導語：如何才能寫好一篇如何開展招商引資工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一，我國企業招商引資環境。

企業經營的最終目的是為了獲取利潤，因此，在進行投資是他們首先看中的就是能否獲利。我國之所以吸引到大量的外資，與我國的投資環境是密不可分的，我國市場潛力巨大、政局穩定、產業群相對集中以及優惠政策等有力的投資因素對國際企業構成了巨大的吸引力。

首先是市場潛力因素，這是投資的決定性因素。是否擁有一個巨大的且富于潛力的市場往往是投資者首先考慮的最重要的因素之一，我國人口眾多，同時社會經濟也不斷發展，這就有了形成巨大的市場的潛力，從而吸引了投資。其次，我國政局穩定，社會環境比較安定，有利于企業的穩定發展。最后就是優惠政策，我國的各級政府給予投資企業的優惠措施對于降低成本和促進企業發展所起到的作用也是投資者關注的因素之一。

第二，從工商管理的角度分析我國企業的招商引資。

一是招商引資的統籌與策劃。招商引資是一個系統過程，包括多個不同的環節。以積極可行的方式吸引外來資金、技術等生產要素從而促進本地區經濟發展市招商引資的主要目的。因此，招商引資需要進行同盟稿酬與策劃。社會和政府的各方面各部門要統籌協調們組招商引資跨部門、跨行業的特點，明確各方面的責任。同時要有科學準確的目標定位，這是成功策劃的第一要素。同時統籌規劃可以發揮地區的群體優勢。以群體的廣泛的詳實的信息促進招商引資戰略性目標的實現。面對當今社會激烈的資本市場競爭，招商引資的統籌策劃要把握時機，有所創新，采用一些工商管理中一些新的理念招數來促進招商引資工作的開展。

二是地區招商的形象設計與推介。當今社會的經偵日益激烈，在如此激烈的市場競爭中如何借助自己的特色進行推廣顯得尤為重要。因此塑造地區形象并有效地推介自己的形象，已越來越受到人們的重視，性相對于地區的招商引資工作同樣有著不可低估作用和影響力。我們可以把招商引資的過程看做工商管理的過程，在這個過程中，通過工商管理上的一些比較成熟的理論成果和成功的管理經驗來推動招商引資工作的開展也是一件順理成章的事情。這樣可以不斷提升招商引資的區域吸引力。

第三，通過市場調查發現投資者。

通過市場調查，我們可以明確的獲取投資方的相關信息，進而做出正確的招商引資決策。我們在招商引資的過程中，要結合工商管理甄選目標投資者的相關信息，通過做市場調查了解對外投資的優勢產業場，這樣就可以使我們根據自身的資源優勢、經濟特點及發展目標權衡利弊，確定具體的招商引資項目，從而有針對性進行策劃和開展工作，提高招商引資的成功率和質量。

第四，完善招商引資的服務策略。

隨著我國近年來招商引資工作的不斷發展，各地提供高質量的投資服務越來越重視，這就使得投資環境得到不斷改善。良好的投資環境和優質的服務有利于吸引投資者的投資。為了確保自己的投資得到不斷的增值并確保安全性，因此投資者總是選擇那些具有最佳投資環境的地區進行投資。從這個意義上講，招商引資需要制定為目標投資者和既定投資者服務的策略，搞好投資服務，這樣才能進一步促進招商引資工作的開展。

二、轉變觀念促進招商引資工作的開展

招商引資作為一項經濟活動，與工商管理活動在本質上是一致的。因此，我們可以充分利用工商管理的知識，運用新型的工商管理知識對招商引資工作進行規劃，從而促進招商引資工作的順利開展。

第一，將招商引資的模式由適應外商變為定向外商。工商管理中要求人們要采取針對性的管理措施。基于此，我們在招商引資的過程中要審時度勢，根據自身的投資條件，轉變觀念，調整產業政策和城區規劃，積極幫助外商做他們想做的投資，這樣就可以提高招商引資成功率，降低了招商引資成本。

第二，形成產業群，為外商創造集體轉移的條件。隨著世界經濟全球化和全球經濟一體化步伐的不斷加快，市場競爭日益激烈，投資商們越來越希望可以群體性的進行投資，這樣就可以使他們在投資中相互照顧、互為依托，而且還有利于共圖發展，由此形成聚集效應。

第三，加大對投資軟環境的改變。伴隨著我國基礎設施的不斷完善，我國各地區的水、電、汽、路等硬環境條件都得到了極大的改善。因此在投資過程中，投資者開始對治安環境、人文環境、社會環境和市場環境等軟環境建設倍加重視，因此，在招商引資的過程中，軟環境建設更重于硬環境建設。

第四，知識型人才的聚集更有利于招商引資。伴隨著我國社會經濟水平的不斷提高和高等教育的不斷普及，投資者越來越重視地區的科技水平和人才優勢。一個企業的發展需要懂經營會管理的決策層，更需要一支有知識懂技術的現代職工隊伍，他們是事業成功的中堅力量。因此，知識型人才的聚集更有利于招商引資工作的順利開展。

三、結語

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一、主要指標完成情況

（一）已簽約項目情況：經過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

二、工作措施

（一）統一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

2月6日，**市農業局召集局機關全體干部職工、局屬各單位主要領導召開2009年招商引資工作動員大會，傳達《全市2008年工作目標獎懲兌現2009年工作目標責任狀暨工業突破園區建設招商引資動員大會》精神，安排部署2009年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結合全市農業農村工作實際，就如何做好2009年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員；同時局長與各分管領導、各分管領導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態勢。

（二）制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃

為認真做好2009年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結2008年經驗的基礎上，制定了2009年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業突破園區建設招商引資工作指揮部印發的《**市招商引資百日競賽活動實施方案》的要求，全局統一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。

