導語：如何才能寫好一篇日本和服文化論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：《細雪》、日本傳統美；自然美；藝術美；女性美

中國分類號：I106

“耽美”的含義是思考美是最有價值的，尋求美。唯美主義就是摒棄道德功利性的美的享受。日本耽美派作家反對風靡文壇平板無味的自然主義，極力逃離現實人生的泥淖，贊美風韻女人肉體生命的律動，將頹廢享樂作為精神逃亡的宿營地。借助官能打開精神桎梏，宣稱戀愛和官能歡樂是人生目的。以絢麗的幻想美官能美反駁文壇、灰暗、無技巧、平板的自然主義文學。作為其代表作家之一的谷崎潤一郎在前期就是反傳統的現代主義者和描寫現代社會風俗的高手，然而在發表了《癡人的愛》之后他便告別了“惡魔主義”。昭和時期，關東發生大地震，他在關西避難時被當地的風土人情吸引。他敏銳的發現了關西特有的日本古典美，激起了他內心的“美意識的回歸”。于是他開始著力將日本古典的藝能和純日本的東西融入到他的美學概念里去，尋找他“心中的故鄉的文學”。因此，后期的谷崎文風轉向日本傳統美，從而便有了后期代表作《細雪》這部小說。小說將人物的刻畫與日本傳統的風物人情細膩的描繪巧妙結合，被認為是現代版的《 源氏物語》。下面將從《細雪》這部小說出發，從三個方面來對谷崎潤一郎中后期回歸日本傳統美唯美主義文學思想進行探討。

一、 回歸日本傳統自然美

在《細雪》中不止一次地提到賞櫻花，其中最為明顯的場景便是開場的京都賞櫻。在小說上卷第十九節中櫻花時節人山人海的京都，人們盛裝打扮賞花留影，將櫻花這一極具日本傳統美代表性的物象做了強調。蒔岡家姐妹來到平安神宮，心中感到不安和興奮，給予人極大地想象空間來呈現櫻花之美。當抱著這樣的心情踏進門檻時，看到西方天空一片紅云，發出贊嘆。看到盛開的紅垂櫻時，喜上眉梢。谷崎從人物對它的等待和期望的心情，以及見到后的贊嘆來展示日本國花―櫻花之美。

在小說上卷第二十三節中，雪子隨鶴子一家搬去東京之后，幸子一家賞月想念雪子。一家人磨著磨，攤開信紙，寫和歌，寫俳句，做水墨畫、將信寄給雪子表達思念。雪子獨自一人佇立窗前觀看天上的圓月，靜靜的夜里看著天上的月亮，又是另一種安靜的古典韻味。無論是賞月傳達的思緒還是賞月寫下的俳句、和歌，都是谷崎想要贊美的古典美。雅致含蓄的傳達方式是富于風雅情趣生活的體現，更是日本傳統美的展現。

在《細雪》中還描繪了美麗的大自然和富有詩意的、獨具日本式的情趣美，比如捕螢場景。在周圍殘留的最后一點光輝不斷地溶人墨一般濃的暗夜的微妙的時刻，只見從小河兩岸的草叢中，漸漸地，三三兩兩的繭火蟲描著同樣的低低的光弧向河中舞去，縱眼望去，沿著這條河的兩岸到處都是螢火蟲，無邊無際，在兩岸間飛來飛去。在這樣的環境中捕螢，充滿著童話世界的氣氛，富于兒童趣味。通過對日本傳統娛樂游玩的描述，讓人陷入一種不可言喻的浪漫心境中去。

二、 回歸日本傳統藝術美

《細雪》四姐妹中鶴子的和服以灰綠朱墨的居多，看起來嚴謹古舊；幸子的和服以深藍暗紅居多，看起來風韻猶存；雪子的和服以淺白淡金的居多，看起來清如碧水；妙子的和服以橙黃血紅居多，看起來朝氣活潑。這些和服上都有絲線修成的花鳥圖案，甚至在和服外褂的內里同樣繡著精致的花紋。而這正體現出日本傳統服裝所特有的設計美感。

《細雪》中不論是在幸子“春花勝過秋色”的庭院中，還是大姐鶴子的上本町的老宅子中，都體現著日本古代傳統建筑的幽靜。而在幸子夫婦旅游中更是能體現了日本建筑的特色，他們住在河口湖畔的富士觀光旅館， “這家旅館是用白木改造的宮殿式建筑，在這一點上它和奈良旅館無異，只是其他方面就完全不一樣了，奈良旅館用的建筑材料雖然也是白木，可是年代久遠，臟里臟氣的給人一種陰暗的感覺。觀光旅館就完全不一樣了，墻壁和柱子到處都是嶄新的，看了叫人心曠神怡。”這樣美好的建筑和動人的風景呈現出一幅日本趣味極為濃厚的畫卷。

日本三弦琴和日本古風山村舞是日本傳統文化的一個典型代表。在《細雪》中妙子不止一次把山村舞演繹得美輪美奐。“精湛的舞技，優雅的舞姿讓古典韻味四處彌漫，打開的雨傘摞在身后，雙膝支撐著彎倒的身體，上身側向左邊，兩手攏袖，微微歪著點著頭，出神地傾聽鐘聲消失在遙遠的雪空。”如此優雅的舞姿，讓幸子覺得平時洋氣十足缺乏楚楚動人風韻的妙子，在此時此刻全身都散發著日本女子傳統的優雅氣質，感動得不由自主的掉眼淚。一個現代派作風的姑娘跳山村舞的瞬間，回歸了日本傳統藝術，意指在日本傳統文化中找到日本古典美，這儼然是一種美的調和，一種西洋文明和東方文化的恰當融合。這也是谷崎在西洋現代文明影響下回歸日本傳統的一個隱性的象征。

三、 回歸日本傳統女性美

《細雪》中的大姐鶴子是個平凡的，典型的日本家庭婦女，個性溫和，以夫為綱。以家為天是日本傳統女子的傳統觀念，女子一生的任務就是做個賢良淑德的妻子和溫柔慈善的母親。由于母親早逝，大姐鶴子自幼就擔任起照顧妹妹的責任。通過像母親一樣照顧妹妹們，來肯定鶴子的善良和凸顯母性美。

二姐幸子是四姐妹中最標致的，性格開朗，一直保持著溫婉儒雅的生活態度和貴族的生活標準。她平時愛穿日本傳統的和服，對穿著很是講究。此外，幸子愛吃鯛魚，愛賞櫻花，在她眼中鯛魚和櫻花都是日本極具代表性的事物，甚至認為“不愛吃鯛魚就不配當日本人”。她極喜歡儒雅的生活，她的庭院布局體現著儒雅的生活態度和明朗的個性，她愛春花怒放的景色勝過秋色的凄楚。每當幸子看著落英繽紛的櫻花，惋惜兩個妹妹逝去的年華，就如古人在詩句中盼花開，惜花落的心境。這種愁思有著日本古典“物哀”的情緒，能看到幸子身上有著比鶴子更加濃郁的日本古典傳統美的韻味。

結語：

本論文以谷崎潤一郎中后期的代表作《細雪》為研究材料，分析了他回歸日本古典傳統美的文學表現。谷崎文學后期創作富有審美情趣，藝術格調清新雅致，既有感性的描寫又有理性的分析，在情與理之間保持了平衡。扎根于日本傳統，創作出獨具特色的日本式谷崎式的唯美主義文學作品，這是他成功的根本原因。

參考文獻：

[1]路嫻.淺析《細雪》中女性形象[J].江蘇教育學院學報，2010，26（11）：98-100.

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論文關鍵詞：情感營銷 時尚休閑服 策略

論文摘要：情感營銷是一門科學，也是一門藝術。它既區別于傳統的產品營銷、服務營銷、關系營銷等營銷方式，又是它們的整合。本文主要通過產品設計、品牌文化、服務水平等幾個方面，來論述情感營銷在時尚休閑服銷售中的運用。

1、情感營銷的定義

所謂情感營銷，就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感產品、情感品牌、情感價格、情感服務等策略來實現企業的經營目標。總之情感營銷注重的是企業與消費者之間的情感互動，是一種人文關懷，一種心靈的感動。

2、情感營銷在時尚休閑服營銷中的運用

2.1、情感產品策略

情感產品是情感營銷策略的實物載體。對服裝企業來說，其在市場中有無競爭力，關鍵在于其產品是否適應市場。時尚休閑服產品特色鮮明，流行性強，變化快，消費者對它的需求千變萬化。因此，在時尚休閑服產品的設計之初，就考慮到顧客的生活方式、生活習慣以及社會關系，通過服裝的外觀設計吸引并研發顧客的感受，創造顧客與服裝品牌情感上的聯系，引發顧客對品牌的投入，最終獲得顧客對品牌的忠誠。

T恤是年輕人穿著最普遍的服裝。美特斯·邦威通過調研得知，如今年輕人購買T恤的最主要因素是款式和特色。據此，美特斯·邦威在T恤功能性基礎上，進行款式上的研發工作，并于2010年推出了新產品系列——MTEE，將那些承載年輕人童年回憶的動畫圖案（黑貓警長、哪吒鬧海、大鬧天宮等）賦予MTEE。該產品一經投放市場，在年輕人中引起了強烈的心理呼應，取得了意想不到的銷售效果。在上市后的前三個月中，銷售這一系列T恤的門店銷售額比前一年同期增加100%。

2.2、情感品牌策略

當消費者使用某些品牌時會產生一些特殊的情感，比如說穿著紀梵希讓使用者感覺優雅高貴，蘋果筆記本電腦的使用者會覺得自己與眾不同……消費者對某品牌一旦產生了偏愛，就會擁有一大批忠誠于品牌的“粉絲”。這種偏愛可能來源于對精彩廣告創意的觸動，可能來源于品牌故事的吸引，也有可能來源于對企業行為的尊敬或對企業文化的認同。品牌文化是品牌經營者關于品牌與消費者關系的基本理念。良好的品牌文化是企業的一筆重大財富，甚至構成了企業的核心競爭力。

一說起牛仔褲，大家自然而然地想到Levi’s牛仔褲袋角位的金屬撞釘、后褲袋上的紅旗、弧形車花和“雙馬”標志。自從1954年詹姆士·迪恩(JamesDean，上世紀50年代的好萊塢性感偶像)在賣座電影中穿著Levi’s牛仔褲，Levi’s從此成為“個性與叛逆”的象征。世人心中， Levi’s牛仔褲不僅是時尚潮流的引領者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”。

2.3、情感價格策略

在現代情感營銷觀念中，企業的一切生產經營活動必須以消費者的需求為中心，并在產品、價格、促銷和服務等方面予以充分體現，迎合消費者的心理。對此，企業應根據不同心理的消費者以及影響消費者心理價格的因素，制定出不同的情感價格策略： 　2.3.1、聲譽價格策略

有些品牌能給消費者帶來比一般產品更多的價值或利益，帶來非凡滿足感和自豪感，起著識別身份的作用。2009年，李維斯與香港潮牌CLOT、日本著名設計師Kazuki(倉石一樹)共同合作，推出一款名為kzKLOT 505的限量版牛仔褲，售價近1萬5千元港幣。即便它的價格比一般款貴了7、8倍，還是引起一陣搶購風潮。

2.3.2、滿意價格策略

滿意價格策略又稱平價銷售策略。H&M開創了“平價時尚”的服務品牌定位，它利用奢華多變的時尚和品質與大眾平價巧妙地結合在一起。H&M的產品品類豐富齊全且價格平易近人，七八十元的T恤、一兩百元的連衣裙，讓顧客買起來毫不手軟，在H&M人人都能買到適合自己的時尚休閑服裝，前去H&M選購服裝的顧客絡繹不絕，這就是時尚平價的力量。

2.4、情感服務策略

所謂情感服務，就是為顧客提供以人為本的服務，給顧客以人文關懷，盡可能地給顧客提供滿足其人性需求的各種優質服務，有效地提高顧客對服務的滿意度，最終達到促進銷售的目的。推行情感服務，是企業從根本上提高服務水平的良策，包括三個過程，即售前、售中、售后。售前服務主要是做好商品的陳列以及購物環境的布置，即提供情感環境。營造一個優雅、溫馨、舒適的購物環境，使人們在購物過程中得到更多的精神享受。如在店鋪擺放些鮮花，放點音樂，這樣顧客一邊欣賞優雅動聽的曲目，一邊瀏覽、購物，心情愉悅，興致倍增；售中服務是服務的一個重要環節，要求員工不僅僅簡單地笑臉迎客和熱情待客，更主要的是要通過一個個具體的行動，去傳遞對顧客的愛心，讓每個消費者都切實感受到企業的真情。而售后服務是情感服務的延續，企業要承諾對顧客“真誠到永遠”，而且把產品的售后服務視為企業發展的戰略問題，實現企業零投訴。

參考文獻：

[1]、鄧明新．情感營銷技能案例訓練手冊[M]．北京：北京工業大學出版社，2008．

[2]、李勁．李錦魁．情感營銷[M]．北京：經濟管理出版社，2005．

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論文關鍵詞:動漫文化傳播

引言

進入21世紀后，世界各國都清楚地認識到:國與國之間的競爭和較量，不僅表現在政治、經濟、軍事等方面的硬實力上，而且也表現在文化方面的軟實力上。動漫是文化全球化跨文化傳播中的一支重要力量，也是當下世界各國民族文化傳播與競爭的新領域。動漫作為文化領域的一個分支，由于其跨國界性和易傳播性，可以將一個民族的世界觀、價值觀潛移默化地灌輸給每一個受眾，并使受眾產生文化認同，進而改變人們的思維方式和行為方式。鑒于動漫跨越疆界的文化輻射力，它在體現一個國家文化軟實力的同時，更肩負著樹立國家形象的職責，因此也越來越受到各個國家的高度重視。正是鑒于動漫在跨國界文化傳播領域具有如此重大的作用，本文在對文化視角下動漫的特點進行詳細解讀的基礎上，通過充分挖掘它所具有的潛在的文化輸出功能與形式，希望能為我國動漫作品制作中的民族文化呈現提供一些借鑒。

