導(dǎo)語：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要跟上時(shí)代的發(fā)展形勢(shì)，融合新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文首先指出在新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，其次分析了新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，從多個(gè)角度提出促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新方法。

關(guān)鍵詞:新媒體;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要契合時(shí)代以及市場(chǎng)發(fā)展本身的要求，媒體一直是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要渠道，在新媒體時(shí)代下，傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷方案已經(jīng)不能滿足企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷的需求，企業(yè)必須調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷的方案，將新媒體營(yíng)銷方案作為新的發(fā)展方向。

一、新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成的，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要依托于互聯(lián)網(wǎng)思維。一般來說，企業(yè)應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)思維來形成新的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，將新媒體營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷工作中最主要的部分。由于新媒體本身的運(yùn)營(yíng)也需要依托互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就需要和新媒體形成思路上的充分融合，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。

二、新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

(一)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷主要目的仍然是企業(yè)利潤(rùn)最大化，而盈利的實(shí)現(xiàn)則需要企業(yè)品牌和產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者所熟知，從而刺激人們的消費(fèi)欲望。傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳手段中，如報(bào)紙、電視廣告等形式的受眾范圍正在逐漸縮小，受眾的類型也開始減少，而新媒體的迅速發(fā)展吸引了越來越多的用戶，利用新媒體展開相應(yīng)的營(yíng)銷策略可以獲得更多的潛在客戶的關(guān)注，并且可以結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品本身的情況來設(shè)定更為細(xì)致的營(yíng)銷方案，并最終形成有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。可以說，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是建立在消費(fèi)群體的細(xì)分基礎(chǔ)上的，而互聯(lián)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)分析給企業(yè)提供了豐富詳實(shí)的參考資料，比如不同群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群體的基本特征等，在有了這些資料之后，企業(yè)就可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位的潛在客戶群體恰當(dāng)?shù)剡x擇合適的新媒體渠道來完成營(yíng)銷任務(wù)，這便是新媒體時(shí)代下的精準(zhǔn)營(yíng)銷思路。(二)構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)新媒體宣傳體系。在新媒體環(huán)境下企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)還可以構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)的新媒體宣傳體系，因?yàn)楫?dāng)前的新媒體環(huán)境比較復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺(tái)、公司性質(zhì)的新媒體平臺(tái)以及自媒體平臺(tái)都可以進(jìn)行信息的，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，在單一的新媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳很難發(fā)揮出最佳的作用，只有選擇多種不同的媒體平臺(tái)，才能達(dá)到更為廣泛深入的宣傳效果。當(dāng)前，大多新媒體平臺(tái)投放相應(yīng)的廣告內(nèi)容都需要進(jìn)行付費(fèi)，很多新媒體平臺(tái)也是依靠銷售自己的用戶瀏覽量和點(diǎn)擊率來吸引企業(yè)的營(yíng)銷投資。一般來說，企業(yè)在選擇傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)也可以同時(shí)搭配這些傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺(tái)。與此同時(shí)，當(dāng)前企業(yè)也可以選取很多免費(fèi)的新媒體渠道融入到企業(yè)的宣傳體系中。例如官方微博、企業(yè)微信、企業(yè)微店、企業(yè)淘寶店等都可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。以官方微博為例，企業(yè)申請(qǐng)官方微博帳號(hào)之后，可以利用微博企業(yè)品牌理念、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息等，吸引潛在消費(fèi)者的注意，也可以直接通過微博來培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)用戶，形成互動(dòng)機(jī)制，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，提高用戶的粘度。免費(fèi)新媒體平臺(tái)和付費(fèi)新媒體平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)宣傳體系的構(gòu)建可以面向企業(yè)不同層次的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更為有效的營(yíng)銷。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷思路和內(nèi)容緊跟新媒體熱點(diǎn)。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)還需要特別注意營(yíng)銷的思路和內(nèi)容，注重形式和內(nèi)容的創(chuàng)新。以肯德基為例，其在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)就不斷變換營(yíng)銷思路和內(nèi)容，并且緊跟時(shí)代形勢(shì)和新媒體討論熱點(diǎn)來選擇產(chǎn)品的形象代言人，以獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注，而且其在廣告投放時(shí)也嘗試過“病毒式”營(yíng)銷的策略。現(xiàn)代企業(yè)可以多關(guān)注當(dāng)前的新媒體熱點(diǎn)，找出熱點(diǎn)和企業(yè)產(chǎn)品之間的關(guān)系，然后將產(chǎn)品營(yíng)銷和新媒體熱點(diǎn)相結(jié)合，從而提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。在進(jìn)行新媒體熱點(diǎn)融合營(yíng)銷的同時(shí)，企業(yè)還可以將線上線下的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在線上和線下進(jìn)行商品和服務(wù)交易時(shí)的無縫對(duì)接，并對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。而當(dāng)企業(yè)可以有效地抓住市場(chǎng)的營(yíng)銷熱點(diǎn)之后，企業(yè)也可以更有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。(四)利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)自我品牌的形成、發(fā)展和社會(huì)認(rèn)知度及美譽(yù)度的提高也非常必要，而新媒體在品牌推廣方面有著十分有效的作用，很多企業(yè)都會(huì)選擇在新媒體平臺(tái)上進(jìn)行品牌形象的宣傳，這樣既可以直接地對(duì)接到潛在消費(fèi)者，也可以大范圍地進(jìn)行品牌的鋪開宣傳。很多時(shí)候，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值中都是有企業(yè)品牌的附加值存在的，同類型產(chǎn)品下，企業(yè)品牌知名度越高，產(chǎn)品的價(jià)格也可以提高多個(gè)百分點(diǎn)，多出來的價(jià)值便是企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷之后所獲得的盈利。企業(yè)品牌形象是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)的整體印象，這種印象一旦形成便很難更改，例如一個(gè)企業(yè)一直塑造“高端”的形象，那么其所面向的消費(fèi)者主要是高消費(fèi)層次群體。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)整體的概念，市場(chǎng)營(yíng)銷既包括企業(yè)形象的營(yíng)銷，也包括企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，在新媒體時(shí)代下，企業(yè)有必要采取新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來吸引更多消費(fèi)者的注意，刺激潛在目標(biāo)顧客的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)銷售目的，創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)最大化。

參考文獻(xiàn):

［1］試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策［J］．汲德群．中國(guó)商貿(mào)．2017，(28)．

［2］企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究［J］．劉恰．現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)．2017，(02)．

作者:黃愛華 單位:衡陽(yáng)技師學(xué)院