導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

那么，怎么制定可執(zhí)行、可操作的方案呢？

本文所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)方案包括：品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品上市、推廣、促銷(xiāo)方案等等，基本涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)方方方面的文本和執(zhí)行的細(xì)則。

以下是幾種典型的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的認(rèn)識(shí)。企業(yè)認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時(shí)候做，什么方式做，要花多少錢(qián)。另外一種是策劃人的思維：搞一個(gè)宏大的前奏和分析，對(duì)比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規(guī)劃寫(xiě)成了一個(gè)創(chuàng)意和定位；另一些把營(yíng)銷(xiāo)方案整成了一個(gè)分析報(bào)告，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。

以上是幾種典型的方案誤區(qū)。

企業(yè)銷(xiāo)售人員的方案，簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單了，但問(wèn)題也很明顯。最主要的是沒(méi)有分析，沒(méi)有策略和方法，也就是系統(tǒng)性不夠。曾經(jīng)一個(gè)客戶(hù)這樣跟我說(shuō)：你們的方案太復(fù)雜了，分析的部分和數(shù)據(jù)的部分可以不要，就告訴我們?cè)趺醋鼍托辛?。之后，把這些作為了附件，提交了修改后的方案，他又說(shuō)：你們策劃的方案不行啊，總是感覺(jué)差點(diǎn)什么。

你看出問(wèn)題出在哪里了嗎？

我跟他說(shuō)，為什么你會(huì)覺(jué)得方案缺了點(diǎn)什么呢，就是因?yàn)槟玫袅四切┓治龊蛿?shù)據(jù)，因?yàn)檎沁@些分析和數(shù)據(jù)是得出“策略”的基礎(chǔ)，也就是告訴你為什么要這么做?，F(xiàn)在沒(méi)有了這些分析，你自然會(huì)感覺(jué)“缺了點(diǎn)什么”了。這時(shí)，他似乎也恍然大悟了！就是啊，為什么要這么做，得有說(shuō)服力嘛。

另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個(gè)想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始了“創(chuàng)作”，方案寫(xiě)的頭頭是道，資料非常詳實(shí)，數(shù)據(jù)也一大堆，運(yùn)用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁(yè)的PPT之后，僅僅是得出了一個(gè)策略和定位。也就是“看似非常強(qiáng)大”，實(shí)則毫無(wú)用處。

為什么呢？第一，可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶(hù)反復(fù)的溝通，親臨一線市場(chǎng)，看現(xiàn)狀，找問(wèn)題；第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最后，不要僅僅為寫(xiě)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案而寫(xiě)方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案一定是在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評(píng)估和改正。

可執(zhí)行的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、好看不如實(shí)用。

有些方案前面有一大堆公司、團(tuán)隊(duì)、工具、作業(yè)流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢(xún)公司的通病。另外就是過(guò)于追求形式而放棄了內(nèi)容。為了顯得強(qiáng)大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實(shí)，有一般的內(nèi)容可以省略。找到關(guān)鍵問(wèn)題，并制定策略，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃，對(duì)于規(guī)劃這就夠了。如，品牌規(guī)劃案，很難解決所有問(wèn)題，再如，一個(gè)產(chǎn)品上市案，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

2、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。

任何問(wèn)題就要按照慣有的思路來(lái)進(jìn)行分析，從市調(diào)開(kāi)始，規(guī)劃、傳播、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎樣，沒(méi)人管了，反正方案做好了。其實(shí)，很多時(shí)候，客戶(hù)并不需要什么都做，客戶(hù)有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶(hù)對(duì)自己很了解，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路，客戶(hù)會(huì)阻止你；如果客戶(hù)不知道自己真正需要什么，那就很難辦了。

去年服務(wù)的一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和品牌都很好，而且對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也比較滿(mǎn)意，唯一覺(jué)得差距大的是：團(tuán)隊(duì)。并不難理解，老牌國(guó)有企業(yè)嘛，人員問(wèn)題一般是主要問(wèn)題。為啥??？進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售的，都是一些關(guān)系戶(hù)，大都是沒(méi)有辦法拒絕的，再有，就算有點(diǎn)能力，也被壓制住了。很多東西執(zhí)行下去當(dāng)然就會(huì)走樣，高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的能力不夠了。

既然團(tuán)隊(duì)能力不夠，當(dāng)然要培訓(xùn)了。高層就決定要引入一些培訓(xùn)課題，接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問(wèn)題。為什么？首先，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整，但長(zhǎng)期還得靠自動(dòng)自發(fā)的目標(biāo)和激勵(lì)制度；其次，渠道問(wèn)題首當(dāng)其沖，而不是團(tuán)隊(duì)；第三，團(tuán)隊(duì)只要做三件事：一是計(jì)劃、二是工作內(nèi)容、三是工作標(biāo)準(zhǔn)；最后是激勵(lì)機(jī)制。

三板斧下去，問(wèn)題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了。

3、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。

以前，經(jīng)常看到銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見(jiàn)到做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入。純銷(xiāo)售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場(chǎng)最好；而策劃和咨詢(xún)?nèi)擞终J(rèn)為銷(xiāo)售人眼光短淺，沒(méi)有策劃和規(guī)劃，只知道銷(xiāo)售思維。但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤(pán)，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎？

做策劃的人大概就不知道怎么做了吧。還得要有營(yíng)銷(xiāo)和 的思維的。如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，趨勢(shì)、口味、組合、包裝，列出計(jì)劃和時(shí)間表；市場(chǎng)部分：賣(mài)點(diǎn)提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動(dòng)銷(xiāo)部分。關(guān)鍵點(diǎn)的把握，如果沒(méi)有做過(guò)怎么會(huì)操作呢。

4、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。

如果高層很重視，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來(lái)壓。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力，不想?yún)⑴c，就成干不成。所以，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性，推動(dòng)力自然很強(qiáng)。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”。

5、宏大不如分階段步驟。

宏大目標(biāo)有了，但要分成一些階段性的目標(biāo)。因?yàn)樘蟮哪繕?biāo)，反而讓人覺(jué)得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場(chǎng)，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%，第二階段要達(dá)到60%以上其他小店、二批商、特約分銷(xiāo)商、BC類(lèi)終端的產(chǎn)品組合、陳列、廣宣、促銷(xiāo)、試飲、買(mǎi)贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo)。

可執(zhí)行還需看效果：

其一，執(zhí)行的效果取決于什么？你的方案是否告訴客戶(hù)要做什么、怎么做、分幾個(gè)步驟做、誰(shuí)來(lái)做，而且要條理清晰、策略得當(dāng)、計(jì)劃明確、分工到人。

其二，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方案的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多方面的問(wèn)題，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，所以需要調(diào)整和修正。

其三，評(píng)估，階段性的評(píng)估，不但需要調(diào)整和修正，更需要達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有，達(dá)到了接下去怎么做，達(dá)不到又要怎么做，問(wèn)題主要是哪些等等。

