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［提要］在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，發(fā)揮“本土優(yōu)勢”，培育具有根植性的本土企業(yè)是政府進一步加快地方經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要。本文以銅陵市為例，闡述發(fā)揮本土企業(yè)作用的意義，分析銅陵本土企業(yè)競爭優(yōu)勢和存在的問題，從政府層面和企業(yè)層面提出具體措施。

關(guān)鍵詞：“雙循環(huán)”；本土企業(yè)；現(xiàn)狀；具體措施

在構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局大背景下，銅陵本土企業(yè)必須圍繞建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展、高品質(zhì)生活的新階段現(xiàn)代化幸福銅陵，堅持“發(fā)展為要、項目為王、實干為先”，突出創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)業(yè)強基、創(chuàng)優(yōu)提質(zhì)、創(chuàng)富惠民，全面融入長三角高質(zhì)量一體化發(fā)展。當前，銅陵本土企業(yè)的發(fā)展并不樂觀，有競爭力的本土企業(yè)寥寥無幾，并沒有形成自己的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。那么，是哪些因素制約了銅陵本土企業(yè)的成長？本土企業(yè)如何才能形成自己的核心競爭力？這些是擺在本土企業(yè)和當?shù)卣媲柏酱鉀Q的問題。

一、發(fā)揮本土企業(yè)作用的意義

本土企業(yè)是指以國內(nèi)市場需求為導向，主要從事國內(nèi)生產(chǎn)、銷售、勞務等經(jīng)濟活動的營利性組織。本土企業(yè)主要不同于外國資本在中國設(shè)立的合資企業(yè)或獨資企業(yè)（包括港資）。本土企業(yè)主要面向國內(nèi)市場，一般不跨越國境，收益主要來源于國內(nèi)市場，生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗都相對落后。面對更加開放的國內(nèi)外市場，本土企業(yè)必須關(guān)注競爭力的問題。發(fā)揮“本土優(yōu)勢”，進一步加快地方經(jīng)濟發(fā)展，彌補和克服原有的工作偏向，培育扎根當?shù)氐钠髽I(yè)，是市政府的迫切需要。具體來說，發(fā)揮銅陵本土企業(yè)作用具有如下意義：（一）營造公平市場環(huán)境，推動市場化進程。為了營造真正平等的市場競爭環(huán)境，必須加大力度培育本土企業(yè)，這也有助于推進市場化進程。長期以來，由于受到政策導向和選擇偏好的影響，許多地方政府熱衷于招商引資，卻忽視本土企業(yè)的發(fā)展，結(jié)果未形成有效市場，也妨礙了市場公平。為了吸引外來資本，一些地方政府會在土地使用權(quán)、銀行貸款、稅費減免等方面為其提供優(yōu)惠政策，而本土企業(yè)往往得不到這些便利，抑制了本土企業(yè)的發(fā)展。（二）解決孤島效應，形成完善的區(qū)域經(jīng)濟體。充分發(fā)揮地方企業(yè)的作用，有利于解決投資項目的孤島效應，對發(fā)展城市的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟起到促進作用，有利于完善區(qū)域經(jīng)濟體系。實踐證明，前期招商引資為了追求速度和效果，缺乏統(tǒng)籌考慮，導致與當?shù)亟?jīng)濟不能緊密耦合。投資項目通常是空降的，與當?shù)仄髽I(yè)進行橫向或縱向合作與互動較少，不利于城市未來整體經(jīng)濟的發(fā)展。相反，本土企業(yè)之間緊密聯(lián)系，具有良好的根植性，與城市政府發(fā)展的長遠目標一致。其管理層和員工主要來自本土，穩(wěn)定性強。而且，本土企業(yè)在成長期積累了大量的社會資源，形成了多方面的社會網(wǎng)絡(luò)體系，從而能夠更廣泛、深入地參與城市經(jīng)濟、社會、文化活動。它們一旦成長起來，這種優(yōu)勢可以為當?shù)卣愂仗峁┍Ｕ希袚嗟纳鐣熑危視糯蠓e極效應，起到模范帶頭作用，帶動其他行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步發(fā)展和壯大整個城市經(jīng)濟。（三）與招商引資雙輪驅(qū)動，共同服務城市經(jīng)濟。培育本土企業(yè)也有利于實現(xiàn)與投資項目的相互競爭與共同促進城市經(jīng)濟的繁榮。市場經(jīng)濟作為法治經(jīng)濟，就必須堅持公平和公正，真正做到對所有市場主體一視同仁。當前，一些招商引資項目運作效率不高，甚至長期閑置、空置，享受了政府提供的各種優(yōu)惠，掠奪了城市政府最稀缺、最寶貴的土地資源，最終卻只是跑馬圈地，沒有發(fā)揮應有的作用。鑒于此，城市政府應大力培育本土企業(yè)，讓其實力不斷增強，與投資項目形成真正的公平競爭，從而防止浪費或低效利用城市土地等資源。同時，也才能讓那些真正優(yōu)質(zhì)的投資項目得到優(yōu)惠的政策和便利，實現(xiàn)對投資項目的市場選擇。

