導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)模匯報(bào)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)：

為了積極響應(yīng)縣委政府開展創(chuàng)建“平安賀蘭”活動(dòng)，我社區(qū)積極開展“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，扎實(shí)有效地作好社區(qū)社會(huì)治安綜合治理工作，實(shí)現(xiàn)防范嚴(yán)密，發(fā)案減少、治安良好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意的目標(biāo)，我們因地制宜根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況，按照加強(qiáng)管理、強(qiáng)化監(jiān)督的工作思路、全面組織轄區(qū)居民開展治安防范工作、取得了一定成效，現(xiàn)就社區(qū)加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作，扎實(shí)開展“平安模范社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)的具體做法匯報(bào)如下：

一、社區(qū)基本情況

××社區(qū)現(xiàn)有居民戶，約人，分為四個(gè)片區(qū)，個(gè)小區(qū)，棟居民住宅樓。其中，市級(jí)“平安小區(qū)”個(gè)，縣級(jí)“平安小區(qū)”個(gè)。轄區(qū)內(nèi)有學(xué)校、醫(yī)院、集貿(mào)市場等企事業(yè)單位家，警務(wù)室一所，包片民警名，社區(qū)配備一名綜治專干，名專職治安員，名兼職治安員，支黨員義務(wù)巡邏隊(duì)。

二、社會(huì)治安綜合治理工作的具體措施

在社區(qū)治安綜合治理工作中，我們的主要做法是根據(jù)縣綜治委的要求，堅(jiān)持“兩排查一分析”制度，建全組織機(jī)構(gòu)、不斷強(qiáng)化綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化治安防范，強(qiáng)化社會(huì)矛盾糾紛的排查和調(diào)處，強(qiáng)化法制宣傳法制培訓(xùn)。

⒈加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)、制度和治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在街道辦事處綜治委的指導(dǎo)下，社區(qū)成立了社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，治保會(huì)、社區(qū)人民調(diào)解委員會(huì)，整個(gè)社區(qū)劃分為個(gè)治安小區(qū)。其中樓房棟，平房區(qū)處，實(shí)行社區(qū)干部包各片區(qū)治安制度，每個(gè)片區(qū)有一名小組長具體負(fù)責(zé)各小區(qū)的治安工作。樓房區(qū)的治安主要依靠物業(yè)公司的保安人員和門衛(wèi)人員，社區(qū)主要進(jìn)行監(jiān)督和檢查；平房區(qū)的治安主要是依靠專兼職治安員，建立社區(qū)綜治領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下的社區(qū)干部、小組長、小區(qū)治安員形成的三級(jí)治安防范網(wǎng)絡(luò)。

⒉通過一系列的安全防范措施，扎實(shí)開展群防群治工作。一是針對個(gè)封閉式管理的住宅區(qū)，我們積極與物業(yè)管理部門共同配合、協(xié)調(diào)管理。物業(yè)管理小區(qū)實(shí)行小時(shí)輪流值班，對小區(qū)的安全、機(jī)動(dòng)車輛、非機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行管理。二是對無物業(yè)管理的個(gè)住宅區(qū)，特別是平房區(qū)，由社區(qū)治安員佩帶袖章，按時(shí)在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行巡查，禁止收破爛人員和流動(dòng)攤販進(jìn)入，尤其是對流動(dòng)人口、外來人員、流動(dòng)商販進(jìn)行詢問登記，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與社區(qū)民警聯(lián)系解決。治安員實(shí)行每周兩次例會(huì)制度，匯報(bào)各小區(qū)的巡查情況和治安防范情況，對各種矛盾糾紛進(jìn)行排查，為公安、司法機(jī)關(guān)及時(shí)提供可疑的犯罪線索。社區(qū)對治安員的工作實(shí)行月考核，不定期進(jìn)行抽查，使治安員的工作與工資直接掛鉤。三是加強(qiáng)對出租房屋和流動(dòng)人員管理。針對城鄉(xiāng)雜居的住宅區(qū)，特別是桃林一社，我們與社去民警不定期進(jìn)行檢查，建立了出租房屋和流動(dòng)人口管理檔案，與出租房主簽定治安保證書，使社區(qū)管理到位，確保了其住宅區(qū)的治安防范工作，減少了治安案件的發(fā)生。四是加強(qiáng)集貿(mào)市場和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的治安防范。由于團(tuán)結(jié)社區(qū)轄區(qū)分布有集貿(mào)市場、各種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，居住人員復(fù)雜，流動(dòng)人口多，流動(dòng)量大。我們與街道辦事處城管大隊(duì)、市場管理中隊(duì)的市場管理人員密切配合，劃定經(jīng)營范圍、停車范圍，使整個(gè)市場管理有序，為賀蘭縣創(chuàng)建全國衛(wèi)生城做出了貢獻(xiàn)。

⒊廣泛開展治安模范小區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)。為了認(rèn)真作好“平安社區(qū)”的創(chuàng)建工作，四月份社區(qū)對轄區(qū)的治安防范工作進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，在各個(gè)小區(qū)開展創(chuàng)建治安模范小區(qū)活動(dòng)，每個(gè)社區(qū)干部負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)，與各小區(qū)的掛靠單位或物業(yè)公司及時(shí)聯(lián)系，定期向掛靠單位匯報(bào)小區(qū)的治安情況，取得掛靠單位的支持，社區(qū)干部與社區(qū)警務(wù)室配合，經(jīng)常深入到小區(qū)，監(jiān)督檢查治安防范工作，使每個(gè)小區(qū)的停車棚都有專人看管、值班室小時(shí)有人值班，做到樓房有人管、院落有人護(hù)、大門有人看，確保治安防范工作取得實(shí)效。

⒋提高綜治工作人員素質(zhì)，開展各種形式的法制宣傳。為了做好社區(qū)綜治工作，提高工作人員和治安員的綜合素質(zhì)，社區(qū)每周抽出兩個(gè)小時(shí)，安排學(xué)習(xí)法律法規(guī)，每周的治安員例會(huì)上，由社區(qū)民警為治安員講解治安防范的基本知識(shí)，以及識(shí)別罪犯的方法，使社區(qū)工作人員和治安員的基本素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，我們在縣司法局和街道辦事處的大力支持下，采用法制宣傳欄、宣傳展板、發(fā)放宣傳材料、法制培訓(xùn)班等多種形式向廣大居民宣傳防火、防盜、反、反×××、崇尚科學(xué)、破除迷信等方面的知識(shí)，針對不同年齡和人群，組織他們進(jìn)行法律培訓(xùn)。在綜合治理安全宣傳月中，我們請縣司法局的干部為××××的師生進(jìn)行“預(yù)防青少年犯罪”法律知識(shí)講座，組織社區(qū)文藝隊(duì)參加稅法宣傳活動(dòng)，通過開展這些活動(dòng)，使居民的自我安全意識(shí)、家庭法律意識(shí)、青少年自我保護(hù)意識(shí)和識(shí)別罪犯的能力有所提高。同時(shí)我們每季度與社區(qū)民警對兩勞人員進(jìn)行回訪，做好監(jiān)控和幫教工作。

⒌堅(jiān)持“兩排查一分析”制度、確保將矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)。在“兩排查一分析”工作中，我們始終堅(jiān)持“情況在一線掌握，矛盾在一線化解”。社區(qū)矛盾糾紛排查領(lǐng)導(dǎo)小組每周對轄區(qū)的矛盾糾紛排查兩次，每個(gè)小區(qū)的治安小組長都是矛盾糾紛排查領(lǐng)導(dǎo)小組成員，及時(shí)對本小區(qū)的矛盾糾紛進(jìn)行排查調(diào)解，一時(shí)解決不了的，有社區(qū)矛盾糾紛排查領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)商解決。確保了矛盾糾紛得到及時(shí)有效地排查調(diào)處，使社區(qū)各種矛盾糾紛排查率達(dá)到調(diào)解成功率達(dá)到以上，無集體上訪和。

⒍切實(shí)加強(qiáng)刑釋解教人員的安置幫教工作。為了作好刑釋解教人員的安置幫教工作，社區(qū)成立了刑釋解教人員幫教領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)干部分工負(fù)責(zé)每人幫教—名刑釋解教人員與他們簽定幫教協(xié)議書，每季度定期對他們進(jìn)行一次回訪，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、生活工作狀況，通過回訪談心消除他們思想上的顧慮、鼓勵(lì)幫助他們盡快就業(yè)，對一時(shí)無法就業(yè)生活確有困難的社區(qū)積極主動(dòng)地為其辦理低保使他們處處感受到政府和社會(huì)對他們的關(guān)心。目前社區(qū)名刑釋解教人員幫教工作均已得到落實(shí)，幫教率安置率均達(dá)到。由于幫教措施落實(shí)有效地減少和預(yù)防了刑釋解教人員的重新犯罪。

⒎近一步強(qiáng)化對流動(dòng)人口、暫住人口、出租房屋的管理工作。為了加強(qiáng)對流動(dòng)人口、暫住人口和出租房屋的管理工作，社區(qū)安排專人負(fù)責(zé)每月定期對轄區(qū)內(nèi)的流動(dòng)人口、暫住人口和出租房屋進(jìn)行一次摸底登記并積極協(xié)助社區(qū)警務(wù)室民警作好暫住人口出租房屋的辦證工作。有效地預(yù)防和控制了流動(dòng)人口、暫住人口的犯罪率。

⒏宣傳《公民道德綱要》、弘揚(yáng)中華民族美德。為了在居民當(dāng)中樹立良好的社會(huì)風(fēng)氣，構(gòu)建和諧社區(qū)，我們在積極開展法制宣傳培訓(xùn)的同時(shí)積極進(jìn)行《公民道德綱要》的宣傳教育，不斷提高居民道德素質(zhì)和水準(zhǔn)，教育和引導(dǎo)轄區(qū)居民自覺弘揚(yáng)中華民族家庭和睦、尊老愛鄰里團(tuán)結(jié)、守望相助的傳統(tǒng)美德。勇于同不良風(fēng)氣及違法犯罪行為做斗爭。

篇2

自二二年下半年起，我市在城鄉(xiāng)范圍內(nèi)以及縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)開展了創(chuàng)建敬老模范（簡稱創(chuàng)模）地區(qū)工作。按照*老委發(fā)（2002）2號(hào)和（200*）1號(hào)及*老委辦發(fā)（2003）6號(hào)文件有關(guān)創(chuàng)模工作的精神，為了做好我市創(chuàng)省?？h（市、區(qū)）的考評(píng)推薦和創(chuàng)市模鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）的驗(yàn)收表彰命名工作，依據(jù)**市創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）考核標(biāo)準(zhǔn)（見附件2），市老齡工作委員會(huì)提出以下實(shí)施意見。

一、成立**市關(guān)于創(chuàng)建省、市敬老模范地區(qū)考評(píng)、驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長由**市人民政府副市長、**市老齡工作委員會(huì)主任**同志擔(dān)任。

副組長由**市老齡工作委員會(huì)副主任擔(dān)任。

成員由**市老齡工作委員會(huì)部分成員單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

工作人員由**市老齡工作委員會(huì)辦公室同志和部分委成員單位聯(lián)絡(luò)員擔(dān)任。

二、創(chuàng)建四*省敬老模范縣（市、區(qū)）的考評(píng)推薦辦法

（一）各縣（市、區(qū)）要按照《四*省老齡工作委員會(huì)關(guān)于深入開展創(chuàng)建敬老模范縣（市、區(qū)）活動(dòng)意見》和《四*省敬老模范縣（市、區(qū)）檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》的精神和要求，認(rèn)真開展創(chuàng)?；顒?dòng)，積極申報(bào)和爭創(chuàng)省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）。

（二）已申報(bào)并經(jīng)省上確認(rèn)的參加首批創(chuàng)建省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）的單位，應(yīng)對3年的創(chuàng)建工作進(jìn)行自查總結(jié)，形成事跡材料，填寫《四*省敬老模范縣（市、區(qū)）申報(bào)表》（見附件1），并向市創(chuàng)模考評(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送請求檢查驗(yàn)收的申請，同時(shí)做好迎檢準(zhǔn)備，包括圖片、文字資料、陣地建設(shè)、宣傳標(biāo)語等，有條件的，應(yīng)將該縣（市、區(qū)）、鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）、村（社區(qū)）開展創(chuàng)?；顒?dòng)的成果制成專題片，供檢查驗(yàn)收組觀看，以了解創(chuàng)建活動(dòng)的全過程。

（三）接到各地上報(bào)的申請后，由市創(chuàng)?？荚u(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)組織考評(píng)組，按照檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，分別對申報(bào)縣（市、區(qū)）的創(chuàng)模工作采取逐項(xiàng)逐條檢查打分的辦法進(jìn)行全面考評(píng)，并寫出考評(píng)報(bào)告。

