導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家電活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照焦作大學(xué)共青團(tuán)關(guān)于開展xx年大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動的通知要求，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，我協(xié)會高度重視、精心組織、點面結(jié)合，于xx年7月13日走進(jìn)中星街道辦事處寺河村開展了為期一天的家電公益維修活動。

我們于八點半從校門口出發(fā)，二十分鐘后到達(dá)目的地，隨后在中星街道辦事處寺河村村委的幫助下進(jìn)行了緊張的準(zhǔn)備工作，根據(jù)在恩村、輪胎廠家屬院、91醫(yī)院社區(qū)、下鄉(xiāng)等多次活動經(jīng)驗我們很快拉開了維修序幕。在村委廣播的號召下，村民也積極響應(yīng)這次活動，很快我們就接到了第一件、第二件……維修物品，活動進(jìn)行不久有一村民竟把自家的老古董收音機(jī)給提了過來，讓我們幫忙維修。正當(dāng)我們緊張工作的時候有記者也聞訊趕來對我們的工作人員、維修高手進(jìn)行了拍照采訪。到中午時分工作人員簡單的吃了點東西，接著就又投入了下午的工作當(dāng)中。到下午五點的時候活動已接近尾聲，但還有不少村民陸陸續(xù)續(xù)的送來待修物品，由于時間原因一直到五點半左右才將所有物品維修完畢，并全部送還給村民，在這一天的時間中我們共修了電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電磁爐、手機(jī)等50余件物品，接待人次達(dá)一百五十多人。

我們展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的形象，發(fā)揚(yáng)了焦大學(xué)子不怕苦不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，并將各自的專業(yè)知識學(xué)以致用，體現(xiàn)了各自的專業(yè)特色；我們收獲了寶貴的友誼，學(xué)會了感恩，感謝身邊的朋友在困難時給與我們幫助，感謝那些給過我們信任與支持當(dāng)?shù)卣⑷罕姡瑫r也非常感謝校團(tuán)委能給我們這次機(jī)會！

隨著時間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆优c思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與寨卜昌村、寺河村村民，回想起于他們共同度過的那點點滴滴，回想我們8人留下的下鄉(xiāng)足跡，回想這些天來我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經(jīng)驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們?nèi)松囊还P財富，值得我們永遠(yuǎn)珍藏！

xx年7月13日

篇2

一、指導(dǎo)思想

以“消費與安全”年主題為主線，以宣傳消費政策、提供消費咨詢、引導(dǎo)科學(xué)消費、強(qiáng)化社會監(jiān)督、推進(jìn)消費維權(quán)為重點，動員消費者、經(jīng)營者、社會各界廣泛參與，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

市工商局、市消協(xié)聯(lián)合成立“3.15國際消費者權(quán)益日”紀(jì)念活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)全市的紀(jì)念活動。

組 長：林志斌

副組長：李 軍

成 員：各工商所長(消協(xié)分會長)，市局各直屬機(jī)構(gòu)、股、室負(fù)責(zé)同志。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在天長市消協(xié)，徐志宏同志為辦公室主任。聯(lián)系電話：7033315、7035024

三、活動內(nèi)容

精心組織，突出主題，開展十項活動，使我市3.15紀(jì)念活動豐富多彩。

(一)召開天長市保護(hù)消費者權(quán)益第七次zf辦公會議暨消協(xié)三屆八次常務(wù)理事會議。聘請名譽(yù)會長、增補(bǔ)和選舉常務(wù)理事等，研究部署我市XX年3.15紀(jì)念活動的開展。

(二)舉辦XX年“3.15國際消費者權(quán)益日”紀(jì)念大會暨新聞會。宣傳中消協(xié)XX年消費維權(quán)年主題——“消費與安全”，向社會公布我市3.15紀(jì)念活動方案，XX年度有關(guān)行政執(zhí)法部門查處的制假售假典型案例、消費維權(quán)典型案例、消費投訴熱點。

(三)開展誠信單位評選表彰活動。對獲得滁州市XX—XX年度誠信單位的企業(yè)進(jìn)行表彰。

(四)開展消費約談、通報活動。分別召開家電企業(yè)和商業(yè)零售企業(yè)投訴分析通報會。邀請XX年被投訴較多的部分企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，將投訴熱點、處理情況向企業(yè)通報，促進(jìn)企業(yè)強(qiáng)化自律意識，積極做好整改，主動維權(quán)。

(五)開展法律宣傳“五進(jìn)”活動。即送宣傳進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商場、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(六)開展紅盾打假護(hù)農(nóng)保春耕執(zhí)法行動。舉辦紅盾護(hù)農(nóng)執(zhí)法行動新聞會。(由市場規(guī)范管理局組織實施)

(七)開展流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽檢。將關(guān)系群眾生命財產(chǎn)安全的商品作為檢測重點，加強(qiáng)市場監(jiān)管力度。

(八)開展汽車品牌服務(wù)調(diào)查評議活動。提升廣大消費者維權(quán)意識，促進(jìn)汽車企業(yè)和汽車銷售商的用戶意識和服務(wù)意識。

(九)舉辦大型街頭宣傳活動暨元旦春節(jié)打假專項行動成果展。3月15日市區(qū)與鎮(zhèn)(街)聯(lián)動，組織有關(guān)行政執(zhí)法部門和大型企業(yè)參加。在天長老市zf廣場繁華地段設(shè)置主會場，在商場、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分會場。邀請當(dāng)?shù)攸h委、人大、zf、政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，視察指導(dǎo)。

(十)開展假冒偽劣商品銷毀活動。于3月15日當(dāng)天，ji中銷毀查處的假冒偽劣商品。

四、幾點要求

(一)要高度重視，調(diào)動社會力量廣泛參與。工商行政管理機(jī)關(guān)、消協(xié)要把3.15紀(jì)念活動作為當(dāng)前的一項重要工作來抓，暢通工商、消協(xié)等部門消費投訴熱線，及時處理消費糾紛。積極爭取當(dāng)?shù)攸h委、人大、zf、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)重視和社會各界的支持、配合，調(diào)動社會力量積極參與，形成維權(quán)合力。

(二)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，形成特色。既要熱烈隆重，突出重點，又要廣泛參與，注重成效。做到“五個結(jié)合”即：宣傳消法與宣傳年主題相結(jié)合、城市的消費升級換代與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合、農(nóng)村與“紅盾護(hù)農(nóng)”相結(jié)合、城鄉(xiāng)形式與內(nèi)容相結(jié)合、上下聲勢與效果相結(jié)合。

(三)要積極爭取大眾傳媒的輿論支持。大造輿論聲勢，優(yōu)化消費環(huán)境，在報刊、電臺、電視臺宣傳年主題，曝光典型案例，積極維護(hù)消費者權(quán)益。

篇3

活動門店：集團(tuán)所有18家店面

一、活動組織思路

春節(jié)是所有家電零售商最關(guān)注的節(jié)點之一，這個節(jié)點是完成銷售任務(wù)的最后一搏，該年所有剩余的資金，資源、人力，物力都會投入到這個節(jié)點上。特價、返券，抽獎送禮，所有的促銷手段在春節(jié)都會來個大匯集，但是消費者在這樣的促銷活動的海洋中，增加的除了眼花繚亂，還有就是對購買的猶豫不決。春節(jié)大會戰(zhàn)是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)的營銷活動之一，每年春節(jié)我們都會大力投入該節(jié)點。但是從春節(jié)前開始延續(xù)到初七，二十多天的時間是所有節(jié)點中時間戰(zhàn)線最長的了。很多全國連鎖零售賣場活動力度很大，全品類都有活動，使消費者目不暇接。

因此本次大會戰(zhàn)共分成3個階段，每個階段都有不同的營銷活動以及不同的主推方向，全方位的滿足春節(jié)前后老百姓的各種需求。

第一階段：1月15日～16日；這階段的購物需求來自于“看”。春節(jié)前是黑白電的銷售旺季，因此對常規(guī)性商品(比如電視、冰箱等)進(jìn)行大力度的促銷是非常必需的，讓有購買需求的顧客在這兩天內(nèi)能夠選到滿意的商品。

第二階段：小年一臘月二十九；本階段的購物需求來自于“吃”。主要是消費者預(yù)備年貨的階段，這個時期消費者關(guān)注過年吃什么，做什么怎么做，因此主推一些過年必備商品，特別是小家電類商品等能提高老百姓春節(jié)期間每日三餐品質(zhì)的商品。

第三階段：大年三十一初七；這階段的購物需求來自于“送”。這段時間是中國人集中走親訪友的時段，就算是很久沒有交往的親朋都會選擇這個階段來恢復(fù)來往，而講究禮尚往來的中國人，絕對不會空手而去。本階段主推商品是為滿足老百姓年后休閑購物需求以及送禮需求，集中陳列高端新潮商品。

二、活動方案

第一階段：15日～16日，給力頭兩天。

活動內(nèi)容：

活動期間，凡顧客當(dāng)日累計購物滿500元，部分商品滿1000元或2000元(特殊柜臺及明示商品除外)即贈送200元年貨現(xiàn)金券一張，多買多送。年貨現(xiàn)金券限領(lǐng)取當(dāng)日使用，逾期作廢(僅限15、16日兩天)。

活動商品準(zhǔn)備：

首先，早做準(zhǔn)備搶時間，因此在活動開始前兩個月就開始準(zhǔn)備商品資源。

其次，以區(qū)域優(yōu)勢獲取更多資源，整個活動供貨由興隆集團(tuán)總部的家電采購經(jīng)理直接與各黑白電的省級分公司或者總商進(jìn)行商談。

第三，要求黑白電采購經(jīng)理向黑白電供應(yīng)商爭取部分特價機(jī)以做限量“驚爆”機(jī)吸引眼球，并大量爭取暢銷機(jī)型，做好銷售預(yù)測要求供應(yīng)商提前做好備貨。

第四，黑電集中在LED，冰箱集中在三門冰箱洗衣機(jī)集中在滾筒，特別是LED的暢銷尺寸50英寸左右的產(chǎn)品。

第二階段：1月26日～2月2日，再接再勵，再搶7天。

活動內(nèi)容：首次推出中國家電年貨第街大型家電年貨展銷會。以展銷會的模式來包裝這次活動，向消費者傳遞了這里家電商品全的概念。另外，將年貨的概念加了進(jìn)來，與當(dāng)時消費需求不謀而合，獲得消費者的關(guān)注。

