導語：如何才能寫好一篇店慶活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動主題：弘揚人道主義，關愛老人健康

二、活動時間：2010年4月25日

三、活動地點：西湖路社區

四、參加人員：江西中醫學院科技學院南丁格爾護理服務隊志愿者

五、活動流程：

1、前期準備：

（1）查找資料，制作與防治高血壓有關的宣傳單；

（2）分配人員

（3）4月23日高瑞華老師對志愿者進行血壓計正確使用方法的培訓

2、活動當天：

（1）節目表演：人員主要由具有才藝的志愿者組成。我們選擇了幾個易于老年人接受的節目，唱歌、唱黃梅戲、表演民族舞蹈……我們的節目展現了我院大學生志愿者良好的精神面貌，使社區居民感受到了我們的青春活力。我們還樂于向社區居民學習，對戲曲有興趣的志愿者還在社區找了學藝的師傅。

（2）送壽面：西湖路社區為毛奶奶準備了壽面，同時也為社區居民提供了百碗壽面。我們的志愿者在慶典過程中將這些長壽面端給了毛奶奶和社區居民，帶著微笑，我們祝愿毛奶奶萬壽無疆，祝愿西湖路社區的居民都能健康長壽。

（3）義診服務：慶典結束后，我們設置了義診服務點為居民免費測量血壓，在義診中我們發現很多居民無法接受自己血壓高的事實。對于有高血壓史或此次測量顯示血壓較高的居民，我們用自己的所學知識指導他們合理飲食，教授他們控制血壓的自我推拿方法,發放了相關的宣傳單。對于中風、偏癱和老年的腰酸背痛的居民，我們施予了對癥的推拿保健按摩。

（4）對子戶服務：我們照常進行了對子戶的服務，邀請對子戶共同參加慶典活動，分別由2-3名志愿者陪同，以保障對子戶的安全。

（5）南昌一套電視臺和江西都市報對我們的活動進行了采訪和宣傳。

3、后期宣傳：活動結束后，我們利用宣傳欄張貼海報，利用學校網站簡訊欄目，在學校進行了活動宣傳，加強了同學們對我們活動的了解。

六、活動負責人：

1、制作宣傳海報、橫幅、宣傳單 責任人：宣傳委員

2、展開表演 責任人：張曉敏、吳靜

3、展開義診 責任人：徐敏、宣浙麗

4、對子戶服務 責任人：鄭瑰楨

5、簡訊 責任人：羅娜娜

七、不足之處：

1、活動前與西湖路社區的交流不到位，我們對社區的活動流程不了解，導致活動時秩序比較混亂；

篇2

中秋節超市最新活動總結報告2021

店慶表意

店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。

店慶內涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結可得一下幾點。

①結構機制

店慶是超市運營的一次超負荷運轉。是對超市內部組織結構的整體考核，唯有超市內部框架合理、結構緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。

②營運規模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規模

店慶是超市的大型活動之一。超市內存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現，此時是對顧客構成、購買力等因素整體摸排的時機。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

保守型消費者表現為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內在實用性、價格、質量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質量對商品進行定位，購買力根據個人判斷力而定。

③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創利潤特價商品如下。

1、強活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質量、保質期優良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創利潤幾點突破口

1、加大低進價自采商品占比

2、維持傳統高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

4、增加商品團購出貨能力

由于店慶期間是沖調品銷售淡季。

今后為應對沖調品淡季，應卡控沖調品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當的時機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。

篇3

活動主題：家電價格大掃蕩

活動時間：11月底

活動場地：平果百匯朝陽店

活動目的：大小廚三線產品聯合促銷沖量

活動品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和、創維彩電、美的冰洗

目標銷量：小電250臺、大電30臺、廚電10套

活動前期準備

1　方案策劃：

邀您起“掃蕩”家電的理由

(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動保價100天，百日內降價，差價返還；

(2)活動期間前50名到場的顧客免費贈送香米和雞蛋，送完即止：

(3)驚爆機一電吹風29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購，先到先得，售完即止：

(4)現場拍賣小家電1元起拍，成交價格您說了算：

(5)小家電單臺最高優惠超100元、冰洗單臺最高優惠超400元：

(6)買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電曖器，買指定型號冰洗送電飯煲、電磁爐；

(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場購買活動品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當天車票報銷20元現金車費：