（四）收到考評(píng)報(bào)告后，市創(chuàng)?？荚u(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)行研究、審查，根據(jù)創(chuàng)模情況和考評(píng)意見，酌情向省老齡工作委員會(huì)寫出推薦報(bào)告。并配合參加省老齡委檢查驗(yàn)收組開展的對我市申報(bào)縣（市、區(qū)）創(chuàng)模工作所進(jìn)行的檢查驗(yàn)收活動(dòng)。

三、創(chuàng)建**市敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）的驗(yàn)收、命名辦法

（一）創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）的驗(yàn)收命名工作與創(chuàng)省模的考評(píng)推薦工作一同進(jìn)行，由市創(chuàng)?？荚u(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)*老委發(fā)（2002）2號(hào)和《**市創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）考核標(biāo)準(zhǔn)》，同時(shí)組織和實(shí)施。

（二）已申報(bào)并經(jīng)省上確認(rèn)的參加首批創(chuàng)建省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）的單位，驗(yàn)收的對象限于本地已公開命名的創(chuàng)模鎮(zhèn)鄉(xiāng)和街道辦，名額分別為5個(gè)（含街道辦），其余縣、市各為3個(gè)（含街道辦），經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和市屬以上大型企業(yè)及有關(guān)行業(yè)各1個(gè)街道辦。在驗(yàn)收前，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）都應(yīng)填寫《**市敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）申報(bào)表》（見附件3），寫出自查報(bào)告或事跡材料，備好其它資料，由所在區(qū)域的老齡委組織考評(píng)并寫出考評(píng)報(bào)告（附上事跡材料），推薦上報(bào)**市創(chuàng)模考評(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

（三）市創(chuàng)?？荚u(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組收到考評(píng)報(bào)告后，將組織驗(yàn)收組對申請對象進(jìn)行驗(yàn)收，并根據(jù)驗(yàn)收的情況確定命名對象，由市老齡工作委員會(huì)命名決定，召開命名大會(huì)（具體時(shí)間另行通知），授予獎(jiǎng)匾，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

四、考評(píng)驗(yàn)收的內(nèi)容和時(shí)間安排

（一）考評(píng)驗(yàn)收時(shí)間：

市創(chuàng)?？荚u(píng)驗(yàn)收工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在今年5月中旬組織考評(píng)驗(yàn)收組對各地申報(bào)省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）和創(chuàng)建市級(jí)敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）進(jìn)行考評(píng)驗(yàn)收，5月底向省老齡委報(bào)送考評(píng)推薦報(bào)告，重陽節(jié)前夕命名敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）。各地的自查、考評(píng)推薦工作應(yīng)在今年4月底前結(jié)束。

（二）考評(píng)驗(yàn)收的內(nèi)容：

按照《四*省老齡工作委員會(huì)關(guān)于深入開展敬老模范縣（市、區(qū)）活動(dòng)的意見》、《四*省敬老模范縣（市、區(qū)）檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》和《**市創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行實(shí)施。

（二）考評(píng)驗(yàn)收方法：

1、聽取匯報(bào)（看專題片），包括抽問抽查成員單位的涉老工作；

2、走訪查看，重點(diǎn)是查看貫徹《老年法》、落實(shí)“六個(gè)老有”的情況，查看中小學(xué)校敬老教育的情況，查看醫(yī)院、交通、城建等服務(wù)窗口為老服務(wù)情況，查看鎮(zhèn)鄉(xiāng)、社區(qū)老年活動(dòng)陣地建設(shè)情況，查看五保、貧困老人的生活情況等；

3、座談詢問，召開有關(guān)方面老年人代表參加的座談會(huì)，了解情況，征求意見；

4、交換意見和講評(píng)。

五、要求

1、各地各單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，積極配合，狠抓落實(shí)，把創(chuàng)建省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）考評(píng)推薦和創(chuàng)建市級(jí)敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）驗(yàn)收命名工作抓緊抓好。

2、已申報(bào)并經(jīng)省上確認(rèn)的參加首批省級(jí)敬老模范縣（市、區(qū)）的單位，在創(chuàng)建省模的同時(shí)，還要進(jìn)一步創(chuàng)造條件，爭創(chuàng)全國老齡工作先進(jìn)縣（市、區(qū)）。同時(shí)，各縣（市、區(qū)）、市屬以上大型企業(yè)及有關(guān)行業(yè)還要認(rèn)真組織好本轄區(qū)內(nèi)村、社區(qū)居委會(huì)及單位的創(chuàng)模驗(yàn)收命名工作。

3、關(guān)于推薦上報(bào)材料的要求：

①市對省：應(yīng)報(bào)考評(píng)報(bào)告（不超過1000字）和推薦報(bào)告均以市老齡委名義上報(bào)；事跡材料（不走過3000字），以縣級(jí)老齡委名義上報(bào)。考評(píng)報(bào)告上報(bào)40份，推薦報(bào)告和事跡材料上報(bào)各15份。

②縣級(jí)對市：應(yīng)報(bào)考評(píng)報(bào)告（不超過800字）和推薦報(bào)告，均以縣級(jí)老齡委名義上報(bào)；事跡材料（不超過2000字），以鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）老齡委名義上報(bào)?？荚u(píng)報(bào)告上報(bào)20份，推薦報(bào)告和事亦材料各上報(bào)10份。

③材料要屬實(shí)，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，統(tǒng)一用A4紙打印，每頁22行，每行28個(gè)字，大標(biāo)題用2號(hào)小標(biāo)宋，一級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體，二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)楷體，正文用3號(hào)仿宋體。考評(píng)報(bào)告和推薦報(bào)告按公文格式上報(bào)。如市對省標(biāo)題統(tǒng)一為“關(guān)于對×××縣創(chuàng)建省級(jí)敬老模范縣的考評(píng)報(bào)告”、“關(guān)于推薦×××縣為省級(jí)敬老模范縣的推薦報(bào)告”。事跡材料格式如下例。

縣級(jí)對市所報(bào)材料依照上述格式填報(bào)。

附件：1、四*省敬老模范縣（市、區(qū)）申報(bào)表

2、**市創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）考核標(biāo)準(zhǔn)

縣級(jí)對市所報(bào)材料依照上述格式填報(bào)。

附件：1、四*省敬老模范縣（市、區(qū)）申報(bào)表；

2、**市創(chuàng)建敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）考核標(biāo)準(zhǔn)；

3、**市敬老模范鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道辦）申報(bào)表

200*年3月15日

篇3

關(guān)鍵詞：精煤倉 冬季滑模施工

中圖分類號(hào)：TU74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

滑模施工概述

滑模施工是現(xiàn)澆混凝土工程的一項(xiàng)施工工藝，與常規(guī)施工方法相比，這種施工工藝具有施工速度快，機(jī)械化程度高，可節(jié)省支模和搭設(shè)腳手架所需的工料，能較方便模板拆散和靈活組裝，并可重復(fù)使用，采用滑模施工能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

冬季滑模工程概況

玉華選煤廠精煤倉工程內(nèi)徑15米，壁厚200mm，高度46米，該工程由于工期要求非常緊，必須在12月份進(jìn)行滑模施工，施工期間最低溫度下降到零下15℃，在保證質(zhì)量好安全的前提下，提前3天完成了冬季滑模施工任務(wù)，開創(chuàng)了冬季滑模施工的先例，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，為建安公司贏得了良好的信譽(yù)。

滑模裝置

滑模裝置主要由模板系統(tǒng)、操作平臺(tái)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)以及施工精度控制系統(tǒng)和水電配套系統(tǒng)，冬季滑模施工還要增加防凍保溫系統(tǒng)。

模板系統(tǒng)由模板、圍圈和提升架等組成。

2、操作平臺(tái)系統(tǒng)包括主操作平臺(tái)、外挑操作平臺(tái)、內(nèi)外吊腳手架等，它是供材料、工具、設(shè)備堆放和施工人員機(jī)械操作的場所。

3、液壓提升系統(tǒng)液壓提升系統(tǒng)主要由支撐桿、液壓千斤頂、液壓控制臺(tái)和油路等部分組成。

4、施工精度的控制系統(tǒng)主要包括提升設(shè)備本身的限位調(diào)平裝置，滑膜裝置在施工中的水平度和垂直度的觀測和調(diào)整控制設(shè)施。

5、水電配套系統(tǒng)包括動(dòng)力、照明、信號(hào)、通訊等。

6、冬季滑膜防凍保溫系統(tǒng)主要包括：搭設(shè)水泥暖棚、添加防凍劑、加熱水箱、筒倉內(nèi)部生爐火、主操作平臺(tái)上生爐火、內(nèi)外吊腳手架內(nèi)設(shè)置電暖氣、外挑腳手架和外吊腳手架的外側(cè)懸掛帆布或彩條布。

四、冬季滑模施工

1.冬季滑模前的準(zhǔn)備工作

在正式滑模之前要將滑膜期間所用的砂子、石子、水泥、鋼筋、防凍劑等材料按照預(yù)算量準(zhǔn)備到位，防止因大雪封路，出現(xiàn)材料供應(yīng)不上的現(xiàn)象。

組織好充足的勞動(dòng)力，并提前做好施工人員的技術(shù)交底和安全知識(shí)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高施工人員施工技術(shù)水平和安全意識(shí)。

砂子、石子進(jìn)場后要分類堆放整齊，并用彩條布進(jìn)行覆蓋，防止砂子、石子遇水后凍結(jié)成塊，提高混凝土拌和料的質(zhì)量。

滑模裝置全部組裝完畢后，參與滑模施工的主要管理人員，要對滑模裝置認(rèn)真進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題，要立即進(jìn)行解決和處理，確保下一步滑膜施工的順利進(jìn)行。

2.冬季滑模施工防凍保溫工作

冬季滑模施工除了按照常溫滑模施工的有關(guān)要求外，尤其要做好混凝土的防凍和保溫工作，冬季滑模施工防凍好保溫工作主要有：

（1）.水泥棚四周采用彩條布進(jìn)行封閉，內(nèi)部設(shè)置火爐，保持棚內(nèi)溫度不低于5℃。

（2）.在攪拌機(jī)附近設(shè)置一大一小兩個(gè)水箱，由小水箱給攪拌機(jī)加水，大水箱及時(shí)為小水箱補(bǔ)充熱水，保證小水箱內(nèi)的水溫保持在60~80℃之間。

（3）.在攪拌混凝土?xí)r，必須在混凝土拌和料中添加防凍劑。

（4）.在筒倉內(nèi)部設(shè)置四臺(tái)大火爐，保證筒倉內(nèi)部溫度不低于10℃。

（5）.在內(nèi)外吊腳手架上，每個(gè)3米設(shè)置一臺(tái)電暖氣，設(shè)專人進(jìn)行看護(hù)，確保新澆混凝土的養(yǎng)護(hù)溫度不低于2℃。

（6）.在外腳手架和外吊腳手架的外側(cè)懸掛8米高帆布或彩條布，上部高出操作平臺(tái)2米，下部低于操作平臺(tái)6米，并在操作平臺(tái)以下的部位增設(shè)棉被一道。保證每段混凝土正溫養(yǎng)護(hù)時(shí)間不低于3天，確?；炷潦軆銮暗膹?qiáng)度高于臨界強(qiáng)度。

（7）.混凝土吊斗外側(cè)采用保溫棉被進(jìn)行包裹，混凝土運(yùn)到操作平臺(tái)后，要盡快裝入模板內(nèi)保證混凝土的入模溫度不低于5℃。

3.冬季滑模施工

初滑時(shí)，亦將混凝土分層澆圈澆筑至500~700mm高度，待第一層混凝土強(qiáng)度達(dá)到0.2~0.4Mpa或混凝土貫入阻力值達(dá)到0.31~1.05KN/cm2時(shí)，應(yīng)進(jìn)行1~2個(gè)千斤頂行程的提升，并對滑模裝置和混凝土凝結(jié)狀態(tài)進(jìn)行全面檢查，確定正常后，方可轉(zhuǎn)入正?；?。

在開始滑升的前3天，每天都要留置同條件養(yǎng)護(hù)的混凝土試塊2~3組，分別在1天、2天和3天時(shí)進(jìn)行試壓，根據(jù)混凝土強(qiáng)度的發(fā)展情況初步確定每天的滑升高度。

正?；龝r(shí)混凝土必須對稱交圈澆灌，每一澆灌層的混凝土表面應(yīng)在同一水平面上，并應(yīng)有計(jì)劃、均勻變換澆灌方向，每次澆灌的厚度不宜大于200mm，上層混凝土覆蓋下層混凝土的時(shí)間不得大于混凝土的凝結(jié)時(shí)間，當(dāng)時(shí)間間隔超過規(guī)定時(shí)，接茬處應(yīng)按施工縫的要求處理。振搗混凝土?xí)r，制動(dòng)器不得直接觸及支撐桿、鋼筋或模板，平臺(tái)上的混凝土殘?jiān)鼞?yīng)及時(shí)清出，嚴(yán)禁鏟入模板內(nèi)或摻入新混凝土中使用。