二、銅陵本土企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）銅陵本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢。根據(jù)實地調(diào)研和問卷調(diào)查了解到銅陵市本土企業(yè)占比95%，六成本土企業(yè)在用人方面主要吸收本地人員，中高層人才選擇從外地招聘。本土企業(yè)熟悉當?shù)貍鹘y(tǒng)文化、風俗習慣、消費需求、政策制度，在滿足市場需求、研究開發(fā)新產(chǎn)品、制定營銷策略、提供良好售后服務等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢。通過熟悉本土市場，創(chuàng)造“本土優(yōu)勢”，本土企業(yè)可以迅速形成新的競爭力，與外資企業(yè)競爭，走在外資企業(yè)的前面。1、現(xiàn)有經(jīng)營條件得天獨厚。本土企業(yè)一般都是長期經(jīng)營，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。經(jīng)過不懈努力，擁有了自己的商業(yè)或工業(yè)用地、精良的裝備和設(shè)施、優(yōu)秀的專業(yè)隊伍，打造了一定的知名度和美譽度，獲得了當?shù)孛癖姷钠毡檎J可。因此，本土企業(yè)在集中利用其豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)產(chǎn)品時具有一定優(yōu)勢，能夠獲得較高效益。大多數(shù)本土企業(yè)的管理者土生土長，更了解當?shù)叵M者的需求和消費心理，能夠更好更快地制造出滿足他們需求的產(chǎn)品，并建立龐大的銷售渠道。2、熟悉本地市場的優(yōu)勢。銅陵市場具有勞動力資源豐富、城鄉(xiāng)差異大、處于轉(zhuǎn)型和規(guī)范化階段、市場容量大等特點，但市場細分差異很大。銅陵市的歷史文化傳統(tǒng)也讓一些產(chǎn)業(yè)如銅文化產(chǎn)業(yè)、生姜產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)品具有獨特性。正因為這些特點，使得銅陵本土企業(yè)也獲得一些競爭優(yōu)勢。相對于外來企業(yè)，本土企業(yè)在地理位置、語言文化、傳統(tǒng)習慣等方面具有許多天然優(yōu)勢。本土企業(yè)必須依托這些優(yōu)勢，深入挖掘和開發(fā)那些以前被忽視的細分市場，才能提高競爭力，提前預測國內(nèi)市場的變化，搶占先機。當然，影響形成和擴大地方優(yōu)勢的因素很多，這就需要本土企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能保持在市場上的競爭優(yōu)勢。3、熟悉本地制度的優(yōu)勢。在長期的經(jīng)營過程中，企業(yè)不可避免地需要同各層管理機構(gòu)打交道，這也是一種交易，即管理的交易，在這種交易中，交易雙方不是平等的關(guān)系，而是主動與被動之間的關(guān)系，管理者與被管理者之間的關(guān)系。在這樣的交易中同樣也存在交易成本。在應對各級管理的過程中，本土企業(yè)積累了很多經(jīng)驗，更加熟悉本地與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的會計制度、稅收制度、土地管理制度等，可以不斷降低交易成本。