（三）做好招商項目整理和儲備

按照省、市有關部門的要求，認真編寫《2009**市生物產業重點招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關單位和部門報送招商引資項目36項，經我局組織省、市生物產業各方面的專家進行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目20項，涉及生物產業基地及公共平臺建設、生物醫藥、生物化工、畜牧業、農副產品加工等方面，總投資規模為45.775億元。

（四）積極加強對外招商工作

2.市領導帶隊到**開展招商引資活動。5月26日－28日，由**市人大張顯忠副主任、**市政府李喜副市長、**市政協傅汝林副主席、常敏副主席帶隊，組織**招商分局等相關部門和部分縣市區領導到**開展招商引資活動。

（2）市領導帶隊登門走訪企業。5月26日－28日，李喜副市長帶領**市代表團一行分別拜會了全國政協常委、四川通威集團董事局主席、通威股份有限公司董事長劉漢元先生。實地走訪和考察了郫縣安德鎮川菜產業園、棒棒娃食品有限公司、京韓四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌業、田園時代、**市現代農業發展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產業園等企業。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴昆考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業家提供了信息交流平臺，增進了我市與**商界的關系，為各位企業家、科研單位進一步了解**，早日到我市投資興業打下了良好的基礎。

（五）積極做好跟蹤服務，促進項目落地。

1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進展情況進行跟蹤落實。對**推介會、生物產業大會及前期簽約項目進行分析、研究，對需推進的31個項目確定責任領導和責任人，對項目進行跟蹤服務，確保項目盡快落地。

2.積極開展2008年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進服務工作。在大力加強2009年招商引資工作的同時，還積極對2008年招商引資工作進行了全面的自檢自查，對簽約2008年的“**招商引資（濟南）推介會”和“第四屆**國際農業博覽會”簽約項目和落地項目進行認真梳理、回訪。截至2009年4月，我局2008年簽約的46個項目中已開工項目39項，開工率為84.8％，完成投資4.7498億元，占協議總投資的53.6％；對**花卉產業園區建設、蠶桑基地及絲綢廠建設、**市獸藥gsp市場建設和晉寧奶粉廠建設等部分接轉項目派專人進行跟蹤服務，努力促進二期項目的落地。

三、存在的困難及需要幫助協調落地的項目

（一）存在的困難

目前招商引資工作中存在的主要問題還是項目落地困難。其中“園中藥材交易市場搬遷”和“**中企名特優農產品交易市場”等項目是我局重點招商引資項目，我局陪同企業就項目用地進行了多次選址，但因與土地規劃不相符而無法落實。

（二）需要幫助協調落地的項目

2.“**中企名特優農產品交易市場”由**中企肉類聯合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優新農產品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農產品交易市場。該項目也需要協調落實項目用地。

四、下一步工作措施和意見

1、增強招商意識。繼續深入開展以招商引資為主的學習和動員活動，以畜牧局、市場信息處、蔬菜花卉處、種植業處等專業部門及處室為主、全局人人參與招商為輔，以農業重點產業招商為主，其他產業為輔的思路，全力開展招商引資工作。打造人人是招商形象，個個是投資環境的招商氛圍。

2、進一步做好我局招商引資宣傳工作。利用各種展會、推介會等平臺，把我市資源優勢、政策優勢以及招商引資重點項目向投資者進行廣泛宣傳，吸引客商到昆投資。

3、做好項目包裝工作，把招商引資與中央、省、市擴大內需的重點農業項目相結合。在認真分析，吃準、吃透國家、省擴大內需的宏觀政策和產業政策的基礎上，結合我市農業產業化特點包裝重點招商引資項目，提高項目包裝水平。同時繼續加大爭取國家、省級項目資金的力度，多與國家、省協調項目，為落地投資企業爭取政策和資金扶持，為企業我在昆發展創造盡可能多的優惠條件。

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各位領導，同志們：

今年，市委、市政府下達給我局1000萬的招商任務。為確保完成全年招商目標，全市招商引資動員大會后，我們迅速召開專題調研會，圍繞如何推動全年招商引資工作進行了集中研討，明確了我們建設部門要把高效、優質、便捷為外來投資企業提供服務作為招商引資工作的突破口和切入點，進一步強化招商理念，創新招商機制，拓展招商路子，增強招商實效，以服務全市經濟社會發展大局。在此基礎上，我們成立招商引資工作領導小組，設立招商引資辦公室，調整充實專業招商人員，通過召開招商人員座談會，請他們積極獻言獻策，集思廣益，同時，進一步他們強化責任意識，大力營造“客商至上、環境為先”的良好氛圍。下一步，我局將從四個方面入手，推動全年招商引資工作。

一、著力提高招商引資實效。堅持把招商引資工作作為第一要務，常抓在手，進一步加大招商引資工作的力度。繼續加強招商隊伍建設，加強業務培訓，切實提高招商本領；繼續加大招商引資目標責任考核體系，將招商實績與領導干部、招商專職人員個人考核和考評相掛鉤；繼續突出優質項目招商，做好招商信息收集工作，抓好招商載體建設，充分利用城建資源和各種招商平臺，加強招商服務，切實找準招商定位，按照招大引強選優原則，選擇優質招商項目，不斷增強招商實效。

二、不斷優化投資環境。外部環境上，圍繞服務招商引資、服務重大項目、服務外來投資企業，進一步加快城市基礎設施及配套服務設施建設，增強城市載體功能和綜合功能；大力開展環境工程建設，推進生態綠化建設和城鄉綜合環境整治，打造優美舒適城市環境，塑造城市品牌形象。內部環境上，大力開展機關作風建設，切實轉變職能，增強全員為外來投資企業服務的意識；一方面，繼續加強行政審批中心辦事窗口和系統內各辦證服務大廳管理，實行全員掛牌上崗制度，推行“一站式”服務，進一步建全來訪首問負責制、限時辦結制和一次投訴查實待崗制等制度；另一方面，大力推進政務公開，向社會進一步公開我局制定的《興化市建設局、建工局工程建設管理流程辦事指南》、《興化市建設工程管理內部流程表》和《興化市建設局建設工程收費匯總表》，近期，我們還將結合市政府全面推進行政權力公開的有關文件精神，進一步細化內部管理流程，創新管理模式，全力打造公開透明服務新機制。此外，我們將重點加快門戶網站建設步伐，通過我們網站建設，使外來客商一打開建設局網站，我們建設系統各項辦事程序、辦事流程、收費標準和依據都一目了然，同時可以直接通過網站下載到我們建設部門各項手續填報單及審批表格，這樣將極大方便外來客商。