為了保證液壓系統(tǒng)能夠正常工作，液壓油應(yīng)選用冬季液壓油。在滑升過程中應(yīng)使所有千斤頂充分進(jìn)油和排油，每滑升200~400mm，應(yīng)對各千斤頂進(jìn)行一次調(diào)平，各千斤頂相對標(biāo)高差不得大于40mm，相鄰兩個(gè)提升架上千斤頂升差不得大于20mm。

在正?；^程中，應(yīng)檢查和記錄結(jié)構(gòu)垂直度、平整度、扭轉(zhuǎn)及結(jié)構(gòu)截面尺寸偏差數(shù)值。在糾正結(jié)構(gòu)垂直偏差時(shí)，應(yīng)徐緩進(jìn)行，避免出現(xiàn)硬彎，采用傾斜垂直平臺(tái)法糾正垂直偏差時(shí)，操作平臺(tái)的傾斜度應(yīng)控制在1%內(nèi)。任意3m高度上的相對扭轉(zhuǎn)值不應(yīng)大于30mm，且任意一點(diǎn)全高最大扭轉(zhuǎn)值不大于200mm。

在滑升過程中，還要檢查垂直平臺(tái)結(jié)構(gòu)、支撐桿的工作狀態(tài)及混凝土的凝結(jié)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)采取有效的處理措施。

在施工過程中，要設(shè)置專人每天定時(shí)對環(huán)境溫度、水箱內(nèi)的熱水溫度、水泥棚內(nèi)溫度、混凝土出機(jī)溫度、混凝土入模溫度、筒倉內(nèi)部的溫度、操作平臺(tái)上的溫度以及內(nèi)外吊架內(nèi)的溫度認(rèn)真進(jìn)行測量，并做好測溫記錄，按時(shí)將測溫記錄向平臺(tái)指揮進(jìn)行匯報(bào)。平臺(tái)指揮根據(jù)測溫結(jié)果，確定滑模施工的提升速度。為了確保倉壁混凝土的施工質(zhì)量，冬季每天滑升高度控制在2米以內(nèi)，白天的滑升高度一般控制在1.2米左右，白天的滑升高度一般控制在1.2米左右。

4.安全防護(hù)

在操作平臺(tái)及吊架內(nèi)要配備足夠的防火器材和專用滅火工具，并安排專人負(fù)責(zé)防火工作，防止發(fā)生火災(zāi)事故。

上人跑道的踏步上要鋪一層防滑氈布，便于施工人員安全上下。下雪時(shí)要隨時(shí)清掃通道及施工作用范圍內(nèi)的積雪，防止人員滑倒。

倉內(nèi)爐火要做好通風(fēng)和排煙工作，防止倉內(nèi)施工人員煤氣中毒。

五、結(jié)論

篇4

孜孜以求，癡情不悔

國策心切切，情結(jié)意綿綿。1992年8月，從湘南學(xué)院(原郴州衛(wèi)校)助產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)后，××就踏上了計(jì)劃生育工作崗位，懷著滿腔熱忱來到××××*區(qū)××*鎮(zhèn)擔(dān)任計(jì)生專干，一干就是6年。當(dāng)時(shí)區(qū)計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)和××鎮(zhèn)干部都表示懷疑，“一個(gè)柔弱女子能挑起計(jì)劃生育工作重?fù)?dān)嗎?”有著強(qiáng)烈使命感的××(××*為了熟悉情況、進(jìn)入角色，她堅(jiān)持嘴勤、手勤、腿勤“三勤”，白天走村串戶，深入群眾，澄清底子，掌握實(shí)情，足跡踏遍了全鎮(zhèn)16個(gè)村(社區(qū))、197個(gè)村(居)民小組，做到了成竹在胸，心中有數(shù)。晚上則擠時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，在較短時(shí)間內(nèi)由一名“門外漢”轉(zhuǎn)變成為一位嫻熟計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)的專干。計(jì)生法律法規(guī)鐵面無情，責(zé)任重于千鈞。由于農(nóng)村人口素質(zhì)偏低，存在著多子多福、早生孩子早享福、重男輕女等落后婚育觀念，她堅(jiān)持曉之以理，動(dòng)之以情，大力宣傳計(jì)生政策，耐心細(xì)致做好群眾思想工作，有時(shí)還遭來別人的白眼、謾罵和威脅，但是××不畏艱難，不怕辛苦，從來沒有被威脅和困難所嚇倒，并與其他同事一同下鄉(xiāng)督促落實(shí)節(jié)育措施、征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。××村××組有一育齡婦女生育兩個(gè)女孩后，其婆婆堅(jiān)決不同意媳婦落實(shí)結(jié)扎措施，還拿菜刀威脅干部，××*沒有退縮，沖鋒在前與其婆婆做思想工作，通過用真情感染群眾，用真誠感動(dòng)群眾，其媳婦很樂意地接受了女扎手術(shù)。由于××工作出色，××*鎮(zhèn)計(jì)生工作連續(xù)6年在全區(qū)保持先進(jìn)行列，她本人連續(xù)5年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，并于1998年選調(diào)到區(qū)人口計(jì)生委工作。

孜孜無倦，創(chuàng)新不止

勤勉求進(jìn)取，創(chuàng)新促發(fā)展。進(jìn)入到新的崗位，面臨新的任務(wù)，她堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué)，迅速實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，先后在統(tǒng)計(jì)股、辦公室、宣傳股等崗位任職。1999年至20xx年在委辦公室分別任干事、辦公室副主任、辦公室主任。她克服辦公室人少事多的困難，腳踏實(shí)地、勤勤懇懇當(dāng)好勤務(wù)員，既抓政務(wù)信息及時(shí)上報(bào)，又抓本委文件收發(fā)、會(huì)議材料等等。雖然辦公室工作繁雜細(xì)瑣，但她始終做到干一行、愛一行、鉆一行。辦公室材料多且時(shí)間要求緊迫，經(jīng)常加班加點(diǎn)至深夜，尤其是準(zhǔn)備每年度全區(qū)計(jì)生工作會(huì)議材料，正逢新春佳節(jié)，其他同志都沉浸在節(jié)日氛圍中，她仍然舍棄個(gè)人休息時(shí)間，全力以赴擬寫工作報(bào)告及領(lǐng)導(dǎo)講話稿。20xx年，她根據(jù)創(chuàng)模要求，創(chuàng)新工作方法，推介特色亮點(diǎn)，展示××××區(qū)風(fēng)采，先后牽頭匯編了《××××*區(qū)計(jì)劃生育工作手冊》、《國策之光》等宣傳資料，得到了領(lǐng)導(dǎo)充分肯定，為××××*區(qū)創(chuàng)建成為全省計(jì)生模范區(qū)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。由于工作成效顯著，20xx年被區(qū)委提拔副主任科員，并從20xx年元月至今一直擔(dān)任統(tǒng)計(jì)股長，負(fù)責(zé)對全區(qū)計(jì)生統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促。計(jì)劃統(tǒng)計(jì)是計(jì)生委的主要業(yè)務(wù)工作，擔(dān)負(fù)著全區(qū)人口計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析、督查和抽樣調(diào)查組織實(shí)施、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)等重任。她始終站位發(fā)展全局，堅(jiān)持銳意改革，積極建言獻(xiàn)策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。近年來，區(qū)里建立健全了黨政線、基層線、計(jì)生服務(wù)活動(dòng)線、業(yè)務(wù)崗位線“四線”百分制考核模式，考核評(píng)估更具科學(xué)性、操作性、指導(dǎo)性和導(dǎo)向性，一項(xiàng)項(xiàng)參謀建議、一項(xiàng)項(xiàng)決策實(shí)施都凝聚了她的智慧和心血，并為全區(qū)計(jì)生工作連續(xù)多年保持“國優(yōu)省優(yōu)”做出了積極貢獻(xiàn)，她多次被區(qū)委、區(qū)政府評(píng)為計(jì)生先進(jìn)工作者。

篇5

一、行政工作方面

積極發(fā)揮參謀助手作用，開創(chuàng)性地開展工作，高效優(yōu)質(zhì)地為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策服務(wù)。

1、文件處理

文件處理是辦公室行政工作中最大量、最基礎(chǔ)的日常工作，也是我廠內(nèi)部及我廠與上級(jí)機(jī)關(guān)、兄弟單位政策信息相互溝通交流的重要渠道。為了更好地做好這項(xiàng)工作，我們制作了《福州市廠文件閱辦單》，力求對收發(fā)文的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的要求和把關(guān)，實(shí)現(xiàn)了公文流轉(zhuǎn)規(guī)范化、制度化和科學(xué)化，做到了“事事有回音，件件有落實(shí)”。同時(shí)，我們嚴(yán)把公文起草關(guān)，對于由辦公室起草的文件，認(rèn)真擬稿，精益求精；對由其他職能科室草擬的文件，進(jìn)行嚴(yán)格審核，仔細(xì)修改，力求準(zhǔn)確到位。XX年度累計(jì)收文229件，發(fā)文123件，撰寫各種匯報(bào)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話等20余篇，沒有出現(xiàn)歧義和差錯(cuò)，確保了我廠各項(xiàng)工作及時(shí)、準(zhǔn)確地安排部署。

2、會(huì)務(wù)工作

會(huì)議的會(huì)務(wù)工作往往要涉及多個(gè)部門，是一項(xiàng)比較煩瑣的工作。全年召開各種會(huì)議28場，對于每一場會(huì)議，我們都做好議程通知、會(huì)議記錄并在會(huì)后形成紀(jì)要分發(fā)至相關(guān)科室加以督促落實(shí)。

3、制度建設(shè)方面

沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，加強(qiáng)制度建設(shè)是建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在XX年建立的一整套管理制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合我廠運(yùn)行管理近二年來的工作實(shí)際，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，對《考勤考核制度》中關(guān)于職工調(diào)班的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了完善和補(bǔ)充。加強(qiáng)用印管理制度，出臺(tái)了《公章使用管理辦法》，規(guī)范用印審批程序。XX年，我們還制訂了紀(jì)檢監(jiān)察制度5項(xiàng)，安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案1項(xiàng)。

4、檔案管理工作

①檔案工作是企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的重要組成部分，是維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和歷史真實(shí)面貌的一項(xiàng)重要工作。為了使檔案管理能夠達(dá)到國家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有效地保護(hù)和利用檔案，更好地為我廠的生產(chǎn)、工作服務(wù)，目前正在進(jìn)行檔案室改造，擬增添密集架、除濕機(jī)等必要設(shè)施。

②認(rèn)真做好檔案的借閱登記管理工作。

③配合財(cái)務(wù)科等部門完成各級(jí)管理部門對我廠的檢查審計(jì)工作。

5、做好節(jié)日期間及突發(fā)事件的干部值班安排及值班檢查工作。

6、積極配合參與貫標(biāo)認(rèn)證的前期工作。

二、勞動(dòng)人事工作

勞動(dòng)人事工作關(guān)系到員工切身利益，政策性強(qiáng)，涉及面廣，容不得半點(diǎn)含糊。

1、為進(jìn)一步提高相關(guān)人員的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，我們加大了對從業(yè)者的培訓(xùn)力度。XX年，廠勞動(dòng)人事科員參加了省科技廳舉辦的勞工干部培訓(xùn)，并取得了上崗證書。

2、進(jìn)行全廠職工考勤統(tǒng)計(jì)管理及工資發(fā)放工作，全年共發(fā)放工資   元，加班補(bǔ)貼   元，防暑降溫費(fèi)  元，效益工資   元，過節(jié)費(fèi)   元，勞保用品  元，行車補(bǔ)貼  元。累計(jì)全年發(fā)放工資福利  元，人均   萬元。

3、進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律檢查3次，查處違規(guī)行為5人次。

4、做好XX年度的勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年審、勞動(dòng)用工年審等各類統(tǒng)計(jì)匯總與上報(bào)工作。

5、做好員工的轉(zhuǎn)正、定級(jí)以及勞動(dòng)合同的簽訂、鑒證工作，及時(shí)辦理新員工的社保、醫(yī)保以及住房公積金的申報(bào)與匯繳工作。

6、做好職稱評(píng)聘工作。

7、完善干部選拔任用管理制度，實(shí)行中層以上干部任前公示。

三、安全生產(chǎn)衛(wèi)生工作方面

安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，安全生產(chǎn)無小事，我們建立了自上而下的安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，形成安全生產(chǎn)齊抓共管的局面。一年來，由于領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任落實(shí)，措施得力，沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。

