導(dǎo)語：緣聚美食APP開發(fā)及營銷策劃一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：為了實現(xiàn)既利于商家又利于顧客雙方的目標，所以設(shè)計了這個約餐APP，它一方面通過量大從優(yōu)的特點，使得顧客越多，所能獲得的優(yōu)惠幅度越大，既為用戶減少花費又給商家?guī)砀嗫土髁浚硪环矫嬗质切碌纳缃环绞剑沟糜脩糁g可以通過共同拼單相識。該項目源自學(xué)生的真實創(chuàng)業(yè)項目，源于生活，旨在為大學(xué)生提供便捷訂餐，最終完成緣聚美食app平臺設(shè)計開發(fā)與營銷推廣策劃，做到吃飯、交友相結(jié)合，提供方便快捷的校園生活。

關(guān)鍵詞：約餐APP；線上消費；Java；AndroidStudio

一、項目背景

信息時代的來臨，大環(huán)境下人們的交流變得快捷而又頻繁。加上種種支付方式的普及，當(dāng)代社會中青年尤其大學(xué)生使用網(wǎng)上支付使衣食住行變得更加快捷方便，在“食”這方面更突出。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生食堂和外賣之間，總會首選外賣，比如“美團”、“滴滴”、“餓了幺”，但是這些餐飲平臺不能滿足所有學(xué)生的需求,但它們的優(yōu)惠方式主要是優(yōu)惠券，并且很多時候是沒有優(yōu)惠券，沒有優(yōu)惠券的情況下，加上配送及餐盒的費用，使得用戶的開銷增大。為了應(yīng)對這個弊端，“緣聚美食”約餐APP應(yīng)運而生。這個APP是由“拼多多”得來的啟發(fā)，將拼單模式帶進餐飲中。在APP中，用戶們可以在線選擇將要用餐的地點，下單，然后到店憑拼單成功時發(fā)放的取餐二維碼用餐，不同于普通餐飲APP的地方是，它由于是多人拼團，將獲得多一層的優(yōu)惠，當(dāng)然外賣同樣支持，比如同一個宿舍樓中，兩個本來陌生的同學(xué)通過一次拼單訂外賣，就可以享受拼餐優(yōu)惠價或者直接免去配送費，同時，多認識一個同校同學(xué)。該APP大學(xué)生提供更多外賣選擇，領(lǐng)取優(yōu)惠券，同時滿足學(xué)生省錢交友快捷的需求。

二、緣聚美食APP開發(fā)與技術(shù)實現(xiàn)

該項目是一個多方參與、多方共贏的交易平臺，這個平臺是通過網(wǎng)站和APP來實現(xiàn)的。在平臺上，大學(xué)生和商家通過注冊選擇消費者或是商家。主體基本功能拼餐，在軟件里發(fā)起商家的拼餐，拼餐價格根據(jù)人數(shù)進行優(yōu)惠，時間半小時，拼餐人選訂自己的想要的餐品，夠人數(shù)了，訂單提交到服務(wù)器，再轉(zhuǎn)發(fā)到店家，由拼餐人自行決定去到店取餐或根據(jù)實際情況選擇外送。人數(shù)不夠，或者超過設(shè)定的半小時，訂單發(fā)起失敗并退款。我們對失敗的訂單用戶會進行一定的補償。拼餐價由店家設(shè)置，多少人優(yōu)惠多少這些由我們平臺與店家商議決定。交易結(jié)束會有評價系統(tǒng)，評價結(jié)束整個交易流程結(jié)束。約餐APP采用okhttp與服務(wù)器交互，實際效果良好，得益于okhttp的成熟，實用性很高，picasso加載商品圖片速度較快，還有騰訊的T5內(nèi)核，功能強大。該APP采用Androidstudio開發(fā)，eclipse、mysql等提供后臺支持，賬號的注冊驗證等功能完整實現(xiàn)。（一）注冊登錄界面。注冊登錄界面多由LinearLayout、Textview、EditText以及Button組成，Textview用于提示用戶此處輸入的內(nèi)容，EditText用于獲取用戶輸入的賬號、密碼，用于發(fā)送到服務(wù)端驗證賬號與添加新用戶的賬號信息。（二）登錄后的樣式界面。這個界面主要包括登錄、注冊、錢包余額、所持有的優(yōu)惠券以及添加收貨地址，還包括所收藏的商家。此界面還可以供用戶娛樂，包括：小說、在線視頻、社區(qū)功能。及生活類服務(wù)：在線繳納宿舍水電費。（三）主頁界面這個界面由廣告、導(dǎo)航欄以及附近熱門商品組成，用戶可以在此頁直接選定推薦的商品，發(fā)起拼單，然后進入訂單界面查看與等待訂單的實時情況。此頁的廣告由商家主動聯(lián)系進行推廣。

