導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公益活動走進(jìn)社區(qū)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【小學(xué)生預(yù)防霧霾主題班會一】班會上，田老師向?qū)W生講解了什么是霧霾天氣，“霾”有損健康，吸入過量浮游在空氣中的塵埃或煙屑會損害心肺功能等，誘發(fā)呼吸道感染、鼻炎、支氣管炎等病癥。霧霾天氣形成的原因，以及容易出現(xiàn)的病癥，預(yù)防方法等。要求學(xué)生盡量減少課外活動，暫停課間操和課外活動課等集體室外活動，體育課改為內(nèi)堂;上學(xué)放學(xué)路上注意交通安全，戴口罩。并將班會內(nèi)容通過校訊通講給家長聽，小手拉大手，共同應(yīng)對霧霾帶來的諸多生活不便。

出現(xiàn)霧霾天氣時，視野能見度低，極易發(fā)生交通事故，上下學(xué)途中要時刻注意、高度謹(jǐn)慎。一旦發(fā)現(xiàn)身體不適，應(yīng)立即到醫(yī)院就診。

針對霧霾天氣，學(xué)校也采取了有效的防范措施：

1、教育學(xué)生將戶外的體育課改在室內(nèi)上，盡量減少室外活動;

2、各班主任通過網(wǎng)絡(luò)、家校平臺給家長發(fā)送信息，提醒家長注意接送孩子在上、下學(xué)途中的安全;

3、提倡有條件的學(xué)生戴口罩上下學(xué);

4、各班要管理好上放學(xué)的路隊，特別是出校門后的秩序，并嚴(yán)格按照放學(xué)時間集中放學(xué)，減少學(xué)生在校門前的停留時間;

5、要求教師確保每一個孩子安全離校后方可下班;

6、安全處加強校門口車輛管理;強化防病、交通安全意識，將安全隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保學(xué)生健康安全。

班會課上，田老師充分調(diào)動學(xué)生積極性，讓同學(xué)們暢談自己對霧霾的認(rèn)識：霧霾的形成、霧霾對身體的傷害、霧霾天如何確保交通安全、如何做好自身防護(hù)，大家討論熱烈，踴躍發(fā)言。討論結(jié)束后，田老師做了總結(jié)，教育大家嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，多喝水、多吃蔬果，增強自身免疫，保持樂觀心態(tài)。并鼓勵大家向家人朋友宣傳相關(guān)知識。更重要的一點。從我做起，從小事做起，愛護(hù)環(huán)境，讓霧霾永遠(yuǎn)消失。

通過此次主題班會的學(xué)習(xí)，不僅使同學(xué)們獲取應(yīng)對霧霾的常識，更重要的是提高了大家的環(huán)保意識。

【小學(xué)生預(yù)防霧霾主題班會二】一、活動目的：

霧霾，已經(jīng)成為威脅城市人民健康的“一大殺手”，預(yù)防霧霾，環(huán)保生活是所有城市人的期望和職責(zé)。我們希望通過開展“預(yù)防霧霾，綠色生活”的主題活動，推進(jìn)市民樹立和鞏固綠色環(huán)保意識，進(jìn)一步優(yōu)化、美化我們的社會環(huán)境，進(jìn)一步督促自己的環(huán)保行為，并且通過學(xué)生帶動家庭、帶動市民，帶動社區(qū)，共創(chuàng)綠色校園，綠色家庭，綠色城市，還我們一個潔凈的藍(lán)天!

二、活動主題：

預(yù)防霧霾 綠色生活

三、活動時間：

20xx年3月14日

四、參加對象：

全體少先隊員

五、活動安排：

1、 舉行一次以“霧霾與我們的生活”為主題的講座。 2、 分年級進(jìn)行“預(yù)防霧霾 綠色生活”主題活動。

3、 師生共同設(shè)計低碳環(huán)保宣傳標(biāo)語：要求言簡意賅，朗朗上口。

4、組織少先隊員走進(jìn)街道、走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行“預(yù)防霧霾 綠色生活”宣傳活動，讓更多的人參與到低碳的行動中。 五、活動流程：

(1)3月14日上午向全校學(xué)生講解活動意義，并號召全校師生積極參加此項公益活動。

(2)3月14日下午2:00，家長志愿者到達(dá)學(xué)校，領(lǐng)取小紅帽、宣傳冊和綠絲帶。

(3)帶隊老師和家長、孩子一起到雨花亭凱德廣場，所有學(xué)生佩戴絲帶，表演手語操《最好的未來》。

(4)共青團(tuán)雨花區(qū)委員會黃書記為活動致辭，砂子塘第二小學(xué)劉校長致辭、長沙市芝麻寶貝攝影公司秦經(jīng)理致辭。 (5)志愿者簽名

請所有家長和市民志愿者們排隊到活動背景前簽名。

(6)全體志愿者向市民發(fā)放“預(yù)防霧霾 綠色生活”宣傳冊，并進(jìn)行保護(hù)環(huán)境的公益宣講。 同時開展“綠色絲帶”傳遞活動，接受綠色絲帶的市民，需在自己參與公益活動時將綠色絲帶傳遞下去，從而希望達(dá)到人們“傳遞一份愛心，收獲一份溫情”的期望目標(biāo)。

(6)在主展臺附近開展“有獎問答”活動，市民們根據(jù)自己了解到的關(guān)于防治霧霾的知識進(jìn)行答題，答對者可以獲得芝麻寶貝公司贊助的禮品一份。 (7)每位參與活動的學(xué)生志愿者可以獲得芝麻寶貝特色筆記本一份。

4:30分，活動結(jié)束。

六、評比總結(jié)：

1、根據(jù)學(xué)生在爭做低碳生活小主人活動中的表現(xiàn)，評選“綠色小主人”獎。 2、根據(jù)中隊在活動中的表現(xiàn)，評出“綠色中隊”。

3、根據(jù)學(xué)生家庭在活動中的表現(xiàn)，評出“綠色環(huán)保家庭”。 七、活動單位

主辦：共青團(tuán)長沙市雨花區(qū)委員會 承辦：雨花區(qū)砂子塘第二小學(xué) 協(xié)辦：雨花區(qū)砂子塘街道辦事處 贊助：芝麻寶貝攝影公司

篇2

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文1活動背景：現(xiàn)代社會進(jìn)入一個飛速發(fā)展的時期，科技發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現(xiàn)了許多不容樂觀的問題，比如身體健康問題，許許多多的人都處于亞健康狀態(tài)，更令人擔(dān)憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識。作為一名醫(yī)學(xué)生，我們有義務(wù)和責(zé)任來推廣醫(yī)學(xué)知識，因為合理的膳食、適當(dāng)?shù)倪\動、正確的護(hù)理保健措施可有效預(yù)防疾病，保證機體的正常生長發(fā)育，增強免疫力，提高學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛自己的人!