1、做好安全生產(chǎn)工作，抓安全教育是前提，因此我把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹安全知識(shí)作為抓好安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。開展了多種多樣，切實(shí)有效的安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，集中進(jìn)行安全生產(chǎn)及消防知識(shí)教育各1次，進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)考試2次，召開安全生產(chǎn)專題會(huì)議4次，出安全生產(chǎn)宣傳專刊二期，使安全生產(chǎn)觀念不斷深入人心。

2、XX年度被   局評(píng)為安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，XX年全年接受局安全生產(chǎn)檢查4次，評(píng)分均為優(yōu)秀。廠部組織安全生產(chǎn)檢查9次，發(fā)整改通知書10份，及時(shí)消除了安全生產(chǎn)隱患。

3、組織義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防演練2次。

4、保衛(wèi)工作

嚴(yán)格人員及貨物進(jìn)出廠管理，加強(qiáng)重點(diǎn)部位的保衛(wèi)，全年無重大治安事

件發(fā)生。但是，廠區(qū)井蓋失竊三次，給我廠造成了數(shù)千元的經(jīng)濟(jì)損失。為了加強(qiáng)我廠的安全保衛(wèi)工作，現(xiàn)改進(jìn)為社會(huì)化服務(wù)方式進(jìn)行廠區(qū)的保衛(wèi)工作。

5、衛(wèi)生防疫工作

①進(jìn)行滅四害、禽流感及非典的預(yù)防工作，

②每月組織衛(wèi)生檢查一次，全年檢查結(jié)果：辦公室與生產(chǎn)科并列第一，月份評(píng)比第一名各獲8次，工段中控室第一，月份評(píng)比第一名獲9次。

③做好廠前區(qū)及綜合樓公共場所、領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生。

④組織全廠職工進(jìn)行健康體檢一次。

6、安全事故

盡管我們在安全生產(chǎn)工作中做了大量工作，但是事實(shí)告訴我們，安全工作決不能有半點(diǎn)松懈，當(dāng)前我們的安全生產(chǎn)工作仍存在一些不足之處：如6月10因電業(yè)局停電后，產(chǎn)生電源相序紊亂，在送電時(shí)造成進(jìn)水等多個(gè)閘門損壞，造成生產(chǎn)停頓，后經(jīng)搶修于6月13日恢復(fù)生產(chǎn)。為此，我們制訂了安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案，以避免此類事件的再次發(fā)生。

四、總務(wù)后勤工作方面

把提供優(yōu)秀的服務(wù)作為我們工作的核心，XX年除了日常工作以外，在廠區(qū)綠化補(bǔ)植、基礎(chǔ)設(shè)施維修、改善辦公條件等方面做了大量工作，為我廠員工提供了良好的工作環(huán)境。共2頁,當(dāng)前第1頁1

1、進(jìn)行辦公用品、汽車油料、勞保用品、消防器材設(shè)施的采購、登記、發(fā)放工作。XX年累計(jì)采購辦公用品共計(jì)    元，辦公家具    元，勞動(dòng)生活用品    元，接待費(fèi)    元，電腦與電器設(shè)備    元，行政用車汽油、柴油購入   元，裝載車汽油    元，固定電話使用費(fèi)    元，食堂用品    元。

2、規(guī)范物品購買及領(lǐng)用程序，建立健全相關(guān)管理制度。大件物品均采用政府采購，小件物品也堅(jiān)持貨比三家，力爭做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；對領(lǐng)用的物品，按門類不同逐一進(jìn)行登記，領(lǐng)用人簽名，并建立必要的臺(tái)帳，做到賬物相符，收、發(fā)平衡。對于此項(xiàng)工作，在總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對我廠的實(shí)際情況，尤其是廠外泵站較為分散的特點(diǎn)，將部分辦公與勞保用品實(shí)行按季度發(fā)放，并由辦公室派車將物品送到生產(chǎn)一線，在提高工作效率的同時(shí)也極大地方便了職工。

3、進(jìn)行房屋、道路修繕及綠化管理工作。擇優(yōu)選拔      有限公司作為廠區(qū)的綠化養(yǎng)管隊(duì)伍。

4、改善辦公條件，營造人性化的工作環(huán)境，激發(fā)員工的工作積極性。我們新配備了辦公桌、電腦桌等辦公設(shè)施，在廠前區(qū)增設(shè)了花卉并給每一間辦公室都配備了盆景。

5、食堂工作

力爭為全廠職工提供一個(gè)衛(wèi)生整潔的就餐環(huán)境，提供新鮮、可口、衛(wèi)生的飯菜，使職工以更飽滿的精神狀態(tài)投入到生產(chǎn)工作中。

①加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生工作，嚴(yán)防“病從口入”，食堂工作人員持“證”上崗；

②嚴(yán)把原料采購關(guān)，做到渠道正，貨源真，價(jià)格低，對病死的家禽及水產(chǎn)品不得采購；含有農(nóng)藥殘留的瓜果、蔬菜不得采購；

③為滿足培訓(xùn)中心學(xué)員就餐需要，對食堂進(jìn)行布局改造；

④利用剩飯剩菜養(yǎng)豬，為職工謀福利。全年，共養(yǎng)豬7只，毛利3000多元，仲秋節(jié)已經(jīng)發(fā)放了一部分豬肉，春節(jié)前夕擬再發(fā)放一部分豬肉；

⑤進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，不斷翻新菜肴品種，做到服務(wù)規(guī)范化，品種多樣化，職責(zé)制度化，使員工對食堂的滿意度穩(wěn)步上升；

⑥堅(jiān)持食堂月終盤點(diǎn)制度，做到帳帳相符，帳實(shí)相符；

⑦全年累計(jì)就餐收入108151元，支出113054.6元，虧損4903元，計(jì)入養(yǎng)豬收入近3000元毛利，食堂收支基本平衡，在物價(jià)上漲的背景下，本年度還增加了餐后水果。

⑧全年安排職工聚餐3次。

6、計(jì)劃生育管理工作

計(jì)劃生育工作是我們國家的一項(xiàng)基本國策，我們積極抓好計(jì)劃生育工作。

1 建立婚育檔案，2 按時(shí)做好計(jì)劃生育藥具的發(fā)放工作；

②做好相關(guān)人員的計(jì)劃生育政策與計(jì)劃生育知識(shí)的宣傳工作，出計(jì)劃生育宣傳?？黄冢?/p>

③ 六一節(jié)為少年兒童發(fā)放禮物；

④ 進(jìn)行獨(dú)生子女證、準(zhǔn)生證發(fā)放的審核工作。

7、職工集體戶戶口的辦理工作，現(xiàn)已辦理3人。

8、水、電、電話管理工作

①進(jìn)行日常水電維修，協(xié)調(diào)解決因建設(shè)期擅自改裝自來水進(jìn)戶水表而受到處罰的遺留工作，減免了部分罰款。為規(guī)范生產(chǎn)生活用水，現(xiàn)正在向自來水總公司申請安裝正式用水總表；

②進(jìn)行電話更名，話費(fèi)管理工作。

9、做好辦公用車使用管理工作，加強(qiáng)駕駛員安全行車教育，全年實(shí)現(xiàn)安全行車無事故。

10、為活躍職工的業(yè)余文體生活，做好職工活動(dòng)中心及報(bào)刊閱覽室的管理工作，添置部分活動(dòng)器材，并做好活動(dòng)器材維護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)

處理。根據(jù)員工要求征訂了XX年度報(bào)刊與雜志。此外，還定時(shí)督促做好活動(dòng)室的衛(wèi)生與管理工作。

五、宣傳工作及培訓(xùn)工作方面

（一）對外宣傳與交流工作

1、加強(qiáng)對外宣傳與交流，進(jìn)一步完善創(chuàng)模教育基地建設(shè)，XX年接待社會(huì)各界人士參觀實(shí)習(xí)28批次。

2、聯(lián)系   大學(xué)環(huán)境資源系，合作開發(fā)科研項(xiàng)目及畢業(yè)生實(shí)習(xí)等事宜。

（二）培訓(xùn)工作

1、經(jīng)過多方努力，省城建協(xié)會(huì)批準(zhǔn)我廠作為協(xié)會(huì)技術(shù)工人培訓(xùn)點(diǎn)，并下?lián)?0萬元作為技術(shù)工人培訓(xùn)基地經(jīng)費(fèi)。

2、協(xié)助省城建協(xié)會(huì)辦理“專升本”、“環(huán)境工程碩士班”等函授班的辦學(xué)審批手續(xù)。

3、進(jìn)行辦學(xué)配套設(shè)施的準(zhǔn)備工作。

六、紀(jì)檢監(jiān)察、工會(huì)及團(tuán)支部工作方面

（一）來信來訪及紀(jì)檢監(jiān)察工作方面

①接待來信來訪數(shù)次，并對提出的問題給予及時(shí)的辦理。

②按季度統(tǒng)計(jì)紀(jì)檢監(jiān)察工作情況，匯報(bào)市建設(shè)局紀(jì)檢室。

（二）工會(huì)工作方面

1、做好廠務(wù)公開工作，對每個(gè)月的話費(fèi)、油料及食堂資金使用進(jìn)行了公開。

2、全年召開職代會(huì)二次，對職工提出的合理化意見及時(shí)采納。

3、關(guān)心溫暖職工，為全廠職工發(fā)放了生日蛋糕禮券，探望生病員工5人次。

4、做好工會(huì)委員替補(bǔ)、增補(bǔ)的調(diào)整充實(shí)工作，做好工會(huì)集體合同的起草、審定、簽訂等工作。

5、做好女工用品的發(fā)放工作。

（三）團(tuán)支部工作方面

1、成立團(tuán)總支及其組成人員，完善機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度。

2、進(jìn)行創(chuàng)建“青年文明號(hào)”工作。

3、組織團(tuán)員到旗山活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)支部的凝聚力。

4、組織團(tuán)員學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員理論思想水平。

5、配合建設(shè)局做好市全運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員選拔工作。

七、其他工作

1、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，

2、協(xié)助     廠竣工、通水典禮工作，

3、做好創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市迎檢預(yù)案、匯報(bào)材料、環(huán)境衛(wèi)生整治、標(biāo)語制作等的后勤準(zhǔn)備工作。

篇6

，真抓實(shí)干，狠抓工作落實(shí)，較好地完成了分管工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況匯報(bào)如下，請予審議：

一、勤于學(xué)習(xí)，提高駕馭工作的能力

自到市建設(shè)局工作以來，我時(shí)刻感到許多東西需要靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)。首先，市政建設(shè)管理涉及到許多行業(yè)法律法規(guī)、工程技術(shù)知識(shí)，專業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)，這些對于我來說大多是“新面孔”。其次，市政建設(shè)條線不僅僅是一個(gè)負(fù)責(zé)行政審批、辦理工程手續(xù)的建設(shè)行政管理部門，而且涉及到市政建設(shè)工程落實(shí)到位等具體工作，實(shí)際上是條條與塊塊的結(jié)合，如何來提高自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策水平，駕馭工作，都需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)。我在平時(shí)工作生活中，努力加強(qiáng)了個(gè)人的學(xué)習(xí)，一方面學(xué)習(xí)《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等建筑行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，盡力掌握較全面的行業(yè)法規(guī)，提高自己依法行政，依法管理的能力；二是主動(dòng)向自己周圍的一班人和老同志學(xué)習(xí)。通過這二方面知識(shí)的學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐，使自身的管理水平、業(yè)務(wù)知識(shí)水平得到進(jìn)一步提高。

二、圍繞分管內(nèi)容開展工作，切實(shí)提高工作水平

1、依靠職能處室，發(fā)揮集體力量，體現(xiàn)整體效能。一是注重抓各職能處室（科室）思想上和工作上的協(xié)調(diào)，堅(jiān)持從團(tuán)結(jié)出發(fā)，求大同、存小異，創(chuàng)造一種相互信任、相互理解、相互支持的工作環(huán)境。二是注重重大問題集體研究決定，堅(jiān)持民主集中制原則，保證了正確決策和實(shí)施。三是分管領(lǐng)導(dǎo)之間相互合作原則。從全局一盤棋的角度出發(fā)，既有分工又有合作，以分工發(fā)揮長處，以合作取長補(bǔ)短。四是身體力行，率先垂范，帶頭以“勤、實(shí)”二字要求自己。

2、從嚴(yán)管理，保證重點(diǎn)工程建設(shè)。

①市政工程建設(shè)工作

根據(jù)年度目標(biāo)，狠抓工程質(zhì)量，狠抓工程工期，降低工程建設(shè)成本，積極做好方方面面的協(xié)調(diào)工作，確保順利完成了今年的目標(biāo)任務(wù)。

②城區(qū)綠化工作

積極參與方案設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)性工作，圍繞“生態(tài)、美化”做文章，確?？傮w景觀效果。經(jīng)過努力，建成了國家園林城市。