三、緣聚美食APP平臺營銷策劃

（一）市場現(xiàn)狀。（1）現(xiàn)在外賣三巨頭美團、滴滴、餓了幺為搶占市場，對外賣形成包圍式發(fā)展，進行商戰(zhàn)，存在惡性競爭，廣大學(xué)生及白領(lǐng)得到的優(yōu)惠變少，花費更多；（2）三款外賣軟件技術(shù)上有待提高，存在一些問題及空白，如地圖定位不準確、有的不能寫差評或者不能評論；（3）很多人的生活水平提高，消費理念和消費模式發(fā)生變化，不喜做飯，減輕家庭勞務(wù)工作；（4）市場規(guī)范不完整，有些配送費高，商家故意抬高價格，存在外賣騎手態(tài)度惡劣的情況。（二）市場前景。目前中國餐企業(yè)已經(jīng)十分注重品牌的塑造和企業(yè)規(guī)模的擴大。隨著中國經(jīng)濟及旅游業(yè)的發(fā)展，餐飲行業(yè)的前景看好，在未來幾年內(nèi)，中國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚。當(dāng)代大學(xué)生及白領(lǐng)群體數(shù)量多，很多人喜歡點外賣、嘗試新鮮事物、享受外賣服務(wù)、跟隨潮流，外出聚會的次數(shù)多，消費者與商家之間的消費共贏加強。（三）五力分析。（1）合作的商家、供應(yīng)商為獲得更多利益，進行討價還價，對平臺進行壓價；（2）購買者為獲得更多利益，進行不合理的討價還價；（3）潛在競爭者如奶茶店、咖啡店的競爭，會有一定的威脅；（4）隨著時代的發(fā)展，市場上會出現(xiàn)一下替代品的威脅，如還在孵化的曹操外賣；（5）現(xiàn)有競爭者競爭激烈，如美團、餓了幺、滴滴三家行進市場份額的競爭，不利于市場秩序的穩(wěn)定。（四）營銷策略。我們平臺的銷售策略在于去吸粉，利用宣傳、營銷以及優(yōu)惠力度幫助商家積攢人氣，利用商家的人去再去宣傳拉動新的潛在大學(xué)生用戶群，進行滾雪球式客戶發(fā)展。（1）面對蘇錫常大學(xué)生用戶群，前期投入資金進行大學(xué)生校園內(nèi)宣傳活動并在活動中發(fā)放拼餐使用的優(yōu)惠券。屆時會有無門檻優(yōu)惠券和具有時間限制以及減免金額額度限制的優(yōu)惠券來吸引消費者選擇到平臺消費。（2）推出拼餐優(yōu)惠項目，是平臺核心競爭力所在。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及大力的優(yōu)惠力度來吸粉。平臺計劃按照拼餐人數(shù)以及拼餐的商家規(guī)模來進行相對應(yīng)的優(yōu)惠力度。平臺會將同一天同一時間段的價格控制在合理范圍內(nèi)，致力于商家與消費者之間的平衡。（3）推出地圖導(dǎo)航系統(tǒng)，歡迎消費者根據(jù)地圖去店內(nèi)取餐。根據(jù)這項功能在無錫推出順風(fēng)車概念并逐步推廣到常州和蘇州，針對有到店意愿吃飯的拼餐者也可以順風(fēng)車出行。（4）推出好評曬圖分享便有機會抽獎得返現(xiàn)和優(yōu)惠券的活動。消費者只要在社交平臺上比如QQ、微信、微博等貼出評價（好評）的圖片，將其截圖通過平臺進行私信，就有機會進行抽獎，中獎概率會公布在平臺專門設(shè)計的抽獎平臺上。（5）平臺會推出顧問制，即平臺內(nèi)部成立小組負責(zé)那些購買了平臺有償服務(wù)的商家。小組成員負責(zé)一個或多個商家的運營，幫助商家貫徹計劃的執(zhí)行，收集商家實行計劃中的優(yōu)缺點并反饋到平臺，平臺將制定更全面的拉動人氣的計劃。

參考文獻

[1]蓋索林.Android開發(fā)入門指南（第二版)[M].北京:人民郵電出版社,2012.

[2]李佐彬.Android開發(fā)入門與實戰(zhàn)體驗[M].北京:機械工業(yè)出版社,2010.

[3]于志龍,鄭名杰等.AndroidSDK開發(fā)范例大全[M].北京:人民郵電出版社,2012.

作者:張橡如 陳淼絢 孫振亞 王田梅 羅賦予 鄒俊 單位:無錫科技職業(yè)學(xué)院