本階段活動共分成4大家電年貨板塊，分別如下：

孝行天下：主推健康家電，提倡孝敬父母。針對購買力強(qiáng)的年齡在三四十歲的消費者對父母關(guān)注高，活動將“孝心”提出來專門宣傳，只要是想向父母表達(dá)自己孝心的消費者，都會關(guān)注。

廚客主義主推廚房小電，提倡現(xiàn)代便捷概念。過年還是中國消費者送禮的高峰期，送時尚的小家電更和人心，更具實用性。

潮流同步：主推潮流數(shù)碼產(chǎn)品，提倡時尚潮流概念。電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)成為過年送給孩子和伴侶的最佳選擇。

經(jīng)典歸來：主推收音機(jī)等經(jīng)典產(chǎn)品，提倡懷舊概念。銷售這些老家電雖然無法獲得更多的利潤，但購買這些產(chǎn)品的都是懷日的人，而興隆通過懷日，讓消費者對我們悠久品牌積淀的印象更加深刻。而且給消費者形成一種印象，在別處不好買到產(chǎn)品，興隆就有。

第三階段：初一到初七，活動收官。

這個階段，消費者的主要購買欲望基本在年前已經(jīng)釋放，過年期間消費者忙著走親訪友，而購物的人是比較少的。這個階段來購物的人群基本是休閑逛街為主，沒有固定的購物需求。因此這個階段不制作DM單，賣場陳列以高端商品，休閑商品，送禮商品為主，重點在于打造賣場年后購物的氛圍，喜慶，輕松、歡快的元素。利用高端產(chǎn)品的擺放，環(huán)境布置，短暫打造出一個高端消費環(huán)境。

操作要點：

1　春節(jié)大會戰(zhàn)各階段的貨源一定要充足，必須保證不斷貨。這需要采購對供應(yīng)商不斷跟進(jìn)，隨時了解賣場銷售情況，并與供應(yīng)商做好溝通。

2　由于活動連續(xù)，時間較長，要充分調(diào)動好員工的積極性。做好戰(zhàn)前動員工作，同時也要明確保證員工的付出獲得更多的回報。

3　庫房員工做好加班準(zhǔn)備，一定要保證及時送貨到家。黑白電安裝類家電的導(dǎo)購員銷售產(chǎn)品后一定要安排好庫房及時出貨，不能滯后。因為特別是節(jié)前購買家電的消費者基本都是急需，如購買新電視看春晚，購買新煙灶做年夜飯等等，因此送貨安裝不能滯后，否則引起的不滿會比平時高很多倍。

4　隨時開會總結(jié)活動中的缺點和不足，隨時進(jìn)行整改。將各個區(qū)域劃分責(zé)任由專人盯守，出現(xiàn)問題馬上解決匯報活動總部，總部匯集各區(qū)域出現(xiàn)的不足反饋各區(qū)供各區(qū)警戒參考，對問題有好的解決方案也迅速通報各區(qū)域?qū)W習(xí)。

三、賣場氛圍

背景烘托：

1　第一，二，三階段賣場的主氛圍以突出過年為主，將能夠表現(xiàn)喜慶熱烈的元素，比如燈籠紅色玉兔等進(jìn)行有機(jī)的整合。同時要突出兔年的特色，用各種各樣的兔子作裝飾是個很好的選擇。

2背景音樂要突出歡快，喜慶，比如《恭喜發(fā)財》《過年啦》等。同時要注意音量的變化，在第一二階段購物消費者較多，環(huán)境嘈雜，播放時，音樂的節(jié)奏感加強(qiáng)，造成一種鼓勵、振奮的氛圍，在第三階段，消費人群較少，音樂的節(jié)奏感稍弱，音量柔和些，造成一種舒適的氛圍。

DM發(fā)放要求：

1　發(fā)放形式：散發(fā)，注意發(fā)放人群更多集中在30～40歲的女性消費者。

2　發(fā)放時間，每個階段的前三天開始發(fā)放，其中第三階段不作DM。

3　發(fā)放地點：沈陽市內(nèi)五區(qū)各主要街道路口。

4　發(fā)放數(shù)量：每天不少于100000份。

5　派發(fā)人員要統(tǒng)一穿著興隆大家庭的服裝。

四、活動總結(jié)

興隆電器：春節(jié)大會戰(zhàn)是興隆集團(tuán)的傳統(tǒng)營銷活動，已經(jīng)有10余年的歷史。在每次大會戰(zhàn)中，集團(tuán)內(nèi)所有員工斗志昂揚(yáng)，營銷活動豐富多彩。本次大會戰(zhàn)經(jīng)過24天的奮戰(zhàn)，集團(tuán)家電整體銷售目標(biāo)同比增長60％左右。

篇4

屈指算來，我校開展綜合實踐活動已經(jīng)六年有余，大家對如何指導(dǎo)學(xué)生開展綜合實踐活動也經(jīng)歷了一個由陌生到逐步熟練的過程。而作為整個活動參與者的我，對如何開展這一工作也有頗多心得。活動之初，大家都沒有經(jīng)驗，所以在活動中我們也是邊學(xué)習(xí)邊指導(dǎo)，免不了在這過程中走了不少的彎路。盡管也時常感到茫然，但面對孩子一張張稚嫩的笑臉，面對教研員的細(xì)心指導(dǎo)，我們怎么忍心放棄這門新興的課程呢？于是從四年級開始我們便擬訂了“北票蒙族風(fēng)情”這個充滿地方鄉(xiāng)土氣息的主題，組織學(xué)生深入調(diào)查研究了我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、政治、文化、地理、民俗等，讓孩子走出課堂，走出學(xué)校，到大自然，到社會中去實驗和體驗，從實踐活動中獲得一種感受，明白一個道理，養(yǎng)成一種品質(zhì)，學(xué)會一種本領(lǐng)。孩子們在活動中能力提高了，我也獲得了不少開展綜合實踐活動的經(jīng)驗，反復(fù)琢磨，得出以下幾點體會：

一、鼓勵學(xué)生大膽實踐

蘇霍姆林斯基說：“在人的心靈深處都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、探究者。”

綜合實踐活動的開展，要給每個學(xué)生的主動探究搭建平臺，滿足每位學(xué)生的個性需求。由于我們的學(xué)生慣于從課堂獲取知識，在綜合實踐活動中，個別學(xué)生不夠大膽，縮手縮腳，怕采訪遭拒絕，怕家長不允許……總之，一開始，大家的積極性還比較低，都處于一種觀望態(tài)度。

為了鼓勵孩子大膽實踐，綜合實踐活動課實行全方位開放，學(xué)生自由組成小組，每組自選一個主題。比如，四年級四個班的同學(xué)打亂組成6組，每個組商量一個主題，分別是蒙族小吃、蒙族風(fēng)情、蒙族習(xí)慣、紅山文化，學(xué)校變化、北票縣城的變化。每次探究結(jié)束后進(jìn)行一次交流，做好資料收集整理。在此過程中，教師隨機(jī)給學(xué)生提供幫助和探究的資源，這些做法，促進(jìn)每個學(xué)生的積極參與。

二、精心設(shè)計活動

綜合實踐活動課是一門新興課程，根本沒有現(xiàn)成的方法可供我們使用，這邊要求老師在指定活動目標(biāo)時要考慮到學(xué)生的年齡特點，充分了解學(xué)生，結(jié)合學(xué)生實際，結(jié)合現(xiàn)有的資源，確立一個學(xué)生比較感興趣的活動主題，為此，我通過了解學(xué)生的興趣愛好，從學(xué)生天天食用的“陳醋”入手，確立一個認(rèn)識家鄉(xiāng)特產(chǎn)的主題，是學(xué)生進(jìn)一步了解自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。活動中師生都覺得有可操作性，從而調(diào)動了學(xué)生的積極性。

1、活動前要做好充分的準(zhǔn)備

綜合實踐活動主題設(shè)計好之后，每一個具體環(huán)節(jié)的實踐，教師都必須做大量充分細(xì)致的工作。全面考慮到各種特殊情況的發(fā)生，以及學(xué)生的變化。活動之前，指導(dǎo)小組成員制定活動計劃，討論活動中注意的事項。例如在“調(diào)查采訪醋廠老板”這一環(huán)節(jié)中，我們安排學(xué)生去采訪，但許多孩子覺得不好意思，覺得面對這些人有些恐懼，為了活動不受阻攔，教師先去聯(lián)系，征得同意并且約好采訪時間，然后幫助孩子擬定幾個有針對性的問題，最后要求自愿報名當(dāng)“小記者”，在老師的鼓勵下，有三位大膽的孩子舉手勇挑大梁，其余的孩子在這三位“勇士”的帶動下，也積極準(zhǔn)備好筆和本子作記錄。

由此可見，活動的準(zhǔn)備工作做得越好越充分，教師考慮的越細(xì)致周到，綜合實踐活動的開展越順利。

2、活動后要總結(jié)整理資料

每次活動結(jié)束后，我們師生都應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，反思一下自己在活動中的得失，給活動畫上一個圓滿的句號，爭取下一次活動能取得成功。

活動的總結(jié)需要師生的共同努力，取其精華，去其糟粕，積累成功的經(jīng)驗。讓學(xué)生意識到通過參加綜合實踐活動，自己的某些能力得到了提高。比如：為了進(jìn)一步說明人們的生活水平越來越高，高檔家電進(jìn)入每個家庭，孩子們除了回家走家串戶去調(diào)查外，還以四年級為統(tǒng)計對象，調(diào)查同學(xué)家中是否有電視機(jī)、音響、電腦、摩托車、轎車……有了確切的數(shù)字，大家又將數(shù)學(xué)中所學(xué)的統(tǒng)計知識運用到活動中，繪制了一份家用電器統(tǒng)計圖，看著這張統(tǒng)計圖，孩子們更清楚的了解到我們的生活水平的確提高了不少，同時也培養(yǎng)了學(xué)生動手動腦的能力，更加激發(fā)起學(xué)生熱愛數(shù)學(xué)的興趣。

在活動中，師生都感到綜合實踐活動鍛煉和提高了自己，因為綜合實踐活動目的在于整合各學(xué)科的知識，把知識轉(zhuǎn)化成學(xué)生的自身能力，把課堂更多的延伸到課外，延伸到社會中，學(xué)生在活動中運用了口語交際、調(diào)查統(tǒng)計，攝影錄音等知識，使各方面的能力得到了提高，教師在活動中收集和處理知識的能力也和學(xué)生一樣有了提高，真正嘗到了綜合實踐活動給我們帶來的甜頭，也正因如此，我們相信綜合實踐這朵教育之花一定在知識的百花園中常開不敗，越開越美。

