導(dǎo)語：市場營銷演進及應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：市場營銷在商業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟進步中發(fā)揮的作用越來越大，市場營銷涉及買賣雙方的交換過程，是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。一份好的營銷策劃對于企業(yè)來說關(guān)系著企業(yè)未來近幾年的發(fā)展策略和發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：市場；營銷；理論；發(fā)展；應(yīng)用

1研究背景

市場最初的概念是一個交換場所，而營銷學(xué)從顧客的角度給出了對市場的定義，營銷不能創(chuàng)造需要，卻可以通過各種方式來影響欲望和需求，促成交換的達成。企業(yè)在運用營銷理論發(fā)展的同時也促進了營銷理論的發(fā)展，由4PS到6PS再到11PS再到4CS,營銷的主體慢慢由生產(chǎn)者的角度轉(zhuǎn)換到了消費者的角度。市場營銷概念經(jīng)過百年的發(fā)展,但是不管是初期的關(guān)于分銷的看法,還是中期關(guān)于交換的觀點,還是近期關(guān)于價值遞送的理念,市場營銷都脫離不開三個基本要素,即:企業(yè)、客戶和產(chǎn)品。21世紀在新制度經(jīng)濟學(xué)視角下分析了營銷理論的發(fā)展過程之后,角色營銷理論又應(yīng)運而生。在4P理論引進之初，我國對于他的理解和應(yīng)用都還停留在一個比較淺顯的層面，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國許多公司甚至中小型企業(yè)都能夠利用現(xiàn)代市場營銷的理論進行企業(yè)的產(chǎn)品、品牌的營銷。

2市場營銷的相關(guān)理論

市場營銷的核心內(nèi)容可以分為兩個關(guān)鍵詞和三個基本理論。兩個關(guān)鍵詞為市場和營銷，三個基本理論為營銷環(huán)境理論、目標(biāo)市場理論、營銷組合理論。2.1市場和營銷。通過三次大的社會分工，市場逐步形成。第一次社會分工使得畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，產(chǎn)生了交換；第二次大的分工是原始手工業(yè)從農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)中分離出來，交換之后市場就產(chǎn)生了。第三個階段是商人階層的出現(xiàn)，貨幣的產(chǎn)生和發(fā)展，這就形成了市場。營銷是站在賣方的角度研究買方問題，研究的重心是刺激消費者的購買欲望。營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀初，其發(fā)展路程經(jīng)歷了4PS理論，6PS理論，11PS理論到4CS理論。4PS指的是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。6P與4P的不同，在于菲利普•科特勒加上的兩個P：Power和PublicRelations。科特勒認為，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。11P是在6P的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，11P分別是：產(chǎn)品、價格、分銷、政府權(quán)力、公共關(guān)系、調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位、員工。雖然11P是4P的發(fā)展和深化，但是其根本還沒有脫離原來的4P的基礎(chǔ)理論。4CS是勞特朗先生提出的“營銷的4C”。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本。“4C”只是深化了“4P”，而不是取代“4P”。2.2營銷主體的多元化。隨著時代的發(fā)展，營銷不僅僅停留在企業(yè)層面，許多其他的主體也會利用到營銷的手段，他們的區(qū)別在于不同的營銷主體的營銷目標(biāo)不同，最終的目標(biāo)不都是以營利為目的的。2.3營銷是一種指導(dǎo)思想或者理念。傳統(tǒng)的營銷觀念是站在生產(chǎn)者角度，現(xiàn)在的營銷觀念是站在社會角度的，社會營銷理念是用來修正取代市場營銷觀念的。這種觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需求、欲望和利益，并以保證或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供所期待的滿足。

3以小米為例介紹市場營銷理論的應(yīng)用

小米手機的總裁雷軍看到了我國手機市場的弊端——價格高昂，因此，小米主打的低價產(chǎn)品應(yīng)運而生（饑餓營銷戰(zhàn)略）。結(jié)合4CS理論進行了小米的營銷之路。（1）客戶。小米手機的客戶主要針對的是手機發(fā)燒友，它提供的MIUI和原An-droid兩個適用版本使得客戶可以自主選擇是否與手機進行綁定，這在考慮客戶隱私和自主選擇性的同時又能體驗到用品使用的樂趣。（2）成本。盡管小米手機的功能與市面上其他品牌功能處于同等水平，但是小米手機的價格普遍偏低。價格方面的吸引并不僅僅是為了打價格戰(zhàn)，而是在縮減成本的同時，做到了對用戶的考慮。（3）便利。小米手機采取網(wǎng)上銷售模式，這一點符合了目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣，方便了客戶，同時，較少了公司的線下宣傳成本。（4）溝通。小米的用戶體驗感是很強的，系統(tǒng)的升級也是很主要的一個渠道，考慮到用戶的需求性的實際問題而開發(fā)的升級版系統(tǒng)的應(yīng)用帶來了良好的體驗感。

4結(jié)論

通過小米采取的戰(zhàn)略可以看出，小米充分運用了4PS的營銷理念，把消費者的需要與欲望、消費者獲取滿足的成本、用戶購買的方便性、與用戶溝通這幾個因素考慮到自身的產(chǎn)品中去，從消費者的角度考慮產(chǎn)品的特點和運行模式而不是從企業(yè)自身角度考慮產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。由4PS到6PS到11PS再到4CS，這個階段是市場在不斷變化，我們的研究方法和理論知識在不斷完善和進步的過程。任何事物都需要營銷，這才構(gòu)成了我們的市場經(jīng)濟體制。好的營銷渠道給企業(yè)帶來源源不斷地市場，只有努力的做好這一環(huán)節(jié)企業(yè)才可能使自己立于不敗之地。

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作者:李冉 閆紅彩 單位:中國海洋大學(xué)