不可脫離整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及目標(biāo)：

篇2

關(guān)鍵詞：醫(yī)院家庭一體化；重性精神病；不良事件；效果

醫(yī)院家庭一體化的護(hù)理模式在國(guó)外的臨床醫(yī)學(xué)實(shí)際應(yīng)用時(shí)間較長(zhǎng)，此種護(hù)理模式在國(guó)外的發(fā)展逐漸趨于成熟，形成了一套特有的科學(xué)管理模式，但在我國(guó)的醫(yī)院家庭一體化防治護(hù)理模式還處于起步階段，缺乏進(jìn)一步的完善和發(fā)展。本文主要對(duì)2012年11月～2014年2月在我院精神病科就診的301例重性精神病患者的臨床資料進(jìn)行分析，對(duì)醫(yī)院家庭一體化護(hù)理防治重性精神病的療效進(jìn)行探討，現(xiàn)將過(guò)程報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選取2012年11月～2014年2月我院精神病科收治的301例重性精神病患者作為研究對(duì)象，其中有男性患203例，女性患者98例，年齡為17～68歲，平均年齡為39.5歲，文化程為文盲的共61例、小學(xué)學(xué)歷的為59例、初中學(xué)歷的有42例、高中學(xué)歷的有62例、中專(zhuān)學(xué)歷的有50例、大學(xué)學(xué)歷的有30例。其中有63名精神障礙屬于分裂情感性精神病、精神分裂癥共有71例、情感雙相障礙共有53例，偏執(zhí)性精神障礙、精神發(fā)育遲滯伴精神障礙、癲癇所致精神障礙分別有34例、37例、32例。精神病患者病程為1～29年，關(guān)鎖時(shí)間為5個(gè)月～21年。

1.2方法 對(duì)該301例重性精神病患者進(jìn)行醫(yī)院家庭一體化防治護(hù)理和治療，主要內(nèi)容為通過(guò)培訓(xùn)精神疾病防治醫(yī)護(hù)及工作人員來(lái)對(duì)重性精神病患者的醫(yī)院監(jiān)護(hù)、家庭護(hù)理進(jìn)行強(qiáng)化，通過(guò)對(duì)比醫(yī)院家庭一體化護(hù)理前后患者的實(shí)際情況來(lái)探討醫(yī)院家庭一體化防治方案對(duì)重性精神病治療的有效影響。

1.3評(píng)價(jià)指標(biāo) 對(duì)重性精神病患者開(kāi)展醫(yī)院家庭一體化防治護(hù)理前后的臨床表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比分析，主要對(duì)患者的肇事肇禍率、家庭參與情況、病情好轉(zhuǎn)、監(jiān)護(hù)、服藥依從性等情況進(jìn)行觀察和記錄。

1.4統(tǒng)計(jì)方法 本次研究中所得數(shù)據(jù)均采用SPSS12.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)處理，并進(jìn)行χ2檢驗(yàn)對(duì)計(jì)數(shù)資料進(jìn)行比較。

2 結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醫(yī)院家庭一體化護(hù)理，相比采用醫(yī)院家庭一體化護(hù)理之前，重性精神病患者的肇事肇禍等不良事件的發(fā)生率得到明顯下降，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，且患者病情好轉(zhuǎn)率、家庭參與率、監(jiān)護(hù)率、服藥依從性等均得到明顯提升，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。見(jiàn)表1。

3 討論

本次研究中的醫(yī)院家庭一體化防護(hù)護(hù)理主要包括以下三個(gè)方面：一方面是做好精神疾病防治工作人員的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)重性精神病患者的診斷、治療和護(hù)理過(guò)程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)每一名重性精神病患者的備案管理制度進(jìn)行強(qiáng)化；對(duì)重性精神病患者的肇事肇禍情況進(jìn)行綜合管理；不僅要向患者陪護(hù)人員講解康復(fù)護(hù)理方法，而且要強(qiáng)化者本身的生活質(zhì)量的指導(dǎo)和培訓(xùn)；做好精神病患者的個(gè)人檔案和具體病案的管理工作[1]。第二方面是對(duì)醫(yī)院家庭一體化防治的實(shí)施，組織院方人員到街道居委會(huì)進(jìn)行精神病相關(guān)知識(shí)的宣講，將此類(lèi)知識(shí)進(jìn)行普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務(wù)中心的幫助下，對(duì)精神病患者的家屬進(jìn)行重性精神病的預(yù)防。對(duì)每一名重性精神病患者進(jìn)行登記處理，對(duì)他們建立詳細(xì)的個(gè)人的檔案，通過(guò)對(duì)電子技術(shù)表卡的應(yīng)用，來(lái)進(jìn)行患者日常的隨訪登記，并在家屬的協(xié)助下進(jìn)行精神病患者監(jiān)管性數(shù)據(jù)庫(kù)的簡(jiǎn)歷與維護(hù)。醫(yī)護(hù)人員每隔1～2d到社區(qū)康復(fù)站篩選登記的具有肇事肇禍傾向的患者，并對(duì)所選患者進(jìn)行定期的隨訪，積極做好康復(fù)指導(dǎo)；最后一方面是家庭護(hù)理，家庭護(hù)理主要包含患者的服藥護(hù)理和精神病患者的康復(fù)信心的建立[2]。對(duì)于患者的服藥護(hù)理，需要長(zhǎng)期持續(xù)的掌握患者的身體情況，并對(duì)患者的病情狀態(tài)和不良反應(yīng)進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理，從而達(dá)到及時(shí)與患者的治療醫(yī)生保持聯(lián)系的目的；對(duì)于患者治療信心的建立，家人應(yīng)該從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)出對(duì)他的關(guān)心和在意，必須進(jìn)行鼓勵(lì)，這對(duì)重新建立其自信心具有關(guān)鍵性作用，還可以通過(guò)和患者共同制定日程表來(lái)建立起患者對(duì)生活的信心，精神疾病具有長(zhǎng)期、慢性的特點(diǎn)，所以，在此過(guò)程中，需要患者的家屬適應(yīng)角色，為患者提供良好的心理輔導(dǎo)[3]。

本次研究中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醫(yī)院家庭一體化護(hù)理，相比采用醫(yī)院家庭一體化護(hù)理之前，重性精神病患者的肇事肇禍等不良事件的發(fā)生率得到明顯下降，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，且患者病情好轉(zhuǎn)率、家庭參與率、監(jiān)護(hù)率、服藥依從性等均得到明顯提升，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義?？梢?jiàn)，采用醫(yī)院家庭一體化防治護(hù)理對(duì)重性精神病患者進(jìn)行防治，具有有效的防治效果，具有較高的臨床推廣價(jià)值。對(duì)于臨床重性精神病患者來(lái)講，在長(zhǎng)期的治療過(guò)程中持續(xù)服藥，病情急性期或嚴(yán)重期的患者住院接進(jìn)行系統(tǒng)治療。由于此種疾病會(huì)造成患者及患者家庭較重的負(fù)擔(dān)，所以在實(shí)際工作中，越來(lái)越多的重性精神病患者難以承擔(dān)持續(xù)的臨床住院有效治療，藥物使用出現(xiàn)顯著的間斷性和非完整性，這就破壞了系統(tǒng)治療的規(guī)律和體系，不僅會(huì)造成病情會(huì)反復(fù)發(fā)作的情況，而且很可能出現(xiàn)表現(xiàn)無(wú)常，甚至?xí)霈F(xiàn)傷人、殺人等不良肇事后果。隨著醫(yī)院家庭一體化護(hù)理服務(wù)模的發(fā)展，不僅及時(shí)建立了針對(duì)重性精神病患者額突發(fā)性事件的管理體系，而且可以通過(guò)系統(tǒng)全面的篩查，將出現(xiàn)不良事件可能性較大的患者以數(shù)據(jù)庫(kù)的方式進(jìn)行記錄，通過(guò)對(duì)這些患者進(jìn)行定期隨訪，實(shí)施科學(xué)指導(dǎo)和宣教，提供有針對(duì)性的康復(fù)方案，且對(duì)于病情程度嚴(yán)重的患者可為其爭(zhēng)取免費(fèi)的藥物治療和住院治療，均可有效降低不良事件發(fā)生。

參考文獻(xiàn)：

[1]康桂霞.醫(yī)院家庭一體化防治護(hù)理對(duì)重性精神病治療的效果分析[J].中外醫(yī)療，2014，32：154-156.