綜合實踐活動總結(jié)交流過程既是對學(xué)生在活動中的各種表現(xiàn)和活動成果的小結(jié)，也是師生、生生間相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會。在這過程中教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會展示，學(xué)會傾聽，在學(xué)會發(fā)現(xiàn)自我的同時學(xué)會欣賞別人。

綜合實踐活動總結(jié)交流的目的：學(xué)會展示、學(xué)會傾聽、學(xué)會發(fā)現(xiàn)、學(xué)會欣賞。

篇5

我們在廣東工業(yè)大學(xué)找到社團(tuán)組織和學(xué)生會，利用其在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌的推廣和產(chǎn)品的展銷，初步使同學(xué)們對龍的品牌及產(chǎn)品線有了認(rèn)識。經(jīng)過抽樣調(diào)查，在龍的未進(jìn)入廣東工業(yè)大學(xué)之前，90%的學(xué)生對龍的品牌不了解，或者說完全不知道，有5%的學(xué)生表示知道龍的品牌，有5%的學(xué)生購買過龍的產(chǎn)品，而通過這次展銷活動和各種宣傳方式的利用，使得廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)的2萬學(xué)生基本上對龍的品牌有了基本的認(rèn)識，上萬學(xué)生了解龍的的產(chǎn)品線，通過在廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)俱樂部的幫助下，成功地完成了此次品牌推廣活動。

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生。總體而言，這是一個分散的大市場。

廣州市是廣東省的核心地位，對省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。高校市場作為廣州市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟(jì)來源的低消費群體，但是隨著生活水平的提高，從長遠(yuǎn)來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

一、先期推廣活動的廣州高校選取

針對廣州高校資源分布具體情況，可初步圈定廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)等幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)市場活動。

廣東工業(yè)大學(xué)（龍洞校區(qū)）概況：位于郊區(qū)，出入交通不太方便，校園外無大型超市，校園人數(shù)眾多，由于新生的加入，龍洞校區(qū)的學(xué)生人數(shù)增加到2萬，而且生源集中在廣東（約占總?cè)藬?shù)的90%），以經(jīng)濟(jì)富裕的珠三角學(xué)生居多，大部分學(xué)生有較強(qiáng)的消費能力。由于目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。龍洞附近的高校數(shù)量眾多，輻射面廣，有廣州市金融學(xué)院、廣州大學(xué)龍洞校區(qū)、南洋理工學(xué)院、廣州市電力學(xué)校、廣州市林業(yè)學(xué)院等等，學(xué)校消費領(lǐng)域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。

二、消費特征分析

廣東工業(yè)大學(xué)的學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，其學(xué)生市場具有以下特點：

1、學(xué)生消費群體的消費特征：

(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，沒有經(jīng)濟(jì)收入；要求產(chǎn)品的價位比較低，可接受的產(chǎn)品價格平均在50元以下。

(2)男生認(rèn)為剃須刀價格過高，平時一般使用刀片，沒有使用電動剃須刀的習(xí)慣。對龍的品牌的認(rèn)知度不夠，不太愿意購買龍的剃須刀。

(3)女生追逐時尚、注重個性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物，而且女生通常比較耐心和細(xì)心，煮蛋器、榨汁機(jī)等在女生方面占有一定的市場。

(4) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；一般喜歡購買電飯煲、電磁爐、煮蛋器、電水壺等集體生活需要的產(chǎn)品為主，但由于學(xué)校的限制，學(xué)生們只能偷偷購買。

(5) 學(xué)校大多數(shù)設(shè)有飲水機(jī)，許多學(xué)生不愿意購買電水壺，沒有意識到飲水機(jī)的壞處和電水壺的好處。

所以，可以看出大學(xué)生消費群體站在時代的前沿，購買小家電主要考慮因素有：實用時尚個性化、低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。總的來說就是，一要實用，二要低價格，即“物美價廉”。由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有實用、時尚感、造型好看、且處于較低價位，具有最高性價比的產(chǎn)品上。

三、活動總結(jié)

（一）、宣傳物料的準(zhǔn)備：

1、DM：精心制作，信息豐富。

2、橫幅以及橫幅的懸掛位置。

我們將橫幅的位置懸掛在主校道的一邊，對面就是龍的展銷點，讓學(xué)生在從教學(xué)樓到宿舍區(qū)的時候，從視覺上第一眼就能發(fā)現(xiàn)龍的的存在，再加上派單員在路中間的攔截，充分的達(dá)到了宣傳的效果。

3、推廣用品等。

（二）、活動總結(jié)及經(jīng)驗：

1、建立校園直銷點。通過在BBS上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單等方式進(jìn)行。通過與創(chuàng)業(yè)俱樂部簽定校園商協(xié)議，要求其負(fù)責(zé)龍的產(chǎn)品在校園整個學(xué)期的推廣活動，并設(shè)定銷售任務(wù)，要求其達(dá)成。在選擇校園商之前，一定要側(cè)重選擇其在校園內(nèi)的公關(guān)能力和責(zé)任心，整體來說，創(chuàng)業(yè)俱樂部的成員在廣東工業(yè)大學(xué)是比較強(qiáng)勢的，也非常有責(zé)任心，我們的宣傳效果也達(dá)到了最大化。

2、招聘和培訓(xùn)高校推廣隊伍，協(xié)助展銷活動的正常進(jìn)行。在這些高校學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會有很多不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個人時間不太充足，他們就會輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。我們在進(jìn)行推廣之前對隊伍進(jìn)行了比較簡單的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識以及公司企業(yè)文化、營銷思路、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)等等。

篇6

從推廣的性質(zhì)看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產(chǎn)品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節(jié)到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強(qiáng)戶外推廣活動的預(yù)熱。

春節(jié)之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應(yīng)該聯(lián)合商，以推廣新技術(shù)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機(jī)。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術(shù)了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級市場的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關(guān)注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。

對于大型的賣場來說，其實，為了實現(xiàn)更多的銷售業(yè)績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應(yīng)商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應(yīng)商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實力，計算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風(fēng)，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據(jù)自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區(qū)域性強(qiáng)的品牌，要在自己強(qiáng)勢的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現(xiàn)同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認(rèn)識大型賣場，要把眼光向下看。

在春節(jié)和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因為，我們春節(jié)策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個活動在華東地區(qū)的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區(qū)域要避免打價格戰(zhàn)，因為其他的區(qū)域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產(chǎn)品的價格，這時候商就要考慮如何引導(dǎo)消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護(hù)自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調(diào)整。

農(nóng)村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機(jī)作為大獎。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現(xiàn)場，現(xiàn)場的人氣就越積越多。每當(dāng)抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關(guān)注活動的真實性。總之，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責(zé)編　朱東梅)

團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業(yè)，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務(wù)為主題，提升服務(wù)質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業(yè)，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業(yè)完成每 年銷售目標(biāo)的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場打的兩劑強(qiáng)心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。

五一活動的成功一方面可以彌補(bǔ)四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補(bǔ)很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進(jìn)度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。

五一活動的成功一直是企業(yè)市場部 關(guān)注和研究的課題。根據(jù)多年的實際經(jīng) 驗看，五一活動的成功與節(jié)日的時間長 短沒有太大的關(guān)系，而是如何借助五一 這一個契機(jī)在很短的段時問內(nèi)調(diào)動市場 資源，在整一個面上擴(kuò)大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。

在五一促銷活動策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(電暖器，電風(fēng)扇)，產(chǎn) 品的消費群體，產(chǎn)品消費群體的消費習(xí) 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等。總的來說，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點，根據(jù)市場消費群體 的具體特點，精準(zhǔn)選擇消費群體，準(zhǔn)確 把握消費習(xí)慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標(biāo)平穩(wěn)落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上。活動的優(yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務(wù)和最 具競爭力的政策讓利的消費者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應(yīng)該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標(biāo)，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務(wù)和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關(guān)聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。

總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對對稱的競爭環(huán) 境中，不能給消費者帶來優(yōu)惠，不能為 消費者提供更好的服務(wù)、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導(dǎo)，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產(chǎn)品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點和落 腳點，也是項策劃成功的關(guān)鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動力。

促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當(dāng)天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據(jù)活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細(xì)節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進(jìn)行有針對的培訓(xùn)和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務(wù) 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時間 把握準(zhǔn)確。第三一個階段為活動總結(jié)階 段，活動結(jié)束后，對于活動期問的得與 失必須進(jìn)行總結(jié)，對于參加活動的客戶 或消費者的后續(xù)跟蹤服務(wù)做細(xì)致的安 排。

至于促銷產(chǎn)品、促銷對象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點，消費群體的特點進(jìn)行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務(wù)或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點結(jié)合實時因素，做詳細(xì)的 STP營銷分析，選擇細(xì)分市場中面最廣 的目標(biāo)消費群體做針對性的宣傳。

促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎(chǔ)去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預(yù)算及預(yù)算評估。超出預(yù)算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認(rèn)可，才能使活動 產(chǎn)生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠(yuǎn)的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴(yán)重時會使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個人的為人處世風(fēng)格是樣 的，是一個企業(yè)核心價值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發(fā)點是提高宣傳有效性的關(guān) 鍵。

有效的促銷戰(zhàn)術(shù)除了專業(yè)的營銷常 識、品牌營運常識、服務(wù)意識與理念外， 更多的是對于行業(yè)、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗積累， 團(tuán)隊的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術(shù)只是種途徑，那么在戰(zhàn)場上最終勝 利的不是術(shù)，而是團(tuán)隊的協(xié)作能力，也 就是這一個企業(yè)擁有著一個個什么樣的作戰(zhàn) 團(tuán)隊。因為戰(zhàn)術(shù)最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術(shù)是最好 的，但是優(yōu)秀的團(tuán)隊定能根據(jù)實際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術(shù)，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團(tuán) 結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術(shù)。促銷戰(zhàn)術(shù) 設(shè)定的核心是打造和積累你的團(tuán)隊，包 括管理團(tuán)隊和執(zhí)行團(tuán)隊：促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)定 的外延是選擇好你的對手，根據(jù)天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。