③城市環(huán)衛(wèi)工作

抓好日常性環(huán)衛(wèi)保潔工作的同時(shí)，確保重點(diǎn)工作和中心工作的到位，順利完成“創(chuàng)模、創(chuàng)衛(wèi)”的各項(xiàng)任務(wù)。

④燃?xì)夤芾砉ぷ?/p>

天然氣利用工程進(jìn)一步推進(jìn)，全年共建設(shè)中低壓管道32公里，到目前為止，全市共鋪設(shè)管網(wǎng)601公里，天然氣管網(wǎng)建設(shè)已能保障我市天然氣的正常使用。

瓶裝燃?xì)饧哟罅苏瘟Χ?，通過一年的努力，基本杜絕超期鋼瓶充裝等隱患，安全生產(chǎn)形勢大為改觀。

三、加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序

加強(qiáng)依法行政的監(jiān)管，由于市政建設(shè)涉及到工程發(fā)包等建設(shè)環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目的組織實(shí)施上，嚴(yán)格按照建設(shè)局的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)程序走，用制度來約束人、管理人，同時(shí)明確從工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、材料采購、配套等各項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)行招投標(biāo)。嚴(yán)格按照工作流程辦事，保證自己和周圍的工作同志沒有直接參與、干預(yù)市政建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)的機(jī)會(huì)，保證建設(shè)市場發(fā)包的陽光化操作。

四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律

一是提高防腐拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)“八項(xiàng)要求”及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神，堅(jiān)持過好組織生活，嚴(yán)格按照規(guī)定和組織要求去做，進(jìn)一步增強(qiáng)黨紀(jì)、政紀(jì)觀念，自覺把自己置身于黨和人民群眾的監(jiān)督之下。嚴(yán)格廉潔自律，按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛和自律，堅(jiān)持不收受企業(yè)的現(xiàn)金、有價(jià)證券、貴重物品，不違規(guī)利用公款宴請，不配公務(wù)車和享受超標(biāo)交通補(bǔ)貼，不違規(guī)公款旅游，既管好自己和子女家屬，又管好分管的黨員干部和其他同志，做到“手不伸，嘴不張”，認(rèn)認(rèn)真真辦事，清清白白做人.保證分管條線工作人員心往一處想，勁往一塊使。

二是堅(jiān)持民主集中制原則。積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，廣泛地開展談心活動(dòng)，及時(shí)溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，自覺倡導(dǎo)有意見當(dāng)面提，反對背后說三道四。同時(shí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，端正言談舉止，本職工作崗位上放手大干，無私無畏，有利于黨和人民利益的，該干就干，從不推諉、退縮。在工作中堅(jiān)持動(dòng)真碰硬，對違反制度的人，不分親疏，一律按制度辦事。

篇7

1999年11月，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的全國推行全面質(zhì)量管理二十周年大會(huì)在北京拉開了帷幕，來自美國、日本、臺(tái)灣、香港等國家和地區(qū)及全國管理界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界質(zhì)量戰(zhàn)線的學(xué)者、專家和全國著名大企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)和各部委省市的質(zhì)量負(fù)責(zé)人云集在首都，這是一次規(guī)模宏大的中國質(zhì)量管理學(xué)術(shù)盛會(huì)。

經(jīng)貿(mào)委和國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)的專家領(lǐng)導(dǎo)等出席了會(huì)議，曾進(jìn)康,作為攀枝花市攀鋼(集團(tuán))公司質(zhì)量管理處宣傳部長、中華國際英才研究院、中國管理科學(xué)院和當(dāng)代改革發(fā)展理論研究中心特邀研究員、中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員撰寫的全面《推進(jìn)質(zhì)量戰(zhàn)略增強(qiáng)國際競爭力》論文應(yīng)邀到會(huì)宣讀論文，獲得了發(fā)表成果優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。他撰寫的《實(shí)施質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略迎接二十一世紀(jì)》論文應(yīng)邀參加了國際質(zhì)量大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，其中《實(shí)施科教興國戰(zhàn)略振興大型企業(yè)集團(tuán)》榮獲中國改革實(shí)踐與社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢優(yōu)秀社科成果二等獎(jiǎng)；《實(shí)施名牌戰(zhàn)略促進(jìn)企業(yè)發(fā)展》論文特邀參加中國二十一世紀(jì)科技戰(zhàn)略研討會(huì)并在會(huì)上宣讀學(xué)術(shù)論文。同時(shí)，在四川省“世紀(jì)之交質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)年會(huì)上，他撰寫的《推進(jìn)質(zhì)量戰(zhàn)略迎接新的世紀(jì)》、《推進(jìn)質(zhì)量整體優(yōu)化向管理科學(xué)邁進(jìn)》和《走質(zhì)量效益型道路迎接質(zhì)量世紀(jì)的到來》論文分別榮獲優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。二000年十月十八日，他作為攀鋼(集團(tuán)) 冶金材料有限責(zé)任公司技術(shù)質(zhì)量部副經(jīng)理，又應(yīng)中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)邀請，赴北京釣魚臺(tái)國賓館參加2000年中國企業(yè)質(zhì)量高層論壇交流，并榮獲高層質(zhì)量論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。2001年榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。他負(fù)責(zé)公司貫標(biāo)工作，公司于2002年6月通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量體系認(rèn)證，為提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)國內(nèi)外市場競爭力做出了積極的貢獻(xiàn)。為此，2002年12月18日公司特為技術(shù)質(zhì)量部記集體一等功。

上篇：情系質(zhì)量

1985年7月，他畢業(yè)分配到了攀鋼設(shè)計(jì)院冶煉室。同年12月他主動(dòng)要求調(diào)到煉鋼廠基層鍛煉。先后在提釩車間、鑄錠車間、整模車間歷經(jīng)鍛煉的他深深地感受到必須要加強(qiáng)質(zhì)量控制和質(zhì)量監(jiān)督，才能減少損失。于是，他向車間和廠里建議成立了《提高軍工鋼煉成率》、《提高重軌煉成率》、《提高轉(zhuǎn)爐鋼水質(zhì)量》和《減少非計(jì)劃鋼》等4項(xiàng)質(zhì)量管理課題，得到了廠和公司質(zhì)量管理處的批準(zhǔn)認(rèn)可。從此，曾進(jìn)康開始在煉鋼檢查站和車間技術(shù)組、生產(chǎn)現(xiàn)場收集第一手材料，分析研究有關(guān)數(shù)據(jù)資料,并與技術(shù)組有關(guān)人員的共同努力，在一年多時(shí)間里完成了這項(xiàng)質(zhì)量管理成果，創(chuàng)價(jià)值200多萬元，受到公司獎(jiǎng)勵(lì)。他實(shí)干勤奮的工作作風(fēng)也受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和肯定。

公司第一次煉鋼技術(shù)狀元考試，煉鋼廠培訓(xùn)科和技術(shù)科將出題的任務(wù)交給了身為煉鋼技術(shù)員的曾進(jìn)康。他知道，出的技術(shù)狀元考題既要考出理論水平，又要考出實(shí)際操作水平。經(jīng)過幾天的努力，交出了一式三套煉鋼技術(shù)狀元試題及參考答案，得到了廠主管專家的充分肯定。1987年，他參加完煉鋼廠舉行質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn)班后，又參加了全國首次《全面質(zhì)量管理基本知識(shí)》統(tǒng)考，取得了98分的好成績，為單位贏得了榮譽(yù)。

1987年11月，曾進(jìn)康調(diào)到公司質(zhì)量管理處質(zhì)量管理科工作。第一天，科長周學(xué)信就交給他《質(zhì)量管理》、(著名質(zhì)量專家朱蘭博士著)、《質(zhì)量管理技術(shù)咨詢講義》和《鋼鐵企業(yè)質(zhì)量管理》三本書，并明確要求必須“吃透”。同時(shí)，將燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軌梁、氧氣廠、耐火廠、密地機(jī)修廠、金江機(jī)修廠等單位質(zhì)量管理的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理重?fù)?dān)交給了他。不久，他又擔(dān)起了工序控制組的任務(wù)，負(fù)責(zé)建立攀鋼的工序控制管理制度。

為了進(jìn)一步提高知識(shí)水平，工作能力， 曾進(jìn)康于1989年8月考上全國首屆大專起點(diǎn)的本科班四川師范大學(xué)政教系經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，1991年畢業(yè)。隨后又參加了中央黨校政法專業(yè)本科學(xué)習(xí)并以優(yōu)異的成績畢業(yè)。為了不辜負(fù)母親的囑咐，他苦苦探索，不斷地追求，在工作中取得了領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的支持。原攀鋼經(jīng)濟(jì)研究所編輯部主任，現(xiàn)攀宏公司黨委書記賈淵說: “他能取得今天的成就還是因?yàn)椤趭^?熱愛?執(zhí)著’”。1992年10月他帶著撰寫的《強(qiáng)化全面質(zhì)量管理推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化》經(jīng)驗(yàn)成果和研究論文參加了在深圳召開的中國質(zhì)量管理大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)。并被1992年第12期《世界標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量管理》雜志刊載，為攀鋼贏得了榮譽(yù)。

中篇:心系質(zhì)量

1993年1月，攀鋼集團(tuán)公司機(jī)關(guān)改革，企管處質(zhì)管科又再度成建制劃到質(zhì)管處。 處領(lǐng)導(dǎo)要他負(fù)責(zé)公司國際標(biāo)準(zhǔn)貫徹的試點(diǎn)工作和綜合管理工作。他寫的《加強(qiáng)質(zhì)量管理增強(qiáng)競爭能力》論文受到洪及鄙常務(wù)總經(jīng)理的肯定和贊譽(yù)。攀鋼(集團(tuán))公司第一次參加了中國質(zhì)量高層論壇交流經(jīng)驗(yàn)。并編入《質(zhì)量興國與名牌戰(zhàn)略》學(xué)術(shù)專著。他執(zhí)筆完成的《要走質(zhì)量興國的企業(yè)振興之路》發(fā)表在中國科協(xié)主辦的《中外管理》雜志上。

人的一生機(jī)遇很多，他抓住了它，這是幸運(yùn)的。

早在1993年他就負(fù)責(zé)主研《大型企業(yè)集團(tuán)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究》科研課題。在質(zhì)量管理工作中，他到各廠(礦)單位進(jìn)行了大量的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量管理和質(zhì)量保證工作在戰(zhàn)略上還必須加大力度，以跟蹤世界各國大企業(yè)和跨國公司質(zhì)量發(fā)展動(dòng)向,制定策略,振興大型企業(yè)這一問題。查閱了1980年以來攀鋼生產(chǎn)、科技、質(zhì)量等方面的大量資料，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)有“注重當(dāng)前利益，忽視長期效益；注重生產(chǎn)管理，忽視質(zhì)量控制；注重現(xiàn)場控制，忽視戰(zhàn)略管理”等偏頗認(rèn)識(shí)和管理問題。這樣下去，不僅造成產(chǎn)品質(zhì)量難以提高，而且給企業(yè)造成不必要的損失。

曾進(jìn)康把這些問題向領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，很快得到了認(rèn)可。在質(zhì)量管理和質(zhì)量監(jiān)督工作中，他勤墾務(wù)實(shí)地工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和信任。

功夫不負(fù)苦心人，曾進(jìn)康負(fù)責(zé)主研的《大型企業(yè)集團(tuán)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究》科研成果，在課題組全體人員的齊心努力下，經(jīng)過18個(gè)月時(shí)間攻下了這個(gè)課題，創(chuàng)直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值1960萬元。并于1994年12月在成都通過四川省科技成果鑒定。1995年獲四川冶金科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、四川省政府科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、1996年榮獲中國“八?五”優(yōu)秀科學(xué)技術(shù)成果。

下篇: 生系質(zhì)量

幾度春秋時(shí)光飛逝。曾進(jìn)康撰寫的《抓質(zhì)量促管理創(chuàng)名牌是企業(yè)振興之路》等48篇論文分別刊登在國家科技部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局及中國科學(xué)院等主辦的十幾種國家級(jí)雜志上，為公司贏得了良好信譽(yù)，并受到全國企業(yè)界、管理界專家人士的廣泛關(guān)注； 8項(xiàng)管理成果和研究論文分別獲四川省質(zhì)量管理協(xié)會(huì)、四川省企業(yè)管理協(xié)會(huì)、四川省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、四川省企業(yè)文化學(xué)會(huì)、四川省社會(huì)科學(xué)院和中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)優(yōu)秀科研成果和優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)成果及優(yōu)秀論文(著)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；《強(qiáng)化質(zhì)量戰(zhàn)略增強(qiáng)國際競爭》和《貫徹國際管理標(biāo)準(zhǔn)迎接質(zhì)量體系認(rèn)證》等多篇論文收錄在中國科學(xué)院、中國工程院主編的《中國科學(xué)技術(shù)文庫》、《跨越世紀(jì)的通行證━━中國企業(yè)成功實(shí)施ISO9000認(rèn)證范例》(曾進(jìn)康擔(dān)任該書編委)、《世紀(jì)文典》 和《奔向2000年━━中國兩個(gè)文明建設(shè)成果薈萃》等專著中。其中他撰寫的《實(shí)施質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略迎接二十一世紀(jì)》論文應(yīng)邀參加了世界質(zhì)量大會(huì)交流，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了攀鋼公司在國內(nèi)外的影響力；在公司有關(guān)處室和攀鋼集團(tuán)公司質(zhì)管處黨政工領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和大力相助下，同時(shí)編著了《興旺之路》、《崛起之路》和《振興之路》三本專著。

