導(dǎo)語(yǔ)：發(fā)電企業(yè)低成本的營(yíng)銷計(jì)策一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、火電企業(yè)面臨困境的原因分析

(一)煤炭等要素價(jià)格上漲，經(jīng)營(yíng)成本上升較快近年來(lái)，電煤、運(yùn)力、人力等各要素價(jià)格不斷上漲，火電企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本快速攀升。尤其電煤成本占火電企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本75%以上，煤炭?jī)r(jià)格的波動(dòng)對(duì)火電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有舉足輕重的影響。自國(guó)家放開(kāi)煤炭管制以來(lái)，煤炭?jī)r(jià)格便開(kāi)始連番上漲，即便是2012年在煤價(jià)總體下浮的情況下其全年標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)也超過(guò)了800元/噸，比2006年煤價(jià)增幅超過(guò)了150%，如此巨大的漲幅，致使火電企業(yè)出現(xiàn)了近年來(lái)最大規(guī)模的虧損。(二)電力裝機(jī)規(guī)模快速增長(zhǎng)，發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈近年來(lái)，全國(guó)電力裝機(jī)容量保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，目前總裝機(jī)已經(jīng)突破10億千瓦大關(guān)。2013年江蘇省發(fā)電裝機(jī)也首次突破8000萬(wàn)千瓦，十年間累計(jì)增長(zhǎng)了2.6倍，年均增長(zhǎng)13.6%。發(fā)電裝機(jī)容量急劇上升，造成火電機(jī)組設(shè)備平均利用小時(shí)數(shù)增長(zhǎng)緩慢，火電企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。從圖中可以看出，近年來(lái)江蘇省發(fā)電利用小時(shí)增速趨緩，增幅收窄。(三)環(huán)保治理成本大幅提升火電行業(yè)和企業(yè)歷來(lái)是節(jié)能減排的重點(diǎn)領(lǐng)域，近年來(lái)國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，火電企業(yè)環(huán)保設(shè)備投入成本和治理成本上升較快。伴隨著國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的升級(jí)，以及多地持續(xù)不斷的霧霾天氣，國(guó)家相應(yīng)出臺(tái)了《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》等措施，使火電企業(yè)必須承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，投入更多的資金和精力推進(jìn)環(huán)保改造，完成節(jié)能減排目標(biāo)，這也額外推高了火電企業(yè)的運(yùn)行成本。(四)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致用電需求疲軟電力生產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)密切相關(guān)。2013年前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值386762億元，同比增長(zhǎng)7.7%，全社會(huì)用電量3.95萬(wàn)億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)7.2%，與金融危機(jī)前相比，經(jīng)濟(jì)增速和用電量均大幅下降，一定程度上反映了經(jīng)濟(jì)下行壓力大，全社會(huì)用電需求低迷的現(xiàn)狀。與此同時(shí)，國(guó)家通脹壓力加大，貨幣政策總體上進(jìn)入緊縮通道，企業(yè)信貸規(guī)模受控，融資成本進(jìn)一步增加。(五)電力體制改革遺留的問(wèn)題目前，電力市場(chǎng)只有電網(wǎng)和發(fā)電企業(yè)實(shí)行了體制分開(kāi)，沒(méi)有實(shí)行輸配和配售分開(kāi)，電網(wǎng)企業(yè)利用壟斷優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重壓低了火電企業(yè)的利潤(rùn)空間。同時(shí)，火電企業(yè)上網(wǎng)電價(jià)仍實(shí)行政府審批制，加之煤電聯(lián)動(dòng)政策又執(zhí)行不到位。電價(jià)的嚴(yán)格管制使發(fā)電企業(yè)只有通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)控支出，自行消化煤價(jià)上漲帶來(lái)的成本壓力。

