導語：如何才能寫好一篇服飾培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新學期學校的“師徒幫帶”活動中，學校安排我指導鄭昌滋老師，讓我們倆搭起了互相學習、共同進步的平臺。通過一個學年的共同學習與探討，取得了一些成績，現就總結如下：

一、徒弟在教學思想方面的提高

鄭昌滋是新老師，非常謙虛好學，在教學中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”不可，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助他的同時，我也在他身上學到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，他深愛自己從事的教育事業，在教學上，能認真對待每一項教學工作，認真學習，深入研究教法，經常翻閱各種優秀教案文選及參考資料，關注教育網站，及時了解教育教學動態，認真開展好日常工作。抓住每一次學習的機會讓自己得到及時的充電。

二、徒弟在教育科研能力方面的提高

在自我提高上，他能按照師徒約定，認真聽課，積極反思;抓緊時間進行理論學習，并學用于實踐。一年來，他常寫反思和讀書記錄，并不恥下問。主動聽課，并和師傅共同反思，總結。正是他的努力，他的自身素質提升了更高層次，我深信在不久的將來，他一定會脫穎而也，成為信息學科教學中的后起之秀。

三、師傅在幫帶活動中的收獲

作為師傅，我在教育教學上，盡量用自己的實際行動去影響徒弟。首先我要認真的做好自己的本職工作，備好課、上好課。雖然我已有三十多年的教齡，但我絲毫沒有放松對自己的要求，嚴格按照學校對年輕教師的備課、上課要求來對照自己的工作進行自查。

在自我提高上，我更是加倍努力。因為我不僅是學生的老師，我還是一名剛走上信息教育崗位的老師的老師，豈敢稍有放松。因此我擠出一定時間在書上學，在網上學，向同行學，隨時和鄭昌滋交流、探索，并嘗試把理論與實踐結合。我寫了大量的教育教學隨筆、反思，做了大量的讀書筆記，而且自己在師徒幫帶活動的推動下，我的教育教學各方面了有進一步提升。

篇2

Fashion is familiar to the students and they like to talk about this topic. The dialogue between Eddie and Hobo can arouse the students’ interest and inspire students to think about what we should wear on different occasions. The welcome part helps students get some basic knowledge about clothes and encourages students to talk about what they are going to wear for the fashion show.

Analysis on learners：

Most students are interested in this topic. They have already learnt some words and expressions about clothes in primary school， so it’s not difficult for them to talk about clothes. In this class， students are required to learn more about clothes for a fashion show.

While learning， they should be encouraged to develop good habits and practise their oral English. In the class， students should learn to use complete sentences to express.

Teaching objectives（including important and difficult points）：

By the end of the lesson， students will be able to：

Knowledge objective

1） know the names of some clothes；

2） use the names of six clothes and shoes correctly；

3） know how to borrow things from others.

Ability objective

1） develop skills of predicting and practising strategy；

2） develop creative thinking；

3） talk about clothes with some basic expressions.

Moral objective

develop correct views towards life： Get to know something about fashion so as to

have a sense of fashion and beauty.

Teaching emphasis and difficulties：

1.To learn some basic expressions to talk about clothes；

2.To lay enough foundation for students introducing of the clothes.

Teaching strategies：

1.Situational teaching approach

（ Make a vivid background in class and then lead in the topic and make the tasks.）

2.Task-based teaching approach

（ Make the students pay attention to the activities by giving them some tasks.）

3.Co-operative teaching approach

（ Let students work in groups and finish the task together.）

4.Scaffolding teaching approach

（ This is the basic teaching strategy in the class. a. talk about the Browns in the beginning to introduce clothes； b. present the clothes； c. work in pairs and talk about how to borrow things from others； d. work in groups and finish a poster； e. evaluation.）

Teaching aids： a multi-media computer； a blackboard

To talk about the fashion for a middle school student.

Rapid response： Review the phrases of this lesson.

Group work： Make a poster of the clothes， then introduce to the class.

（ Purpose： 1. To help students review and understand this lesson better. 2. To develop students’ comprehensive abilities of learning English.）

Step 6 Homework

Recite the new words and the dialogues.

2. Prepare for the fashion show.

（ Purpose： To review the words and the dialogues.）

總評：

非常有幸在新沂舉行的江蘇省第十二屆“藍天杯”初中英語教師課堂大賽和“藍天杯”優課送培活動中兩次欣賞到張艷老師的課堂風采，她親切、活潑、睿智的教學風格給觀課者留下深刻的印象。下面我從教師的基本素養、教學內容的處理、組織形式的設計、教學目標的達成和教學特色的展示幾個方法談一談我對這節課的印象。

一、教師的基本素養

語言基本功方面，張老師在課堂英語的準確性、得體性、流利性方面都體現了扎實的專業基本功。此外，她課堂駕馭能力強，形體語言恰到好處，教態自然，有親和力和感染力。這些都有利于課堂上師生之間愉快、高效的雙向交流。

二、教學內容的處理

教材Comic strip & Welcome to the unit板塊提供的語言學習素材并不豐富，除Comic strip的對話外，只有6個服裝名稱的單詞和為參加時裝展借服裝的簡單對話。但是作為本單元的熱身板塊，張老師準確定位了本課的教學內容、教學目標和重難點：重點訓練關于Fashion這個話題的聽說技能，激發對本單元話題的學習興趣和熱情，激活學生已有的相關知識，為后面所學的其他板塊做好鋪墊。例如，盡管教材A部分只要求學生能寫出6個服飾名稱的單詞，但張老師通過What is he/she wearing來引導學生描述布朗一家人的服飾，不僅訓練了服飾的名稱，還拓展了顏色等描述性詞匯，同時復習了小學學習的相關詞匯，為Reading板塊談論時裝演出中的服飾、Grammar板塊學習現在進行時、Integrated skills板塊中談論什么場合穿什么服飾、Task板塊對時裝設計的描述做好語言的準備。

由此可見，張老師對教材內容進行了優化組合，根據學生的語言基礎和興趣點，對教材進行了有效的拓展和延伸，充分體現了她對教材的靈活處理能力。

三、組織形式的設計

張老師通過情景教學法創設了生動的語境，通過任務型教學方法設置豐富多彩的活動為學生提供大量操練和運用語言的機會，讓學生通過體驗、實踐、參與、討論、交流、合作與探究的方式，學習和運用英語，真正達到“學以致用”。本節課以布朗一家人要參加七（1）班的時裝展為主線，從看圖談論一家四口身著的服飾，到為他們搭配參加時裝展的服飾，到編對話學會如何向他人借參加時裝展的服飾。清晰的教學主線將一個個課堂活動有機地串聯起來，使課堂結構緊湊、連貫，過渡自然。

課堂活動形式多樣，例如在描述布朗一家四口的服飾時，不同的人采用的是不同的活動形式：通過描述Mr.Brown的服飾教授生詞；通過師生問答的形式描述Mrs. Brown的服；通過遮蓋部分服飾、猜測所穿服飾的方式描述Bill的服飾，培養學生猜測的能力，激發學生表達的欲望；通過用所給首字母或音標完成短文填空的方式描述Ann的服飾。

