導(dǎo)語：市場營銷觀念在煤炭銷售的作用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］買賣雙方在高層會談順利的基礎(chǔ)上簽訂合同，營銷人員則是要借助自身的能力，解決銷售的問題。現(xiàn)階段煤炭銷售為企業(yè)的效益服務(wù)，做好銷售的工作，對企業(yè)的實(shí)際發(fā)展是非常有幫助的，提升企業(yè)的競爭力以及綜合素質(zhì)。國內(nèi)的煤炭企業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段，各類矛盾不斷出現(xiàn)，這個時候企業(yè)需要改善煤炭銷售的思維以及觀念，注重對煤炭銷售的革新，發(fā)揮出煤炭銷售的作用。文章分析在煤炭銷售中，引入市場營銷的理念，希望對煤炭銷售的實(shí)際發(fā)展有所幫助。

［關(guān)鍵詞］市場營銷;煤炭銷售;作用

1市場營銷的概念和市場營銷觀念

市場營銷是為了滿足廣大消費(fèi)者的需求以及愿望，進(jìn)行貨幣的交換。從生產(chǎn)者將勞務(wù)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的貨幣交換，借助市場機(jī)制讓社會可以實(shí)現(xiàn)短期以及長期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。市場營銷不斷融合先進(jìn)的經(jīng)營理念，開展?fàn)I銷活動，是為了讓經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場上的銷售活動，是站在消費(fèi)者角度上開展的，消費(fèi)者需求現(xiàn)階段是企業(yè)的重要奮斗目標(biāo)，如何借助有效的營銷，讓企業(yè)在市場上可以站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張，獲得更多的利益。現(xiàn)階段煤炭市場出現(xiàn)一定的波動，企業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)需要意識到消費(fèi)者需求對于煤炭銷售的重要性，要以消費(fèi)者需求為主要的核心。對煤炭銷售的策略進(jìn)行調(diào)整，讓企業(yè)競爭力得到提升。［1］

2我國煤炭市場的特點(diǎn)

2.1煤炭市場派生的需求。對生產(chǎn)要素的實(shí)際需求，也就是對煤炭的需求。現(xiàn)階段煤炭派生需求，是消費(fèi)者對煤炭產(chǎn)品的需求，讓購買者產(chǎn)生需求，比如電廠的發(fā)電量，往往決定著電廠對煤炭有著多大的需求量，鋼鐵廠的生產(chǎn)中對煤炭的實(shí)際消耗，決定著對煤炭的需求。因此在煤炭銷售的開展中，需要關(guān)注的是消費(fèi)者對煤炭商品的需求變化，這是煤炭銷售要面臨的一種問題，同時也是因為派生需求，讓煤炭銷售需要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，消費(fèi)者是否對煤炭有消耗量方面的變化。這些將會成為煤炭銷售策略調(diào)整的重要依據(jù)。［2］2.2煤炭是大宗型原材料。煤炭是一種大宗能源材料，這就意味著煤炭的交易以及運(yùn)輸，都是大規(guī)模進(jìn)行，所以對物流水平是有一定要求的。在進(jìn)行煤炭運(yùn)輸?shù)臅r候，因為數(shù)量非常龐大，往往是需要借助鐵路運(yùn)輸?shù)闹С帧ｈF路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量大，同時速度快，可以讓大宗的煤炭商品在規(guī)定的時間以及數(shù)量限制下，順利送達(dá)到消費(fèi)者的手中。但是鐵路運(yùn)輸也時有發(fā)生故障的概率，一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)問題，對煤炭進(jìn)行運(yùn)輸就要依靠其他的交通方式。這種情況下一旦鐵路運(yùn)輸出現(xiàn)故障，公路運(yùn)輸就成為煤炭運(yùn)輸?shù)牧硪环N選擇，但是公路運(yùn)輸相比之下是存在限制的，比如密封度不足、運(yùn)量比較小等。這樣就會導(dǎo)致煤炭出現(xiàn)一定的質(zhì)量問題，或者是煤炭無法及時送達(dá)，煤炭物流成為一個關(guān)鍵性的問題。在現(xiàn)階段的煤炭銷售中，物流運(yùn)輸是必須要解決的一個問題。［3］2.3煤炭市場的需求是波動需求。煤炭市場處于派生需求，這樣若是消費(fèi)者對煤炭降低購買的力度，就會導(dǎo)致市場出現(xiàn)非常大的波動。市場需求處于不斷的波動中，這樣煤炭銷售的開展需要了解市場的變化，從而對營銷的策略做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓企業(yè)可以保持自身的效益以及利潤。2.4直接采購。煤炭本身是大宗商品，這種情況下交易雙方往往是進(jìn)行會談，然后簽訂交易合同，其中沒有中間商的干預(yù)。這樣就讓煤炭銷售的開展變得更加直接，消費(fèi)者進(jìn)行直接的煤炭采購，讓企業(yè)需要加強(qiáng)對消費(fèi)者需求的重視，一旦煤炭銷售出現(xiàn)問題，對企業(yè)造成的影響也是非常直接的。

