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摘要：伴隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展與我國社會經(jīng)濟的進步和發(fā)展，我國的旅游產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了飛速的發(fā)展，其中海南國際旅游島的建設豐富了我國旅游業(yè)的內容。海南省旅游資源得天獨厚，尤其是五指山市番茅村的旅游資源特別顯著，開發(fā)番茅村旅游資源不僅能夠推動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，還能為我國的旅游產(chǎn)業(yè)做出一定的貢獻。因此，本文對五指山市番茅村的地理優(yōu)勢以及旅游資源的優(yōu)勢和劣勢進行了具體的分析，并進一步提出了一些有效的旅游營銷策略。

關鍵詞：番茅村；旅游；營銷策略

伴隨著我國海南建設發(fā)展國際旅游島的進程，海南省很多沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟得到了較大的發(fā)展，但是其中還有很多地區(qū)仍然比較落后，尤其是中部地區(qū)，和海南省的其他沿海地區(qū)相比存在著一定的差距。海南省政府為了促進海南中部地區(qū)的全面發(fā)展，出臺了一系列的政策，這將在很大程度上給五指山地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大的優(yōu)勢。所以五指山市應該就此抓住機遇，充分發(fā)揮自身的旅游資源優(yōu)勢，積極發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。五指山市番茅村的旅游資源非常發(fā)達，這就要求五指山市在政府的正確政策引導下，積極開發(fā)番茅村的旅游資源，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進海南中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，推動海南國際旅游島的全面建設。

一、五指山市番茅村的地理優(yōu)勢

五指山市是海南省中部的交通樞紐城市，占據(jù)著非常重要的位置。而五指山市番茅村位于海南省的中南部地區(qū)，周圍多山，森林十分茂密，植被也相當豐富。當?shù)氐沫h(huán)境也十分清新宜人，旅游資源豐富，非常適合發(fā)展旅游業(yè)。

1.優(yōu)美的自然環(huán)境

生態(tài)旅游活動的開展都必須以優(yōu)美的自然環(huán)境為基礎，五指山市番茅村不受寒潮和臺風的影響，四季溫差較小，環(huán)境清新自然。而且五指山城區(qū)的主導風向和河流的流向始終保持一致，這就使得當?shù)匦纬闪饲逅孢m的氣候，四季如春，是人們可以不考慮時間因素出游的旅游勝地。五指山市番茅村位于海南省的中部地區(qū)，當?shù)氐牡匦伪容^險峻，有較多的山區(qū)，山區(qū)基本被植被覆蓋，所以，當?shù)氐墓I(yè)開發(fā)相當少，使得番茅村的自然環(huán)境沒有被人為破壞，從而五指山整個市區(qū)的總體環(huán)境和水質都很好，因此，番茅村也就成為了環(huán)境十分優(yōu)美的生態(tài)旅游村。

2.獨特的人文環(huán)境

五指山市是海南少數(shù)民族的主要聚居地，而番茅村主要以黎族居多，因此形成了獨具特色的黎族風情。尤其是當?shù)氐睦枳迦嗣駬碛袑儆谒麄冏约旱拿褡逦兜溃渲刑裎枰簿褪谴蛑裎瑁抢枳遄罹邼夂襦l(xiāng)土氣息的民間舞蹈之一。黎族人民不僅能歌善舞，還十分勤勞勇敢，男子喜歡編織和捕作狩獵，而女子大多喜歡自己編織的筒裙。不僅如此，五指山市番茅村女子所編織的黎錦更是精巧絕妙，色彩艷麗。而且著名的番茅黎寨早已成為了有名的旅游景點，吸引了很多中外游客參觀游覽。