篇3

[關(guān)鍵詞] 崗位素質(zhì)模型 營(yíng)銷(xiāo) 高校培養(yǎng)方案 創(chuàng)新

高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育目標(biāo)是培養(yǎng)社會(huì)適用的營(yíng)銷(xiāo)人才,而社會(huì)上成功的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)該具備哪些素質(zhì),則是高校培養(yǎng)過(guò)程中必須了解的問(wèn)題。參照素質(zhì)模型,我們有針對(duì)性地制定能力培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)教育,提高教育的效果。

一、營(yíng)銷(xiāo)崗位素質(zhì)模型分析

能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱(chēng)為勝任力模型。目前學(xué)術(shù)界較多地將素質(zhì)分為通用素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)兩類(lèi)。員工的基本職責(zé)就是通過(guò)完成任務(wù)而達(dá)到目標(biāo),體現(xiàn)個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),企業(yè)對(duì)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更為關(guān)鍵(趙永樂(lè),沈曉燕,2007)。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要項(xiàng)及要求包括知識(shí)、技能、能力與特質(zhì)等素質(zhì)類(lèi)別,營(yíng)銷(xiāo)崗位的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)主要有以下內(nèi)容:

知識(shí)素質(zhì)是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統(tǒng)的認(rèn)知成果,以及能夠理解和運(yùn)用知識(shí)的熟練程度。營(yíng)銷(xiāo)崗位的知識(shí)素質(zhì)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論,營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí),客戶(hù)組織運(yùn)作模式的掌握、稅收、證券、價(jià)格、信息等經(jīng)濟(jì)杠桿的要素知識(shí),企業(yè)形象知識(shí)等。

營(yíng)銷(xiāo)崗位的技能素質(zhì)大多是體現(xiàn)在行為上的比較容易觀察到的例如公關(guān)技巧,良好的溝通技能和業(yè)務(wù)談判技能,市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫(xiě)作技能,零售產(chǎn)品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

能力特質(zhì)素質(zhì)是經(jīng)過(guò)適當(dāng)訓(xùn)練或被置于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質(zhì)。包括沖擊與影響力、成就導(dǎo)向、主動(dòng)積極、人際理解力、客戶(hù)服務(wù)導(dǎo)向、自信心、關(guān)系建立、思維能力、培養(yǎng)人才等。

二、以崗位能力素質(zhì)模型為導(dǎo)向的高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新

高校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵在于兩個(gè)重要方面:一是針對(duì)崗位素質(zhì)要求設(shè)計(jì)的課程體系;二切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)方式。

1.課程設(shè)計(jì)

首先,在理論課程設(shè)置上打破以學(xué)科為本位的教學(xué)體系,建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。目前,高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置仍然偏重于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性,但高校學(xué)制不可能涵蓋社會(huì)所需的全部知識(shí)和技能,在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)“有所不為”。把“職業(yè)能力”作為教育的基礎(chǔ),根據(jù)職業(yè)崗位和崗位群的需要來(lái)設(shè)計(jì)能力結(jié)構(gòu)并分解成若干個(gè)能力模塊,以通過(guò)職業(yè)分析確定的“綜合能力”作為學(xué)習(xí)的科目;以職業(yè)能力分析表所列“專(zhuān)項(xiàng)能力”的從易到難的順序安排教學(xué)計(jì)劃。

基于這一點(diǎn),如果學(xué)校實(shí)行模塊化教學(xué),我認(rèn)為,按照縱向的營(yíng)銷(xiāo)技能或崗位標(biāo)準(zhǔn)(如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)等)相對(duì)于按照橫向的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(諸如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)等)來(lái)說(shuō),更能結(jié)合學(xué)生的潛在素質(zhì),因材施教,至少在某一崗位序列上的素質(zhì)教育更能有所突破。

2.實(shí)踐教學(xué)

目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系主要包括課內(nèi)的案例教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)模擬和課外的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習(xí)等。但這些教學(xué)模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國(guó)實(shí)際的案例教程,且多為展示型案例,學(xué)生們常常感到脫離實(shí)際;計(jì)算機(jī)模擬軟件則在環(huán)境數(shù)據(jù)上缺乏真實(shí)性和動(dòng)態(tài)性,決策過(guò)程缺乏系統(tǒng)性,得不到足夠的訓(xùn)練。而校外實(shí)習(xí)由于大學(xué)擴(kuò)招、企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)等因素的共同作用,頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí),認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也如走馬觀花。

鑒于此,筆者認(rèn)為在課內(nèi)要加強(qiáng)以課業(yè)體系為基礎(chǔ)的課堂實(shí)踐教學(xué),結(jié)合案例教學(xué),以項(xiàng)目小組的形式展開(kāi),并以項(xiàng)目各階段的口頭陳述和書(shū)面報(bào)告作為成績(jī)考核的依據(jù),訓(xùn)練學(xué)生們的調(diào)研能力、協(xié)作精神、口頭表達(dá)能力和寫(xiě)作能力,通過(guò)老師的講評(píng)鞏固對(duì)各種專(zhuān)業(yè)技能的掌握。

在課外,豐富第二課堂是當(dāng)前素質(zhì)教育最現(xiàn)實(shí)的選擇。(1)協(xié)助學(xué)生組建專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì):市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì),營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)或營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等;(2)舉辦營(yíng)銷(xiāo)技能大賽,通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、廣告創(chuàng)意大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、推銷(xiāo)大賽等營(yíng)銷(xiāo)技能大賽,提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。(3)聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位高管人員人員為學(xué)生舉辦各類(lèi)講座,甚至擔(dān)任部分教學(xué)任務(wù)。4)有條件的話(huà)鼓勵(lì)學(xué)生建立或參與商業(yè)實(shí)體。

參考文獻(xiàn):

[1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質(zhì)模型設(shè)計(jì)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2003

[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式比較分析及其目標(biāo)教學(xué)模式重構(gòu)[J].渤海大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2005,2

[3]徐 斌 甘建平:我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006,12

[4]趙永樂(lè):工作分析與設(shè)計(jì)[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,2006

篇4

【關(guān)鍵詞】 齲齒；氟化物，外用；鏈球菌，口腔；投藥，局部；兒童

【中圖分類(lèi)號(hào)】 R 179 R 780.1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1000-9817(2009)03-0245-02

針對(duì)高患齲風(fēng)險(xiǎn)兒童，應(yīng)采取綜合措施防止新生齲。尤其對(duì)于5～6歲替牙期兒童，由于新生恒牙正在萌出，而乳牙齲已經(jīng)存在，更要采取預(yù)防措施，以抑制致齲菌在口腔內(nèi)的生長(zhǎng)［1-2］。氟化氨銀(Ag(NH3)2F，SDF)應(yīng)用于兒童防齲效果得到廣泛肯定，不斷有實(shí)驗(yàn)報(bào)道其有促進(jìn)再礦化及防齲效果；但對(duì)于氟化氨銀的防齲機(jī)制理論還需要進(jìn)一步探討。唾液中致齲菌水平與齲失補(bǔ)牙數(shù)呈正相關(guān)，而通過(guò)對(duì)致齲菌的檢測(cè)，可預(yù)測(cè)患齲風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估防齲效果。本實(shí)驗(yàn)在探討氟化氨銀預(yù)防治療乳牙齲效果的同時(shí)，研究其對(duì)口腔中變形鏈球菌的影響。

