導語：農行行長在黨政座談會上的講話一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領導：

下午好！

首先，我謹代表***市支行黨委、行政及全行干部職工向百忙之中光臨我行的各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

***年以來，在市委、市人大、市政府、市政協(xié)、市人行和農行***市分行的正確領導和親切關懷下，在各級部門的大力支持和密切配合下，我行認真貫徹落實中央經(jīng)濟金融工作會議和省市分行行長會議精神，圍繞支行年初提出的"創(chuàng)建全省綜合評價考核A類行"和“內部控制綜合評價一類行”目標，以開展整肅行風行紀活動為保障，全面加強“基礎管理、貸后管理、科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)”四大工程建設，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持以強化資金組織，調整信貸結構，加快信貸資產有效擴張為手段，創(chuàng)新管理，加快發(fā)展，使全行的業(yè)務發(fā)展和盈利水平得到了快速提升，物質文明、精神文明和政治文明得到了協(xié)調發(fā)展，為***經(jīng)濟建設做出了積極貢獻。

下面，我將***農行***年度的主要工作及***年的工作打算向各位領導作一個簡要匯報：

一、現(xiàn)有機構人員概況

我行現(xiàn)轄屬16個營業(yè)所（部、分理處），3個儲蓄所，機關設7部1室；全行現(xiàn)有在崗職工262人，其中：銀行長期合同職工170人，儲蓄合同工92人；離退休78人、內部退養(yǎng)62人，共計402人。

二、***年業(yè)務經(jīng)營指標完成情況

在市委、市政府和市分行的正確領導下，經(jīng)過全行干部員工一年的辛勤工作，***年我行全面完成和超額完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標。各項存款比年初凈增26323萬元，余額達188053萬元。加上保險費收入5001.3萬元和銷售基金1052.5萬元（基金按1：1.5折合為儲蓄1578.7萬元），共計凈增32903萬元，完成全年任務的102.3%，余額達到194633萬元；各項貸款余額26537萬元，比年初凈增15153萬元，同比多增13529萬元；清收不良貸款本息2811萬元，完成全年任務的385.1%，盤活2371萬元，完成全年任務的198%，全行不良資產占比由年初的69%下降到44%，下降了25個百分點（五級分類）；中間業(yè)務收入實現(xiàn)401.4萬元，完成全年任務的167.3%，同比多增287.6萬元；實現(xiàn)帳面利潤4171.2萬元，完成全年任務的261%，同比增盈1358.2萬元。向***地方財政上繳稅金70萬元。在***年綜合考核中列***分行第一名，并在***分行內率先成為全省內部控制綜合評價一類行。

三、業(yè)務經(jīng)營主要措施

***年，我行按照商業(yè)銀行的經(jīng)營思路和支持地方經(jīng)濟發(fā)展的總體要求，“樹立了一個觀念，增強了一種意識，抓住了四個重點”。即牢固樹立了發(fā)展觀念，增強了服務意識，抓住了“負債業(yè)務有效增長、優(yōu)良信貸資產快速擴張、中間業(yè)務重大突破和不良資產占比大幅降低”四個重點。經(jīng)過對“加快發(fā)展”的具體嘗試，全行上下基本認識到了“發(fā)展”對***農行的重要性和緊迫性，深刻體會到了發(fā)展“快”與“慢”對全行業(yè)務經(jīng)營的重大影響。全行干部員工思想觀念、工作作風得到了根本性的轉變。

在業(yè)務經(jīng)營工作中，我行堅持“發(fā)展”觀念不動搖，進一步增強營銷意識和服務意識，加快有效發(fā)展，業(yè)務經(jīng)營取得了良好成效。

（一）強化宣傳抓服務，各項存款快速增長

***年，我行把組織存款作為業(yè)務發(fā)展的主要工作來抓。一是注重宣傳引路，以春季和夏秋季業(yè)務宣傳活動等為主體開展多種形式的宣傳；二是大力開展公關工作；三是加大網(wǎng)點設施改造，提升服務手段；四是抓優(yōu)質服務的規(guī)范管理和優(yōu)質服務年競賽活動，努力提高服務質量和服務水平。五是抓住元旦春節(jié)和***市舉辦“首屆**美食節(jié)”等時機，全方位、多渠道組織資金，取得了顯著成效。***年我行各項存款余額已達到了18.8億元，比年初凈增2.6億元，在***4大商業(yè)銀行的市場份額達46%。