二、五指山市番茅村旅游資源的優(yōu)劣勢

1.五指山市番茅村旅游營銷的優(yōu)勢

五指山市番茅村擁有十分豐富的自然資源，交通便利，其中還有很多礦產(chǎn)資源，這些資源都具有非常高的開發(fā)價值。除此之外，五指山市番茅村的森林中還有很多名貴的珍稀動植物資源，包括草本植物和珍貴的野生動物等等，這些動植物本身具有很高的經(jīng)濟價值。并且五指山市番茅村的氣候宜人，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，這已經(jīng)成為了發(fā)展旅游業(yè)的一大主要優(yōu)勢。當?shù)貙儆跓釒Ъ撅L氣候，冬暖夏涼，是人們休閑度假的勝地。這里的植被保護得相當完整，所以空氣質量和水源質量非常好，是老年人療養(yǎng)的好地方。而且五指山市番茅村的交通便利，信息暢通，這就為五指山市番茅村發(fā)展旅游業(yè)提供了得天獨厚的優(yōu)勢。

2.五指山市番茅村旅游營銷的劣勢

雖然五指山市番茅村的交通相對便利，但是交通的基礎設施還比較薄弱，很多景點的道路狀況很差，致使旅游觀光的車輛不容易進出，這就在很大程度上阻礙了當?shù)芈糜螛I(yè)開發(fā)的進程。還有些景區(qū)景點的旅游接待水平較低，提供的服務質量較差，影響了旅游業(yè)的總體效益。尤其是主要景點的經(jīng)營和服務功能相當不完善，使得旅游接待也不夠規(guī)范化，特別是對旅游團隊的接待。而且五指山市番茅村的旅游資源開發(fā)缺乏一定的規(guī)范化和科學化管理，導致得天獨厚的自然資源和人文環(huán)境得不到合理的開發(fā)，存在很多人為的損壞的現(xiàn)象，這就嚴重影響了五指山市番茅村旅游業(yè)的良好發(fā)展。

3.五指山市番茅村旅游營銷的機遇

加快開發(fā)海南省中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展是海南省政府為實現(xiàn)全省經(jīng)濟和諧健康的發(fā)展重要舉措，也是促進少數(shù)民族地區(qū)和貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要決策。海南省政府的積極支持，成為了五指山市番茅村乃至整個市區(qū)和中部地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的良好機遇。同時國務院指出海南要積極建設國際旅游島，這就為五指山市番茅村乃至海南省全省的旅游發(fā)展提供了一定的政策保障，也是由此，海南省國際旅游島的建設全面進入了正軌。而且五指山作為海南省中部地區(qū)的交通樞紐，在海南省建設國際旅游島進程中占據(jù)著非常關鍵的位置，因此必須加快開發(fā)、發(fā)展五指山市番茅村的旅游產(chǎn)業(yè)，從而實現(xiàn)五指山的旅游經(jīng)濟發(fā)展，為海南國際旅游島的建設奠定堅實的后盾。

三、五指山市番茅村旅游營銷策略

海南省五指山市番茅村具有豐富的旅游資源，有待開發(fā)的旅游資源也很多，伴隨著國際旅游島的建設進程，海南政府為五指山市番茅村的旅游發(fā)展提供了一定的政策支持，從而幫助當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。再加上近年來，人們的物質生活水平逐漸提高，人們對于精神娛樂的需求越來越高，而旅游則成為了滿足人們精神需求的主要手段，這也進一步為五指山市番茅村的旅游發(fā)展提供了良好的機遇。