曾進(jìn)康先后多年在單位榮立一等功并獲先進(jìn)生產(chǎn)工作者稱號(hào)。由于在質(zhì)量管理工作中取得了一定成效和進(jìn)步，被中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)、當(dāng)代改革發(fā)展理論研究中心和中華國際英才研究院審定聘為高級(jí)會(huì)員、特邀研究員和兼職研究員，同時(shí),在質(zhì)量科研工作中做出重大貢獻(xiàn),受到省政府表彰。

談到自己的進(jìn)步，他說:“如果沒有各級(jí)組織的關(guān)心、領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助， 我是不會(huì)成功的，更談不上出什么成果”。

1997年7月8日，曾進(jìn)康被任命為攀鋼(集團(tuán))公司質(zhì)量管理處黨委宣傳部副部長，深感自己身上擔(dān)子更重了，壓力更大了……。

質(zhì)量攻關(guān)工作猶如一座高山，上去，將會(huì)有另外一片天。

1998年5月21日，歷經(jīng)三年在18名質(zhì)量管理和科技管理人員與有關(guān)專家共同努力， 特別是在處領(lǐng)導(dǎo)的主持和指導(dǎo)下，曾進(jìn)康負(fù)責(zé)主研的《攀鋼(集團(tuán))公司質(zhì)量管理國際化戰(zhàn)略研究與實(shí)踐》科研課題通過公司技術(shù)鑒定，創(chuàng)直接經(jīng)濟(jì)效益6196萬元，攀鋼(集團(tuán))公司馬家源副總經(jīng)理和羅澤中總經(jīng)理在鑒定會(huì)上指出:像這樣的研究成果，在攀鋼還是第一次見到。 課題組做了大量的工作，取得了較好成效。同時(shí)，也還存在一些不足和問題，需要進(jìn)一步修訂、完善。以參加四川省科技成果鑒定。與會(huì)專家肯定了質(zhì)管處負(fù)責(zé)的這項(xiàng)科研成果，也提出了許多寶貴意見。為此，他按照專家和領(lǐng)導(dǎo)的鑒定意見進(jìn)行了修改和完善，經(jīng)過一年的運(yùn)行實(shí)施， 于1999年5月通過了四川省重大科技成果鑒定，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并榮獲四川省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

1998年，曾進(jìn)康主持宣傳部工作，在處黨政工領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，質(zhì)量管理處宣傳工作、法制建設(shè)工作、思想政治工作研究(企業(yè)文化建設(shè))分別榮獲公司先進(jìn)單位。曾進(jìn)康策劃的“抓質(zhì)量、促管理、創(chuàng)名牌、拓市場、爭效益”的質(zhì)量方案，現(xiàn)正在組織實(shí)施，以報(bào)刊臺(tái)全面推進(jìn)，在企業(yè)營造一個(gè)抓質(zhì)量的氛圍，形成宣傳聲勢，以加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

為了在這個(gè)新起點(diǎn)上更好地開展工作，他又積極進(jìn)行思想政治工作和精神文明建設(shè)研究，撰寫了《加強(qiáng)思想政治工作推進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展》研究成果和經(jīng)驗(yàn)論文，榮獲公司優(yōu)秀論文。同時(shí),研究完成的《推進(jìn)質(zhì)量戰(zhàn)略增強(qiáng)國際競爭力》和《實(shí)施質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略迎接二十一世紀(jì)》成果分別榮獲攀枝花市、四川省及全國優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文、優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)成果一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

幾年來,曾進(jìn)康撰寫了多篇研究論文和經(jīng)驗(yàn)文章,并陸續(xù)在國家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表.進(jìn)一步塑造了攀鋼(集團(tuán))公司的良好形象，增強(qiáng)了企業(yè)的信譽(yù)。因他在質(zhì)量管理工作中取得的突出成績，2000年被攀鋼(集團(tuán))公司質(zhì)量管理處榮記特等功一次。

曾進(jìn)康于2001年7月制定了《關(guān)于2000版貫標(biāo)認(rèn)證工作實(shí)施安排意見》，并全面負(fù)責(zé)組織實(shí)施。攀鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理、攀鋼冶金材料有限責(zé)任公司董事長羅澤中在2001年公司現(xiàn)場辦公會(huì)上要求，攀鋼冶金材料有限責(zé)任公司要加強(qiáng)貫標(biāo)實(shí)施工作，通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證，提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)公司市場競爭力。為此，歷時(shí)兩年，先后按1994版修訂完成了A版和B版質(zhì)量體系文件，并于2001年11月按2000版標(biāo)準(zhǔn)完成了C版《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《質(zhì)量記錄》和《作業(yè)文件》等質(zhì)量體系文件。全公司認(rèn)真實(shí)施，從嚴(yán)考核，貫標(biāo)工作取得了突破性進(jìn)展，成為攀鋼集團(tuán)公司本部第一家通過ISO9001：2000質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。

從2002年、2003年直到2004年處，曾進(jìn)康先后三次跟公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“關(guān)于開展質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化管理”的專題匯報(bào)，2004年元月8日，攀鋼冶金材料有限責(zé)任公司現(xiàn)任總經(jīng)理龍遠(yuǎn)才審時(shí)度勢、果斷作出決策：公司要全面貫徹實(shí)施ISO9001、ISO14001和OHSAS18001質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理一體化體系，推進(jìn)企業(yè)管理整體優(yōu)化，提升公司的核心競爭力。攀鋼冶金材料有限責(zé)任公司歷經(jīng)一年的艱辛努力，特別是在公司總經(jīng)理龍遠(yuǎn)才和黨委書記謝茂兵的大力支持下，曾進(jìn)康與總工程師胡世紅反復(fù)研究、積極推進(jìn)，總經(jīng)理親自檢查、指導(dǎo)工作，公司于2004年12月15日順利通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心現(xiàn)場審核，成為攀枝花市第一家、國內(nèi)同行領(lǐng)先通過質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化認(rèn)證的企業(yè)，成為世界級(jí)合格供應(yīng)商。標(biāo)志著攀鋼冶金材料有限責(zé)任公司企業(yè)管理水平已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的跨越，是公司發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

曾進(jìn)康作為企業(yè)發(fā)展部副經(jīng)理（公司綜合管理體系推進(jìn)辦主任）與技術(shù)質(zhì)量部門、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理部門、設(shè)備計(jì)量能源管理部門及其人力資源管理部門等各有關(guān)職能部室和分公司負(fù)責(zé)人多次進(jìn)行協(xié)商并負(fù)責(zé)主編《管理手冊》、《程序文件》和《作業(yè)文件》，修訂完成《管理標(biāo)準(zhǔn)》《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》《工作（作業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)》和《法律法規(guī)》等作業(yè)文件。幾年來，曾進(jìn)康潛心學(xué)習(xí)、研究，自己買了幾千元的書，經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)不眠之夜，犧牲了許許多多的周末休息時(shí)間。國內(nèi)推進(jìn)“質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全”一體化整合認(rèn)證的企業(yè)，幾乎都有權(quán)威并獨(dú)立的企管部、推進(jìn)辦、體系部等主管部門，并有強(qiáng)有力的政策支持，在我們公司，雖然，黨政工領(lǐng)導(dǎo)高度重視，但卻存在不少難題。推進(jìn)辦的同志克服了許多令人難以想象的困難和阻力，他們?nèi)倘柝?fù)重，艱辛努力，開拓奮進(jìn)，終于在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，取得了今天的成效。然而，針對當(dāng)前存在的一些不良傾向和偏頗認(rèn)識(shí)，由于這些“思想不統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)不一致”的觀念，導(dǎo)致體系推進(jìn)工作的許多障礙。為此，公司綜合管理體系推進(jìn)辦專門征求了有關(guān)單位的意見，并提出了《關(guān)于冶材公司一體化管理認(rèn)證方案的報(bào)告》。2004年8月16日公司總經(jīng)理龍遠(yuǎn)才明確批示：按第一方案組織實(shí)施，公司營造良好氛圍，創(chuàng)造條件，科學(xué)合理配置資源，加快工作進(jìn)程，確保質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化體系有效運(yùn)行，盡快通過國家審核認(rèn)證，以提高企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)競爭能力。

為了進(jìn)一步推進(jìn)一體化工作，針對存在的問題，公司綜合管理體系推進(jìn)辦于2004年2月16日專門給公司決策層提出了《關(guān)于管理績效考核標(biāo)準(zhǔn)的建議》，并在2004年4月5日起草了“關(guān)于征求《績效管理控制程序》意見的請示”。2004年4月9日給總經(jīng)理作了《關(guān)于公司一體化體系有效運(yùn)行涉及關(guān)鍵問題的專題匯報(bào)》。同時(shí)，公司為了全面推進(jìn)質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大體系管理，確保公司綜合管理體系一體化工作的順利完成，增強(qiáng)干部職工責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，提高管理水平，迎接國家認(rèn)證，以增強(qiáng)企業(yè)競爭力。曾進(jìn)康專門起草了《攀鋼冶材公司綜合管理體系一體化質(zhì)量責(zé)任制》管理規(guī)定，并廣泛征求各單位和公司領(lǐng)導(dǎo)的意見，得到大家認(rèn)可，達(dá)成了共識(shí)。同時(shí)，為了加強(qiáng)一體化的研究和推進(jìn)實(shí)施工作，公司于2004年5月21日印發(fā)了“關(guān)于征求一體化論文的通知”，公司總經(jīng)理龍遠(yuǎn)才明確批示：這是檢驗(yàn)，請組織好！曾進(jìn)康帶頭撰寫并在《冶金標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量》、《世界標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量》、《中國黨政干部論壇》、《高科技與產(chǎn)業(yè)化》等國家權(quán)威雜志上，其中《優(yōu)化管理 強(qiáng)化創(chuàng)新 追求卓越》《優(yōu)化管理、追求卓越、再鑄輝煌》和《知難而上 求真務(wù)實(shí) 敢于創(chuàng)新》分別被由中央黨校主辦的《中國黨政干部論壇》和中國人民大學(xué)書報(bào)資料中心主辦的《管理科學(xué)》〈〈高科技與產(chǎn)業(yè)化》權(quán)威雜志刊登和轉(zhuǎn)載，受到國內(nèi)企業(yè)界、管理界、科學(xué)界的普遍關(guān)注和高度贊譽(yù)。針對一體化管理體系的貫徹實(shí)施，首先必須認(rèn)清時(shí)代形勢，增強(qiáng)質(zhì)量緊迫感是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)管理現(xiàn)代化的基本前提；其次，加強(qiáng)系統(tǒng)管理，促進(jìn)一體化管理是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的基礎(chǔ)；第三，觀念更新，激活發(fā)展動(dòng)力是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的關(guān)鍵；第四，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高競爭能力是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要舉措；第五，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，提高科學(xué)管理水平是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要保證；第六，依靠機(jī)制創(chuàng)新，培育創(chuàng)新精神是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要途徑。公司總經(jīng)理龍遠(yuǎn)才在攀鋼冶材公司質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全體系實(shí)施運(yùn)行大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：冶材公司A版《管理手冊》、《程序文件》和《運(yùn)行記錄》的頒布實(shí)施，是我公司質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理同國際慣例接軌的重要標(biāo)志，是公司加強(qiáng)經(jīng)營管， 增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的一件大事，它表明公司管理科學(xué)的新機(jī)制已正式步入實(shí)施階段。

同時(shí)，對全體干部職工工作也提出了更新、更高和更嚴(yán)格的要求。貫標(biāo)是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，必須轉(zhuǎn)變觀念，明確任務(wù)，增增強(qiáng)推行一體化管理的緊迫感和使命感。

曾進(jìn)康大膽探索、努力創(chuàng)新，連創(chuàng)攀鋼集團(tuán)八個(gè)第一，取得了卓越成效：

1）、撰寫高水平的質(zhì)量究論文和經(jīng)驗(yàn)文章之多系攀鋼第一；

2）、開展大型企業(yè)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略和管理創(chuàng)新攻關(guān)在全國領(lǐng)先系攀鋼第一；