1 對(duì)象與方法

1.1 對(duì)象 2007年3月17日-9月17日，由鄭州大學(xué)口腔醫(yī)院組織的針對(duì)鄭州市區(qū)兒童口腔衛(wèi)生檢查中，隨機(jī)抽取年齡6歲、齲失補(bǔ)指數(shù)dmft>4［3］的兒童40名(男童22名，女童18名)。要求患者無(wú)嚴(yán)重系統(tǒng)性疾病，無(wú)牙髓炎及根尖周炎，第一恒磨牙已完全萌出且未做過(guò)窩溝封閉。經(jīng)鄭州大學(xué)倫理委員會(huì)同意和家長(zhǎng)在知情書(shū)簽字后作為研究對(duì)象。

1.2 方法

1.2.1 實(shí)驗(yàn)分組 將40名兒童隨機(jī)分成4組：10人為實(shí)驗(yàn)組A，對(duì)全部乳牙齲表面涂布38%SDF干預(yù)；10人為實(shí)驗(yàn)組B，對(duì)第一恒磨牙窩溝涂布窩溝封閉劑干預(yù)；10人為實(shí)驗(yàn)組C，使用窩溝封閉劑和SDF聯(lián)合干預(yù)對(duì)全部乳牙齲表面抹布38%SDF，同時(shí)對(duì)第一恒磨牙涂布窩溝封閉劑；10人作為對(duì)照組不進(jìn)行任何干預(yù)。

1.2.2 取樣時(shí)間與方法 采用1997年WHO制定的口腔健康調(diào)查基本方法，使用一次性檢查器械，檢查由同一名口腔醫(yī)生擔(dān)任。于每天9：00-10：00取樣，用無(wú)菌口杯取口腔內(nèi)非刺激性全唾液標(biāo)本，用移液器取0.1 mL唾液置于裝有0.9 mL林格氏液的無(wú)菌1.5 mL離心管中，帶回實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行培養(yǎng)。

將無(wú)菌離心管中的唾液樣本于0.5 h內(nèi)經(jīng)充分震蕩60 s后，用林格氏液連續(xù)倍比稀釋?zhuān)@得從10-1～10-5的唾液細(xì)菌稀釋液。變形鏈球菌接種液稀釋濃度為10-4，取0.05 mL接種于直徑為7.5 cm的含輕唾培養(yǎng)基的平皿。接種液滴于平板中央，用滅菌L型玻璃棒均勻涂布后裝入?yún)捬醢l(fā)生罐，置于培養(yǎng)箱培養(yǎng)3 d。

通過(guò)菌落形態(tài)學(xué)特點(diǎn)和直接菌落涂片后革蘭染色，顯微鏡下觀察，初步判斷在上述初步鑒定的基礎(chǔ)上通過(guò)生化反應(yīng)，鑒定變形鏈球菌。對(duì)培養(yǎng)基平皿上已經(jīng)確定的菌落進(jìn)行計(jì)數(shù)，計(jì)算每毫升菌落數(shù)(CFU/mL)，將細(xì)菌計(jì)數(shù)采用對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換為L(zhǎng)og10CFU。第1次(基線)取樣后，對(duì)各組兒童分別采用相應(yīng)的干預(yù)治療措施(見(jiàn)實(shí)驗(yàn)分組)，干預(yù)后1周，第2次取樣；干預(yù)后4周，第3次取樣；干預(yù)后8周，第4次取樣。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 細(xì)菌計(jì)數(shù)資料實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，采用重復(fù)測(cè)量的方差分析。

2 結(jié)果

實(shí)驗(yàn)組A經(jīng)涂布38%SDF 1周、4周、8周后，口腔內(nèi)變形鏈球菌數(shù)量與基線之間差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.05)；實(shí)驗(yàn)組B經(jīng)涂布窩溝封閉劑1周、4周、8周后，口腔內(nèi)變形鏈球菌數(shù)量與基線差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＞0.05)；實(shí)驗(yàn)組C經(jīng)涂布38%SDF和窩溝封閉劑1周、4周、8周后，口腔內(nèi)變形鏈球菌數(shù)量與基線差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.01)。

4種不同方法處理后變形鏈球菌計(jì)數(shù)差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.05)。兩兩比較顯示，氟化氨銀組與對(duì)照組間差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.05)，聯(lián)合干預(yù)組與對(duì)照間差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＜0.05)，窩溝封閉組與對(duì)照組間差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＞0.05)，窩溝封閉組、氟化氨銀組和聯(lián)合干預(yù)組之間差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P值均＜0.05)，氟化氨銀組與聯(lián)合干預(yù)組間差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P＞0.05)。見(jiàn)表1。

3 討論

氟化氨銀是由日本學(xué)者山賀禮一等最先研究并介紹的抑齲藥物，局部應(yīng)用SDF的臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示其具有較強(qiáng)的防齲抑齲作用，可有效預(yù)防兒童齲病和抑制根面齲的發(fā)展，同時(shí)具有促進(jìn)再礦化的作用［4-6］。國(guó)內(nèi)近年也有部分研究證實(shí)氟化氨銀的抑齲效果，并對(duì)其作用機(jī)制進(jìn)行了有益的探討［7-8］。綜合國(guó)內(nèi)外的研究，主要在于其防齲效果的觀察，及對(duì)其作用于牙本質(zhì)表面再礦化特性的研究［9］。本研究探索了局部應(yīng)用38%Ag(NH3))2)F對(duì)替牙期高齲兒童齲病的控制，同時(shí)通過(guò)與窩溝封閉對(duì)照，觀察口腔內(nèi)變形鏈球菌的改變情況。

本研究結(jié)果顯示，實(shí)驗(yàn)組A單獨(dú)使用38%Ag(NH3))2)F涂布乳牙表面1周后、4周后、8周后，兒童口腔內(nèi)變形鏈球菌與治療前差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，即對(duì)于高患齲兒童涂布38%Ag(NH3))2)F后，可以抑制口腔內(nèi)變形鏈球菌的生長(zhǎng)。在涂布38%Ag(NH3))2)F 1周后與4周后、1周后與8周后、4周后與8周后，口腔內(nèi)變形鏈球菌之間差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，說(shuō)明38%Ag(NH3))2)F可以在8周內(nèi)持續(xù)發(fā)揮其抑菌作用，抑菌效果沒(méi)有明顯下降。這些與國(guó)外對(duì)氟化氨銀抑菌性的體外研究結(jié)果［10-11］相符，證明38%Ag(NH3))2)F對(duì)于變形鏈球菌短期具有抑制作用，但是否涂布38%Ag(NH3))2)F后具有6個(gè)月以上的長(zhǎng)期抑菌效果、對(duì)于其他口腔致病菌是否也有抑制作用，以及是否會(huì)產(chǎn)生耐氟菌株等，還需要做進(jìn)一步研究。

