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一、基本情況

××自20****年3月?lián)沃行虚L以來，團結帶領全行員工認真貫徹落實省分行、行黨委“樹正氣、揚新風、謀發(fā)展”的主導思想，抓機遇、搶市場，使支行在短時間內實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，特別是20****年，多項業(yè)務指標取得了突破性進展，全行一般性存款余額達6.7億元，當年新增3億元，新增貸款發(fā)放8000萬元，全年利息收入1014萬元。

二、主要事跡

（一）上下聯(lián)動，成功爭辦了焦煤集團住房公積金業(yè)務。

焦煤集團有限公司住房公積金管理中心，是經國家批準的礦區(qū)公積金管理分中心，擔負著礦區(qū)住房公積金的歸集、支取、貸款等業(yè)務以及霍州、西礦區(qū)和焦化公積金業(yè)務指導管理工作的獨立機構。成立后在工商銀行支行開設基本賬戶，存款有11000萬元（其中市公積金管理中心上機戶7000萬元左右，工行支行存款4000萬元），在商業(yè)銀行橋西支行開設輔助賬戶存款6000萬元。20****年之前和我行西山支行沒有業(yè)務。××在掌握信息的基礎上，上下聯(lián)動，主動出擊，用誠意感動了公積金管理中心的領導層，截至2007年3月末，已吸收公積金存款3.5億多元，發(fā)放個人住房公積金貸款110筆，金額1678.5萬元，取得了我行在營銷西山礦區(qū)住房公積金戰(zhàn)役的重大勝利。

（二）協(xié)調內外，有效拓展了總行級重點客戶——焦煤集團。

焦煤集團作為全國特大型企業(yè)之一，地跨省內三個地市，是全國煤炭行業(yè)龍頭企業(yè)之一，企業(yè)需求的整體授信額度達36.95億元，將對我行下一步可持續(xù)發(fā)展起到十分重要的作用。××任職以來，把焦煤集團的整體授信工作作為頭等大事來抓，積極深入企業(yè)，開展多方位的聯(lián)系。該授信工作涉及面廣，同時涉及省建行系統(tǒng)內三家地市行。所需上報授信材料需各行分頭準備，涉及的擔保單位也多，加之建行股改上市后陸續(xù)出臺的新信貸政策，以及其它方面的因素影響，工作量相當大，須投入大量的人力、物力、財力。為此，××同志與信貸人員一同全力以赴攻堅，進一步取得了企業(yè)的信任，得到了上級行的認可和支持。于20****年12月中旬完成焦煤集團的整體授信工作并于2007年1月獲總行批復。目前信貸投放工作正在加緊營銷，年內有望新增優(yōu)質貸款數(shù)億元。

（三）主動營銷，提高銀企交往水平，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

××在傳統(tǒng)業(yè)務拓展的基礎上，針對過去合作不多、項目儲備不足的情況，與企業(yè)多方溝通，尋找項目，及早介入。并在企業(yè)項目前期準備的情況下，幫助企業(yè)跑項目、協(xié)調部委，深化與煤電集團全面業(yè)務合作，提高銀企交往水平，為今后項目準備打好基礎。

（四）強化內控，有效提高員工隊伍素質，從嚴防范道德風險和業(yè)務操作風險。

××根據(jù)20****年發(fā)案后部分員工思想麻木、等待觀望、士氣低落的情況，結合員工自身業(yè)務特點，查漏洞，找差距，消除思想障礙；注重員工思想教育，認真查找發(fā)案原因，積極消除不良影響，讓廣大員工從中吸取教訓，從而使員工積極、自覺地為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，統(tǒng)一了思想，激發(fā)了員工的團隊精神，敬業(yè)精神，增強了凝聚力。在業(yè)務技能培訓方面，一方面精心組織，合理安排，積極參加上級行組織的各項培訓，做到了新業(yè)務人人會作，另一方面利用午休時間，組織員工學習討論和業(yè)務技能測試、比武，促進了柜面員工整體技能的提高。通過兩年來的努力，在消除案件負面影響、處理案件遺留問題的同時，業(yè)務得到了發(fā)展，員工隊伍建設得以加強。

在安全、合規(guī)、穩(wěn)健經營的同時，制定了西行今后“五個二”的發(fā)展目標：抓住兩個機遇——外部市場機遇（煤炭市場復蘇，煤炭企業(yè)快速發(fā)展）和內部政策機遇（焦煤集團被確定為總行級重點客戶，地區(qū)被確定為新能源試點地區(qū)）。消化兩個歷史包袱——6億元煤電債轉股及1億元獅頭股份抵債資產（每年資金占用成本1500萬元）。實現(xiàn)兩個快速增長——資產規(guī)模和負債規(guī)模的快速增長。力爭兩個超常發(fā)展——個人綜合金融業(yè)務和對公中間業(yè)務的超常發(fā)展。達到兩個目標——利潤目標的大幅提升和員工收入顯著增加。在未來兩年的時間里，××同志將帶領她的團隊在上級行的勉勵支持下力爭實現(xiàn)以上五個“二”并為之不懈努力。