有效執(zhí)行的根本決定于擁有的團(tuán) 隊，團(tuán)隊的執(zhí)行力決定了促銷活動執(zhí)行 的有效性。那么如何去執(zhí)行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓(xùn)演練――)檢查糾正――)培訓(xùn)演 練――)檢查糾正――)領(lǐng)隊帶領(lǐng)實地 操作――)總結(jié)宣講培訓(xùn)――)復(fù)制成 功案例。總之句話，充分的準(zhǔn)備，反 復(fù)的總結(jié)與演練，復(fù)制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執(zhí)行，如果說在一個完全空白的團(tuán)隊 里，那么領(lǐng)隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領(lǐng)隊人的經(jīng)驗和執(zhí)行力決定著 整一個團(tuán)隊的命運。

篇7

志愿者是指在不為任何物質(zhì)報酬的情況下，能夠主動承擔(dān)社會責(zé)任而不獲取報酬，奉獻(xiàn)個人時間和行動的人。志愿者活動是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會風(fēng)氣，是當(dāng)代社會注意一項十分高尚的事業(yè)。下面就讓小編帶你去看看志愿者活動工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

志愿者活動總結(jié)報告1一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織建設(shè)志愿者隊伍

根據(jù)上級指示精神，全面組織開展了志愿者服務(wù)工作，組織申報成立了雙橋子街道辦事處雙林中橫路社區(qū)志愿者服務(wù)基地。基地現(xiàn)有固定志愿者服務(wù)隊伍六支，分別是：社區(qū)青年志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)幫困助殘志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)法制宣傳志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)文化服務(wù)志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)科普志愿者服務(wù)隊伍、社區(qū)治安巡邏志愿者服務(wù)隊，共有在冊志愿者1100余名。

二、認(rèn)真組織開展了志愿者服務(wù)活動

1.充分發(fā)揮社區(qū)志愿者活動精神。

社區(qū)志愿者活動本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，在取得各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)社區(qū)實際情況，合理利用駐區(qū)單位資源，吸引他們一同參加到志愿者服務(wù)中來，并結(jié)合社區(qū)實際工作，定期共同開展社區(qū)志愿者工作，在社區(qū)各項工作中，都充滿了志愿者的身影，使之成為社區(qū)建設(shè)中不可缺少的生力軍，也使志愿者服務(wù)工作在社區(qū)工作更加深入，也使志愿者服務(wù)水平和滿意率有了更大的提高。

2.認(rèn)真開展政策法規(guī)宣傳活動。

志愿者經(jīng)常利用節(jié)假日時間，為群眾進(jìn)行大小文藝表演，不僅僅豐富了群眾的業(yè)余生活，而且結(jié)合當(dāng)下社區(qū)工作，也積極向大家宣傳當(dāng)前形勢情況。而且在他們的帶動下，很多人也參加到這支隊伍中來，根據(jù)自身情況為大家提供了各種服務(wù)。特別在創(chuàng)建文明城市的時候，有大量的志愿者參與到其中來，為社區(qū)不辭辛苦的奔走，向社區(qū)居民積極宣傳各種方針政策，清除社區(qū)衛(wèi)生死角，維護(hù)院內(nèi)治安，為社區(qū)為最后迎接國家城調(diào)隊檢查成功，是密不可分的。

3.靈活多樣開展幫扶活動。

針對老人，對所有空巢老人和寡孤老人進(jìn)行了登記造冊，每個老人不僅有專門的志愿者定期看望，也經(jīng)常會有結(jié)對高校志愿者來了解老人們的現(xiàn)狀和困難，與老人聊家常，排除老人孤?lián)敛磷雷酉聪赐耄看萎?dāng)大家離開的時候，老人們都會依依不舍，總是盼望著下次的相聚

4.積極開展輔導(dǎo)青少年健康活動2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。

針對未成年，與學(xué)校、家庭打造“三位一體”的管理方式，即在家有家長管，在學(xué)校有老師管，平時有社區(qū)管的模式，使大家一起關(guān)心孩子們的成長。

根據(jù)愛好，成立各種小分隊，開展各種活動，對來參加的孩子進(jìn)行登記造冊，在根據(jù)志愿的個人情況，為孩子提供服務(wù)。特別是社區(qū)內(nèi)貧困家庭的孩子，不僅僅有專門的結(jié)對志愿者經(jīng)常上門看望，了解情況和困難，還有結(jié)對的在校志愿者為他們解決學(xué)習(xí)問題，能夠使他們象其它孩子一樣，健康成長。并與高校結(jié)對，吸引更多的青年志愿者定期到社區(qū)活動，根據(jù)各自的特長、優(yōu)勢、知識，為社區(qū)居民提供各種服務(wù)。

三、____年工作打算

1.認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，全面落實上級相關(guān)部門的指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)定。

2.全面組織開展各項活動，重點針對轄區(qū)弱勢群體、假期青少年等人員的幫助與輔導(dǎo)工作。

3.靈活創(chuàng)新志愿服務(wù)工作，爭創(chuàng)志愿者服務(wù)基地工作亮點。

志愿者活動總結(jié)報告2一、是深化社區(qū)志愿服務(wù)促和諧行動。我們將每年3月確定為全市志愿服務(wù)集中行動月，以“踐行志愿服務(wù)、傳承雷鋒精神”為主題，以敬老、助殘、幫困、社區(qū)服務(wù)為內(nèi)容，組織志愿者深入社區(qū)、深入家庭，為“五老”開展生活照料、圓老人一個心愿(陪老人過一次生日、逛一次公園、參觀一次市容市貌、看一場演出、做一頓可口的飯菜、提供一次生活護(hù)理服務(wù))等志愿服務(wù)活動;為殘疾人提供生活照料、醫(yī)療保健、健康咨詢等服務(wù);為社區(qū)群眾提供法律援助、家電維修、就業(yè)咨詢培訓(xùn)、義務(wù)家教、禁毒防艾知識宣傳、文藝演出、科技文化普及等志愿服務(wù)。

二、是積極推進(jìn)志愿服務(wù)新農(nóng)村活動

我們積極圍繞服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建和生產(chǎn)自救,組織志愿者深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、田間地頭，集中開展科技培訓(xùn)、農(nóng)技輔導(dǎo)等志愿服務(wù)活動。積極開展為困難群眾生活照料、心理咨詢、義務(wù)家教、醫(yī)療衛(wèi)生等送溫暖活動。組織志愿者開展文藝演出、政策宣講以及清除白色垃圾、清除非法張貼物等志愿服務(wù)活動，引導(dǎo)農(nóng)村青年移風(fēng)易俗，倡樹新風(fēng)正氣;組織志愿者廣泛開展普法宣傳和法制教育，幫助農(nóng)村青年學(xué)習(xí)法律知識，增強(qiáng)法制觀念，學(xué)會依法辦事。

三、是大力開展綠色環(huán)保志愿服務(wù)活動

我們始終將培養(yǎng)青少年的生態(tài)道德意識作為志愿服務(wù)的工作重點，引導(dǎo)廣大志愿者廣泛開展促進(jìn)生態(tài)文明志愿服務(wù)活動。積極參加“節(jié)能減排綠手帕”、“保護(hù)母親河”、治理污染等環(huán)保志愿服務(wù)和生態(tài)建設(shè)。先后組織20____多名青年志愿者參與東方山“植香樟樹、建青年林”活動，植樟樹1萬余株;組織3000多名青年志愿者參加西塞江堤植草護(hù)綠活動，讓15公里江堤全都換上了綠色新裝;組織5000名志愿者開展?fàn)I造“黃石青年林”，綠化了開發(fā)區(qū)300畝荒山;組織萬名志愿者以“愛我家鄉(xiāng)、游我黃石”為主題，在仙島湖、東方山、西塞山、小雷山等旅游景點開展宣傳展示會;組織萬名青年志愿者環(huán)繞10余公里的磁湖沿岸開展清淤保潔和環(huán)保宣傳志愿活動，增強(qiáng)青少年的文明意識和環(huán)保觀念。引導(dǎo)青少年從自己做起，從身邊做起，從小事做起，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)進(jìn)程中發(fā)揮志愿者的積極作用。

四、是積極參與志愿搶險救災(zāi)行動

今年4月20日，四川省雅安市蘆山縣地震發(fā)生后，我們積極組織全市志愿者迅速行動起來，以高度的政治責(zé)任感積極投身抗震救災(zāi)工作，為地震災(zāi)區(qū)捐款捐物，我們先后籌集資金近20萬元，用于雅安災(zāi)區(qū)重建。同時，積極鼓勵志愿者參與義務(wù)獻(xiàn)血，向災(zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛心。

五、是積極推進(jìn)關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動

今年來，我們積極動員各部門、單位志愿者開展了關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動，通過感受城市、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪護(hù)、法律維權(quán)等形式為農(nóng)民工子女健康成長提供了形式多樣、切實有效的志愿服務(wù)。截至目前，全市各級團(tuán)組織共計開展各類關(guān)愛農(nóng)民工子女活動200余次，結(jié)對幫扶農(nóng)民工子女學(xué)校57所，結(jié)對幫扶農(nóng)民子女近4萬人，開展七彩課堂200余次，切實增強(qiáng)了新格局下的志愿者行動品牌建設(shè)

三、健全工作機(jī)制，確保志愿服務(wù)常態(tài)化

一是大力構(gòu)建城市志愿服務(wù)站點體系2015年志愿者服務(wù)工作總結(jié)5篇作文。為進(jìn)一步豐富志愿服務(wù)內(nèi)涵，切實發(fā)揮志愿服務(wù)工作在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用。我們積極開展城市志愿服務(wù)站點建設(shè)，與有關(guān)企業(yè)加強(qiáng)溝通合作，先后籌資建立了18個城市志愿服務(wù)站、12個文明交通勸導(dǎo)站、30個崗位志愿服務(wù)站的建站工作，并分批投入城市志愿服務(wù)活動。同時，為了便于日常管理，我們對服務(wù)站點實行了“三定”管理，即定崗、定人、定責(zé)，確保了服務(wù)站點的實際功效，實現(xiàn)了志愿服務(wù)工作的常態(tài)化發(fā)展。目前，全市基本實現(xiàn)了每周不少于一次，人數(shù)不少于50人的大型志愿服務(wù)活動體系，志愿服務(wù)品牌工作逐漸深入人心。