教學最后的環節是小組合作制作關于Fashion的海報。該活動既有利于學生對整節課學習內容的總結，又能培養學生合作能力、思維能力和審美能力。

可見，本課通過生動的學習情境、活潑的課堂氣氛、積極的師生交流、多樣的互動方式，讓學生學會學習、學會交往、學會合作、學會思考，培養終生發展能力，從而生成智慧的課堂，達到attractive， effective， productive， instructive的標準。

四、教學目標的達成

本課既實現了語言知識的目標――能正確地說出服飾的名稱、描述所穿服飾，掌握向他人借物品的句型，又實現了語言技能目標――能談論服飾和時尚，通過各種聽說活動培養猜測能力和思維能力，還實現了情感態度、文化意識目標――理解“時尚”的內涵，培養正確的審美觀。因此，本節課很好地體現了英語課程的工具性和人文性，體現了英語學科的素養之一――審美情趣。例如，在為Bill和Ann搭配服飾的時候，讓學生自己根據色彩、性別等來確定穿什么服裝得體；在總結提升環節，張老師通過What is fashion for a middle school student？這個問題，引導學生小組討論，形成正確的人生觀、審美觀，從而自然而然地實現了情感的提升：Fashion passes， style remains. It’s best only when it fits you.

五、教學特色的展示

1.準：教學目標、教學內容、學情把握準確，能體現教學的重難點。

2.實：扎實、踏實、務實、實效，當堂學習、當堂實踐、當堂鞏固、當堂完成。如操練鞏固環節的“Rapid response”活動，卓有成效地評價了學生對本課語言點的掌握程度。

3. 細：課堂導入、各環節之間的過渡、伏筆都處理得很精細。如通過欣賞另類的寵物狗的時裝展的圖片，引導學生思考Do you think dogs need to wear clothes？從而自然、巧妙地過渡到Comic strip的學習。

4.趣：課堂充分利用圖片、視頻、趣味活動等方式來激發學生的學習熱情，符合七年級學生的心理特征。如課堂導入環節中，在介紹Ann這個人物時，讓學生觀看的生動的video，并提問：What is Ann doing？有效地引入了本單元的話題――Fashion.

5.思：英語是一門開啟心智的學科，教學過程中教師應注重學生思維品德的培養。著名物理學家勞厄談教育時說：重要的不是獲得知識，而是發展思維能力。張老師努力把思維的空間和時間留給學生，設計的課堂提問多體現思維含量：如Can Millie wear it？ why？ Who can wear it？ Why？ Do you think dogs need to wear clothes？ What is fashion for a middle school student？相信觀課者也能從課堂中有所見、有所思、有所悟、有所感、有所學、有所收獲！

非常感謝“藍天杯”給了教師促進專業成長的平臺，感謝授課教師給我們帶來了這么精彩的課堂。這節課給我們帶來了思維的碰撞、知識的遷移、視覺的沖擊、聽覺的感染、心靈的洗滌和情感的陶冶。它展示了教師的教學思想和理念、符合課程標準的要求、符合英語學科的特點、符合學生的發展，發揮了教師自身的優勢，體現了富有個性的教學風格，對參加活動的老師真正起到了示范、引領和導向的作用。

作者簡介：

篇3

超標項目知多少

據北京市工商局工作人員介紹，這次的監測結果顯示出市場上部分休閑服裝質量存在問題。涉及的主要問題為服裝的使用說明、纖維含量、染色牢度、pH值等項目不符合相關標準要求。

根據公示結果，由上海拉飛麗服飾有限公司制造，上海璟雅服飾有限公司的Robyn有兩款服裝不合格。這兩款服裝的批號分別為2R855H和2R088A，型號規格分別為170/92A（XL）、165/88A （L）和160/84A（M）、165/88A （L）。不合格項目為pH值、耐濕摩擦色牢度不合格和耐酸堿汗漬色牢度不合格。

記者了解到，這次監測由北京工商局委托第三方檢驗機構進行檢驗并出具報告。GB 18401—2010《國家紡織產品基本安全技術規范》規定非直接接觸皮膚的紡織產品pH值范圍是4到9。衣物的pH值過高或過低，都會對人體產生負面影響，造成刺激性的皮膚損害，使皮膚免疫力降低，造成皮膚下的細胞水腫，進而引發皮膚過敏或皮炎。

而色牢度不合格不僅會影響衣服的使用壽命和美觀，還會導致服裝掉色，掉色后的染料可能通過汗液或唾液轉移到人體或其他衣物，輕則染臟其他衣物，重則危害人體健康。

根據《中華人民共和國產品質量法》第二十條：產品質量應當檢驗合格不得以不合格產品冒充合格產品。第四十三條：因產品存在缺陷造成人身、他人財產損害的，受害人可以向產品的生產者要求賠償，也可以向產品的銷售者要求賠償。第四十九條：生產、銷售不符合保障人體健康和人身、財產安全的國家標準、行業標準的產品的，責令停止生產、銷售，沒收違法生產、銷售的產品，并處違法生產、銷售產品（包括已售出和未售出的產品，下同）貨值金額等值以上三倍以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節嚴重的，吊銷營業執照；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

針對此事件，記者聯系了上海璟雅服飾有限公司相關負責人。

企業回應將改進

與企業溝通后，上海璟雅服飾有限公司的姚女士告訴記者，將在公司內部調查此事，并給予答復。

調查后姚女士表示，在今年北京工商局的質量監測調查活動中，服裝被檢測出面料pH值與標準不符以及配料耐濕摩擦色牢度與標準不符的問題屬實，但檢測指標中強制項符合標準，不符標準的內容為推薦項。

璟雅服飾感謝質量監督部門通過這次活動為企業敲響了質量警鐘，也讓他們對企業的工作流程和工作嚴謹度進行了反思和覺察。

針對不合格產品的處理，上海璟雅服飾有限公司在接到北京市工商局的質量監測通知書后，已于第一時間召回該款全部商品，并進入企業內部商品報廢流程，全部銷毀。全部不合格產品沒有再次進入流通領域。

姚女士說，在召回商品的同時，璟雅服飾也進行了全面的內部自查工作，發現企業在與面料供應商的配合期間，對面料質量的監督管理不力，對生產制造商的質量監督也存在不完善之處，之所以出現不合格產品，是由于生產制造商的疏漏，但不合格產品進入流通領域的主要責任在企業的監管部門。

據了解，為確保以后產品質量合格，該公司已對相關部門進行了嚴厲的批評和處罰，并重新討論相關工作流程，通過員工培訓和制定管理條例完善企業的質量監督機制。同時璟雅也在第一時間與面料供應商和生產制造商召開緊急會議，就需要改進和配合之處做了深刻的檢討，并要求公司采購部與生產部門在工作流程中增加對供應商的考核與規范。

