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摘要：傳統的音樂品牌營銷方式逐漸無法適應當前音樂市場的整體需求，隨著我國經濟大跨度提升，相關增值業務的辦理越來越重要。為此，本文將圍繞音樂品牌增值業務市場營銷存在的不足之處以及優化大數據時代音樂品牌增值業務市場營銷的方法進行分析討論，從而提高音樂品牌的知名度和影響力，使相關行業能夠取得更高的經濟利潤，推動我國社會經濟建設。

關鍵詞：大數據；音樂品牌；市場營銷；增值業務

音樂品牌的增值業務即是企業為用戶提供的優于基礎業務的相關需求服務，能夠根據不同消費者制定個性化服務策略，提供全新的應用體驗。我國當前的音樂市場龐大，音樂品牌眾多，想要在競爭激烈的增值業務中尋找優質的市場營銷策略愈發困難，但隨著大數據時代的到來，企業將傳統營銷方式進一步優化，改變了當前營銷停滯的不利局勢。

一、音樂品牌增值業務市場營銷存在的不足之處

1.缺少市場形勢把控當前音樂品牌增值業務的市場營銷工作沒有積極運用互聯網技術，缺少對音樂市場的深入挖掘與分析，沒有對大環境進行實時掌握，使營銷過程缺少足夠的預測與計劃，致使相關策略不符合市場需求，脫離實際需要，影響行業發展。2.營銷方案不夠完善現階段的增值業務營銷方案缺少個性化設計，沒有依據不同的用戶數據進行系統劃分，使相關用戶在實際使用的過程中沒有得到良好的體驗感，長此以往，會進一步影響增值業務的推廣力度，產生惡性循環，影響相關服務的市場營銷[1]。3.信息傳遞度不高音樂品牌的增值業務信息傳遞方式主要為廣告推送，通過別出心裁的廣告設計，吸引消費者辦理相關業務，雖然當前各企業在宣傳推廣中投入了大量的成本資金，但起到的效果卻微乎其微，這是由于廣告信息沒有精準地傳達到有所需求的相關用戶端，有所需求的消費者又無法及時獲取相關推送內容，進而導致營銷活動開展的時候，參與者無法及時辦理相關業務，影響企業發展。4.業務流程過于冗長信息安全是近年來我國社會極為重視的一項安全措施，重在保護用戶信息，防止不法人員進行弄虛作假的行為，損害消費者和企業自身利益。但也正是由于過于嚴謹的服務態度，造成音樂品牌的增值業務辦理流程過于復雜，相關程序十分繁瑣，許多辦理人員會在長時間的等待過程中，產生焦急、厭煩的情緒，進而改變辦理的想法，放棄增值業務，嚴重影響了音樂品牌的市場營銷[2]。