開展義診活動，有利于加強大學(xué)生素質(zhì)拓展能力，積極實現(xiàn)人道、博愛、奉獻(xiàn)的精神，弘揚新時代大學(xué)生的實踐服務(wù)精神，號召更多的大學(xué)生加入到關(guān)愛社會，服務(wù)大眾的隊伍中來，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)社會。

活動主題：攜手社區(qū)，共筑健康家園

活動目的：為了增強社區(qū)居民對健康的關(guān)注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時彰顯巍巍學(xué)府社團(tuán)深厚的人文底蘊，體現(xiàn)臺州學(xué)院社團(tuán)服務(wù)學(xué)生，服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會會員實踐操作能力，培養(yǎng)會員的價值體驗和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷，盡獻(xiàn)自己一份力量。

活動組織者：湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學(xué)系團(tuán)委，學(xué)生會活動對象：湖州市內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。

活動時間：20xx年x月x日

活動步驟：

(1)前期準(zhǔn)備：

1、調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題，了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｗ飨r間與周末人流集中地點，擬定活動具體地點與時間，以及志愿者培訓(xùn)工作的重點方向。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯@得其支持，為活動的順利開展提供必要的場地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會工作人員在社區(qū)、協(xié)會工作人員在學(xué)生會進(jìn)行本次活動的宣傳推廣工作。

3、確定活動的志愿者名單，分配任務(wù)：設(shè)計有價值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協(xié)調(diào)等。

4、活動會場布置所需：

場地(由當(dāng)?shù)鼐游瘯鷾?zhǔn))

展臺所需桌椅(由當(dāng)?shù)鼐游瘯峁?

宣傳板、橫幅(由活動主辦方提供)

健康宣傳單頁(部分由當(dāng)?shù)鼐游瘯峁?

(2)活動內(nèi)容：

1)測量血壓

2)檢測血型

3)測量身高、視力

4)營養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

5)中醫(yī)推拿

6)發(fā)放一些日常非處方藥品

7)發(fā)放健康宣傳單頁

(3)后期工作：

1、整編活動采訪、拍攝材料，完成活動總結(jié)報告

2、將報告提交上級主辦單位

3、根據(jù)材料制作后期宣傳

4、將活動的情況通過橫幅板報等宣告圓滿結(jié)束

5、召開志愿者工作總結(jié)會議，總結(jié)經(jīng)驗，獎勵先進(jìn)

6、活動存檔，此次活動全部結(jié)束

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文21、活動主題：健康長春行動計劃關(guān)愛老人頤養(yǎng)天年

社會伴你行

2、活動目的：借著義診的機會向社區(qū)居民普及口腔健康知

識，讓社區(qū)居民了解健康知識。

3、活動步驟：

1)、準(zhǔn)備階段：

a、7月15日，聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，說明此次活動的意義，爭取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動參加人員、人員分工，著重注意進(jìn)行體檢活動現(xiàn)場維持秩序人員分工。

c、協(xié)調(diào)社區(qū)準(zhǔn)備好活動的相關(guān)物品(桌子、椅子、音響設(shè)備、停車位、條幅懸掛位置、活動前宣傳等)

d、協(xié)調(diào)社區(qū)確定準(zhǔn)備好開展免費體檢的活動場地，以及其他音響設(shè)備。以及在現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單、宣傳小冊子及海報張貼。

2)、實施階段：

a、與社區(qū)聯(lián)系好具體達(dá)到時間，派工作人員對活動現(xiàn)場進(jìn)行布置(包括活動的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接各媒體記者的到來。

c、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查。

d、向群眾發(fā)放口腔健康宣傳物。

e、結(jié)束

4、預(yù)計困難和解決辦法：

問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。

解決方法：啟動預(yù)案，雨水天氣更換場地或者更該活動日期。

問題二：活動現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場秩序。

5、所需物資：

宣傳橫幅、宣傳單、宣傳小冊子、展架、患者統(tǒng)計表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、醫(yī)療設(shè)備、綬帶、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本。

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文3一、活動目的：

地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威、實惠、公益觀念深入人心。向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動參展醫(yī)院效益增長。

二、營銷策略

通過第三方以公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢，通過此次活動可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進(jìn)每一個社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行終端地面營銷尤為重要。

三、義診時間

5月8日9日(星期六、星期日)

四、義診地點(暫定)

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)(太原市南內(nèi)環(huán)街106號)

五、宣傳計劃

1、《社區(qū)消費》整版廣告;

2、《社區(qū)消費》在南內(nèi)環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3、南內(nèi)環(huán)社區(qū)內(nèi)海報200張張貼。

六、社區(qū)介紹

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)

地址：太原市南內(nèi)環(huán)街106號

覆蓋范圍：南內(nèi)環(huán)小區(qū)，大華宿舍，輕工宿舍，巨山宿舍，體育路二小區(qū)，體育路三小區(qū)，體育路五社區(qū)，體育路六社區(qū)，生產(chǎn)資料宿舍、十八戶，省高院宿舍，光明小區(qū)，自來水公寓，并州北路205號