姚女士告訴消費者：經過這次的監測，我們認識到了企業發展的根基在產品質量，企業應投入更多的人力和物力在嚴把質量關上，切不可掉以輕心。感謝消費者對我們的信任，也期待大家的繼續監督，璟雅將用更嚴謹的態度回報大家。

篇4

新員工培訓方案一一、培訓目的

1、讓新員工了解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。

2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。

二、培訓對象

公司所有新進員工

三、培訓時間

新員工入職培訓期1個月，包括2-3天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。

四、培訓方式

1、脫崗培訓：采用集中授課的形式。

2、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式。

五、培訓教師

行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工

六、培訓教材

公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例

七、培訓內容

1、公司概況(歷史、背景、經營理念、愿景、價值觀)

2、組織結構圖

3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)

4、薪酬制度(發薪日、發薪方式)

5、績效管理制度

6、職位說明書和具體工作規范、工作技巧

7、內部員工的熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)

8、儀態儀表服務的要求

八、培訓考核

1、書面考核。行政人事部統一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。

2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。

九、培訓效果評估

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情況，逐步減少培訓內容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓目標。

新員工培訓方案二一、金淼內衣服飾有限公司銷售新員工培訓

小組會議討論重點:

1、 新員工培訓需求調查表的制作;

2、 確定培訓內容。

培訓目的

1、使員工盡快的了解公司的基本狀況;

2、使員工熟悉工作內容和工作重心;

3、使員工在以后的工作中更好的提高工作效率。

二、設置培訓內容,以此做成員工培訓需求調查表

(一)公共教育:

1.企業的規章制度

2.企業文化

3.社交禮儀，人際溝通

4.服務方式和技巧訓練

5.服務用語訓練

(二)質量認證:

1.內衣材質分析

2.縫合質量分析

3.內衣PH值分析

(三)業務知識:

1.內衣行業動態

2.行業內新服飾推廣

3.顧客糾紛的處理方式和技巧

4售后服務

(四)對員工提出的特別培訓需求進行單獨培訓

三、擬定培訓方案

根據員工填寫的培訓需求表,確定培訓內容: 根據員工填寫的點查表,培訓內容定為:

公共教育

1、企業的規章制度 課堂授課

2、企業文化 課堂授課

3、服務技巧和訓練 課堂授課 在實踐中演示

質量認證

1、內衣材質分析 課堂授課 在實踐中演示

2、內衣PH值分析 課堂授課 在實踐中演示

業務知識

1、內衣行業動態 課堂授課

2、銷售方面知識 課堂授課

3、顧客糾紛的處理方式和技巧 課堂授課 在實踐中演示

4、售后服務 課堂授課 在實踐中演示

根據培訓目標的不同層次,培訓方案擬定為中期培訓方案

四、召開員工動員大會

目的：更好的開展培訓活動

五、實施培訓活動

(一)、培訓的范疇為內部培訓,培訓地點為公司內;

(二)、人力資源部在組織培訓時,首先要向各部門經理發出培訓通知,部門經理根據內容安排相關人員參加;

(三)、人力資源部的專職人員具體負責各類培訓的申請`確認授課人聯系與安排`課堂布置與工具、閱讀材料，通知和評估，培訓期間各項后勤支持和培訓合同簽訂等工作;

(四)、根據培訓內容確定教師配置;

(五)、根據培訓要求，將培訓確定為為期一周的中期培訓。

六、費用預算

根據培訓計劃預算培訓支出 課件費、講師費、資料費等。

七、總結評估

(一)參與者評估

1培訓內容`培訓者的傳授能力`培訓方法`學習環境

2難以得到知識受訓者是否已經學會應掌握的知識和技能

(二)評估培訓目標達成情況

1確定評估標準

2確定評估方法

3確定評估時間

(三)評估培訓效果

1培訓前后評估

2培訓前后對照評估

篇5

【關鍵詞】民族民間文化產業發展；基本現狀；合理開發利用；保護措施

目前，我縣民族民間文化保護傳承取得了階段行的成果，其產業發展同時也取得了初步成效，為使這項工作能夠得到有序、健康的發展，我作了進一步的調查研究，并從四個大的方面進行了總結，提出了有效的保護措施和做法。

一、基本概況

錦屏位于貴州東南部，東臨湖南省靖州縣、南接黎平縣、西連劍河縣、北抵天柱縣，土地總面積1596平方公里，轄7鎮8鄉207個行政村，總人口22萬人。錦屏居住侗、苗、漢等17個民族，其中侗族人口占總人口的49.4%、苗族占37.6%、漢族占12.5%。此外，還有水、布依、彝、壯、瑤、土家、仡佬、黎、白、回、滿等少數民族。經過長期的發展和社會文明的進步，各民族和睦相處、親密無間，祖祖輩輩在長期的生產生活中創造了光輝燦爛的民族文化。

二、民族民間文化產業發展現狀

如前所述，錦屏縣民族民間文化源遠流長，各族人民在長期的生產生活中形成了豐富多彩的民風和民俗，創造了光輝燦爛的民族文化。主要有：一是以平秋、固本刺繡為代表的民間工藝美術；二是以九寨民歌、裕河民歌以及隆里漢文化為主體的民間民俗和口傳文化；三是以隆里舞龍、新化舞獅等為代表的民間娛樂文化；四是以民族節日、民間競技為代表的民俗文化。近年來，當地政府對民族民間文化的搶救保護工作十分重視，文化部門采取了一系列切實可行的措施，合理開發利用本地區的文化遺產，并取得初步成效，主要體現在以下幾個方面：

（一）以民族民間活動為載體，挖掘、保護、弘揚民族歌舞服飾。1.以民族節日開展的歌會為契機，收集整理民族歌曲。主要有《九寨大歌》、《十二詩腔》、《大河腔》、《苗族古歌》、《大同腔》。2.挖掘、保護民族服飾。錦屏民族服飾多種多樣，主要體現在苗、侗服飾之中。3.組織開展民族文化活動。錦屏民間文化活動開展形式多樣，其大小活動開展每年上百余次，最具有代表性的有隆里龍燈會、新化水龍漢戲舞獅文化節、瑤白擺古節等文化節日。

（二）成立九寨侗族文化藝術學校，把民族文化引入課堂。為傳承民族文化，培養侗族藝術人才，展示侗族民族風情，平秋中學成立九寨侗族文化藝術學校。開設民族舞蹈、民族服飾表演等課程，聘請具有一定資歷的老師和代表性傳承人任教。經過學習和培訓，有的學生都已成為當地民族文藝的骨干。為搶救、保護和推廣民族民間音樂，近年來，錦屏縣把傳統苗侗民歌引入學校，使民族文化得到傳承。

（三）做好隆里古城文化遺產保護工作。隆里民間傳統文化就類別而言，有戲曲文化、節日文化、刺繡編織文化、飲食文化、宗教文化等，尤以戲曲文化聞名。為挖掘保護民間文化，當前已有針對性的對隆里民間技藝高超的藝人（文化遺產傳承人）進行普查登記、對民間資料進行收集、整理，對活動開展進行拍照和錄像，據普查登記傳承人80余人，收集、整理民間資料5萬多字，拍攝圖片800余張，攝錄資料10個小時。