文化視角下動漫的內涵

動漫是一種視覺文化。動漫首先是一種文化，再者它是以視覺影像為中心的，是一種視覺文化。所謂視覺文化是指文化脫離了以語言為中心的理性主義形態，日益轉向以形象為中心，特別是以影像為中心的感性主義形態。動漫同樣是以視覺形象為中心的，它主要憑借視覺圖像傳遞文化信息，因此從視覺文化的定義可以得出動漫也是一種視覺文化。同時，動漫還是一種特殊的視覺文化，它往往呈現出“淺顯”與“通俗”的特征，常常表現為一種可視化的形象狂歡，這種視覺形象所傳遞的信息很容易被廣大受眾理解與接受，也正是這種視覺上的形象狂歡使動漫逐漸成為廣大受眾喜聞樂見的一種視覺文化形式;作為一種特殊的視覺文化，動漫中的視覺圖像能夠輕松地跨越不同國家和民族之間語言文字的障礙，而且這種視覺形象往往承載著一定的民族文化，在動漫傳播過程中這種以娛樂為目的的視覺形象能夠直達人的心靈，使受眾的思維模式、價值觀和是非善惡觀受到動漫中所承載的他國文化的影響甚至改變，并能使傳播國的文化和價值觀體系輕松地滲透到被傳播國，甚至可以在此基礎上建構起良好的國家形象。

動漫是一種新型的文化傳播載體。美國著名學者Napier認為，“動漫是一種媒介，而不單單是電視或電影，更不單單是一種藝術風格”。動漫作為一種媒介，是對民族文化的再現，也是一種文化再生產的形式。“要很好地理解動漫，對傳播國的文化有一定的了解是相當重要的。’唱動漫正是靠這一點來激發受眾產生了解傳播國文化的欲望，一方面它通過本身所承載的內容來傳播文化，讓受眾通過動漫內容了解文化;另一方面它能夠使受眾產生了解傳播國文化的強烈欲望，即試而使受眾主動去了解傳播國的文化。動漫作為一種文化傳播載體，首先體現為一種視覺形象，需要人們通過視覺去感知，在人們感知的過程中將文化傳播出去并植人人的心靈。而作為一種新興的藝術形式和文化傳播形式，動漫無疑也承擔起了民族文化傳播的重要責任和使命。由干動漫有著超越國界、超越種族的巨大力量，能夠使受眾在享受視覺形象的過程中逐漸接受傳播國的文化，并使受眾的世界觀、價值觀、思維模式等受到傳播國文化的熏陶與改變，可以看出，作為一種民族文化傳播載體，動漫有著得天獨厚的優勢，而且是其他文化傳播載體所不能比擬的。

動漫中文化的傳播

題材。動漫的題材直接關系到動漫產品的故事內容與文化氛圍，因此是動漫傳播民族文化的主要手段。早期的動漫作品大都改編自童話、神話、經典小說等，當時在動漫發展還不是很成熟的情況下，采用此方式可以在很大程度_L降低風險，因此各國早期的動漫大都是通過題材來傳播本國文化的。例如，迪士尼早期的電影動畫片大多從歐美傳統文化中取材，如《白雪公主》、《羅賓漢》等，這種題材取自傳統文化的動畫片都打著鮮明的美國文化的印記。

動漫題材之所以會成為動漫傳播民族文化的主要手段，是因為動漫題材中往往包含著屬于一個民族的特定的文化符號，這些文化符號能夠鮮明地表現出一個國家的典型的民族文化背景，它本身就代表著一個民族的文化。在動漫傳播的過程中，這種題材所代表的文化背景與受眾原有的知識背景產生共鳴，并對受眾記憶中的知識體系產生強化，從而使這種帶有明顯國家烙印的文化信息通過動漫題材傳遞給每一個受眾，讓受眾在不知不覺中接受傳播國的文化。動漫的題材雖然可以進行文化輸出，但是在題材的選取上，一定不能照搬照抄已有的作品，不能沒有創新。我們在通過動漫題材進行文化傳播時，既要對傳統題材中思想文化的精髓進行吸收，又要根據時代的文化風尚和意識形態進行改編，使劇本既保留民族文化色彩又不失時尚感，這樣才能通過動漫題材將本國的文化思想傳遍世界。

場景。動漫場景中有些元素本身就具有一定的文化代表意義，這些元素一般都具有強烈的民族特色，而且這種具有民族特色的元素很容易被受眾識別，使受眾在識別的過程中潛移默化地被動漫中的民族文化所感染，產生一定的文化認同。因此，在場景中添加一些符合劇情大背景且具有民族特色的元素能在很大程度上反映出傳播國的文化背景，也是動漫傳播民族文化的重要手段之一。

在場景中加人適當的民族文化元素，這方面做得最好的應是日本，在日本動畫片的許多場景中都能看到諸如櫻花、和服、武十刀、富士山等具有強烈民族特色的元素。漫天飛舞的櫻花、漂亮的和服、代表英勇氣質的武士刀以及雄偉壯觀的富十山等一系列元素不僅僅是被簡單地羅列在場景之中，而是通過動畫技術將這些元素的美表現得惟妙惟肖，使受眾在審美的過程中對這種民族文化產生憧憬與向往，并在受眾心中樹立起良好的國家形象。這也正是動漫區別于其他文化傳播形式的關鍵所在，它可以通過動畫的完美表現，在世界各國樹立起本國的良好形象。日本政府很早就認識到了動漫這種獨特的文化輸出功能，也因此提出:希望通過本國的動漫藝術進行“動漫外交”和文化輸出，爭取做到讓人一聽到“日本”，就立刻想到“明快、溫暖、漂亮和Cool。動漫場景中的元素可以借助動畫技術將一個民族的形象與文化表現得非常唯美，這也正是其他文化傳播形式所不能比擬的。

人物形象、。動漫是一種新型的文化表現形式，它以動漫形象為基礎，動漫文化是通過動漫形象來進行提純，并將某種文化內涵以及作者的思想情感附著在動漫形象上由于動漫形象能傳達角色性格、個性特征與故事情節，其氣質個性、動作舉止、外在形式都能散發出濃郁的文化氣息.能夠直接體現動漫的藝術風格和文化內涵，對于受眾有著直接的吸引力，因此它也是動漫進行文化輸出的重要途徑。

在動漫傳播的過程中，動漫形象會逐漸轉化為財富，并轉變成一種文化的代表。人物形象的性格、生活習慣等都能折射出一個民族的文化，這種文化能夠潛移默化地影響受眾的生活習慣、價值觀和是非善惡觀念。迪士尼一只小小的米老鼠，竟然不動一刀一槍地把美國價值觀輕易地傳播到世界各地，不但極大改善了美國人在當地的口碑，而且也影響了各國的價值標準、審美情趣甚至生活習慣產正是這種具有品牌效應的動漫形象才能有強大的力量，跨越國界將傳播國的文化傳播到世界各地，也只有這種具有品牌效應的動漫形象才能更好地診釋一個民族的文化，進而將一個民族的文化思想、價值體系、民族氣質傳遞給受眾，這也正是動漫中的人物形象在文化傳播中的魅力所在。

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論文摘要：華服是中華民族文化的服飾符號。為促進華服設計的創新和研究，從紋樣、造型、面料、裁剪、裝飾及色彩方面分析了華服設計中的傳統寓意與現代元素。主要表現在傳統紋樣與現代造型彰顯的東方內斂與西方熱情，絲織品與立體裁剪工藝造就的“意”和“形”，傳統藝術與奢侈的現代裝飾元素表現的民族性和時尚性，傳統色彩與時尚流行色彩體現的絢麗多彩。指出華服設計師應恰當地處理傳統與現代2個概念的關系，以展現華服的民族精神和現代韻味。

據《左傳·定公十年》記載：“中國有禮儀之大，故稱夏；有章服之美，謂之華。”“華夏禮服”即為華服，是具有中華民族服飾特征的服裝，代表著華夏民族精神的禮服。印度有婀娜搖曳的紗麗，韓國有端莊淡雅的韓服，日本有紋樣豐富的和服，而華服正是中華民族文化的凝結和象征。華服并不是歷代服飾的簡單重現，而是貫通歷朝歷代服飾之精華，融合國際先進的服飾工藝和技術再創新的藝術品。NE·TIGER設計師及藝術總監張志峰將華服設計提升到了前所未有的高度。“錦繡國色”2008高級華服系列及“國色天香”2009NE·TIGER華服高級定制作品采用具有1600年歷史的云錦，輔以中國傳統的四大名繡，在設計上汲取漢、藏、苗、傣、彝、納西等50多個民族的服裝藝術元素，兼容并蓄，巧妙地將各個民族的服裝文化融會貫通，形成恢宏的華服神韻-z。華服設計中所蘊含的傳統工藝和紋樣所滲透的文化寓意，與現代革新的紡織材料、制作工藝、時尚的造型共同詮釋著其獨有的文化象征和現代氣息。

華服領域相關的理論和創新研究始終伴隨著華服的發展。從相關的研究來看，華服研究的焦點主要集中在華服本身具有的民族文化和精神內涵方面。對華服創新設計也提出了一些新的看法，即華服設計必須融合東西方文化，適應消費市場的需求，注重結構的創新設計以及新型材料的應用，但是對于華服設計如何能夠發揚傳承文化，并且進行創新性設計的具體實現方面的研究還不夠深入。本文從華服設計中蘊含的中國傳統寓意和現代元素2方面人手，對傳統紋樣、面料、藝術形式和色彩與現代的立體造型、裁剪工藝、裝飾藝術和流行色彩進行了綜合分析。

1傳統紋樣與現代造型

1-1傳統紋樣的裝點

服飾是時代歷史的折射，華服融合了中華民族傳統文化的精粹，寓意深刻的紋樣設計輔以現代時尚的造型給予了傳統服飾更多的時尚韻味。傳統紋樣是華服設計中最重要的元素之一。獨立紋樣和二方連續紋樣是華服設計中應用最多的裝飾元素。貴為中國國花的牡丹，在華服的完美造型襯托下，多了些許時尚感。如果說旗袍的立領、歷代的型大敞袖造型、肚兜款式與傳統紋樣的結合是民族特色的體現，那時尚而新穎的服裝造型與傳統紋樣的結合無疑也是對華服設計的再創新。現代服裝設計師將牡丹、梅、菊、蘭等花卉的形、色、態表現得淋漓盡致，西式半杯禮服造型的設計，胸前印染、刺繡的牡丹、梅等紋樣，或有立體造型的襯托，或大擺裙裙身布滿的印染紋樣，婀娜搖曳，將傳統與時尚演繹到了極致。

龍鳳紋樣是皇家的專屬，裝飾手法也以刺繡為主。現代服裝設計中的龍鳳紋樣已不再是權力的象征，而是折射出一種中華民族精神的光芒與生命力，是民族文化的體現與升華。吊帶式的裙裝款式，胸前抽褶的造型設計，牡丹花開至裙擺，盡顯女性曲線美，輕盈飄逸，給人以驚艷的魅力。簡潔的圓領、短袖、挺括的大擺裙裙身上仔細雕琢的青花瓷紋樣，無論動靜都顯得靜謐而神奇。旗袍款式與下擺微翹的造型，裝飾有梅或菊，寧靜而悠然。無帶公主裙胸前的連續紋樣設計，百褶裙裙身上時隱時現的牡丹花卉等紋樣裝點，似乎在訴說著歷史和現代的故事。中國結、團花、吉祥云紋、福祿壽喜等紋樣作為中國傳統紋樣中的精粹，在華服設計中較多地裝飾在胸前、肩部、裙身前后或者作為裝飾腰帶的紋樣。器皿紋樣或者花邊等裝飾紋樣也沒能逃脫華服設計人員的視野，傳統的剪紙紋樣同樣也成了華服設計中不可或缺的元素。時尚的禮服造型，及膝裙或者飄逸的長裙上裝飾精致的剪紙紋樣，現代浪漫中滲透著婉約之感。

1．2現代立體紋樣的修飾

平面的傳統紋樣似乎不能完全表達設計師的心思，立體造型的牡丹、梅等花卉紋樣顯得精致而有生氣，就如花叢綻放的美麗，裝飾在蓬蓬裙、燈籠裙的裙身位置，增添了不少趣味。覆蓋上半身的立體紋樣裝飾與輕飄的褶裙相互呼應，肩袖造型以刺繡或立體紋樣裝飾，再點綴流蘇，動靜皆宜。立領露背的束腰長擺裙后身設計也少不了這些傳統紋樣的裝飾，或單獨的印染，或連續的刺繡紋樣配以胸前簡約的合體設計，或立體的蝴蝶結配以胸前細致的云紋圖樣，讓人不得不敬佩設計師的用心。華服設計中所凝聚的傳統文化與現代時尚是無法用語言闡述的，需要仔細地去品味和理解。

2傳統面料與現代裁剪

服飾業的發展離不開紡織材料的開發和設計。早在秦漢時期就有了豐富多彩的絲織品，如綾、羅、綢、緞、紗、絹、縐、絨、葛、綈等，并且出現了有浮雕效果的織錦面料。唐代絲織品發展更為快速，尤其是當時的羅、綃、織錦及精湛的緙絲工藝，使當時的服飾更為絢麗多彩。稱之為中國服裝中奢侈品的華服，采用的面料必須能夠展現服飾本身的高貴典雅和華麗感，而絲織品所具有的優雅珍珠光澤、柔和飄逸的手感、高雅的質地、華麗的色彩就成了華服面料的首選。新型仿絲織物的出現，可以說為華服設計提供了更加多樣的材質選擇。如滌絲縐、閃光提花緞、塔夫綢、喬其紗等仿絲織物都是以合成纖維為原料生產的，結合不同的生產工藝使其在手感、外觀及服用性能方面接近于絲織品，作為華服的材料其效果不亞于桑蠶絲織品。

材料選擇得當，還需要完美的裁剪工藝來實現設計師的創意。清代帝王的服飾多以錦為材質，皇帝朝服前胸至后背采用無縫織法，真正做到了天衣無縫。歷代傳統服飾無論是商周服裝的質樸，魏晉人士的自由灑脫，唐代裝扮的雍容華貴，明清穿戴的富麗細膩，滿清旗袍的端莊，大都采用的是“十”字剪裁，是平面裁剪的一種方式，其結構特點是無肩縫、無裝袖、無省縫，是有史以來中國一貫沿用的基本服裝結構，這也是因為絲織品不宜多破縫否則會影響到面料的牢固性。隨著現代絲織品的開發，其牢固性和服用性能都有所提高，因此源自西方的立體裁剪也被運用到了華服裁剪中。立體裁剪在法國稱之為“抄近裁剪”，在美國和英國稱之為“覆蓋裁剪”，即在服裝結構設計中應用省、褶、歸拔、剪切分割等服裝立體成型手段實現服裝的輪廓美和內部造型。