社區(qū)簡介：南內(nèi)環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來的省建二公司宿舍居委會。XX年1月份小店又將該居委會劃分到營盤街道辦事處，將原來的居委會變更為南內(nèi)環(huán)三居委會。XX年12月份營盤街道調(diào)整社區(qū)時把南內(nèi)環(huán)三居委會和南內(nèi)環(huán)二居委會部分合并成為現(xiàn)在的南內(nèi)環(huán)二社區(qū)。

七、義診流程：

【當(dāng)日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;

2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并及時為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細(xì)詢問病情，護(hù)士同時對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫;

2.專家應(yīng)在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動患者來院就診;

3.專家應(yīng)該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，

讓患者自愿、舒服就診，同時專家應(yīng)及時和患者溝通近期醫(yī)院活動，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;

八、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護(hù)車一輛：噴有標(biāo)志;

3、橫幅;

4、患者統(tǒng)計表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個，以及義診相關(guān)儀器;

6、現(xiàn)場宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁;

7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現(xiàn)場展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、、x展架、相機;桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調(diào)度;筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡(vip卡)、病號檔案，做好社會調(diào)查，建立個人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件。

九、參展費用

展位規(guī)格：5m*2m

篇3

觀察是心靈的門戶。人們認(rèn)識事物，先從觀察開始。通過觀察，學(xué)生可以從色彩斑斕、千姿百態(tài)的大自然中，從日新月異、蒸蒸日上的社會生活中，獲取大量感性材料，而這些感性材料都是作文素材的直接來源。首先，教師可以從周圍的一些偶發(fā)事件或人、事、景、物的細(xì)微變化中，捕捉時機，隨時隨地進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，從而培養(yǎng)學(xué)生敏銳的觀察能力，這就是即興觀察。一次上課時，窗外忽然響起一陣馬達(dá)聲，學(xué)生們不約而同地往窗外看。原來是本地一家超市乘坐熱氣球做廣告。眼看課上不成了，脆下課，讓學(xué)生盡興觀看，還可議論議論。待學(xué)生平靜下來，再來說說剛才你所看到的一幕和所想到的，學(xué)生興趣盎然，躍躍欲試。其次，教師需創(chuàng)造條件，指導(dǎo)學(xué)生寫觀察日記、隨筆等。大千世界，吸引學(xué)生視線的東西不計其數(shù)，但學(xué)生往往只會熟視無睹或浮光掠影地觀察。教師必須教給學(xué)生觀察方法，學(xué)會怎樣有序地觀察動物、植物、景物、人物、建筑物和場面等。

觀察使學(xué)生仿佛戴上了顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡，使他們對作文的興趣大增，他們發(fā)現(xiàn)了許多視而不見的美，真正體會到了“對于我們的眼睛不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，也真正明白了作文是表達(dá)自己所見、所聞、所思、所感的。漸漸地寫出來的文章能言之有物，說真話、訴真情了。在這個基礎(chǔ)上，再以多種形式訓(xùn)練學(xué)生的作文：隨筆、片段、擴(kuò)寫、縮寫等等，學(xué)生的作文整體水平有了較大的提高。

二、關(guān)注社會生活，反映社會生活――作文走向成功的必由之路

作文是社會生活的反映或總結(jié)，總能在其中找到聯(lián)系生活的切入點。我們要注意把握這些切入點，在教學(xué)中將作文與現(xiàn)實社會生活聯(lián)系起來，從而讓學(xué)生充分理解寫作的樂趣，又能對活生生的社會有更理性、深刻的理解。

好奇、好玩是中學(xué)生們的天性，必要的課外活動可以補充課堂教學(xué)和社會生活的不足。無論是大型活動，還是以小組為單位的小組活動，哪怕是個體的行動，這都會給他們留下深刻的印象。因為是自己參加的，體驗當(dāng)然會很深，我們可以開展豐富多彩的語文實踐活動，組織學(xué)生春游、秋游，欣賞大自然的美麗風(fēng)光；組織學(xué)生們走進(jìn)社區(qū)，參加公益活動，環(huán)保活動，讓學(xué)生在不經(jīng)意間積累活生生的寫作資源。這樣，學(xué)生不覺得是在作文，更覺得是在為社會做一件極有意義的事情。有了生活，才有豐富的素材，才能讓習(xí)作成為生活中的習(xí)作。

作文就是言語的文本表現(xiàn)，作文教學(xué)要樹立“生為本”的思想。民主寬松的習(xí)作環(huán)境，平等愉悅的習(xí)作氣氛，開放自主的習(xí)作內(nèi)容，才能調(diào)動學(xué)生習(xí)作的興趣，才能發(fā)揮學(xué)生的積極性與主動性，讓學(xué)生立于自我為主體的支點上“動筆”“動腦”，充分展示自我，張揚個性。陶行知先生說過：“千教萬教，先教做人。”學(xué)生在作文時往往沒有寫出自己的想法，而是“引用”了別人的故事暢談自己的心聲。這樣的作文，不僅使學(xué)生的寫作能力得不到提高，而且會對他們心理的健康成長，人格的正常形成產(chǎn)生一定的阻礙。有人說“作文即做人”。因而，教師應(yīng)在教學(xué)生作文之前先學(xué)會做人，要解除羈絆于學(xué)生作文情感的條條框框，讓學(xué)生敢于說真話，吐真情，敢于承認(rèn)不足。幫助、引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀。

篇4

  春節(jié)慰問工作總結(jié)1

  遵照市慈善協(xié)會元月十九號會議精神，分會及時召開會議傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神。依照《安康市慈善協(xié)會關(guān)于第十二屆（20xx年），春節(jié)向城鄉(xiāng)特困戶送溫暖聯(lián)合慈善愛心大行動的實施意見》。動員會員迅速行動。充分發(fā)揮會員、志愿者積極性。號召倡議大家積極開展安老撫孤、扶貧濟(jì)困、愛心救助等公益活動，短時間內(nèi)，分會協(xié)同慈善協(xié)會三十七小組共同完成市慈善協(xié)會配發(fā)的任務(wù)，同時自籌資金壹萬零伍拾元開展多種形式的慰問，并將各項活動及時上網(wǎng)公布，做到公開透明，隨時接受上級領(lǐng)導(dǎo)、全體會員和社會各界的監(jiān)督，確保每項慈善活動規(guī)范、陽光，力爭更多慈心善士的支持和參與。具體活動匯報如下：