（四）抓好錦屏文書的保護、搶救工作。錦屏縣是侗族苗族聚居的少數民族縣，又是我國南方著名的人工林區，其林業有500多年輝煌歷史，在中國乃至世界堪稱獨特和罕見。各民族人民在長期的林業生產過程中產生了大量的山林權屬買賣轉讓和佃山造林及山林管理的契約文書。為保護、搶救林業歷史文化遺產，再現錦屏500多年林業發展輝煌歷史，增強保護生態環境意識，縣人民政府與中山大學合作，成立了專門的契約征集研究辦公室，收集研究錦屏民間林業契約。

三、民族民間文化產業發展效益分析

近年來，錦屏縣作出了“一高一快”（高速公路、快速鐵路）沿線文化遺產保護和文化產業發展規劃，規劃期為2010-2015年，規劃內容為隆里古城開發保護，修建苗族、侗族人文生態博物館、保護苗族侗族民間文化，修建龍大道紀念館等。

四、民族民間文化保護措施

錦屏縣民族民間文化豐富多彩，對其保護既要采取全局性的宏觀措施，又要采取具體的微觀方式方法。根據當前民族民間文化產業發展現狀，其搶救和保護工作應在摸清家底（種類、數量、分布狀況、生存環境）的基礎上，分類分層次進行保護。

（一）加強民間音樂保護。錦屏縣地方性民間音樂資源豐富，極具地方特色，主要有平秋侗族大歌、韶靄河邊腔苗歌、裕和十二詩腔苗歌等代表性民間音樂。采取的保護方式方法：一是組織音樂專家對縣內流傳的地方音樂文化資源進行普查研究，挖掘整理，編輯出版民間音樂專輯；二是繼續把民間音樂引入課堂傳授，普及民間音樂教育，培養民間音樂傳承人；三是通過推薦、申報，由政府命名一批具有代表性傳承人。

（二）加強民族節慶保護。錦屏縣較為有名的節慶有隆里龍燈節、瑤白擺古節等。因此，保護傳統節慶文化，首先要保護和弘揚原生態的民族文化。要對傳統節日禁忌、祭禮等民風民俗，進行認真研究和系統整理，不斷豐富傳統節日的內容和形式，同樣可以把傳統節日教育納入學校教學活動中。其次要加強節慶文化與旅游文化的結合。其三，應本著群眾自發與市場運作相結合的原則，把節日辦出特色。

（三）加強傳統工藝保護。平秋的侗布制作工藝因受市場需求萎縮而衰退，因受現代化纖原料的摻入而變異。因此對有價值的并能進行保護的民族傳統工藝進行保護顯得十分迫切。據初步調查，錦屏縣比較有保護價值的傳統工藝有侗族刺繡、九寨侗布制作工藝等。在保護傳承上，除了進行記錄式保護外，還要根據不同工藝特點有所側重，有的偏重對藝人的保護，有的偏重對產品和資料的收集。

（四）加強戲曲、雜耍競技文化保護。戲曲文化主要有隆里漢戲和亮司陽戲，這類文化應以原初的文化形態（原初的舞美設計、原初的文本、原初的唱腔唱調）為基礎進行完整的“活化石”式的保護。雜耍競技文化的傳承方式主要以傳承和組建表演隊伍、成立協會等群眾性組織為主。

（五）加強服飾文化保護。錦屏民族服飾豐富多彩，別具特色。由于服飾固有的不斷棄舊迎新的特性，近年來面臨著流失和消亡。優秀的服飾文化需要繼承發展，在保護上除了實物展示外，還要運用多種形式挖掘、弘揚：一是通過參加民族服飾展示活動，提升民族服飾的附加值，創新服飾文化品牌；二是依托民族專業博物館，借助其技術力量挖掘、保護民族服飾，并開展服飾文化交流，促進服飾文化的繁榮的開發利用。

（六）加強民族文化村寨保護。錦屏縣民族文化村寨列入省、州級保護的有10個，其中隆里已列為中國歷史文化名村，茅坪被列為省級歷史文化名鎮，還與平秋、偶里、瑤白、文斗、韶靄、平敖、亮寨等8個村列入黔東南州100個重點保護的民族文化村寨。

篇6

一、指導思想

以黨的十七大、十七屆三中全會精神為指導，深入貫徹科學發展觀，圍繞“一高兩進”三步走戰略目標，全面落實市委、市政府的工作部署，扎實推進創業創新，全力服務城市發展，進一步夯實基層基礎，艱苦奮斗，務實干事，努力實現經濟社會平穩較快發展。

二、活動目標

按照“保穩促調提升發展、優化環境提升作風”的總體要求，圍繞“服務企業、服務項目、服務民生”這一主題，著力為企業解決一批制約發展的難題，切實為項目順利推進提供保障，扎實推進關乎民生的民心工程，并實現干部工作作風明顯改進、服務能力明顯增強、辦事效率明顯提高、發展環境明顯優化。

三、方法步驟

第一階段：加強領導，精心組織。成立以街道黨工委書記陳道喜同志為組長，街道黨工委副書記、辦事處主任毛吉澤同志，街道黨工委副書記、紀工委書記毛香蘭同志，街道黨工委副書記江禮新同志為副組長，其他班子領導為成員的“三服務”活動領導小組，加強對“三服務”活動的領導、組織和協調，確保“三服務”活動扎實有效開展。

第二階段：認真學習，統一認識。組織廣大黨員干部認真學習市委十二屆八次全會和全市機關干部大會精神，廣泛開展以“我在‘雙爭先’、‘三服務’中做什么、怎么做”為主題的大討論活動，通過在街道辦公網“工學論壇”開展“我為‘三服務’獻一計”活動和干部作風專題討論等形式，進一步強化服務意識，切實增強緊迫感和責任感，為活動的順利開展打下堅實的思想基礎。

第三階段：制定措施，迅速行動。根據今年工作計劃，結合市委、市政府的工作要求及前段時期收集的各種問題和意見建議，深刻剖析原因，明確工作方向，制定具體措施，迅速采取行動，為企業、項目和群眾搞好服務，解決難題。同時，結合活動，切實轉變干部作風，提高工作水平。

第四階段：總結完善，健全機制。各職能科室和相關各線對“三服務”活動情況進行回顧總結，對活動中的遇到具體問題和創新做法進行經驗總結和總結提升，建立健全“三服務”活動長效機制。

四、具體措施

（一）主動服務、大力幫扶、抓緊協調，全力做好服務企業工作。

1、全面開展“企業服務年”活動。堅定不移地實施“興工強街”戰略，把工業作為黨工委、辦事處的中心工作，集中精力抓實抓好。深入實施領導班子成員掛聯重點企業責任制及重點項目包干責任制，通過定人員、定目標，定獎罰，層層落實責任。把領導干部的獎罰與企業發展、項目實施完成等情況進行掛鉤，進一步激發領導干部服務企業、服務項目的主動性，積極性。