(8)在活動期間購買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和廚電、美的冰洗產品，即可任意限購驚爆機一臺(先買先送，售完即止)。

2，物料準備：

(1)單頁／快訊：2萬份，覆蓋平果及周邊5鎮(邀請創維彩電參與活動，豐富外展形象，并承擔單頁制作費)：

(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(商場派人下鄉懸掛)：

(3)車體廣告18～20日兩輛5米長車游街(噴繪制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞臺背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺尺寸噴繪制作(每條3米)：

(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬和、創維各一頂，共10頂帳篷：

(6)舞臺、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個品牌爆炸帖30張，海報紙10張(商場負責搭建及購買)

(7)人員安排：(人員保證)

①我區經理1人、小電業務2人、大電業務1人、市場部2人：

②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中

人參與1天活動)、富士寶1人、奔騰2人，萬和1人：

人員分工：商場營業員負責開票、收款、提貨、協助布置：臨促負責產品介紹、演示、散發資料、試機等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負責叫賣、產品介紹、用音響拉動人氣、現場布局調整等：區經理負責整個活動的物資、人員調動、活動方案的臨時調整及品牌問的協調。

活動執行要點

1　方案因地制宜：根據活動當地的消費需求設計方案。

(1)平果縣消費力強，本次活動重點是讓利大。并且做了價保100天的承諾，顯示出價格真實，不會越做越低。

(2)同期進行活動的上思縣消費力弱，突出的就是價格低，贈品多。

(3)本次活動的派米、返車費屬于噱頭，但現場也沒有多少人感興趣：驚爆機是實打實投入，不是有限幾臺的形式，但也沒有出現搶購。

如果沒經過細致的分析設計方案，是不會取得最好效果的。

些超常規的項目不怕做，實際也不會產生什么成本。但如果懼怕投入而不做準備，就會讓活動內容變得空洞。

2　內外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識。

(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場之間多次溝通，最終確定方案內容、費用分擔、活動分工等。

(2)通過多次溝通，商場承擔了場地、舞臺、免費派送的所有費用：以及派出10名人員負責前期宣傳配合工作。

如果三方不達成共識，共同分擔責任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個活動順利開展，更不要說好的效果。

3　人員分工明確：每個人都要有工作，有目標(部門問的協調)。

(1)市場部負責文案策劃、物料準備、廠商之問的銜接。

(2)區經理負責商場對接、活動統籌。業務員負責各項工作執行。

(3)工廠負責臨促的安排、培訓，配合市場部工作。

每個部門和個人負責的都是自己擅長的項目，行動迅速，成效良好。

4　戰前準備到位：預留提前量，有問題從容解決。

(1)活動前五天宣傳工作開始，單頁條幅覆蓋縣城及周邊鄉鎮。

(2)活動三天前臨促已經落實，并就活動內容提前培訓。

(3)所有貨物、贈品、物料提前1-2天到達活動地點，人員于活動前天下午4點全部到位，所有POP晚上9點前全部準備好。

(4)活動前夜10點完成戰前任務下達和重點事項交代。

所有準備工作有序、提前進行，有足夠的時間復查。而且工作人員有足夠時間休息，不影響工作狀態。

5　細節執行徹底：事情做半不如不做。

(1)業務員親自跟進單頁條幅的下鄉發放，保證宣傳面夠廣。

(2)現場每張POP如何書寫、懸掛區經理、市場部都進行檢查。

(3)安排人員跟隨活動游車行進路線，做足宣傳工作。

每項工作都有成本，細致的檢查跟進能夠保證成本投入有效。

6　現場靈活調整：

(1)根據銷售情況，不停調整主推產品和配贈方案，并且利用音響進行廣播宣傳。對品牌的宣傳廣播也時時變換。

(2)安排弱勢品牌上舞臺亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場贈飲。

(3)驚爆機在舞臺集中展示，但必須到柜臺開單，將人氣吸引到各個銷售區。

必須要根據現場情況去進行側重推廣，不然個別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達商場，布置終端、書寫POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈品、在商場入口及收銀臺粘貼活動單頁、落實門前場地及叫賣用的音響、活動事項培訓、人員分工，商場營業結束后將帳篷提前拉到活動位置立好。