現代華服的設計比較注重女性體型的自然流露，立體裁剪的直觀性便于設計師對服裝造型進行塑造和調整，同時也激發設計師更多的靈感。華服設計中的褶皺、蝴蝶結、蓬蓬裙、立體裝飾、面料拼接等立體造型的實現都需要借助立體裁剪工藝來實現。借助這些立體裁剪工藝增添了華服的靈動性并且豐富了華服的造型，無論寬松大氣的款式，還是合體典雅的旗袍或禮服款式，都可以通過立體裁剪工藝來實現，當然必須結合平面裁剪才能表達華服所具有的中式服裝的“形”。具有幾千年發展歷史的絲織品依托現代立體裁剪技術使華服設計獲得了全新的發展，做到了“意”和“形”的完美結合并且體現了華服的內在精神。

3傳統藝術與現代裝飾

當代的華服設計既要體現民族韻味，又要有國際化的視野，因此在設計中少不了運用傳統的民族工藝和時尚奢華的現代裝飾元素。華服之所以為華服，是因為其本身展現了中華民族世代相傳的傳統工藝：刺繡、剪紙、手繪、扎染、蠟染。華服是代表中華民族文化的服飾符號，當然與這些傳統工藝無法脫節。

3．1傳統藝術形式的表現

據《尚書》記載，4000多年前的“章服制度”就規定了服裝“衣畫裳繡”的裝飾。刺繡又名“女紅”，中國有傳統的四大名繡為蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡，還有眾多的少數民族刺繡藝術。華服中的紋樣多以刺繡工藝完成，尤其是花卉紋樣的表現。作為華服紋樣的工藝表現方式，蘇繡的精細雅潔、湘繡的層次感、蜀繡的多樣針法、粵繡的浮雕效果，與華服本身傳遞的民族理念完美結合。隨著現代刺繡工藝的不斷發展，先進的電腦刺繡技術將牡丹、梅、菊等花卉紋樣表現得更具層次感，色彩效果表現得細致人微，器皿、花邊紋樣的細節表現得更為精致，團花、云紋等紋樣襯托得更富傳統寓意。剪紙工藝作為傳統藝術在華服設計中以不同的紋樣出現，表現方式以印染、拼貼工藝為主，多以單獨紋樣裝飾。手繪藝術同樣也是華服設計中的亮點。紙出現以前的繪畫作品是在絲帛上完成的，別具藝術價值，將其原本不變地轉移到華服設計上也成為自然。手繪藝術所展現的花鳥山水畫、書法極具民族特色。扎染、蠟染因其工藝特點所表現的紋樣風格極為獨特。扎染隨意的色暈變化，蠟染獨特的冰紋效果為華服的風格表現增添了獨特的魅力。

3．2現代裝飾藝術的表達

隨著現代華服的設計創新，華服設計中需要注入更多的國際化元素、時尚元素、個性元素，以充分展示華服鮮明的活力和獨特的魅力。除了大量采用傳統工藝外，富有奢侈華麗感的現代裝飾元素，如珠寶、鉆石、水晶等在華服裝飾中也發揮著重要的作用。與傳統的紋樣、工藝、面料相匹配，選擇質地、色澤適合的珠寶等元素提升和點綴傳統紋樣，這些元素與現代的服裝造型設計不謀而合，可以用來裝飾華服的腰部，點綴肩部造型，修飾領口設計，或者作為配飾使用，或者用來修飾較大面積的紋樣，都能起到強調和烘托的效果。現代的釘珠工藝就是其中的一種表現手段。釘珠工藝用角珠、圓珠、管珠、珠片、樹脂石、水晶等按照紋樣的形狀、色彩進行大面積釘珠或者小面積的點綴設計，應用在華服設計另是選擇高檔的珠寶等材質進行裝飾，就更能彰顯華服的高貴和華麗。另外，蕾絲作為服飾設計中應用廣泛的裝飾素材，在華服設計中與織錦、綢緞等面料對比，體現華服的奢華和高雅。正因為有傳統工藝與現代裝飾手法的結合，才成就了華服現今的民族性和時尚性。

4傳統色彩與流行時尚

色彩是服裝設計中最敏感的設計元素，對服裝風格有著直接的影響，也是每年流行趨勢中的關鍵點。華服起源于歷代服飾，必然受到歷代服飾色彩的影響，秦漢尚黑、魏晉尚藍、隋唐尚橙、宋代尚綠、清朝尚黃、近代尚紫，每一個時期服飾制度中都有著明顯的色彩區分，朝服和常服中的色彩具有明顯的象征意義。現代華服設計很好地再現了歷代服飾繽紛的色彩，傳統的中國紅是華服最為亮麗的色彩，也最能表達中國傳統文化。同樣，寧靜清雅的綠色、古樸典雅的藍色、高貴奢華的黃色也在傳遞著華服所具有的民族色彩和情感。

在現代時尚、個性的消費環境下，傳統的色彩有著自己的市場，而流行時尚中的色彩也為華服所用。隨著國際時尚流行趨勢的影響，華服的設計更為國際化，這一點在色彩的選擇上就可以看出。西式婚紗經典的白色、西方莊重的黑色、流行時尚中的紫色、桃紅色、粉色、金屬色也成為受眾討論的焦點，華服設計師自然也不能錯過這樣的色彩，帶有傳統味道的華服在這些色彩的烘托下多了份時尚感和現代感。無論華服選擇何種色彩，最主要的是能夠體現華服的內涵和本質。

篇5

一些沒有采取趕超戰略的發展中國家和地區，反而取得了快速的經濟增長，成為世界經濟發展中的明星。第一個成功的事例發生在日本，緊隨其后的是地處東亞的韓國、新加坡、中國的臺灣和香港。在過去數十年，這些經濟以與其他發展中經濟相同的起點，實現了完全不同的發展績效，成為世界經濟中高速、持續經濟增長的典型，被譽為"東亞奇跡"(世界銀行，1995年)。這些成功的發展事例，是否代表了一種可供替代的發展戰略，這種發展戰略的不同之處何在，它對經濟發展理論提供了哪些新的知識，以及當東南亞金融危機發生之后這種發展戰略是否還站得住腳，是本文嘗試回答的問題。

一、對“東亞奇跡”的不同解釋

與大多數發展中經濟一樣，日本和亞洲"四小龍"也是自第二次世界大戰后從較低的經濟發展水平上起步的。特別是亞洲"四小龍"國家和地區，其工業化水平在50年代初期仍然很低，資本和外匯十分稀缺，人均國民生產總值只有100美元左右。但是，這些經濟在二三十年的時間里持續、快速增長，并且隨著資本、技術的積累，它們又逐步發展資本、技術密集型的產業，成為新興工業化經濟，進入或接近發達經濟的行列。值得指出的是，在這些經濟中，高速增長還伴隨著收入分配的相對均等、經濟結構的優化以及一系列社會福利指標的提高。

關于日本、東亞"四小龍"何以能夠成功地實現經濟快速增長從而達到趕超發達經濟的目標，學術界存在著種種不同的解釋。有不少研究者的解釋已經超出了經濟范疇，以為這些經濟的成功與經濟因素無關。其中一種是從文化的角度進行解釋。例如，有人觀察到日本和亞洲"四小龍"都深受儒家思想的影響，認為勤懇耐勞和奉行節儉的儒家文化是這些經濟實現成功趕超的原因(例如金耀基，1987年)。如果事實真正如此，其他國家實現經濟成功發展的機會就相當有限了，因為文化是不同的，而且難以在短期內發生變化。然而問題在于，這些國家和地區長期以來就一直在儒家文化的濡染之下，但為什么它們并沒有在16世紀、17世紀率先實現現代化和經濟發展?此外，同樣受到儒家文化影響的許多其他國家并沒有實現同樣的經濟成功，而許許多多與儒家文化無緣的國家卻更早地實現了經濟現代化?〖注：如果要說儒家文化的影響，中國應該執天下之牛耳。但是，近代中國經濟落后的歷史表明，作為儒家文化的發源地，她的經濟發展績效并未得益于這種文化傳統。相反，有著類似的思想方法的文化極端主義者，卻知恥于落后挨打的民族地位，喊出了"打倒孔家店"的口號。可見，用儒家文化解釋不了"李約瑟之謎"，也無法回答東亞奇跡產生之謎，正如這種解釋本身就否定了用所謂"新教倫理與資本主義精神"對著名的"韋伯之疑"(Weber,1991)所作解釋的有效性一樣。〗

第二種解釋是由一些從政治地理的角度觀察問題的學者做出的。他們認為，由于長期的東西方冷戰，美國和西方國家向日本和亞洲"四小龍"提供了大量的投資和援助，以期減弱社會主義陣營對這些國家和地區的影響，同時美國也更加樂于向這些國家和地區轉移知識、技術和開放市場(例如Haggard,1988,p.265;Woo,1991,p.45)。然而，當年卷入冷戰的國家遠不止這些實現成功趕超的經濟，為什么成功者寥寥?按照這個邏輯，亞洲的菲律賓和大量拉丁美洲國家都應該在這個成功者的名單上；而恰恰是這些國家成為經濟發展不成功的典型事例。可見，由于冷戰的需要而形成的政治因素對經濟發展的影響，充其量可以視為促進成功的經濟發展的輔因素，而遠非決定性因素。

從經濟學角度解釋東亞成功原因，吸引了許多經濟學家的興趣，并提供了各種不同的假說。我們可以將這種種觀點歸納為三類。提出第一種假說的學派以世界銀行的經濟學家為代表(參見WorldBank,1993;James,et.al,1987)。他們認為這些經濟的成功是由于實行了自由市場經濟，價格扭曲較少，資源配置得當且效率高。但這種解釋過于理想化了，因而遠遠不能令嚴肅的觀察者滿意。因為人們同時很容易觀察到，事實上，這些經濟同樣存在著明顯的政府干預，競爭障礙乃至價格扭曲和貿易保護也是存在的。例如，臺灣省、韓國和日本都曾經積極地采用了進口限額和許可證、信貸補貼、稅收優惠、公共所有制等等手段，以培育和保護其幼稚產業。

與此恰好相反，以麻省理工學院經濟學家AliceAmsden(1989)和英國經濟學家RobertWade(1990)為代表的另一學派提供的解釋是，這些經濟的成功是由于政府有意識地扭曲價格、限制市場的作用、利用產業政策來扶持某些關鍵性的戰略產業。誠然，這些干預的確存在，可是，許許多多存在著經濟干預和扭曲價格的經濟，卻往往成為經濟發展最不成功的例子。許多推行趕超戰略的國家，就以其發展經驗表明這種理論假說缺乏說服力。

第三種假說把日本和亞洲"四小龍"經濟發展的成功歸結為這些國家實行了外向型發展政策。由于實行外向型發展戰略需要介入國際競爭，所以一個國家或地區的產業必須具備競爭力，從而必須是有效率的(Krueger,1992)。因此，這種觀點認為，國際貿易對于經濟發展的成功是至為關鍵的。然而，需要質疑的是，經濟的外向型究竟是經濟發展的結果，還是導致經濟發展的原因?如果是后者，完全可以不惜代價地人為推行出口鼓勵型的發展政策，提高貿易在經濟中的比重，以便達到經濟發展的目標。實際上，那些推行趕超戰略的國家，也經常把鼓勵出口作為其趕超的一個手段。但由于采取的是扭曲價格和匯率以及直接補貼的辦法鼓勵出口，就不可避免地導致資源配置的失誤，經濟仍然陷入重重困境。最近一些經濟研究也發現出口比重和一個經濟總要素生產率的提高并沒有顯著的關系(Lawreace,etal.,1999)。

二、一種可供替代的發展戰略

任何一種有效的理論，一方面需要在邏輯上具有內部的一致性，另一方面需要在經驗檢驗中站得住腳。上述關于日本和亞洲"四小龍"成功地實現經濟趕超的解釋，無疑都觸及事物現象本身的某個方面，但都沒有揭示事物的本質，因而相互之間是矛盾的，而且各自的解釋力都在這種矛盾中彼此抵消了。因此，我們所要提出的理論解釋應該是一種能夠包容上述假說的。

從日本和亞洲"四小龍"的發展經驗來看，它們的經濟發展是一種循序漸進的過程。一個與趕超戰略截然不同的特點就是，它們在經濟發展的每個階段上，都能夠發揮當時資源稟賦的比較優勢，而不是脫離比較優勢進行趕超。表1表明，這些經濟在其不同的發展階段上，由于不同的比較優勢，形成的主導產業也不一樣。一個共同的規律是，隨著經濟發展、資本積累、人均資本擁有量提高，資源稟賦結構得以提升，主導產業從勞動密集型逐漸轉變到資本密集型和技術密集型、乃至信息密集型上面。

資料來源：Ito,Takatoshi,"JapaneseEconomicDevelopment:AreItsFeaturesIdiosyncraticorUniversal?",paperpresentedattheⅪthCongressofInternationalEconomicAssociationatTunis,December17-22，1995.無論是日本還是亞洲"四小龍"，在其經濟發展過程中都沒有明確地宣布過它們實行怎樣的發展戰略。毋寧說，除了香港之外，這些經濟在發展的早期，都曾經嘗試推行進口替代政策或者說作為次級進口替代階段的重化工業優先發展政策。如果照那樣的道路走下去，我們今天也許沒有機會討論所謂的"東亞奇跡"了。但是，這些經濟與其他發展中經濟不同之處在于，由于這些經濟感受到趕超戰略的高成本和沉重代價，因而較早地放棄了與其比較優勢相抵觸的趕超戰略，轉而按照各自的資源稟賦條件，積極發展勞動密集型產業，從而增加了出口和經濟的外向型程度，達到了比較優勢的充分利用。雖然它們對這種發展戰略從未明確表述，但是可以看出其特點是主導產業在發展過程的每一個階?味甲裱司醚е興檔?nbsp;"比較優勢原則"，因此，我們稱之為比較優勢戰略。

