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摘要：如今，新三板的業務已經在國內全面開展起來，國內中小企業都有機會走進資本市場這一平臺，同時掛牌流程較為簡潔，再加上我國新型擴容政策，可讓證券市場的新三板這一業務進行快速發展。證券企業針對新三板這一市場當中自身所處地位方面的評價，只是用公司的掛牌數量進行衡量是不準確的，這就需要對現有營銷策略進行改進。基于此，本文對證券市場當中新三板這一業務現有營銷策略具體改進辦法展開探索。

關鍵詞：新三板業務；證券；營銷策略；改進辦法

前言

新三板就是得到國務院的批準而成立的證券交易所，其允許沒有上市的企業進入代辦股份這一系統之中的一個轉讓試點。所以，新三板還被稱作國內中小企業的股份轉讓的系統。從2012年之后，新三板實現了高速發展，其已經從高薪區逐漸擴大到與新三板具體條件相符合的中小企業。當前，新三板已經變成場外的資本市場，給大量中小企業進入到資本市場開辟了通道，這讓這些企業借助財務積累這種方式使得發展夢想得以實現。然而，在新三板這一業務具體運行之中，在營銷策略方面依然存在著一些問題，對于此需要加以有效改進。

一、證券市場新三板的業務如今的營銷狀況

（一）國內新三板的掛牌公司數量不斷增長

按照國內中小企業的股份轉讓這一系統有關數據表明，我國在2017年的新掛牌公司占據原有企業的比例已經超過了四分之三，新掛牌的企業如今已經超過1200家，同時其成交量以及成交額也呈幾何級別進行增長，其融資量也已經到達理念的融資總額的4倍。而且，個人的投資者同樣也在成倍增長。近年來，新三板的不斷擴大，讓資本市場進行著較大變化，截至2017年，申請到新三板的掛牌公司的總體數量不斷增加。

（二）SL證券的新三板的營銷策略

如今，從SL證券的新三板的營銷策略方面來看，全都圍繞掛牌推介這一業務展開。其中主要包含客戶管理、公共關系以及營銷推廣等策略。

1、客戶管理的策略

當前，券商給新三板的掛牌公司提供的必要服務以及直面的客戶包含各類的事務所。例如，會計事務所及律師事務所等。同時，以上事務所大多都給大型的集團企業提供一些相應服務。而SL證券能和事務所進行合作，對新三板的業務的推介會進行舉辦，拓展新三板的掛牌公司現有融資渠道，同時還能是公司的整合能力以及資本優化這一能力得以提升。借助事務所來對新三板的掛牌加以宣傳以及引導，這樣對SL證券和公司構建密切關系十分有利，同時為日后新三板的業務開展提供技術支持。

2、公共關系的策略

現階段，SL證券當中的管理人員需根據具體問題來和工作人員進行密切溝通，對現場簽約這一工作進行恰當安排。SL證券在新三板上進行掛牌，需進行路演推介這一策略，也就是在一些公共場所對新三板進行演說，并且對相關產品進行演示，對新三板這一理念進行推介，以此來保證SL證券最終成功掛牌。SL證券進行新三板的掛牌，能給創業投資企業帶來較大的吸引力，同時促使一些私募投資企業參加新三板的掛牌公司融資之中，在對企業資金這一問題加以解決的同時，讓金融公司可以在新三板的成功上市提供一些金融服務，讓金融公司對新三板的成功掛牌起到扶持作用。同時，金融公司還對新三板的掛牌上市的企業起到推動作用，實現新三板具有的融資功能。

3、營銷推廣的策略

近年來，SL證券和金融機構進行合作，并且召開一些推介大會，使得企業對品牌形象具有的重要性加以了解，同時提出一些在新三板進行掛牌給公司品牌的整體構建的必要條件。而且，SL證券可和銀行進行合作運作，以此來對當地公司資源進行整合，促使新三板當中的資本運作變得更加完善，這樣除了可幫企業進行融資之外，同時還能對企業當前的生產經營進行規范。在新三板這一平臺之上，企業和金融機構進行互動交流為其業務展開奠定一定的基礎。

二、新三板的業務的營銷策略具體改進措施

（一）提高業務的推動點

新三板這一業務具有的優勢需被充分發揮出來，需要重視對投資者的具體培養，并且還需構建新三板方面的投資基金，投入至新三板這一市場之中。其一，對市場具體投資方向起到引導作用。其二，有利于SL證券給企業提供全面服務，提升自身現有的知名度。因此，除了需對投資者加以培養之外，同時還需借助降低門檻這種方式對客戶加以培養，以此來提升市場對于公司的信任度。

（二）在協同合作的基礎上構建業務互動

在新三板進行上市的公司，大多都是成長勢態良好的公司。而構建貨幣基金在公司成長當中所起作用便是在證券具體運作期間，引導企業把貨幣基金當作新三板的利潤中心，同時把批發商當作新三板的大客戶，讓企業發展整體成本得以降低。此外，還能在業務需要的基礎上把新三板包含的優質資源提供出來，并且以此來加強證券和公司間構建的合作關系。借助QL證券具體運用，對貨幣基金具有的作用進行發揮，促使服務公司可以對資本具體運用效率進行關注，讓QL證券當中的管理人員和公司間溝通變得更加緊密，進而更好的給企業提供相應服務。

結束語

綜上可知，新三板已經變成場外的交易市場。如今，我國證券具有的場外市場還處在初始階段，需要市場具有的流動性和公司服務進行匹配。相比于主板，新三板的掛牌公司的主體是中小企業，不斷是交易方式還是發展程序全都有所不同。所以，新三板的具體運行需要打破原有的交易思路，對現有的營銷策略加以積極改進，進而借助融資渠道來促進企業發展。

參考文獻：

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作者:吳欣 單位:廣東省珠江航運有限公司