導(dǎo)語(yǔ)：管理人員研討體會(huì)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

公司收假后利用三天時(shí)間舉辦了全公司管理人員研討班。研討班著重就企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展方向、職工思想素質(zhì)培養(yǎng)、項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、成本管理、安全管理、以及煤礦開采工藝等內(nèi)容進(jìn)行了宣講和研討，既有文化建設(shè)，又有管理理論和方法，還有煤礦開采技術(shù)知識(shí)，所有宣講內(nèi)容均深入淺出，既有相當(dāng)?shù)睦碚撍剑志o密聯(lián)系公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，對(duì)于公司打造一支素質(zhì)高、會(huì)管理、愛學(xué)習(xí)、作風(fēng)過硬的干部隊(duì)伍，指導(dǎo)完成公司08年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，學(xué)后感覺獲益匪淺。主要體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

〖認(rèn)清自我，正確定位〗

我們常說(shuō)中能是我們美好的家園，那么我們每個(gè)人都是這個(gè)大家庭中的一份子。正如張總所比喻的，如果把中能比作一個(gè)大舞臺(tái)，那么我們每個(gè)人都是這臺(tái)戲中一個(gè)相應(yīng)的角色，每個(gè)人都必須清楚地知道自己到底是什么角色，知道應(yīng)該怎么樣扮演好這個(gè)角色。

作為一名管理人員，必須清楚自己在公司中所處的位置，高級(jí)管理人員更應(yīng)該站在更高的層次進(jìn)行定位。首先要學(xué)會(huì)為公司定位，從全局的、戰(zhàn)略的高度分析中能，了解中能，分析中能在行業(yè)中、在地域中所處的位置，分析中能在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面所具有的特征，有什么優(yōu)勢(shì)、有什么缺點(diǎn)，從而正確制定出企業(yè)下一步的發(fā)展方向，引導(dǎo)員工少走彎路；其次，要對(duì)自己正確定位。通過這次學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到，自己離一名合格的高級(jí)管理人員還有很大差距，還缺乏大型企業(yè)高級(jí)管理崗位的歷練，從思想境界上、專業(yè)知識(shí)以及管理能力上都還存在許多不足，領(lǐng)軍治企的本領(lǐng)還要加強(qiáng)。作為一名高管人員工作中不能浮在面上，還要做扎實(shí)細(xì)致的工作，只有做到業(yè)務(wù)上的行家里手，才可能制定出正確的戰(zhàn)略方針，才能引領(lǐng)企業(yè)向正確的方向前進(jìn)。在日常工作中我們往往存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為作為一名高級(jí)管理人員只要把握大的方向、從宏觀上了解業(yè)務(wù)就行了，具體業(yè)務(wù)工作交給下面部門去干。而實(shí)際上應(yīng)該是高管人員首先必須對(duì)自己的下屬做到了如指掌，既放手讓他們大膽工作，又要知人善任；其次自身業(yè)務(wù)要精，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程要十分清楚，知道哪些屬于重點(diǎn)環(huán)節(jié)，哪些屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要親自把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著重檢點(diǎn)環(huán)節(jié)，只有這樣才能做到對(duì)工作駕輕就熟、井然有序。

〖調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)工作〗

心態(tài)決定狀態(tài)，有了良好的心態(tài)才會(huì)有良好的精神狀態(tài)，工作起來(lái)才會(huì)有熱情，才會(huì)有激情，才會(huì)有主動(dòng)性，個(gè)人的潛能才有可能被充分地挖掘出來(lái)，才會(huì)站在一個(gè)更高的境界拋棄掉個(gè)人的恩怨看待和處理工作中的問題，才會(huì)把工作作為體現(xiàn)自己人生價(jià)值的一個(gè)舞臺(tái)，工作中才會(huì)更有責(zé)任心，也才會(huì)愉快的工作。

我們工作中時(shí)常會(huì)產(chǎn)生許多牢騷，往往認(rèn)為工作壓力太大、領(lǐng)導(dǎo)逼得太緊或者說(shuō)存在不能嚴(yán)格把關(guān)，不愿得罪人等等現(xiàn)象，那么反過來(lái)想想，如果我們這是在干自己的私事還會(huì)有那么多怨言、還會(huì)那樣做嗎？這就引出一個(gè)問題來(lái)，我們到底在為誰(shuí)工作？這次研討班為我們回答了這個(gè)問題，正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是我們?cè)跒槠髽I(yè)工作的同時(shí)也在體現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值，也就是說(shuō)在為自己工作。“不想干總能找到困難的理由，想干成總能找到成功的辦法”。只要我們有了正確的價(jià)值取向，我們就會(huì)把工作當(dāng)作一個(gè)舞臺(tái)，而不會(huì)當(dāng)作一種交換或者負(fù)擔(dān)。

〖找出差距，善于學(xué)習(xí)〗

“知不足，才能不知足地干”。我們都知道“半瓶子醋”的概念，那么日常工作中我們就需要經(jīng)常搖一搖自己，看看自己是不是“半瓶子醋”，看看距離企業(yè)發(fā)展對(duì)我們的要求差距在哪里，看看距離本職工作對(duì)我們的要求差距在哪里，看看距離群眾對(duì)我們的要求差距在哪里，只有這樣，我們才能清楚自己所處的位置，才會(huì)有危機(jī)感、緊迫感，才能感受到壓力，才不會(huì)坐吃老本，才能促使自己加緊專業(yè)技能以及管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新，從而武裝自己、提高自己、超越自己。

〖細(xì)化管理，強(qiáng)化落實(shí)〗

這次研討班學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，既有管理理論，又有具體的管理方法，對(duì)于我們落實(shí)“四會(huì)”精神，完成08年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，針對(duì)自己分管的地面生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)以及煤炭銷售工作，擬從以下幾個(gè)方面予以落實(shí)。