日本和亞洲"四小龍

"為什么能夠不同于其他發展中經濟，而在較早的階段上放棄趕超戰略呢?經濟學家也嘗試做出解釋。而我們將這些經濟與那些固守趕超戰略的經濟作比較時，會發現兩者截然不同之處在于前者的人均自然資源占有水平很低，同時人口規模較小。趕超戰略是一種效率很低、浪費很大的發展道路，一個經濟能夠在多久的時期持續推行趕超戰略，通常取決于兩個因素。第一是人均自然資源的豐裕程度。自然資源可供無償開發的程度，決定了一個經濟在低效率的發展戰略下得以延續的時間長短。第二是人口的規模。人口規模的大小決定了對資源浪費的人均負擔程度，相對小的人口規模就無法維持長期的資源浪費。

日本和亞洲"四小龍"由于經濟規模太小、人均擁有的自然資源太少，在發展的早期，政府每次想要推行重工業優先發展戰略時，馬上就遇到財政赤字增大、外貿收支不平衡、通貨膨脹過高的難題，因而無法堅持下去，只好放棄政府的積極干預，而由企業自由選擇。企業要實現利潤最大化這個目標，在選擇技術和產業時，就必須以充分利用經濟中資源稟賦的比較優勢為出發點。日本和亞洲"四小龍"遵循比較優勢發展經濟，是在政府放棄了趕超戰略后企業自發選擇的結果。可見，它們都沒有把按照比較優勢發展經濟作為一種主動的政策選擇。但是，既然它們成功的經驗表明遵循比較優勢原則可以快速地發展經濟，作為后來者，就應該以此作為替代傳統趕超戰略的一種主動的戰略選擇。

從這里我們也可以看到趕超戰略與比較優勢戰略之間的一個最重要的差別。無論是早期重商主義者、德國的歷史學派經濟學、以及"霍夫曼定律"，還是第二次世界大戰之后傳統發展經濟學中五花八門的發展戰略的倡導者，以及推行形形趕超戰略的實踐者〖注：80年代世界銀行邀請那些曾經以某種發展理論和政策而著稱一時的經濟學家以及一些評論家，回顧了他們理論的實施效果，后來形成文集(邁耶等，1988年)。〗，都把產業結構和技術結構的差異看做是發達經濟與落后經濟之間的根本差別。于是，發展經濟學文獻中的"大推進理論"或"中心-理論"，實踐中的重工業優先發展戰略或進口替代戰略，都把提升一個經濟的產業結構和技術結構視為經濟發展和趕超發達經濟的同義語〖注："發展不可避免的先決條件就是工業化"(普雷維什語，見伊特韋爾等，1992年，第1001頁)，而"重工業的發展就是工業化的同義語"(尼赫魯語，見孫培均主編，1991年，第51頁)就是最典型的一些說法。〗。為了提升產業結構和技術結構，這些國家或地區高度動員有限的資源，人為地扶持一兩個資本密集型的產業。

問題在于，產業結構和技術結構的升級，都是經濟發展過程中的內生變量，即它們僅僅是發展的結果，或者說是一個經濟中資源稟賦結構變化的結果。資源稟賦結構是指一個經濟中自然資源、勞動力和資本的相對份額。自然資源通常是給定的；勞動力增加的速度取決于人口的增長率，國家之間并無巨大的差異，一般在1%-3%之間；所以，惟一可以有巨大的增長差異的資源是資本。有的國家可以達到年平均20%-30%的資本積累速度，而有的國家僅能達到10%甚至更低的年平均資本積累率。如果這種差異持續一個較長的時期，譬如說一個世紀，將會產生巨大的不同。因此，當我們討論資源稟賦結構的提升時，事實上是指資本相對豐裕程度的提高。

在發展的早期階段或當今的發展中國家，資源結構的特征是資本的嚴重缺乏。在通過扭曲要素價格和其他經濟管制人為推行重工業化的情況下，所能做到的也僅僅是把有限的資本傾斜地配置到幾個產業上，與此同時必須壓抑其他產業的發展。由此必然產生的幾個問題是：

第一，趕超戰略所扶持的產業部門，由于不符合資源稟賦的比較優勢，只好完全依賴于扭曲價格和國家保護政策才得以生存。在缺乏競爭的條件下，它們固然可以成長起來，并在統計意義上改變國家的產業結構狀況，但這些產業必然是缺乏效率的，毫無競爭能力可言。中國在改革過程中，國有企業特別是那些資本密集型產業的國有企業所面臨的窘境就證明了這一點。

第二，以犧牲經濟整體進步為代價的少數產業的趕超，不足以支持資源結構的升級或總體經濟實力的提高。受保護產業沒有競爭力，利潤低，經濟剩余少；受壓抑產業沒有資本，也難以形成有效的生產力，因此也提供不了足夠的資本積累。在這種狀況下，資源結構的升級最終只能落空。前蘇聯就是一個典型的例子。由于推行重工業優先發展戰略，國家用強制性計劃手段動員資源，使其軍事工業和空間技術產業得到高度發展，在冷戰期間堪與超級大國美國媲美，其工業產值與發達經濟比較也不算低，但在以人均國民生產總值衡量的綜合國力和資源結構水平上，前蘇聯與美國等發達資本主義國家相比，差距并未縮小。更重要的是，前蘇聯在民生工業上極端落后，人民生活水平長期得不到改善。

第三，在趕超戰略下，違背比較優勢所形成的畸形產業結構與勞動力豐富的資源結構形成矛盾。這種偏斜的產業結構大大抑制了對勞動力的吸收，形成資源利用的二元性質，使廣大人民不能均等地分享經濟發展的好處，相當大規模的人口處于貧困之中。第四，趕超戰略著眼于在前沿上趕超與發達經濟之間的技術差距。然而，既然不能改變資源結構，某些產業資本密集程度的提高，必然降低其他產業的資本密集程度，也就不能在整體上縮小與發達經濟在資本和技術水平上的差距。

由此可見，經濟發展的真實涵義不是幾個重工業產業鶴立雞群式的增長，而是國家綜合國力的提高。具體來說，對于一個處于落后地位的經濟來說，所要尋求的發展應該是資源結構的提升或人均資本占有量的增加，產業結構的升級、技術水平和收入水平的差距只是這個過程的自然結果。

日本和亞洲"四小龍"經濟由于人均自然資源和人口規模的制約，對這種犧牲大部分產業而集中扶持少數產業的做法所帶來的巨大代價承受力較低，所以較早地放棄了趕超戰略。企業從利用其勞動力豐富的優勢出發，發展勞動密集型產業，反而使資源稟賦結構的提升速度加快；作為其人均資本擁有水平提高的結果，產業結構和技術結構得以更快地升級(表1)，最終進入發達經濟的行列。實際上，按照比較優勢來發展經濟的原則，不僅適用于勞動力相對豐富的經濟，對于那些自然資源豐富的國家和地區也同樣適用〖注：以澳大利亞、新西蘭的發展績效與拉丁美洲的阿根廷、烏拉圭等國相比較，是十分有說服力的。在上世紀末和本世紀初，這些國家的經濟發展水平大致相同。由于澳大利亞和新西蘭在隨后的經濟發展中充分利用了自然資源豐富的比較優勢，制造業在國民經濟中的比重并不高，但卻躋身于發達國家的行列；而不顧自身資源比較優勢、推行趕超戰略的阿根廷和烏拉圭卻從當時的發達國家行列倒退到中等發達國家的地位，雖然擁有更高的制造業比重，人均國民生產總值卻大大低于前兩個國家。

三、比較優勢戰略與資源稟賦結構的提升

經濟發展歸根結底是要改變資源結構，即增加資本在資源稟賦中的相對豐富程度。資本來自于積累，而社會資本的積累水平取決于經濟剩余的規模，后者又依賴于生產活動的績效和特點。如果一個經濟的產業和技術結構能充分利用其資源稟賦的比較優勢，那么這個經濟的生產成本就會低，競爭能力就會強，創造的社會剩余也就會多，積累的量也就會大。我們可以把一個社會中的生產性活動分為社會生產性活動和私人生產性活動，社會生產性活動可以增加整個社會可用的產品或服務總量，而私人生產性活動雖能增加個人的收益，但有時未必能增加社會的產品和服務總量。尋租行為是造成私人的生產性活動與社會的生產性活動不一致的一個主要原因。例如，如果政府可以利用權力設定一項生產限額，就會使該產品的國內生產者獲得更高的利潤。因而，相關的生產者就會采取各種手段去說服政府官員設定和執行這個生產限額。這類尋租活動消耗社會資源增加個人收益，但并不增加社會產出，因而是有益于私人的活動而對社會有害。如果每個人的私人生產性活動同時也是社會生產性活動，社會產出就會較多，可供積累的剩余也會較多。我們將論證如果一個經濟充分發揮其比較優勢，私人的生產活動和社會的生產活動將會取得一致。

除此之外，積累的水平還決定于儲蓄傾向，在同樣的經濟剩余水平下，儲蓄傾向越高，社會資本的增加就會越多，資源稟賦結構的升級也就越快。一個發展中經濟若能充分發揮其比較優勢，儲蓄傾向也會較高。傳統的經濟增長理論也強調資本積累，甚至把儲蓄率和投資率的作用強調到決定一切的地步(Harrold,1939,p.1433;Domar,1946,pp.137-147;Solow,1988)。但是，最重要的增長理論沒有提出的問題在于：怎樣增加社會剩余總量及怎樣才能使所有的生產活動從社會的角度看是生產性的、競爭性的，以及如何才能提高儲蓄率。

從理論上看，一個國家怎樣才能發揮其比較優勢呢?根據赫克歇爾-俄林模型(Ohlin，1968)，如果一個國家勞動資源相對豐裕，該國的比較優勢就在于勞動密集型產業。如果這個國家遵循比較優勢，發展輕工業即勞動密集型產業

為主的產業，由于生產過程使用較多的廉價的勞動力，減少使用昂貴的資本，其產品相對來說成本就比較低，因而具有競爭力，利潤從而可以作為資本積累的量也就較大。

篇6

1978～1982年在東北師范大學外語系日語專業學習，1983年9月～1985年3月在東京外國語大學大學院特設日本語科學習，1992年10月～1994年10月赴東京藝術大學留學生教育中心合作研究，1997～2002年擔任中國赴日本國留學生預備學校常務副校長，期間2000年8月～2001年8月赴東京藝術大學留學生教育中心研修。

2002年至今任中國赴日本國留學生預備學校校長。

赴日留學生的搖籃

回眸歷史，一些重要的決定總會在隨后的歲月中彰顯出它不同尋常的意義，并由此改寫很多人的命運。1977年恢復高考便是其中之一，當被“”耽誤的無數有志青年躍向“高考”這個“龍門”時，實力、機遇、運氣等諸多因素使得一部分人成為幸運兒。

現任中國赴日本國留學生預備學校(以下簡稱留日預校)校長的李若柏也是其中之一。當時他正在農村接受貧下中農再教育，得知有機會參加高考時，他選擇了日語專業。在東北，日語算是大家比較熟悉的外語，李若柏的父母也會說一點日語。他如愿以償，考入東北師范大學外語系日語專業。

只是當時他還不知道日語會在今后的幾十年間和他的生活有更多的聯系。

緊隨恢復“高考”的重大舉措之后，國家又作出決定，擴大派遣留學人員，并且要“成千成萬地派……”

隨后，北京、上海、廣州、成都等地相繼成立了出國人員培訓部。1979年3月，根據中日兩國政府間教育交流協議，中國赴日本國留學生預備學校(簡稱留日預校)創辦，這是我國唯一一所由中日兩國政府合作辦學、面向國內赴日留學預備人員進行日語短期強化培訓的專門學校，也是日本學校教育法承認的在海外進行日語教育的唯一學校。這是后，兩國政府間教育交流合作的最大項目。

當時的中國百廢待興，很多學校都面臨著經費不足，師資力量短缺的困難。吉林師范大學(現東北師范大學)明確表示愿意克服種種困難承擔此項國家任務。

經教育部考察研究后決定，留日預校設在吉林師范大學，一是因為學校有一批精通日語的老師，具備師資力量。二是因為學校有熱情、有決心克服困難。

當時還有一個大問題就是日本專家的住宿，吉林省在進行專門研究后決定，開放吉林省最高規格的賓館――南湖賓館……盡管困難重重，1979年3月21日下午，留日預校的第一屆學員參加了開學典禮，其中就有現任國家文物局局長的單霽翔。

日本中華總商會會長／EPS株式會社總裁嚴浩是留日預校第二期學生，當時的他對于所見到的一切都充滿了新鮮感：“那正是中國改革開放初期，一進入預備學校，所見所聞一切都是新鮮的。日本老師、日語教材，索尼制造的磁帶錄音機……我們全都是初次所見，日語更是從零開始起步學習。”

清華大學集成光電子學國家重點聯合實驗室主任羅毅1978年考入清華大學無線電電子學系，1984年作為國家教委公派的第三屆赴日攻讀學位研究生，赴日前他在東北師范大學留日預校渡過了一段難忘的時光。他衷心感謝當年培養他們的日中兩國的教師們：“是他們充滿激情、高水平的工作使得我們在日本沒有過多地因為語言問題影響學業。來自日本的老師們使我們在去日本以前有機會了解許多關于日本的情況……我們是在中國剛剛開始改革開放的年代出國深造的，我們的祖國很不富裕，還處在比較困難的年代。我們大多穿著中山裝、軍大衣，眼睛里透著質樸的、希望的光芒。到日本的時候，我們感覺到了太多的物質和精神的震蕩，也同樣感覺到了父老鄉親對我們的期望……”

留日預校建校31年來，1萬多名學子曾在這里學習，隨后他們走進了日本70多所國立、公立大學和20余所一流的私立大學。東北師范大學大學校長史寧中、長春理工大學校長于華東、山東棗莊市市長陳偉、中國科學院院士江雷、英國劍橋大學高性能計算機中心主任王智剛、美國賓夕法尼亞大學氫能中心主任宋春山等就是這些學子中的佼佼者。