二是積極建立健全志愿服務(wù)工作機(jī)制。為保證志愿服務(wù)工作的規(guī)范長效運行，團(tuán)市委制定了《黃石市城市志愿服務(wù)站管理暫行辦法》，對志愿服務(wù)站服務(wù)內(nèi)容、管理維護(hù)、人員保障等方面進(jìn)行具體化規(guī)定和要求，從而保證了志愿服務(wù)工作的長效運行。與此同時，我們積極做好志愿者權(quán)益保障工作，進(jìn)一步完善了志愿服務(wù)保障體系，為志愿者參加志愿活動提供生活保障，安全保障。

三是深入實施志愿服務(wù)制度化管理。一方面，我們積極加強(qiáng)制度化建設(shè)。不斷完善志愿者系統(tǒng)培訓(xùn)、崗位安排、計時考核、評比表彰等有關(guān)制度，確保志愿服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都有章可循;另一方面，我們十分注重志愿服務(wù)項目化管理，積極完善各類志愿服務(wù)項目，圍繞黨和政府關(guān)注、群眾急需、居民熱心的問題，鞏固、拓展、培育符合我市發(fā)展特色的服務(wù)項目，并積極進(jìn)行宣傳和項目推報推廣。

志愿者活動總結(jié)報告3今年以來，市文明辦積極引導(dǎo)廣大志愿者以“服務(wù)社會發(fā)展進(jìn)步，服務(wù)人民群眾需求，服務(wù)青年成長成才”為宗旨，大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，不斷開拓工作領(lǐng)域加強(qiáng)項目建設(shè)，全市形成了較為完善的青年志愿服務(wù)網(wǎng)。我市通過參與城市文明創(chuàng)建、關(guān)愛農(nóng)民工子女、服務(wù)大型節(jié)會等志愿行動，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、構(gòu)建和諧社會做出了積極貢獻(xiàn)，得到了社會的一致好評，我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，完善志愿服務(wù)體系

一是積極加強(qiáng)志愿者注冊工作。

我們嚴(yán)格按照《中國青年志愿者注冊管理辦法(試行)》的規(guī)定，認(rèn)真做好志愿者注冊登記表、服務(wù)項目登記表、注冊簡明登記表及相關(guān)資料的管理工作，建立規(guī)范的志愿者注冊登記網(wǎng)站和對接平臺，通過完善網(wǎng)上注冊、加強(qiáng)基層服務(wù)建設(shè)等措施，在方便注冊和方便服務(wù)兩個方面下功夫，同時注重抓好志愿者的教育、培訓(xùn)、管理、維權(quán)等各項工作，注重發(fā)揮骨干志愿者的影響和帶頭作用，吸引更多青年參與，影響更多的人加入到志愿服務(wù)的行列，截至20____年6月，我市已有注冊志愿者13.5萬人，有效地推動了文明城市創(chuàng)建活動的深入開展。

二是積極加強(qiáng)志愿者組織建設(shè)。

我們積極發(fā)揮青年主導(dǎo)作用，爭取有關(guān)部門和社會各界的支持，調(diào)動社會各方面力量廣泛參與志愿服務(wù)，進(jìn)一步建立健全了志愿者組織，切實履行了組織、協(xié)調(diào)、管理和指導(dǎo)職能，保障志愿服務(wù)工作的有序運。先后建立各級青年志愿者協(xié)會、青年志愿者服務(wù)站、青年志愿者服務(wù)隊等志愿者隊伍1000余支，能夠長期開展志愿服務(wù)活動的專業(yè)化、規(guī)范化志愿者服務(wù)隊近100支，便民服務(wù)點100多個，同時建立“手拉手”學(xué)校50多個，形成了比較完善穩(wěn)定的志愿者服務(wù)體系。

三是積極培育社會志愿服務(wù)團(tuán)隊。

在城市文明創(chuàng)建工作中，我們十分重視整合發(fā)揮社會志愿服務(wù)資源，一方面，積極針對當(dāng)前社會關(guān)注的環(huán)境問題。組建了由教師、私營企業(yè)主、公司職員當(dāng)中的環(huán)保人士以及全國民間環(huán)保組織“自然之友”的會員組成的地方環(huán)保志愿者服務(wù)隊，54名成員正通過深入調(diào)查，著手編制“地區(qū)水域污染地圖”，幫助廣大市民樹立重視環(huán)保，愛護(hù)環(huán)境的意識，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境和諧有序發(fā)展;另一方面，我們將黃石義工聯(lián)盟、大冶銅草花環(huán)保志愿者協(xié)會、劉國保志愿服務(wù)隊等有影響力、熱心公益事業(yè)的民間志愿服務(wù)組織納入全市志愿服務(wù)工作的體系當(dāng)中，引導(dǎo)他們積極投入環(huán)境衛(wèi)生整治、社區(qū)保潔活動、幫困助殘、便民利民等多層次、多形式的志愿者服務(wù)活動，取得了良好的社會效果。

二、夯實工作品牌，服務(wù)社會發(fā)展需求

為積極推進(jìn)志愿者工作的科學(xué)化發(fā)展，向社會提供全面、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、高效的志愿服務(wù)，我們積極對志愿者工作進(jìn)行統(tǒng)籌布局，切實致力于志愿者工作的改革創(chuàng)新，積極圍繞黨政中心工作大局和人民群眾需求在實施扶貧助困、社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、大型節(jié)會、搶險救災(zāi)、服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、關(guān)愛農(nóng)民工子女等重點志愿服務(wù)項目中發(fā)揮了積極的作用，取得了很好的社會成效。

志愿者活動總結(jié)報告4伴隨著____節(jié)的鞭炮聲，這個充實而快樂的寒假生活即將結(jié)束，寒假里將近一周的社會實踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實踐活動給生活在大學(xué)象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。

__月____日，我和同學(xué)來到____市____社區(qū)進(jìn)行志愿服務(wù)活動，社區(qū)__大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點事，我們內(nèi)心感到非常高興和快樂。

寒假中我也沒有忘記學(xué)習(xí)，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關(guān)的書籍，還涉獵了文學(xué)、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。

讀書之余，我為自己在____年第一學(xué)期的花費算了一筆賬：學(xué)雜費共計__元，生活費共計__元，其他開支共計__元，共計__元。通過計算，我才知道一個學(xué)期下來我的花費竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。

一個學(xué)期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學(xué)校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實踐活動，利用這個機(jī)會，我與父母進(jìn)行了深入的談心，向父母匯報了自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費在家庭中的比重。

寒假這次社會實踐活動，我受益良多：

一、學(xué)會感恩，承擔(dān)責(zé)任

在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學(xué)校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔(dān)起時代、社會賦予的責(zé)任，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息。

二、勤于學(xué)習(xí)，全面發(fā)展

作為一名理科學(xué)生，在這次寒假實踐中我深深認(rèn)識到了自己文史基礎(chǔ)知識的薄弱，以后要多多學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。

三、埋頭苦干、踏實認(rèn)真

魯迅先生曾經(jīng)說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁。”所以埋頭苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學(xué)習(xí)中我也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認(rèn)認(rèn)真真上課，踏踏實實學(xué)習(xí)。

四、敢于嘗試、克難求進(jìn)

“方法總比困難多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。

大學(xué)生寒假社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質(zhì)有了一個質(zhì)的提升。

志愿者活動總結(jié)報告5學(xué)校本著"給我一個孩子，還您一個人才"的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，創(chuàng)建環(huán)保志愿者，為學(xué)校的環(huán)保服務(wù)。特別是在創(chuàng)建綠色學(xué)校的工作中，以人與自然和諧共存為主旨，不斷提高廣大師生的環(huán)保意識，學(xué)校綠色領(lǐng)導(dǎo)小組不斷推出新思路，實踐新方法，從而獲得新經(jīng)驗。現(xiàn)在我校業(yè)已形成學(xué)校、家庭、社會三維一體的綠色教育網(wǎng)絡(luò)，營造了"綠色學(xué)校，你我共建"的良好氛圍。

一、全員參與，齊抓共管，積極形成綠色人文環(huán)境

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，經(jīng)費保障

學(xué)校成立了以書記、校長______同志任組長，分管副校長為副組長，學(xué)校德育處、各年級班主任為成員的創(chuàng)綠工作領(lǐng)導(dǎo)小組。定期召開會議，不斷完善各種制度，把創(chuàng)綠工作列入學(xué)校工作計劃。2020年撥專款____萬余元創(chuàng)建環(huán)保專欄、購置環(huán)保圖書、訂閱環(huán)境報、擴(kuò)增綠地、種植花木、參加上級組織環(huán)保培訓(xùn)、舉辦環(huán)保圖片展等極大的完善了學(xué)校育人環(huán)境，學(xué)校堅持環(huán)境育人、學(xué)科滲透、社會實踐的育人的原則，在學(xué)校特色建設(shè)中取得了優(yōu)異的成績，受到上級領(lǐng)導(dǎo)高度評價和社會的廣泛贊譽(yù)。

2.以課堂為主陣地，在各學(xué)科教學(xué)中積極進(jìn)行環(huán)保意識的培養(yǎng)

學(xué)校重視學(xué)科環(huán)保知識滲透，在……等學(xué)科，結(jié)合學(xué)科特點，滲透環(huán)保內(nèi)容。從學(xué)科計劃、各科上課、測試等環(huán)節(jié)提出明確要求，努力構(gòu)建"人與自然和諧共存"的文化育人環(huán)境。通過主題班會、辯論會等形式讓綠色信念走進(jìn)課堂，走進(jìn)每個學(xué)生的心中。通過學(xué)科學(xué)習(xí)，學(xué)生明白了為什么人類只有一個地球，為什么人與自然要和諧共存，理解了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展，節(jié)約能源，控制減少污染，成為師生的自覺行為。通過播放沙塵暴、泥石流、酸雨、土地荒漠化等宣傳圖片，使我們的學(xué)生真正懂得了環(huán)保的重要性和必要性。

3.建立學(xué)校環(huán)保活動室和班級垃圾回收站

每班設(shè)立環(huán)保委員和垃圾回收站，每周有各班在環(huán)保委員的帶領(lǐng)下進(jìn)行環(huán)保活動，做好活動記錄。以此推動學(xué)校環(huán)保行為，全員、全程做好服務(wù)。

