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摘要：近年來，隨著我國市場經濟體制的全面深化改革，水利工程的投標報價編制也得到了極大的發展，在當今市場經濟的大背景下，水利工程的投標報價編制已然越來越公正與透明，水利工程的招標方可以通過投標報價挑選技術水平更高的施工團隊，有效提高了水利工程的施工質量，同時也有利于水利工程投資方獲取更多的利潤。本文主要對水利工程投標報價編制方法進行了分析，以供參考。

關鍵詞：水利工程；投標報價；編制方法

眾所周知，水利工程是一項巨大的系統性工程，完成一項水利工程需要進行大量的施工，所以對于水利工程的發包方來說，選擇施工技術過硬的施工單位是十分有必要的，水利工程投標報價編制也因此而產生。對于水利工程的施工單位而言，若想要中標，就必須從各個方面提高企業的核心競爭力，包括報價是否合理、施工組織設計是否合理、施工單位是否具有相應的資質水平、施工單位的信譽是否良好、施工單位的工程業績如何等，這些因素都會對施工單位能否中標產生重要的影響。因此，水利工程的施工單位只有重視對投標報價編制方法的研究，才能有效提高中標幾率。

1水利工程投標報價前的準備工作

對于施工單位來說，在進行投標報價之前必須做好投標前的策略分析，只有進行全方面的了解，才能更好地為后續投標報價提供信息支持，進而有效提高施工單位的中標幾率。1.1對施工單位的經營狀況進行分析。隨著我國經濟水平的快速發展，對水利工程建設的需求也經越來越高。目前，水利工程建筑市場的競爭越來越激烈，許多水利工程的施工單位都在不斷提高自身的技術水平和管理水平，以適應激烈的市場競爭。對于眾多水利工程施工單位來說，若要提高投標報價的中標幾率，首先必須要認清自己的企業經營狀況，明確自身的長處和不足，只有在充分了解自己企業的基礎上，才能提高投標報價的中標幾率。1.2對競爭對手進行分析。對于水利工程的施工單位來說，如果想要中標承包工程，除了要對自己企業進行充分的了解之外，還需要充分了解自己的競爭對手。水利工程的施工單位在制作標書時，必須要分析所有競爭對手的技術長處和施工經驗等，然后可以在自己的標書中突出自己企業的優勢，并以此為亮點吸引工程發包方的興趣，從而提高中標幾率。1.3對工程發包方進行分析。水利工程施工單位的最終目的就是獲得經濟收益，所以在進行投標報價之前，為了能夠保證可以獲得足夠的經濟收益，必須要合理分析工程發包方。對于水利工程的施工單位來說，想要全面分析工程發包方，首先應從工程發包方的資金水平和信譽水平入手，而且還需要考察工程的發包方是否有過違約記錄，如果工程發包方信譽較差，盡量不要參與投標報價。

2水利工程投標報價編制方法

2.1做好對招標文件的分析。對于一個工程項目而言，如果這個項目已經通過了前期的資格預審，而且招標人已發出投標邀請書，這就標志著投標報價工作已開始。對于施工單位而言，在接到招標文件之后，必須第一時間對招標文件做出全面分析，必須要在招標文件中吃透招標人的全部需求。不同的項目有著自己獨特的特點，對于報價編制人員來說，必須對招標文件中的投標人須知、合同的各種通用專用條款、施工技術要求和投標文件的格式做出全面且具體的分析，這也是制作好標書的重要基礎。2.2確定投標報價編制原則。對招標文件進行了全方位的分析之后，下一步就要確定投標報價編制原則。投標報價編制原則主要是根據招標文件的具體需求、工程發包方的具體評標方法和施工單位的施工經驗來進行確定的，所以對于報價編制人員來說，在確定投標報價編制原則時，必須進行充分考慮。2.3對水利工程進行實地考察。招標方在將招標文件全部發放以后，一般會組織全體參與投標報價的施工單位到施工現場進行實地考察，報價編制人員也必須隨同參與，只有充分了解了工程的實際情況，才能使投標報價更為合理，從而提高中標的幾率。與此同時，對于報價編制人員來說，除了要對工程的實際情況進行充分考察以外，還需要對各種施工所需要的材料價格進行詳細了解，這會對最后的總價水平產生重要影響。2.4根據施工的具體設計確定報標估算價。在確定具體的報價編制原則和完成水利工程的實地考察后，就需要根據水利工程施工的具體設計來確定報標估算價的具體數值。制定報標估算價的好處在于，可以以此作為基礎來進行估算其他競爭對手的報價，尤其對于一些具有底價的水利工程而言，確定報標估算價可以對招標方的底價進行一定的估算，從而在真正投標報價時做到心中有數。2.5做好成本分析，確定工程成本價。報標估算價只是一個正式競標價格的上限價格，而下限價格則必須通過對水利工程施工成本的分析來進行確定。對于報價編制人員來說，如果想要計算出水利工程的成本價，就必須從企業自身的實際能力、企業的管理水平和實際的施工環境入手，重點對施工過程中所需要的建筑機械、施工材料、施工人員的薪資水平等進行考慮與計算，從而確定出工程的成本價。在計算工程的成本價時，必須要保證其準確性，否則很難中標。對于投標編制人員來說，若想要提高工程成本價的準確性，必須要從施工方案入手，施工方案是指導施工的具體文件，在進行施工方案的制訂時，必須對工程的各種注意事項和各種施工細則進行詳細的說明，如此，施工方案就成了計算工程成本價的具體依據，而且企業在中標之后，可完全利用施工方案來指導施工。2.6運用各種投標報價方法，確定最終的投標報價。報標估算價確定的是投標報價的上限價格，而工程成本價確定的是投標報價的下限價格，上下限價格同時確定之后就可以確定最終的投標報價。在最終確定投標報價的過程中，必須注意應用各種投標報價方法。比如，在確定投標總價時，如果該工程較為容易，由于許多施工單位都能完成施工，則投標總價就可以制定的低一些，相反，如果工程較為復雜，則應適當提高投標總價。再比如，在確定項目單價時，對于一些工程量在將來可能會增加的分部分項工程，可以適當提高項目單價。總之，最終的投標報價必須根據市場的實際動向來進行確定。

3結語

總的來說，若想提高水利工程施工單位的中標幾率，必須要重視投標報價編制方法，充分了解企業自身的情況和競爭對手的實際情況，摸清市場動向，做好投標報價前的準備工作。除此之外，對于報價編制人員來說還應加強自身的信息調查能力。

作者:張莉 單位:甘肅省水利水電工程局有限責任公司