  一、元月20日分會會長李建國帶領(lǐng)小組會員冒著雨雪前往漢濱區(qū)北山最邊遠(yuǎn)地區(qū)紫荊小學(xué)、沙壩小學(xué)，慰問貧困孤兒小學(xué)生十一名，給他們送去春節(jié)慰問金，并鼓勵同學(xué)們要愛惜身體，好好學(xué)習(xí)，用感恩的心回報社會對他們的關(guān)愛。

  二、元月21日分會組織人員前往漢濱區(qū)石轉(zhuǎn)鎮(zhèn)慰問貧困家庭五戶，并送上糧、油及慰問現(xiàn)金，把春節(jié)的溫暖實實在在地送到他們手里。同時祝福春節(jié)愉快，努力發(fā)展生產(chǎn)，勤勞農(nóng)耕，來年日子越過越好。

  三、元月22日分會部分成員前往吉河高山碳溝村九十四歲長壽老人，向老人送去棉被等生活用品和慰問金祝福老人節(jié)日愉快，健康長壽。

  四、元月23日分會成員又分別去向漢濱區(qū)田壩、五里、共進(jìn)鎮(zhèn)出發(fā)，看望生活在那里的貧困戶，并送去糧油、現(xiàn)金。

  五、元月24至25日分會安排走訪城區(qū)貧困戶對殘疾及患癌癥病患者困難戶送去糧油及慰問金。

  六、元月26日，分會專程對城區(qū)大南街李曉霞特困戶進(jìn)行看望慰問。一月前李曉霞家中發(fā)生火災(zāi)，丈夫被活活燒死，留下八十多歲的老父親及正在上學(xué)的孩子，火災(zāi)將家中燒的一貧如洗，面對現(xiàn)狀，分會特別組織會員進(jìn)行安慰幫扶，及時送上生活用品糧、油、棉被、等及慰問金等，并鼓勵他們恢復(fù)對生活的信心。分會將繼續(xù)予以關(guān)注和幫扶。

  七、元月27、28兩天分會特邀安康知名書法家舉行迎春節(jié)義寫春聯(lián)活動，義寫春聯(lián)300余幅，受到社區(qū)民眾好評。

  八、關(guān)注貧困地區(qū)孤兒，向四川省甘孜洲德格縣藏區(qū)貧困孤兒匯去慰問金兩千五佰元并帶去春節(jié)的問候。

  通過以上系列活動，使人們感受到黨和政府的關(guān)注、關(guān)懷。慈善協(xié)會的溫暖、關(guān)愛。許多人發(fā)來短信感謝信及、表達(dá)感激之情。充分?jǐn)U展慈善協(xié)會的影響，樹立慈善志愿者良好愛心的形象。

  截止目前共慰問困難戶26戶，慰問資金10050元。春節(jié)前后分會會員自發(fā)組織的各種慰問活動仍在繼續(xù)進(jìn)行。

  春節(jié)慰問工作總結(jié)2

  為進(jìn)一步提高社區(qū)居民應(yīng)急救護(hù)能力，提升社區(qū)群眾健康安全水平，1月10日上午，臨沂市紅十字會聯(lián)合市精神衛(wèi)生中心、交通醫(yī)院、青年志愿者協(xié)會，在北城新區(qū)朱夏社區(qū)開展了“博愛沂蒙-紅十字生命救護(hù)進(jìn)社區(qū)”新春送溫暖活動。

  活動中，紅十字志愿者們通過救護(hù)技能現(xiàn)場演示、指導(dǎo)社區(qū)居民學(xué)習(xí)現(xiàn)場心肺復(fù)蘇術(shù)和呼吸道梗阻急救技術(shù)，并向居民們發(fā)放了《家庭應(yīng)急救護(hù)》圖書100余冊。許多社區(qū)居民聚精會神地學(xué)習(xí)現(xiàn)場心肺復(fù)蘇術(shù)，還有的老人帶著孩子邊看邊實踐操作呼吸道梗阻急救技術(shù)-海氏手法，

  市精神衛(wèi)生中心、交通醫(yī)院、青年志愿者協(xié)會的志愿者們也針對社區(qū)居民的需求進(jìn)行了測量血糖血壓、心理咨詢和疏導(dǎo)、心肺功能聽診、推拿按摩指導(dǎo)、心電檢測診斷、法律咨詢、水電維修、免費理發(fā)等形式多樣的活動，切實為社區(qū)居民送來了寒冬里的溫暖。

  此次活動是我會“溫暖送千家，博愛在xx”新春送溫暖系列活動之一。全市各級紅會也將在春節(jié)前夕集中開展形式多樣的“博愛沂蒙-紅十字生命救護(hù)進(jìn)社區(qū)”系列活動，切實把知識和溫暖送入千家萬戶，有效提升社區(qū)居民和普通群眾的自救互救意識和技能，確保他們過一個歡樂、平安、祥和的新春。

  春節(jié)慰問工作總結(jié)3

  

  20XX年春節(jié)來臨之際，根據(jù)上級有關(guān)文件要求，結(jié)合我校實際情況，認(rèn)真做好春節(jié)期間走訪慰問離退休教師工作。現(xiàn)將我校春節(jié)慰問活動總結(jié)如下：

  一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。

  春節(jié)之前，我校把走訪慰問離退休教師工作列入議事日程，學(xué)校自接到縣教育工會《關(guān)于春節(jié)期間開展慰問特困教職工及退休教師活動的通知》文件后，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)此文件內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使我們充分認(rèn)識到在春節(jié)期間走訪慰問離退休教師，對于發(fā)揚我黨關(guān)心愛護(hù)老同志的光榮傳統(tǒng)，弘揚中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，構(gòu)建社會主義和諧社會有著十分重要的意義。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)指示工會排出離退休教師名單，同時將特困教職工名單一并上報到校委會，校委會研究決定對離退休教師走訪慰問的同時對在職特困教師進(jìn)行慰問，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自組織參加走訪慰問工作，成立走訪慰問領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)做好組織慰問的具體工作。因我校離退休教師較多，學(xué)校根據(jù)情況分成三個階段進(jìn)行慰問。把領(lǐng)導(dǎo)的溫暖關(guān)懷送到每個困難教職工和離退休教師家中。