三、全面落實優惠政策。根據市委、市政府關于招商引資工作的整體要求和部署，我們將采取有效措施，切實把招商引資工作和鼓勵外來投資各項優惠政策落到實處。結合我局實際，嚴格執行減免優惠政策，免收項目堅決不收，盡可能地給外來投資企業予以政策上的優惠，對于有一定幅度的收費項目，尤其是工業項目，一律采用就低不就高收費標準。今年，我們將對建設系統內貫徹落實市委、市政府招商引資優惠政策的情況進行督查，重點檢查系統內貫徹落實市政府《關于城區一區兩園工業企業收費優惠辦法》、《興化市城市規費征收辦法》和市紀委《關于違法“一區兩園”收費減免優惠政策處理的暫行辦法》情況；定期檢查涉企收費的清理執行情況以及系統內各科室、單位服務承諾事項兌現情況，逐一排查收費項目、收費依據和收費標準，對免收項目逐一過堂，切實做到依法收費，按規收費。同時，我局設立了專門舉報電話，誠邀社會各界尤其是外來客商參與到監督全過程，如果發現我們建設部門有違反市委、市政府招商引資各項優惠政策，對外來投資企業進行違歸收費，影響全市招商引資大局的，一經我們查實，將予以嚴肅處理。

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去年以來，我們緊緊圍繞×××市委、市政府“五年再造一個新×××”和三年經濟翻一番的戰略目標，充分發揮工商聯職能作用，積極推進招商引資工作。2002年，我會完成招商額900萬元，列×××市市直部門第二名，受到市委、市政府的隆重表彰，今年上半年我們又先后引進**建設集團在開發區投資1500萬元建設創業中心大樓，**公司投資200萬元的福田汽車配套項目和**投資公司在開發區投資4000萬元的乙炔制氧液化裝置生產線三個項目，合同利用外資5700萬元，實際到位資金1400萬元，已完成全年招商引資任務的437.5%。會員企業也已引進**、**、**等地投資2.1億元的牛仔褲和休閑服項目，**公司投資6000萬元的汽流紡紗項目，**投資1000萬元的造紙機械項目和投資1.3億元的福田車廂配套等6個項目，總投資超過4億元，已到位資金1.9億元，為我市經濟的超常規、跨越式發展做出了應有的貢獻。

一、進一步提高認識，不講條件講奉獻

在招商引資大潮中，如何利用現有條件，克服不利因素，勇于自我加壓、創新機制，以求真務實的態度，干事創業的精神，主動出擊引進外商。針對這一問題，我會組織機關干部和會員深入開展解放思想、干事創業的大討論，動員全體機關人員和會員轉變觀念、創新機制，努力克服部門人手少、經費缺、無職權等諸多困難，牢固樹立“全市一盤棋”、“全會一盤棋”的思想，增強創新意識和無私奉獻意識。機關人手少，就采取四人工作兩人挑，騰出兩人去招商；部門沒有收入和經費，就采取誰去招商誰墊付招商經費，招來項目再從市里的獎金中報銷；工商聯沒有職權，我們就以熱情待人，以服務服人。干部做表率，領導樹形象，極大地增強了廣大干部職工招商引資的緊迫感和壓力感，形成了人人肩上有任務，全會上下抓招商的良好氛圍。

二、進一步加大宣傳力度，堅持多種形式并舉

利用執委（擴大）會、非公有制經濟人士座談會等，大張旗鼓地宣傳招商引資，強調其重要性。將我市的《投資指南》、《招商引資優惠政策》和《招商引資獎勵辦法》通過書信、電話、傳真、電子郵件等方式發到各市工商聯和經濟組織，同時，積極開展招商和網上招商，通過與**市招商周刊的合作搞好委托招商，廣泛宣傳×××優越的地理位置、優良的投資環境和優惠的投資條件，推介龍文化、叫響密州牌，不斷加大吸引外資的力度。

三、進一步強化服務，視投資者為“上帝”

牢固樹立一切為了外商的思想，積極為外商和會員企業招商做好協調服務工作。一是放下架子走出去。過去是他們有困難來找我們，現在是我們主動走出去為他們服務，抓住不放過、聯系不間斷、服務不放松，只要項目資金到了位，剩下的事情我們辦，真正為他們解決實際問題。二是成立專門的招商引資服務小組。不斷強化服務意識，改進服務方式，拓寬服務領域，深化服務層次，工商聯專門拿出一名副會長為外商從考察、接待、論證、立項、征地，到工商、稅務的登記實行全方位、一條龍、一站式服務，“小機構、大服務”的投資環境，大大增強了對外商的吸引力。

四、進一步發動會員招商，堅持走出去，請進來

廣泛發動會員招商，號召會員企業從做大做強自身企業出發，結合企業發展實際積極開展內引外聯，以推動企業上規模、上檔次、上水平，向現代企業發展。定期開展碰頭會，大家能招就招，不能招也獻計出力，一切活動為招商引資讓路，一切行動為招商引資提供方便。同時，堅持走出去、請進來，利用組織和參加各種經貿考察和洽談會搞好專業性招商。去年，我會組織相關部分會員企業去濟南、進北京、赴香港、到臺灣，帶回了不少項目和資金，今年我會又計劃組織木器加工和飼料養殖方面的企業于7月底去東北進行招商，9月份組團到廈門參加外商投資項目洽談會，10月份組織會員企業赴廣州參加“廣交會”等一系列專題招商。