（二）調整資產結構，擴張優(yōu)良資產，支持地方經(jīng)濟發(fā)展

***年，我行針對信貸業(yè)務發(fā)展及全市經(jīng)營環(huán)境狀況，及時提出了全年貸款營銷目標，進一步加大對全市支柱產業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)良企業(yè)的信貸支持力度。一是從加強對企業(yè)評級授信等信貸基礎管理工作著手，為支持***企業(yè)加快發(fā)展做了必要準備。對***市18戶優(yōu)良企業(yè)進行了評級授信，其中被上級行認定為AAA級以上企業(yè)2戶，AA級以上企業(yè)14戶，A級以上企業(yè)2戶，總授信金額達17550萬元。二是加快信貸資產有效擴張，支持企業(yè)做大做強。我行堅持實施積極審慎的信貸策略，緊緊抓住***擁有全***80%以上優(yōu)良客戶企業(yè)資源的優(yōu)勢，繼續(xù)維護和扶持老客戶，著力挖掘優(yōu)良客戶。在上級行的支持下，抓住**集團入駐**集團及擴產這一大好時機，主動出擊，超常規(guī)運作，及時搶占市場份額，向***集團投放貸款12350萬元，凈增貸款11950萬元，為加快企業(yè)80套***生產線的產品快速投放市場起到“催化”作用；積極扶持四川**教學設備公司跨入汽車生產領域，生產加工與***南駿汽車配套產品；還累計發(fā)放貸款2800萬元支持**、**、**等一批老企業(yè)進行技術改造，擴大產品產量，提高科技含量，增強競爭力。另外，我行抓住***市政府召開企業(yè)現(xiàn)場會的契機，重點營銷四川**醫(yī)療器械有限公司。三是開辦信貸新品種，突出拓展低風險業(yè)務。我行積極向上級行爭取政策，向四川**農化有限公司發(fā)放扶貧貸款500萬元，有力地促進了該企業(yè)支農產品——“保鮮劑、膨脹素、高效低毒殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調節(jié)劑、微肥”等在小麥、水稻、果樹、花生、蔬菜等農產品上的進一步開發(fā)利用，由此農作物可提高產量15%以上，可增加農民直接收入60萬元，并可帶動其它產業(yè)如：養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)魚等迅速發(fā)展，可使720余戶農民脫貧致富。為支持丘區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，受***市“**工程”信用擔保公司的委托先后向四川**食品有限公司、四川***有限公司分別發(fā)放委托貸款200萬元、100萬元；大力拓展票據(jù)業(yè)務，為***華仁飼料藥業(yè)有限公司、四川***有限公司、**集團等企業(yè)辦理了全額保證的承兌匯票900萬元（其中為***集團試辦票據(jù)業(yè)務分零650萬元），貼現(xiàn)750萬元。同時，積極創(chuàng)新管理與服務，向***集團派駐專職客戶經(jīng)理提供個性化差別服務。全行累計發(fā)放各類貸款28278萬元，余額比年初凈增15154萬元。四是實施不良貸款盤活方案，扶持企業(yè)發(fā)展。***年我行對**、**等企業(yè)貸款分別實施了減息和轉債式盤活方案，共盤活2371萬元不良貸款。既優(yōu)化了我行資產結構，又減少了企業(yè)包袱，支持了***經(jīng)濟發(fā)展。

（三）全面拓展業(yè)務領域，中間業(yè)務再創(chuàng)新高

***年，我行在中間業(yè)務上，分階段實施了營銷激勵措施，突出了銀行卡、保險、基金銷售等業(yè)務拓展，促進了中間業(yè)務快速發(fā)展。全年銀行卡發(fā)行新增43480張，卡余額131182張，卡存款凈增2788萬元，卡存款余額達21020萬元；新發(fā)卡、卡余額、卡存款凈增額、卡存款余額分別占***分行的31%、27.3%、26.7%、29.3%。實現(xiàn)中間業(yè)務收入401.4萬元，其中銀行卡業(yè)務收入達到238萬元，同比多增216萬元；保險費收入達到5001.3萬元，實現(xiàn)保險手續(xù)費收入126.1萬元，同比多增66.4萬元。目前中間業(yè)務收入已成為我行實現(xiàn)經(jīng)營效益新的增長點。