二、火電企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)途徑

(一)推進(jìn)煤電市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)增量電量和電煤是影響火電企業(yè)利潤(rùn)的兩個(gè)重要因素，也是火電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)。在電量營(yíng)銷方面，根據(jù)自身機(jī)組特點(diǎn)，做好電力市場(chǎng)形勢(shì)分析，力爭(zhēng)多發(fā)電、搶發(fā)電。通過(guò)分析研究國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和電力市場(chǎng)變化，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，充分關(guān)注上下游市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求形勢(shì)，電價(jià)水平和負(fù)荷特性，有針對(duì)性、有層次地開(kāi)展電量營(yíng)銷工作。堅(jiān)持度電必爭(zhēng)，跟蹤負(fù)荷趨勢(shì)，渠道爭(zhēng)取網(wǎng)間和臨時(shí)交易電量計(jì)劃，努力提高600MW以上大機(jī)組發(fā)電負(fù)荷，爭(zhēng)發(fā)搶發(fā)電量，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷公關(guān)，拓寬信息通道，掌握網(wǎng)內(nèi)機(jī)組信息，做到知己知彼，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在煤炭營(yíng)銷方面，火電企業(yè)要根據(jù)機(jī)組燃燒煤種、所處地區(qū)以及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，研究制定煤炭營(yíng)銷專項(xiàng)規(guī)劃，全面提升資源保障能力。加大資源開(kāi)發(fā)力度，積極尋求新的煤源點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、有穩(wěn)定資源的煤礦企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；注重煤炭市場(chǎng)的分析研究，建立煤炭?jī)r(jià)格預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制，動(dòng)態(tài)調(diào)整煤炭采購(gòu)策略，尋求開(kāi)拓海外煤炭資源，形成科學(xué)的國(guó)內(nèi)外煤炭比選采購(gòu)體系。(二)夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平堅(jiān)持“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”的理念，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)制度，規(guī)范人員行為，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，加快構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定、持續(xù)有效、成熟完善的安全管理體系。要強(qiáng)化設(shè)備治理，不斷提高設(shè)備運(yùn)行可靠性，通過(guò)推進(jìn)合規(guī)生產(chǎn)、加強(qiáng)系統(tǒng)消缺等手段，提高設(shè)備質(zhì)量，努力杜絕設(shè)備事故和機(jī)組非停，提高設(shè)備利用小時(shí)數(shù)；充分發(fā)揮科技支撐作用，以安全生產(chǎn)和節(jié)能降耗為課題，推進(jìn)設(shè)備治理和升級(jí)改造；做好運(yùn)行管理工作，深入實(shí)施運(yùn)行管理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化指標(biāo)競(jìng)賽的作用，實(shí)現(xiàn)機(jī)組精益運(yùn)行；深入推進(jìn)運(yùn)行指標(biāo)管理，堅(jiān)持不懈地與國(guó)內(nèi)同類型先進(jìn)機(jī)組對(duì)標(biāo)，找差距、定措施，不斷實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗工作的新突破。(三)推行精細(xì)化管理，嚴(yán)控成本費(fèi)用在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)方面，建立成本費(fèi)用降低的長(zhǎng)效機(jī)制，提高成本管控的精細(xì)化水平。一是實(shí)施全面預(yù)算管理，動(dòng)態(tài)進(jìn)行成本分析，實(shí)現(xiàn)剛性控制，確保各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)可控在控；二是加強(qiáng)生產(chǎn)成本管控，提高檢修計(jì)劃的準(zhǔn)確性，深化檢修定額管理，嚴(yán)防過(guò)修、失修現(xiàn)象；三是強(qiáng)化資金管理，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，合理確定現(xiàn)金持有量，加快資金回流，提高流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率，充分利用各種金融創(chuàng)新工具，降低財(cái)務(wù)成本；四是規(guī)范招標(biāo)和采購(gòu)行為，全面降低物資采購(gòu)成本，加強(qiáng)物資儲(chǔ)備定額、消耗定額的管理，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存資金占用；五是積極開(kāi)展修舊利廢等各類倡導(dǎo)資源節(jié)約的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，變廢為寶，最大限度地減少浪費(fèi)；六是嚴(yán)格控制辦公、招待、差旅等費(fèi)用支出，嚴(yán)格履行費(fèi)用審批手續(xù)，保障企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展。