活動效果評價

活動出貨：良好，活動前小電備貨8萬元。

商場沒限制備貨量，我司綜合考慮后決定發貨8萬元。在實銷中部分中檔

2011年的下半年，家電消費市場呈現出少有的寂寞。一方面，賣場頻繁的促銷已經讓消費者產生了疲軟，而賣場也沒有更多新鮮的主題來吸引消費者，這使得賣場里人頭攢動的景象不再。距離元旦只有幾天的時間了，無論是南寧當地強勢終端還是全國連鎖，都沒有主動與供應商溝通關于元旦的促銷活動。連最善于做促銷的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動。

城市賣場的促銷頻繁導致的促銷失效，讓商不愿意再配合賣場做活動。既然城市的銷售不景氣，那么何不把眼光轉向廣闊的三四級市場?與其他一級商依靠下級客戶運作縣城市場不同，桂友公司早已經實現了縣城賣場的直營，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當地的百匯家電賣場舉辦的促銷活動。

以上價位機型出現斷貨，控制不是很準確。

活動實銷：良好，小家電銷售268臺，金額5.5萬元。

依立、冰洗、廚衛的銷量不好，促銷拉動不明顯。

打擊對手：優秀，活動內對手僅銷售3臺，MD無銷售。

投入產出比：一般，支出費用8462元。

小家電多個品牌的工廠承擔3500元，萬和承擔3000元，我司承擔1962元。費用總額高，各方承擔的費用與獨力開展小型活動的費用相當，所以說投入產出比一般。

后期培養：良好，對奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。

活動中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強了消費者的認知，而且399元以上的產品都產生了銷售。

活動亮點與不足

亮點：

(1)事前準備明確，宣傳到位，活動中場外與場內終端都布置得醒目，有氣勢：

(2)場地及活動布展迅速，分工明確，2天內活動全部安排到位，各項事務跟進及時，各個品牌臨促表現出較強的執行力；

(3)外展產品分區明顯且有針對性：按價格段擺放、產品演示、贈品扎堆、POP懸掛、試機打包等，現場陳列有序且體現專業性；

現場氣氛的營造：

(1)參照各品牌工廠CI統一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現了活動小家電品牌的企業風貌，極有精神和品位感；

(2)利用音響造勢，持續宣傳口U賣，驚爆機拍賣、發放小禮品，吸引顧客：

(3)主持人現場游戲互動，提升活動趣味性，留住帶孩子的家長：

(4)中途穿插歌舞表演+免費品嘗，吸引路人，持續的聚攏人氣：

(5)主推明確、銷售質量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產品加贈組合銷售，提升規模與售價：

(6)投入產出比高：大小廚三線產品聯合促銷，并邀請無產品沖突的彩電廠家參與活動，既分攤了費用又能提升現場氛圍；

不足與改進：

(1)現場部分臨促作用有限，叫賣羞澀、銷售技巧欠缺：

改進：后續加強臨促的招聘及培訓工作，建立固定的臨促隊伍；事前培訓與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁派發機”。

(2)399元主推機備貨不足，出現斷貨：

改進：以后大型促銷整合活動，事前要加強與商場經理溝通，明確我司的主推意圖和贈品搭配方案，保證貨源。

(3)外請人員演示造勢技藝需加強：

改進：事前增加與主持人的溝通時間，明確我的活動主題與各品牌歷史與榮譽，便于舞臺銷售造勢。演示區域的衛生需保持：各產品帳篷內規定雜物區。

(4)商場經理重視度不夠，場內營業員未主動參與活動演示與叫賣：

改進：雖然是我司主動開展的活動，事前要加強與商場經理溝通，闡述目前市場形勢，明確我司的活動意圖、主推方案、銷售目標、達成目標的利潤等爭取商場全方位的配合；

活動總結

1　不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡!