2、積極深化“千名干部進千企”活動。深入貫徹全市機關干部大會會議精神，積極應對國際金融危機和嚴峻的經濟形勢影響，抓住市委市政府“千名干部進千企”活動契機，廣泛宣傳近期上級和我市出臺的“工業提升條”、“保穩促調條”、“房地產條”等涉企優惠政策，切實強化對政策的宣傳和解讀，使企業經營者熟悉政策并用好、用足政策。充分履行街道協調、溝通、服務職責，解決一批企業反映的急難事項。全力完成市委市政府“千名干部進千企”交辦任務，促進企業增強信心、穩定生產、積極發展，從而推動街道經濟提升跨越發展。

3、鼓勵企業優化產業結構，推動企業品牌建設。在街道現有特色產業的基礎上，綜合產業基礎、現有規模、市場前景、發展潛力等因素，以電器、電器為龍頭，對街道機電產業進行重點培育；以服飾、服飾為基礎，大力發展傳統產業；大力發展特色產業，繼續支持以泰格化工為龍頭的特色產業進行技改擴容；積極培育新興產業，大力促進以“”、“”為龍頭的一批高新技術項目盡早落地、建成投產。大力實施品牌戰略，以品牌興企業、帶產業、提高知名度和美譽度。鼓勵服飾有限公司等企業加快推進企業品牌建設，保進企業由貼牌加工型向自主品牌型轉變，實現出口轉內銷銷售模式轉型成功。支持企業參加各種展會、開展質量管理和品牌申報認證，提高品牌知名度和市場占有率，爭創名牌產品、著名商標。

4、扎實做好安全生產、節能減排保障工作。認真貫徹落實國家、省、各級安生生產文件精神，健全組織，完善制度，強化宣傳，認真開展安全生產專項整治活動，力爭全年無重大安全事故發生。積極推進工業經濟集約節約、生態環保發展，抓實節能減排各項工作。

（二）抓緊謀劃、積極爭取、強力推進，全力做好服務項目工作。

1、切實提高項目謀劃的水平和實效。要進一步加大宣傳發動和考核力度，開動腦筋，拓寬思路，提高謀劃水平。建立健全街道干部項目謀劃與申報考核制，將項目申報率、入庫率與年底綜合考核掛鉤，鼓勵街道干部積極謀劃和包裝工業、農業、現代服務業、基礎設施及社會事業的重大項目，確保提出一批高質量的項目。

2、積極向上爭取項目。各職能科室、相關各線要及時收集有關項目信息，積極與上級有關部門開展有效對接，盡力爭取一批項目落戶轄區。同時，做好項目前期的準備工作，為項目落地創造積極有利條件。

3、扎實推進年重點項目建設。根據年度工作目標任務，倒排工作計劃，做到計劃早安排、任務早落實，辦法早謀劃，扎扎實實推進項目建設工作，確保計劃任務的按期完成。進一步完善領導干部重點項目掛聯考核辦法，繼續對年內計劃實施的重大建設項目實行包干負責，一個項目一個工作班子，責任到人。采取切實有效措施，加大政策處理力度，強化城北綠化帶、路、路以北地塊、路等的征遷工作力度，確保城市建設項目順利實施。做好土地規劃、調整和利用文章。探索“零土地”發展模式，積極盤活閑置土地，充分利用集團公司原豐足水泥廠閑置用地，重新規劃畝工業用地，建設虎霸創業園，為工業發展提供更大空間。抓好村百廿稱多畝土地征用及土地平整、“三線遷移”、排水排污等基礎工作。在鄭村村召開農民飲用水工作推進現場會，推廣“鄭村經驗”，確保完成個以上村的農民飲用水入戶。

（三）突出重點、狠抓當前、務實推進，全力做好服務民生工作。

1、著力實施低收入農戶奔小康工程。一是加大低收入農戶素質培訓力度。對一些有條件有能力缺少技術的農戶開展知識講座和技能培訓，同時鼓勵他們自主創業。二是扎實推進脫貧安置小區的配套設置建設工作。安置好靈泉村脫貧安置小區戶名居民，并加快推進小區道路硬化、排污設施、綠化工程、電力設備、公用設施等配套設施建設工作，更好改善居民生活環境。三是進一步做好干部結對幫扶工作。成立低收入農戶幫扶結對工作領導小組，制定街道低收入農戶奔小康工程規劃，結合各村實際制定脫貧規劃，實行街道干部、村干部、黨員掛聯結對幫扶。制定低收入農戶奔小康工程考核辦法，對機關干部和村干部實行幫扶考核，幫助幫扶結對的農戶制定年度增收計劃，并將考核結果列入年度綜合考核。在原有街道干部“一對一”結對幫扶的機制上，探索“多對一”幫扶體系，同時充分發揮社會力量，使整個社會都來關心和幫助需要幫助的人。四是做好集中村特色農業基地及配套設施建設工作。對于集中村上報的年特色農業基地及配套設施建設項目，成立專門領導小組，抓好生產基地建設，促進特色農業形成規模，帶動村內一定農戶發展生產的扶貧龍頭企業等。

2、切實抓好“三農”工作。一是抓好農業產業提升工作。貫徹落實市柑橘產業轉型提升現場會精神，抓住當前至3月底的有利時機，集中精力，廣泛發動，精心組織，加強引導，全力推進“三疏二改”工作，促進柑橘產業轉型提升。繼續實施“食用菌進山”和“蔬菜基地外移”工程，爭取食用菌種植量突破萬袋，確保蔬菜種植面積穩定在萬畝。成立街道土地流轉服務中心領導小組，鼓勵開展農村承包土地流轉，推動農業產業化、集約化經營。促進農業產業提升。二是積極推進“312”新農村綠化運動。大力宣傳，積極發動，加大考核積極，保質保量完成計劃任務，并做好綠化樹苗查漏補缺、管護和督查工作，切實保證種植質量。三是積極做好春耕備耕工作。深入田間地頭開展防汛和春耕備耕大檢查，做好早稻播種的技術培訓，開展技術服務，并抓好農水基礎項目的開工建設工作。四是扎實做好農民培訓就業。將農民培訓就業與實施“萬名農民素質工程”、低收入農戶奔小康工程相結合，以“訂單培訓”的方式對農民進行培訓，實現培訓與就業的無縫對接圍。

3、認真做好各項社會工作。一是做好弱勢群體生活保障工作。深入開展低保戶情況調查，認真審核低保申請，確保每位困難群眾基本生活有所保障。以第二代殘疾證換發為契機，全面核查街道轄區內殘疾人情況，落實殘疾人救助、幫扶政策。完成敬老院長廊建設，完善敬老院基礎設施，為入院老人提供更加優越的養老環境。二是做好計生對象服務工作。組織各村社區及街道干部開展計劃生育“走千家”宣傳活動，面對面宣傳現行的計劃生育政策。安排名醫對各村社區已婚育齡婦女進行環孕檢服務，并免費發放各類避孕藥具。對外來育齡婦女進行環孕檢服務并進行及時反饋。為未婚男女、安排生育對象、育兒期婦女、更年期婦女和外出外來流動人口、計生協會會員舉辦6期以上的計劃生育培訓班。為外來流動人口提供上門服務。在民聲社區建好新型生育文化園區。