1、地面生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)以及副平硐工程已經(jīng)納入了公司項(xiàng)目管理，我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)公司負(fù)責(zé)。為了保證如期順利完成工程建設(shè)任務(wù)，擬采取以下措施：

（1）對(duì)所有項(xiàng)目管理人員落實(shí)責(zé)任制，按照工期、質(zhì)量、安全、文明生產(chǎn)等方面納入績(jī)效考核，實(shí)行每月檢查，季度考核。

（2）統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排工程進(jìn)度。2月底前與總包方項(xiàng)目部共同制定出科學(xué)、合理的總體工程施工網(wǎng)絡(luò)圖。必須明確排出施工設(shè)計(jì)圖紙交付時(shí)間、主要設(shè)備的招標(biāo)訂貨及交貨時(shí)間、施工隊(duì)伍招標(biāo)時(shí)間、各單項(xiàng)工程開工及完工時(shí)間，分部驗(yàn)收及聯(lián)合試運(yùn)時(shí)間。根據(jù)總體施工網(wǎng)絡(luò)圖，各施工單位開工前必須制定出各單項(xiàng)工程施工網(wǎng)絡(luò)圖，尤其必須界定出各單項(xiàng)工程土建與安裝交叉作業(yè)的進(jìn)度安排。監(jiān)理單位也必須同時(shí)制定出總工程及各單項(xiàng)工程的監(jiān)理計(jì)劃并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

（3）嚴(yán)格管理，強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)。必須強(qiáng)化業(yè)主方的管理職能，2月底前修訂完善公司基建管理制度，落實(shí)各級(jí)管理人員責(zé)任制并納入項(xiàng)目考核管理體系。總包、監(jiān)理項(xiàng)目部3月底前必須建立和完善與工程項(xiàng)目相適應(yīng)的各項(xiàng)管理制度、責(zé)任體系和對(duì)應(yīng)的技術(shù)措施。圍繞總工期計(jì)劃，建立相應(yīng)的日、周、月度例會(huì)制度，分析施工中存在的問題，及時(shí)加以協(xié)調(diào)解決。對(duì)于主要設(shè)備，總包方必須派出專人催貨監(jiān)造，以確保按期保質(zhì)保量交付。

（4）突出重點(diǎn)，科學(xué)管理，確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工期。針對(duì)工期緊，任務(wù)重的現(xiàn)實(shí)，唯有抓住重點(diǎn)，科學(xué)管理，確保關(guān)鍵性的工程，才能保證項(xiàng)目的整體進(jìn)程。為此，08年我們要在工程總包合同的基礎(chǔ)上，再與總包方另行簽訂主要單位工程施工合同，對(duì)影響全局工程的重點(diǎn)單位工程進(jìn)行工期、質(zhì)量及安全考核。

（5）質(zhì)量問題屬于生命工程，各施工單位必須嚴(yán)格按照規(guī)范施工。監(jiān)理單位必須嚴(yán)格履行監(jiān)理合同條款，制定詳細(xì)的各單項(xiàng)工程監(jiān)理網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，按監(jiān)理規(guī)范進(jìn)行巡視、旁站、檢查和驗(yàn)收，尤其對(duì)于隱性工程必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；必須高度重視施工技術(shù)資料的管理工作，明確專人管理，總包、監(jiān)理及各施工單位的所有資料必須規(guī)范、完整，定期交業(yè)主方查驗(yàn)。

2、08年煤炭銷售整體思路為全年完成銷售量200萬(wàn)噸，力爭(zhēng)230萬(wàn)噸（詳見分月計(jì)劃）；貨款回收率≥95%。為此擬采取的措施如下：

（1）要?jiǎng)訂T全體與銷售有關(guān)的人員，如銷售、財(cái)務(wù)、計(jì)量、煤場(chǎng)等部門員工，更新工作觀念，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，堅(jiān)持有利于銷售、服務(wù)于銷售的原則，共同促進(jìn)銷售工作順利進(jìn)行，同時(shí)擬將全年銷售工作指標(biāo)化，分解責(zé)任，層層落實(shí)，將市場(chǎng)部管理人員納入績(jī)效管理考核范疇。。

（2）及時(shí)對(duì)周邊煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，包括周邊煤礦、站臺(tái)及客戶的產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、銷等，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，積極調(diào)整營(yíng)銷策略。

（3）以鐵路外銷為主要渠道，計(jì)劃每月外銷12萬(wàn)噸，全年完成外銷量146萬(wàn)噸。同時(shí)加強(qiáng)外銷煤質(zhì)管理，加大煤款回收力度，確保煤款回收率完成100%。

（4）要加強(qiáng)煤質(zhì)管理，公司銷售人員及駐站人員要加強(qiáng)對(duì)煤質(zhì)的監(jiān)測(cè)工作，原則上堅(jiān)持每天與紅石峽站臺(tái)工作人員共同對(duì)上站煤取樣化驗(yàn)，指導(dǎo)摻配工作，同時(shí)要建立健全煤質(zhì)臺(tái)帳。

（5）要針對(duì)各煤種煤質(zhì)變化的不同情況，適時(shí)采取不同的銷售模式，合理確定銷售價(jià)格，以效益最大化及產(chǎn)銷基本平衡為原則。

（6）要利用多種渠道銷售信息，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，建立重點(diǎn)客戶檔案。積極加以聯(lián)系，同時(shí)還要努力開發(fā)新的客戶源，對(duì)于一些合同雖未談成但仍有購(gòu)煤意向的客戶不能輕易放棄，要持續(xù)進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)保持聯(lián)系。