五、進一步加強領導，落實“三包”責任制

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關鍵詞：開發區；招商引資；思考

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-01

漳州開發區創辦于1992年12月28日，由招商局集團有限公司、福建省交通建設投資有限公司等5家股東聯合開發，招商局集團負責經營管理，屬國內少有的實行“政企合一”管理體制的國家級經濟技術開發區。現有管轄面積56.17平方公里，其中：規劃用于招商引資的工業用地8，402畝、港航物流用地10，589畝，合計18，991畝。20年的招商引資工作，漳州開發區目前僅剩余可轉讓工業及港航物流業用地400畝。土地資源的嚴重不足已成為制約漳州開發區招商引資發展的瓶頸。如何合理利用現有土地，保障土地資源的供給，已成為漳州開發區實現可持續發展的關鍵。

一、招商引資工作面臨的困難和問題

（一）土地資源不足成為招商引資發展的瓶頸

土地是項目的空間載體，招商引資離不開土地，沒有土地引不來項目。據統計，目前在談的項目有9個，涉及用地約1800畝，用地缺口較大，項目抉擇壓力大。

（二）港口規劃、模式的調整成為相關碼頭項目的制約因素

新一輪廈門港港口總體規劃的調整，漳州開發區一區西片區曾經引進即將報批建設的項目因涉及與港口規劃不符而無法順利推進，涉及項目用地約1000畝，特別是需要使用岸線、海域的項目推進更是舉步維艱。

（三）部分行政管理權限的缺失或被收回，影響了項目推進速度

福建省政府授予漳州開發區行使地市一級經濟行政管理權限，這是漳州開發區得以獨立、高效運作的體制保障。近年來，省、市政府相繼對漳州開發區下放了大部分的經濟、行政管理權限，但仍有部分重要職能處于缺失或被收回狀態，一定程度影響了引進項目的推進速度，如：環評、外資、海洋漁業審批等。

（四）實際產能與設計產能相差甚遠，土地實際效益發揮不夠

多年來，漳州開發區著力培育形成了金屬制品加工業、交通機械制造業和糧油食品加工業三大產業集群。三大產業集群共有企業17家，總投資約11.1億美元，占地約4，460畝，設計產能約300億元；其中：已投產企業10家，總投資約6.6億美元，占地約2，665畝，設計產能約200億元，分別實現產值57.1億元、63億元、61.1億元，占全區當年度總產值的93.7%、92%、90%，產能實現率均在30%左右。

二、下一步招商引資工作的思考

作為“政企合一”的國家級經濟技術開發區，既要實現地方政府做大規模的要求，又要符合集團“規模、質量、效益”協調發展的指導思想，同時滿足開發區自身實現可持續發展、提高核心競爭力的需要，在當前土地資源趨緊的情勢下，招商引資工作要積極轉變觀念，以創新的思維和創造性的工作，充分挖掘資源潛力，集約利用土地資源，實現開發區再上新臺階。

（一）實現兩個轉變，爭取向外拓展

一是由以工業項目為主向以港口物流業和現代服務業為主轉變；二是工業項目引進由以臨港工業為主向高科技項目和租用通用廠房的中小企業為主轉變。同時，積極努力向外拓展，發展“飛地經濟”，擴大開發區的經濟空間。

（二）多措并舉，進一步做大經濟總量

1.進一步明晰四個功能區的招商引資產業導向

一區：在現有臨港工業項目的基礎上，將有限的工業用地用于培育高科技產業項目，為三區高科技產業園區的發展打好基礎。同時，著力發展公共服務的港航物流業，為開發區增加人氣、物流、商業流。二區：圍繞南炮臺片區開發和雙魚島建設，進一步完善城市功能配套，打造高尚人居環境，重點引進高品質的房地產開發和商業服務項目，降低區域商務運營成本。三區：以廈大為依托，以國家大學科技園為平臺，在有限的工業用地上打造高科技產業園區。四區：發展大型散雜貨臨港物流及臨港工業。

2.充分發揮政府職能，提高土地的有效利用率

充分運用好政府管理職能，嚴格清理閑置土地。對已簽入區投資合同和土地合同，未按合同約定按時開發或未達到開發要求的項目，努力扶助并敦促項目開發；對切實無法履約的項目用地，盡快收回處理。

3.抓好后招商服務工作，發揮并擴大企業產能

圍繞三大產業集群，抓大攏小，扶助已入區企業實現產能，做實做大做強，切實發揮已入區企業的現實生產力，活躍區域經濟，提高人氣、增加物流、商流，進而增加財政貢獻度。

4.加大征造地力度，積極創造引資條件

隨著國家土地政策的日趨嚴緊，未來獲取土地的成本和難度將繼續加大。對于規劃范圍內的建設用地，要加快征地、造地進度，特別是未開發區域要提前啟動公共配套，為招商引資做好準備。

5.試行“飛地經濟”，做大經濟總量

充分發揮漳州開發區在港口、教育和國家級開發區政策等方面的優勢，借招商局集團這支高效的管理團隊在園區開發與管理方面的經驗和人才優勢，積極到區外尋求與開發區資源優勢互補的區域，拓展開發區的經濟空間。

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【關鍵詞】招商引資；蓬萊市

一、招商引資工作存在的問題與不足

（一）招商思路不夠清晰，項目跟蹤服務力度存在一定差距。

傳統的招商引資存在一定的被動性，圍繞“走出去”招商思路，參加展會推介會等活動，但參會的思路不夠清晰，缺乏目的性和能動性，與預想的招商效果比，有一定差距。在項目跟蹤服務上仍需加大力度，“抓大不棄小”，要真正做到大項目專人跟進，小項目也有人協調，把做好項目服務工作放在首位。