而外來企業(yè)進入本地市場時，在短期內(nèi)難以避免這種較高的交易成本。4、應對本土特定環(huán)境的優(yōu)勢。本土企業(yè)與外資企業(yè)競爭開始于中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，市場環(huán)境非常不確定、不規(guī)范，為了在競爭中占據(jù)有利地位，必須依靠“政府關(guān)系”和“客戶資源”。而本土企業(yè)對本地經(jīng)濟環(huán)境了解得更為透徹，擁有得天獨厚的優(yōu)勢，這有助于本土企業(yè)在競爭中獲勝。（二）銅陵本土企業(yè)存在的問題。根據(jù)銅陵市2020年統(tǒng)計年鑒，全年工業(yè)增加值374.7億元，比上年下降7.7%，本土企業(yè)微增或大幅下降，外商及港澳臺商投資企業(yè)增長71.9%。全年工業(yè)企業(yè)利潤總額89.4億元，同比增長11.1%。具體情況為：國有及國有控股企業(yè)增長81.0%；股份制企業(yè)只增長1.6%；而外商及港澳臺商投資企業(yè)增長較多，達到了136.7%。由以上數(shù)據(jù)可知，尚未發(fā)揮出本土企業(yè)的優(yōu)勢，主要存在如下問題：1、營商環(huán)境有待改善。根據(jù)調(diào)查問卷反饋結(jié)果可知，許多本土企業(yè)，特別是民營企業(yè)家反映沒有享受到優(yōu)惠政策支持，沒有發(fā)揮政策紅利的效應；招投標規(guī)則不夠合理，沒有公平競爭的平臺；融資難問題依然突出。這些都說明銅陵本土企業(yè)營商環(huán)境尚待改善。2、人力資源管理不善。本土企業(yè)管理中存在諸多弊端，如家族式管理，情感色彩嚴重，導致人事任免上的自私——只有“親”才是最佳選擇，任人唯親，容易滋生腐敗。而且家長式管理也很嚴重，習慣地把財政權(quán)和人事權(quán)集中在一個管理者身上，這容易導致“專制”。另外，企業(yè)內(nèi)部層級嚴重，上下級直接溝通較少，明顯不利于形成強大的企業(yè)凝聚力，不利于地方企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。3、企業(yè)品牌建設(shè)意識不強。一些地方企業(yè)沒有意識到企業(yè)品牌對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，而是以自身人力、財力不足為理由，不建立企業(yè)品牌，甚至認為建立企業(yè)品牌會阻礙企業(yè)市場的發(fā)展。沒有意識到企業(yè)品牌與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，甚至是支撐企業(yè)發(fā)展的重要支柱。因此，本土品牌的核心競爭力不強，逐漸使消費者失去對本土企業(yè)的品牌忠誠度。4、企業(yè)不重視研發(fā)的投入。本土企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有一個明顯的缺陷，即只注重簡單的市場開發(fā)，不注重研發(fā)投入，企業(yè)提供的產(chǎn)品附加值低、缺乏技術(shù)含量，不具有獨特性，導致本土企業(yè)競爭力大大減弱，妨礙了本土企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