1.產(chǎn)品營銷策略

產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略一直都是旅游市場營銷對策的重點，只有掌握了適合銷路的產(chǎn)品，才能占據(jù)市場營銷的主動權，才能吸引更多的游客。作為海南省五指山旅游資源較為豐富的番茅村，擁有非常豐盛的旅游資源，不僅是自然資源，還有很多人文資源。很多旅游景點極力打造觀光旅游產(chǎn)品，游客也主要以觀光為主，使得很多觀光旅游產(chǎn)品未老先衰，競爭力逐漸下降，無法滿足游客的多元化需求。這就要求番茅村應該提高觀光旅游產(chǎn)品的檔次，不斷地更新完善，保證觀光產(chǎn)品的生命力，擴寬觀光旅游產(chǎn)品的類型，根據(jù)當?shù)氐淖匀画h(huán)境和人文環(huán)境，開發(fā)一些森林觀光和民俗文化觀光等具有文化內涵的旅游產(chǎn)品，以此吸引各式各樣的游客。在此基礎上，五指山市番茅村還可以大力開發(fā)一些特色的旅游產(chǎn)品，人們對于旅游產(chǎn)品的期望越來越高，所以要求也逐漸朝多元化和個性化發(fā)展，只有開發(fā)具有特色化的旅游產(chǎn)品，才能滿足游客的全方位需求。五指山市番茅村獨特的地理優(yōu)勢、氣候條件、自然資源以及少數(shù)民族民俗文化等都為開發(fā)特色旅游產(chǎn)品奠定了基礎。綜合五指山市番茅村的特色，開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，這樣不僅能夠吸引更多的游客，還能擴大旅游景點的影響力。五指山市番茅村可以借助當?shù)氐睦枳迕袂槊袼孜幕约疤厣拿耖g工藝，開發(fā)獨具特色的旅游產(chǎn)品，建設一些具有山地文化元素的建筑，既可以供游客居住，又可以游賞。而且黎族人能歌善舞，晚上為游客展示一些民族歌舞等豐富多彩的節(jié)目，發(fā)掘特色化的文化旅游產(chǎn)品。這樣在營銷過程中，不僅能夠為游客提供一些新鮮的文化知識，還能夠實現(xiàn)個性化的文化旅游，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展。

2.擴展營銷渠道

營銷渠道的擴展是一項非常復雜、非常系統(tǒng)的工作，所以，旅游景點必須增強合作意識，使用開放性的思維，構建立體的營銷體系。五指山市番茅村的旅游景區(qū)具有先天的資源優(yōu)勢，而且整個海南省主要發(fā)展的就是旅游產(chǎn)業(yè)，這就為番茅村的旅游合作發(fā)展帶來了機遇。五指山市番茅村可以借助這一優(yōu)勢，與周圍的旅游村莊和城市的旅游產(chǎn)品形成連線，豐富旅游內容，幫助游客實現(xiàn)一游多地，感受各種各樣的自然景觀，民俗文化。同時，利用周圍地區(qū)的旅游景區(qū)和五指山市番茅村的旅游景區(qū)之間的互補性，開發(fā)一些一程多站式的旅游項目，進行聯(lián)合營銷，這樣不但能夠實現(xiàn)旅游景點的互補，還能促進旅游景區(qū)之間的優(yōu)勢互補，從而實現(xiàn)共贏。海南省是旅游大省，五指山市番茅村的旅游景區(qū)的經(jīng)營重點在于提供優(yōu)質的旅游產(chǎn)品的服務，所以旅游景區(qū)可以嘗試與航空公司、酒店等進行合作。旅游景區(qū)和航空公司、酒店之間是相互互補、相互輔助的關系，所以旅游景區(qū)可以嘗試為游客提供購票、預定酒店等服務，這樣不僅能夠促進五指山市番茅村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還能夠為當?shù)氐娜藗兲峁└嗟木蜆I(yè)機會，實現(xiàn)旅游景區(qū)和航空公司、酒店等全面共贏，綜合發(fā)展，以此促進番茅村的多元化經(jīng)濟發(fā)展，進而推動海南省中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