三、火電企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考

(一)積極爭(zhēng)取和發(fā)展新項(xiàng)目，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐發(fā)展新的項(xiàng)目、快速提升企業(yè)規(guī)模總量，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是火電企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困難、防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最直接有效的途徑。火電企業(yè)要主動(dòng)順應(yīng)電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，抓住國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極爭(zhēng)取政策扶持，利用“上大壓小”、節(jié)能減排等契機(jī)，全力擴(kuò)建60萬(wàn)千瓦以上的高參數(shù)、大容量、低能耗的新機(jī)組項(xiàng)目，不斷壯大規(guī)模總量，快速提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，準(zhǔn)確把握國(guó)家能源政策動(dòng)態(tài)，緊跟世界能源領(lǐng)域新技術(shù)、新裝備、新能源發(fā)展脈搏，科學(xué)制定和調(diào)整企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加快發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的熱電聯(lián)產(chǎn)、燃機(jī)發(fā)電、抽水蓄能發(fā)電等清潔能源項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取發(fā)展風(fēng)電、太陽(yáng)能、生物質(zhì)等可再生能源項(xiàng)目，不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展。(二)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施煤電一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)電企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，發(fā)揮資金、管理、技術(shù)、人才等自身優(yōu)勢(shì)，打通煤炭經(jīng)營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，勇于突破煤炭資源受制于人的“瓶頸”。在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，研究制定煤電一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)精選戰(zhàn)略合作者、直接投資、入股合資等方式，積極投資煤炭資源礦點(diǎn)，延伸火電經(jīng)營(yíng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定燃料采購(gòu)價(jià)格，盡力降低燃料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)發(fā)電成本的影響；積極整合各方資源，在煤炭原產(chǎn)地、沿海港口、沿江地區(qū)探索建立煤炭碼頭，實(shí)現(xiàn)煤炭倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、接卸、運(yùn)輸一站式管理，降低煤炭物流成本。在具備條件、擁有較好基礎(chǔ)的火電企業(yè)，要大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抓好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，將多經(jīng)產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，著力提升面向市場(chǎng)的盈利能力，分散主業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，緩解主業(yè)因虧損帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。(三)依托科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)火電企業(yè)要堅(jiān)定不移地走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展道路，推進(jìn)節(jié)能減排，逐步實(shí)現(xiàn)由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一是以提升機(jī)組經(jīng)濟(jì)可靠性為主線，不斷加大資金、技術(shù)投入，開(kāi)展節(jié)能改造，保障機(jī)組可靠穩(wěn)定運(yùn)行，有效降低各項(xiàng)能耗指標(biāo)。二是以履行社會(huì)責(zé)任、降低環(huán)保費(fèi)用為主線，重視環(huán)保設(shè)施改造和建設(shè)，確保達(dá)標(biāo)投入使用，重點(diǎn)確保脫硫、脫硝、除塵設(shè)施的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，避免環(huán)保考核，有效降低環(huán)保治理費(fèi)用。三是以提升供熱總量、開(kāi)拓增收渠道為主線，發(fā)揮熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組供熱優(yōu)勢(shì)，著力拓展熱力市場(chǎng)，加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)，降低熱損耗，打造具有區(qū)域特色的熱電品牌。四是以固廢物的回收利用、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主線，注重各類固體排放物的綜合利用，將粉煤灰綜合利用工作納入主業(yè)進(jìn)行同步管理，推進(jìn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)工作，大力發(fā)展干灰分選系統(tǒng)及粉煤灰制磚生產(chǎn)項(xiàng)目，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。火電企業(yè)要化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，必須堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略，通過(guò)改革創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，深挖潛力，實(shí)施自救，致力于走一條高效、集約、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)道路。

作者：胡永軍單位：江蘇新海發(fā)電有限公司