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一、相關概念介紹

（一）鄉村旅游相關概念

鄉村旅游起源于西方的十九世紀，當時西方工業發展迅速，城市污染嚴重，工作壓力較大，城鎮居民為了逃避高強度的勞動和污染而紛紛來到鄉村，促進了鄉鎮間交通的發展、鄉村基礎設施的完善，從而在無意中促成了鄉村旅游的產生與發展，截止到二十世紀七十年代后期，鄉村旅游已經成為了一項蓬勃發展的新興產業。鄉村旅游發展前景廣大，但是由于現在水平較低，所以國內對其沒有明確的概念。在國內文獻的記載中，鄉村旅游是“通過發展農村特色，以田園風光和農家風情為賣點的面對消費者的短距離、小成本的旅游方式。”而國外對鄉村旅游的概念則是“以可持續發展為核心的小規模旅行方式”，另有一些學者認為鄉村旅游是“具有人文主義色彩和文化氛圍位于農村的小規模經營。”但無論哪一種說法，鄉村旅游都具有“位于農村”、“經營規模小”以及讓消費者感到放松的要求。

（二）互聯網時代下營銷相關概念介紹

現在，我們已經正式步入了移動互聯網的時代，但學術界還是無法為移動互聯網確立一個統一的概念，在我國，對移動互聯網的定義是“用手持終端以無線方式接入到網絡”。但無論如何，互聯網也給人們的生活帶來了極大的便利，而隨著互聯網技術的發展，營銷的方式也產生了巨大的變化，因此也就注定了互聯網時代下的營銷與傳統營銷方式有著根本上的區別。對傳統營銷方式而言，由于信息傳播較慢，所以品牌效應、產品質量等成為營銷的重要方式，而在互聯網時代，信息的傳播速度極快、傳播范圍極廣，不再單純依靠人力對商品進行介紹，而空間距離也已經不再能夠成為限制，因此，互聯網時代下的營銷是一種在網絡上進行信息交換并在網絡上進行運營的“虛擬營銷”。但需要注意的是，互聯網營銷所說的信息交換并不等同于供應方或需求方單方面的信息反饋，而是一種雙向的信息交流，雙方各取所需、互利共贏，其本質是在互聯網時代的大背景下，以大眾需求為出發點，在互聯網上運行的一種管理方式。

二、互聯網營銷特征

互聯網營銷與傳統營銷有著本質上的不同，隨著社會的進步和經濟的發展，人們對于信息的獲取方式也在不斷進步，互聯網在客觀上將個人、社會、組織、企業等有機的結合起來，實現了信息共享，人們對于信息的接收更具有選擇性。據此，互聯網營銷為了得到高關注度，通常具有以下特點。（一）跨時空性。由于網絡營銷是以網絡為工具或載體的營銷方式，網絡營銷當然擁有網絡信息傳播不受時空限制的特點，網絡營銷的參與者都可以隨時隨地進行信息交換，完成交易。（二）虛擬性。在網絡營銷的步驟之中，并沒有真正意義上的金錢流動，在互聯網時代下，真正意義上的金錢都已經轉化為數據，在數據的流通中實現資產的改變，這給網絡營銷的參與者提供了極大的便利。（三）信息多樣性。網絡時代下的營銷，銷售介紹并不僅僅依靠人力，圖片、視頻、文字都可以在網上進行信息流動和交換，給予供應方極大的操作空間，也給予了需求者極大的選擇空間。（四）高效性。由于在信息時代的背景下，信息流動性極強，信息的獲取和選擇也極為容易，網絡營銷已經通過各個環節的分工與合作形成了一條安全、高效的渠道，保證了網絡營銷的運營，（五）經濟性，通過互聯網進行營銷可以節約店面租金、解放大量的人力物力，降低了營銷成本，一方面提高利潤，另一方面可以進一步降低商品價格，提高商品競爭力。

