導語：電力營銷市場拓展論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：電能是人們日常生活中基礎能源的重要組成部分，市場競爭體制的不斷變化，讓電力企業不得不迎合時展在運行和營銷方法上做出改變提升營銷水平，只有這樣才能獲得更多的經濟和社會效益。對電力營銷在市場拓展中存在的問題以及解決方法進行了相關論述。

關鍵詞：電力營銷；市場拓展；對策

市場體制的不斷變動，電力企業在發展過程中迎來了更多挑戰和機遇。這些市場運作的新形式要求電力企業必須在激烈的競爭過程中保障基本市場占有率，并在此基礎上對客戶群體進行不斷擴展，配合科學有效的營銷渠道以及方法讓自身的競爭實力得到增強。但現實是很多電力企業在運作過程中仍存在很多方法上的問題，這些問題的解決急需得到專業人士的重視，否則就會阻礙電力企業的穩定發現。

1電力營銷在市場擴展中存在的問題

1.1電力企業競爭意識不足。電力公司經營中較少參加市場競爭，對市場中許多新產生的經營理念和營銷手段了解較少，經營中的成本也沒有得到有效的調控，因此，電力企業的產品價格與市場中的客戶需求也存在一定的偏差，電力企業的供電收費方式不能和用戶的消費理念相匹配，這就可能造成電力企業的客戶流失，降低電力企業的市場占有率。1.2電力企業營銷手段落后。市場中的企業大多根據客戶的需求和對產品的性能進行改善，并提供相應的售后服務，以此在客戶中樹立良好的企業形象，爭取更大的市場占有率。然而，企業對經營現狀缺乏充分的擴展意識，沒有充足的市場擴展準備，員工的創新理念和開創精神都較為缺乏。1.3電力企業缺乏擴展資金。我國很多電力企業在運行發展過程中仍然存在資金不足的問題，這不僅會影響企業的后續發展，在地理環境的延伸經營和服務質量提供上都會產生嚴重阻礙。例如一些偏遠山區或是大型工廠群，這些地方對電力建設要求較高，需要電核承載能力更高的電壓設備，為這些地區的穩定用電進行基礎保障，但是由于很多電力企業在資金上嚴重匱乏導致這些基礎設施無法進行有效升級，最終的結果就是無法滿足這些電壓高要求地區的供電需要，不僅不利于電力企業在市場競爭中的有利位置占據，更不利于企業后續的穩定發展。

2電力營銷在市場擴展中增強競爭力的措施

2.1逐漸轉變市場競爭觀念，增強企業競爭能力。每個地區的經濟發展水平、區域地理位置、規劃發展重點等因素會直接影響電力企業營銷方法以及模式出現差異，此時企業就應積極對自身使用的經營優勢進行分析，依據消費者對服務提出要求進行個性化滿足，形成獨特的競爭優勢，在消費者心中樹立出獨具特色的企業信譽與形象，讓消費者對企業的印象得到加深。先進的市場觀念可以幫助電力企業的自身競爭優勢得到挖掘。營銷是保障企業穩定運行的重要基礎，在資金的有效流動和利用過程中，企業可以對自身發展營銷模式進行確定，并在經驗積累中提升自身的競爭水平。2.2改善企業內部管理模式，提高企業員工素質。企業在激烈的市場競爭中求生已經是一件需要很多精力維護的事，所以想要艱難求生中獲得長遠發展，同時可以占據更多市場份額，就必須時刻對市場的動態進行信息掌握。擁有通過分析數據對市場運作的方向進行預測的能力，及時對自身使用的經營理念進行更新，同時通過制度改革打破自身受到傳統經營方法的限制。無論是管理制度的制定還是執行，在其中其支撐作用的都是人，企業想要營銷水平得到根本性提升，就必須對員工的基礎素質進行提升，對員工的工作狀態進行時刻關注，采用有效的方法激發員工工作積極性。2.3加強電網及配套設施建設，提升企業服務質量。電力企業由于自身的一些運行屬于在市場競爭過程中需要服從國家政府的安排與制度，所以依靠這點，電力企業可以通過獲得更多的社會效益帶動經濟效益，與當地政府進行配合對城市中的偏遠地區用電設施進行基礎設施的整改，讓電能供應更加暢通。針對城市中供電設施改造方向可以確定在基礎材料的升級與革新上。

3結論

市場體制的不斷變化發展，讓電力企業在競爭過程中面臨的壓力越來越大，企業想要獲得更為長遠的發展就必須對經營模式以及策略進行調整，與時俱進、迎合時展要求、不斷提升自身的競爭實力、擴展客戶群體。面對不斷變化的市場運作形式，電力企業一定要制定最為科學且正確的經營方向與目標，根據市場變動對自身的戰略細節進行不斷調整，滿足環境變化，為企業的長遠發展奠定基礎。

參考文獻

[1]何林蔭.電力營銷在市場拓展中存在的問題與對策研究[J].技術與市場，2017（4）：213.

[2]聶昀，付強.電力營銷在市場拓展中存在的問題與對策研究[J].科學與財富，2017（21）：191.

[3]于潔.電力營銷在市場拓展中存在的問題與對策[J].赤子，2017（32）：32.

作者:蘇丹 張耀元 單位:哈爾濱供電公司道里支公司群力供電所