  二、創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容。

  我校離退休教師較多，且居住分散，有少部分人年齡較大不能行走，針對以上情況，校領(lǐng)導(dǎo)對慰問小組明確分工，利用春節(jié)前一段時間對離退休教師進(jìn)行慰問。

  第一階段到對居住在縣城的離退休教師進(jìn)行慰問，向他們傳遞了上級領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的溫暖關(guān)懷，組織對他們以前所作的貢獻(xiàn)是肯定的，對他們的付出表示真誠的謝意，同時簡單的向他們介紹了我校發(fā)展的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展規(guī)劃，真誠的希望他們對我校的發(fā)展提出寶貴的意見。

  第二階段對居住在縣城年齡較大不能行走的離退休教師到家中進(jìn)行慰問，送上微薄的慰問金和溫暖的關(guān)懷，了解每位老齡離退休教師的實際困難，能當(dāng)時給予解決的當(dāng)場解決，當(dāng)場不能解決的帶回經(jīng)校委會討論尋求方法解決，確實不能解決的要給予情況說明，切實把黨和政府的溫暖送到離退休教師的心坎里。并對生活困難的教職工進(jìn)行慰問，發(fā)放了節(jié)日慰問金。

  第三階段由我校黨支部書記、校長親自在家組織本縣行走方便的離退休教師座談會，把能行走的離退休教師請到學(xué)校來，首先帶領(lǐng)大家參觀我校的校容校貌，介紹了我校的布局和面臨的校園北擴(kuò)和食堂擴(kuò)建工程，他們對我校的布局贊不絕口，對校園北擴(kuò)和食堂擴(kuò)建工程表示大力的`支持。接著帶領(lǐng)他們走進(jìn)我校的匯報室，觀看了學(xué)校的展牌和各種獎杯，介紹了我校近期在教育教學(xué)中所取得的成績，通報了我校20xx年工作開展情況和20XX年的工作計劃。懇請離退休教師對我校的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為我縣的"十二五"規(guī)劃的宏偉目標(biāo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為維護(hù)和促進(jìn)我縣教育改革發(fā)展穩(wěn)定的大局做出貢獻(xiàn)，最后在學(xué)校食堂共進(jìn)午餐。

  三、相互了解，增進(jìn)感情。

  我校慰問組通過走訪慰問、召開座談會等形式，對離退休教師進(jìn)行春節(jié)慰問。在走訪慰問中，我校領(lǐng)導(dǎo)向各位離退休教師通報了我校20xx年工作開展情況和20XX年工作計劃，重點介紹我校過去的教育教學(xué)發(fā)展情況和未來的發(fā)展規(guī)劃，宣傳介紹我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項事業(yè)取得的成績，傾聽了離退休教師的意見和建議。以走訪慰問為契機，加強與離退休教師的思想溝通，準(zhǔn)確掌握離退休教師的思想動態(tài)，對離退休教師提出的意見和建議，慰問組都認(rèn)真聽取，對離退休教師提出的困難能當(dāng)時解決的全部當(dāng)場解決，當(dāng)場不能解決的提交校委會研究后都及時給予解釋說明，鼓勵離退休教師發(fā)揮自優(yōu)勢，以實際行動在構(gòu)建和諧社會，實現(xiàn)跨越發(fā)展，建設(shè)天下鳳凰中發(fā)揮積極作用。同時勉勵離退休教師積極養(yǎng)老，科學(xué)養(yǎng)老，鼓勵家庭子女盡心盡孝，使離退休教師健康長壽，歡度晚年。通過慰問交談，離退休教師對我校的發(fā)展和建設(shè)天下鳳凰充滿了信心。通過慰問交談，組織和離退休教師之間有了進(jìn)一步的了解，相互之間增進(jìn)了感情。

篇5

一、學(xué)校共青團(tuán)的特點

學(xué)校共青團(tuán)是在上級團(tuán)委和學(xué)校黨委的指導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為目的，結(jié)合學(xué)生的特點，開展適合他們的學(xué)習(xí)和活動的一個組織，它是一個以學(xué)生為主體的群眾組織，是一所實踐學(xué)校。

1.團(tuán)組織是學(xué)生的具體組織

學(xué)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子是由學(xué)校熱愛學(xué)生工作的優(yōu)秀年輕教師和基層團(tuán)組織中部分優(yōu)秀的學(xué)生干部共同組成，負(fù)責(zé)學(xué)生在校內(nèi)外課余活動的組織和協(xié)調(diào)，是學(xué)校師生之間不可或缺的紐帶和橋梁。在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，存在的學(xué)生組織形式有各班級團(tuán)支部、學(xué)生會和各類學(xué)生社團(tuán)。其中學(xué)生社團(tuán)的存在形式更為豐富，包括廣播站、義工社（青年志愿者）、興趣小組等組織。這些基層團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人都是由學(xué)生擔(dān)任的。

2.團(tuán)活動是學(xué)生的自我教育活動

團(tuán)組織的主體是學(xué)生，團(tuán)組織的活動是由學(xué)生從自身需要出發(fā)，通過團(tuán)委的老師和學(xué)生干部共同討論，經(jīng)由學(xué)校批準(zhǔn)，自行組織實施的活動。這類活動學(xué)生的參與性高，在活動中表現(xiàn)積極主動，使學(xué)生在參與活動的過程中接受教育，在實踐中學(xué)習(xí)。

二、心理健康教育在團(tuán)工作中滲透的主要途徑

1.成立心理社團(tuán)

