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摘要：本文首先闡述了網絡時代下企業實現市場營銷策略轉變的意義和作用，其次分析了網絡時代下企業市場營銷轉型發展的優勢及市場營銷發展面臨的主要問題，最后提出了一系列網絡時代下企業開展市場營銷的策略和措施。

關鍵詞：網絡時代；企業；市場營銷；策略

一、網絡時代下企業實現市場營銷策略轉變的意義和作用

（一）基于企業市場競爭的必然要求。要想在激烈的市場競爭中占據優勢，實現可持續發展，企業應當不斷提高自身的核心競爭力，制定出科學合理的市場營銷策略，確保企業產品的正常生產及銷售。隨著現代信息技術的不斷發展和有效普及，越來越多的企業逐漸進行市場營銷策略的轉變，傳統的市場營銷模式已經無法滿足社會及企業發展的實際需要。要想在市場競爭中脫穎而出，保持自身優勢，企業必須尋求營銷策略的改革發展，利用互聯網技術及現代信息技術開展營銷活動。基于此我們可以看出，網絡時代下對市場營銷策略的轉變應當是基于市場競爭的企業發展的實際需求的。（二）實現企業可持續發展的必然要求。眾所周知，優秀的市場營銷策略能夠幫助企業快速占領市場，精準找到目標客戶，在一定程度上推動企業的長期發展，提高其經濟效益。由此我們得知，企業的營銷策略直接決定著其后期可持續發展。例如，大多數中大型優秀企業在經營發展的過程中會非常注重市場營銷主要目標及方針策略，通過加強營銷推廣，提高其經濟收益。基于網絡時代的現代企業在開展市場營銷管理的過程中要深入分析經濟市場的主要趨勢，明確目標客戶的實際需求，對營銷策略進行科學合理的創新改革，從而促進企業逐漸實現可持續發展目標。

二、網絡時代下企業市場營銷轉型發展的優勢

（一）有效降低企業市場營銷成本。在傳統的市場營銷模式和引導下，企業要想占據市場份額通常會花費大量的人力、物力、資金，在一定程度上增加了企業的經營管理成本。如果在營銷過程中受部分人為及外界因素的影響，企業的綜合成本會不斷增加。隨著網絡技術及網絡平臺的不斷健全和完善，當前企業在開展市場營銷的過程中不會過多的受到外部環境的限制，能夠根據實際情況，有針對性的設計部分營銷計劃，從而實現市場營銷的靈活性和自由性。企業可以直接通過網絡平臺對自身所生產的產品進行銷售，在這個過程中，企業的市場營銷投入主要是將資金運用于網絡推銷當中，在一定程度上減少了企業的經營管理成本，從而提高其自身的經濟效益。另外，網絡營銷能夠將企業管理者更多的注意力放在其他項目工作中，從而促進企業的穩健發展。（二）減少市場營銷環節。根據相關的實踐調查研究我們可以看出，在傳統市場營銷過程中企業通常會花費大量的時間和精力對各個環節進行嚴格把控，才能實現有效的市場營銷過程，這樣的模式在一定程度上造成了時間浪費。通過網絡營銷的方式，企業可以在極短的時間內實現市場營銷目標，將產品的特色及企業文化快速高效地傳遞給消費者，而消費者也可以通過網絡信息平臺快速了解產品功能、產品信息等等，在一定程度上拉近了企業與用戶之間的距離，節省了時間成本。通過這樣的方式，企業可以快速占領目標市場，提高自身的核心競爭力。