四、內部改革與管理狀況

（一）創(chuàng)建學習型支行，增強團隊精神

我行在抓業(yè)務發(fā)展的同時，通過送知識、送觀念下鄉(xiāng)，以支行領導班子、機關、各營業(yè)機構及員工家庭為單位建立學習團隊，以支助貧困中小學生助推社會學習互動等形式，積極創(chuàng)建學習型支行，為培養(yǎng)和造就農行高素質人才提供了平臺。一是注重對各類人才實施“多崗位、多層次”的綜合培養(yǎng)，并從強化員工現(xiàn)代科學文化理論知識和業(yè)務技能培訓入手。先后組織員工參加“保險、基金銷售、普通話、電子銀行”等知識、技能培訓，收看現(xiàn)代經(jīng)營管理講座錄像，致力于造就一批具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的新型銀行家。二是拓寬渠道培養(yǎng)人才。為了進一步加強人才培養(yǎng)工程建設，支行出臺了多種激勵政策，鼓勵員工參加各種形式的繼續(xù)教育學習和專業(yè)技術資格考試。到12月底，先后有47人參加了大專以上學歷層次的學習，占全行人數(shù)的18%，已有50人取得了大專以上學歷文憑。通過深入扎實地開展學習型支行創(chuàng)建活動，員工綜合素質有較大提高，團隊精神明顯增強。

（二）實施持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，健全考核激勵機制

我行堅持實施持續(xù)發(fā)展經(jīng)營管理戰(zhàn)略目標，制定了資金組織工作三年發(fā)展規(guī)劃，推行業(yè)務經(jīng)營的“工量、工效”掛鉤考核辦法，健全考核激勵機制，調動了全行員工的工作積極性，促進了各項業(yè)務飛速發(fā)展。

（三）深化內部改革，提升管理層次

為實現(xiàn)“跨入全省A類行”目標，我行積極深化內部改革，提升經(jīng)營管理層次。一是調整內部機構，創(chuàng)新管理思路。對城區(qū)3個儲蓄所實行單列管理，將個貸中心與個人客戶部分設，并將支行個貸中心遷入城區(qū)新民街分理處營業(yè)大廳，既方便了客戶又促進了業(yè)務發(fā)展。二是加大網(wǎng)點改造，美化營業(yè)環(huán)境。先后對6個高柜臺營業(yè)網(wǎng)點實施墊高改造，并統(tǒng)一規(guī)范了全行對外宣傳標識，美化了環(huán)境，提升了網(wǎng)點形象。三是加大科技投入，提升電子化服務手段，實現(xiàn)了業(yè)務處理程序的升級改造和系統(tǒng)內部辦公電子化、網(wǎng)絡化，提高了農行的服務水平和效率。

（四）強化內部管理，防范案件事故

為實現(xiàn)“內部控制綜合評價一類行”目標，支行緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營和制度建設工作目標，切實加強部門自律監(jiān)管和內控綜合檢查，提升內控管理層次。切實開展整肅行風行紀教育活動，整肅了行風，嚴明了行紀，全行干部員工牢固樹立了求真務實精神，進一步提高了員工執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性，切實加強了內控制度建設和監(jiān)督管理，保證了全行業(yè)務經(jīng)營安全穩(wěn)健發(fā)展，在***市農行內率先實現(xiàn)了“內部控制綜合評價一類行”目標。

（五）加強黨建、文明建設，保證業(yè)務快速發(fā)展

在經(jīng)營管理工作中，我行認真學習貫徹黨的十六屆三中、四中全會精神，自覺踐行“三個代表”重要思想。始終堅持在黨委的統(tǒng)一領導下，民主決策、科學管理。注重加強黨的“組織、思想、作風”三大建設。通過召開員工大會、座談會等形式開展面對面的員工思想教育，并在系統(tǒng)內外聘請35名專（兼）職紀檢監(jiān)察、行風監(jiān)督員，加強對黨員干部的監(jiān)督管理，杜絕了違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生，樹立了黨員干部的良好形象，為業(yè)務發(fā)展提供了強有力保障。同時，我行注重精神文明、政治文明協(xié)調發(fā)展。我行計劃生育、綜合治理、愛國衛(wèi)生等工作都創(chuàng)建為市級以上先進單位，并且連續(xù)11年保持了市級文明行業(yè)稱號。加強了對黨員干部的監(jiān)督管理。

****年主要工作思路

***年我行的工作指導思想是：牢固樹立發(fā)展觀念和辦商業(yè)銀行的經(jīng)營思想，以效益增長為目標，以資金組織為重點，著力消化不良貸款，擴張優(yōu)良資產，拓展中間業(yè)務，強化內部管理，鞏固內部控制綜合評價一類行的成果，向全省綜合考核A類行目標奮斗。主要抓好以下幾方面的工作：

