導(dǎo)語：新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑選擇分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］近年來，在我國(guó)社會(huì)不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)外各行各業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展變化以及各國(guó)政策的調(diào)整，給企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)既帶來了充足的發(fā)展機(jī)遇，也帶來了不小的困難和阻礙。可以說，企事業(yè)單位作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行的重要參與主體，需要在經(jīng)營(yíng)過程中根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)地調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)政策，以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的買賣流通并獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和消費(fèi)者地位的不斷提升，現(xiàn)代化企業(yè)在經(jīng)濟(jì)過程中，需要對(duì)自身的營(yíng)銷策略和路徑進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。文章針對(duì)目前企業(yè)在營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，提出了具體有效的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新路徑。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷策略;現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念

1引言

無論是早年的售賣小販，還是現(xiàn)代化的企業(yè)管理，獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)乃至足夠多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，自始至終都是經(jīng)營(yíng)者或者說企業(yè)所有者參與投資經(jīng)營(yíng)的最大目標(biāo)。而一個(gè)企業(yè)要順利的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，首要的就需要將生產(chǎn)的產(chǎn)品成功地銷售給市場(chǎng)上的消費(fèi)者。要實(shí)現(xiàn)成功銷售產(chǎn)品的目的，一方面需要自身的產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者的青睞;另一方面也需要制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，以便客戶能夠及時(shí)了解并購(gòu)買自家產(chǎn)品。可以說，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和必需的管理項(xiàng)目。

2現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理中存在的問題

2.1企業(yè)營(yíng)銷觀念落后。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也已經(jīng)變得更為科學(xué)規(guī)范。人們生產(chǎn)生活的理念方式已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的轉(zhuǎn)變和提升，也可以說，國(guó)內(nèi)外人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)與以往落后固化的集體消費(fèi)理念完全不同。而企業(yè)作為人們消費(fèi)產(chǎn)品的提供者，自然就需要了解人們的消費(fèi)理念和生活追求，以便順利地將自家生產(chǎn)的產(chǎn)品及時(shí)售出，這也就要求企業(yè)在發(fā)展過程中，要樹立科學(xué)和先進(jìn)的營(yíng)銷理念。但目前我國(guó)的一些企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者以及一部分營(yíng)銷人員，并沒有充分了解和掌握當(dāng)今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行情況，并做出科學(xué)明確的發(fā)展認(rèn)知，這就在很大程度上導(dǎo)致了所管理的企業(yè)沒有辦法跟隨時(shí)展的潮流和需要，進(jìn)而導(dǎo)致了單位產(chǎn)品不能順利地賣出，也就不能維持企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2.2企業(yè)營(yíng)銷綜合素質(zhì)低下。在現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理中，其實(shí)很多企事業(yè)單位都能在一定程度上認(rèn)識(shí)到時(shí)代和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，并在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和營(yíng)銷推廣的工作方式和方法上做出一些改進(jìn)。但是一些企業(yè)的管理者和其雇用的工作人員由于受到自己的能力素質(zhì)和工作思維的影響，很難在企業(yè)的戰(zhàn)略制定和實(shí)際的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理以及營(yíng)銷理念方面做出比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)流。此外，一些企業(yè)還是沒有真正認(rèn)識(shí)到當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中“客戶是上帝”的基本原則，這也就導(dǎo)致了很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中，對(duì)營(yíng)銷管理部門的重視程度不足，對(duì)營(yíng)銷工作人員崗位的重要性認(rèn)識(shí)不清，從而導(dǎo)致營(yíng)銷效率低下的情況和問題。2.3企業(yè)營(yíng)銷管理手段落后。我國(guó)自加入世界貿(mào)易組織后，就已經(jīng)逐漸走出國(guó)門，走向世界，與世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)u趨融為一體。這也就意味著我國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過程中，既要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的漸趨國(guó)際化，也要及時(shí)學(xué)習(xí)掌握西方經(jīng)濟(jì)世界經(jīng)過幾百年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育出的一些科學(xué)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和方式。在我國(guó)的一些企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，其使用的營(yíng)銷方式在很大程度上并不符合當(dāng)代市場(chǎng)和社會(huì)的發(fā)展需要，也無法滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保品質(zhì)生活的體驗(yàn)和追求。或者說，很多企業(yè)的營(yíng)銷手段還是過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一些保守落后的工作方法，并不能與當(dāng)今時(shí)代積極主動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段相競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品難以銷售出去，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)流通，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。