三、網絡時代下企業市場營銷發展面臨的主要問題

（一）市場營銷模式的快速轉變。基于網絡時代的企業，市場營銷策略與傳統市場營銷具有本質上的區別。具體而言，大多數傳統營銷模式是通過報紙、電視、廣播等等形式和媒介進行企業產品的宣傳，但隨著互聯網技術與計算機技術的不斷發揚和有效普及，網絡時代下的市場營銷是完全依靠于網絡平臺，運用一系列先進的科學技術及大數據技術等開展的市場營銷活動。這使得整個營銷模式從根本上發生了轉變，而同時傳統的市場營銷已經無法滿足企業及社會的實際需要，企業必須正確客觀地認識這一點，才能充分發揮出網絡營銷的作用和價值。（二）企業缺乏對網絡市場營銷的正確認識。當前部分現代企業并沒有意識到網絡平臺對市場營銷起到了重要推動作用，受傳統營銷模式的影響仍然采用電視、廣播等方式進行產品銷售，這樣的營銷方式會直接影響企業的經營發展進程。（三）企業缺乏相關的專業網絡營銷人才。企業的優秀人才應當是推動其實現網絡市場營銷的重要力量支撐。隨著互聯網的不斷發展，網絡營銷對于企業可持續發展起到的推動作用日益明顯，而企業對于相關營銷人才的實際需求也不斷增加。從一定意義上來講，網絡營銷應當是一門綜合性、實用性極強的工作，相關從業人才不僅僅應當具備扎實的營銷能力，網絡能力，還應當具備一定的協調能力，能夠將傳統營銷與網絡營銷進行有效的分析結合，優化利用。而根據相關的實踐調查研究我們可以看出，當前這類綜合性質的營銷人才相對來說較為匱乏，這主要是由于我國網絡營銷發展較為緩慢，企業定位存在一定的問題。

四、網絡時代下企業開展市場營銷的策略和措施

（一）基于產品質量創新產品功能。眾所周知，不管時代及社會的變化如何開展，用戶始終會尤為關注產品的質量。與此同時，不管企業所開展的網絡營銷模式多么先進，所進行的廣告宣傳多么有優勢，用戶對其的最終認可終將會落到產品質量上。只有提高產品質量，才能不斷吸引客戶，發展出長期有效的客戶關系。近年來，隨著網絡時代的不斷滲透，產品信息傳播速度十分快，消費者對于產品的使用效率能及時高效地反饋至企業，如果企業產品的質量出現問題，而又沒有及時進行售后服務，那么很快就會在網絡平臺中曝光，直接阻礙企業的進一步發展。因此，在進行網絡市場營銷的過程中，企業不僅僅應當創新改革營銷策略，更應當注重自身產品質量的提高和有效管理，始終保持創新精神和創新能力，從而在激烈的市場競爭中立足發展。（二）創新網絡營銷模式和方法。科學發展日新月異，網絡環境下的市場營銷要充分發揮出其作用和價值，企業應當積極學習并引入先進的營銷模式和營銷策略，從真正意義上實現與時俱進，不斷提高自身核心競爭力。基于此，相關現代企業應當基于市場發展的主流趨勢及用戶的實際需要，及時高效的調整營銷方案，使之不斷滿足社會及用戶的實際需要，確保營銷方案的創新性。同時，企業應當充分運用現代信息技術和網絡技術，不斷創新營銷方案，利用微博、微信等等相關的軟件程序，全面系統的開展市場營銷。（三）建立高素質優秀網絡營銷隊伍。人才是推動企業可持續發展的中堅力量，如果企業在開展網絡營銷過程中缺乏優秀的營銷團隊，那么不管是其在營銷方案的設置上還是營銷策略的落實上都具有一定的滯后性，無法體現出其自身優勢，在激烈的市場競爭中難以立足，嚴重時會直接導致企業的滅亡。基于此，現代企業應當注重對網絡營銷優秀人才的培養，根據時間安排，定期開展相關的培訓活動，不斷提高其營銷能力、網絡能力及協調能力，同時，對于這部分人才企業應當科學合理地進行薪酬調整，吸引人才，從而搭建起高素質、綜合型網絡營銷人才隊伍。（四）積極開展技術創新。在具體網絡營銷過程中，企業應當加強對相關網絡技術的學習和掌握，確保營銷程序的有效開展。基于此，為了更好地迎合社會發展需要，企業應當有針對性地加大對相關技術的資金投入，確保營銷技術的先進化和高效化，通過這樣的方式為市場營銷的有效開展奠定良好的基礎。

綜上所述，現代企業應當基于產品質量創新產品功能，創新網絡營銷模式和方法，建立高素質優秀網絡營銷隊伍，積極開展技術創新，希望以此推動企業市場營銷的高效開展和穩步發展。

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作者:雷晨光 單位:江西經濟管理干部學院