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摘要：遼寧省綠居一閣生態有限公司(簡稱綠居一閣)是一家專業從事現代化綠色概念為主題并在此基礎上堅持可持續發展的科技生態企業。公司自成立以來，一直以社會環境為熱點，不斷研發、創新和完善有機綠色與企業發展模式相結合的目的，在公司所有成員的共同努力下，已經在多項產品和技術的研發上取得了突破和成果，形成了以生態環境為原則，“GreenisGreen”(綠色即盈利)為核心競爭力的綠色盆栽及等系列產品。

關鍵詞：綠居一閣；綠色盆栽；智能花盆

一、市場環境及產品分析

1.市場環境概況。我國盆栽種類豐富，市場前景廣闊。國內綠植行業在長期的演變過程中，漸漸形成了以五大流派為主的效果顯著的眾多風格與流派。這些年來新品種、新流派接連不斷的出現，樹石結合盆栽及風動式盆栽、水旱式、叢林式，還有果樹盆栽等多種多樣。目前看來，該行業發展情況穩定，現在有許多綠植生產商、綠植愛好者以及專業的綠植養殖人員，特別是近幾年來隨著國人的生活質量逐漸提高，對于智能化家居生態的搭建、人們也逐漸傾向于綠色盆栽，這為智能盆栽行業的發展提供了堅實的基礎，智能盆栽也成為智能家居重要組成的一部分，進而被更多的人所追求。2.市場問題及品牌競爭力分析。縱觀目前智能盆栽的行業狀況依然形勢不佳。想要扭轉行業局面，需要解決首要痛點——價格問題。無論是作為觀賞品還是作為需求品，價格都是人們在選擇產品時首要考慮的關鍵因素，然而目前行業內沒有一個價格標準，加之營銷體制混亂，讓山寨產品橫行，隨之而來的噪音大功耗高、壽命短智能化低等問題的頻發，都使得用戶對于智能盆栽極度缺乏信任，購買力也逐漸下降。目前，同等價位產品遼寧綠居一閣生態有限公司的產品的性價比遠超競爭對手。售后服務質量與效率遠高于其他品牌，可進行個性定制等特色都具有良好的口碑和較高的認可度。3.目標客戶群體及產品定位分析。目前，智能盆栽適用于任何年齡段和任何職業的客戶。針對不同的客戶，將提供不同的產品；譬如低端產品代表的普通花盆+普通綠植；中端產品代表的智能花盆+普通綠植；高端產品代表的定制版智能花盆+高端綠植。只要顧客提出產品的要求，公司會從始而終提供最優質的產品與服務。作為一個從事物聯網技術與傳統產業結合的企業，同時也在不斷改進產品以求達到更好的節能效果。智能盆栽定位為：以綠植愛好者的青年為主體，間接輻射周邊人群主要為客戶提供智能盆栽的養護及技術支持，為客戶提供健康、科技、舒適、溫馨的生活環境。由此可見，定位已達到滿足各個年齡、各種文化階層的客戶的要求。

二、綠居一閣智能盆栽的營銷策劃方案

1.綠居一閣產品策略。首先，建立一個別具一格的舒適的網店以及實體店環境。網店環境：網站的色調主要是隨著消費者的心情變化而變化，綠色雖然是盆栽的主要色調，但是單單一種顏色卻無法滿足消費者的需求，頁面里出現“種下一粒籽，發了一顆芽”這種充滿生命力的畫面，有著濃厚的中國地方特色。實體店環境：智能盆栽產品分為“科技、綠色、健康”三大系列，讓消費者感受智能化帶來的快感，以便于消費者購買適合自己的智能盆栽產品，同時也展現生命不息的理念。其次，要有良好的服務態度以及運營模式。線上服務模式：結合全新的銷售模式，即“領養體驗+租賃+購買”當新用戶對本公司產品感興趣時，本公司可對新用戶提供普通綠植的領養體驗活動，當用戶認可本公司的產品時，我們可以提供綠植租賃+綠植購買的方式引導消費者進行購買，消費者可根據自己的需求進行選擇。實體店服務模式：線下門店提供免費上門設計，專業人員根據客戶需要進行DIY數據庫設置，保持智能盆栽的個性化定制；保證及時調換，結合智能管理系統，需更換的綠色植物花卉24小時內調換到位。2.定價策略。綠居一閣目前擁有線下門店、和網上銷售平臺，其中線上平臺可以根據客戶的需求安排送貨上門的服務，從而實現降低成本等問題。實體門店是重要的營銷方式，所以公司在線上銷售產品價格與線下實體門店營銷價格之間的價格差距應是相同的，從而使線上與線下結合，發揮最大的作用。我們企業采用的三倉聯儲發貨，實現了全國非偏遠山區，例如西藏自治區、新建維吾爾自治區、內蒙古等偏遠地區能夠次日派送，從而使進度大大上升，成本急速下降。因為考慮到線上采購送貨上門可能出現的一系列配送費用，應制定相應的保護價格，超過一定的金額則可以減免運輸費用的營銷的策略，從而進一步拓展線上銷售的競爭實力。3.渠道策略。采用線上+線下結合的方式，進行整體渠道的配置。展開這次營銷策劃的主要目的在于刺激消費者對綠居一閣智能盆栽產品的產生購買需求，讓每一位消費者更多的感受到科技和智能帶給綠色生態的創新，通過這次策劃活動向消費者進一步宣傳綠居一閣智能盆栽，以加深消費者對公司的了解。以智能和科技為依托，為綠居一閣智能盆栽提供長遠規劃，爭取使綠居一閣智能盆栽的品牌價值在短期內得到提升。

三、結語

我國的智能盆栽消費水平和銷售方法和日本、韓國、朝鮮等很多國家比起來還有巨大的差別，消費者和智能盆栽銷售商仍然處于不斷探索的階段，目前沒有形成完善成熟的銷售策略與方法，迫切希望今后更多智能盆栽銷售商在銷售實踐中學習成功經驗的同時能夠突破自我，積極創新研發出更行之有效的智能盆栽銷售策略，打造更多的綠色植物和智能盆栽的品牌。

作者:王春花 尹常森 單位:沈陽工學院