一、強化宣傳創(chuàng)新服務，狠抓資金組織工作。***年，我行在全面提升電子化服務手段的基礎上，將通過多種形式突出宣傳我行的各類金融業(yè)務，特別是業(yè)務新品種和服務新項目，以此提升農業(yè)銀行在***的知名度和影響力。繼續(xù)強化員工業(yè)務知識、技能的培訓，提高員工綜合素質，開展勞動服務競賽，全面提升機關為基層服務，一線為客戶服務的質量和水平，力爭全年人均存款達到800萬元。

二、擴張優(yōu)良資產，支持地方經(jīng)濟發(fā)展。***年，我行將繼續(xù)實施積極審慎的信貸政策，在防范和控制風險的前提下，加快優(yōu)良資產擴張步伐，力爭年末貸款余額達到4個億。一是以效益為中心，進一步加大對“三農”的信貸投入，大力支持農業(yè)、農村產業(yè)結構調整和農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營，確保農業(yè)增產、農民增收。二是圍繞***、******年經(jīng)濟工作重點，優(yōu)先支持支柱產業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)和高新技術產業(yè)的發(fā)展。集中力量支持***集團220萬條**生產線、**二期技改、**集團兩大技改擴能等，增強企業(yè)發(fā)展后勁和市場競爭能力，提升企業(yè)品牌、檔次和效益。三是圍繞***建設中等城市目標，優(yōu)先支持城市建設的優(yōu)勢項目，強力推進城鎮(zhèn)化建設步伐。繼續(xù)支持交通、能源、通信等基礎設施建設。四是加強學校、醫(yī)院、旅游等事業(yè)法人客戶資產業(yè)務營銷。按照上級行的規(guī)定和要求，以資產業(yè)務為營銷介入點，帶動事業(yè)法人客戶的綜合業(yè)務發(fā)展。五是強化授信管理，加大個人消費信貸的營銷力度。根據(jù)市場和客戶的需求，圍繞個人消費貸款和小額質押貸款開展市場營銷，積極開辦個人住房、旅游消費、汽車消費、門面抵押貸款等，六是大力開辦低風險業(yè)務，如票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及票據(jù)回購業(yè)務等。努力加大優(yōu)良信貸資產擴張，助推***經(jīng)濟騰飛。

三、抓中間業(yè)務，培育新的效益增長點。一是以信貸業(yè)務為工具，向教育、通訊、醫(yī)院、交通、水、電、氣等壟斷行業(yè)和新興產業(yè)滲透代收代付業(yè)務，拓展中間業(yè)務領域。二是加大保險營銷，狠抓銀行卡發(fā)行，力爭全年發(fā)行銀行卡5萬張，營銷保險7500萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入500萬元。

四、規(guī)范管理抓防范，強化依法治行觀念。第一，在加大貸款營銷的同時，強化貸后管理，建立健全信貸風險預警機制，杜絕形成新的不良貸款；第二，加強內部管理，特別是內控監(jiān)管，杜絕案件、事故的發(fā)生。第三，牢固樹立“依法治行”的思想，確保業(yè)務經(jīng)營合法合規(guī)，依法維護農業(yè)銀行的合法經(jīng)營管理權。堅持“標本兼治”，提高執(zhí)行規(guī)章制度和依法治行觀念。第四，加大監(jiān)督檢查力度，落實各項安全防范措施，堵塞業(yè)務經(jīng)營與管理中的漏洞，確保全行業(yè)務經(jīng)營安全、穩(wěn)健發(fā)展，鞏固內部控制綜合評價一類行的成果。

五、抓精神文明建設，塑造良好社會形象。第一、在全轄繼續(xù)深入開展以“愛崗敬業(yè)、遵紀守法”為主要內容的職業(yè)道德教育工作。堅持“一手抓職業(yè)道德教育，一手抓業(yè)務發(fā)展”的指導思想，確保職業(yè)道德教育和業(yè)務工作兩不誤。第二，強化精神文明建設，樹立農業(yè)銀行新形象。在抓精神文明建設中，堅持理論指導與具體建設相結合，確保全行精神文明建設達到省級最佳文明單位要求。整治所容所貌，美化營業(yè)環(huán)境，樹立良好的社會形象。

近年來，***農行業(yè)務經(jīng)營取得的飛速發(fā)展，離不開市委、市政府和上級行的大力支持。在今后的工作中，懇請各位領導對我行的工作一如既往地給予關心、支持和幫助！并對我們的工作提出寶貴的意見和建議！今后，我行將繼續(xù)為***經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出更大的貢獻！

祝各位領導新年快樂，萬事如意！