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1.企業市場營銷戰略創新的重要性

1.1有利于順應經濟環境的變化市場經濟是優勝劣汰的生存環境，環境本身正在經歷許多變化。在這種情況下，如果你希望企業想不被大環境淘汰，擁有自己的生存法則。傳統的企業營銷模式不適用于企業發展。當企業意識到自己的價值并需要更高級的視角時，他們需要創新現有的營銷模式，并使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。通過這種方式，企業將在瞬息萬變的環境中脫穎而出。1.2有利于提升企業知名度和影響力隨著信息時代的到來，企業對產品的營銷策略也在不斷變化。因此，營銷創新還可以幫助企業提高其知名度和影響力。通過網絡信息平臺，企業可以不顯眼地增加產品分銷并增加業務產品量。只有當商業產品的銷量達到一定的增長水平時，消費者才能體驗到產品的更多好處并吸引更多的消費者。這將有助于提高企業的知名度和企業影響力。因此，企業營銷戰略的創新可以顯著提高企業的知名度和影響力。

2.清楚市場目標，增強營銷新意識

自從我國加入WTO以來，中國的市場向外國開放的力度越來越大，到目前為止，已經有很多外國企業融入了中國的市場。外國企業與中國企業的商業競爭也在日益加劇。所以，在這種情況下，中國的企業不僅需要創新營銷戰略，還要注重管理。這樣才能解決目前的這種新形勢問題，這樣一來，各個企業就促進了中國經濟的發展。在激烈的市場競爭中，營銷策略的創新對社會發展有著直接影響。如果你想要成功推廣自己的產品，那你不僅需要了解市場上的價格，質量，你還需要提高營銷意識，并站在消費者的角度，為他們提供最好的產品和服務。營銷包括了很多東西，比如元素、調解，還有產品的質量、價格和文化。你應該去全面地了解營銷，并且針對相應的產品，制定合理的營銷計劃。與此同時，要注意的是，你還要遵守不斷變化的市場環境。需要注意的是，應該正確地認識到消費者的需求，這樣才能有助于企業實現自身的社會價值。消費者參與企業的營銷活動是理所當然的，這樣能夠讓消費者和企業一起參與產品開發并實施獨立品牌。除此之外，消費者大多數是在企業產品開發的過程中，推動了創新產品的開發。

3.通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度增值

企業營銷不只是營銷策劃在支撐，一般情況下，企業營銷需要把企業的開發模型作為戰略支持。在營銷過程中，產品開發只能是一個載體。主要是要讓企業通過銷售產品獲得最大利潤。3.1調整市場需求在開發產品的過程中，企業不僅需要最大限度地開發市場，并且還要了解市場的需求和產品，與此同時，企業還要考慮產品對市場的影響。隨著商業的競爭越來越激烈，消費者對于產品的需求變得越來越多樣化，產品的研究和開發也變得越來越困難。目前，我國經濟正在高速發展中，人們的生活水平也在不斷地提高。各行各業的企業需要以實時創新來滿足消費者的需求，更需要以此來應對不斷變化的市場環境。從市場的角度來看，營銷策劃是每個企業最核心的一部分。站在企業的角度，企業領導人需要了解整個的市場營銷環境，并合理的處理營銷過程中的各種問題。3.2整合市場資源近年來，在商業中競爭中，品牌效應和新型經濟發揮著越來越重要的作用。市場營銷策劃在這個過程中也是核心環節，因為它不止會影響企業的利潤，還會影響到消費者的利益。所以，在這個過程中，企業需要積極參與傳統營銷實踐，并且使用經過驗證的營銷策劃，實踐出最有效的營銷。在營銷過程中，企業最主要的是整理營銷資源，并開發產品的最大價值。因此，在企業制定營銷的策略時，第一，要明確企業的營銷目標，還要了解營銷流程的每個要素，這樣才能更加有效的整合市場資源。第二，要根據企業的整體實力，創建相應的營銷團隊和管理系統，還要對市場的資源進行優化，以此來實現預期的營銷目。營銷部門經理主要職責就是要詳細說明產品的好處。通過市場資源去推廣產品的市場，這樣既可以在一定程度上提高產品的知名度，還可以獲得客戶對產品的信任，并能夠對產品的功能和價格有一個認識。

4.當前企業市場營銷戰略存在的問題

目前，許多企業已經認識到了營銷策略對企業發展的重要性，并開始采用了適當措施促進企業的營銷策劃。但由于每個企業的不同，需要考慮的因素和局限性也不同。該企業目前的營銷策略目前還存在著許多問題，主要來自以下幾個方面：4.1市場營銷模式缺乏創新。使用傳統的營銷模式，是大多數企業目前正在使用的。這就包括了物理營銷，批發營銷等。傳統的營銷模式的缺點就是不具創新性，導致市場競爭加劇，而且還不能滿足消費者的需求。4.2企業營銷觀念落后。在商業概念方面，企業的想法相對較差，沒有創新意識。在銷售產品的過程中，大多數都還在使用傳統的營銷方法，例如在某個地方創建營銷點，依靠發傳單和現有營銷服務。企業從一而終都在堅持“葡萄酒不怕小巷”的營銷理念。但是這種傳統的營銷模式對市場經濟的快速發展有一定的影響，并且傳統的企業營銷觀念與現代化的發展并不相符。4.3市場調研工作不夠。產品和服務的業務方法是如今大多數的企業在使用的業務狀態，與此同時，他們都忽略對市場的研究，只專注于產品的制造和銷售。它并沒有從客觀的市場情況開始研究。這就導致消費者對于產品或服務的客觀要求并沒有得到企業的完全理解。所以，雖然該企業在生產和銷售流程方面非常兇猛，但是他們在對于市場的調研方面遠遠落后于其他企業。4.4市場營銷資源配置不合理。營銷是一項相對系統的任務，它于成本、質量、服務和產品開發是相輔相成的。它們相互依存最后形成一個整體。不過，該企業沒有對企業的情況進行具體的分析，包括企業內的營銷資源、營銷活動、營銷組織等等，都沒有得到正確的整合和資源配置。

