導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念與戰(zhàn)術(shù)分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

1幾種管理觀念分析

1.1產(chǎn)品“質(zhì)量”與“數(shù)量”的矛盾

很多人都抱有僥幸心理，認(rèn)為一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量不會(huì)產(chǎn)生多大影響。而往往這種現(xiàn)象會(huì)惡性循環(huán)下去，以致產(chǎn)生一些人身傷害，這就會(huì)影響到企業(yè)的信譽(yù)形象了。產(chǎn)品的質(zhì)量可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能、包裝和品牌形象上，是產(chǎn)品的使用價(jià)值的體現(xiàn)。產(chǎn)品的硬件條件就是其性能和包裝，但是，從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀的角度下，產(chǎn)品的品牌形象也是產(chǎn)品質(zhì)量之一。一個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)給人的第一印象就是品牌形象，良好的品牌形象會(huì)在第一時(shí)間讓購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，所以任何產(chǎn)品都必須注重品牌的打造。人們會(huì)通過(guò)各種傳播方式，譬如廣告、人際傳播、大眾傳播等，對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生一定的固有思維。這個(gè)品牌在人們心中的形象就是品牌形象。現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中，尤其要注意品牌的建設(shè)，它是與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)的，是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

1.2及時(shí)正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，就像股市一樣，每一分每一秒都在發(fā)生變化，它會(huì)讓你一夜之間成為百萬(wàn)富翁，也會(huì)讓你在一夜之間傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)某一行業(yè)弱小的時(shí)候，只有少數(shù)企業(yè)預(yù)測(cè)到了它未來(lái)的發(fā)展前景;當(dāng)它紅火發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，很多的人都開(kāi)始做這一行業(yè)，而這個(gè)時(shí)候這個(gè)行業(yè)已經(jīng)供大于求了。只有那些準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的人才能獲利，才能不斷地發(fā)展壯大。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，及時(shí)正確的把握市場(chǎng)導(dǎo)向非常重要。在企業(yè)中應(yīng)該建立相關(guān)的部門(mén)，吸納專(zhuān)業(yè)人士，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注市場(chǎng)，準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)信息，為企業(yè)的決策提供第一手全面的正確的資訊。企業(yè)在做出某個(gè)新的決策時(shí)，充分地考慮到大家的意見(jiàn)，發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性思維，發(fā)揮集體智慧，最終，為企業(yè)做出科學(xué)合理的正確決策。前瞻的把握市場(chǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分。

1.3制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格的制定是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。價(jià)格過(guò)低，企業(yè)就會(huì)達(dá)不到贏利的目標(biāo)，價(jià)格過(guò)高，又會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，銷(xiāo)售不出去，反過(guò)來(lái)還會(huì)影響到企業(yè)的形象。所以說(shuō)，價(jià)格的制定合理是否直接關(guān)系到了產(chǎn)品是否能順利的銷(xiāo)售出去并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得最大效益。現(xiàn)在的人們信奉“便宜無(wú)好貨”、“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格戰(zhàn)在今天的社會(huì)里是行不通的。雖然人們對(duì)于降價(jià)商品會(huì)比較感興趣，但是那也是要分情形而定的，有的時(shí)候降價(jià)的商品依然會(huì)無(wú)人問(wèn)津。商品的定價(jià)中，很多時(shí)候偏愛(ài)帶零頭，并非是整數(shù)。雖然跟整數(shù)比起來(lái)差不了幾元錢(qián)或者幾角錢(qián)，但是往往會(huì)給人們一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得便宜很多。比如:68元和70元，這兩個(gè)數(shù)字在數(shù)學(xué)的角度來(lái)對(duì)比的話(huà)就是只相差了2元錢(qián)，但是說(shuō)出來(lái)給人們產(chǎn)生的心理暗示是68是60多，跟70相差了10元。但是零頭策略并不是在所有的產(chǎn)品中都適用的，比如說(shuō)在車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等地方，整數(shù)價(jià)格往往會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的便利。不同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)價(jià)格的制定也是有規(guī)律可循的，有的需要高價(jià)，有的則需要低價(jià)。在一個(gè)剛剛研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)中尚沒(méi)有這種類(lèi)型的產(chǎn)品，人們會(huì)抱有觀望態(tài)度，所以不宜定價(jià)過(guò)高。在一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟的市場(chǎng)中，有的需要用高價(jià)來(lái)獲取人心，給人一種這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量很好的感覺(jué)。所以，要根據(jù)不同的情形制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格，推動(dòng)產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去，使企業(yè)獲益。

2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分析

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是指企業(yè)在決定了目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位后，對(duì)企業(yè)可以控制的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行的組合或策劃。它是在做什么已經(jīng)確定的情況下，決定如何做的問(wèn)題，是市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。美國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大師杰羅姆•麥卡錫(JeromeMccarthy)于1960首次提出了著名的“4P”營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、通路(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)。

2.1確定目標(biāo)市場(chǎng)

人群的差異化，導(dǎo)致市場(chǎng)在無(wú)形中將人群分成不同層次。一個(gè)產(chǎn)品要投放市場(chǎng)，要確定市場(chǎng)目標(biāo)，也即產(chǎn)品是要賣(mài)給哪些人的，確定好目標(biāo)顧客之后，才能制定出相應(yīng)的適合目標(biāo)顧客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。如果一個(gè)產(chǎn)品連賣(mài)給誰(shuí)都模糊不清，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有明確的定位，那么是很難吸引到顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

2.2新穎吸引人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

現(xiàn)代的人喜歡新奇的東西，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中完全可以利用人們的這種心理。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)時(shí)，要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)，尋找出他們與產(chǎn)品之間共同點(diǎn)，制定出新穎的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)將這兩者緊密的聯(lián)系起來(lái)。另外，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)注重逆向思維，創(chuàng)造性思維，制定出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)或是對(duì)手學(xué)不來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，可以更好地促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)單比復(fù)雜好

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的快速化致使人們不愿花時(shí)間去思考太復(fù)雜的事物。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)主要的目的就是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。而由于不同領(lǐng)域間的差別過(guò)大，在營(yíng)銷(xiāo)中方式越簡(jiǎn)單越容易被人接受，太過(guò)復(fù)雜的會(huì)使人眼花繚亂，反而不知道是在看什么了。所以，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)以最簡(jiǎn)單最易理解的方式展示出來(lái)會(huì)有利于營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)現(xiàn)。

2.4營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)隨著市場(chǎng)的變化而適當(dāng)調(diào)整

一成不變的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)就是短期的、局部的、個(gè)別的，這是它與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最本質(zhì)的區(qū)別。所以企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，以達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果。

3結(jié)論

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展決定了一個(gè)企業(yè)要想又好又快的發(fā)展下去，必須從各方面來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否是企業(yè)是否獲益的關(guān)鍵。現(xiàn)代企業(yè)要找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的定位，從營(yíng)銷(xiāo)的管理觀念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行相應(yīng)的改革，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的提高，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

本文作者：盧珍宏工作單位：湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院