導(dǎo)語：汽車體驗(yàn)式營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展在一定程度上增加了行業(yè)競爭激烈度，為確保汽車營銷行業(yè)更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，務(wù)必創(chuàng)新營銷模式，其中，體驗(yàn)式營銷能夠使消費(fèi)者更好地了解汽車性能，最終提高成交效率。

關(guān)鍵詞：汽車營銷；體驗(yàn)式營銷；實(shí)踐體驗(yàn)式

營銷模式逐漸走進(jìn)大眾視線，這種新型營銷模式能夠吸引消費(fèi)者注意力，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，進(jìn)而能夠增加銷量。對(duì)于汽車營銷行業(yè)，這種新型營銷模式，能夠提高汽車產(chǎn)品競爭力，并擴(kuò)大市場份額。文章在簡介體驗(yàn)式營銷的基礎(chǔ)上，探究體驗(yàn)式營銷實(shí)踐必要性及策略。

1體驗(yàn)式營銷介紹

1.1定義。所謂體驗(yàn)式營銷，指的是為迎合市場需要，實(shí)施消費(fèi)者體驗(yàn)式銷售模式，在這一過程中，消費(fèi)者能夠全面感知產(chǎn)品性能，滿足消費(fèi)心理需求，這種營銷模式即體驗(yàn)式營銷。消費(fèi)者體驗(yàn)期間，銷售員針對(duì)性講解，能使消費(fèi)者在全面理解產(chǎn)品的前提下，調(diào)動(dòng)消費(fèi)欲望，擴(kuò)大宣傳范圍。1.2意義。體驗(yàn)式營銷模式，能夠豐富消費(fèi)者體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者欲望的同時(shí)，提高產(chǎn)品銷售效率，并且這也是對(duì)傳統(tǒng)銷售模式缺點(diǎn)的彌補(bǔ)。此外，新型營銷模式能夠創(chuàng)新消費(fèi)者消費(fèi)觀念，提高消費(fèi)者滿意度，最終能夠拉近消費(fèi)者與商家間的距離，最終行業(yè)服務(wù)質(zhì)量會(huì)不斷優(yōu)化。

2體驗(yàn)式營銷實(shí)踐必要性及策略

2.1必要性。隨著汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的消費(fèi)需求具有多樣化特點(diǎn)，再加上，同行業(yè)營銷競爭激烈，這為體驗(yàn)式營銷提供了機(jī)會(huì)。汽車營銷模式多樣，體驗(yàn)式營銷模式能夠更好的迎合市場需要，同時(shí)，滿足消費(fèi)者精神需要，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的營銷目的。但由于我國汽車行業(yè)的體驗(yàn)式營銷經(jīng)驗(yàn)不是十分豐富，進(jìn)而新型營銷模式實(shí)踐期間存在一定問題。一方面，體驗(yàn)式營銷工具以及宣傳方法運(yùn)用不當(dāng)。體驗(yàn)式營銷應(yīng)用需具備特殊條件，例如，體驗(yàn)環(huán)境應(yīng)不同于以往的現(xiàn)場銷售環(huán)境，因?yàn)槠嚠a(chǎn)品屬于時(shí)尚的標(biāo)志，因此，應(yīng)利用先進(jìn)技術(shù)上營造舒適的體驗(yàn)環(huán)境，如果體驗(yàn)環(huán)境過于簡約，那么汽車產(chǎn)品時(shí)尚氣息逐漸淡化，進(jìn)而消費(fèi)者欲望不能及時(shí)調(diào)動(dòng)，導(dǎo)致銷售行為以失敗告終。宣傳方法選用的得當(dāng)與否也是影響銷售成功率的關(guān)鍵因素，體驗(yàn)式營銷宣傳之前，務(wù)必做好信息收集工作，以便分析消費(fèi)者需要，只有一一滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需要，才能取得良好的營銷效果。另一方面，體驗(yàn)式營銷策略片面。體驗(yàn)式營銷模式是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，但汽車行業(yè)發(fā)展速度相對(duì)較慢，該行業(yè)發(fā)展速度落后于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，主要是因?yàn)槠囆袠I(yè)資金供應(yīng)不足，并且結(jié)構(gòu)配置得不到調(diào)整，進(jìn)而汽車產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。基于此，企業(yè)制定的體驗(yàn)式營銷策略較片面，例如，汽車企業(yè)受資源、低消費(fèi)水平限制，僅制定短期營銷方案，再加上，同行競爭激勵(lì)，導(dǎo)致汽車企業(yè)執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí)受阻，最終汽車行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到影響，弱化消費(fèi)者體驗(yàn)效果。2.2策略。（1）做好體驗(yàn)式營銷準(zhǔn)備工作。良好營銷環(huán)境創(chuàng)設(shè)，既能滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需要，又能全方面顯示汽車時(shí)尚元素，同時(shí)，先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢能夠全面突顯。營銷工具準(zhǔn)備期間，汽車行業(yè)應(yīng)擴(kuò)大宣傳范圍，盡可能為消費(fèi)者提供全面的、具體的汽車信息，在滿足消費(fèi)者知情權(quán)的前提下，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，以便更好地感知汽車性能。（2）優(yōu)化體驗(yàn)式營銷策略。體驗(yàn)式營銷模式要想取得良好的實(shí)踐效果，務(wù)必制定合理的營銷策略，這對(duì)汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定進(jìn)步有積極意義。因此，汽車企業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)式營銷模式、制定體驗(yàn)式營銷策略時(shí)，應(yīng)大致掌握所在區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)水平以及需求，基于此，細(xì)分消費(fèi)者群體，并制定可行的營銷策略。與此同時(shí)，針對(duì)體驗(yàn)式營銷常見問題制定有效處理對(duì)策，確保體驗(yàn)式營銷策略順利運(yùn)行。在這一過程中，了解消費(fèi)者真實(shí)想法，有依據(jù)地制定體驗(yàn)策略。此外，考慮企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟(jì)效益，最終制定的體驗(yàn)式營銷策略具有可行性，能為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，并且還能穩(wěn)定消費(fèi)者群體，拓展消費(fèi)者市場。

3結(jié)語

綜上所述，汽車行業(yè)競爭日趨激烈，為了提高汽車企業(yè)競爭力，取得良好的體驗(yàn)式營銷效果，應(yīng)做好體驗(yàn)式營銷準(zhǔn)備工作、優(yōu)化體驗(yàn)式營銷策略，這對(duì)體驗(yàn)式營銷模式大范圍推廣有積極意義。

參考文獻(xiàn)

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作者:郝致遠(yuǎn) 李有克 單位:新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院