(1)活動必須要做!

當前整體的消費低迷，如果我們不進行促銷拉動，只會與競品從對手變成

起沉淪的伙伴。在活動前夜，整晚平果百匯電器區人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費都掙不回來。

(2)活動關鍵不是做什么，而是怎么做!

不要認為已經促銷過度，總還是有遺漏的銷售對象。內容雖然重復，換個“馬甲”照樣很多人不認識你。找準對象，集中力量樣有效。

(3)付出肯定有回報，先付出就先有回報!

不要害怕先投入，本次活動費用預算與歷次活動相比是偏高的。但結果是好的，自己產量的同時把對手打得落花流水，對手下次想要跟進模仿時就不會有這么好的效果。

2　一場成功的促銷活動是從前期細致的準備和規劃開始的。每個業務員都知道這個簡單的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是網點的梳理和地點的選擇(可行性研究)。

活動選取的是百色地區的人口大縣，有足夠的消費基數去支持大型活動。

(2)其次是活動時問的規劃(節假日／店慶／開業／圩日／周末)。

活動時問安排在含有街日的周末，優于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發向鄉鎮的條幅和單頁效果降低至少50％。

(3)最后才是詳細的促銷活動計劃書并按此執行。

根據活動時問、地點確定活動的主攻方向和側重點，平果縣消費力比較強，活動主推中檔價位的產品和電磁爐電壓力鍋套裝，價量均衡：同期進行活動的上思縣消費力較弱，以低價沖量為主。兩場活動都取得了不錯的效果。

(4)活動前的宣傳造勢、上樣、備貨等方面必須得到商場的支持。

在備貨方面由我司做單，商場全部接受。商場提前周派遣足夠的人員深入鄉鎮宣傳，活動第二天，街日上趕來的鄉鎮消費者，使得銷量超過第一天。

3，做好以上的事項只是活動前準備的第一步，往后還有許多的細節需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來做，要想在轄區取得好業績需要自己不斷的努力和付出；

(1)宣傳手段(單頁／短信／TV／廣播／游街)

(2)費用承擔方式及比例(商場／工廠／我司)

(3)活動前人員分工與培訓、活動中流程控制

(4)特殊情況應對方案(下雨／城管／商場不配合／貨物、贈品或物料沒到齊等)

活動前需再次確認的事項：

(1)提前周制作好單頁、條幅、噴繪等，并發往客戶處，以便有充足的時間進行宣傳、發放、懸掛、造勢：

(2)最遲于活動前3-4天要將貨物、贈品、物料、帳篷等開單發往客戶處，以免貨運站延誤：

(3)活動前1～2天致電客戶，落實貨物收到與否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到達活動現場，選位、布局安排、人員培訓與分工、意外情況處理：

最后是活動總結

與效果評估

(1)當場完整的活動下來，會印證事前充分準備是非常重要的，不能為了做活動而去做活動。如何在活動當天早上將布展時間縮得最短就越能促進銷售，為此應提前天就來到商場進行布置，并對人員分工、布局、叫賣、主推、促銷政策等方面進行了講解與培訓。第二天開門就可以按照之前的布置方式立即將促銷區域布置好(用時由過去的2小時縮短為30分鐘)，并迅速進入銷售狀態。

(2)現場銷售氛圍的營造非常重要。中國人喜歡湊熱鬧，在叫賣開始時先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營造受人關注的場面，當客流被叫賣聲吸引過來后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發放單頁介紹活動內容，還能防止人氣過快的散開，這樣就能吸引到更多的人來觀看我們演示產品。

(3)多點演示重復出樣，商場柜臺樣機保持原樣且要豐滿，拆新機出樣演示(給顧客知名產品在做活動而不是清倉處理尾貨樣機)增強購買信心：

(4)產品功能演示選用主推型號進行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。

(5)過程中充分利用音響造勢，包括實時銷量、贈品量的造勢，如：現在又售出**臺和送出**套贈品，我們只剩**套了，預購從速等等，營造一種機會難得的緊迫感。

后記：