五、工作要求

1、提高認識，加強領導。機關各科室要把開展“三服務”服務活動、進一步完善工作服務機制，作為學習貫徹全市機關干部大會精神的一項重要工作內容，切實加強領導，明確責任，全力以赴，轉變作風，細致扎實地深入企業、項目、群眾，了解他們的呼聲和要求，幫助協調解決具體問題與困難，形成工作與作風共同提高的良好局面。

2、細化操作、務求實效。機關各科室在開展“三服務”活動中，既要細致扎實地做好鼓舞信心、政策宣傳等工作，更要把工作的著力點入在破解難題上，積極尋找對策，創新工作載體，幫助協調解決實際困難，完成交辦任務，確保活動取得實效。要進一步細化服務機制、加強制度建設、明確操作程序、強化責任落實，確保各類事項“事事有交待，件件有回音”。

篇7

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對2012年的工作做如下規劃：

一、完善各種管理制度

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

3、完善售后服務制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，A7、A-1、B-3,B4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

四、改進員工工作作風

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

1、管理層

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

2、安全、衛生方面。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

篇8

作為一名店長，我深感到責任的重大，但是多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項的營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

服裝銷售年度工作計劃【二】

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售年度工作計劃【三】

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

篇9

2005年年末，我離開品牌服裝公司，閑了一年后，決定創業，還是做服裝生意。當時河南的服裝市場，實體店和品牌已多如牛毛，網店的產品多為中低檔，還有很大的市場空間。我成立了魅力源網店，懷著身孕為顧客送貨。

在網上進貨，我總結出一句話：圖片是天使，實物是垃圾。幾次不如意后，我跑遍了上海、杭州、北京、廣州，找到了穩定的供應商。

我做過模特，對衣服和表現力都比較有感覺。我發現，只拍衣服，靠看圖片，買家仍無法直觀、現實地感受穿在身上的效果。于是，很自然地，我成了自己網店的模特。扛著一大包衣服，我和老公來到東區，找到一個風景不錯的地方，開始換衣服拍照。

我竟然成了網店模特中的第一批先行者。店主試穿拍圖，這個賣點使“魅力源服飾”脫穎而出。后來，我有了工作室、攝影棚、服裝展示廳，除了親自穿衣示范，有時還要把每一件衣服前前后后都拍攝一遍，連紐扣的細節，衣服的內襯都照顧到了。

我找網絡模特的條件：不一定要很美，不要太高，中等身材就可以，但一定要有表現力，對衣服有一定的理解，不同的衣服能穿出味道。

“旺季”時，孩子出生了，網店只好停業，半年后重新開張，網店吃了“鴨蛋”。2007年，網店再沒有昔日熱鬧的場景，“做生意，你歇一天，相當于別人跑了一圈。”

進商務樓開服裝店

我發現，很多同城的買家喜歡上門試衣拿貨，每到下班時間，顧客絡繹不絕。上海很流行在寫字樓開實體店，這樣既可以節省費用，又方便同城顧客試穿。我覺得可行，于是服裝工作室成立了。工作室成立之初，我還擔心成本問題，畢竟以前在家里做網店，沒有房租、人員費用。結果一段時間后發現，銷售額快速提升，每天都有大量的同城買家來試穿，“顧客最多的時候，樓梯間排了兩隊準備進屋買衣服的人，非常壯觀。”40平方米的地方不夠用了，又換成了100平方米的。這也是網店發展的另一個途徑。

我成立了魅力源商貿有限公司，以大企業的管理方式管理小企業，引進了ERP系統。“這套系統能統計出不同時間銷售的服裝款式、顏色等數據，可以分析服裝流行趨勢和進貨數量等，還能實現科學化運作。”公司好比孩子，管理模式好比孩子的衣服。孩子在不斷成長，只有不斷更換適合孩子身體成長的服裝，才能讓孩子健康成長。公司也一樣，在成長中要不斷升級管理模式，使之適應公司的成長。

做生意，有秘訣

秘訣一：靠什么和客戶成朋友

靠堅持。有人問我，4年怎么才是四顆鉆，人家同期開店早就是皇冠了。開網店4年，要說經驗，那就是堅持，就在臨產前一周，我還堅持做完了一單生意。

靠耐心。重新整合客戶資料，每次只要有客戶咨詢，就很耐心地解答，無論對方最終買還是不買，還得熱心地給顧客建議搭配。人心都是肉長的，時間長了，很多顧客都認同了接受了，也開始為我介紹周圍的朋友來消費。正是客戶們口口相傳，才有了更多機會。

秘訣二：找準定位

開店之初，我的供應商比較亂，沒有固定的貨源。后來，我發現一定要有自己的定位，按照自己的定位去選貨，這樣比較好操作。到北京、上海、廣州、武漢等地跑了一趟，我發現北京和上海的外貿服飾做工比較好，而廣州和武漢則是服飾加工的集散地，我就開始針對不同地點挑選供應商。

對付供應商也不是一件容易的事情，為了讓供應商相信自己，給自己好貨品，我開始和供應商拉關系、處朋友。當然，也要靠實力說話，當對方意識到銷貨量很大的時候，一切都好談。如今，有些供應商已經和我成為了朋友，他們有時還托我在網上買東西。有一次，一個廠家打來電話，說上個月的一批貨款算錯了，說實在的，一個月前的事情，很難說清楚，但我還是查了一個月前的賬，費好大勁才找到了那筆單子，然后把錢打過去了。之后跟這家供應商的合作非常順利，現在都是賒貨。

秘訣三：我的模特我來做

網店里的圖片完全是自拍，各種衣服風格搭配都是自己做主。拍照的竅門是，首先背景要簡單干凈，突出主題；其次，光線要好，最好選擇在陽臺或者灑滿陽光的地面；再次，是角度，最好找來凳子或梯子，站得高一些；最后，就是如何擺衣服，一要有搭配，二要擺得生動，三可以加些小花什么的做點綴。

堅定的信念，超級執著的熱情，200%的投入。在人們覺得不可思議的時候投身，從此堅忍不拔，很長一段時間里，幾乎都是除了吃飯、睡覺，其他時間都獻給淘寶了。這就是成功的秘訣。

鏈接：

蔣穎婷支招：開店經營的三個法寶

陳列：用“鎮店之寶”打扮臉面

商家困惑:“從一個月前，進店光顧的很多顧客，隨便看兩眼就走了，既不問價格更不試穿，甚至有些顧客在櫥窗外瞄一眼，就離開了。”付女士說。店里有上百件服裝，貨架和里屋的墻壁上幾乎掛滿了夏裝，大玻璃櫥窗內沒怎么打理，就想著把屋內全掛滿衣服，顧客還能不進店？