心理社團(tuán)是由對心理有興趣的學(xué)生自愿組成的。社團(tuán)利用課余時間組織社員開展周末聊吧、心理電影賞析、心理沙龍、心理劇的編排和表演等主題活動，在校園環(huán)境方面設(shè)置了“微笑墻”和“宣泄墻”，并利用學(xué)校宣傳欄開展“原創(chuàng)心理漫畫欣賞”和“生活中的心理學(xué)”宣傳心理健康。部分在計算機、畫畫、寫作等方面有特長的社員還成立了校報編輯部，定期編寫、發(fā)放心理健康教育方面的校內(nèi)報刊。心理社團(tuán)豐富多彩的活動為學(xué)生提供了多種展示自我的心理舞臺和進(jìn)行自我心理健康教育的“微課堂”。

2.利用其他學(xué)生社團(tuán)組織開展心理健康教育

廣播站是學(xué)生宣傳的主要陣地，廣播節(jié)目也是學(xué)生課余比較喜歡的休閑節(jié)目之一。在每周的廣播節(jié)目中開辟一檔心理專題節(jié)目，固定為每周的同一時間播出，對社會上的熱點話題從心理角度進(jìn)行點評、針對某一方面的心理問題和聽眾進(jìn)行探討、宣傳一些貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活的有趣的心理研究成果和小知識等等。這類節(jié)目生動有趣、互動性強，入耳即化，使學(xué)生在休閑中增長知識，進(jìn)行自我心理調(diào)節(jié)。

義工社是一個學(xué)生志愿者組織，經(jīng)常參加校內(nèi)外的志愿服務(wù)活動，從學(xué)校各級各類活動到社區(qū)、社會，都有學(xué)生志愿者活躍的身影。在校內(nèi)，義工社發(fā)起一些諸如“為身邊的人做一件小事”“捐一張廢紙、獻(xiàn)一份愛心”“和困難學(xué)生（包括學(xué)困生）手拉手”等微志愿、微公益活動；在校外，義工社又走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)社會福利機構(gòu)等為留守兒童、留守老人、孤兒、孤寡老人送去一份關(guān)懷。讓學(xué)生在志愿服務(wù)中學(xué)會關(guān)愛他人、服務(wù)社會，培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)意識和社會責(zé)任感。

3.在豐富多彩的團(tuán)活動中進(jìn)行心理健康教育

學(xué)校團(tuán)委依據(jù)上級團(tuán)委要求和學(xué)校實際需要，開展了“一月一主題”活動，來豐富全校學(xué)生的課余生活。三月份的志愿服務(wù)月活動中，開展形式多樣的主題教育和志愿服務(wù)，把“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神根植于每位學(xué)生心中，增強學(xué)生的擔(dān)當(dāng)意識和社會責(zé)任感。四月份的青年讀書月活動中，推薦一批適合學(xué)生的心理讀物供學(xué)生選擇閱讀，讓學(xué)生在閱讀中體味人生，通過讀書這一有效途徑來提高學(xué)生的心理健康意識和自我調(diào)節(jié)能力，促進(jìn)學(xué)生健康成長。五月份的青春贊歌月活動中，以“五四青年節(jié)”為契機舉行“夢想”系列活動，旨在幫助確立自己的職業(yè)志向，及早做好生涯規(guī)劃，把自己的個人夢想融入社會發(fā)展和建設(shè)祖國之中，共同托起“中國夢”；高三年級的“十八歲成人儀式”幫助學(xué)生明確了自己接下來所肩負(fù)的責(zé)任，使學(xué)生通過儀式獲得心理的安撫和成長的力量，在心理上真正地成人。十一月份的“感恩?回饋月”活動中，圍繞“感恩”，開展感恩卡制作、攝影比賽、征文比賽等一些感恩活動，讓學(xué)生在活動中感恩父母、感恩師長、感恩學(xué)校、感恩社會、感恩祖國，感受生命的美好，進(jìn)而熱愛生命、珍惜生命。十二月份的藝術(shù)節(jié)設(shè)心理劇專場，鼓勵學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演。這些校園心理劇是學(xué)生根據(jù)真實的問題編排而成，在編排和觀看的過程中學(xué)生直接獲得體驗、感悟，主動學(xué)會解決心理問題的一個切實可行的好方法，促進(jìn)學(xué)生心理的自我成長和自我完善，達(dá)到自助的目的；同時，學(xué)校、家長和社會可以通過這些校園心理劇了解學(xué)生內(nèi)心的想法和需求，關(guān)注學(xué)生的心理發(fā)展，及時調(diào)整觀念和行為。

篇6

一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養(yǎng)成做工作計劃的習(xí)慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路。下面小編給大家整理的汽車銷售活動范文，但愿對你有借鑒作用!

汽車銷售活動范文1一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。

市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。

充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。

期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車銷售活動范文220__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷售部實現(xiàn)在__地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元。

第二，計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1、技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

汽車銷售活動范文3隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，__區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)汽車__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

汽車銷售活動范文4轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

篇7

北京芳草地國際學(xué)校副校長，小學(xué)高級教師

北京芳草地國際學(xué)校作為一所實施集團(tuán)化辦學(xué)模式的國際學(xué)校，始終把家校工作作為學(xué)校工作的重中之重，為進(jìn)一步暢通溝通渠道，引導(dǎo)家長、社區(qū)力量參與學(xué)校管理和監(jiān)督，各校區(qū)相繼組建了家長教師協(xié)會，以此凝聚學(xué)校、家庭、社會教育力量，共議共為，促進(jìn)學(xué)生健康成長，實現(xiàn)家校共營、家校共贏的良好局面。從班級活動的開展、校園文化的布置、人民大會堂的演出、萬人運動會的舉行到建校55周年慶典的成功舉辦，家長教師協(xié)會起到了重要作用，用一句最平常的話來說：家長們真是把學(xué)校的事情當(dāng)作自己的事情來做。目前，各校區(qū)家長教師協(xié)會工作開展得豐富多彩，形成了不同的特色。