二、以活動為載體，注重環(huán)保活動的落實，不斷優(yōu)化育人環(huán)境

學(xué)校在醒目位置貼環(huán)保標(biāo)語;設(shè)立綠色環(huán)保專欄，并及時更換內(nèi)容;班級增設(shè)環(huán)保委員，在班級風(fēng)采中增設(shè)綠色環(huán)保內(nèi)容;學(xué)校舉辦綠色環(huán)保知識講座、環(huán)保圖書展、環(huán)保小制作比賽、手抄報比賽、環(huán)保征文比賽、開展了拒絕"白色污染，環(huán)保從我做起";利用6.5環(huán)境日、植樹節(jié)日等重大節(jié)日開展保護(hù)環(huán)境從我做起、從身邊做起的活動，使環(huán)保意識深入人心，受到了良好的教育效果。

三、積極組織環(huán)保志愿者參加社會實踐活動，在活動中提高環(huán)保意識，宣傳環(huán)保思想

篇8

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

篇9

安全生產(chǎn)是所有部門都應(yīng)該警惕的工作，之所以重要，那就要求我們認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，每月定期做好安全生產(chǎn)的檢查，提高生產(chǎn)中的安全性。今天小編給大家整理了安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文一一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，強(qiáng)化管理

項目部成立了“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由項目經(jīng)理石占良任組長，項目常務(wù)副經(jīng)理柏金虎、技術(shù)負(fù)責(zé)人徐立明任副組長，項目部部分管理人員為成員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)活動的開展。使民工從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)重要__和必要__，將認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形____人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動期間，根據(jù)實際情況，組織員工進(jìn)行培訓(xùn)教育，利用電視、板報、宣傳欄、橫幅等宣傳工具，圍繞主題，大造安全生產(chǎn)聲勢，集中進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳和報導(dǎo)。激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，及時報導(dǎo)安全管理先進(jìn)經(jīng)驗，對違章指揮、違章作業(yè)及典型__事故案例進(jìn)行曝光，舉一反三、警鐘長鳴，提高廣大員工、管理人員自覺實行安全生產(chǎn)的認(rèn)識和意識。

開展好靜態(tài)宣傳，在主要生產(chǎn)、生活區(qū)域顯要位置懸掛、粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語，引導(dǎo)廣大員工、家屬關(guān)注安全生產(chǎn)。

項目部安全部門組織開展事故案例剖析、員工安全教育培訓(xùn)、安全宣傳周活動、安全知識競賽、安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練等。通過形式多樣的安全生產(chǎn)活動，形成全員“關(guān)注安全，關(guān)愛生命”的安全生產(chǎn)氛圍，將各類事故隱患降為零。

三、立足崗位實際，深入開展“十個一”活動

1、結(jié)合“讀一部安全生產(chǎn)方面的規(guī)程、當(dāng)一天安全員、提一條合理化建議、反思一次事故教訓(xùn)”等“十個一”活動，對現(xiàn)場安全因素進(jìn)行一次徹底排查，集中整改，及時糾正習(xí)慣性違章，加大現(xiàn)場管理與設(shè)備管理的控制、檢查力度，杜絕個人違章行為，真正用制度規(guī)范個人行為。

2、加大現(xiàn)場管理督導(dǎo)、檢查、考核力度。

加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備使用過程的控制，并且對工具在使用過程中可能造成的風(fēng)險采取了可靠的防范措施。積極穩(wěn)定好職工情緒、特種設(shè)備、特殊人員、特殊時期的各項工作。

四、開展“反三違”，創(chuàng)建無隱患活動

活動期間，項目部管理人員、施工分別開展反違章活動;人人參與事故隱患和安全問題大排查，對查出的隱患及時進(jìn)行了整改，徹底消除了安全死角和盲區(qū)，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動紀(jì)律現(xiàn)象。

五、抓好雨季“三防”工作

項目部針對夏季來臨，和結(jié)合石鎖具體情況，下發(fā)了“關(guān)于做好夏季安全防范工作的通知”，要求各單位做好防汛物資、設(shè)備、事故應(yīng)急救援隊伍人員準(zhǔn)備，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的安全管理工作，做好防臺、防洪、防汛，做好生產(chǎn)區(qū)域檢查工作、生產(chǎn)生活區(qū)域“三防”應(yīng)急救援預(yù)案的啟動準(zhǔn)備工作。強(qiáng)化雨季道路交通安全管理，確保施工運輸?shù)劝踩?/p>

六、開展好事故應(yīng)急救援預(yù)案演練

項目部在__月下旬舉行了一次防汛應(yīng)急救援演練，提高員工的防汛知識水平，學(xué)習(xí)汛期怎樣處理、自救的方法。

七、存在的問題

盡管項目 “安全生產(chǎn)月”活動開展的很好，卓有成效，但還存在一定的問題。

一是全員參與“安全生產(chǎn)月”活動的積極性還有待于進(jìn)一步提高。

二是“安全生產(chǎn)月”活動落實不到位，部分活動開展情況不全面。

八、努力的方向

我們將認(rèn)真總結(jié)近年來開展“安全生產(chǎn)月”活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，本著因地制宜的原則，努力搞好來年的“安全生產(chǎn)月”活動。

一是在思想認(rèn)識上，再提高;

二是在增強(qiáng)效果上，再下功夫;

三是在整改安全隱患上，再努力;

總之，通過本次活動的開展，在全項目部收到了良好的效果，提高了全體員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了全體員工的安全意識和安全責(zé)任心，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，安全無小事，安全責(zé)任重于泰山等意識已經(jīng)逐漸成為大家的普遍共識，各項安全措施得到進(jìn)一步落實。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文二2016年6月是我國第14個安全生產(chǎn)月，其活動主題是“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”。 分公司為加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，普及安全知識，弘揚(yáng)廣聯(lián)安全文化，實現(xiàn)安全責(zé)任全員化，進(jìn)一步提升分公司安全管理水平，于2016年6月14日在大足廣場酒店開展“我要安全”為主題的安全文化活動。活動內(nèi)容主要以安全知識競答、以“民爆物品配送安全、民爆物品運輸車輛安全檢查、民爆物品倉庫安全管理”為主題的情景再現(xiàn)表演、我為安全獻(xiàn)一策、以安全為題材演講四個方面。

活動結(jié)束后出國留學(xué)網(wǎng)感受和聯(lián)想頗多，什么是安全基礎(chǔ)?我覺得安全基礎(chǔ)是人的思想、意識，企業(yè)管理、制度和安全教育培訓(xùn)，安全的投入是密不可分的，主要還是人的安全思想和意識以及正確的行為習(xí)慣。

一、管理要以國家的法律、規(guī)定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的安全狀況，采取相應(yīng)的安全管理，完善安全規(guī)章制度、崗位安全責(zé)任制度，把責(zé)任落實到每個崗位每一個人，用管理和制度來增加安全的可靠性，約束工作中的不安全行為，這是安全的基礎(chǔ);

二、人的思想和意識在任何情況下都能夠多注重和注意安全，隨時都有安全防范意識和我要安全的概念，那么我們才會更加的安全，所以加強(qiáng)思想和意識的基礎(chǔ)教育，灌輸安全防范的意識和概念，從根本上養(yǎng)成安全的行為習(xí)慣，這也是安全基礎(chǔ);

三、學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章制度以及民爆行業(yè)相關(guān)的操作規(guī)程，讓員工了解自己所做的事，怎樣做才安全才是正確的，讓員工都知道忽視安全所需要承擔(dān)何種責(zé)任和后果，這些都是安全的基礎(chǔ)。

所以，我們從最基礎(chǔ)的開始，增強(qiáng)員工的安全意識，轉(zhuǎn)變員工的安全思想觀念，完善公司的各項安全規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)制，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，加強(qiáng)安全投入，讓每位員工在工作和生活中養(yǎng)成良好的安全意識和行為習(xí)慣，來達(dá)到強(qiáng)化安全基礎(chǔ)的目的，從而推動公司更健康、更安全的發(fā)展。

安全生產(chǎn)月”活動心得體會：“安全紅線”不可逾越

隨著全國第十四個“安全生產(chǎn)月”活動接近尾聲，安全“紅線”是隨著活動的結(jié)束被關(guān)進(jìn)制度的“籠子”，還是隨著活動的結(jié)束被重視延伸?怎樣不觸“紅線”不破“底線”?這是我們國家電網(wǎng)公司每位干部員工深刻反思、認(rèn)真回答、具體落實到位的問題。因為任何一條紅線都是前人借鑒3次或300次以上事故教訓(xùn)基礎(chǔ)上總結(jié)出現(xiàn)的“生命制度”，紅線就是“生命線”、就是“高壓線”，紅線容不得任何人觸碰、踐踏，更容不得虛情假意、惺惺作態(tài)和麻痹松懈僥幸心理，否則，立刻會遭受到痛徹骨髓、心如刀絞的事故報復(fù)，讓你悔恨終身。所以筆者認(rèn)為，電力行業(yè)要始終保持安全局面長治久安，就要從多方面下功夫，用心堅守“紅線”，用如履薄冰勇氣去延伸紅線，用精益求精的態(tài)度，做精做細(xì)每處環(huán)節(jié)，從“大處著眼、小處著手”，把可能會發(fā)生的事故消除在萌芽狀態(tài)，才能得到“紅線”親睞、回報，讓你一生幸福平安。

一是要營造強(qiáng)化紅線意識宣傳氛圍。通過大力宣傳“紅線”意識，唱響“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的主旋律，營造全社會“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的濃厚氛圍，引導(dǎo)教育廣大員工牢固遵守“安全第一、生命至上”的理念，使廣大員工養(yǎng)成良好的安全職業(yè)習(xí)慣和素養(yǎng)，自覺遵章守紀(jì)，讓“強(qiáng)化紅線意識，促進(jìn)安全發(fā)展”主題，深入人心、入腦入心、家喻戶曉，不斷加強(qiáng)紅線意識和責(zé)任意識能力的培養(yǎng)，以“防范人身事故”為重點，杜絕習(xí)慣性違章，使安全紅線認(rèn)識到位、落實到位，確保全社會廣大群眾不斷提高安全紅線意識和防范能力，增強(qiáng)宣傳教育實效性。

二是領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確政績觀和紅線意識。領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則帶頭按照“始終把人民生命安全放在首位”、“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價，這必須作為一條不可逾越的紅線”重要指示，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部政績觀和職業(yè)操守培養(yǎng)，矯正急功近利的心愿，杜絕麻痹大意思想，規(guī)范安全生產(chǎn)監(jiān)管行為，對待不安全行為敢于用制度紅線進(jìn)行嚴(yán)肅處理，不帶頭搞下不為例，不搞手下留情，正確處理好堅守“紅線”和促進(jìn)發(fā)展的關(guān)系，對本單位風(fēng)險做到心中有數(shù)、督導(dǎo)有力、整改有效，把主要精力放在抓安全管理上，努力實現(xiàn)安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