本研究結(jié)果還顯示，實(shí)驗(yàn)組B單獨(dú)對(duì)已萌出的第一恒磨牙窩溝封閉，治療前口腔內(nèi)變形鏈球菌和治療1周、4周、8周后差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，說(shuō)明單獨(dú)使用窩溝封閉劑不能抑制變形鏈球菌生長(zhǎng)，與Carlsson等［12-13］的研究結(jié)果相符。提示針對(duì)替牙期兒童僅采用窩溝封閉并不能減少口腔內(nèi)其他牙齒的患齲風(fēng)險(xiǎn)，必須采用針對(duì)整個(gè)口腔的預(yù)防保健措施。

實(shí)驗(yàn)組C在對(duì)乳牙表面涂布38%Ag(NH3))2)F的同時(shí)對(duì)已萌出的第一恒磨牙進(jìn)行窩溝封閉，1周、4周、8周后兒童口腔內(nèi)變形鏈球菌與治療前差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，即對(duì)于高齲兒童采取窩溝封閉劑與38%Ag(NH3))2)F聯(lián)合應(yīng)用，可以抑制口腔內(nèi)變形鏈球菌的生長(zhǎng)。提示38%Ag(NH3))2)F和窩溝封閉劑同時(shí)使用可以降低兒童的患齲風(fēng)險(xiǎn)。在替牙期，針對(duì)混合牙劑分別對(duì)乳牙涂布氟化氨銀、對(duì)新生恒磨牙進(jìn)行窩溝封閉是行之有效的。

齲病與細(xì)菌、宿主、食物等諸多因素有關(guān)，因此應(yīng)當(dāng)采取綜合的預(yù)防措施預(yù)防齲病。在替牙期，一方面針對(duì)細(xì)菌通過(guò)氟化氨銀抑制口腔唾液內(nèi)變形鏈球菌的生長(zhǎng)；另一方面針對(duì)宿主和食物因素積極采取口腔健康教育和窩溝封閉相結(jié)合等綜合措施，能有效地降低新生恒牙的患齲率。氟化氨銀的防齲效果，除抑制變形鏈球菌以外，對(duì)其他致齲菌的抑制作用也有文獻(xiàn)提及，另外其促進(jìn)礦化與再礦化的作用也是其防齲的主要機(jī)制。

4 參考文獻(xiàn)

［1］ HOSZEK A, STRUZYCKA I. Chlorhexidine-containing glass ionomer cement. A clinical investigation on the fissure caries inhibiting effect in first permanent molars. Swed Dent J, 2005,29(3):89-96.

［2］ STEINER M, HELFENSTEIN U. Dental predictors of high caries in crementin children. Dent Res, 1992,71(12):1 923-1 933.

［3］ 石四箴，主編.兒童口腔醫(yī)學(xué).2版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2003：71.

［4］ LLODRA JC, RODRIGUEZ A, FERRER B, et al. Efficacy of silver diamine fluoride for caries reduction in primary teeth and first permanent molars of school children: 36-month clinical trial. J Dent Res, 2005,84(8):721-724.

［5］ CHU CH, LO ECM, LIN HC, et al. Effectiveness of silver diamine fluoride and sodium fluoride varnish in arresting dentin caries in Chinese pre-school children. J Dent Res, 2002,81(11):767-770.

［6］ LO ECM, SCHWARZ E, WONG MCM, et al. Arresting dentine caries in Chinese preschool children. Inter J Paed Dent, 1998,8(4):253-260.

［7］ 李玉晶，仇新全，李建英，等.氟化雙氨銀溶液防齲抑菌作用的研究.中華口腔科雜志，1984，19(2)：97-100.

［8］ 李玉晶，李建英，楊玉琴，等.氟化雙氨銀溶液抑制牙本質(zhì)齲機(jī)制的探討.北京口腔醫(yī)學(xué)，1997，5(4)：151-152.

［9］ CHU CH, LO ECM. Microhardness of dentine in primary teeth after topical fluoride applications. J Dent, 2008,36(6):387-391.

［10］KNIGHT GM, McINTYRE JM. An in vitro model to measure the effect of a silver fluoride and potassium iodide treatment on the permeability of demineralized dentine to streptococcus mutans. Aust Dent J, 2005,50(4):242-245.

［11］KNIGHT GM, McINTYRE JM, CRAIG GG, et al. Differences between normal and demineralized dentine pretreated with silver fluoride and potassium iodide after an in vitro challenge by streptococcus mutans. Aust Dent J, 2007,52(1):16-21.

［12］CARLSSON A, JONSSON Y. Pit and fissure sealing and mutans streptococci levels in saliva. Am J Dent, 1992,5(5):280-282.

篇5

1.河源市和平縣婦幼保健院婦產(chǎn)科，廣東河源 517200；2.河源市和平縣中醫(yī)院外科，廣東河源517200

[摘要] 目的 探討抗生素不同治療方案在輕度慢性盆腔炎中的臨床療效及經(jīng)濟(jì)成本。方法 選擇我院自2012年7月—2013年12月收治的120例輕度慢性盆腔炎患者，按照隨機(jī)分配原則，將患者分為A組、B組、C組，每組40例，抗生素采用加替沙星。A組患者采用常規(guī)靜脈滴注，B組采用序貫療法，C組采用序貫療法中的轉(zhuǎn)換療法，并以經(jīng)濟(jì)成本、臨床療效、不良反應(yīng)、復(fù)發(fā)率為衡量指標(biāo)，選取成本-效益最佳的方案。結(jié)果 C組方案的臨床療效97.50%優(yōu)于A組87.50%、B組87.50%的臨床有效率（P<0.05），不良反應(yīng)發(fā)生率無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P>0.05）；復(fù)發(fā)率C組為2.50%，與A組12.50%、B組12.50%復(fù)發(fā)率比較，均有明顯統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P<0.05）；C組（117.4±2.9）元、B組（114.8±3.1）元方案治療費(fèi)用與A組（170.0±3.2）元比較明顯降低，組間比較有顯著差異性（P<0.05）。結(jié)論 采用轉(zhuǎn)換療法將抗生素類(lèi)藥物用于輕度慢性盆腔炎患者的治療中，其預(yù)后的復(fù)發(fā)率低，經(jīng)濟(jì)成本低于其他治療方式，減輕了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，具有較好的療效-成本價(jià)值。

[

關(guān)鍵詞 ] 抗生素治療方案；輕度慢性盆腔炎；經(jīng)濟(jì)成本；復(fù)發(fā)率

[中圖分類(lèi)號(hào)] R711.33　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）06（b）-0145-02

慢性盆腔炎是常見(jiàn)的一種婦科疾病。盆腔炎的患者會(huì)有下腹部墜痛、月經(jīng)紊亂、容易疲勞、精神萎靡、失眠多夢(mèng)等不適癥狀。該病多由急性盆腔炎治愈不徹底，病原體重新感染形成。及早治療盆腔炎具有重要的臨床意義[1]。輕度慢性盆腔炎是防治慢性盆腔炎的關(guān)鍵時(shí)期。臨床上治療慢性盆腔炎多采用抗生素治療，抗生素療效顯著，但是超時(shí)、過(guò)量、未對(duì)癥使用抗生素都會(huì)造成耐藥現(xiàn)象。采用抗生素序貫療法將注射劑轉(zhuǎn)換口服藥物，不僅可以降低患者的治療費(fèi)用、減輕的疼痛，還可以節(jié)約醫(yī)用資源。一些口服吸收差，在消化道中容易被破壞的可以采用其它同類(lèi)價(jià)格適中藥物替代[2]。本項(xiàng)目意在比較序貫療法和常規(guī)治療方法治療輕度慢性盆腔炎的臨床療效和經(jīng)濟(jì)成本，為臨床治療選取最佳方案，為節(jié)約醫(yī)藥資源和患者的健康提供科學(xué)的支持?，F(xiàn)將研究報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1 一般資料