3煤炭銷售存在的問題

3.1營銷觀念落后。現(xiàn)階段的煤炭銷售中，國內(nèi)的煤炭企業(yè)并未結(jié)合自身的實(shí)際，也沒有順應(yīng)時代的變化，在煤炭銷售中融入一些先進(jìn)的營銷觀念，導(dǎo)致在市場經(jīng)濟(jì)中煤炭銷售無法實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，讓企業(yè)效益無法得到提升，企業(yè)發(fā)展也是受到一定程度上的限制。最主要的問題是煤炭銷售的開展，需要將消費(fèi)者需求作為主要的核心，但是諸多的企業(yè)開始將生產(chǎn)作為經(jīng)營核心，營銷觀念是非常落后的，無法借助先進(jìn)的營銷理念，對煤炭銷售進(jìn)行改革，讓企業(yè)效益難以提升。3.2全員營銷意識淡薄。市場營銷的開展與企業(yè)發(fā)展是有著直接關(guān)系的，企業(yè)需要對煤炭銷售的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)可以在激烈的競爭中依舊保持自身的市場份額，逐漸需求市場的擴(kuò)張，讓員工可以積極開展煤炭銷售的活動，從而不斷壯大企業(yè)。但是在現(xiàn)階段的煤炭銷售開展中，企業(yè)對市場營銷還是缺乏重視，沒有足夠的營銷意識，一些員工認(rèn)為，營銷與自身工作沒有太大的關(guān)系，是專門進(jìn)行煤炭銷售人員的責(zé)任，對營銷沒有足夠的積極性，因此在煤炭企業(yè)內(nèi)，營銷的氛圍不好，這對煤炭銷售的開展是極為不利的，也是對企業(yè)發(fā)展的一種制約因素。3.3市場調(diào)研的忽視。現(xiàn)階段時代在不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)總量在不斷提升，消費(fèi)者需求成為開展?fàn)I銷活動的重要導(dǎo)向，企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)中取得進(jìn)步和提升，就需要對煤炭市場不斷加強(qiáng)了解，關(guān)注煤炭市場的變化，并結(jié)合市場的趨勢進(jìn)行不斷改革。因此煤炭銷售的開展，需要企業(yè)開展詳細(xì)的市場調(diào)研，對市場需求有全方位的了解，對市場的變化制定出針對性的應(yīng)對策略。但是諸多的煤炭企業(yè)并未關(guān)注市場的變化，煤炭銷售的開展還是延續(xù)著以往的觀念，在資源配置方面出現(xiàn)很多不合理的地方，在煤炭銷售的開展中，消耗了諸多的人力物力，但是煤炭銷售的實(shí)際效果并不理想，企業(yè)的戰(zhàn)略決策也缺乏全局性。

4加強(qiáng)市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用

4.1用市場營銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的計劃和策略。煤炭企業(yè)出現(xiàn)是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統(tǒng)的，一些員工在思考問題以及決策的時候，往往有著計劃經(jīng)濟(jì)的一些思維。新時代下煤炭銷售的開展，需要引入先進(jìn)的營銷理念，突破計劃經(jīng)濟(jì)的思維限制，這樣煤炭銷售的開展才會展現(xiàn)出自身的活力，要將營銷觀念作為企業(yè)開展煤炭銷售的重要指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進(jìn)的營銷觀念，將企業(yè)計劃進(jìn)行順利落實(shí)。4.2把握市場行情。市場營銷的開展需要迎合市場的行情，這是在煤炭企業(yè)開展煤炭銷售的時候，需要具備的思路，要將煤炭銷售與市場變化結(jié)合起來，國內(nèi)現(xiàn)階段的市場機(jī)制比較復(fù)雜，煤炭銷售需要面臨的局面也是比較復(fù)雜，鐵路運(yùn)輸是煤炭運(yùn)輸?shù)闹饕绞剑愤\(yùn)輸則是作為輔助，但是鐵路運(yùn)輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對企業(yè)經(jīng)營是有一定影響的。此外，營銷部門很多時候忽視市場，也是對煤炭銷售的開展造成影響。企業(yè)需要加強(qiáng)對市場行情的把握，煤炭銷售開展之前，要對煤炭市場展開深入的調(diào)研，了解市場的實(shí)際需求，制定出煤炭銷售的合理策略，讓市場營銷取得更好的效果。市場調(diào)研是煤炭銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要讓營銷人員做好市場調(diào)研，這對企業(yè)發(fā)展是有著直接影響的，也是對煤炭市場的實(shí)際發(fā)展有著非常重要的影響。

5結(jié)論

總之，市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的角度上看，如今社會對煤炭需求量在增加，但是煤炭企業(yè)依舊是面臨著諸多的生存挑戰(zhàn)，一方面是因為市場競爭變得激烈，另一方面是諸多企業(yè)的煤炭銷售思路非常陳舊，企業(yè)需要在煤炭銷售中引入先進(jìn)的營銷理念，改善煤炭銷售的策略，讓煤炭銷售符合時代的趨勢，借助科學(xué)合理的煤炭銷售，讓銷售量不斷提升，從而促進(jìn)自身實(shí)力的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］王文廣.突出“四重點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)“四融合”創(chuàng)新國企思想政治工作高質(zhì)量發(fā)展［J］．前進(jìn)，2019(4):51－52.

［2］王漢東.一座民營煤礦的華麗蛻變———中煤一建公司山不拉煤礦轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實(shí)［J］．中國煤炭工業(yè)，2018(12):24－25.

［3］殷阿娜，鄧思遠(yuǎn).中國煤炭資源型企業(yè)發(fā)展路徑與融資方式創(chuàng)新:資源性資產(chǎn)證券化［J］．河北地質(zhì)大學(xué)學(xué)報，2018，41(1):76－83.

作者:李淑濤 單位:兗礦集團(tuán)有限公司營銷中心