三、從政府層面發(fā)揮銅陵本土企業(yè)作用的具體措施

（一）從戰(zhàn)略上高度重視。政府堅持把培育壯大地方企業(yè)作為促進經(jīng)濟發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措，對招商引資等重大問題進行規(guī)劃、部署和支持。加強對地方企業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查研究，制定地方企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。（二）加大政策支持力度。市委、市政府出臺稅收優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)扶持等政策，設(shè)立重點企業(yè)培育專項資金，獎勵在稅收貢獻、爭名創(chuàng)優(yōu)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)管理等方面有突出貢獻的企業(yè)，重點支持企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、綜合效益、創(chuàng)新能力、質(zhì)量品牌方面進行全面升級。（三）提供公平競爭平臺。優(yōu)化完善政策環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，促進各類企業(yè)快速發(fā)展，為地方企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的平臺。要加強各項優(yōu)惠政策的落實，對外企和本地企業(yè)一視同仁，實現(xiàn)內(nèi)外資企業(yè)并駕齊驅(qū)。要將地方企業(yè)名稱和特色產(chǎn)品列入政府采購目錄，對政府投資建設(shè)的項目，在同等條件下優(yōu)先考慮地方中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務。盡快制定出臺地方企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷獎勵辦法，鼓勵大企業(yè)和小企業(yè)發(fā)展，在用地上向地方企業(yè)傾斜。加強企業(yè)家隊伍建設(shè)，加強各項企業(yè)扶持政策和產(chǎn)業(yè)政策的宣傳，引導企業(yè)利用政策、借助政策發(fā)展。（四）優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。牢固樹立“抓環(huán)境就是抓機遇、抓發(fā)展、抓效益”的理念，堅持軟硬環(huán)境并重的原則，大力改善硬環(huán)境，努力優(yōu)化軟環(huán)境。在硬環(huán)境打造方面，重點抓好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，完善區(qū)內(nèi)路、水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)標準廠房，為企業(yè)進駐搭建平臺。鼓勵同類產(chǎn)品企業(yè)和上下游配套產(chǎn)業(yè)進駐產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，提高產(chǎn)業(yè)聚集度，發(fā)揮聚集效應。在軟環(huán)境打造方面，組織開展“發(fā)展環(huán)境逐項行”“涉企股室評議”活動，引導各職能部門轉(zhuǎn)變工作作風，致力營造親商、重商、安商、富商的政策洼地，切實為本土企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的政府職能服務。嚴格實行入企檢查收費許可證制度，嚴禁“三亂”“四亂”行為，凡入企檢查收費必須首先報經(jīng)市優(yōu)化辦審批同意、發(fā)放入企檢查收費許可證方可入企。嚴厲打擊地痞地霸的敲詐勒索行為，對強裝強卸、強買強賣的地方惡勢力，對干擾企業(yè)正常經(jīng)營的不法之徒，出現(xiàn)就抓，露頭就打，為企業(yè)保駕護航。（五）提升要素服務水平。堅持以政府為主導，以企業(yè)為主體，切實強化政府的職能服務作用，在融資、用工、科技創(chuàng)新、市場開拓等方面不斷提升服務水平，激活企業(yè)內(nèi)在發(fā)展活力。1、切實做好融資服務。通過搭建銀行和本土企業(yè)合作的平臺，盡可能拓寬本土企業(yè)融資的渠道，制定多元化、靈活、便捷的擔保、貸款方式，不斷擴大擔保規(guī)模，積極引導企業(yè)上市融資。2、引導本土企業(yè)發(fā)展電子商務。積極引導企業(yè)發(fā)展電子商務，支持和幫助企業(yè)通過信息化技術(shù)實現(xiàn)銷售渠道升級。一是加大示范帶動力度；二是加強電商知識培訓。一方面可邀請大學知名講師來為全市企業(yè)及電商從業(yè)人員講授電子商務發(fā)展趨勢、淘寶交易規(guī)則等相關(guān)知識，提高從業(yè)人員電商知識儲備；另一方面定期召開全市電商精英交流會，為從業(yè)人員相互交流學習、取長補短提供平臺。3、幫助本土企業(yè)開拓市場，爭創(chuàng)名牌。引導企業(yè)提高品牌意識，加大企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌申報認證工作力度，切實加快質(zhì)量品牌建設(shè)步伐。此外，組織企業(yè)參加博覽會、展會等，有效提升企業(yè)知名度。4、建立本土企業(yè)用工協(xié)調(diào)機制。建立市委組織部牽頭，市人勞局、中小企業(yè)局配合的用工協(xié)調(diào)機制，定期組織用工招聘會，為企業(yè)搭建高效快捷的用工服務對接平臺，有效緩解本土企業(yè)的用工問題。