選擇我院自2012年7月—2013年12月收治的120例輕度慢性盆腔炎患者，所有患者臨床癥狀和體征均經(jīng)婦產(chǎn)科檢查確診為慢性盆腔炎患者，并且對(duì)試驗(yàn)知情，自愿簽署同意書(shū)，對(duì)試驗(yàn)有良好的依從性，排除滴蟲(chóng)、念珠菌和宮頸癌。按照隨機(jī)分配原則將患者分為A組、B組、C組，每組40例。A組中年齡31~50歲，平均年齡（40.4±3.8）歲，平均病程（3.8± 0.3）d；B組中年齡30~49歲，平均年齡（40.0±3.7）歲，平均病程（3.9±0.4）d；C組中年齡30~50歲，平均年齡（41.2±4.0）歲，平均病程（3.9±0.3）d。3組患者在年齡、平均病程上比較均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P＞0.05），具有臨床可比性。

1.2方法

3組患者均在月經(jīng)結(jié)束后第1天起接受抗生素治療，治療期間忌食辛辣食物以及煙酒，在治療期間患者禁止使用其他抗生素藥物，禁止性生活發(fā)生。

1.2.1 A組治療方案患者接受加替沙星400 mg（長(zhǎng)春海悅藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120923）稀釋于0.9%氯化鈉注射液250 mL（安徽雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120728）中靜脈滴注，給藥10 d。

1.2.2 B組治療方案患者接受加替沙星400 mg（長(zhǎng)春海悅藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120923）稀釋于0.9%氯化鈉注射液250 mL（安徽雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120728）中靜脈滴注，給藥5 d后，口服加替沙星片（河南海爾森藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：20121023）5 d，2次/d，每次0.2 g，給藥時(shí)間與A組相同。

1.2.3 C組治療方案患者接受加替沙星400 mg（長(zhǎng)春海悅藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120923）稀釋于0.9%氯化鈉注射液250mL（安徽雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司，生產(chǎn)批號(hào)：20120728）中靜脈滴注，給藥5 d后，口服加替沙星片和替硝唑片（廣州白云山制藥股份有限公司，生產(chǎn)批號(hào)：20121106）5 d。加替沙星2次/d，每次0.2 g。替硝唑，3次/d，每次0.15 g。給藥時(shí)間10 d。

1.3觀察指標(biāo)

治療2周后觀察3組患者的臨床療效、不良反應(yīng)發(fā)生率、復(fù)發(fā)率以及經(jīng)濟(jì)成本。

1.4 療效判定及經(jīng)濟(jì)成本

1.4.1療效判定標(biāo)準(zhǔn)治愈：患者臨床癥狀和婦科體征消除，超聲檢查無(wú)異?，F(xiàn)象，包塊消除；好轉(zhuǎn)：臨床癥狀和體征有所改善，按壓子宮和附件區(qū)部位疼痛減輕，包塊縮小面積達(dá)1/3以上，盆腔積液減少；無(wú)效：患者的臨床癥狀和婦科體征沒(méi)有變化，甚至惡化?？傆行?=（治愈+好轉(zhuǎn)）×100%

1.4.2 經(jīng)濟(jì)成本判定標(biāo)準(zhǔn)本研究以直接成本為判定標(biāo)準(zhǔn)，依照本院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)3組的成本進(jìn)行計(jì)算和比較。采用最小成本分析法和增量成本-效果比方法比較具有相同臨床療效的不同方案成本之間的差異。以成本最小療效最佳的方案為最優(yōu)。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用spss 18.0軟件對(duì)試驗(yàn)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析，組間計(jì)數(shù)資料比較用χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(±s)表示，P＜0.05表示差異明顯具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異。

2 結(jié)果

C組方案的臨床療效由于A組、B組（P<0.05）；C組、B組方案治療費(fèi)用與A組比較明顯降低，組間比較有顯著差異性（P<0.05），結(jié)果見(jiàn)表1、表2。

表2三組經(jīng)濟(jì)成本比較(x±s)

注：與A組比較，P<0.05；與A組比較，*P<0.05。

3討論

輕度慢性盆腔炎是防治慢性盆腔炎的關(guān)鍵時(shí)期。臨床上治療慢性盆腔炎多采用抗生素治療，抗生素療效顯著，但是超時(shí)、過(guò)量、未對(duì)癥使用抗生素都會(huì)造成耐藥現(xiàn)象?？股貫E用不僅浪費(fèi)資源，還危害患者的身體健康[3]。尋求有效、經(jīng)濟(jì)、不良反應(yīng)小的抗生素治療方案治療輕度慢性盆腔炎具有一定的臨床意義?？股匦蜇灟煼ㄊ侵冈诩膊〖毙?、中重度感染時(shí)期，醫(yī)生通過(guò)經(jīng)驗(yàn)靜脈給予抗生素達(dá)到迅速控制感染、改善臨床癥狀和體征的目的。待微生物培養(yǎng)結(jié)果出來(lái)后，選取恰當(dāng)、窄譜的抗生素口服治療。序貫療法多選擇半衰期長(zhǎng)和生物利用度與注射劑相近的口服劑藥物替代注射劑治療。采用序貫療法的藥物需要具備以下特點(diǎn)：生物利用度需大于50%，在感染部位可以有效達(dá)到藥物濃度。與靜脈制劑有相似的抗菌范圍和活性。患者對(duì)藥物具有較好的依從性。

慢性盆腔炎病程遷延難愈，對(duì)患者的身心健康和生活產(chǎn)生一定的影響。治療慢性盆腔炎的方式有手術(shù)治療、抗生素治療、中藥治療、中西結(jié)合治療。一些學(xué)者采用中藥和抗生素聯(lián)合治療慢性盆腔炎，治療效果都優(yōu)于單用抗生素[4-5]。抗生素是早期治療慢性盆腔炎最快速有效和便利的方法，治療盆腔炎的常見(jiàn)抗生素有青霉素、頭孢菌素、氟喹諾酮、氨基糖苷類(lèi)、克林霉素和硝基咪唑類(lèi)藥物等?？诜股亟o藥是常見(jiàn)的治療盆腔炎的方式。短期靜滴給藥可以迅速控制慢性盆腔炎臨床癥狀。相比口服給藥，靜脈給藥具有起效快、血藥濃度高的特點(diǎn)，可以迅速控制盆腔炎的感染。但是注射劑的費(fèi)用較高，注射次數(shù)多還會(huì)引起患者注射部位的紅腫、疼痛，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致靜脈炎[6]。近些年來(lái)臨床醫(yī)藥工作者常將靜滴聯(lián)合其他的方式。這樣的方案不僅可以提高療效，還可以減少靜滴的副作用[7]。本次研究中C組與B組患者用藥費(fèi)用及藥品成本比較無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異性（P>0.05），與常規(guī)靜脈滴注抗生素比較卻有差異（P<0.05），這與蘇萍[8]報(bào)道研究結(jié)果有差異性，原因可能與患者自身對(duì)抗生素的耐藥性有關(guān)系，可能小劑量難以治療患者的疾病。而C組方法在臨床有效率、不良反應(yīng)發(fā)生率以及復(fù)發(fā)率方面與其他文獻(xiàn)報(bào)道相一致[9]。

本項(xiàng)目的特色在采用了序貫治療方法，A組是常規(guī)靜脈滴注抗生素；B組采用的序貫治療最常見(jiàn)方法：同一種抗生素不同劑型間的轉(zhuǎn)換；C組采用的序貫治療的轉(zhuǎn)換療法；本項(xiàng)目的創(chuàng)新在于用抗生素序貫療法將注射劑轉(zhuǎn)換口服藥物，可以降低患者的治療費(fèi)用、減輕的疼痛，節(jié)約醫(yī)用資源。

[

參考文獻(xiàn)]

[1]楊春紅.四種抗生素方案治療下呼吸道感染藥學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究[J].按摩與康復(fù)醫(yī)學(xué),2011,7(下):236-239.