三、互聯網營銷模式介紹

隨著互聯網技術的發展，互聯網營銷作為一個新興產業，其從業者也越來越多，由此產生了眾多的網絡營銷模式。網絡銷售，這是從業人數的網絡營銷模式，主要從業者為中小型賣家。品牌推廣，一種為擁有品牌效應的企業在網絡上出售商品，另一種為品牌效應較弱的企業在網絡上進行產品推廣。線上溝通、線下交易，借助網絡信息的傳播對產品進行推廣，卻在網絡之外進行交易。至于互聯網時代下鄉村旅游營銷模式嚴格意義上卻并不屬于以上三種，它是一種獨立的營銷模式，它通過網絡對其進行推廣，卻并不收取任何資金，而是通過這種方式發展當地第三產業，從而拉動當地經濟的發展。

（一）微信公眾號

當今社會，微信作為一種聊天休閑工具早已被大多數人所接受，截止到2014年，微信的注冊賬號就達到了7億余個，與此同時，微信除了聊天之外的功能也被大家所喜愛，比如朋友圈、搖一搖、公眾號，其中，微信公眾號（又稱微信公眾平臺）由于操作簡單、功能實用而經常被用作企業、組織的宣傳工作，并且由于微信的普及性，微信公眾號的宣傳作用十分明顯。鄉村旅游通過微信公眾號來營銷會取得相當不錯的效果，其原因有四點：1、通過微信公眾號來宣傳旅游成功率非常高。2、鄉村旅游所在地離城區相對較近，只要通過微信號使其為人們所熟知，隨著城鄉道路的建設，交通網絡的完善，進行鄉村旅游會是個不錯的選擇。3、當今社會城鎮居民生活節奏較快、生活壓力過大，需要通過旅游等方式發泄，但是工作決定了城鎮居民在通常情況下并沒有足夠的時間去景點旅游，而城鎮居民普遍都有微信，只要他們通過微信號了解到鄉村旅游，相信他們不會錯過這難得的放松機會。4、鄉村旅游價格低廉，沒有門票等額外收費，可以吸引到大量城鎮工薪階級，而通過微信號傳播，也沒有廣告費用，村民沒有額外的經濟負擔。鄉村旅游通過微信公眾號成功的例子眾多，比如山西省的大寨村本是一個城郊的一個普通小山村，但在2014年成為鄉村旅游試點后，通過微信的宣傳，當然也離不開國家的支持，大寨村的鄉村旅游業發展迅速，清新的空氣、甘甜的山泉以及頗為有名的大寨核桃露吸引了一批又一批游客，成為了互聯網時代下鄉村旅游通過微信公眾號進行信息傳播，吸引游客發展當地第三產業的營銷模式取得成功的典型案例。

（二）微博

2013年興起的全民微博熱直到現在都尚未冷卻，截止到今年。微博已有1.98億人正在使用，全民“織圍脖”已經成為了一種常態，微博作為一個基于用戶本身的單純的信息交流軟件，擁有著極強的互動性，這就意味著通過微博來進行網絡營銷具有更高的成功率。在互聯網時代下，鄉村旅游通過微博營銷具有極強的可操作性，首先，微博作為一個信息交流軟件，信息的流通量更大，傳播人數更多，鄉村旅游便可能為更多的人所熟知。其次，微博的注冊門檻較低，只要擁有微博賬號便可以對鄉村旅游進行宣傳，換而言之，即同一時間內可以有多個微博用戶同時對鄉村旅游進行宣傳，再次，微博上美食、旅游類的文章通常容易受到人們的歡迎，因此，鄉村旅游完全可以進行微博宣傳。人們都具有從眾心理，對微博“大V”更是有一種近乎病態的盲目崇拜，此外，人們又具有求實心理，對抽獎有一種特別的熱愛。因此，鄉村旅游通過微博營銷十分簡單，美林鄉村便是通過請微博“大V”發表微博推薦、進行大規模抽獎的方法成功營銷，成為鄉村旅游通過微博推廣、通過活動吸引游客、通過當地特產發展當地特色而成功的營銷模式的著名案例。