二、優化大數據時代音樂品牌增值業務市場營銷方法

大數據時代具有四大特征：第一，數據量大。相關數據庫能夠存儲并處理100萬個T以上的計量單位；第二，類型繁多。大數據不僅能夠將各種音頻、視頻、文字、圖片、生活日志等多方面的內容進行收集整理，同時其強大的處理功能，能夠對相關信息進行分門別類，在需要使用時，能夠根據不同需求提供合理的有效信息；第三，價值密度低，隨著互聯網越來越普及，知識信息量越來越大，但其內容的價值密度卻呈下降趨勢，如何將重點信息進行精確提煉，是當前需要著手解決的難題；第四，速度快，時效性強。將大數據技術應用在音樂品牌增值業務市場營銷中，不僅能充分發揮其優點、特性，還能夠將相關信息分享至云端，提高產業間的交流與溝通，促進企業間的良性競爭[3]。1.加強市場調研當前音樂品牌種類眾多，市場競爭壓力巨大，企業不單單需要掌握用戶相關使用需求，還要對市場經濟能力深入了解。首先企業管理者要提高市場調查的重視程度，根據收集的信息、圖表制定優良的戰略決策。其次，相關技術人員要具備敏捷的市場判斷力，能夠根據市場動向準確的分析用戶的經濟承受能力。最后，企業要加強品牌個性化，積極創新品牌的業務內容，提升品牌的口碑和新鮮度，進而吸引用戶了解相關音樂品牌的業務內容，刺激用戶的消費欲望。2.加強音樂品牌用戶的信息收集增值業務的辦理會根據不同地區、不同設備型號，產生多種設計類型，在企業進行相關數據信息整理時，需要對龐大、復雜的內容進行分析研究，為了降低數據提煉的難度，需要構建用戶中心平臺，通過擴大系統容量，拓展存儲空間，并根據相關程序采取針對性的優化處理，在提高增值業務辦理速度的同時，保證用戶信息的安全性。除此之外，還要進一步拓展用戶信息來源，以往的用戶信息收集渠道，通常是以廣告、海報的形式進行，這類方式不僅消息傳播度低，而且經濟支出巨大，性價比較低。用戶的信息收集要加強用戶對相關業務的了解，才能產生雙向的溝通交流，從而更好地把握人民需求。各企業要豐富推廣渠道，提高信息傳播效率，讓更多人實際了解增值業務內容，在此過程中，積極收集用戶信息，了解群眾真正想要的業務內容，進而提高業務質量。3.開展運營模式的創新路徑在市場營銷的過程中，許多人員都以新業務開發作為工作重點，忽略了原本增值業務存在的不完善的地方，沒有及時對原有的業務進行修改與完善，使其不合理性逐漸被放大。首先企業要對現有的相關增值業務進行審查與判斷，分析當前業務內容出現營銷停滯的原因，并對其不理想的結構模式進行更改，提高業務內容合理性。其次，各人員要積極創新全新的增值業務，盡可能滿足用戶的使用要求。最后，業務類型要進行分層考量，根據不同用戶的實際收入情況，設計多種具有個性的業務內容，以此來提高業務辦理的數量，提高企業的經濟效益。4.促進增值發展加強增值發展最重要的一個環節即是精細化營銷，其主要體現在對用戶群體的劃分以及業務策劃。第一，企業要明確增值業務未來的發展方向，相關設計者不能一味地為了滿足用戶需求，降低增值業務為企業帶來的收益。第二，增值業務的廣告內容一定要具備新穎性、特色化。能夠讓用戶在觀看的時候被深深吸引，調動消費欲望，以此來提高用戶對品牌的認知程度，使相關產品更具有穿透力和滲透性，能夠使增值業務的市場前景得到進一步開闊。比如：以往的音樂品牌增值業務廣告內容多為單純的文字描述，通過敘述詳細的業務內容，幫助用戶了解相關流程，這樣的做法無法充分發揮廣告的實際功效，業務廣告最重要的是吸引消費者的興趣，從而推廣業務內容。在二零一零年某音樂品牌的增值業務廣告以小游戲的形式進行，用戶通過簡單的游戲互動，便能掌握相關業務的基礎信息，該方法極大地提高了其業務辦理數量，在該企業的年終報告中顯示，第四季度的增值業務相較于上個季度增長了近三倍。由此可看出，良好的精細化營銷能夠大幅度提高音樂品牌增值業務的辦理數量，提高產業的經濟利潤，促進行業穩定發展。5.完善營銷方案想要進一步優化增值業務的營銷方案，就必須要熟練使用相關營銷方法，根據實際情況要求，進行合理的選擇與應用。大數據時代下市場營銷的主要方法分為：數據營銷，通過特定的方式在互聯網上收集實體消費者的消費資訊與銷售商的銷售信息，在適當的行銷時機，進行業務推廣；網格營銷，即是以實現企業總體經營為目標，通過發展顧客關系、網絡品牌、在線調研等方式進行相關網絡活動；社會營銷，以不同的營銷手段達到社會公益的目的，或是運用社會公益價值推廣相關產品與業務的一種營銷方法。企業在進行增值業務的市場營銷時，要充分結合用戶的信息數據，分析市場形勢，選擇合理的營銷方法，才能提高企業經濟收益。6.簡化業務流程當前的業務辦理流程過于繁瑣，需要對用戶的身份信息進行確認，還要對用戶的消費信息進行安全保密，過于冗長的業務流程，使許多用戶在辦理的過程中知難而退。繁瑣的業務流程不僅降低了業務辦理的工作效率和工作質量，還會影響品牌的口碑，因此各企業需要著重優化增值業務的辦理流程。企業要明確增值業務繁重的辦理流程是為了保證用戶的經濟安全，是對人民財產的負責，在確保相關流程符合網絡安全標準的情況下，適當的省略不必要的辦理流程，優化業務辦理步驟。7.加強信息傳播度音樂品牌的增值業務推廣不僅僅局限于海報、廣告等傳播手段，還要積極開展公眾號、公眾平臺的建設，并制作相應的短視頻和音頻文件，從而進一步加強相關業務的信息傳播度。比如：在二零一六年，某知名音樂品牌就通過制作大量短視頻在網絡上，吸引用戶觀看。短視頻的制作十分精良，搭配上該音樂品牌獨有的優美音樂，使人們在欣賞的同時，迫切地想要收聽完整的音樂曲目。經過短短半年的時間，該音樂品牌就通過優良的推廣手段，迅速提升到了一線品牌的行列，據統計，該品牌當年的利潤額度超過兩億兩千萬，同比去年漲幅一百五十個百分點。良好的信息業務推廣，能夠提高人們對相關內容的了解程度，提高企業的影響力，從而更好地提高增值業務的辦理數量。

三、結語

綜上所述，通過分析音樂品牌增值業務市場營銷存在的缺少市場形勢把控、營銷方案不夠完善、信息傳遞度不高、業務流程過于冗長等不足之處，提出打造用戶交流平臺、加強音樂品牌用戶的信息收集、開展運營模式的創新路徑、促進增值發展、完善營銷方案、簡化業務流程、加強信息傳播度等優化措施，進而提高增值業務的市場營銷，推動產業發展，提高相關行業的經濟增長。

作者：牛濱 單位：西安音樂學院