[2]鄭慶紅,李娜,羅勝田.坤復(fù)康片聯(lián)合抗生素治療慢性盆腔炎的臨床療效分析[J].齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào),2012,33(24):3383-3385.

[3]戚春梅,蘇文曉,黃思毅.2種治療用藥方案治療慢性盆腔炎的成本與效果分析[J].中國(guó)實(shí)用醫(yī)藥,2007,1(31):36-37.

[4]石立立，謝靜燕，抗生素.中藥灌腸加理療治療盆腔炎56例臨床觀察[J].現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志,2011,20(29):3692-3693.

[5]吳群.清盆湯聯(lián)合抗菌藥物治療慢性盆腔炎60例[J].中國(guó)中醫(yī)急癥,2010,19(6):103-104.

[6]夏寧.54例靜脈滴注乳酸左氧氟沙星不良反應(yīng)分析[J].中國(guó)現(xiàn)代藥物應(yīng)用，2010,4(18):164-166.

[7]杜紅,黃又寧.左氧氟沙星兩種給藥方法治療淋病合并非淋菌性尿道炎療效觀察[J].中南藥學(xué),2005,3(4):248-249.

[8]蘇萍.序貫療法優(yōu)化抗菌素治療的探討[J].中國(guó)現(xiàn)代藥物應(yīng)用，2009,3(1):181-182.

篇6

關(guān)鍵詞：集束化綜合護(hù)理；支氣管哮喘；滿(mǎn)意度

支氣管哮喘主要值得是以肥大細(xì)胞以及嗜酸性粒細(xì)胞反應(yīng)為核心的氣道高反應(yīng)性與氣道變態(tài)反應(yīng)性炎性反應(yīng)為特征的多發(fā)病與常見(jiàn)病，此疾病呈現(xiàn)反復(fù)性與突發(fā)性，其臨床癥狀主要是胸悶、喘息、呼吸困難與咳嗽等，對(duì)人們的生命健康與生活質(zhì)量具備著非常嚴(yán)重的影響[1]。本研究中主要探討分析了集束化綜合護(hù)理應(yīng)用在支氣管哮喘護(hù)理中的臨床滿(mǎn)意度以及臨床護(hù)理效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料 選擇2013年10月～2014年10月來(lái)我院接受治療的132例支氣管哮喘患者作為研究對(duì)象，采用隨機(jī)數(shù)字法把其分成研究組與對(duì)照組，每組有66例患者，其中研究組中，男性患者為37例，女性患者為29例，其年齡為50～77歲，平均為（62.6±3.1）歲；而對(duì)照組中，男性患者為34例，女性患者為32例，其年齡為49～79歲，平均為（63.7±3.3）歲。全部患者的基本臨床資料進(jìn)行比較，均不存在明顯的差異，具備可比性（P>0.05）。

1.2方法 對(duì)照組患者采用常規(guī)護(hù)理方法實(shí)施護(hù)理，為患者提供健康宣教以及飲食護(hù)理等綜合護(hù)理，依照患者接受能力實(shí)施護(hù)理，選擇有效的交流溝通方式，盡可能的使患者不良情緒得到緩解，以此確保患者以最佳的狀態(tài)接受治療。而研究組患者采用集束化綜合護(hù)理方法實(shí)施護(hù)理，具體實(shí)施步驟如下：①護(hù)理：患者應(yīng)保持坐位或者半坐位，把其前臂放置于桌面上，將枕頭墊在背部，注意保暖，避免肩部著涼。依照具體情況能夠在患者腰部加軟墊。②健康宣教：將宣傳櫥窗懸掛在病房走廊，詳細(xì)的對(duì)常見(jiàn)病的健康飲食指導(dǎo)、護(hù)理知識(shí)疾病預(yù)防與疾病診治等進(jìn)行介紹，且耐心的為患者介紹疾病的發(fā)展程度、預(yù)防、病因以及概念等[2]。③心理護(hù)理：相關(guān)的護(hù)理人員應(yīng)該仔細(xì)的對(duì)患者心理狀態(tài)變化情況進(jìn)行觀察，選擇微笑服務(wù)的理念，使患者的焦慮與緊張的心理狀態(tài)得到有效的緩解，積極主動(dòng)的鼓勵(lì)患者，使患者增強(qiáng)治療的自信心，以此確?；颊呖梢苑e極的配合治療，從而使患者臨床癥狀有效的得到緩解，并盡早得到康復(fù)。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 本研究采用SPSS 15.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)研究組患者以及對(duì)照組患者的臨床數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)、處理，其中計(jì)數(shù)資料采取χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，P

2結(jié)果

兩組患者經(jīng)過(guò)臨床護(hù)理后，其中研究組患者的護(hù)理滿(mǎn)意度、正確掌握霧化吸入技巧以及治療依從性良好等分別為97.0%、93.9%以及90.9%，而對(duì)照組患者的護(hù)理滿(mǎn)意度、正確掌握霧化吸入技巧以及治療依從性良好等分別為84.8%、81.8%以及75.8%，對(duì)兩組患者臨床護(hù)理效果進(jìn)行比較分析，研究組患者的臨床護(hù)理效果明顯的比對(duì)照組好，差異具備統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3討論

支氣管哮喘具備著反復(fù)發(fā)作的特點(diǎn)，需要住院接受治療，由此則對(duì)患者的生理與心理產(chǎn)生了非常沉重的負(fù)擔(dān)。因此，臨床中在采取有效措施對(duì)其進(jìn)行治療的同時(shí)，還應(yīng)該積極的采取有效的措施對(duì)其進(jìn)行護(hù)理，以此有效的減輕患者痛苦，并使患者的生活質(zhì)量得到提升，從而使患者可以盡早的得到康復(fù)。集束化綜合護(hù)理是通過(guò)循證醫(yī)學(xué)，把現(xiàn)階段已經(jīng)證實(shí)的一系列護(hù)理、操作與治療等方法集合在一起，確?；颊呖梢栽谧≡浩陂g獲得最好的處理[3]。

本組研究結(jié)果表明，兩組患者經(jīng)過(guò)臨床護(hù)理后，其中研究組患者的護(hù)理滿(mǎn)意度、正確掌握霧化吸入技巧以及治療依從性良好等分別為97.0%、93.9%以及90.9%，而對(duì)照組患者的護(hù)理滿(mǎn)意度、正確掌握霧化吸入技巧以及治療依從性良好等分別為84.8%、81.8%以及75.8%，對(duì)兩組患者臨床護(hù)理效果進(jìn)行比較分析，研究組患者的臨床護(hù)理效果明顯的比對(duì)照組好，差異具備統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

4結(jié)論

綜上所述，集束化綜合護(hù)理應(yīng)用在支氣管哮喘護(hù)理中，其效果顯著，可以有效的提高護(hù)理滿(mǎn)意度，并使治療依從性得到提升，在臨床中值得廣泛的推廣與應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]余聲華，鐘韓榮，余曉娟，等.嬰幼兒支氣管哮喘吸入治療依從性的臨床觀察研究[A].中華醫(yī)學(xué)會(huì)第七次全國(guó)呼吸病學(xué)術(shù)會(huì)議暨學(xué)習(xí)班論文匯編[C].2013，16（12）：134-136.