一、家長參與班級常規(guī)管理，

發(fā)揮家長教師協(xié)會的管理職能

以“協(xié)會”方式讓家長參與班級管理。其原因在于家庭教育過于偏重于個體化，學(xué)校教育強調(diào)學(xué)生集體意識的形成，而班級是學(xué)校的基礎(chǔ)組織形式，是學(xué)校大集體的構(gòu)成單位。學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)入班集體中，就走入到了社會組織當(dāng)中。學(xué)生只有參與到社會組織的實踐活動中，才能真正成長。通過家長參與班級管理，促使家長自覺地將學(xué)生從個體化的環(huán)境中引導(dǎo)到學(xué)校的集體教育中來，為學(xué)生成為社會人邁出了關(guān)鍵的一步。

芳草地國際學(xué)校雙花園校區(qū)認(rèn)為，讓家長更充分地參與到班級管理中來，有效體現(xiàn)家長對學(xué)校教育教學(xué)工作的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)和評議權(quán)，還可以完善學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育體系，營造良好的教育環(huán)境，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。他們本著在實踐中學(xué)習(xí)、在實踐中思考的原則，開展了多種形式的家長教師協(xié)會實踐活動，總結(jié)出“家長參與班級教育管理”是家校合作教育的好方式。他們把此項工作主要放在三年級進(jìn)行試點，經(jīng)過近一學(xué)年的實踐，總結(jié)出以下經(jīng)驗。

（一）充分利用家長中的教育資源，發(fā)揮其在學(xué)生教育活動中的作用，為學(xué)生的全面健康成長創(chuàng)造條件

1. 家長參與班級活動，走近學(xué)生，了解學(xué)生

家長不僅走進(jìn)校園，還真正地參與班級活動，通過深度參與活動讓家長走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生。目的是把學(xué)生從家庭的個體成長環(huán)境，引導(dǎo)到社會集體中來。

三（2）班召開《愛從三（2）班起航》主題班會中，家長、教師、學(xué)生一起設(shè)計，家長在排練過程中與學(xué)生密切接觸，了解他們的想法，通過準(zhǔn)備的過程，建立了家長與學(xué)生之間的集體情感。班會《文明從我做起》，家長不僅僅當(dāng)觀眾，還和學(xué)生一起表演小品，家長也上臺表演，不僅強化了學(xué)生的文明的意識，也讓學(xué)生意識到家長的社會人身份，使家長、教師與學(xué)生以平等的角色，成為集體中不可缺少的成員。在學(xué)校召開的“頌歌獻(xiàn)給黨唱響紅五月”活動中，三（1）班的家長帶著自己的學(xué)生一起走上舞臺，高唱歌曲《快樂的節(jié)日》，家長仿佛也回到了自己的童年。新年聯(lián)歡活動，家長也參與策劃和組織，從布置教室到排練節(jié)目全程參與，使聯(lián)歡活動非常順利，氣氛熱烈，這也增加了教師和家長之間的了解。

2.家長參與班級課外的輔導(dǎo)活動

三年級老師根據(jù)對本年級家長的了解，建立了家長資源庫，并根據(jù)班級制定的計劃，做了具體安排。2012年三年級家長自發(fā)地組織起來，帶領(lǐng)學(xué)生前往承德朱營希望小學(xué)獻(xiàn)愛心的公益活動。出發(fā)前，家長們分工合作，有的把捐贈的文具、書籍裝箱，有的買食物，有的則給學(xué)生上了生動的一課，使學(xué)生對希望小學(xué)有所了解，知道了那里條件的艱苦，在獻(xiàn)愛心的活動中，家長們的責(zé)任擔(dān)當(dāng)行為為學(xué)生樹立了榜樣，起到了示范作用，增加了學(xué)生對家長的尊重和敬佩，同時也感染了老師。

可見，家長通過參與班級教育管理，對學(xué)生教育問題的關(guān)注已經(jīng)從關(guān)注自己的學(xué)生過渡到關(guān)注班級的全體學(xué)生，盡己所能，為全體學(xué)生提供服務(wù)和幫助，這是家長教育理念的重大轉(zhuǎn)變。

（二）發(fā)揮“協(xié)會”的組織作用，開展家長培訓(xùn)、交流活動

學(xué)生同在一個班學(xué)習(xí)，相同的教師、相同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和生活環(huán)境，使很多家長顯現(xiàn)出迫切分享成功教育經(jīng)驗的需求，我們充分發(fā)揮家長教師協(xié)會的組織作用，開展了班級的家長培訓(xùn)和座談交流。

家長們利用假期將本班家長分成幾個小組（3―5個家庭為一組）自己定時間，自己找地方，組織在一起開展家長教育交流活動激發(fā)家長參與學(xué)校教育教學(xué)的自覺性，并形成了凝聚力。

二、家長教師協(xié)會促進(jìn)班級特色建設(shè)

日壇校區(qū)充分發(fā)揮家長教師協(xié)會的作用，確定了“家校攜手，促進(jìn)班級特色形成”的目標(biāo)，充分挖掘和利用每位家長獨一無二的才藝資源，大力發(fā)展班級社團(tuán)建設(shè)，通過豐富多彩的班級社團(tuán)活動，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

以五年級的茶藝社團(tuán)為例，成立的初衷來源于班主任和部分家長對于中國茶文化的喜愛，于是，班級中的每一個成員，所有的家庭都積極參與其中。學(xué)生們以茶會友，品茶論道，每月兩次的茶藝交流，成了學(xué)生們最盼望的時刻。為了讓學(xué)生能通過茶文化的學(xué)習(xí)促進(jìn)全面能力的提高，家長教師協(xié)會多次召開會議，策劃不同形式的活動方案，力求做到次次活動有新意，次次活動有實效。可別小看“茶”這個看似距離學(xué)生相對較遠(yuǎn)的“點”，在家長和班主任的組織引導(dǎo)下，深深吸引了他們。每個家庭都利用課余時間帶著學(xué)生逛博物館、書店、茶樓，查閱了大量的資料，馬連道茶葉一條街更不知走了多少遍……在去年9月，家長教師協(xié)會的家長代表還專門聘請國家一級茶藝師來到班級，為學(xué)生們講解中國茶文化，并進(jìn)行了精彩的茶藝表演。在上學(xué)期末，班級茶藝社團(tuán)還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了匯報展示，在這次展示中家長教師協(xié)會發(fā)揮了極大的作用，每一個學(xué)生家庭都有家長代表參加，學(xué)生們在泡茶的過程中，不僅動作規(guī)范，講解得也非常專業(yè)，尤其是最后現(xiàn)場為家長、老師泡茶、獻(xiàn)茶的環(huán)節(jié)，更是感動了在場的每一個人。此時此刻，學(xué)生學(xué)會的不僅是茶藝，更是一種尊重、理解和感恩。