5.企業市場營銷戰略的創新方案

5.1挖掘市場潛力，讓消費者增強品牌歸屬感。營銷策劃的基礎應該是企業對于市場的戰略。企業可以利用當下的市場，創建出屬于自己的品牌，首先要優化產品的質量，做好客戶的服務和維護好其他關系，并獲得社會和消費者的認可。除此之外，企業還應該具有高度的適應性，以此來滿足客戶的多樣化需求。為了讓企業實現更有效的營銷效果，企業還應該讓消費者需要更加了解品牌。5.2轉變觀念，建立新的有效的營銷模式和體系在營銷方面，還有幾個市場規則。企業內的營銷部門與消費者之間存在明確的聯系。它們兩者是相互影響的，也就是消費者的行為和營銷服務。營銷對于市場有著明顯的影響，營銷人員對消費者的態度良好，消費者就會因此而增加。為了能夠更好地理解市場營銷的規則，企業既要衡量消費者的市場規模，還要了解市場的需求增長和市場份額的變化，營銷人員需要對消費者市場的變化以及競爭者的市場非常了解。5.2.1實施服務營銷。營銷服務的主要目的就是在營銷的過程中改變它的意識形態，消費者除了購買產品外，他們還會關注產品的質量和企業的服務。這種形勢下，企業要針對客戶和消費者的要求改變他們的營銷理念，與此同時，還要實施有效的策略。比如，根據消費者的需求，企業將根據消費者的需求開發出符合消費者期望的產品，并注重與消費者的溝通，認真聽取消費者的建議和意見。并通過員工教育、客戶服務等方法，更有效地提高員工運用客戶至上原則來為消費者服務。5.2.2實施網絡營銷。目前為止，計算機技術和互聯網的出現，反映了高速互聯網的很多優點，比如，它能夠大量存儲信息，效率高，速度快等，還能夠開展促進商機的營銷活動。您不僅可以使用網絡營銷方法來縮短消費者與企業之間的距離，還可以學到很多的營銷知識，這樣既能降低成本，又能促進客戶開發和市場開發。5.2.3實施發展戰略營銷。企業的營銷戰略主要是通過改善和創新營銷戰略，并在競爭激烈的市場中保持領先地位。企業要想成功，就必須了解營銷的戰略和理論內容，需要注意的是還要時刻關注在正常的演化過程中成功的營銷模式。還要適應市場的環境和企業的定位，這樣就能更加效地結合實際工作內容和理論內容。還要不斷地發展市場，增強市場力量和競爭力，為我國的市場做出貢獻。5.2.4實施綠色營銷。營銷模式的主要目的就是在客戶批準的情況下向消費者提供服務。在以前，營銷的理念一直是以消費者的需求為基礎，尤其是產品功能的開發和研究。由于受到人們生活質量的影響，環境保護的概念得到了改善，營銷模式不僅要在產品質量方面過得去，而且在環境保護方面也要加強對消費者需求的關注。我們認為，合理綠色的營銷策略不僅改變了消費者對保護環境和健康的看法，還能滿足消費者對于產品的需求。由于市場的條件和環境在不斷地變化，傳統的營銷模式不能在當前的市場上發展。很多企業都在嘗試著改變自己的營銷方式，以此來跟上市場的步伐。作為一家大型的企業，企業一定要根據消費者的需求進行發展，并且要制定合理的營銷策略，在當下，產品的生產率已經提高到取代了原有的銷售市場與買方市場，消費者需求的質量穩步提高，消費者需求已經從單一化演變為多階段多元化。5.3完善市場營銷模式，創新市場營銷方式。該企業應積極響應不斷變化的市場趨勢，結合自己企業的真實情況，改進自己的營銷模式，以此來滿足市場和消費者的需求。并且企業應該專注于消費者市場的需求，并詳細考慮對市場的消費模式進行研究和對自己企業的服務模式進行改進。同時站在消費者的角度上去考慮費生活質量和消費者的要求。企業可以通過計算機網絡技術等新的營銷平臺引入創新的營銷方法。例如，當手機的制造商推出新型手機時，他們既會通過現有的電視和雜志媒體進行宣傳，還會以新形式的多媒體去推廣。

隨著社會的發展，人們的生活水平不斷地提高，人們對產品的需求也越來越多樣化。本文在市場營銷的基礎上，探討了中國品牌的市場潛力，并為企業提供了營銷方面的新方法。為了實現可持續發展，企業要制定創新的營銷策略來改進自身的，明確營銷策略的重要性和重要性，并實現戰略概念以滿足市場和社會需求。

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作者:易向賢 單位:婁底職業技術學院