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2013年我市的福利彩票發(fā)行工作要緊緊圍繞“抓基礎(chǔ)、重優(yōu)化、求實效、鑄品牌”的方針，奮力拼搏，確保今年完成下達的福利彩票14150萬元的銷售任務(wù)，更要完成市委、市政府要求的18000萬元的銷售任務(wù)（具體分解為電腦票14000萬元，即開型“刮刮樂”3500萬元，即開型“中福在線”500萬元）。現(xiàn)對2013年的工作提出如下意見：

一、夯實基礎(chǔ)建設(shè)，增強發(fā)展動力

1、推進電腦票發(fā)展。一是加大增機擴容力度，擬定新增站點，進入新小區(qū)、新社區(qū)，向空白地區(qū)和體彩銷量高的站點附近進軍；二是積極拓展商業(yè)中心等區(qū)域；三是定期開展手機投注的營銷和宣傳活動。

2、加速網(wǎng)點即開票發(fā)展。以站點直銷為主，社會網(wǎng)點營銷為輔。一是沿用中心站銷售模式，加大考核力度。二是整合資源，適時開展福彩進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進社區(qū)活動，利用重大節(jié)假日組織全市聯(lián)銷活動。三是做好常客隆超市、中石化加油站、移動公司等社會網(wǎng)點的服務(wù)工作。

3、推進中福在線即開票發(fā)展。一是加大新游戲的市場拓展力度。二是恢復(fù)開辦中福在線銷售廳。三是做好安全防范和應(yīng)急處理預(yù)案工作。

二、加大終端建設(shè)，提升競爭實力

投注站是福彩的終端機構(gòu)，直接面對彩民，投注站形象、銷售員的素質(zhì)好壞就顯得尤其重要。今年要在擴點增量的同時，將從多方面提高站點的管理和服務(wù)質(zhì)量。第一、狠抓站點形象建設(shè)。對于站點的形象，從門頭到走勢圖，嚴格按照國家標準實施改造。力爭把雙彩點改造成單彩點，使窗口形象做到統(tǒng)一，設(shè)施齊全，干凈整潔，讓彩民感覺心情舒暢。第二，狠抓業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。一是對銷售人員進行上崗培訓(xùn)，內(nèi)容包括投注機常見故障的解決方法以及號碼走勢分析、游戲熱點分析等業(yè)務(wù)知道，要求每個銷售員都要熟悉掌握每種彩票的游戲特點，真正發(fā)展成彩票營銷員。二是開展各類形式的學(xué)習(xí)和講座活動。定期組織站點觀摩交流，學(xué)習(xí)先進營銷方法和投注技巧，掌握提升銷量的真經(jīng)。同時還要邀請全國、全省著名的彩評師進行一系列的玩法講座。第三，狠抓績差站點整頓。嚴格按照福彩中心的要求，對于有潛力的站點，采取限期整改、上門培訓(xùn)、營銷促銷等措施進行幫扶；對于不服從管理、積極性不高、不懂經(jīng)營的站點實行末位淘汰，力爭實現(xiàn)銷售資源最大化。

三、加大營銷宣傳，提高品牌張力

我市福彩的宣傳工作以公益形象宣傳為基礎(chǔ)，以投注技巧宣傳為重點，以中獎宣傳為依托，充分利用新聞媒體、投注站、網(wǎng)絡(luò)等宣傳陣地，開展全方位、立體式宣傳攻勢，營造良好的購彩氛圍，進一步打造福彩的誠信、公益品牌形象。第一，做強公眾媒體。在本市主流媒體上開辟福彩專欄。第二，做大戶外媒體。在繁華地段制作大型的戶外廣告牌宣傳福彩。第三，做優(yōu)流動媒體。制作公交車、出租車LED廣告，辦公寫字樓廣告。總之要融合媒體，細化效能，使福彩宣傳“處處皆有，人人皆知”。在公益宣傳方面，我們將繼續(xù)高舉福彩的公益大旗，經(jīng)常組織參加各種公益活動并通過各種宣傳途徑及時進行宣傳。

四、銷售目標

1、各鎮(zhèn)（場）福彩銷售管理工作列入“新風(fēng)杯”民政工作考核，福彩年銷售總量完成下達的任務(wù)（詳見鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)表）。全力配合募辦做好即開票“刮刮樂”小賣場銷售工作。

2、對投注站的考核，繼續(xù)開展優(yōu)秀投注站評比并給予獎勵：

（1）投注站規(guī)范化建設(shè)、站容站貌整潔；

（2）完成電腦票和即開票年銷售任務(wù)（詳見投注站任務(wù)表）；

（3）電腦票年銷量低于35萬元的投注站實行末五位淘汰，取消銷售資格；

（4）即開票“刮刮樂”進行按月考核。即開票年銷量低于8萬元的投注站實行現(xiàn)金補足，不參與年終獎勵。

3、對募辦的考核：

（1）募辦人員的年度獎金與完成銷售任務(wù)掛鉤；

（2）做好全市投注站的管理與服務(wù)工作，確保投注機正常工作；

（3）做好兌獎、統(tǒng)計工作，確保無差錯；

（4）做好募辦正常工作及組織會議、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳策劃等工作；

（5）募辦其它工作。