導語：房地產市場營銷機遇與挑戰一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著我國經濟不斷發展，各行業也隨之發展起來，其中也包括房地產行業。房地產行業在發展的過程中需要對市場的發展和需求情況進行分析，從而制訂出科學合理的營銷策略，不斷提高房地產行業的經濟效益。隨著大數據時代的到來，房地產市場營銷面臨著新的機遇和挑戰，通過對大數據技術的應用，不斷促進房地產產業的發展。

關鍵詞:大數據背景；房地產市場營銷；機遇；挑戰

隨著我國經濟的不斷發展，房地產行業面臨的發展形勢也發生了很大的變化。文章首先對大數據相關概念進行分析，然后針對大數據背景下房地產市場營銷的機遇和挑戰進行分析，以期進一步促進我國房地產行業的發展。

1大數據相關概念

大數據也可以稱之為巨量資料，指的是一定時間范圍內無法用常規軟件工具對數據信息進行收集、分析和管理，需要用新的處理模式所得到的具有更強的決策力、洞察力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。隨著社會的不斷發展，人與人之間的交流愈加頻繁，每天產生的數據信息也會越來越多，越來越復雜。大數據本身的容量大小對數據的價值起著決定性的作用，數據的種類很多，且更新速度快，數據本身也具有明顯的可變性，使得數據具有真實性的特點。

2大數據背景下房地產市場營銷的機遇

2.1實現房地產市場營銷的精準營銷，為客戶提供個性化服務。大數據背景下，房地產企業可以應用信息化的技術和手段，使房地產企業與客戶之間建立聯系，加強房地產與客戶之間的溝通與交流。房地產企業通過大數據提供的各項數據信息，能夠了解消費者的市場需求，根據每個消費者的不同需求制訂不同的營銷策略。在房地產企業中，工作人員根據客戶對房屋的要求，對相關的房屋數據信息進行提取，從而找出符合客戶要求的房屋。客戶也可以通過網絡將自己的住房要求告訴商家，讓商家根據客戶的需求推薦給客戶一些房屋信息，從而為客戶提供個性化服務。2.2通過對銷售數據的分析，可以實現對產品的交叉銷售。大數據時代下，房地產商應該充分利用大數據技術，對客戶信息進行收集，從而實現對客戶的交叉銷售。這不僅能夠拓展客戶市場，同時還可以滿足客戶的多種要求。如房地產商可以針對一定時期內不同類型房屋的銷售情況進行分析，分析哪種類型的房屋銷售量最好，不同年齡階層的人更傾向于哪種類型的房屋。通過對這些數據進行分析，當其他客戶進行咨詢時，就可以借助所得數據和分析結果，為客戶提供合理的購房策略。2.3可以有效處理和維護房地產商與客戶之間的關系。大數據時代下,房地產商可以通過應用大數據，正確處理與客戶之間的關系。在傳統營銷方式的基礎上，通過對大數據信息的利用，對客戶問題進行個性化地處理和控制。不同的年齡層和時間段，人們對房屋的需求具有一定的相似度，但是又存在些許差異。房地產商可以分析客戶購買需求中的差異數據，有效地解決客戶所提出的問題。隨著我國經濟的不斷發展，房地產企業之間的競爭也日益加劇，產品同質化現象比較嚴重。因此，房地產商需要利用大數據與客戶之間建立長期的合作關系，提高客戶的滿意度，從而有效地保證客戶的利益。

3大數據背景下房地產市場營銷的挑戰

大數據時代雖然為房地產市場營銷帶來了很大的便利，但同時也帶來了極大的挑戰。首先，網絡上出現的房屋信息越來越多，其中不乏有很多虛假信息和重復信息。面對這些無用信息，客戶從網絡上查找信息的過程中，難免會產生疲勞和抵制心態，從而影響客戶的購房心理。其次，隨著數據時代的到來，傳統的房地產營銷手段的作用越來越低，取而代之的是大數據時代營銷手段。大數據營銷手段不僅能夠節省大量的人力物力，同時還可以實現對客戶的精準營銷。與此同時，房地產工作者需要花費大量的時間和精力去學習相關的數據分析和處理技能，從而提高數據收集能力，得到滿足自身需求的數據信息。同時，還需要不斷提高自身的技術水平，熟練運用各種數據處理軟件。

4大數據背景下房地產市場營銷的有效措施

4.1采用交叉營銷方法，優化產品組合。大數據時代下，為了有效地提高房地產市場營銷水平，房地產商應該采取交叉營銷的辦法，優化產品的組合方式。房地產商可以通過對客戶相應數據的分析，不斷提高對客戶信息的分析水平，根據分析結果找到符合客戶需求的房屋，從而為客戶精準推薦。通過對客戶相關數據的分析，可以對客戶的購房特點進行分析,采取不同的數據分析方法，明確客戶的購房要求，對客戶實行交叉營銷，提高客戶的購房消費水平。4.2降低市場營銷投入成本，優化營銷渠道策略。隨著大數據時代的到來，傳統的房地產市場營銷手段已經無法滿足房地產商的營銷需求。大數據時代下，客戶獲得房屋銷售信息的渠道有很多，房地產商應當拓寬網絡銷售渠道，借助網絡拓寬銷售渠道和客戶市場。例如，房地產商可以在趕集網、百姓網、房產網等一系列網站上售房信息，還可以從網絡上得到一些買房客戶的信息，從而建立房地產商與客戶之間的聯系，提高市場營銷效果。

5總結

綜上所述，隨著大數據時代的到來，房地產商的發展面臨著新的機遇和挑戰。房地產可以通過對大數據的應用，實現對客戶的精準銷售和交叉銷售，有效加強客戶與房地產商之間的關系。為了促進房地產商的不斷發展，房地產商應該采用交叉營銷的方法，不斷優化產品組合，并通過網絡不斷拓寬營銷渠道，從而拓寬客戶市場，有效提高房地產的營銷效益。

參考文獻:

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[3]劉雅婷.大數據時代房地產業的機遇與挑戰[J].當代經濟,2018(12):140-141.

作者:陳威銘 單位:吉林建筑大學