三是健全完善安全紅線保障體系機(jī)制建設(shè)。堅守安全紅線，關(guān)鍵要健全建立好的體制和完善安全機(jī)制做保障，安全體制是抓好安全工作的準(zhǔn)繩和前提，沒有機(jī)制的約束必然造成工作的無序，體制建立要及時、健全、有針對性、可操作性，要積極落實考核評價機(jī)制，進(jìn)一步細(xì)化、深化考核內(nèi)容，將“紅線”考核指標(biāo)具體化，并落到實處，要嚴(yán)格獎懲和責(zé)任追究機(jī)制，切實解決責(zé)任追究“失之于寬、失之于軟”的問題，強(qiáng)化公司各部門之間和職工之間多重監(jiān)督，確保公司各崗位、各環(huán)節(jié)不留盲區(qū)、不留隱患、不留死角。

四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場管控全覆蓋。安全管控是安全生產(chǎn)管理的重要方法和手段，其目的就是總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)隱患、強(qiáng)化整改，推動安全生產(chǎn)監(jiān)管常態(tài)化、規(guī)范化、制度化，切實解決隱患排查治理“政府熱、企業(yè)冷”、“上面熱、下面冷”的問題，促進(jìn)安全管理上水平，牢固樹立安全生產(chǎn)“紅線意識”，不斷強(qiáng)化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的工作格局，嚴(yán)格按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)行、重實效”要求，采取“四不兩直”、“四最七不”工作方法，暗查暗訪、不留死角、不走過場、不做老好人，深入基層一線關(guān)鍵裝置、要害部位、邊遠(yuǎn)工地和直接作業(yè)環(huán)節(jié)，開展“五清六查”活動，形成各部門、各班組共同堅守“紅線”不觸碰，保持“底線”不突破，真正撐起安全生產(chǎn)的一片藍(lán)天，在實際工作中要按照輕重緩急的原則和標(biāo)準(zhǔn)，堅守紅線責(zé)任意識和擔(dān)當(dāng)意識，層層分解落實到每個崗位每名員工，構(gòu)筑起覆蓋全部生產(chǎn)現(xiàn)場責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)有的壓力和責(zé)任目標(biāo)，促進(jìn)紅線意識不斷強(qiáng)化延伸，并通過嚴(yán)格監(jiān)督和考核，不斷推進(jìn)安全管理水平提升。

總之，安全生產(chǎn)、人人有責(zé)，安全關(guān)乎人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關(guān)乎整個社會穩(wěn)定，安全工作只有起點，沒有終點，要抓好安全工作，就要以紅線意識為契機(jī)，大力營造人人講安全的良好氛圍，認(rèn)真學(xué)安規(guī)、守安規(guī)，不斷提高安全生產(chǎn)技能，嚴(yán)格執(zhí)行安全紅線制度，真正做到我的安全我負(fù)責(zé)、你的安全我有責(zé)、企業(yè)安全我有責(zé)。同時，要堅持統(tǒng)籌兼顧、綜合配套、整體推進(jìn)，切忌東一榔頭、西一棒槌，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，使安全管理始終處于“救火”式的被動應(yīng)付狀態(tài)，要化被動為主動，多一些“居安思危”，少一些“亡羊補(bǔ)牢”，不斷提高“紅線”自我保護(hù)意識，杜絕把安全說在嘴上，掛在墻上，寫在本子上，讓紅線制度在安全工作中真正起到保駕護(hù)航作用，不斷增進(jìn)員工安全紅線意識內(nèi)化于心、外化于行，只有全體員工時刻站在敬畏生命，守護(hù)生命的高度，捍衛(wèi)我們的紅線保命法則，共同堅守“紅線”，延伸“紅線”，絕不逾越“紅線”，不突破“底線”，才能把“安全生產(chǎn)、人人安全”的美好愿望變成現(xiàn)實，才能實現(xiàn)幸福美好的中國夢。

安全生產(chǎn)每月工作總結(jié)范文三據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府對安全生產(chǎn)的部署和要求，今年6月份，全村積極開展了以“安全責(zé)任、重在落實”為主題的安全生產(chǎn)宣傳月活動。平鋪村安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組研究制定了可行的活動方案，精心組織、全面部署、認(rèn)真落實、注重實效，以宣傳國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識、安全生產(chǎn)管理制度。積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣傳活動，加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了村民對安全工作重要性的認(rèn)識，完善了安全管理機(jī)制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)。現(xiàn)將2016年“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，強(qiáng)化管理。

我村成立了“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由村主任平鋪_任組長，平鋪_任副組長，由村委會其他成員為組員。全村各企業(yè)單位也制定了具體的活動方案，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對活動真正做到了責(zé)任明確、逐級管理，使廣大干部職工從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動期間，我村廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語等大力宣傳各種安全知識、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識，期間我村出黑板報3塊、宣傳欄2處、橫幅5條。六月中旬集中全村各企業(yè)單位抓安全生產(chǎn)工作的負(fù)責(zé)人召開安全生產(chǎn)督促會。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實效性。

三、以安全月為契機(jī)，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，在安全月活動中，我村堅持日常檢查、月安全檢查，對各個企業(yè)進(jìn)行走訪檢查，發(fā)現(xiàn)問題就指出，指出問題必整改，并開出安全生產(chǎn)行政執(zhí)法文書。

工作雖然做了些，但與上級的要求還有很大差距，和兄弟村相比較還有很大差距。安全生產(chǎn)月雖然安全過去，單全年還有更多的任務(wù)要我們?nèi)ネ瓿桑ズ冒踩ぷ鞑荒苡幸唤z松懈，我們要做到警鐘長鳴，常抓不懈，認(rèn)真扎實完成上級布置的各項安全生產(chǎn)工作任務(wù)。

篇10

他突然沉默了，接著我聽見他很奇怪的笑聲：“我是從來就沒有想過要和你結(jié)婚!我現(xiàn)在告訴你為什么：我從一開始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會娶像你這樣的女人嗎?是個男人都不會和你這種女人結(jié)婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來――他是氣我的，這番活不能當(dāng)真。可是，我是哪種女人?我突然感到絕望和恐懼……

深入骨髓的孤獨

上在公司加班，我正在電腦前為一份文案忙得焦頭爛額，同事文雯過來遞給我一張紅色請柬：“這張是給你的。”我翻開看，是結(jié)婚喜帖，新郎的名字是戚健。大紅的喜帖顯然精心設(shè)計過，內(nèi)頁附有一張新人婚紗照，一對男女甜蜜相擁，笑靨如花。

我沒有說話。

文雯笑說：“不舍得?一個鉆石王老五名草有主了?”

我啪地一下臺上喜帖，冷笑道： “王老五?鉆石?他也配!”

我卻再也不能安心工作，抓起皮包走出大樓，發(fā)動汽車時才發(fā)現(xiàn)油已經(jīng)到底了。開到附近的加油站，看見很多車輛在排隊等候，我才想起從明天開始油價又要上漲了，這意味著我為我的生存又得多一份付出――若在平時，這區(qū)區(qū)幾塊錢的油價絕對不會影響我的心情，可是今晚我突然覺得自己很可憐，一種深入骨髓的孤獨在心間彌漫，讓我無助，讓我絕望。

戚健要結(jié)婚了!

他巴巴地送來喜帖，是報復(fù)，也是嘲笑：他不是不想結(jié)婚，是從來沒想過和我結(jié)婚!

我突然記起幾年前曾有一個男人對我說：“愛一個人，才想和她結(jié)婚；不結(jié)婚，一定是不愛她了。”我的眼淚漸漸涌出。車窗外燈火通明，車來車往，可是好像與我隔得很遠(yuǎn)……

愛了，才想結(jié)婚

九年前我大學(xué)畢業(yè)前夕，男朋友王巖的父母已經(jīng)在這座城市為我們找好了工作。我們是師大的同班同學(xué)，他父母通過關(guān)系分別為我們聯(lián)系到兩所中學(xué)；在王巖父母和王巖的眼里，老師的職業(yè)穩(wěn)定、可靠，旱澇保收，我理應(yīng)興奮并心存感激。可是，想到一切塵埃落定。我要在一所中學(xué)里過一輩子，21歲可以想見51歲的人生，我就有一種窒息感。其實私底下我給好幾家公司寄過求職信，我非常希望我能按自己的理想生活。

離校那天，王巖特地到我的宿舍幫我收拾東西。我坐在一旁，內(nèi)心像這房間一樣雜亂無序。宿舍里的電話響了，我求職的一家公司通知我去面試，我激動萬分，抱著王巖又叫又跳。

我應(yīng)聘的雖然是這家公司的企劃部文案，但在整個企劃科，我的資歷、年齡都是最低的，所以剛開始工作時，我身兼數(shù)職――打雜、跑腿兼出氣筒。我總是加班，好不容易休息時我又要惡補(bǔ)各種知識和信息，這讓王巖很不高興，他說不明白你想要什么，這種工作即便將來有前途又有什么意思?我不理他，燕雀安知鴻鵠之志!我就是不甘心平庸的生活，我靠自己的努力實現(xiàn)自我價值有什么不對?!

一年后，我抓到一個寶貴的機(jī)會，跳槽到一家知名的家電企業(yè)，雖然也是從零做起，可是待遇和職業(yè)前景卻不知高出多少倍。這時王巖很不合時宜地提出要和我結(jié)婚，我脫口而出：“現(xiàn)在怎么能結(jié)婚’”他很不悅地反問：“現(xiàn)在為什么不能結(jié)婚?”我瞪著他，氣他一點兒都不知體諒我的處境：我才22歲，在這個擁有上千人的企業(yè)中還未站穩(wěn)腳跟，每天有太多要學(xué)習(xí)的東西，要和很多人打交道，在這種情況下我怎么能輕易變成“已婚婦女”呢?我很煩躁地說：“你什么忙都幫不上，你光說結(jié)婚、結(jié)婚!你拿什么結(jié)婚?你是有車還是有房?你滿足于做一個中學(xué)老師，平庸一輩子，我不想!我不能仰仗你給我榮華富貴，我靠自己還不行嗎?”