3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理策略和創(chuàng)新路徑

研究發(fā)現(xiàn)，無論是世界性范圍內(nèi)的大型五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的一些小型的地方性企業(yè)，乃至是一些門市店鋪的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如果要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，還是在營(yíng)銷管理過程中，都不能盲目地照搬照抄其他企業(yè)的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷路徑，而是要根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的使用特點(diǎn)、地區(qū)位置等實(shí)際影響因素，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需要和技術(shù)創(chuàng)新的營(yíng)銷需求，不斷研究探求符合時(shí)展脈搏的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式，以期順利銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)有序的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展進(jìn)步。3.1企業(yè)要樹立科學(xué)正確的現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，一些先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理手段和工作方式正在不斷進(jìn)入各行各業(yè)的發(fā)展過程中。比如，一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理的過程中，通過使用“云計(jì)算”“大數(shù)據(jù)”等高超的電子數(shù)據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)軟件，一方面對(duì)消費(fèi)者的生活追求和消費(fèi)需要等的消費(fèi)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效地收集、整理，以便了解客戶的消費(fèi)需要;另一方面又對(duì)自家的客戶在自家的產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)做一個(gè)售后回訪，這樣便能及時(shí)有效地改變和調(diào)整企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)過程中不符合市場(chǎng)發(fā)展潮流和大眾消費(fèi)取向的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略。可以說，在我國(guó)進(jìn)入新時(shí)展的背景下，任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的科學(xué)發(fā)展，就必須要及時(shí)學(xué)習(xí)科學(xué)的生產(chǎn)營(yíng)銷理念，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展保持一個(gè)清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知，并切實(shí)地分析總結(jié)當(dāng)今市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展定位，不斷地鞏固和完善自己良好正確、符合時(shí)展潮流且愛黨愛國(guó)愛人民的企業(yè)形象，不斷獲取消費(fèi)大眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，這將在很大程度上為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和營(yíng)銷活動(dòng)提供非常有益的發(fā)展基礎(chǔ)。3.2企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷理念建立和發(fā)展維護(hù)的過程中，需要企業(yè)所有者和管理者建立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和總體定位。可以說，擁有一個(gè)科學(xué)和明確的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)是一個(gè)企業(yè)能夠在很大程度上提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和發(fā)展效率的最好辦法和最佳途徑。所以，企業(yè)的所有者和管理經(jīng)營(yíng)者需要經(jīng)常地對(duì)企業(yè)工作人員的工作態(tài)度和市場(chǎng)營(yíng)銷方式以及當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展變化開展及時(shí)的培訓(xùn)和更新，對(duì)目前的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的走向和國(guó)家政策的總體導(dǎo)向做一個(gè)明確的判斷指導(dǎo)，這種做法一方面能夠有效地提升企業(yè)營(yíng)銷部門工作人員的工作效率，另一方面也能夠推動(dòng)和引導(dǎo)本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式更有效果地符合當(dāng)下產(chǎn)品和行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展運(yùn)行規(guī)律。總之，建立乃至形成一個(gè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能夠使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品更好地滿足當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念。當(dāng)然，在企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，需要對(duì)自身?yè)碛械暮献鲬?zhàn)略和經(jīng)營(yíng)銷售的發(fā)展資源進(jìn)行最大程度地合理分配，推動(dòng)企業(yè)相對(duì)有限的發(fā)展資源在最大程度上更好地發(fā)揮推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的作用，進(jìn)而最大程度上拓展企業(yè)的營(yíng)銷路徑和推廣渠道。3.3企業(yè)建立形成以市場(chǎng)為發(fā)展導(dǎo)向的組織管理機(jī)構(gòu)。在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想順利地實(shí)現(xiàn)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品的順利銷售，需要外部市場(chǎng)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持和消費(fèi)，但更重要的還是企業(yè)自身打造的實(shí)實(shí)在在的過硬品質(zhì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，現(xiàn)代化的企業(yè)就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)和實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，招聘組織高素質(zhì)、高技能的工作人員，組織創(chuàng)立企業(yè)自身的專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的部門，來具體負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定和產(chǎn)品廣告宣傳等工作的具體推廣，以便更加科學(xué)有效地提升自身工作的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理部門，也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注和及時(shí)負(fù)責(zé)企業(yè)自身形象的維護(hù)和客戶及時(shí)良好的反饋。另外，關(guān)于企業(yè)客戶和廣大消費(fèi)者的維護(hù)和聯(lián)系工作也需要有專門的工作人員進(jìn)行有效的維護(hù)和保持。企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)管理者，在招聘工作人員的過程中，應(yīng)該順應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)的發(fā)展屬性和時(shí)代要求，主要對(duì)工作人員溝通交流和合作技能素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，以便更好地為企業(yè)的客戶提供科學(xué)完善的服務(wù)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)質(zhì)量和售后的權(quán)利維護(hù)。總之，企業(yè)內(nèi)部的管理和組織機(jī)構(gòu)的能力和水平，在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和方向，也就決定了企業(yè)能夠達(dá)到的發(fā)展高度，是企業(yè)管理的重要組成部分。

4結(jié)論

總體而言，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展運(yùn)行中，一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，就必須擁有科學(xué)明確且安排合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略和發(fā)展規(guī)劃，也需要對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷工作的發(fā)展保持及時(shí)準(zhǔn)確的認(rèn)知，更要在實(shí)際的產(chǎn)品營(yíng)銷過程中切實(shí)提升營(yíng)銷手段和方式的積極性和主動(dòng)性。因此，企業(yè)需要在其經(jīng)營(yíng)管理過程中，不斷適應(yīng)時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)新發(fā)生和出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)事件和經(jīng)濟(jì)行為做出準(zhǔn)確及時(shí)的判斷，進(jìn)而制定科學(xué)準(zhǔn)確且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的質(zhì)量和水平。

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作者:宋艷雪 單位:中國(guó)人民大學(xué)