達人支招：作為消費者，進店第一印象是主題不突出，櫥窗沒有打開射燈，貨品陳列很亂。櫥窗是重要臉面，櫥窗模特穿的衣服一定要是店內最能吸引人、最高雅的衣服，即鎮店之寶，這樣才能勾起顧客進店的欲望。要把懸掛的服裝整理美觀，衣領要平整，吊牌不要露在外面，細節一定要注意；陳列的衣服不一定要很多，每個款式掛出一件即可；把單件服飾搭配成套，掛出造型，掛出新潮。

定位：別老換風格

商家困惑:店里的大部分顧客是附近居民，有些顧客穿著睡衣就來逛街了。附近的一些商鋪大多銷售20-30歲人群的時尚服飾，所以我選擇了面向30-40歲人群的服飾。“本想著應該會有市場，但每天門可羅雀，來的顧客寥寥無幾。”

達人支招：店鋪所面向的人群與其他店鋪不同，有定位優勢。店鋪附近居民區較多，且消費水平一般，這樣，進貨就要追求性價比，價格不能太高，服裝質量也要精品銷售。服裝店已經經營了一段時間，年齡層與服裝風格定位了，如果改變，就容易造成老顧客的流失。服裝店定位以后，不建議改變風格。想要提升周邊顧客進店，就要眼觀六路耳聽八方，從外地選貨是個不錯的辦法。本地進貨要優化貨源，讓貨品有新穎獨特之處。

那么，如何留住顧客？可以采取會員積分制度，積分越多，打折優惠的越多。對于追求服裝性價比的消費人群也可以采用買一送一的銷售模式。對于挑選高價位服裝的顧客，店家可以建立顧客檔案，一旦進了新貨，及時通知顧客，讓顧客前來選購。這樣就能留住一些老顧客。

導購：“親愛的，你來了。”

篇10

在時尚產業快速發展的大環境下，為會展提供服務的行業分工越來越細化，并越來越專業。如創新的展覽方式層出不窮、創新的會展模特服裝大膽夸張、各類演出人員水平的提高、經紀人管理規范等都為會展行業提供了新鮮的血液和更高的平臺。但與此同時， 時尚產業的快速發展也為會展行業帶來新一輪的競爭。各大參展商在繼自己的產品之外，需加大精力設計好展示區域的環境設計、展示促銷的活動、節目的策劃等。在各大參展商都已經開始用模特走秀和節目演出來吸引觀眾的時候，模特的服裝則又成為了競相追逐的目標。“三分人才，七分打扮”，模特天生麗質固然重要，但在眾多的展臺中能夠脫穎而出，更多的是靠出眾服裝的襯托。出眾的服裝并不等于嘩眾取寵，會展上模特的服飾既要夸張，又要能恰到好處的傳達品牌形象、詮釋品牌文化。畢竟會展模特穿上服裝的展示，最終目的在于推廣企業形象和推銷新的產品。所以如何將會展上模特的服裝設計得又能凸顯企業形象，又能吸引人眼球，還能符合大眾審美，如何讓這會展上最靚麗的移動廣告位的作用發揮到最佳，這將是會展服裝設計值得研究的地方。

一、會展產業的蓬勃發展

《文化藍皮書：2010年中國文化產業發展報告》總報告認為，2009年堪稱是中國文化產業發展的“轉型之年”。文化產業和傳統產業實現聯姻，開始展現出了一個文化經濟大融合的美好前景。國際金融危機凸顯了文化產業的特殊優勢，文化產業已經登上了國家戰略性產業的位置[ 《文化藍皮書：2010年中國文化產業發展報告》]。

作為現代科學技術與經濟發展的晴雨表，會展產業反映了一個國家、地區乃至全球科學技術和經濟發展的歷程。會展業在我國取得了長足的發展，20世紀80年代以來，中國會展業每年以20%的速度持續快速發展。2008年全國會展活動項目總量達20萬個，經貿展覽會的總量達到4490個，展覽會展出總面積為4517萬平方米，會展從業總人數為675萬人，占全國就業人數的0.89%；會展業總收入為360億元，會展業貢獻 占全國GDP的0.12%。節節攀升的數據說明經歷了30年磨礪的中國會展業已成為我國刺激經濟增長的重要引擎，成為中國國民經濟中增長最快、發展潛力較大的行業之一。會展業也將我國今后10年最具發展潛力的10大行業之一。預計未來5至15年內，中國會展業年均增長率將保持在15%至20%左右[《 2010-2015年中國會展業投資分析及前景預測報告》]。

二、時尚產業快速發展給會展產業帶來新的要求和契機

2009年的《中國時尚產業發展和規劃研究報告》明確表示，中國時尚產業的迅速崛起[ 《2009中國時尚產業發展和規劃研究報告》]。時尚產業快速發展提高了大眾的審美，不僅培育和營造了時尚與創新的社會文化氛圍和思想環境，也極大限度地提高了大眾的審美能力和藝術欣賞水平，對產品以及品牌的認知有了更高的要求。

時尚產業快速發展提升了不同產品品牌的推廣意識及推廣手段，更啟發并開拓制造業展示產品的多種途徑，全面加快了中國產業鏈的轉型和互動，對中國產業升級有至關重要拉動作用。

時尚產業的快速發展使得模特、舞蹈演員、藝人經紀、演繹公司、公關公司、會展硬件公司各個產業環節發展完善。模特走秀以及相關舞蹈演出等環節在會展中的出現，使會展突破了傳統的展現產品的靜態展覽模式，為會展產業帶來了新的活力，同時也對會展產業帶來了更高的要求。為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設計方案。它包括硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電 效果；軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓及包裝等，使公司的優勢最大限度地表現出來。

三、服裝輔助展示成為會展中促銷的重要方式

會展以其獨具的專業性、針對性的特點逐漸成為國際、國內企業直接面對客戶，展示自己的極好工具。與此同時，一種新的促銷方式也隨之誕生，即展覽模特禮儀的表演和服務。展覽禮儀最早形成于40年代法國巴黎的一次展覽會，之后在70年代形成規模，并逐步向專業化、正規化發展，80年代末90年代初，展覽禮儀在我國也逐步發展起來，尤其是近幾年來伴隨會展產業的發展，我國的參展商對會展模特和禮儀的重視程度越來越高[ expo.省略/?action=vn&id=634]。

在模特的表演中，服飾起著非常直觀的視覺效果和作用。通過服飾與產品結合的表演方式已成為各大商家的必備節目，也成為各商家繼產品本身功能、質量之后的又一競爭點。在2011上海國際汽車工業博覽會上，幾乎所有品牌都有模特走秀環節，為了避免場面太雜亂，舉辦方只好采取每個品牌都在自己的規定時間內演出，這方唱罷，那方才能登場。會展模特的服飾之所以越來越被重視，是因為服裝本身具有的觀賞力、可塑力、親和力，能極好的展示產品主題。展會的主角就本應是產品，但靜態的產品展示只能給人直觀的產品視覺效果,它缺少生命的動態視覺效果。有了服裝輔助展示的介入，展會的觀賞價值倍增，成為了展會經濟最重要的營銷方式。