探索有自身特色的教學模式

在留日預校會議室，有一幅畫很有意境，并寓意深遠。畫中，日本的富士山與中國的長城隔海相望。這是中日教師和學員共同創作的。

李若柏介紹說，在出國培訓方面，留日預校從成立伊始，就在不斷探索能幫助學生盡快掌握語言技能、適應留學生活的教學、管理方法。

工欲善其事，必先利其器。要出國留學，語言必須過關。特別是對于目口將出國的留學人員，還必須在短時間之內就攻下外語關。“直接教學法”――即上課時盡量不用漢語或英語等媒介語言，只通過日語授課的方法，就是留日預校的教學特色之一。東京外國語大學是日本著名的國立外國語大學，每年文部科學省派遣到中國留日預校的日語教師團團長都由該校教員擔任。東京外國語大學校長龜山郁夫認為這種方式對于提高學生的外語水平很有好處：“當時的中國長期以來以‘語法翻譯法’為主流，即教授外語時用漢語邊進行語法說明邊講解。對已經是成年人的大學生來說，采用直接法能否適用，很多人持懷疑態度。同時，不懂漢語的日本人和不懂日語的中國人一起上課，教學效果將會如何也引起了極大的關注。但是，這種方法的教學成果超出了所存入的預想，大獲成功。我聽說，當第一期的學生們開始學習的6個月后專業教師來到長春時，他們對這些零起點的學生們僅用半年時間就能理解日本高中水平的教科書感到非常吃驚。

當然，學生們也為此付出了相當的努力。每天僅上課時間就長達7個小時，晚上9點半到就寢時間以后仍然有學生學習到深夜。當然辛苦的不只是學生。當時長春市物質資源不足，教學設施也不完善。在那樣的異國之地，日本教員的辛苦可想而知。當時中方教師們不僅自己要上課，還虛心聽取日方教師的課程，熱切地汲取著日語教學的方法。并且這個優良傳統傳承至今。”

在留日預校，老師不僅給學生培訓語言，還讓學生直接上專業日語課，這無疑對于學生走出國門，盡快適應國外的學習生活打下了良好的基礎。

從1982年開始，東京工業大學受日本文部省委托，開始了后期專業日語教師的派遣工作。此后，東工大每年派遣4名以上教師到中國進行專業日語教育。隨著中國派出留學人員的規模不斷擴大，考慮到留學生的專業各不相同，為了使教育內容更加充實、教學計劃更加完善，東京工業大學派遣專業教師的人數也不斷增加。從1995年開始，日本文部省每年派遣10名左右的專業日語教師，28年來共派遣專業日語教師210名，其中東工大派遣了150名。

李若柏說，建校31年來，日本文部科學省、國際交流基金、東京工業大學、東京大學、東京外國語大學及共留學生日本語教育中心、日本海外協力事業團等單位都給予留日預校大力支持與協助。

在留日預校電教室，我們可以看到從上個

世紀80年代到如今的幾代錄音、錄像設備，以及打印機、復印機等，這些都是30年來，日本捐助給學校的。

幾乎日本歷屆駐華大使都曾來這里視察訪問，原日本駐華佐藤嘉恭大使曾說：“我來長春的目的之一就是訪問貴校。作為大使，如果不首先訪問赴日留學生預備學校的話，就沒有盡到大使的責任。”

再續新篇章

1997年，李若柏被任命為留日預校常務副校長，5年之后，他被任命為校長。

算起來，他和留日預校的緣分也有28多年。1982年，李若柏畢業后被分配到東北師范大學外事辦公室任日語翻譯。那時候，學校外事辦只有他是學日語的，而且當時學校最多的外事活動也是留日預校的事情。他經常到北京接送日本專家，因為交通、通訊不便，有時候在北京一待就是一兩個月。當時日本駐華大使館的一秘水野豐對李若柏印象很深，他希望李若柏能到日本進一步深造，并且為他爭取到了日本文部省的高額獎學金。1983年，李若柏第一次有機會到日本學習，其后又有多次機會踏上日本列島，他在日本前后共待了6年多。他對“單一民族，變形文化”的日本，以及日本的民族特性有了較為深入的了解。在日語教學、語言培訓、學校管理等方便他開始做多角度的思考。

處在今天這樣一個高度開放的時代，作為擔任國家公派赴日留學人員出國培務的機構，管理者無疑面臨著更多的挑戰。學校提出要繼續推進教學改革，不斷提高教學質量，重視學術研究，把語言教學與對日本社會的研究結合起來，開拓進取，不斷創新，使留日預校成為青年學生學習日本語言與文化的重要基地，成為中日文化與學術交流的重要平臺，成為中日兩國青年學生增進友誼的重要橋梁，為培養更多留日人才，為增進中日兩國人民的友誼作出更大的貢獻。

2001年，中國赴日本國留學生預備學校暨東北師范大學留學生教育學院搬進了東北師范大學凈月校區，教學、辦公環境大大改善。文化展覽室更像是一個小的日本文化館，這里有精美的日本和服、書法、工藝品等，大多是學校的老師們去日本訪問、學習時帶回來的，也有一些日本的老師和友人贈送的。在每一件陳列物品的下方，都有一個小標簽，注明了贈送者的名字。

留日預校副校長鄭國愛說：“在我們的圖書資料室，你可以查閱到最新的日本國立、公立、私立大學、大學院以及語言學校的各種資料，學生甚至可以查到每一個研究方向的日本導師的介紹以及他們的聯系方式。各個教室和工作室都可以通過衛星收看到日本NHK的電視節目，教室都配備了多媒體教學設備……經教育部所屬的全國培訓部系統評估，留日預校具備一流的辦學環境、一流的教學條件、一流的管理工作和一流的培訓質量。”

多功能廳、語言實驗室、錄音室以及全部配有東芝筆記本電腦的計算機室都顯現出良好的硬件實力。在這里，最有特色的是教學環節。小班授課，授課老師很多來自國外，這使得學生可以有更真實的學習環境。當學生有了一定的語言基礎之后，很多日本的老師會直接用日語教授理工農醫等專業課程，使得學生在出國之前就能夠對國外的專業學習有所了解。在教室外面的走廊里，還貼著不少學生用日語寫的專業小論文。

中日雙方教師在日語教學中探索總結出的短期強化教學方法，實踐證明效果顯著，并獲得教育部優秀教學成果二等獎。該方法強調“聽說為主，精講多練，全面提高，重在應用”，使學員能夠快速掌握外語，克服啞巴外語的弊端。

基于學校的杰出業績，李若柏獲得2003年度日本“外務大臣獎”，日本駐沈陽總領事館總領事小河內敏朗在給李若柏的祝賀信中指出，李先生在中國赴日本國留學生預備學校從事了長達17年的日語教育，在促進對日本文化理解的工作中培養了大批優秀的赴日公派留學生，并多次主持了日中關系、日語教育等國際研討會，對提高和普及當地的日語教育、改善舊語學習環境、培育日語人才、增進中國人的對日理解作出了很大貢獻。

2009年8月，在留日預校建校30周年紀念大會上，中外嘉賓匯聚一堂，日本駐沈陽總領事館松本總領事說：“留日預校的創辦是后，兩國政府間教育交流合作的最大項目。至今已有超過500多名的日本人教師和專家在此任教。曾在留日預校學習過的1萬多名學子現在也廣泛活躍在科技、經濟、教育等各個領域，發揮著重要的骨干作用，成為中日兩國各項事業交流的友好使者。”

教育部郝平副部長指出：“留日預校成立30多年來，在中日雙方政府部門和社會各界人士的大力支持下，形成了獨特的辦學模式和管理機制，受到了國內外的廣泛認可。在培訓的留學人員中，很多人已學成回國，在我國政治、經濟、科技、文化、教育等領域成為中堅力量和骨干。他們為推進國家的改革開放、經濟發展、社會進步和中日文化教育交流事業發揮著越來越重要的作用。”

回顧30多年來的發展，李若柏感慨地說：“30年的攜手合作，30年的風雨兼程，孕育出30年的豐碩成果。是中日兩國政府的高度重視與支持保證了留日預校的不斷發展。中日兩國人民世代友好的愿望，使留日預校經受住了各種風浪的考驗。30多年來，不論中日政治、經濟關系處于，還是處于低谷，不論是SARS，還是地震、水災，兩國的教師都一如既往地堅持教學。中日雙方攜手合作辦學，使留日預校的教學水平和教學質量不斷提高。”

篇7

論文關鍵詞：廣告傳播；消費行為；潛在需求；廣告創意

廣告效果通常是指具有說服動機的廣告信息對消費者購買行為的影響，即廣告傳播活動在多大程度上實現廣告目標；同時也包括廣告信息帶來的一切影響和后果，這種后果可能是廣告所期望的方向，也可能出乎廣告傳播目標以外的效果，既可能是積極的，也可能是消極的；既可能是顯在的，也可能是潛在的。下面從兩方面分析一下廣告效果對消費購買行為的影響。

一、廣告傳播對消費行為的積極作用

1．傳達商品信息，提高商品的認知度。廣告是一種信息傳播活動，信息傳播是其最基本的功能，消費者在采取購買行為之前，往往首先要了解有關的商品信息。消費者商品信息的來源，主要有三個渠道：一是自身接觸；二是人群傳播，如親朋、同事之間互相轉告，推銷人員介紹等；三是多種媒體，如通過電視、報紙，或者傳單、路牌等得到。廣告正是通過各種媒體，把有關商品的各種信息發送出去，使廣大消費者能夠獲取，并得到有關的知識。

廣告媒體所傳播的信息十分廣泛，包括市場信息、商品信息、服務信息、企業信息以及生產和生活的信息等等。通過廣告的信息傳播功能，可以讓消費者了解商品或服務的品質、特征、性質、形態、商標和包裝以及所能帶來的新的特殊價值和滿足；可以使人們了解企業的經營宗旨、開況、市場地位和商品聲譽；還可以將商品有關的新的生活方式、消費觀念等向人們進行傳達，引導人們的消費行為。

臺灣地區奧美廣告公司關于“消費者對廣告的態度與評價”的調查結果顯示，認為廣告是一種了解產品功能或服務內容的重要消息來源的人數比例，在中國臺灣地區為86％，在香港地區為74％，在美國為76％。國內的有關資料顯示，國內有60％的人認為購物受廣告影響，尤其是電視廣告。

在商品經濟高度發達的今天．信息已經成為社會賴以生存的重要資源，廣告業的空前發展，使廣告成為人們獲得各種信息的重要來源，特別是對于廣大消費者來說，他們關于市場和商品的信息絕大部分都直接或間接地來自于廣告。同時，新的消費群體也成長起來，需求發生了重大變化。人們多是根據自身的個性來進行選擇性消費，而商品種類也日益繁多，人們獲取商品信息的渠道從過去主要依靠自身接觸和人際傳播正逐步轉向依靠廣告。廣告已在人們了解消費信息方面越來越占有主渠道的地位。

2．刺激和引導消費心理，產生消費需求。消費者購買行為的產生，主要決定于三個方面，即人的需要、欲望和需求。需要是人們感覺某些基本滿足被剝奪的狀態，它包括現實的需要和潛在需要。欲望是人希望得到更高層次的需要和滿足，例如，日本人要吃壽司和米酒，上班時穿漂亮套裝，社交時穿和服等。當因經濟條件或其他原因，或當別人能用，他不能用時，這種的欲望就越發強烈。不同的條件下，這些需要滿足的方式是不同的。盡管人們的需要有限，但欲望卻很多。人類欲望的不斷形成和再形成要受到社會力量，諸如團體、學校、家庭和公司的影響。需求是指針對特定產品的欲望，必須具備有支付能力且愿意購買兩個條件。也就是說，當有購買力支持時，欲望變為需求。這樣，人們對產品需求的產生，又受到各種因素的影響。信息強的，必然能夠形成刺激，產生引導作用，而廣告在傳遞信息方面的功能是比較強的，或說服、或誘導、或提醒，總是在強化人們的需求，促使產生消費動機和購買欲望，采取購買行動。“可口可樂”飲料能夠風靡全球，與廣告的大投入緊密相連。在很大程度上，是廣告創造了人們對“可口可樂”的需求。

3．反復說服和誘導，改變消費觀念。改革開放以來，中國居民的購買力大大增強。從家庭耐用消費品的普及來看，20世紀50年代后中國城鄉居民一直追求的是自行車、縫紉機、手表和收音機；20世紀80年代電子化開始邁人家庭，電視機、摩托車、電子表和洗衣機四大件登堂入室；到20世紀90年代，冰箱、空調、電腦、電話新的四大件普及率迅速上升。20世紀80年代時，人們還陶醉于“大碗茶”的服務，現在則全被純凈水、礦泉水所替代。這些消費水平和消費層次的提升，消費習慣和消費觀念的改變，與廣告的反復宣傳鼓動、說服誘導不無關系。廣告還可以創造流行、造成時尚，提倡和推動新的生活方式。許多流行商品的出現，與廣告傳播是分不開的，雖然這有可能造成消費單一化的現象，但廣告可能創造名牌，引導人們認牌購買，使選擇性需求得到滿足。一種新的產品問世，一種新的消費方式誕生，一經廣告推廣，即會被消費者學習、接受、仿效，從而使生活質量不斷提高。

從表面上看，企業支出一定量的廣告費，會增加成本，進而轉化到消費者身上，加重消費者的負擔。但實際上由于廣告促進了大量銷售，企業反而降低了生產、銷售和營銷管理的成本，節省了開支，降低了產品價格，而減輕了消費者購物的負擔。

廣告還具有給予消費者宣傳教育的功能。作為社會教育的一種形式，大量的廣告信息傳播，實際上也在進行有關企業和商品等方面的知識教育，能夠補充家庭教育和學校教育的不足。廣告傳播有關的信息，能夠潛移默化地把新的商品知識、消費知識以及科技知識等，滲透以消費者的腦海之中。

二、廣告傳播對消費行為的阻礙作用

上面已提到，一般情況下廣告傳播是不會對消費行為產生消極影響的，但凡事無絕對的，在某些特殊條件下，此類現象也會發生。

1．企業在概念定位上，其內容和目標消費者的自身價值標準發生沖突，導致反感時，對銷售有利的消費行為就受到阻礙，產品銷售量就難以得到提升。如雀巢速溶咖啡在剛剛在美國推出時在廣告傳播中強調“速溶、方便省時”等產品特征，但銷售結果卻并未預料中的那樣令人樂觀。原來當時美國大多數的家庭主婦都不想因為購買速溶咖啡而被人們認為其懶惰、無賴心。結果該產品只好改變廣告主題，轉到強調其味道方面，人們才逐漸認可和接受，產品的銷量也逐步得以提升。萬寶路無疑是現今最有價值的世界品牌之一，但它也曾默默沉寂數十年，最初的萬寶路是專對女性推出的，煙體細長，象牙色的煙嘴顯得優雅、柔和，與之相應的廣告語是“像五月的天氣一樣溫和”，但不見什么效果。為討得女煙民歡心，公司后來甚至將煙嘴染成了紅色，卻也無濟于事。2J0年問萬寶路一直銷量平平，得不到女性煙民的青睞，其輕柔的定位更無法得到廣大男性煙民的認同。直到20世紀50年代，莫里斯公司請來著名的李奧貝納廣告公司為萬寶路重新作策劃。從產品概念從“女士香煙”轉變為“男子漢香煙”。新萬寶路在包裝和外觀上采取了更為男性化的設計，轉而強調萬寶路香煙的男子漢氣概，從而吸引了所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，銷量逐漸攀升，成為世界名牌。