四、從企業(yè)層面發(fā)揮銅陵本土企業(yè)作用的具體措施

（一）銅陵本土企業(yè)應積極進行技術(shù)改造和創(chuàng)新

本土企業(yè)要生存和發(fā)展就必須進行技術(shù)改造和創(chuàng)新。1、探索適合本土特點的創(chuàng)新戰(zhàn)略和管理模式。可以通過兩個步驟實現(xiàn)。首先，對本地的經(jīng)濟、文化和社會特征進行系統(tǒng)深入地研究，分析其對企業(yè)經(jīng)營可能造成的影響，提出體現(xiàn)地方特色的管理模式和創(chuàng)新策略。其次，結(jié)合企業(yè)的實際資源、能力和競爭環(huán)境，通過實證研究和具體的實踐結(jié)果，探索出適合銅陵本土企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略和具體管理模式。2、研究本土企業(yè)“競爭優(yōu)勢”及其來源。要了解銅陵本土企業(yè)的“競爭優(yōu)勢”和來源必須解決四個方面的問題。第一，銅陵本土企業(yè)是否有競爭優(yōu)勢？第二，銅陵本土企業(yè)競爭優(yōu)勢來自何處、有何特點。比如，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是來源于低成本，還是能夠提供差異化的服務或產(chǎn)品，或是關(guān)系更重要？第三，本土企業(yè)核心競爭力有何特點。銅陵本土企業(yè)有什么獨特的地方？是傾向于通過壓低勞動力成本還是依靠技術(shù)進步來降低成本？有沒有致命的問題？能否長久保證競爭優(yōu)勢？第四，本土企業(yè)培養(yǎng)核心能力的影響因素，如經(jīng)濟高度開放、傳統(tǒng)文化等是不是重要的影響因素？3、探索“以弱勝強”的創(chuàng)新戰(zhàn)略和方法。面對本土市場的日益開放，很多本土企業(yè)為了生存與發(fā)展，不得不探索“以弱勝強”的創(chuàng)新戰(zhàn)略和方法。首先，這些企業(yè)一般核心能力比較缺乏，面臨著“后來者劣勢”的壓力。其次，這些企業(yè)必須通過多個領(lǐng)域的創(chuàng)新才能增強競爭能力，如技術(shù)研發(fā)、市場營銷、培育產(chǎn)業(yè)鏈、政府關(guān)系建設(shè)等。再次，這些企業(yè)不得不采取一些特殊的措施進行創(chuàng)新。如，積極采取措施努力實現(xiàn)從配角到主角的轉(zhuǎn)變，而不是盲目等待其自然實現(xiàn)；又如，重視企業(yè)創(chuàng)新的主動性，同時又清醒認識到自身力量有限，要積極尋求幫助。最后，這些企業(yè)高度重視同其他本土企業(yè)的合作。這種做法與“去本土化”截然相反。4、建立以本土企業(yè)為主體的協(xié)同創(chuàng)新機制。改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大成就，但也面臨著一些重大挑戰(zhàn)。特別是本土企業(yè)加入并依托跨國公司主導的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠在短時間內(nèi)快速發(fā)展，同時也導致當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的斷裂和碎片化，不利于當?shù)仄髽I(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。建立以本土企業(yè)為主體的協(xié)同創(chuàng)新機制，有利于提高本土企業(yè)的競爭力和經(jīng)營績效。這是一個長期而復雜的過程，非經(jīng)濟因素或至少是長期經(jīng)濟因素對其影響巨大。為了建立比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，本土企業(yè)之間在技術(shù)創(chuàng)新等活動中必須相互支持、相互依存、協(xié)同創(chuàng)新。5、把握新發(fā)展格局下數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇。在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，以云計算、網(wǎng)絡(luò)支付、大數(shù)據(jù)、人工智能等為代表的新一代數(shù)字技術(shù)不斷創(chuàng)新和融合，催生了新的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)——數(shù)字經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟背景下，本土企業(yè)應抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，從戰(zhàn)略思維的高度、以合作共贏的態(tài)度，以循序漸進的原則，以產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新，穩(wěn)步推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