（三）貼吧

貼吧是一款為了讓志同道合的人相聚而建立的而一款互動平臺，貼吧使用人數眾多，在2015年僅排名第一的“李毅吧”就有1514萬人，但貼吧相對于微博和微信公眾號，其娛樂性相對而言更大，因此通過貼吧對鄉村旅游進行推廣成功的案例很少，但建立貼吧，請參與過鄉村旅游的消費者加入其中，通過貼吧的娛樂性可以很輕易的留住客源，促進鄉村旅游的發展，即通過貼吧對參與過活動的成員進行再營銷模式。

四、互聯網背景下鄉村旅游營銷模式優劣探討

我國的鄉村旅游本身就具有極大的潛力，而我國政府又把其當作改善民生、解決三農問題改善農村產業結構的重要措施大力扶持鄉村旅游的發展，建設基礎設施，引進資金，現在我國的鄉村旅游發展具有空前的優勢，而在互聯網時代的大背景下，信息的高速傳播和擴散又為鄉村旅游注入了新的活力，借助網絡，客觀上促進了鄉村旅游的發展，“通過網絡推廣吸引游客從而發展鄉村第三產業”的營銷模式一方面由于不收取任何費用可以得到大量的需求者，另一方面網絡營銷的高效性又決定了網絡上營銷鄉村旅游的模式不需要浪費多余的人力和物力，成本低廉，因此，在互聯網時代的大背景下鄉村旅游的發展速度會進一步提升，鄉村旅游也會加速朝著集約化、規模化的方向發展。但是，我國的鄉村旅游項目并不是正常發展情況下所產生的，而是政府在急于改變農村經濟結構的情況下一種無奈的選擇，從當今的狀況而言，我國農村的基礎設施還不完善，城鄉交通網還未完全建立，鄉村旅游發展的硬件條件還不完全。“通過網絡推廣吸引游客從而促進農村第三產業和經濟發展”的營銷模式則是國家統一調控下的產物，其內容千篇一律，沒有作為旅游區必要的特色，從長遠來看，如果無法解決這一問題，那么會對我國鄉村旅游造成一定的負面影響。

五、互聯網背景下鄉村旅游營銷模式建議

（一）在互聯網大時代的背景下，鄉村旅游營銷模式不能過于呆板，在“通過網絡推廣吸引游客從而發展鄉村第三產業”這一傳統的鄉村旅游網絡營銷模式外還應積極的開發其他的網絡營銷模式，網絡營銷具有的創新性要求鄉村旅游的網絡營銷模式進行改革和創新以提高其競爭力。（二）互聯網背景下的鄉村旅游營銷模式也需要有一定的規模性，雖然網絡的流動性會帶來大量的游客，但是鄉村旅游仍然是對硬件條件有嚴格要求的項目，發展好硬件設施仍然是鄉村旅游發展的重中之重。（三）互聯網時代之下，雖然信息的傳播范圍更廣，傳播速度更快，然而，過快的信息傳播速度卻也可能造成“信息爆炸”，讓網絡用戶把鄉村旅游網絡營銷的信息當做垃圾信息處理掉，而若想改變這一情況啊，那鄉村旅游的宣傳信息就必須有足夠的創意，吸引足夠大的關注。（四）鄉村旅游網絡營銷模式雖然對網絡有了一定的應用，但是，其對互聯網的利用率還是相對而言較低，互聯網大時代的優勢沒有完全的發揮出來，鄉村旅游網絡營銷需要加大對網絡的利用，提高利用率。

六、結論

在互聯網時代下，我國的鄉村旅游營銷模式主要是“通過網絡推廣吸引游客從而促進農村第三產業和經濟發展”，雖然這種營銷模式可以帶來大量的游客，但是我國鄉村旅游基礎設施、交通情況差的現狀卻沒有得到應得的改變。“通過網絡推廣吸引游客從而促進農村第三產業和經濟發展”這種單一的網絡營銷模式又不能對互聯網大時代這一資源得到完全的利用，這是鄉村旅游作為一種“催生品”所必須經歷的。隨著社會和技術的發展，互聯網時代下鄉村旅游網絡營銷模式過于單一的情況也將得到改善，互聯網時代下鄉村旅游必然會得到更好地發展。

作者:關鈺橋 單位:東北財經大學薩里國際學院