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【摘要】“十四五”開局,面對錯綜復雜的嚴峻形勢,龍頭股份積極推進以“三槍”品牌為核心,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調整聚焦、提質增效、創新發展”戰略方針,以提高發展質量與效益為中心,加快調整轉型步伐,降本增效聚焦主業發展,全力推進公司進入良性可持續發展軌道。

【關鍵詞】戰略;體系;經營;策略

2021-2022年上半年,紡織服裝行業呈現較大的不確定性、不均衡性,紡織服裝行業大眾原材料棉花價格波動性較大,國內局地多發散發的疫情更加劇了對行業經濟的影響,國內多家紡織服裝類上市公司出現的利潤下滑的情況。上海龍頭(集團)股份有限公司(以下簡稱龍頭股份)作為面對內外部不確定的環境帶來的挑戰,迎難而上,努力轉變發展模式,圍繞品牌發展主戰略,不斷加強品牌自身建設,提升發展質量,本文在龍頭股份“十四五”發展戰略的基礎上,分析了經營策略。

1發展戰略

“十四五”規劃期間,龍頭股份進一步推進以“三槍”品牌為核心的品牌發展戰略,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力;同時,對于市場上適應企業定位和發展的品牌進行重組,打造多品牌生態價值體系。積極對標世界一流,加快推進老字號品牌創新發展和轉型升級,以內循環帶動外循環,外循環促進內循環,創新驅動穩中求進。按照“全球布局、跨國經營”的戰略要求,勇于創新、勇于爭先,做大做強企業品牌,實現跨越性的轉變和發展,成為國內行業領先、國際市場快速發展的知名品牌公司。公司將圍繞“調整聚焦、提質增效、創新發展”戰略方針,以提高發展質量與效益為中心,加快調整轉型步伐,降本增效聚焦主業發展,全力推進公司進入良性可持續發展軌道,主要有以下幾個方面的戰略措施:

1.1不斷完善公司治理,保障公司規范運作

龍頭股份董事會任期屆滿后,為保證公司平穩有效運行,公司董事會將按照法定程序做好董事會換屆相關工作,換屆完成后及時調整董事會專門委員會組成,并做好新一屆經營班子的選聘工作,進一步提高公司治理水平,規范公司運作、防范公司風險,促進公司安全穩健運營,維護股東、投資者的合法權益。同時,進一步加強董事會自身建設,積極發揮董事會各專業委員會的作用,更好地發揮獨立董事的專業專長,使公司運作沿著專業化、規范化、制度化的方向發展。

1.2以提高發展質量與效益為中心,加快調整步伐

面對錯綜復雜的環境,為盡快走出困境,龍頭股份進行了一系列的調整及改革。一是加大公司線下渠道終端垂直化管理,降本增效、提高效率,主動收縮調整低效門店,2020年末專賣店/柜、加盟店/柜數量3396家,2021年關閉1376家,新開245家,至2021年末專賣店/柜、加盟店/柜數量2265家,保障主業穩定發展。二是加快實施扁平化機構管理改革步伐,壓縮管理層級,提升組織機構運轉效率。三是將線上、線下的融合通過業務結構調整,形成對現有直營渠道的補充。

1.3務實創新增強工作實效,實現良性發展

龍頭股份積極務實創新,推進公司實現良性可持續發展:一是電商業務實現新突破;二是品牌出海業務實現新跨越;三是線下業務實現新模式;四是外貿業務實現新臺階;五是數字化轉型實現新進展;六是人才隊伍建設實現新優勢;七是品牌核心競爭力實現新局面。

2經營策略分析

龍頭股份圍繞品牌發展主戰略,不斷加強與自身品牌定位相符的終端渠道建設與布局。按品牌經營業務分類實行事業部制的品牌運營組織架構,擁有在國內市場享有盛譽的以“三槍”為核心,以“海螺”“民光”“鳳凰”“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號為支撐的品牌發展體系,穩健發展的“迪士尼”等合作品牌。

2.1持續完善公司治理機制

龍頭股份不斷完善公司法人治理,推進“三會一層”各司其職、各負其責、協調運轉,建立有效制衡的國有企業法人治理結構。同時,公司根據相關法律法規,結合目前公司體系內全面建立健全的《三重一大決策制度》,進一步強化國有企業黨委的前置審議作用。公司董事會圍繞《證券法》及配套規則要求,不斷推進規范上市公司信息披露工作,提高公司信息披露質量,構建上市公司信息披露制度體系。結合公司治理實踐,對《公司章程》及配套制度進行持續完善與更新。進一步發揮黨委核心作用與完善現代公司治理的有機結合,建設工作到位的黨委會、健康的董事會、負責的經營班子,實現各治理主體權責明確、有效制衡和協調運作,形成良好的治理文化、完善的治理機制和科學的治理體系。