3）、獲得省部級(jí)、國家級(jí)優(yōu)秀成果、優(yōu)秀論文之多系攀鋼第一；

4）、在四川省和全國推行質(zhì)量管理二十周年大會(huì)上宣讀論文和經(jīng)驗(yàn)文章系攀鋼第一；

5）、在2000年中國質(zhì)量高層論壇上宣讀學(xué)術(shù)論文系攀鋼第一；

6）、撰寫高水平的究論文被中國質(zhì)協(xié)選送參加了了世界質(zhì)量大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)系攀鋼第一；

7）、撰寫的質(zhì)量究論文和經(jīng)驗(yàn)文章刊登級(jí)別之廣之高系攀鋼第一；

篇8

關(guān)鍵詞：眼球摘除術(shù)；義眼臺(tái)；植入；護(hù)理

1 臨床資料

1.1 一般資料 本組30例（男22例，女8例）患兒，年齡3～12歲，平均7.5歲；其中左眼18例，右眼12例，無雙眼患者。眼球摘除者18例，眼內(nèi)容物剜出者12例。眼球摘除或眼內(nèi)容物剜出者原因：嚴(yán)重眼外傷20例，葡萄膜炎后眼球萎縮2例，眼內(nèi)炎5例，Coats病繼發(fā)青光眼3例。手術(shù)植入美國產(chǎn)天然羥基磷灰石義眼臺(tái)，球體直徑：5例18mm，8例20mm，17例22mm.隨訪1～3年。

1.2 方法 患兒取仰臥位，全麻后常規(guī)消毒鋪巾。球結(jié)膜需沿角鞏緣全周將其剪開，將游離的四條直肌分別暴露，并預(yù)置縫線，剪斷眼眶深部的視神經(jīng)，將眼球摘除，并將鞏膜包裹的義眼臺(tái)或義眼臺(tái)直接與四條直肌直接縫合。對于眼內(nèi)容物剜出者，需要在常規(guī)內(nèi)容物剜出術(shù)的基礎(chǔ)上，將鞏膜殼斜行從顳上向鼻下剪開，使其分為2片，將球后視神經(jīng)剪斷，同時(shí)在直肌附著點(diǎn)后部及鞏膜殼后部開創(chuàng)，在鞏膜殼內(nèi)置入義眼臺(tái)，鞏膜殼、筋膜及球結(jié)膜進(jìn)行分層嚴(yán)密縫合。術(shù)畢將典必殊眼膏涂于結(jié)膜囊內(nèi)，將義眼模放入，并且采用單眼繃帶進(jìn)行加壓包扎。全身及局部使用抗生素及皮質(zhì)類固醇，4～6w后置入義眼片。

1.3 結(jié)果 所有患者均進(jìn)行1～3年隨訪，結(jié)果顯示：所有患兒安置義眼臺(tái)后眼窩不僅飽滿美觀，義眼能夠進(jìn)行15°左右側(cè)轉(zhuǎn)動(dòng)，并且結(jié)膜囊深淺正常，無相關(guān)并發(fā)癥發(fā)生。

2 護(hù)理

2.1 術(shù)前護(hù)理

2.1.1 心理護(hù)理 由于患兒年齡較小，入院后容易對陌生環(huán)境感到緊張、害怕，在進(jìn)行治療時(shí)不能有效合作或拒絕。在臨床護(hù)理中需要根據(jù)患兒心理特點(diǎn)，給予有針對性、形式多樣的方式，如陪其玩玩具、做游戲等方式，耐心與他們進(jìn)行交談，使其產(chǎn)生依賴、信任，不良心理得到消除，愉快的接受治療。同時(shí)，加強(qiáng)與患兒家長之間的溝通，將手術(shù)過程及方法與其講解，使其能夠有一定了解，并告知其麻醉不會(huì)對患兒的智力有影響，消除患兒家長的顧慮，使其積極配合治療。

2.1.2 做好基礎(chǔ)護(hù)理 病室應(yīng)當(dāng)定時(shí)開窗通風(fēng)，保持安靜、整潔、舒適的環(huán)境，保證患兒得到充足睡眠。對患兒手指甲進(jìn)行檢查，以免指甲過長抓傷皮膚和患眼。入院時(shí)盡量把同齡患兒安排于同一病房，這樣有助于他們之間進(jìn)行互相交流，相互鼓勵(lì)，排除孤獨(dú)、寂寞等不良情緒。同時(shí)在不對治療造成任何影響的前提下，對患兒要求應(yīng)當(dāng)盡量給予滿足。

2.1.3術(shù)前準(zhǔn)備 協(xié)助患兒進(jìn)行相關(guān)的眼科?？茩z查以及常規(guī)檢查（包括肝腎功能、B超、血尿常規(guī)、心電圖、胸透、凝血功能），術(shù)前3d開始滴0.3%妥布霉素眼液，4次/d。若患兒不能配合，則需要教會(huì)家長如何進(jìn)行正確滴眼，如當(dāng)患兒心情較好或熟睡后進(jìn)行。術(shù)前晚要求患兒禁飲、禁食6～8h，因?yàn)槭中g(shù)中肌肉牽拉，患兒術(shù)中可能會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐，叮囑患兒家長嚴(yán)格把關(guān)，以利于手術(shù)順利進(jìn)行。術(shù)日晨沖洗雙眼結(jié)膜囊，遵醫(yī)囑給予阿托品術(shù)前30min肌肉注射。

2.2術(shù)后護(hù)理

2.2.1飲食護(hù)理 患兒手術(shù)結(jié)束后，早期禁止給予酸辣、油膩食物，應(yīng)當(dāng)給予其富含維生素、易消化食物，恢復(fù)期可給予蛋白質(zhì)、脂肪合理搭配進(jìn)食，鼓勵(lì)患兒應(yīng)多食用新鮮水果、蔬菜，保證供給的營養(yǎng)充足，使機(jī)體免疫力得到有效增加，傷口愈合率得到提高。

2.2.2惡心、嘔吐護(hù)理 HA義眼座植入手術(shù)，由于術(shù)中會(huì)對肌肉進(jìn)行牽拉，部分患兒可能出現(xiàn)惡心、嘔吐等胃腸道反應(yīng)，因此需要與家屬加強(qiáng)溝通，講解原因，使其打消顧慮。當(dāng)患兒出現(xiàn)惡心癥狀時(shí)，可對內(nèi)關(guān)、合谷穴進(jìn)行按壓。若患兒發(fā)生頻繁、劇烈嘔吐時(shí)，應(yīng)當(dāng)暫時(shí)禁食，并遵醫(yī)囑給予患兒有效的止吐劑，及靜脈給予營養(yǎng)、水分補(bǔ)充，避免對切口造成影響。本研究中，術(shù)后出現(xiàn)惡心、嘔吐癥狀的患兒有3例，其中2例未給予任何特殊處理，癥狀自行消失，另外1例患兒由于其持續(xù)嘔吐1d，則遵醫(yī)囑給予其維生素B6、胃復(fù)安口服后，癥狀消失。

2.2.3 疼痛的護(hù)理 部分患兒可能在術(shù)后出現(xiàn)疼痛，是由于術(shù)中牽拉眼肌造成的[1]，此時(shí)一般給予其心理支持療法，如讓其看電視或聽音樂等使其注意力分散，從而使機(jī)體對疼痛的敏感性降低。若采用上述方法癥狀仍然沒有得到緩解，則必要時(shí)可遵醫(yī)囑給予患兒適量的止痛劑。若患兒疼痛時(shí)由于組織水腫而造成，則在手術(shù)當(dāng)天需要給予其冰敷，也可采用靜脈滴注20%甘露醇減壓。若患兒疼痛時(shí)由于眼墊繃帶包扎過緊，則可將繃帶適當(dāng)松點(diǎn)。

2.2.4 術(shù)眼護(hù)理 手術(shù)當(dāng)日應(yīng)當(dāng)采用眼墊對術(shù)眼進(jìn)行包扎，同時(shí)對術(shù)眼敷料進(jìn)行密切觀察，是否發(fā)生脫落、滲血、污染等。若出現(xiàn)鮮紅色血壓，則表明有活動(dòng)性出血，需向醫(yī)生立即匯報(bào)，并給予及時(shí)處理。若出現(xiàn)淡紅色血水，則表明正常，必要時(shí)將眼墊更換即可。術(shù)后3d內(nèi)持續(xù)對術(shù)眼進(jìn)行冷敷，防止發(fā)生繼發(fā)性出血及水腫。術(shù)后第3d進(jìn)行首次換藥，嚴(yán)格遵循無菌操作，動(dòng)作輕柔，將義眼模取出，結(jié)膜囊用抗生素眼液進(jìn)行沖洗，并在結(jié)膜囊內(nèi)涂上典必殊眼膏，在進(jìn)行義眼模放置時(shí)需要注意定位孔，同時(shí)注意觀察創(chuàng)口對合情況以及結(jié)膜囊內(nèi)是否存在分泌物及其性狀[2]，一旦發(fā)現(xiàn)異常需向醫(yī)生立即報(bào)告，并給予有效處理。以后隔天進(jìn)行一次換藥，7～10d將結(jié)膜縫線拆除，義眼片需要在術(shù)后4w試放。

2.2.5并發(fā)癥的觀察和護(hù)理 ①結(jié)膜受到手術(shù)刺激及術(shù)后操作不佳的加壓包扎會(huì)造成結(jié)膜水腫的發(fā)生。患兒在拆除眼繃帶后，應(yīng)當(dāng)對結(jié)膜水腫情況進(jìn)行觀察，同時(shí)根據(jù)程度給予有效的護(hù)理，水腫輕的患兒健側(cè)臥位，頭部抬高，則水腫能夠自然消退；水腫重的患兒則需要用50%硫酸鎂對患眼進(jìn)行濕敷，3次/d，15min/次。本研究中出現(xiàn)不同程度結(jié)膜水腫的患兒有20例，但通過有效的處理后均消退。②由于球結(jié)膜和球筋膜二者縫合不牢、義眼臺(tái)植入眼眶內(nèi)位置過于淺、過于靠前或置入體積過大等因素，會(huì)導(dǎo)致義眼臺(tái)暴露過多。在本研究中，通過采用錯(cuò)位縫合球結(jié)膜和球筋膜的方式，使結(jié)膜菲薄裂開以及義眼臺(tái)暴露得到有效避免。③大部分感染時(shí)由于在未完全控制眼部感染時(shí)即將義眼臺(tái)植入，由于義眼臺(tái)具有的吸附性很強(qiáng)，能夠?qū)⒉≡w簡單吸附，從而使其成為潛隱病灶，為日后感染埋下隱患。本研究中術(shù)前均對手術(shù)適應(yīng)癥嚴(yán)格掌握，術(shù)中嚴(yán)格按照無菌操作，術(shù)后佩戴義眼時(shí)對于其清潔衛(wèi)生密切觀察，并給予定期清洗及抗生素眼液滴眼，因此并無患兒發(fā)生感染。

2.3 出院指導(dǎo) 患兒出院時(shí)，叮囑家長應(yīng)當(dāng)對眼部衛(wèi)生引起重視，避免患兒用手肉眼，涂眼膏及抗生素眼液應(yīng)當(dāng)按時(shí)使用，術(shù)后1個(gè)月進(jìn)行義眼配戴時(shí)，義眼應(yīng)當(dāng)每晚用清水清洗，并注意保持結(jié)膜囊和義眼的清潔，若結(jié)膜囊出現(xiàn)過多分泌物且有以為，需要立即入院就診；若義眼出現(xiàn)污垢，應(yīng)當(dāng)采用占有抗生素的棉簽進(jìn)行擦洗。

3 小結(jié)

兒童眼內(nèi)容物剜出術(shù)或眼球摘除術(shù)后，常常引起雙眼不對稱，眼窩縮窄，上瞼凹陷，對其容貌產(chǎn)生影響，而義眼的植入能夠有效防止結(jié)膜囊縮窄和眼窩塌陷，在此機(jī)上上佩戴合適的義眼片能夠有效達(dá)到美容效果。HA義眼座具有良好的生物相容性，不被吸收、質(zhì)量輕、植入人體無毒性及過敏反應(yīng)、內(nèi)聯(lián)多孔結(jié)構(gòu)、易于血管化等優(yōu)點(diǎn)，是理想的義眼座材料[3]。因此，兒童眼內(nèi)容物剜出術(shù)或眼球摘除術(shù)后盡早將義眼臺(tái)植入，不僅能夠起到有效的美容作用，同時(shí)能夠使患兒自信心、生活質(zhì)量得到有效提高。術(shù)前加強(qiáng)心理護(hù)理，可治療的依從性得到有效增強(qiáng)；術(shù)后密切觀察病情和精心護(hù)理，能夠使手術(shù)并發(fā)癥進(jìn)一步降低；出院時(shí)做好健康指導(dǎo)，對于術(shù)后恢復(fù)具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙春光.羥基磷灰石義眼臺(tái)Ⅰ期眶內(nèi)植入術(shù)術(shù)式的探討[J].眼外傷職業(yè)眼病雜志，2003，25（9）：626-627.