2．廣告創意內容與投放地域的文化背景、宗教信仰相悖時，不僅不能實現產品的銷售效果，而且可能引發其他的社會矛盾，給企業造成不可估量的損失。

美國駱駝牌香煙有句吹遍全球的名言：“我寧愿為駱駝行一里路”，即為了此煙，寧可走到鞋底見洞。畫面是煙民在鏡頭前高蹺二郎腿，皮鞋赫然見洞。然而，這則廣告做到泰國便出了大問題，美國人本想適應當地風俗加點泰國情調，就選泰國最馳名的佛廟作為背景，讓“駱駝人”穿著見底的皮鞋悠然吸煙，但在泰國的風俗里，鞋底是最污穢之處，怎么可以在別人面前高高蹺起?鞋底朝天更是肆無忌憚，無禮之極。更何況佛廟為至尊圣地，這種姿勢簡直是大逆不道。廣告一出，泰國人舉國激憤，駱駝牌只得落荒而逃。與此相似的還有日本SONY公司在泰國播出的隨身昕“佛祖篇”廣告，最后不僅實現不了銷售結果，還得公開賠禮道歉。

篇8

2012年第一季度，浙江又出了60多位“跑跑”企業家。國家能源局公布，4月份全社會用電量同比增加僅3.7%，其中工業用電僅同比增加1.55%。 數字傳遞的信息和所有人的感覺一樣，增長在放緩。再看看我們2011年的人均GDP，5,400美元！讓人擔心的是，這會不會是“中等收入陷阱”的前奏？

中等收入陷阱則是指一個國家在跨過低收入門檻（人均GDP1,000美元）并高速發展到人均GDP4,000美元至12,000美元以下的中等收入水平時，因為成本上無法再與低收入國家競爭，在技術和價值上又無法和高收入國家競爭，導致經濟發展緩慢波動。

那為什么說企業利基化1是中國跨越“中等收入陷阱”的一個必經之路呢？ 那些高收入的發達國家是怎樣跨越中等收入社會走到高收入社會的呢？

日本地震“震出”利基企業

2011年，當中國剛剛為自己成為世界最大的汽車生產國和消費國而自豪不已時，一場日本大地震海嘯卻帶來了比其更加震撼的內容。那么小的一個地方，聚集了那么多默默無聞、但世界第一的利基工廠或者著名企業里從未聽說過的利基產品。其中瑞薩科技公司生產的（汽車電子控制系統）不可或缺的微處理器在全球生產占有率超過30%；日立公司制造的空氣流量傳感器占世界總供給的60%！美國福特公司的Xirallic涂料原料（紅色、黑色）一直由日本供應。由于地震，福特公司被迫限制消費者預訂燕尾服黑色的大型皮卡，并縮小紅色涂漆的面積。

小公司、高收入，利基化企業是高收入國家普遍的企業形態

您還能記得自己在1995年時掙多少錢嗎？您工作的那家企業有多大？

那時筆者在新澤西的一家小企業工作，兼管工具車間。手下的幾位鉗工師傅的平均工資是每小時16-26美元，大約合年薪3萬到5萬美元。不論按哪個年代的聯合國標準，都是高收入。這個工廠的規模那時也就5百萬美元，員工不到50人。企業的產品工藝精良，企業模式輕盈，但絕對稱不上是“高科技”。這種企業平淡無奇，在發達國家多如牛毛。

1990-1991年，筆者在美國長島的紐約州立大學讀管理。一個關于長島地區婦女小企業與經濟發展的論文項目，讓筆者第一次聽說美國政府專門設有支持小企業、婦女企業的鼓勵政策和對口部門，這是因為美國小企業對社會就業的貢獻遠大于大企業。那時我們調查的數據顯示，大部分這種類型的企業都是在70年代、80年代之后成立的，這與我們后來知道的美國學者多在那時開始研究利基企業的情形吻合。而且，我們了解到大部分這類企業是服務類型的、本地的，因為有服務半徑的保護；大部分創業者是大學學歷；而且人文學科的多于理工學科。

后來，我們又在德國、英國、荷蘭、法國、西班牙、日本、韓國、臺灣、新加坡看到很多這類差異化、利基化的大、中、小型企業。“沒想到那么發達的國家，竟有那么多看起來不怎么樣的小企業，而且還發得出那么高的工資。”我當時這樣想。

當然，美國的大企業是令人震撼的。所以，可能大部分到美國走馬觀花、看名氣、看景點的訪客回來向國人介紹的更多的是這種類型的企業，這最終導致我們中國總是把“大”放在第一位。其實，在高收入國家，長期的市場選擇，使各行、各業、各地、大、中、小企業都有人愿意做，形成不論做大、做小，做東、做西，都有高收入，都有面子和里子。上邊提到的新澤西那個小工廠里收入最高的鉗工師傅來自德國。他在德國上的鉗工學校竟然是四年制的，地位和大學生一樣，但他天天在車間開機器，每個小時掙26美金！

利基企業形態特別適合制造業和服務業。在中國，這兩者占了中國GDP的一大半，并且提供了除第一產業之外的大部分就業。其重要意義不言而喻。

中國企業普遍求大模式無法持續

前，筆者曾經在所領導的跨國公司給歐美的兄弟公司編寫過一本“中國采購指南”。其中，我們在描述哪些東西適合歐美公司到中國采購時，特別以圖例方式說明，必須是大批量且勞力密集的產品或零部件。到今天，這仍然是中國采購的主流模式。

從那時起，中國的GDP突飛猛進，從世界第六飛到世界第二，不久汽車和碳排放量后來居上，成為世界第一。因為規模太大了，所以華爾街還出現了一條“中國定律”：中國做什么，什么便宜；中國買什么，什么貴！

為什么做什么，什么便宜？這是因為“模仿加‘跑量’等于價格優勢”，集體思維定式導致了產品雷同和均質化！據說中國有四五千家電機廠、一千八百多家電動工具廠、一千六百多家保溫杯廠、兩千多家電動自行車廠、幾千家水泵廠、幾千家閥門廠、幾萬家鑄造廠……服裝企業、建筑公司、銀行、咨詢公司、投資公司，也是差不多的情形。當今的中國，每家企業都面臨著相同的壓力：供應商要漲價，客戶要降價，員工要加工資，里邊外邊都有人要開新公司擠進來。這樣下去，怎么可能跨越中等收入陷阱呢？

去過電腦城的人都知道，那里小攤小店是一個挨著一個，都是同樣的東西，誰家便宜幾塊錢消費者就去那家。商家唯一的辦法就是“薄利多銷”。競相殺價，惡性循環，哪還有錢去搞創新、提高質量？不偷工減料、弄虛作假就是好的了！都是這樣的話，中國怎么能跨越中等收入陷阱呢？

高技術規模企業模式難以獨承轉型升級重任

1997年，筆者離開美國羅托力士去艾默生電氣的谷輪壓縮機公司。在這兩個公司里聽到的故事都一樣，中國自己不能生產國際水平的空調壓縮機。那時，筆者作為美國壓縮機制造企業的制造總工程師和授權技術管理總監，覺得自己正在接觸世界上最高級的技術。比如，一條價值幾百萬元美元的三十多工位Kingsbury計算機控制的自動化空調壓縮機組裝線，一臺價值一百多萬美元的壓縮機泵粉末冶金端蓋加工運行中測試精密尺寸的意大利Maposs高精度測量儀。

不過，自從羅托力士向格力、三星、睿智精機等中、韓、臺灣地區擴散了壓縮機制造技術之后，日立、谷輪、大金等多家世界級大企業都紛紛把壓縮機組裝傾瀉到了中國。結果，僅僅幾年之后，中國室內空調壓縮機的產能就過剩了。這直接導致了像廣州越勝空調器廠、越秀壓縮機、南京金陵壓縮機等技術含量超高的壓縮機工廠，幾年前還炙手可熱，幾年后就破產了！

2006年，筆者曾經服務過的北美最大的室內空調企業因不符合紐約證券交易所的流通標準而退市，一年之后，這個于1896年成立，長期占據市場份額第一的美國最老牌空調公司申請破產保護。曾幾何時，美國的空調業也如十年前的中國，有幾百家在那里競爭，現在再數，十個手指頭都不一定全用上。可見這種技術含量高、規模大的企業，不見得能持久地普遍存在，就更別提普遍和持久的員工提高收入了。當年紅極一時的小天鵝、華寶、科龍、容聲，現在也不知都到哪去了？GPS導航儀，算不算高科技？去年一年賣四百萬個，廠家竟有上千！只有一少半質量過關，將來能存活多少家？

高科技不可靠，藍海更會淹死人。大而全的規模企業也有風險。這讓我們擔心中國投資200億發展大飛機的模式是否有助于攻克極其復雜和小批、多樣、質量要求超高的零部件？是否有助于跨越中等收入陷阱？在法國，僅在圖盧茲城市周圍，就聚集了上千家航空配套企業，都在某一領域具備利基企業的四P特點：professional, precise, profitable, persistent2，即專業、精密、盈利和持久。

既要跨過陷阱，又要解決就業

純粹從算數的角度出發，如果中國的金融業像美國在金融危機之前一樣發達，房地產價值像日本房地產泡沫破滅之前那么高，讓中國的人均收入跨越中等收入陷阱似乎也是可能的。不過，第一，美國的金融和日本的房地產都被證明不能持續穩定發展，第二，更重要的，那如何讓十三億人口的大國實現均富與和諧發展呢？

有十個人一起承包工程，每年總收入50萬美元，平均每人5萬美元，按照聯合國的標準絕對算是高收入“國家”。如果每人的收入都是5萬美元，那真的不錯。可是如果其中兩個人的年收入是46萬，另外8人去分剩下的4萬美元，則其他8人平均就只有5,000美元，這些人平均還在中等收入陷阱里。要是這8個人中還有2個沒有工作，那豈不更糟？這顯然不是中國想要的。

所以，可以掙大錢的大行業、大企業，比如金融、房地產、汽車、家電、水泥、鋼鐵、石化等等，在一個國家的產業構成中，缺一不可。不過，對于中國，光靠這些規模行業和企業還不足以跨越中等收入陷阱。因為僅僅“大”對于從中等收入向高收入轉換過程中的十三億人口大國來說，仍然不夠，因為大企業貢獻大GDP，但只貢獻相對較小的就業比例。中國還需要有很多有生存能力、可以提供較多就業機會、給員工發比較高工資的中小企業。

把市場根據產品、品種、技術、信息、地域、商業模式等N多種差異化分解方式建立利基，并且因為這種企業生存盈利能力強，對管理要求相對高科技大規模企業低3，適合中國十三億人口、教育和背景多樣化的大國多樣化的市場與就業需求。所以，當全中國大量這種企業形成氣候的時候，既可以滿足經濟長期穩定發展，又可以保證充分就業，同時還可以支持普遍高收入的社會。

企業利基化和利基化的企業是對過度競爭的一個糾正

筆者曾在之前的文章4中解釋過為什么普遍的利基企業模式可以獲得較高收入的原因。基本的意思是大部分企業放棄大而全、小而全的迷思，專注各種差異化細分或縫隙市場，保證建立門檻和壁壘，在細分或縫隙市場上占據規模，獲得更高盈利。用經濟的觀點簡單概括，利基企業形態應該是介于壟斷企業和過度競爭之間的一種形態，是對過度發展、盲目無序、同質化惡性競爭市場的一個糾正。

鐘擺震蕩、螺旋上升，既是道家的，又是辯證法的。沒有競爭就沒有社會進步和經濟繁榮，可是過度的競爭形成的紅海，讓里面的魚缺氧致死。利基化方式減少競爭，擴大在細分市場上的市場份額，以致接近“壟斷”，但并不會扼殺市場活力，因為利基企業自身并不能完整掌握國民經濟命脈行業，威脅到真正的消費者。相反，就像福特1914年率先給工人加翻倍的工資造成社會轟動一樣，最終，當大家都不得不跟著福特加薪。按照福特自己的理念，造車的人自己也可以成為車的消費者。員工因為企業的競爭力和穩定性而獲得高收入和穩定性，反過來長期留在企業鉆研技術、提高質量，使企業做出更好的產品，產生更好收益，良性循環，難道不是讓中國跨越中等收入陷阱，進入高收入社會的必經之路嗎？

工業社會和經濟發展自有規律，以史為鑒可以超前謀劃

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2.，品牌經營戰略理論

2.1.1品牌的起源、定義

品牌(BRAND)，英文的本意是“烙印”的意思，是自然經濟時代放牧主給自己的牲口打上財產歸屬標記，以區分與他人的財物。現代品牌是19世紀資本主義制度確立之后出現的。資本主義經濟的發展，生產規模的擴大，商品貿易的增長，需要一種能普遍用來辨認商品的標記，即需要在商品的自然名稱之外起個名字，品牌由此廣泛流行。現代品牌與早期品牌標記最重要的哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文區別在于:它已不是一種單純的品牌標記，而成為一種可以轉讓買賣的工業產權，是受到法律保護的無形財產。品牌作為無形資產與其他財產一樣受法律保護。現代營銷學的發展，使品牌的概念得以延伸。根據美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，“品牌是一種名稱、名詞、記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務區別開來。……可分為產品品牌、服務品牌及企業品牌。”而隨著時代的發展，使現代品牌的內涵和外延都發生了質的變化，它被賦予越來越豐富和廣泛的含義，成為一種復雜的信息標識系統。它代表企業的產品、企業重要的無形資產以及企業的形象。

2.1.2品牌經營的一般戰略

品牌的基礎在企業品牌的經營管理戰略來說是企業經濟戰略的一種，所謂品牌經營管理戰略，就是指企業為了提高產品競爭力而進行的，圍繞著企業及其產品的品牌而展開的形象塑造活動，其直接目標是發展名牌。品牌經營的一般戰略有:

(1)品牌延伸戰略

一品牌延伸就是利用已經成功的品牌名稱來推出新產品。主要應用于兩個方面:①產品類別延伸。這是企業為順利、快速地實現向其產品領域的擴張，利用已有品牌進行的一種延伸。例如，TCL品牌從彩電向手機市場的延伸。②產品線延伸。這是為滿足不同細分市場的需求，在同一品牌名稱下不斷延伸產品線，即推出不同功能、不同產品形態、不同規格、不同包裝的產品。品牌延伸被認為是企業實現低成本擴張的一種有效方法，它被越來越多的企業所采用。

(2)品牌組合戰略

品牌組合戰略又稱為多品牌戰略，是實行多元化經營，特別是不相關多元化經營的企業常采取的一個品牌策略。企業利用不同的品牌占領同一產品領域高中低不同檔次的市場、也可利用不同品牌進入不同的產品市場。多品牌經營應注意保證個品牌互不干擾、各自得到很好發展的同時，為了公司的整體目標，各品牌能協同作戰。

(3)品牌更新

隨著時間的流失，一個品牌如果無所變化，就會顯得老化，逐漸失去已有的魅力，最終被市場拋棄。根據目標消費者及競爭者的變化隨時調整品牌策略是保持品牌長盛不衰的重要保證。品牌更新的主要方法有:不斷開發新產品，保持產品的吸引力;挖掘產品的新用途;通過品牌延伸，用新產品賦予品牌新形象;改變目標消費者等等。

(4)品牌全球化

品牌全球化是指在全球范圍內使用統一的品牌名稱、標識、定位、廣告策略、產品和包裝等。它是全球經濟一體化進程的加快和全球性企業獲得長足發展的必然結果。使用全球性品牌策略可以獲得規模效益、有助于提高產品知名度、引發積極的品牌聯想。但全球化應結合本土化共同實施，即所謂的“彈性全球化”，也就是從全球的角度思考問題，從地區情況著手采取行動。包括本土化的產品設計、本土化的廣告宣傳、本土化的品牌定位等。

2.1.3品牌的功能特征

對于消費者而言，品牌執行了以下四種主要的功能;(l)識別:品牌代表了產品的一定質量和特色，可方便消費者選擇。(2)信息濃縮:識別性要求以消費者把握的關于品牌的所有信息的概要形式出現。品牌滿足了大多數購買者的需要，是購買者獲取商品信息的重要來源。(3)高安全性:消費者購買一個熟悉的品牌能夠給其帶來更多的信心保證。品牌能夠保證消費者提供他期待的這種利益。(4)提供附加價值:品牌能給客戶提供比一般產品更多的價值或利益。對于生產經營者來說，品牌可以增加企業的無形資產，有助于企業細分市場，樹立良好的企業形象，另外，還可以起到廣告宣傳的作用

2.2消費者心理與品牌

品牌是企業商品個性化的沉淀和凝結，是在競爭激烈的同質化市場中引起消費者注意或購買的重要識別特征。而成功品牌的一個重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費者心理聯結起來，通過對消費者心理的研究，更好地將品牌信息傳遞給消費者。在企業進行品牌經營的策略中，重點要關注以下幾方面的內容:消費者一般心理過程的特征以及品牌名稱和視覺形象的重要性，決定了品牌設計中應結合消費者的心理，力圖使品牌具有統一、穩定的視覺形象，簡潔、易記的記憶特點和良好的情緒聯想。

2.2.1消費者心理與品牌定位

(1)品牌定位的意義

埃里克·喬基姆塞勒和大衛·艾克從品牌擁有者角度認為，品牌定位是任何品牌創建計劃的基礎，強大的品牌通過品牌定位來提高起知名度。綜合他們所研究過的每一個品牌的基礎上認為:凡是成功品牌都意識到加強品牌定位的重要性。何燕華、盧泰宏認為，從廣義而言，定位的戰略意義體現在五個方面:定位能創造差異:定位是基本的營銷戰略要素;定位是制造各種營銷策略的前提和依據;定位能形成競爭優勢;定位是廣義的成功之道。林恩·阿普紹在《塑造品牌特征》一書中，從品牌定位與品牌特征的角度論述了品牌定位的戰略意義，認為品牌定位是品牌創建的戰略起源，品牌定位是品牌特征的羅盤，品牌定位指向品牌最能發揮威力的地方。品牌定位不僅能讓品牌在所屬產品類型中脫穎而出，還能幫助品牌在消費者生活中建立一個有力的支撐點。

(2)與定位有關的消費者的心理機制

特勞特、瑞維金在《新定位》一書中指出，營銷的終極戰場是消費者的心靈。品牌擁有者知道的越多，品牌定位就越有效。經過多年對消費者行為的細致觀察和深入研究，他們發現了影響傳播溝通的消費者大腦運行機制，并將之概括為消費者的五大思維模式:大腦只能接受有限的信息;大腦容易產生混亂，喜簡煩雜;大腦的不可靠性，因缺乏安全感而跟隨;大腦對品牌的印象不會輕易改變;大腦不能喪失焦點，而品牌延伸容易讓大腦模糊。五大思維以消費為中心，分析了信息傳播不能到達消費者的原因以及無法占據消費者心靈的根源。在此基礎上，該書作者相應地給出五種解決辦法:使傳播的信息成為消費者的關心點;應使用盡量簡化的信息;利用市場研究和消費者資料，加強消費者的安全感;定位要著眼于長遠的目標并保持穩定性和持續性;應進行有效的品牌延伸。

(3)消費者心理與品牌定位

由于不同的消費者群體有不同的消費心理和消費特征，同時，社會文化習俗和消費習慣也會對消費者產生影響。正因為如此，做品牌定位時首先要對消費者進行定位，明確這一品牌當前及今后將用于哪個行業、哪個領域，其消費者是哪一群人，他們的性別、年齡、職業、文化程度構成如何?為品牌定位的基本方法，就是要研究不同的消費者，從消費者的消費特點、文化習俗、消費習慣及需求等方面為品牌尋找到一有力的位置，然后綜合運用品牌所有的營銷要素去占據和適應這個位置及其以后的市場變化，便能獲得較持久的市場份額。

2.2.2消費者心理與品牌設計

消費者購買商品的心理活動，一般總是從對商品的認識過程開始的，而在激烈的同質化市場上，品牌成為人們選擇商品的重要依據，因此，品牌設計也就顯得猶為重要。

(l)品牌設計主要包括品牌的名稱、標識物和標識語的設計:

①品牌名稱:通常由文字、符號、圖案或三個因素組合構成，涵蓋了品牌所有特征，具有良好的宣傳、溝通和交流作用;

②標識物:標識物能夠幫助認知、聯想和使消費者產生積極的感受、喜愛和偏好;

③標識語:標識語的作用一是能為產品提供聯想，二是能強化名稱和標識物。

(2)消費者購買的心理過程:

消費者購買商品的一般心理過程包括了對商品的認知、注意、記憶、聯想、想象等心理活動，企業為使消費者在眾多商品中選擇自己的產品，就要利用品牌名稱和品牌的視覺形象引起消費者的注意和興趣，品牌才會日漸走進消費者的心中。人們對品牌的信息大部分是從視覺中獲得的，因此，建立良好的品牌視覺形象也是十分必要的。品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這是品牌吸引消費者的重要條件之一。美國司坦福大學商學院1996年一份關于世界100家最知名品牌的研究報告顯示，著名品牌創辦有一半歷經百年依然勢頭強勁，如寶潔(1837年)、工BM(19n年)等。品牌視覺形象的統一和穩定，主要表現在四個方面:文字、圖形、顏色以及由文字、圖形、顏色的有機集合所反映的立體式視覺形象。哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文

2.2.3消費者心理與品牌創新

雖然不同的消費者其消費的個性心理特征不同，不同的消費者群體也有其不同的特點，但隨著消費的日益多樣化，消費者在商品選擇時總是存在一種求新的思想，這一心理在品牌營銷中也無例外。因此，品牌創新是品牌的生命力和價值所在，是獲得心理效應的重要舉措。品牌創新包括創品牌和品牌更新。一方面，任何產品都必須創立自己的品牌，產品具有品牌特性，別具特色，才能吸引消費;另一方面，已經創立的品牌，也有個再創和更新的問題。

2.2.4消費者心理與品牌文化

(l)品牌文化與企業文化

日本學者青木貞茂指出，商品一旦被確立為品牌，便超越其物理特性，而帶有某種象征性，于是商品被予以“圖騰化”。當一個品牌準確找到了自己的社會定位，切入了社會某種訴求的需要，幫助消費者完成對這些情感訴求提出，企業文化對企業的長期發展有一定的促進作用。要創建品牌與發展品牌，必須形成強有力的企業文化體系。所謂強有力的企業文化，主要是指企業文化對企業的品牌經營有較強的支持作用。同時，企業文化通過品牌將文化效應轉化為市場效應。

(2)消費者心理與品牌文化

現代消費者是自信、成熟且富足的。他們更加重視通過商品和服務的消費，表現出其社會地位、經濟狀況、生活情趣和個人修養，以獲得個性的張揚、精神的愉悅及心理的滿足，消費者所消費的產品或服務的品牌能夠傳遞出產品和消費者的品位與個性、生活方式等。從企業的角度來講，要創建品哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文牌和發展品牌，必須塑造鮮明的具有個性特色的文化。品牌是與經營特色密切相關的。只有具備一定的特色，才能便于消費者識別，才能有利于品牌競爭。大凡成功的企業及其品牌都具有特色，要么性能先進，要么工藝獨特，要么設計精巧，要么包裝新穎。這樣，它才能在眾多的同類商品中鶴立雞群。而在營銷活動中，企業面對變幻莫測的文化環境，社會文化、風俗習慣同消費心理有密切的關系，從而對消費者購買欲望和購買行為產生不同的影響。這些文化因素往往會對企業營銷活動是否正常開展產生深遠影響，因此在品牌競爭中，應對目標市場的文化環境進行仔細的觀察和深入的了解，考慮品牌的文化傳統和價值取向，這已成為研究品牌競爭中不可缺少的因素。一個品牌文化傳統和取向是企業品牌塑造的重心所在。品牌中的文化傳統部分，是喚起人們心理認同的最重要的因素，甚至作為一種象征，深入到消費者的心中。未來品牌的競爭能力，實質體現在品牌對文化傳統的融合能力;一是品牌與文化傳統的價值，如真、善、美的融合;二是品牌與消費者的文化心理和價值取向的融合，如環保意識等。

2.3強勢品牌形象的塑造

品牌形象就是消費者對品牌產生一個較穩定的綜合用法。在衡量某個品牌時，常采用市場占有率這個指標，因為我們在判斷事物的時候總是以“成敗論英雄”。但對品牌而言，并不能簡單的從市場的角度去看，一個品牌形象是否具有強勢是一個更為重要的視角，在市場競爭日益激烈的今天，市場占有率只是相對的、短暫的，而依靠強勢品牌形象塑造建立起來的消費者認知是較為長久的，可以轉化為品牌資產。

2.3.1強勢品牌的標準

如何判斷一個品牌形象是否為強勢?根據LevinL·keller(1998)的觀點，品牌形象的強弱可依據以下三標準來評價:

(l)品牌聯想的強度

品牌聯想的強度是指消費者回憶品牌的難易程度。這一標準用以評價品牌傳播是否能在消費者腦海中留下印跡。但是，品牌聯想的強度只是反應了品牌回憶的難易程度，至于這種回憶是否正面則不得而知。所以，高強度的品牌聯想是強勢品牌形象的必要條件，而非充分條件

。

(2)聯想的美譽度

品牌聯想的美譽度是指消費者對品牌正面的態度。這種正面態度的形成源自品牌滿足消費者需求的能力。消費者需求通常為生理需求和心理需求，Park·Jaworski和Mae·Innis(1996)認為對這幾種需求的滿足需要品牌分別提供功能性價值、體驗性價值和象征性價值。品牌價值的高低反映了品牌滿足消費者需求的能力，如果品牌能為消費者提供符合甚至超越期望的價值，則品牌滿足消費者需求的能力強，品牌將具有很高的美譽度，而美譽度通常是消費者選擇品牌的決定性祛碼。如世界級的品牌都能提供高于一般同類產品的額外價值，其滿足消費者需求的能力很強，因而美譽度也大大高于一般同類商品。這些品牌往往是同類產品的標準。

(3)品牌聯想的獨特性

品牌聯想的獨特性是指品牌在消費者腦海中產生的異于競爭品牌的聯想。這些差異聯想使得品牌能在眾多競爭品牌中脫穎而出，引起消費者的注意。品牌聯想的獨特性有兩個來源:與產品相關的獨特物理屬性和與產品無關的獨特象征性形象。其作用就是在消費者心里烙下了一個清晰的品牌印象，以便在他們購買時產生影響力。由上可知，這三個標準都分別只是強勢品牌形象的必要但不充分條件。如果僅僅強度大，那只能說明品牌易被消費者回憶;僅僅是美譽度高，則只能說明品牌給消費者的感覺好;僅僅是獨特性強，也只能說明品牌與眾不同。惟有當一個品牌聯想的強度大、美譽度高、獨特性強三個條件同時存在時，品牌才具有一個強勢的形象。

2.3.2強勢品牌形象的塑造

從傳播的角度考慮，品牌形象是品牌傳播的結果。一般來講，品牌傳播主要有靜態和動態兩種方式，即品牌識別和營銷活動。任何品牌形象的樹立都是這兩種傳播方式整合運用的結果。從整合的前提出發，強勢品牌形象的塑造問題可以分解成品牌聯想的強度、美譽度和獨特性等三個方面。

(l)品牌聯想強度的塑造

品牌聯想強度的大小是由品牌信息的內容和數量決定的。從廣義上來說，品牌信息不僅包括品牌的識別元素(如品牌標志、品牌名稱等)和廣告信息，果品牌信息能夠在內容上吸引甚至打動消費者，那么品牌很容易被記起;而如果品牌信息能夠積累，那么消費者也能產生較強的品牌聯想。基于此，品牌聯想度的塑造對品牌信息的傳播提出了兩條要求:

①品牌信息的關聯性

品牌策劃中必須認真研究目標消費者，根據他們的興趣以及尚待解決的問題有針對性地設計廣告信息和策劃營銷活動。根據心理學的學習理論，刺激信息的重要性是信息接受者高度還是低度關注信息的決定因素之一(張春興，1994)。消費者因為品牌信息與自身利益相關，而會對展露在其感知范圍內的品牌信息主動積極介入，這種信息處理模式通過品牌信息內容與消費者信息需求心理的對接深化了品牌聯想的強度。