2.2以制度完善為抓手不斷加強內部風險防范

公司在原有2016年版的50個內部控制制度基礎上進行了重新修訂。其中因內容重疊、業務流程變化等原因合并、終止了16個制度(包括轉為一般管理制度),新增了6個制度,最終形成了現有的40個內部控制制度。從而進一步規范了內部審議程序、統一公司內部風險管理行為,提高公司對各類風險的控制能力和水平,不斷完善風險管理體系,進一步加強公司內部風險防范,保障企業規范穩健經營。

2.3以新渠道、新模式的突破推進電商業務發展

龍頭股份面對零售下滑的形勢,為了能盡快擺脫瓶頸,找到突破口,公司采取全渠道的經營模式,以自營銷售為主,包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。公司根據渠道特點進行分類管理,一是在主流渠道銷售中做好精細化運營,優化線下零售終端的布局;二是緊跟電商時代發展腳步,自我革新,積極做好新渠道、新模式的開拓,重點推進抖音直播等新興渠道的開發和布局;三是加快授權業務的推進,探索社會資源合作經營模式。

2.4以加快結構轉型提升線下渠道運營質量

公司各線下業務板塊積極應對零售業態的形勢變化,調整終端布局結構,積極優化渠道運營模式。一是1-2線存量渠道止損優化。繼續通過“減、漲、換、轉、關”五字方針解決低效自營門店問題,著力提升線下自營存量業務運營質量。二是3-6線新增渠道初具規模。各品牌積極加大渠道拓展力度,利用社會資金、資源實現品牌加盟業務的快速拓展。同時,通過抖音/快手+拼多多等線上平臺,高效推進3-6線市場的覆蓋。三是穩妥推進社區旗艦店、時尚購物中心等新渠道店鋪的新開與改造,提升終端門店形象,統一運營。

2.5以新業態、新模式賦能外貿轉型發展

公司外貿業務主要承接國際貿易訂單,形成來料加工、來樣訂貨和一般貿易三種模式,已經形成具有內貿的品牌優勢與一定規模可控的生產基地,主要貿易市場為歐美、日本、澳大利亞、新加坡、香港地區等。同時,公司強化內外貿易聯動,注重內外部資源共享,有效豐富產品線,為各品牌的渠道模式升級服務。公司多項舉措并舉,積極推動外貿轉型發展。一是推動以“三槍”為首的民族品牌走出國門、走向世界。2021年,國際貿易事業部結合自身資源優勢,確定了出口電商業務“多品牌、多店鋪、多品種、多站點、爆款運營”的發展策略,成立“品牌國際化運營部”,打破傳統B端外貿OEM業務的思維定式,瞄準以亞馬遜為首的跨境電商渠道,以推動出口電商業務更好更快發展。二是公司積極開拓海外供應鏈建設,促進自營業務發展。公司國際貿易事業部主要領導親自掛帥帶領團隊遠赴埃塞,克服當地爆發的內戰、新冠疫情、物流不暢、人員技能不足等諸多不利因素的影響,積極開拓非洲業務新商機。三是國際貿易事業部利用自身資源優勢促進進口和內貿業務穩步發展。以“申式生活”為主題參與到第四屆進博會的展示,取得良好社會效應。積極拓寬自營渠道,投資非洲埃塞俄比亞的ESSE-QARO咖啡項目完成了產品包裝及店鋪形象的全面升級,在開拓自營業務上取得顯著成效。

2.6以TB業務發展帶動企業軟實力的提高

積極將團購業務與職業服項目聯動,集聚社會資源,促進TB業務發展。此外,積極推進公司軟實力打造。2021年公司申請發明專利2項,獲得發明專利授權6項,實用新型專利授權14項。參與國家標準制修定2項,行業標準、團體標準3項。三槍針織獲得中國紡織工業聯合會“專利獎銀獎”,全國紡織品標準化技術委員會針織品分會“標準化工作先進單位”。三槍針織“雙抗纖維功能家居服”、海螺服飾“可機洗羊毛外套式襯衫”、龍頭家紡“花西子刺繡床品套件”榮獲中國紡織工業聯合會“2021年度十大類紡織創新產品”稱號。龍頭紡織科技“多層狀結構單向導濕干爽竹纖維織物”被認定為上海市高新技術成果轉化項目。

2.7踐行社會責任做好企業可持續發展

明確企業的歷史性責任和擔當,堅持“愛國、第一,時尚、健康”的品牌文化,公司下屬上海三槍(集團)江蘇紡織有限公司,是一家針織面料生產、加工企業,是龍頭股份的針織面料生產基地,該企業作為江蘇省鹽城市2020年重點排污單位,企業在做好生產加工的同時,積極做好廢水、廢汽等的防治措施,積極履行社會責任,做好突發環境事件應急預案和風險評估,對于存在的問題積極整改,實現企業綠色可持續健康發展。

結束語

“十四五”開局,面對錯綜復雜的嚴峻形勢,龍頭股份積極推進以“三槍”品牌為核心,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調整聚焦、提質增效、創新發展”戰略方針,以提高發展質量與效益為中心,加快調整轉型步伐,降本增效聚焦主業發展,全力推進公司進入良性可持續發展軌道。

作者：倪國華 單位：上海龍頭集團股份有限公司