四、運用此類服裝進行展示的產品分類及其特點

在各種各樣的展覽中也并不是所有的企業都需要有模特走秀和極具特色的服飾來吸引人眼球的。從產品種類而言，與服飾、日常生活有一定關聯的產品的展覽比較需要模特的服飾展示走秀來加深品牌印象。例如車展、房展、珠寶展、家紡產品展等，因為這些產品都象征著一個人的生活品位和品質，服飾正是品位的一種體現。如果在大型機械產品展覽會上，加入模特走秀的環節則顯得牽強。從品牌定位而言，本身品牌定位風格比較明顯的品牌通常比較需要加強模特服飾的設計。在會展中，對品牌推廣力度比較大的企業會選擇對模特的服飾進行量身定做，畢竟這也會增大一部分開銷。還有一類需要對模特的服飾進行設計和量身定做的是展出的產品本身設計開發能力較強，有很明確的設計主題或者是主要功能。這樣的產品才容易和服裝設計有交集，有同樣的設計點可以延伸和發揮。

五、會展模特服裝的特點

所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種旨在促進營銷的活動，各大參展商在展品的選擇上，一般會選擇能體現自身產品優勢的展品，選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性[張秀升《會展，企業營銷新利器》 2004年]。模特服飾是既展品和展臺后又一企業顯示企業實力和產品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的服飾可以使企業在眾多的參展商中脫穎而出。相對應的，會展模特的服飾也有著針對性、代表性和獨特性的專有特點。針對性是指模特服飾要符合展出的目的、主題和展出的主打產品，針對這些特點，進行特定的款式設計；代表性是模特服飾能代表該品牌，很好的體現品牌的行業特點和品牌文化；獨特性是指模特服飾要有自身的獨到之處，能有突出的舞臺效果和較強的視覺沖擊力，如2010年北京國際車展上葉錦添先生專門為凱迪拉克的車模設計的大蜻蜓、大斗篷服飾吸引了大批的媒體和觀眾的關注（圖一、圖二）。會展模特服飾設計的根本任務是幫助企業達到參展的目的，服飾既要能恰如其分的反映企業的形象，又能有著獨特的和流行時尚結合的設計，能吸引觀眾的注意，加強對品牌和展品的推廣。

六：會展模特服裝設計手法：以品牌或產品的特點為服裝設計元素

會展模特服裝不同于日常生活服裝，也不同于一般舞臺演出的舞蹈服裝。它既要有不同于日常服裝的舞臺效果，又能充分展現該品牌的特點與文化。這樣的服飾不僅僅是舞臺上能吸引觀眾的眼球，更重要的是能詮釋品牌的文化內涵。模特身穿這樣的服飾，是一種動態的廣告，更能加深消費者對品牌的認識和理解。

1、以品牌或產品標志的外形、顏色以及象征意義為服裝設計元素

采用品牌的標志，無論是標志的形狀還是顏色，在眾多會展模特服飾設計中都已成為設計元素。這種設計表達的目的，毫無疑問是統一車與服飾在品牌形象的合一。其意義在于更加醒目地突出車的外觀和功能，加深觀眾對靜態產品的印象和認知，以服裝加美女的獨特視覺形象凸顯品牌的形象。 早在2006年北京國際車展博覽會中奇瑞汽車的車模服飾就融入了品牌的標志特點，在紅白相間的短款服裝中，采用奇瑞標志的圖案在裙子上做裝飾，直線形的服裝造型中，曲線的穿插，使整體服裝產生動感的變化。在展臺上，奇瑞標志出現在背景墻、汽車、服裝上，三種不同形態中均有奇瑞標志，形成環境的整體視覺效果，動靜之中全方位展示了奇瑞品牌，從而詮釋企業的品牌文化理念[ 魯閩《車展模特服裝設計探析》2008年]。 長安汽車在2010年重新設計了以藍色和銀色為配色的新標志，在2011年上海國際車展中，長安汽車想在體現科技、創新的理念之外，更想要突出和加強消費者對長安新標志的印象。所以長安車展的車模服裝統一在藍色和銀色的配色上，再根據概念車、家用轎車和時尚微車三個系列的車對應設計了對應的三個系列的服裝。概念車對應的是藍銀相間的強反光面料，造型相對夸張，從服裝款式、面料和配飾上都充分詮釋了概念車的未來感（圖三）；而家用轎車系列相對接近現實，要優雅、高貴許多，所以服飾方面是優雅的長禮服，但面料上選擇銀色亞光珠片，既加強了長安標志中銀色的視覺效果，又在燈光下熠熠發光（圖四）；時尚微車系列則采用活潑亮麗的湖藍色和銀色相搭配，設計不同結構的短款時尚俏皮的小禮服。在這個公眾特定場合里，借助這個重復的視覺沖擊和著力的外表刻畫，使來觀看車展的朋友們通過車模和服飾的表演，對長安新的企業形象有了更深的印象。

2、以品牌或產品的文化為服裝設計元素

華晨汽車是我國汽車工業民族自主品牌的主力軍，旗下的轎車品牌就叫“中華”。其企業精神和企業使命就是以“自主、自立、自強”的態度去“走創新發展路，造國民精品車”。正是要突出這種以中華民族為驕傲、為自豪的企業文化，要展現這樣一個以中國風為獨特風格的本土汽車品牌的特點，所以在2011上海國際車展期間，所有參加華晨汽車展會的成員，包括走秀模特、禮儀人員和舞蹈人員身穿的服飾都有著非常濃郁的中國風情。選取中國服裝最具特色的旗袍元素，盤扣、立領、側面高開叉等特點，融入到現代禮服中。通過各種表演，使華晨汽車這個中華民族自主汽車品牌的形象深入人心了。

這些視覺表達的效果正是VI設計企業形象識別系統所涉及的一部分，一個企有這樣才能達到完整的統一效果，樹立企業全方位的形象。

3、以產品特點為服裝設計元素

展出的產品和服飾都屬于產品，相對應的產品品質和風格同臺亮相，它們所傳達的視覺效果與精神本質也是統一的。很多品牌去參加集體大型展會，或是獨家辦小型的展會，是為了向市場和消費者推廣新一季的產品。這種情況，模特的服飾更多的設計元素應該來自于當季的產品。如2009年，美標衛浴的新一季產品是以“雕塑風尚”為設計靈感的，在他們自己單獨舉辦的衛浴產品趨勢會上亮相的衛浴產品充滿了雕塑感和建筑感。當著前衛雕塑感設計禮服的模特出場（圖五），站在VENTUNO系列產品旁邊時，雕塑感的服裝和衛浴產品相映成趣；衛浴產品,服裝,建筑--雕塑感設計元素在此次會上充分延展碰撞,給在場的嘉賓帶來了一次視覺的盛宴，而美標衛浴的“雕塑風”也已在嘉賓的心中留下了深深的印象。