導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)拓展匯報(bào)文稿一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路

（一）、加大對(duì)工程合作商的開(kāi)發(fā)力度和深度，并依靠與其共建展廳，使之產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，并觸動(dòng)其對(duì)工程市場(chǎng)的投入，從而產(chǎn)生輻射和拉動(dòng)工程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)速度。

（二）、加大對(duì)工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，格外注重“掃街”工作使之成為形成客戶(hù)的重要途徑。

（三）、加大對(duì)工程甲方的開(kāi)發(fā)深度，并配合工程合作商持續(xù)追蹤，從而形成合力。

（四）、加大對(duì)同行的了解以及協(xié)會(huì)的聯(lián)系，擴(kuò)大的縱向影響力，形成對(duì)市場(chǎng)面的拓展。

（五）、結(jié)合業(yè)務(wù)區(qū)域的特點(diǎn)有重點(diǎn)的進(jìn)行零售的布點(diǎn)，在成熟后使之形成渠道銷(xiāo)售模式。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的劃分

（一）、業(yè)務(wù)一區(qū)。市行政管轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)。

（二）、業(yè)務(wù)二區(qū)。以、兩地為主的市場(chǎng)。

（三）、業(yè)務(wù)三區(qū)。市行政管轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)。

（四）、業(yè)務(wù)四區(qū)。。下轄、、的市場(chǎng)。

（五）、業(yè)務(wù)五區(qū)。。下轄、、的市場(chǎng)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案

（一）、一區(qū)重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)三家到五家的固定工程合作商，配合并依靠其展開(kāi)工程個(gè)案的開(kāi)發(fā)；可以同時(shí)展開(kāi)零售的布點(diǎn)。

（二）、二區(qū)以現(xiàn)有客戶(hù)資料的追蹤為主形成2+2的模式，主要以客戶(hù)開(kāi)發(fā)為主，引導(dǎo)和輔助客戶(hù)的銷(xiāo)售，把展廳銷(xiāo)售模式進(jìn)行完善，做到以點(diǎn)帶面。

（三）、三區(qū)應(yīng)加大對(duì)工程甲方的拜訪力度，從工程信息的收集、整理、塞選起步，加大對(duì)甲方的宣傳、拜訪，從而有效的溝通、洽談。在本土提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度應(yīng)作為一項(xiàng)刻不容緩的重要的工作。同時(shí)依靠運(yùn)輸和技術(shù)的便利，對(duì)二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)的零售市場(chǎng)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)。

（四）、四區(qū)應(yīng)把工程個(gè)案和工程合作商的開(kāi)發(fā)同時(shí)展開(kāi)，提高三、四兩業(yè)務(wù)區(qū)域的相互帶動(dòng)，、的開(kāi)發(fā)應(yīng)不作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。利用客戶(hù)加工優(yōu)勢(shì)和工廠的便利，有序的展開(kāi)零售商開(kāi)發(fā)。

（五）、五區(qū)工作應(yīng)以展廳銷(xiāo)售和工程合作商的開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在形成兩家固定客戶(hù)，加大對(duì)工程甲方的拜訪廣度和深度，配合工程合作商的工程追蹤工作并與其形成互動(dòng)。江北兩地的開(kāi)發(fā)以客戶(hù)資源為主，我司人員暫不過(guò)江。

四、目標(biāo)業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)

（一）、在線形成穩(wěn)定的客戶(hù)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度初步形成，并將成為工程市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用解決的重要參與者，從而體現(xiàn)門(mén)窗系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，亦樹(shù)立公司的良好形象。

（二）、零售點(diǎn)在孕育形成之中，為下年度渠道銷(xiāo)售的形成提供支撐點(diǎn)。

（三）、年銷(xiāo)售量：萬(wàn)~14萬(wàn)平米的工程量；銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

五、構(gòu)成目標(biāo)業(yè)績(jī)的要素

（一）、完善的公司制度

1、穩(wěn)定的價(jià)格機(jī)制。

2、完善的客戶(hù)管理機(jī)制。

3、穩(wěn)妥的業(yè)務(wù)考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

4、業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理機(jī)制。

5、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)機(jī)制。

6、業(yè)務(wù)流程的模式。

（二）、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

1、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

2、銷(xiāo)售模式的展開(kāi)，銷(xiāo)售人員的部署。

所謂勝利不致，戰(zhàn)斗不止。愿在各位同仁的努力下有一個(gè)燦爛的明天。

2011年?duì)I銷(xiāo)拓展報(bào)告的延伸閱讀——工作報(bào)告的寫(xiě)作注意事項(xiàng)

（一）寫(xiě)綜合報(bào)告應(yīng)注意抓住重點(diǎn)，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎(chǔ)上列出若干觀點(diǎn)，分層次闡述。說(shuō)明觀點(diǎn)的材料要詳略得當(dāng)，以觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)材料。

（二）專(zhuān)題報(bào)告，要一事一報(bào)，體現(xiàn)其專(zhuān)一性，切忌在同一專(zhuān)題報(bào)告中反映幾件各不相干的事項(xiàng)和問(wèn)題。

（三）切忌將報(bào)告提出的建議或意見(jiàn)當(dāng)作請(qǐng)示，要求上級(jí)指示或批準(zhǔn)。