2.2提高電力營銷管理策略的路徑探索。1）不斷提高企業技術水平，加強對基礎設施的建設。電力營銷的管理方面，基礎設施起著至關重要的作用。基礎設施的完善，以及企業技術水平的提高，這兩者之間的有效結合，可以促進企業提供的產品更加滿足消費者的使用需求，在此基礎上，可以推動電力企業在市場上的地位。而且在目前的時展中，各項技術水平都在不斷地上升，基礎設施的組成質量也在加強。電力企業想要提高電力營銷管理的策略，必須要與時俱進，從基礎設施方面到技術水平方面，這兩者都要緊跟時代的發展，及時更新相關的技術，從而大力推動企業對社會上更多消費者的使用要求[4]。2）探索營銷的創新思路。電力營銷的創新思路自然要滿足市場的實際需求，要提高電力產品設備的環保性能，減少對環境的污染力度，盡可能地提高人們對電力使用的滿意度，實現以人為本的營銷策略，促進電力企業朝著可持續發展的方向前行。

3結束語

總之，電力資源作為人們生活與工作中必不可少的影響重要能源，市場的需求量加大，給電力企業帶來了一定的困難和挑戰。電力企業必須要采用科學的方式來拓展電力市場，完善營銷策略，從而推動電力企業的不斷發展。

參考文獻：

[1]李曉華.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].廣東科技,2013,22(22):29-30.

[2]郝一峰,趙鑫.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].經貿實踐,2016(7):60.

[3]欽煥波.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].人力資源管理,2017(8):420-421.

[4]高杏先.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].統計與管理,2013(4):130-131.

作者:侯玉瓊 單位:國網青海省電力公司黃化供電公司