（二）招商方式缺乏創新，招商人員綜合素質需進一步提升。

面對周圍縣市的招商引資工作的競爭日趨激烈，招商方式還是以傳統的老形式、老做法、老思路在激烈的競爭中會慘遭淘汰。招商引資工作實際上就是以項目論英雄，以引資論成敗。周圍的縣市近年來依靠境外上市大數額引進外資，為我們樹立了非常好的招商典型，同時我們也需要認真反思我市的招商引資工作中存在的不足和我們的招商人員綜合素質的缺陷。“精業務 深鉆研 高要求”，把提高招商人員綜合素質作為隊伍建設的重要部分，多溝通勤交流，創新招商方式，提高我市招商引資的整體水平。

（三）招商做法亟需轉變，招商團隊的積極主動性有待提高。

靠“坐等”招商做法早已被淘汰。我市近期招商的項目較多，但也存在吃老本現象。一個項目持續跟進時間較長，一段時間甚至更長時間沒有新項目落戶。簡單的參會參展已經適應不了日趨激烈的招商環境，簡單的幾個板凳幾張嘴，可能遠遠沒有完整詳細的宣傳推介，專題幻燈片或者專業的招商網站更直觀形象且具有更高的可信度。變“要人來”為“我要來”，主動做足內功夯實基礎，打造具有積極性和創造性的專業招商團隊形象，提高招商效率。

（四）招商知識有待加強，業務學習和團隊協作方面仍需提高。

學習招商專業知識、先進做法、典型成功案例，并且能學以致用，切實與我市的經濟發展、產業鏈建設情況相結合，這一方面我們做的還遠遠不夠。周圍的縣市龍口、招遠招商引資工作勢頭強勁成果喜人，其他地市在招商方面也有許多先進做法值得我們借鑒。我們在意識到壓力的同時，多學多問多溝通是最佳的提高辦法。謙虛好學、團結協作是招商工作中不可或缺的重要因素。

二、從觀念和體制上創新招商引資方式的主要做法

要想克服我市在招商引資工作中的種種不足，開創招商引資工作新局面，狠抓項目引進和招商隊伍建設，需要從觀念和體制上進行創新，建議采取以下幾點做法：

（一）以解放思想為先導，創新招商引資的新理念。

當前，吸引外商投資的原有政策優惠已成為歷史，吸收外資工作的客觀環境已經發生重大變化，開拓吸收外資的新局面，關鍵還要靠認識的不斷提高和觀念的持續更新。要重新認識吸收外資工作的重要性和必要性，增強緊迫感和責任感，克服對吸引外資工作信心不足，辦法不多，措施不力和過多強調客觀環境影響及侈望客觀條件改變的思想。要樹立科學發展觀，正視近年來吸收外資工作存在的困難和問題，認真、科學地分析研究我市現有的產業基礎等客觀現狀，努力探索切合我市實際的吸收外資工作思路，尋找新的突破口。著力把招商引資打造成增加收入的平臺，打造成對外開放的平臺，打造成經濟增長的平臺，打造成建立新機制、新體制的平臺。

（二）注重傳統產業紐帶，創新吸引外資的載體。

目前，與其它縣市相比，我市在旅游業、葡萄及葡萄酒產業、臨港工業、汽車及零部件加工業四大主導產業發展存在明顯優勢，但在勞動密集型的其他產業如紡織業、水產品加工業等發展方面仍存在較大的差距。

要改變以往以廉價土地、勞動力價格等低成本優勢吸引外資的做法，從現有的客觀條件和實際情況出發，高度重視現有產業鏈的組合和擴張，整合產業優勢，以現有的產業優勢為紐帶，形成吸收外資新載體，增強吸收外資后勁。

（三）建立健全工作責任制，創新招商引資工作機制。

招商引資工作的創新，必須在招商引資工作機制的改革與完善上出實招。為招商引資提供支持和保障，要最大限度地調動全社會的積極性和創造性，讓一切對外開放的活力競相迸發，讓一切招商引資的能量充分涌流。第一，健全獎懲機制。要把招商引資工作作為領導的第一責任，通過層層分解任務，逐級傳遞壓力，形成人人都是招商負責人，個個為招商引資獻計出力的工作局面。要進一步完善招商引資獎懲政策，對完成任務好的領導和單位給予相應的獎勵，對有功人員提拔重用；對未完成任務的領導進行“下崗”制，進行專門招商工作補課；單位未完成任務的，該單位取消評優資格，干部不予提拔任用。建立健全招商引資的社會促進體系，鼓勵社會中介組織參與招商引資工作，修訂完善招商引資優惠辦法，獎勵投資引薦者有功人員，最大限度調動社會各方面招商引資積極性。第二，要下移招商引資主體，著力調動鄉鎮一級的積極性和主動性。吸收外資加快工業化進程，項目的投入首先碰到的是用地問題。只有把用地這個事關“三農”問題解決得好，招商引資工作才能得到順利發展。因此，要通過積極、努力探索鄉鎮一級招商引資的利益共享機制。只有把外商的利益與鄉鎮村的集體利益捆綁在一起，與解決農村富余勞動力的問題結合一起，科學、合理地處理好外商與農民的利益關系，才能既保證農民的利益不受影響，維護社會穩定，又通過吸收外資加快工業化發展，加快農民的脫貧致富。因此，鄉鎮應當成為我市在新的形勢下招商引資工作的主體。第三，強化考核機制。把招商引資成果作為年終考核各級黨政干部政績的主要內容，真正樹立“招商引資是真本事，新上項目是硬政績”的新觀念。對招商引資績效的考核，不僅要考核實際利用外資和內資的數量，還要考核引進項目投資開工率、投產率、外資企業的上繳稅收貢獻率，從而真正建立招商引資的責任體系。

