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招商引資是一個地方經濟發展的助推器，是地方產業結構調整的加速器，是地方經濟又好又快發展的重要引擎。正因如此，去年以來，我們以“百日招商大會戰”為契機，全身心投入到招商引資工作的大潮中。招商需要有長遠的眼光，要引進外面的資金、技術、人才，因而我們要走出去，學會“開車邀商”，以一流的環境吸引四海商界精英到創業，最終在這片沃土上扎根發芽、開花結果；然而，我們在尋覓外面的商機時，也要學會“散步覓商”：即我們平時要尋覓身邊的商機，多到身邊的企業中去“散步”，了解他們的發展現狀和趨勢，在休閑式的“散步”中捕捉商機，商機往往會不期而至，給人一種“得來全不費工夫”的驚喜。只要我們細心留意，善于捕捉，就會發現很多商機就在我們身邊。

作為發改部門來說，我們經常和各類企業打交道，這是我們就近招商的先天優勢。可是要想發現和創造商機，成功招商，最為關鍵的就是要轉變招商方式，學會兩條腿走路，既要誠邀外來商，也要慧識身邊商。為此，我們要做好以下幾個轉變：

1、從“坐車邀商”到“散步覓商”的轉變。

我們既要“坐車邀商”，即帶著目的和任務遠赴他鄉，到沿海等地招商引資，把先進的技術、管理等引進來，促進企業技術的更新，優化產業結構；同時我們也要學會“散步覓商”，把目光放到本地的企業、身邊的企業，在看似漫不經心的“散步”中發現、挖掘商機。有些人認為：招商就是要到外面去，只有走出去，才可能招商引資，坐在家里是不可能招上引資的。其實，這種想法帶有一定的片面性。他們只把注意力放在外面的企業，從而忽視了本地的企業，忽視了身邊的商機，急功近利，往往欲速則不達。其實只要我們平時多到本地企業去轉一轉，多了解本地的企業，多引導他們及時進行技術升級，延長產業鏈，他們同樣可以成為我們招商引資的對象，在不經意間，商機往往會“得來全不費工夫”。例如，我們利用平時與新農化工的服務，及時了解到他們要延伸產業鏈，投資新建農資銷售與配送項目，我們就及時與他們聯系，把企業引到經濟開發區投資，成功招商4000萬元。

2、從“用腿跑商”到“用心服商”的轉變。

“用腿跑商”是招商引資的重要一環，只有勤跑腿，才能了解企業實情，加強與企業的聯系，聯絡感情，增加信任，從而為招商引資奠定基礎。但與此同時，我們也要時時樹立服務觀念，一心一意為企業著想。一是要常懷“關愛之心”，在優質服務中創造招商機會。去年以來，我科抓住市新農村農資配送有限公司農業生產資料配送中心建設項目備案的機會，了解企業發展的有關情況，主動和該公司負責人聯系，提供項目相關政策信息，督促企業及時上報材料，爭取國家政策資金。二是要常懷“誠懇之心”，以誠待人，在誠信之中贏得招商機會。我們和企業負責人交談時，總能設身處地的為企業著想，解決他們的困難，使企業覺得我們是真心實意為企業服務的，做到以情動人，以誠服人。三是要常懷“不棄之心”，鍥而不舍，在一如既往的服務中把握招商機會。一年多以來，我們一直與市新農村農資配送有限公司保持緊密聯系，跟蹤企業的投資意向，說服他們來投資做項目。在持之以恒的跟蹤服務過程中，當得知企業要投資興辦農資銷售與配送項目時，我們及時配合企業做好相關服務工作，從項目的包裝、運作直至材料的申報等方面全程為企業提供服務，為企業爭得國家補助資金150萬元，使企業覺得滿意。我們持之以恒的服務也最終打動了企業，從而最終獲得了招商引資的機會。

3、從“用嘴爭商”到“用手育商”的轉變。

招商要動嘴，也要動手。嘴皮子好，可以贏得商人的第一印象，這對我們招商引資是至關重要的第一步。但光說是遠遠不夠的，還需要我們以實際的行動來招商。這就要我們進行具體的策劃，常為企業澆水施肥，使他們能立穩腳跟，在陽光雨露中發芽生長，直至長成參天大樹。為此，我們一方面要多為企業“殺蟲除草”，即我們要完善企業發展的環境，修改阻礙企業發展的體制機制，為企業營造良好的生存空間。另一方面，我們還要多為企業“澆水施肥”，即我們在稅收優惠的同時，還要積極為企業爭取上級政策和資金支持，讓企業獲得充足的陽光，加速企業的成長和壯大。

4、從“燈籠找商”到“激光聚商”的轉變。

“燈籠”光線發散，亮度低，照射范圍狹小，手段陳舊，效率低下。“激光”光線聚集，亮度高，照射范圍廣闊，手段新，效率高。因此，我們招商的過程應注意兩方面：一是要集中精力、集聚資源招商引資。要把招商引資當作當前乃至今后長時期內的一項主要工作來抓，抓緊抓實，抓出成效。要找準項目的切入口和切入時機，根據我市的實情策劃好一批具有鮮明地方特色和發展潛力的招商引資重大產業、重大項目，做到有的放矢。二是要采用現代化的手段提高招商引資效率。主要是采取現代化的手段對城市形象和產業項目進行包裝、宣傳、推銷，采用現代化的網絡，通訊、交通等手段提高招商引資效率。