他的臉變得很白，說不出話來。

此后不久，我在北京，一個下著大雪的深夜，我接到他的電話。那番話，一定是他想過很久的：“一直都像是我在逼著你結(jié)婚，我突然覺得真沒意思。所謂愛一個人，也不過我對你如此；所謂不愛一個人，也無非你對我這樣；愛一個人，才想和她結(jié)婚；不結(jié)婚，一定是不愛她了!”說完，他沉默了一會兒，掛上了電話。

聽著聽筒里傳來的嘟嘟聲，我意識到，和王巖，我們就這樣結(jié)束了。我的眼淚不爭氣地流下來，好像遺失了很珍貴的東西，但又有著一種解脫后的輕松。我一面狠狠地擦著眼淚，一面暗下決心：我還有大把的青春歲月，我一定能擁有成功的人生，我也一定會得到幸福。

得失難記

成功的人生是什么樣子，我并不是很清楚。

在隨后的幾年里，我付出了時間、心血、努力，甚至不擇手段，去面對一次次內(nèi)部或外部的、良性或非良性的競爭，伴隨著我的收入一年年攀升，我的焦慮和壓力也不斷增大。

26歲那年，我面臨著從企劃部分管主管到主管的晉升，競爭對手是一個資歷比我早幾年的另一個分管主管!我雖然獨立做過好幾個優(yōu)秀的文案，在公司高層那里有一定的印象，但對方人脈比我豐富得多，早有傳聞他志在必得。

我不甘心!

幾番掙扎后，我找到了黃總，望他能給我指點。

這個人，在公司里很特殊，他是這家企業(yè)由國企轉(zhuǎn)為私企后留下的為數(shù)不多的元老級人物，據(jù)說老總看中了他在此地豐富的人脈關(guān)系，給了他一個總顧問的職位，在一次成功的促銷活動總結(jié)會上，他注意到了我，之后私下約我喝過幾次茶，大都是他在談他的人生經(jīng)歷，當(dāng)然也多次暗示他能幫我。對這種關(guān)系，我本能地抗拒著，不主動，也不迎合。他并不勉強(qiáng)，不再找我了。

這次，我主動給他打電話，我聽到他在話筒那邊笑：“好!我?guī)湍?”

在和黃總由等級森嚴(yán)的上下級變成男女關(guān)系后，我又經(jīng)歷過幾個男人――人只要過了自己心里那道坎，還有什么過不去的?在黃總之后我突然放開了，真真假假我自己也說不清，但，一時的空虛，一夜的寂寞，總還能填得滿。

瞬間的迷失

去年，總公司從分公司調(diào)回一個人擔(dān)任市場部主管，他就是戚健。

第一次見他，我不禁在心里贊許。據(jù)說他已經(jīng)三十幾歲了，經(jīng)歷過公司的幾次大起大落卻一直能穩(wěn)步晉升，總有令人揣測、琢磨之處，難得他的外表高大俊朗，沒有絲毫猥瑣之感。我到底年輕，這一眼種下的印象就在心里扎了根。殊不知，人最靠不住的就是外表，后來彼此熟了，他也笑著說：“你和我想的也不一樣呢。之前多少人傳你，還以為是那種特精明、強(qiáng)干的女人，想不到你――”他臉上蕩著笑意。我淡淡地問：“想不到我怎樣?”他還是笑，湊近我的耳際，低聲說：“想不到，原來是個傻丫頭。”

我的心突然悠蕩了一下。我笑：“對你，我也久聞大名，一直以為你陰險狡詐、深藏不露，想不到你――”我拖長聲音，學(xué)他的樣子。他問：“怎樣?”我說：“想不到，你還是陰險狡詐、深藏不露。”他哈哈大笑：“我們用不著這樣互相吹捧吧。”

也許有了第一眼的好印象，總覺得和他一起工作是一件很愉悅的事，滿眼看到的都是他的光彩。他精力充沛、充滿斗志，而且有著很多出其不意的想法。他好像一個萬事通，我們到全國各地的營銷部 去考察，每到一處，他總能說出關(guān)于此地的種種軼事，葷的素的、俗的雅的，沒有他不知道的。有他在場，時間就過得很快。

有一次我們在新疆出差，夜半我從夢中醒來，靜靜回味著夢里和他的繾綣，心里很悵然。我好像從來沒有對一個男人有過這樣一份用心，連夢里都是他的影子。房間里的電話突然響了，我接聽，不禁嚇了一跳――這世間真有心靈感應(yīng)嗎?居然是戚健：“我現(xiàn)在……能過去找你嗎?”

窗外是呼嘯的風(fēng)沙，邊疆的夜，冷得讓人心悸，不論我的身體還是我的心，都需要慰藉和溫暖。對這個從夢里走出的男人，我不是沒有過掙扎和猶疑――在這個幾千人的公司里，除了黃總，我沒有和任何一個男人走近過。辦公室戀情一直是我刻意回避的，同事之間談不上有什么真情，只有利益和競爭。可是戚健，他令我不能抗拒。在他的懷抱里，我有瞬間的迷失，不知身處何方；甚至，我希望放下一直武裝門面的斗志，做這個男人的小女人，一直到老。

真實的嘴臉

我曾問過他為什么三十幾歲了還未結(jié)婚，他說年少時家境貧困，多年來一直辛苦打拼不敢懈怠，事業(yè)未成，不能涉及婚姻，我搖頭：“這不算理由。”他笑：“好吧。因為我一直沒碰到令我想結(jié)婚的女人。不，干脆說，沒遇見你。”

這樣的話不是沒聽男人說過，但因為自己心里沒有，他說得再真都只當(dāng)過眼煙云。可如果心里有他，哪怕明知他是無心的，還要字字句句記下，又輾轉(zhuǎn)回味。

因為和他的這層隱秘關(guān)系，在公司我們倒疏遠(yuǎn)了，小心翼翼唯恐別人看出來。我曾問過自己，如果我們的關(guān)系暴露，我是否會犧牲自己的前途自動離開?換作他，又會怎么選擇?情深意濃時，他當(dāng)然說過愛我，一遍又一遍。只可惜后來我才知道，男女之間親密時的承諾什么都不是，我在這里做地老天荒的夢，卻完全不知人家怎么待我!

有一天他突然給我打電話，讓我下了班去他那里。把我留在那里的東西先取走：“我父母要來住一段日子，老人知道了我們的關(guān)系不太好。”到他那里取東西時，我心里有一種難堪和不安的感覺。這算什么呢?一段感情要瞞同事瞞父母瞞著所有的人，我們除了彼此的身體再無可分享之處，我好像預(yù)見了這段感情的結(jié)局。

他父母住了一個月，他躲了我一個月。不久，因為之前的一個促銷活動沒有達(dá)到預(yù)期目的，公司特意把各部門主管召集到一起進(jìn)行分析總結(jié)。這個促銷我們企劃部是根據(jù)市場部給出的調(diào)查份額制定的，沒想到戚健先發(fā)制人，他說活動失敗完全歸咎為企劃部的方案脫離市場，根本沒有參照他們的調(diào)查報告。

聽著他有理有據(jù)的指責(zé)，我的心一陣陣發(fā)冷。他如果能稍微顧及我，就不必夸大其詞讓我如坐針氈!后來我才明白，公司老總在場，這是他的一個機(jī)會。既推掉了責(zé)任，又展示了自己的口才與能力，犧牲一個我又何妨?

會后，銷售部主管到我的辦公室，責(zé)怪我為什么不據(jù)理力爭，倒成全了戚健。他說：“戚健這個人做人一向不磊落，顛倒黑白、指鹿為馬是他的長處，你不可不防。”我知道他和戚健一直有矛盾，說話未免有水分，但是心里還是很在意他的話。我笑著說：“就是，差點兒就被他套進(jìn)去!不是說結(jié)了婚的男人才陰險嗎，聽說他沒結(jié)婚，也沒有女朋友，怎么也這么多花花腸子?”他也笑了：“這和結(jié)不結(jié)婚有什么關(guān)系。誰說成健沒有女朋友，他女朋友在日本留學(xué)，兩人在一起好幾年了。前一段時間她還回來過，前幾天剛走。”

我的心如墜深窟!一直以來，戚健又當(dāng)我是什么?

決裂

黃總給我打電話。說最近公司要有一些人事調(diào)整，他要退休了，走之前想再為我做點兒事。我說好。給我一天時間好好想想下面的路，想好后再回復(fù)他。

當(dāng)晚，我約戚健在酒吧見面。見了我，他很認(rèn)真地看我的臉色，故作放心狀：“好了，看來是不怪我了。”我笑著說：“哪有怪你，愛你還來不及，正所謂人不為己天誅地滅。”他皺眉：“你還是怪我――不是跟你解釋了嗎，開會時的那個總結(jié)，我純屬迫不得已。”我抱緊他的胳膊，依然笑著：“反正我們將來要結(jié)婚，你好還不就是我好?”他的眉頭皺得更緊：“你喝醉了。”我說：“我動了凡心，不想再拼。我們結(jié)婚吧――我全力支持你在外面干事業(yè)，絕對做你最好的賢內(nèi)助。”他說：“結(jié)婚不是件簡單的事，我還沒想過。”我一字一句地問：“是沒想過結(jié)婚，還是沒想過和我結(jié)婚?”他很不耐煩地說：“你何必這樣。本是你情我愿的事，倒像我欠了你。”

我端起一杯酒，對著他的臉直潑過去。

沒有勝利者

我給黃總回電話，說我要參加銷售中心主管的競聘，希望他務(wù)必成全我。我知道，這個位置是戚健期待已久的，是他人生計劃中重要的一步。果然，崗位公示那天，戚健氣急敗壞地給我打電話：“我真是看錯了你!你太卑鄙了!”我笑：“你何必這樣，不過是正常的人事調(diào)整，倒像我欠了你。”

他突然沉默了，接著我聽見他很奇怪的笑聲：“我是從來就沒有想過要和你結(jié)婚!我現(xiàn)在告訴你為什么：我從一開始就知道你和姓黃的有一手，不僅我知道，公司里的人都知道。你以為我會娶像你這樣的女人嗎?是個男人都不會和你這種女人結(jié)婚，你就等著看吧!”

我的汗涔涔流下來――他是氣我的，這番話不能當(dāng)真。可是，我是哪種女人?我突然感到絕望和恐懼，我給黃總打電話，本想謝他，卻哭得收不住。