篇7

【關(guān)鍵詞】老年呼吸道感染；阿奇霉素；左氧氟沙星；效果

【中圖分類(lèi)號(hào)】R562 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-6851（2017）06-0-01

老年呼吸道感染是老年人常多發(fā)疾病，其發(fā)生和老年人機(jī)體抵抗力降低，氣道黏膜系統(tǒng)功能受損以及氣道細(xì)菌生物被膜形成相關(guān)，大量使用抗生素?zé)o法收到良好治療效果。老年呼吸道感染患者感染病菌以革蘭陰性桿菌為主，本研究探討了老年呼吸道感染應(yīng)用阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星方案治療的效果，報(bào)告如下。

1.資料與方法

1.1 一般資料

將2016年1月-2017年4月78例老年呼吸道感染患者作為研究對(duì)象并根據(jù)隨機(jī)數(shù)字表分組，分別39例。聯(lián)合方案組男23例，女16例；年齡62-79歲，平均（68.25±2.11）歲。發(fā)病時(shí)間1個(gè)月-3年，平均（7.51±0.32）個(gè)月。單一方案組男22例，女17例；年齡61-79歲，平均（68.45±2.58）歲。發(fā)病時(shí)間1個(gè)月-3年，平均（7.47±0.38）個(gè)月。兩組一般資料差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

1.2 方法

單一方案組應(yīng)用左氧氟沙星治療，每次將0.5g左氧氟沙星注射液和0.9%生理鹽水或5%葡萄糖溶液250ml混合靜脈滴注，持續(xù)滴注9天改為左氧氟沙星片口服，每次0.5g，每天1次，治療6天。

聯(lián)合方案組則應(yīng)用阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星方案治療。左氧氟沙星治療方案和單一方案組一致。每次將0.5g阿奇霉素注射液和0.9%生理鹽水或5%葡萄糖溶液250ml混合靜脈滴注，持續(xù)滴注4天改為阿奇霉素片口服，每次0.5g，每天1次，治療11天。

兩組均治療15天。

1.3 觀察指標(biāo)

比較兩組呼吸道感染治療效果；細(xì)菌試驗(yàn)轉(zhuǎn)陰時(shí)間、X線胸片正常時(shí)間、實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)正常時(shí)間；患者不良反應(yīng)出現(xiàn)情況。顯效：癥狀消失，細(xì)菌試驗(yàn)轉(zhuǎn)陰、X線胸片正常、實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)正常；有效：癥狀改善，但細(xì)菌學(xué)、影像學(xué)和實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)有一項(xiàng)未恢復(fù)；無(wú)效：細(xì)菌學(xué)、影像學(xué)和實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)有2項(xiàng)未恢復(fù)。呼吸道感染治療效果為顯效、有效百分率之和[3]。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理方法

采用SPSS15.0軟件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)量資料、計(jì)數(shù)資料進(jìn)行t檢驗(yàn)、檢驗(yàn)，結(jié)果以P

2.結(jié)果

2.1 兩組呼吸道感染治療效果相比較

聯(lián)合方案組呼吸道感染治療效果高于單一方案組，P

2.2 不良反應(yīng)出現(xiàn)情況相比較

兩組不良反應(yīng)出現(xiàn)情況相近，P>0.05.單一方案組有2例出現(xiàn)惡心，1例輕微嘔吐；聯(lián)合方案組有1例惡心和1例嘔吐。

2.3 兩組細(xì)菌試驗(yàn)轉(zhuǎn)陰時(shí)間、X線胸片正常時(shí)間、實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)正常時(shí)間相比較

聯(lián)合方案組細(xì)菌試驗(yàn)轉(zhuǎn)陰時(shí)間、X線胸片正常時(shí)間、實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)正常時(shí)間短于單一方案組，P

3.討論

阿奇霉素是大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)抗生素，可阻礙細(xì)菌轉(zhuǎn)肽過(guò)程和抑制細(xì)菌蛋白質(zhì)合成，發(fā)揮廣譜抗菌作用，且阿奇霉素在組織中濃度為血液濃度10-100倍，可發(fā)揮廣譜抗菌作用。左氧氟沙星是第三代喹諾酮類(lèi)抗生素，有廣譜抗菌作用，其對(duì)PA產(chǎn)生的生物被膜具有良好穿透性。阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星方案治療老年人呼吸道感染，可發(fā)揮協(xié)同作用，強(qiáng)化療效。

本研究中，單一方案組應(yīng)用左氧氟沙星治療，聯(lián)合方案組則應(yīng)用阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星方案治療。結(jié)果顯示，聯(lián)合方案組呼吸道感染治療效果高于單一方案組，P

綜上所述，老年呼吸道感染應(yīng)用阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星方案治療的效果肯定，可有效改善實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)，促進(jìn)炎癥吸收和細(xì)菌轉(zhuǎn)陰，無(wú)明顯副作用，安全可靠。

參考文獻(xiàn)

[1]王順瑩.阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星治療老年難治性呼吸道感染效果觀察[J].求醫(yī)問(wèn)藥（學(xué)術(shù)版），2012，10（6）：573.

[2]張瑩瑩.阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星治療老年難治性呼吸道感染的效果[J].醫(yī)藥前沿，2016，6（23）：80-81.

[3]韓紅燕.注射用頭孢他啶聯(lián)合阿奇霉素對(duì)老年銅綠假單胞菌呼吸道感染的療效觀察[J].中國(guó)醫(yī)師進(jìn)修雜志，2014，37（22）：69-70.

[4]周忠明.阿奇霉素聯(lián)合左氧氟沙星治療老年下呼吸道感染83例療效觀察[J].醫(yī)學(xué)信息（中旬刊），2011，24（1）：215-216

[5]包永建，黃迪佳，宋萍等.探討注射用頭孢他啶聯(lián)合阿奇霉素治療老年銅綠假單胞菌呼吸道感染的效果[J].世界最新醫(yī)學(xué)信息文摘（連續(xù)型電子期刊），2016，16（18）：257-257.

篇8

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能；

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能；

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題？對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問(wèn)題的公司層次

營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷(xiāo)功能層次

銷(xiāo)售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷(xiāo)渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷(xiāo)方案層次

即把各種營(yíng)銷(xiāo)功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷(xiāo)政策層次

這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷(xiāo)售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷(xiāo)文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷(xiāo)政策。營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。因此，營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類(lèi)型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷(xiāo)人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷(xiāo)組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研企業(yè)、廣告商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷(xiāo)主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷(xiāo)售功能的配銷(xiāo)、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營(yíng)銷(xiāo)方案是否形成整體，并以集中的方式向各類(lèi)顧客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

4.公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與（1）其他與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的人員如銷(xiāo)售人員；（2）公司的其他職能部門(mén)；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

5.管理部門(mén)采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？

6.管理部門(mén)給各種營(yíng)銷(xiāo)工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？

7.為完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門(mén)是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開(kāi)的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門(mén)”？

篇9

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)到極致。

2、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿(mǎn)不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功是不太可能的。

4、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執(zhí)行

篇10

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

（五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。