篇9

關(guān)鍵詞：房屋建筑；工程施工；監(jiān)理措施；思考體會(huì)

中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

近年來，我國房屋建筑工程質(zhì)量呈穩(wěn)步上升趨勢，但不可否認(rèn)，一些在建工程和已投入使用的工程還有不少質(zhì)量問題，有些甚至嚴(yán)重危害到房屋建筑結(jié)構(gòu)和使用安全的功能，更有甚者出現(xiàn)嚴(yán)重的不均勻沉降，個(gè)別房屋建筑還發(fā)生整體坍塌事故，這些都是我們每個(gè)建筑人值得總結(jié)和思考的。

1.房屋建筑工程施工監(jiān)理案例分析

1.1工程概況

某小區(qū)民宅工程，總建筑面積為43216.8平方米，地上建筑面積31122.6平方米，建筑總高度為44.586m，框架結(jié)構(gòu)，地下一層，地上七層，其中第一層～三層為底商；建筑設(shè)防烈度為7度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，耐火等級(jí)為1級(jí)，人防抗力等級(jí)常規(guī)6級(jí)，本建筑屬二類高層建筑。工程主體總投資約2億元，開工日期為2009年5月11日，竣工日期為2010年11月30日。

該工程主體為框架結(jié)構(gòu)，局部有鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)。局部區(qū)域樓層高。同時(shí)該工程是集住宅和商用為一體的公共性建筑，涉及到的使用功能較多。除了一般建筑中的分部工程外，里面還涉及到廚房設(shè)備安裝、鍋爐設(shè)備安裝等多種特殊專業(yè)工程。有些分部工程要求專業(yè)性較高，建設(shè)單位根據(jù)工程的施工進(jìn)度，按區(qū)域、按標(biāo)段引進(jìn)十幾家專業(yè)分包施工單位。在施工高峰期，各專業(yè)施工單位同時(shí)施工，相互間影響較大。

1.2工程監(jiān)理

1.21安全監(jiān)理的規(guī)劃。在該工程開工前，監(jiān)理部門針對這個(gè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，要編制《安全生產(chǎn)和文明施工監(jiān)理細(xì)則》、《重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》。所有監(jiān)理人員在安全生產(chǎn)和文明施工都制定相應(yīng)的職責(zé)，并按照要求監(jiān)理部門配備一名專職安全員。

1.22建立現(xiàn)場安全生產(chǎn)文明施工聯(lián)合工作小組。在該工程開工前，成立聯(lián)合檢查組，按建設(shè)單位要求，業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)以及各施工單位項(xiàng)目經(jīng)理為第一階檢查組，定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查。各單位安全員（包括業(yè)主、監(jiān)理）組成第二階檢查組，同樣定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行巡查，其他時(shí)間則由各安全員對本標(biāo)段或負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行日常安全巡查。第一階檢查組在周例會(huì)中，對本周施工現(xiàn)場存在的題目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，要求施工單位進(jìn)行落實(shí)整改，若整改不徹底、不到位，本月工程款將暫停支付。在巡查日，經(jīng)常召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，各成員把自己好的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家，同時(shí)吸取不好的教訓(xùn)。

1.23邀請地方安監(jiān)部分定期檢查。在工程施工過程中加強(qiáng)與政府主管部門的協(xié)作，邀請并配合市規(guī)劃局、質(zhì)檢站等政府部分來工地進(jìn)行檢查工作，學(xué)習(xí)和鑒戒專家的意見和建議，做好監(jiān)理的安全文明施工治理工作。

1.24堅(jiān)持落實(shí)安全監(jiān)理職責(zé)。在施工監(jiān)理過程中要重點(diǎn)加強(qiáng)旁站監(jiān)理的作用，按照《監(jiān)理細(xì)則》內(nèi)容，對高支模、塔吊、物料提升機(jī)搭設(shè)和拆除等重點(diǎn)工序施工時(shí)，監(jiān)理以及施工單位的安全員進(jìn)行全過程旁站跟蹤，職員、設(shè)備和措施安排全部到位后，才能進(jìn)行施工。

鑒于以上一個(gè)案例的分析，筆者結(jié)合近年來工作實(shí)際情況，梳理了對房屋建筑工程施工監(jiān)理的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)，總結(jié)如下：

2.房屋建筑工程施工監(jiān)理的認(rèn)識(shí)

房屋建筑工程施工監(jiān)理作為其專業(yè)化、社會(huì)化的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，它直接受業(yè)主的委托，用自身的專業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)有效地控制工程建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量等，公正地管理施工合同，使工程建設(shè)項(xiàng)目的總目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。房屋建筑工程施工監(jiān)理工作存在于整個(gè)工程中的每個(gè)施工工序中，每個(gè)工序都要求十分嚴(yán)格。

但在實(shí)際的施工生產(chǎn)中也存在各種問題，施工單位在房屋建筑監(jiān)理施工中投入不足、部分監(jiān)理人員對安全監(jiān)理責(zé)任認(rèn)識(shí)不清楚，或?qū)ΡO(jiān)理工作不重視，還有委托監(jiān)理合同增加了監(jiān)理工作，但是沒有增加相應(yīng)的監(jiān)理費(fèi)，給監(jiān)理工作帶來不良后果等等。另就筆者所知，就我國目前的監(jiān)理理論和監(jiān)理規(guī)范來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于法律、法規(guī)和形勢發(fā)展的要求，找不到有效的監(jiān)理工作方法和手段。

3房屋建筑工程施工監(jiān)理實(shí)施程序

我們知道任何工程都有它自身的施工工序，房屋建筑工程施工監(jiān)理也不例外。在監(jiān)理正式實(shí)施以前我們首先要根據(jù)施工服務(wù)范圍和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，編制可操作性較強(qiáng)的監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，明確監(jiān)理工作方式、工作程序等與職責(zé)以及監(jiān)理工作制度等。其次將監(jiān)理實(shí)施細(xì)則向建設(shè)方、施工方人員交底。最后，按監(jiān)理實(shí)施細(xì)則實(shí)施監(jiān)理。另外筆者想說的是：一定要根據(jù)工程特點(diǎn)和監(jiān)理范圍，明確了這個(gè)才能開展監(jiān)理工作。

4房屋建筑工程施工監(jiān)理實(shí)施手段

這里所說的實(shí)施手段主要有以下4個(gè)：(1)旁站。房屋建筑施工過程中要針對質(zhì)量控制點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施旁站，檢查施工過程中材料及混合料與批準(zhǔn)是否相符合，檢測施工過程中是否按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范或批準(zhǔn)的方案施工。(2)試驗(yàn)。監(jiān)理人員要對各種材料、混合料配比、混凝土、砂漿強(qiáng)度等級(jí)等，同時(shí)應(yīng)隨機(jī)抽樣試驗(yàn)，施工單位要提供條件。(3)檢測。監(jiān)理人員要對已完成的分部分項(xiàng)工程的幾何尺寸進(jìn)行實(shí)測實(shí)量驗(yàn)收，不符合要求的要進(jìn)行整修。(4)指令性文件。施工單位與監(jiān)理人員的工作往來，必須以文字為準(zhǔn)，監(jiān)理人員對質(zhì)量的控制或發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)應(yīng)文字說明，提請施工單位加以重視或整改。

5.房屋建筑工程施工監(jiān)理的具體措施

5．1加強(qiáng)施工前的監(jiān)理工作。我們知道，監(jiān)理工作是一項(xiàng)多元化的系統(tǒng)工程，它必須對所承擔(dān)的項(xiàng)目有深入了解，要做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。熟悉工程項(xiàng)目的基本情況，這包括對工程項(xiàng)目所在位置、地形地貌、土地購置等均要有一個(gè)概括的了解。審查“施工組織”設(shè)計(jì)，積極提出審查意見。

5.2做好施工過程中的監(jiān)理。施工階段的監(jiān)理目的是使實(shí)際施工質(zhì)量與質(zhì)量計(jì)劃的要求一致，但在施工過程中其控制過程又是一種動(dòng)態(tài)的過程，同時(shí)會(huì)受很多種因素的影響。因此，要使施工質(zhì)量與質(zhì)量目標(biāo)完全一致是非常困難的，所以監(jiān)理人員必須時(shí)刻把握主要的影響因素，認(rèn)真分析并解決主要矛盾。尤其要善于尋找那些被掩蓋而暫時(shí)未能起到制約作用的矛盾，及時(shí)和提前提出調(diào)整意見，以確保施工順利進(jìn)行。

5．?3嚴(yán)查竣工驗(yàn)收的監(jiān)理工作。竣工驗(yàn)收的監(jiān)理工作在監(jiān)理工作中是最為重要的一環(huán)。要對工程質(zhì)量進(jìn)行總體評(píng)估，提出工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告；審核施工單位的技術(shù)檔案和竣工報(bào)告等，同時(shí)在竣工驗(yàn)收大會(huì)上，匯報(bào)監(jiān)理工作。 6. 房屋建筑工程施工監(jiān)理幾點(diǎn)建議

6.1我們的監(jiān)理人員首先要模范地貫徹執(zhí)行國家《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》關(guān)于有關(guān)工程保修的規(guī)定，在施工階段監(jiān)理工作中，嚴(yán)格控制材料、構(gòu)配件質(zhì)量和施工操作工序質(zhì)量，確保工程在正常條件下施工。

6.2監(jiān)理人員或者監(jiān)理單位要把工作重點(diǎn)和主要精力放在施工段監(jiān)理工作中，要對施工階段工程質(zhì)量進(jìn)行有效的、嚴(yán)格的控制，不留人和質(zhì)量隱患，使工程竣工每一分部質(zhì)量均達(dá)到設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

6.3監(jiān)理人或監(jiān)理單位要對保修階段也要像施工階段監(jiān)理那樣重視，搞好保修階段監(jiān)理工作，也是監(jiān)理單位提高資信度保持監(jiān)理行業(yè)形象，創(chuàng)監(jiān)理品牌的重要方面。

總之，做好房屋建筑的安全監(jiān)理工作是需要建筑施工各工種的堅(jiān)持和不懈努力，除了必須熟悉監(jiān)理安全治理知識(shí)外，還有懂得安全監(jiān)理工作目的和程序，在監(jiān)理工作上要不斷進(jìn)步自己業(yè)務(wù)水平。在平時(shí)工作中，要養(yǎng)成良好習(xí)慣，每周甚至天天要總結(jié)教訓(xùn)、吸取經(jīng)驗(yàn)，并做工作計(jì)劃，培養(yǎng)預(yù)見性，使不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)

[1]吳軍.建筑工程施工質(zhì)量管理與控制[J].硅谷，2010年01期

[2]徐壓斌,孟濤.房屋建筑施工中的質(zhì)量管理芻議[A].淺談房屋建筑工程施工管[C]才智, 2010,(35) .

篇10

又是一年的時(shí)間過去，那么過去的一年當(dāng)中還是應(yīng)該要對自己做出客觀評(píng)價(jià)，保持好的工作態(tài)度，做好述職。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間2021年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展明年的工作。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把

近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。

主動(dòng)協(xié)助

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品

知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評(píng)指正。謝謝大家!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(二)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

20__年_月，我由__銷售服務(wù)有限公司調(diào)到__管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人：__

2021年_月_日

銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點(diǎn)是___，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái)，感激你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

2021年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2021年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(四)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

時(shí)光匆匆過，轉(zhuǎn)眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學(xué)會(huì)了不少。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀，我對自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的。

我認(rèn)為自己主要存在以下問題;

一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的好方法。因?yàn)闇贤ㄉ伲宰陨砗芏嗟拿∽约翰荒芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問題也沒有及時(shí)的得到解決。以后我會(huì)在這發(fā)面多多努力。在休息時(shí)間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責(zé)任感不夠強(qiáng)烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高，其實(shí)公司的發(fā)展好壞跟個(gè)人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下，我會(huì)幫助同事完成任務(wù)。

三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價(jià)值!

四、善后工作不及時(shí)，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒有做及時(shí)的記錄，以至于到安排貨位時(shí)沒有能做到合理的安放。所以以后我會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本，每次發(fā)貨都會(huì)記錄。，保證庫區(qū)的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時(shí)候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時(shí)候就容易發(fā)生錯(cuò)誤。因此我以后會(huì)在旺季提前做個(gè)記錄，保證高效率作業(yè)。

六、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn)，避免發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結(jié)又讓我對自己有了全新的認(rèn)識(shí)，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長處，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流，與上下級(jí)多溝通。做到高效率、高質(zhì)量、高口碑的發(fā)貨!為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%?，F(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到__分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對__區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、2021年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)2021年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)__供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做__有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，2021年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

述職人：___