（四）高度重視工業園區配套建設，創新招商引資工作服務體系。

要重點加快和完善北溝造船產業園區、開發區“兩翼地區”的基礎建設和配套建設，提高園區管理和服務水平，抓好園區的在建項目。與此同時，積極探索園區管理體制、服務體制的提升，可以借鑒參考先進地區的創新做法，嘗試工業園區建設與管理的民營化和企業化：對于在建的園區，可以考慮由政府規劃，以基本價格出讓給開發商，然后由開發商獨立開發，自主經營，獨立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發商可參股，把外商的利益與開發商利益捆綁在一起。與此同時，開發商可自行組織招商中介機構，并建立、培訓一批報關、報備、核銷、報檢員專業服務隊伍，專門為投資者辦理項目報批、商務等一系列手續并提供必要的服務，把事業化的招商引資服務工作引向社會化和企業化，這樣有利于緩沖投資者（企業）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率。

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市長XXX在招商引資調研交流會上的講話

同志們：

最近，市政府圍繞“抗非典，促發展”這一課題，相繼開展了城市化及其重點工程建設、社區建設、科技與人才、社會救助和文教衛工作等七個專題調研，主要目的是盡最大可能消除非典對經濟社會帶來的影響，進一步理清思路，尋找差距，集中精力，加快發展。今天上午，我和姚向軍副市長又赴甘霖、長樂兩鎮專題調研招商引資工作，下午召集大家一起座談交流，共同探討和研究在“后非典時期”如何積極應對，主動出擊，進一步抓好招商引資工作。從上午調研和剛才大家交流的情況看，總體情況較好。下面，我再簡單談三點想法。

一、面對非典，我們及時調整策略，靈活求變，積極應對

面對突如其來的非典，我們及時提出要創新招商方法，主動、積極、靈活應對，并相應采取了委托招商、以商招商、媒體招商、感情招商等招商手段，對外商實行專車接送和提供安全旅館住宿等一系列措施，想方設法抓好招商引資工作，取得了較好成效。一是招商力量得到了充實。現全市共有專業招商人員130人，招商顧問206人，一批優秀專業招商人才在實踐鍛煉中脫穎而出，有人招商的局面已初步形成。二是招商網點進一步拓展。現已在上海、深圳、昆山、東莞、廈門等地蹲點招商，如甘霖在昆山和東莞設立了兩個招商點，并為招商人員落實了經費、住房、交通補貼和非典保險、養老保險等。三是項目信息工作不斷加強。現全市共有項目信息103只，有的還重新編印了招商引資項目說明書，明確了招商主攻方向。與此同時，各開發區也進一步加強了基礎設施建設,全力為招商引資創造理想平臺。

總體來看，前階段招商工作成效還是比較明顯。1-5月份，全市合同利用外資8180萬美元，實際利用外資2250萬美元，同比分別增長149和62。在非典影響下，能夠取得這樣的成績，值得慶賀。

二、面對困難，我們要更加堅定信心，搶抓機遇，迎難而上

當然，我們應該清醒地看到，受非典影響，我市招商引資工作存在的困難和問題不少，離“一號工程”的要求差距較大。一是境內外客商對非典的陰影尚未完全消除，對招商引資的負面影響依然存在。二是開發區基礎工作中出現一些新問題，土地規劃和審批相對滯后，水、電、路、通信等配套基礎設施建設開始告急，開發區與周邊村民之間的矛盾有激化的趨勢等，影響了項目引進和開發建設進度。三是專業招商人員還不能完全適應新的招商環境，全市100多名專業招商人員中精兵強將不多，且多數是新手，總體素質有待進一步提高。四是項目準備還不夠充分，有線索的項目還不多，令人眼前一亮的大高新項目也不多。五是招商引資思路不夠開闊，缺少前瞻性思考，大部分還停留在家門口招商，走出家門直接引進不多。六是企業層面還沒有真正發動起來，一些企業投資存在投機性，一些企業刻意夸大投資數額，有套取優惠政策和圈地的傾向，資金也遲遲不能到位。

同時，周邊縣（市）招商引資勢頭如同猛虎下山、餓狼掠食，簡直是一種饑餓式的招商，對我們形成了很大壓力。因此，我們要善于在困難中尋找生機，搶抓機遇，迎難而上。一是要抓住非典之后，境外資金如潮水般涌入的有利時機，搶先行動，贏得主動；二是要牢牢把握省政府提出建設環杭州灣經濟圈與“長三角”接軌的大趨勢和大背景，主動融入區域經濟的競爭和合作中；三是招商引資已成為嵊州的一張名片，工作基礎良好，我們必須乘勢而上，努力開創嵊州招商引資的新局面；四是上半年的形勢較好，為下半年的工作打下了良好的基礎。因此,我們決不能喪失斗志，要認清形勢，堅定信心，以百倍的勇氣和昂揚的斗志迎接挑戰，實現招商引資工作的新突破。

三、面對局勢，我們要認定目標，加大力度，再掀

當前的局勢，正是機遇與挑戰并存。面對機遇和挑戰，我們必須認定目標，加大力度，再掀招商引資新。具體要從以下幾方面做起：

1.認識再提高。嵊州的經濟總量較小，發展后勁不足。嵊州要發展，只有華山一條路，那就是招商引資。因此，必須把招商引資作為今后一個時期政府工作的重點和主題來抓，要像重視非典一樣重視招商引資，要像抓非典工作一樣抓招商引資工作，真正使我市的優秀人才向招商引資集聚，使我市的優勢資源向招商引資傾斜，使我市廣大干部的主要精力向招商引資集中。