3.規(guī)范價格機制

海南省是旅游大省，而且周圍還有很多旅游省份，這就是五指山市番茅村處于省內外全面競爭的狀態(tài)，而這時的價格機制就被旅游景點認為是提高市場競爭力的關鍵。但是旅游景點大肆降低價格，這樣不但損害了旅游行業(yè)的經(jīng)濟效益，還導致了游客的財產(chǎn)受損，進而影響了海南省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多游客因為旅游景點的價格較低，所以積極前去，結果到了目的地，發(fā)現(xiàn)旅游景點并不是想象中的模樣，從而影響了旅游的心情，還浪費了珍貴的時間。實際上在價格戰(zhàn)爭中，是沒有明確的勝利者的，所以降低價格并不是一個非常明智的提高市場競爭力的手段。這就要求當?shù)卣块T嚴格規(guī)范價格機制，而旅游景點必須遵守，否則以違反法律，觸犯游客的合法權益進行懲罰。旅游產(chǎn)品的定價一定要做到規(guī)范化、科學合理化，始終實行透明制度。旅游景點的門票和內部娛樂設施等最好進行明確的分項標價，讓游客對價格有一個透徹的了解，這樣才能鼓勵游客的正常消費，才能踏踏實實的旅游娛樂。但是規(guī)范價格機制也要有一定的靈活性，對于旅游淡季和旺季，旅游景點可以進行適當?shù)卣{整，建設健全的、靈活的價格體系。而且，在競爭激烈的市場環(huán)境中，五指山市番茅村想要提高市場競爭力，在競爭中處于不敗之地，就必須做到價格機制規(guī)范化，游客娛樂消費透明化，這將會為番茅村旅游景點帶來更多的信任，吸引更多的游客，全面推動五指山市番茅村的旅游經(jīng)濟發(fā)展，從而促進海南省中部地區(qū)的發(fā)展，實現(xiàn)海南省全省的和諧健康發(fā)展。

4.多元化促銷手段

伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了各個領域，旅游行業(yè)也不例外。目前，五指山市番茅村的旅游尚且處于逐步發(fā)展的狀態(tài)下，因此旅游景點可以借助網(wǎng)絡，搭建網(wǎng)絡平臺，加大宣傳力度，進行多元化促銷。而且現(xiàn)在很多游客都習慣在網(wǎng)上搜集相關的旅游信息，這也給旅游的發(fā)展提供了一定的促銷途徑和商業(yè)機遇。因此，五指山市番茅村旅游景點可以嘗試建立專業(yè)化的網(wǎng)絡平臺，這樣不僅能夠降低傳統(tǒng)促銷模式的成本，還能夠為游客提供便利，同時獲取更加完善的旅游信息。五指山市番茅村旅游景點還可以建立一個高效的、優(yōu)質的旅游網(wǎng)站，不斷地更新旅游產(chǎn)品，向游客提供最全面的景點信息，還可以順便提供一些交通和食住等方面的旅游信息，在網(wǎng)站上還要有公告系統(tǒng)和在線投訴功能等等，這樣不僅有利于游客提前獲取更加全面的旅游信息，做好完善的旅游準備，還能夠推動旅游景點的不斷改進和發(fā)展，從而滿足游客的需求。除了網(wǎng)絡平臺，旅游景點可以借助媒體將旅游信息傳達給潛在的游客，但是畢竟游客中還有很多是不會使用網(wǎng)絡的老年人，所以為了能夠全方位滿足游客的需求，旅游景點還可以進行面對面的傳達信息，并在第一時間內接收到游客的反饋信息，進而做出相應的調整。這就要求，五指山市番茅村旅游景點應該適時恰當?shù)卦跐撛谟慰途佣嗟氖袌雠e行旅游產(chǎn)品推薦會，和游客進行面對面交流，促銷符合游客需求的旅游產(chǎn)品，這也不失為一種良好的景點促銷手段。所以說，多元化旅游產(chǎn)品促銷手段，是有效促進旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要策略。[1]綜上所述，五指山市番茅村豐富的旅游資源為五指山的發(fā)展奠定了堅實的物質基礎，而五指山旅游建設的進程推進為當?shù)氐陌l(fā)展提供了一定的經(jīng)濟支持，但是五指山市番茅村的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀確實存在著一定的不足之處，使得海南中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展也受到了阻礙。在這樣的環(huán)境下，五指山市番茅村必須根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況及具體環(huán)境，樹立全新的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，借鑒成功的旅游經(jīng)驗，科學合理地開發(fā)新的旅游產(chǎn)品和資源，實行先進的旅游營銷策略，促進五指山市番茅村的經(jīng)濟發(fā)展，從而實現(xiàn)五指山乃至整個海南省的綜合發(fā)展。

作者:杜長淳 單位:海南職業(yè)技術學院

參考文獻：

[1]張飛,常英偉．海南旅游業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略初探[J]．新東方，2009(Z1).