（二）銅陵本土企業(yè)應實施品牌本土化戰(zhàn)略

1、重視研發(fā)，構(gòu)建品牌優(yōu)勢。當前時代，產(chǎn)品增值主要依靠技術(shù)的創(chuàng)新。本土企業(yè)與外資企業(yè)相比，技術(shù)創(chuàng)新處于絕對弱勢地位。因此，本土企業(yè)必須重視新技術(shù)的研發(fā)，借鑒先進經(jīng)驗，不斷加以創(chuàng)新，研發(fā)出核心技術(shù)由企業(yè)自己掌控，真正適合當前經(jīng)濟發(fā)展、具有比較優(yōu)勢的新技術(shù)，構(gòu)建自己的品牌優(yōu)勢。2、利用本土企業(yè)的優(yōu)勢培育本土品牌。人們對某一品牌的認知與民族文化基本吻合，而充分體現(xiàn)和踐行民族文化精神的品牌最容易為人們所接受。銅陵本土企業(yè)培育品牌時，應有機結(jié)合品牌特色與民族文化精神，從價值觀、語言習慣、民族傳統(tǒng)等方面加快品牌本土化進程，吸引更多的忠實用戶。3、充分整合資源，擴大本土品牌影響力。銅陵本土企業(yè)可以借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀公司擴大品牌影響力的成功經(jīng)驗，從全球化的角度進行運營，充分整合目標市場各方面的資源，如人才、技術(shù)、品牌、市場等，從而擴大本土品牌和企業(yè)的影響力。通過打造和推廣本土品牌，可以獲取更多的客戶資源，再通過尋求代理加工、給予品牌版稅、打造全國乃至全球制造基地等手段，形成完善的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而擴大本土品牌的影響力，贏得更多的市場份額，提高本土企業(yè)的知名度和美譽度。4、加大對本土品牌的宣傳和保護。本土企業(yè)的產(chǎn)品要激發(fā)消費者的購買欲望，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，更要加大產(chǎn)品的宣傳力度。盡可能讓消費者多方位、多渠道了解本土品牌，提高本土品牌的知名度，讓本土品牌深入人心，從而促進和擴大產(chǎn)品的銷售。在創(chuàng)建本土品牌時更要注重保護本土品牌，可以通過注冊的方式，運用法律手段保護本土品牌的特色商標。這樣可以盡可能避免不必要的損失，特別是自己花費大量精力和資源打造的品牌被別人占為己有。

（三）銅陵本土零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、定位明確，突出本土企業(yè)優(yōu)勢。銅陵本地零售企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，在價格、產(chǎn)品、配送等方面積累了很多優(yōu)勢，應堅持低價吸引廣大居民的日常消費。同時，進一步鞏固本土零售企業(yè)“價廉物美”的品牌形象，促進其他產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。某些品牌可以獨立出來，進一步培養(yǎng)其成為高端品牌。也要看到網(wǎng)絡(luò)消費呈現(xiàn)不斷向上延伸的趨勢，盡快行動。2、優(yōu)化網(wǎng)站功能和管理。銅陵本地零售企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)市場上進一步擴大影響范圍，就必須轉(zhuǎn)變思路，靈活運用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，優(yōu)化網(wǎng)站功能和管理。如，注重“拉動營銷”；增加網(wǎng)上消費的第三方支付功能；設(shè)置消費者互動區(qū)，關(guān)注反饋；實現(xiàn)線上線下一體化等。3、采用“線上+線下”模式營銷推廣。銅陵本土零售企業(yè)具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，實體網(wǎng)點多，分銷能力強。因此，應采取“線上+線下”的模式進行積極的營銷推廣。建議可以采用以下方式：（1）開展SEM。開展SEO優(yōu)化內(nèi)容，增加新聞消息曝光度，增加關(guān)鍵詞和鏈接數(shù)，提高搜索引擎的排名，做關(guān)鍵詞廣告。（2）通過微博擴大營銷。建議對微博用戶群進行分析，主要針對當?shù)鼐用竦木W(wǎng)購客戶，發(fā)送比較熱門的信息，堅持每天更新，并在購物休閑高峰期發(fā)送。（3）采用團購形式。產(chǎn)品供應量大、配送方便，完全可以通過網(wǎng)絡(luò)團購項目吸引人氣，擴大宣傳，增加效益。（4）策劃網(wǎng)站主題活動。為了吸引銅陵本地零售企業(yè)的忠誠客戶和新客戶，應該在網(wǎng)上策劃短期內(nèi)比線下更優(yōu)惠的活動，從而推廣線上品牌。（5）充分利用線下門店推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。

主要參考文獻：

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［5］高旭東.建立以本土企業(yè)為主體的協(xié)同創(chuàng)新機制研究［J］.重慶郵電大學學報（社會科學版），2019（06）.

作者：陳穎 單位：銅陵學院會計學院