2.重點再突破。一是突破招商區域。要重點突破國外境外招商，國外境外要主攻韓日、鞏固港臺、拓展歐美，國內要在上海、杭州、寧波、溫州等大中城市尋找商機。二是突破招商項目。要牢牢盯住全球500強、國外名牌企業和國內知名企業，了解他們的投資政策、投資方向和投資動態，力爭在大項目、高新項目和獨資項目引進上實現較大的突破。特別是市級開發區要嚴格企業準入制度，要重點引進大、高、外項目。三是突破基礎設施建設。要加強規劃，經濟開發區（浦口）要根據發展形勢，及時調整啟動范圍，尤其是剡北區 域要抓緊規劃。同時要加大資金籌措力度，加快基礎設施建設進度，并嚴格按規劃建設，提高開發檔次和水平。四是突破招商方法。要開展境外招商，各開發區要把目標瞄準國外境外，并分別要有一個明確的主攻目標；開展產業招商，充分依托特色產業引進項目；開展填空式招商，無中生有、借題發揮，根據產業鏈中的薄弱環節來招商，拉長產業鏈；開展錯位招商，牢固樹立“一盤棋”的整體意識，對全市開發區的項目等招商資源進行綜合利用；開展作風招商，發揚“釘子”精神，盯住不放，窮追不舍。

3.領導再加強。市里已成立“一號工程”辦公室，以切實加強對全市招商引資工作的領導、督查、協調和信息收集。“一號工程”辦公室的聲音就是市委、市政府的聲音，各級各部門要服從指揮，并要切實加強對招商引資工作的領導，加大工作力度，確保領導精力、財力、人力到位。這里，再提幾點要求：

一是加強專業招商隊伍建設。要進一步充實招商力量，并要通過走出去蹲點招商鍛煉和提高他們的素質和能力；要對專職招商人員的目標和責任，制定政策，統籌安排，落實任務和主攻方向。為調動招商人員積極性，可出臺特殊的激勵政策，對素質過硬、成績突出且招商實績達到一定基數的招聘人員，從高取5名左右轉為事業編制，對招商業績突出且素質較好的公務員可向組織部門推薦破格提拔，同時對完成一定數額招商任務的人員可給其配備手提電腦，方便他們更加有效地開展招商引資。

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    一、以城興財,開創招商引資工作新局面

    ##鎮堅持以城市為依托,以城市需求為目標,以項目建設為載體,調整招商引資工作思路,大力發展城市房地產業、城鎮服務業、旅游和綠色產業,在充分論證的基礎上,精心包裝了以奇石觀賞為題材,以奇石交易為主線,以地產開發為平臺,投資6億元的“湘南石博園”項目;以商業布局為核心,以城市需求為基礎,投資2億元和1.8億元的“天潤商業廣場”和“金桂苑商務小區”;以改善晚居生活為目的,以提升服務品質為宗旨,以土地置換為前提,投資1.1億元和2500萬元的“祥龍郡”高尚小區和“##老年公寓”;以五嶺廣場為背景,以品牌打造為手段,投資2.8億元的“五嶺新天地”;以解決馬路市場為根本,以收舊利廢、倉儲物流為枝干,投資千萬元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題,以基礎設施建設為導向的郴州南方污水處理等十余個不同題材的新項目,通過各種渠道的招商,先后引進了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司,并陸續簽訂了總金額為14.78億的招商引資合同,通過思維方式的轉變,工作方式的創新,從根本上解決了##鎮產業發展的布局和產業結構平衡的問題,并取得了可人的成就,開創了招商引資工作的新局面,譜寫了##鎮招商引資工作的新篇章。

    二、以地生財,做好土地利用文章

    隨著城鎮化建設的推進,##鎮以民營企業為主體的經濟體制瓦解,高能耗、高污染的行業被取締,一些以建材、石墨為營生的工業企業被邊緣化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企業閑置用地和村民安置用地。因此,如何利用好這些土地資源,使其價值最大化,是貫穿招商引資工作的主線。通過與企業和村組的反復磋商,兼顧投資商和土地權屬方雙方利益,達成了土地合作開發意愿,成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開發和“天潤商業廣場”50畝村民安置用地的綜合性開發以及梨樹山湘南石博園150畝的奇石觀賞和地產項目的聯合開發用地,為##招商引資工作的深入開展、產業格局的優化和招商思路的開啟起到了重要作用。

    三、以商聚財,克服招商引資疲軟情緒

    今年的招商工作是在去年嚴重冰災的情況下,又受到今年世界金融風暴的嚴重打擊,造成經濟低迷,一時間,工廠停工,企業裁員,給今年的招商工作帶來前年未有的困難,造成情緒低落,工作疲軟。在這種情況下,鎮黨委、政府充分地估計了當前的形勢,多次召開招商引資和項目建設的專題會議,采取逆勢而上的積極態度,加大了招商工作和項目建設力度,擬定了招商和項目建設措施,精選了80余個在建項目,分別由副科級以上領導負責跟蹤服務,列入個人年終考核目標。與此同時又挑選精干力量,重新組建鎮招商引資小分隊,除了每年以招商為目的的定期與友好鄉鎮廣東惠城區陳江街道進行商務互訪外,還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地,并隨身攜帶大量項目招商推介資料。通過與當地政府的交流和在鎮投資商的推介和引見,起到了良好效果。著重引進了溫州瞿王敏先生等投資建設的“湘南石博園”項目、上海錦馬實業公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項目”以及南京財團投資的“金桂苑”項目、深圳寶嘉新水務公司合作的南方污水處理等內資項目。在外資方面也取得了較大進展,在與香港劉洪女士的洽談中,達成了在##投資360萬美元,組建“郴州市萬里達汽車服務”項目,并已通過市招商局的批準。與此同時,##鎮牢牢把握市、區招商引資月的重大契機,招商小分隊帶著項目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地,與深圳人人樂百貨公司和比亞迪汽車銷售公司就##天潤商業廣場和湘粵水泥廠產業轉向達成了共識,雙方簽訂了合作協議,取得了滿意的工作成效。通過加壓奮進,##鎮的招商工作從被動到主動,從疲軟到興奮,從低谷走向顛峰,正是“山重水復凝無路,柳岸花明又一村”。 「 1

    四、存在的問題和不足

    ##招商引資工作存在的主要問題依然是儲備用地不足,容納能力有限和不容忽視的??口業務的退化。

    五、解決問題的措施

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大家午好！

首先，真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自已的機會。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動，因為這是對我年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本著參與、鍛煉、提高進而推動我招商引資事業發展的目的，我要競聘的職位是招商副局長。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