②品牌信息在時間上的延續性和空間上的協同性時間上的延續性要求不同時期的品牌信息具有繼承性，不偏離一根品牌發展的主線:而空間上的協同性則要求不同形式的品牌信息相互關聯，圍繞哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文一個共同的品牌核心來組織傳播。所以，對品牌信息在時空上的要求本質上要求品牌管理者應具有戰略眼光，應對品牌的發展在橫向和縱向上進行規劃。這其實就是整合營銷傳播(工MC)的思想。

(2)品牌聯想美譽度的塑造

在消費著購買過程中，品牌選擇最直接的影響因素就是消費者對品牌的度如何，即品牌是否具有美譽度。要使品牌聯想具有美譽度，品牌必須具有高于競爭者的功能性價值、象征性價值或情感性價值，并且這些價值能夠傳遞給消費者。因此，品牌聯想美譽度的塑造就必須從品牌價值及其可傳遞性兩方面入手。

(3)品牌聯想獨特性的塑造

品牌聯想包括:共享性聯想和獨占性聯想。共享性聯想是隸屬同一類別的品牌共同擁有的聯想。獨占性聯想是品牌在消費者心智中產生的獨一無二的有益聯想。在同一類別品牌內部，品牌必須通過塑造獨占性聯想把自己從同類中凸顯出來。塑造獨特的品牌聯想主要考慮以下兩方面:一方面是獨特的品牌聯想物。品牌聯想物包括特定的人、事件、物品。典型的以人為聯想物的情況是名人代言品牌，這種建立品牌聯想的方式也為大多數企業所采用。另一方面是獨到的品牌傳播方式。要構思獨到的品牌傳播方式需考慮以下幾個方面:信息載體、傳播時機、傳播情景、傳播依附的事件。

篇10

第二階段(2006年—)。2006年以來,國內學者對商業綠色經營(或綠色商業)的研究有了新的發展,體現在開始比較深入地進行有關問題的研究。如柴艷萍等(2006)從環境倫理和商業的角度進行了研究,提出了構建與自然相和諧生態商業的設想;上海商業經濟學會朱成鋼(2006)提出應該“建立與綠色消費相適應的商品流通業”。尤其是2006年底中國商業經濟學會與商務部流通產業促進中心共同組織的“中國綠色商業發展戰略”課題的研究,將更多學者的眼球迅速吸引到這一方面。隨著“中國綠色商業發展戰略”課題研究中延伸出的一系列全國范圍的綠色商業發展研討會的舉行①,國內學者對綠色商業相關問題的關注與研究越來越多。

綠色經營是商業(包括零售業)面臨的一個新的課題;發展綠色經營也是商業企業需要完成的重要任務與使命。雖然學者們已經從不同角度與層次探討(這可以從發表的學術論文、出版的著作、研究課題等方面得到證實)了商業綠色經營(或綠色商業)有關的問題,但商業領域綠色經營依然是一個談得少而不深入、系統研究不夠的命題,研究成果還遠遠不能滿足零售業實踐發展的需要,還需要進一步研究,尤其是急需進一步清晰“綠色商業”、“零售綠色經營”等基本概念、含義的界定。

一、對零售綠色經營的界定

綠色經營(greenoperation)一般指企業適應社會經濟可持持續發展的要求,把節約資源、保護和改善生態與環境、有益于消費者和公眾身心健康的理念,貫穿于企業經營管理的全過程和各個方面,以實現企業的可持續增長,達到經濟效益、社會效益和環保效益的有機統一。20世紀90年代初,為了解決環境污染、能源危機和資源枯竭等環境問題,一些發達國家開始把環境作為經營的重要內容。具體來說,進行綠色經營的企業在處理經濟效益和社會效益的關系時,以保證社會效益的前提下追求經濟效益;在處理眼前利益和長遠利益時,以長遠利益為重;在處理局部與全局利益的關系時,以全局利益為重。因此,綠色經營服從于全球社會經濟可持續發展的要求,綠色經營所提倡的是既要相對滿足當代人的需求,又不對后代人發展構成危害,并為其發展創造優良條件為宗旨的經營活動,這也是企業的永續性經營活動。

對零售綠色經營的界定就是要在全球綠色經濟發展的環境下,分別從零售企業的綠色經營理念、綠色經營方式以及對綠色商品的經營這三個方面進行細致地考察。本文認為,對零售商綠色經營的界定應該從三個維度進行:一是經營綠色商品,這綠色經營的基本特征與業務活動,也是考察零售商綠色經營的基本指標;二是以“綠色”方式從事經營活動,即以保護環境、保護消費者安全為核心進行營銷與管理活動,包括售前環節綠色供應鏈的建立、對供應商提高環境效率的激勵、對消費者的綠色消費教育,售中對綠色商品銷售的促進、對環境負面影響較小的服務方式的采納等等;三是以“綠色零售商”的身份從事經營活動,綠色零售商的核心是在根本上擁有綠色經營理念,并將綠色理念貫穿到企業的文化與一切業務活動中。

如果用一幢房子來形容零售綠色經營,三者的關系是:(1)經營綠色商品是“房頂”,它是看得見、摸得著的東西,也是顯見的企業活動;(2)以綠色方式進行經營是“圍墻”,它是房頂的支撐,因而也是非常重要的部分。如果沒有按綠色方式從事經營活動,也很難做好綠色商品的經營;(3)綠色零售商則是“地基”,它是整幢房子的基礎與根本。如果零售商不能從戰略的、生態的角度塑造自己,就難以長久地做好綠色經營活動。

零售綠色經營的三個維度也是零售綠色經營發展的三個階段。國外零售商綠色經營的發展與國內零售商綠色經營的實踐都表明了這樣的發展軌跡,即引進綠色商品探索綠色方式經營打造綠色零售企業。“沃爾瑪”就是先從經營綠色商品入手,逐漸向綠色零售商轉變的典型代表:2004年在美國一家山姆俱樂部銷售用有機棉花制成的19萬套瑜伽運動服;在達拉斯的一個超市經營著四百種有機食品;有機嬰兒服、有機海鮮魚類和有機蔬果等也都已經納入了沃爾瑪的視線;在與供應商的合作中,積極支持有機產品,并在供應商中推廣對環境友善的生產程序等。2005年沃爾瑪提出了在三年之內每年投資5億美元開發“綠色建筑”,以減少商店能源使用量30個百分點,減少能源浪費25個百分點。按照公司的計劃,2005年7月20日沃爾瑪在德克薩斯州麥尼金市的達拉斯郊區,開設了一家基于可持續發展和綠色科技為理念的大型超市,超市的建筑設計采用了20多種以綠色特征為目標的措施;如沃爾瑪(中國)也積極采取措施,以保持室內26度恒溫、使用紅外線空氣幕、采用T5節能燈、分階段除霜;等等。2005年底以來更是積極攜手政府、媒體和社會組織進行了許多環保活動;積極捐贈環保項目,與社區共同開展可降解購物袋與舊電池回收、撿拾垃圾、植樹等環保社區活動。而且將環保議題融入到業務中去,全面樹立綠色企業形象。如2008年3月13日,在沃爾瑪蕪湖的購物廣場舉行了“綠色生活2008公益活動”。向顧客免費贈送了3000個綠色環保布袋。②

二、對零售綠色經營的三維分析

零售綠色經營的研究是應用型研究。對零售綠色經營的界定與研究,首先應該從零售綠色經營的實踐出發,并緊密結合有關理論。本文認為,環境倫理學理論、產業生態學理論、戰略營銷理論可以從不同側面解釋零售綠色經營的三個維度,因而可以成為研究零售綠色經營的理論基礎。

(一)環境倫理學分析

從環境倫理學分析,是要解釋“樹立怎樣的經營理念”。倫理學的基本問題之一是利益與道德的關系問題。它體現在經濟利益與道德的關系;個人利益與社會整體利益的關系兩個方面。[3]環境倫理學(environmentethics)關注的焦點是人類社會經濟發展對于自然資源的依賴性、發展需求擴張下的自然資源的稀缺性、以及自然資源稟賦和利用特點等引發的人與人之間或不同社會群體之間的矛盾與沖突問題。[4]日本一橋大學社會學系巖佐茂認為環境倫理學的建設不僅僅是提出與傳統的“大量生產-大量消費-大量廢棄”工業化模式相反的理念,關鍵還在于企業道德、技術工作者道德、消費者道德、行政道德的建設。[5]

用倫理學理論分析零售經營,是環境倫理學在零售經營中的具體應用。零售經營是在一定的自然環境和社會環境中進行的。從環境倫理學角度看,零售經營中始終需要處理好兩個關系:一是零售商與自然環境的關系,也即企業利益與環境可持續發展的關系;二是零售商與社會環境的關系,也即企業利益與社會公眾的利益關系。因此,所謂零售綠色經營,從根本上說首先應該是綠色理念的建立以及在經營過程中的貫徹,包括:(1)注意環境保護。即在經營的過程中,將環境保護意識納入實際操作過程中,如企業文化中要有一定的環保理念;企業的運營文件中要有“關注環保”的字樣;各個層次的員工都有一定的環保意識;實行“不過度包裝”。(2)注意消費者人身安全。即以適當的方式銷售安全的商品。(3)注意經營活動中的人文關懷。即以消費者為本開展營銷活動。在滿足消費者合法權益的基礎上實現企業的合理利潤,在兼顧節約資源的情況下滿足消費者對綠色商品的消費需求。

(二)產業生態學分析

從產業生態學理論分析,是要解釋“以怎樣的方式經營”。產業生態學是研究產業可持續發展能力的科學。它探討產業系統與經濟系統及其同自然系統之間的相互關系。產業生態學的關鍵問題包括:現代技術循環是如何運作的?它們有什么環境影響?人類文化系統中涉及資源的組成部分是如何運作的?它們有什么環境影響?技術-環境關系未來將如何演變?如何具體地界定和實現可持續性,它與負責人的環境表現有什么區別?[6]而產業生態學實踐者界定的產業(industry)的外延非常廣泛,包括了采掘業、制造業、農業、建筑業、交通運輸業、能源生產和使用業、消費者和服務提供商對產品的使用以及廢物處置等活動。[6]從產業生態學思考零售商的綠色經營問題,實際上涵蓋了對上游的供應商、對零售商自身、對下游消費者所進行的不同的環保措施與行動。

(三)價值遷移理論分析

從價值遷移理論分析,是要解釋“經營怎樣的商品”。價值遷移(valuemigration)是戰略營銷中重要的理論。原意為“顧客從原有的已經過時的業務設計所提供的產品的購買轉向能夠為他們提供優異價值產品購買的過程”。[7]譬如顧客原來購買普通彩色電視機,而現在則轉向購買液晶電視機。人們雖然對看電視節目的需求沒有改變,但對電視節目載體的需求發生了變化,即液晶電視能帶給人們更舒適、更美觀的感受;譬如顧客以前購買傳統食品,而現在則轉向購買“有機食品”、“綠色食品”。人們對食品本身的需求沒有改變,但對食品的安全性有了新的要求。

價值遷移理論告訴我們:第一,顧客需求是動態變化著的。顧客所追求的“價值”是隨著環境和條件的變化而不斷改變的。因此,顧客的價值遷移是一種常態,其根本原因是產品利益與顧客需求之間的不協調。顧客價值遷移總是伴隨著經濟發展、科技進步而進行的。經濟發展導致人們收入增加,為顧客價值遷移產生了內在動力;而科技進步,又使得新產品、新技術不斷涌現,為顧客價值遷移創造了實現的條件。第二,顧客價值遷移的過程其實也是消費升級的過程。在收入水平較低的情況下,顧客只能購買過時的業務設計所提供的商品。但隨著經濟的發展、收入水平的提高,顧客產生了對優異價值(綠色環保)商品的需求,具體可以表現在:一是在原有商品(或服務)上增加對商品的新的要求,即要求商品達到一定的生產和銷售條件標準,希望購買的商品不僅能滿足物理上的需求,而且還能避免商品的消費帶來的負面影響。隨著綠色商品出現,人們的視線逐漸從普通商品專向同類綠色商品,綠色食品、綠色家電等綠色商品的暢銷就是很好的證明;二是在原有商品(或服務)領域增加對新品種的需求,即希望購買和消費更利于健康、更利于環保的新產品;三是對新的消費領域的商品(或服務)的需求,即希望購買和消費更多新的符合健康和環保要求的商品與服務。[8]

三、結語

我國零售業綠色經營起步比較晚,實踐中還有許多需要解決的問題,理論研究中也有需要不斷深化的方面,例如對“沃爾瑪”的綠色經營進行系統的案例分析;對地方零售業綠色經營的實踐進行對比研究;尤其是建設基于環境倫理學、產業生態學、戰略營銷學基礎上的、符合綠色經濟發展要求的、結構完整的、對實踐有明確指導作用的零售綠色經營教材。

注釋:

①2006年中國商業經濟學會確立了“中國綠色商業發展戰略”課題;2006年11月在北京舉辦了“第一屆綠色商業發展論壇”;2006年12月13日在西單召開了商品流通論壇,20多位國內的流通專家就發展綠色商業進行了問題探討;2007年5月在河南鄭州舉辦了“第二屆綠色商業發展論壇”;2007年5月在商務部流通產業促進中心舉行了課題研究研討會;等等。

②蕪湖:“綠色生活2008公益活動”——責任消費、環保沃爾瑪[EB/OL].[2008-03-13]..

[4]李真真,杜鵬,黃小茹.環境倫理的實踐導向研究及其意義[EB/OL].[2008-06-04]./html/Dir/2008/06/04/8770.htm.

[5][日]巖佐茂.研究環境倫理學的基本視角[EB/OL]./chuban/zxdt/dtgqml/02/020.4/dt020402.htm.

[6]T.EGraedel.B.R.Allenby.產業生態學(第二版)[M].施涵,譯.北京:清華大學出版社,2005:19,21.

[7]DavidCravens.NigelF.Piercy.戰略營銷[M].韋福祥,譯.北京:機械工業出版社,2004:39.

[8]趙亞平,李萍.從顧客價值遷移考察沃爾瑪的綠色經營[J].生態經濟,2007(9):138.