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【摘要】隨著我國經濟的高速發展，國民的生活水平也在日益提高，汽車也成為一種代步工具走進平民百姓的家里。經濟的發展推動著汽車行業的快速發展，我國在自主品牌汽車研發的道路上已經取得了不小的成就，但是在汽車營銷的方面還存在著一些問題。國家應該大力培養出高技能水平的汽車營銷人員，因此，高職院校的汽車營銷課程教學應該進行改革，培養出符合當今汽車行業的專業營銷人員。本文從實踐以及理論兩個方面角度出發淺談高職院校的汽車營銷的改革，為我國汽車行業的發展提供一些建議，提高我國汽車行業的發展水平。

【關鍵詞】高職院校；汽車營銷；教學改革

隨著汽車在現代社會生活中的逐漸普及，汽車營銷主要是以連鎖的4S店營銷為主要的營銷模式，4S店對每一個汽車銷售人員都嚴格要求。但是從目前的汽車營銷人員的工作情況來看，許多大學生在實際的汽車營銷崗位中并不能將知識應用到實際工作當中。因此，要為汽車行業培養出優秀的汽車營銷人才，需要對高職院校的汽車營銷課程教學進行改革，讓學校教育能夠培養學生適應汽車行業的發展以及4S店營銷的需求，成為一名優秀的汽車營銷人才。

1.高職院校汽車營銷理論教學改革

隨著汽車行業的不斷發展，高職院校汽車營銷課程對汽車營銷人員的理論知識框架的形成非常有幫助。在高職院校汽車營銷課程中進行理論教學改革可以從以下三點入手，下面簡要講解這三點理論教學改革。1.1通過實際案例進行課程教學。通過實際案例進行教學能夠幫助學生從實際的營銷活動中學習到其中的理論知識，讓學生能夠意識到一個營銷活動的優點以及缺點所在。傳統的汽車營銷理論知識的講授的非常的枯燥，如果能夠在其中加入實際的案例就能吸引學生的注意力，讓學生通過實際的案例來對理論知識進行學習和總結。另外，教師可以根據某一個失敗的營銷活動案例來讓學生發揮主觀能動性設計一個案例，再交由教師進行評價。通過這樣的方法能夠讓學生意識到自身的知識薄弱點。1.2設置層次式教學。層次式教學是以學生為教學的主體，根據學生的實際情況設置不同的任務，這些任務是一步一步的加深難度的，學生在教學的過程中通過逐步解決問題來掌握汽車營銷的理論知識。在學生完成任務的時候會產生極大的成就感，這些成就感為轉化為驅動力提高學生的學習動力。教師要設計出能夠吸引學生的教學任務，要根據實際的工作崗位上的問題來設計一些對學生有幫助的教學任務，只有這樣才能提高學生的學習積極性，激發學生的學習興趣，讓學生完善自身的理論知識。1.3利用情景模擬進行理論知識的學習。情境模擬教學法是以實際的汽車營銷工作為基礎，在課堂教學上進行情景模擬，讓學生在教師創設的情境中去學習汽車營銷的理論知識。情景模擬教學法能夠培養學生與客戶之間的溝通能力、產生展示能力以及客戶的接待能力。教師在情境教學法中主要的作用是能夠讓學生身臨其境的融入到情境中，引導學生進行營銷活動。通過情境教學法能夠讓學生在模擬營銷中認識到自身的不足。

2.高職院校汽車營銷實踐教學改革

實踐教學是高職院校汽車營銷實踐教學的一個重要的教學環節，實踐教學能夠進一步的鞏固在學校學習的知識，而且通過實踐教學能夠讓學生了解到企業的營銷模式，開闊自己的眼界。2.1選擇優秀的校外實訓基地。實踐教學對培養學生實際的解決問題的能力有極大的幫助。其中，校外實訓基地是提高學生綜合能力的一個及其重要的平臺。選擇一個優秀的校外實訓基地能夠學習到許多在校園里學不到的東西。一個優秀的校外的實訓基地能夠很好的彌補學校設備不足對學生的影響，而且通過校外實訓基地能夠讓學生參與到營銷活動當中去，學生能夠短時間內將書本上的知識轉化成專業技能運用到實際的工作崗位當中。例如，吉林省長春市具有一個完整的汽車產業鏈，其中包括有整車生產、汽車零部件加工、汽車商貿服務以及汽車的文化等方面的業務。如果學生能夠進入到汽車銷售服務有限公司（汽車4S店）實習實訓，對提升學生的綜合能力有很大的幫助。2.2對校外的資源進行整合。校外的許多資源能夠達到提升學生綜合能力的作用，但是并不是所有的資源都適合學生。高職院校應該將校外實訓的內容結合書本當中的知識進行運用。幾年來與企業的交往合作，“崗位能力”在企業里面非常重要，所有學生到企業里面實習實訓都要重新培訓產品知識，車輛參數，銷售技巧等知識。為什么不能在學校完成這些初級的崗位技能呢？首先我通過汽車營銷實務大膽的進行了教學改革，把每個班分成了若干個小組，每個小組分配一個車型，專職教師與企業培訓師共同授課。通過這種方法能夠讓學生對在學習學習到的知識有進一步的理解，學生對理論知識的理解也可以將學生把所學到的知識熟練的運用到實際的營銷工作當中去。

在汽車日益普及的當代，汽車的營銷工作就顯得尤為重要。高職院校的汽車營銷課程應該要根據實際工作中崗位的情況進行教學改革，通過理論教學和實踐教學相結合的改革模式來提高汽車營銷人員的綜合能力。高職院校的汽車營銷課程教學改革需要每一位高職院校汽車營銷專業教師發揮自己的聰明才干，最終培養出符合現實崗位所要求的汽車營銷專業人才，提高汽車行業發展水平。

作者:楊凱 單位:吉林省經濟管理干部學院

參考文獻：

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