我叫，今年歲，黨員，2008年4月來到招商局從事招商引資工作一直到現在。主要負責北京駐點及周邊地區的招商引資工作。回首過去的年，在領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名招商副局長，能做好應該履行的職責。

競聘該職務我有如下優勢：

一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。

二是具有豐富的工作經驗。我具備系統的招商引資知識、嫻熟的業務技能。知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，各項工作都是憑著扎實的知識做好的。業務技能方面，年以來的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業務能力，思維敏捷，對時事政策有較強的把握領悟能力。特別是我一直在北京天津等北方地區的工作，并先后跟隨領導赴北京、天津、上海、寧波、杭州、南京、張家港、鄭州、濮陽等地進行招商，積累了大量的工作經驗。這些都有助于以后工作的開展。

三是具備良好的人際溝通能力和組織協調能力。在工作中尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經過多年來招商引資崗位上的學習和鍛煉，使自己的業務能力、組織協調能力、分析判斷能力、領導掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

四是具備嚴謹的工作作風，認真的工作態度。招商引資方面的工作關系到的是經濟利益，也是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的工作作風，認真細致的工作態度是對一個從事招商引資工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度同等重要，尤其對于我們招商引資工作，更是如此。

成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，招商副局長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們招商局的發展做出更大貢獻。

(一)抓好自身建設，全面提高素質。招商副局長工作，責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業、履行職責，努力爭當一名合格的招商副局長，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)做好參謀，團結同事，為做好服務。如果我能夠走上招商副局長的工作崗位，我一定會嚴于律己，在工作中，應在自己的職責及領導授權范圍內開展工作，與領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手；同時還要具有全局觀念，站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局。我一定會把認真仔細的工作作風、吃苦耐勞與勤勤懇懇的敬業精神繼續保持下去；在工作中尊重自己的同事，特別要注意搞好團結，人盡其才，善于對所屬人員進合理調配，發揮每個人的專長，調動大家的工作積極性，齊心協力地做好各項工作，順利完成各種任務。

(三)堅持不懈地抓好招商引資工作。一是以參加省市組織的各類經貿活動為契機，跟蹤、洽談，落實一批重點項目，力爭招商引資工作再上一個新臺階。二是充分發揮產業招商的作用，重點引進一批上下游產業關聯度大、產業帶動明顯的項目落地。三是要做好現有企業的增資擴股工作。積極鼓勵現有企業膨脹規模，對有意增資擴產的項目，派抓人跟蹤負責，解決難題，切實防止項目外流，鼓勵現有企業做大做強。四是加快招商基地步伐，充分發揮招商基地在人員、信息、市場等方面的優勢，定期舉行推介活動，爭取多引項目、引大項目。

(四)加大外貿工作力度，積極落實各項扶持政策，力促全外貿進出口突破億美元大關。一是要落實中央、省、市扶持出口的一系列政策措施，積極走訪重點出口企業，幫助引導企業進行轉型或研發新型產品，提升產品的競爭力。二是著力培養一批出口能力強的內資外貿企業，幫助出口企業開拓國際市場，積極組織出口企業參加海內外知名展會，提升他們的知名度。三是幫助、支持各類具備條件的企業申報進出口經營權，推動出口新的增長點的形成。四是切實加強與財政、國稅、外管、海關、國檢等部門的溝通協調，及時為企業提供相關政策、預警信息，努力營造外經貿良好發展環境。五是積極申請并爭取將企業自營進出口權的辦理權限下放到區外經貿局，以便更好的為外貿企業服務。

(五)加強指導，加大扶持力度，加快“走出去”步伐。積極引導和扶持有條件的企業赴境外開展各類考察活動，鼓勵其充分利用國際國內“兩種資源、兩個市場”，有效拓寬發展空間。鼓勵有條件的企業到境外進行投資環境和市場開拓的實地考察，開拓視野，提高企業“走出去”信心。積極引導有條件的企業在境外設立分支機構或營銷窗口。

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當今社會,招商引資活動是政府非常重要的活動之一，鄉鎮政府如何做好招商計劃呢?下面是有2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃，歡迎參閱。

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

20xx年是實施“十一五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區開發開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下意見：

一、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進經濟再上新臺階。

二、總體目標

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

三、工作重點

1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重那一世-nayishi.com互聯網最大那一世點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

四、主要措施

(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為新的經濟增長點。

(二)創新招商方式，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

五要實施網上招商。要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。

(三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務

，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規范的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮2012年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模項目3個，超億元以上規模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

一、確保在建項目順利建設

目前，在建企業7家，總投資11.1億元。這7家企業分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地

繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械制造和現代物流項目進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的項目，給予更加優惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設備制造項目;安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

一、以矢志不渝的精神狀態抓好招商引資

繼續以招商引資工作為抓手，促進我鎮經濟快速發展。一是要抓好已簽約項目的實施，確保盡快投產達效，力爭管樁廠投產和30萬噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創佳績。重點在完善招商信息網絡上下功夫，在創新招商方式、優化招商手段上下功夫，主動走出去，大力請進來，努力地降低招商成本，提高招商效率。

二、以稅源培植、挖掘優勢、分類指導的思路大力推進工業經濟發展

今年確保新增規模以上工業企業3個，力爭4個。

新開工億元以上工業項目個(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業項目個(為)。

完成工業項目總投資8億元。工業企業總產值20億元(規模以上工業企業產值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實現工業企業入庫稅金2000萬元。

新建標準化廠房3000㎡。

進園區項目4個

基礎設施投入500萬元(分別為標準化廠房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。

工業集中區企業銷售收入4.5億元。

三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平

稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點在項目建設服務上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優勢的挖掘和開發，要在做好調查和產權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創業點建設、加快標準化廠房的建設力度，努力將全鎮12個村全部建設成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。

四、以社會化運作與招商引資相結合的方法，大力推進小城鎮建設