除了茶藝社團(tuán)，在各班級家長教師協(xié)會的組織、協(xié)調(diào)下，充分挖掘家長資源，還分別成立了由中央美院郭教授指導(dǎo)的班級葫蘆社團(tuán)、中央電視臺著名主持人陳偉鴻指導(dǎo)的班級朗誦社團(tuán)等。

日壇校區(qū)班級家長教師協(xié)會還把學(xué)生的校內(nèi)活動拓展到了校外，如：2012年六一兒童節(jié)，五（1）班全體學(xué)生在家長教育協(xié)會的組織下，來到懷柔山區(qū)的鳥巢書屋進(jìn)行義捐，這座書屋是由清華大學(xué)陳曉東教授設(shè)計的。當(dāng)天全班學(xué)生一共捐出圖書200多本，并且將書屋內(nèi)的2萬多本藏書全部進(jìn)行分類整理，得到了看守書屋的老爺爺?shù)倪B連夸獎;還有2012年10月家長教師協(xié)會組織學(xué)生參觀大興區(qū)南海子麋鹿苑博物館，12月組織小小志愿者走進(jìn)街道，為空巢老人慶祝生日等等。

通過開展特色班級活動，學(xué)生們學(xué)會了給予，學(xué)會了合作，學(xué)會了分享，學(xué)會了尊重和感恩……在活動中充分調(diào)動了家長的積極性、主動性和創(chuàng)造性，他們十分愿意為學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和才藝。在家長教師協(xié)會的引導(dǎo)、支持下，促進(jìn)了每個學(xué)生的個性發(fā)展，同時提高了學(xué)生的能力，教師體驗到了幸福，家長收獲了快樂。

三、家長教師協(xié)會在促進(jìn)學(xué)生個性化

發(fā)展中發(fā)揮重要作用

全面發(fā)展是素質(zhì)教育的根本，個性的自由發(fā)展是素質(zhì)教育的核心。只有培養(yǎng)出全面發(fā)展、自由成長的個性，才能不拘一格地培養(yǎng)出社會需要的新型人才。把家庭的個體性教育引導(dǎo)到學(xué)生的個性自由發(fā)展，是家校教育的合力目標(biāo)。

萬和校區(qū)的育人理念是“萬蔓和翮”。這個理念體現(xiàn)著大愛無聲，父母、老師對學(xué)生的愛是無形的、無聲的，分分秒秒都在學(xué)生身邊圍繞。學(xué)校、家庭、社會育人之力，似萬蔓聚生合而為一。剛建校時，萬和校區(qū)只有一個班，只有11個學(xué)生，但是學(xué)校從創(chuàng)建開始就非常重視家校工作，成立了“家長 教師 專家 學(xué)校聯(lián)合會”，旨在搭建高水平教育輔助平臺，更好地實現(xiàn)萬和城“萬蔓和翮”的教育理想，家長、教師、專家、學(xué)校聯(lián)合起來，相互取長補短，在促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展方面，給了學(xué)生強有力的支撐，整體構(gòu)建一種和諧、和宜的生態(tài)環(huán)境，使學(xué)生們在快樂、健康、求知、明理等各方面都得到了自由和諧發(fā)展。

這一組織成立時間雖然不長，卻已形成了自己鮮明的特色。作為校級組織，為學(xué)校的整體工作提一些意見和建議，同時它還包括班級層面的家長教師協(xié)會，對班級工作共同管理。萬和校區(qū)的家長教師協(xié)會具有“同向性”和“同時性”的特點。同向性――由于家庭的千差萬別，他們對教育子女的目標(biāo)、成才觀念各不相同，因此家長對子女的教育理念也不相同。學(xué)校通過“育人目標(biāo)”為指向，開展了“新生家長沙龍”、“生命教育――臺灣紀(jì)潔教授給家長講”等多樣活動，讓家長理解了學(xué)校的育人目標(biāo)，使學(xué)校各項工作得以順利開展;“同時性”，即同時使力可讓教育力量以幾何基數(shù)的形式遞增。表現(xiàn)有二：一是發(fā)現(xiàn)問題、向校方傳遞問題、共同分析問題、找到解決問題的措施和方法。比如班級開展的“養(yǎng)成良好習(xí)慣 爭做四好少年”的德育實踐體驗活動就是家長教師協(xié)會在共同研討中發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題后，找到的有效策略;其二是對學(xué)生教育內(nèi)容的“同時性”，家長、專家、社會和學(xué)校合力育人。比如在新建一個班集體時，老師、家長、學(xué)生共同設(shè)計班徽，使大家凝聚在一起;特別是在弘揚北京精神活動中，家長教師協(xié)會發(fā)揮了巨大作用。在家長的建議下，以每個家庭為單位共同創(chuàng)編《北京精神童謠》和《我家的歌》。在學(xué)校里以語文、音樂兩個學(xué)科為基礎(chǔ)，在教師的帶領(lǐng)下，讓學(xué)生通過文字和音樂的方式理解“北京精神”。同時家長教師協(xié)會家長代表邀請音樂專家為家長進(jìn)行作曲培訓(xùn)，指導(dǎo)家長和學(xué)生們共同創(chuàng)作《我家的歌》。在這次活動中，全校每個家庭都創(chuàng)作了自己的作品，家長和學(xué)生同時參與到活動當(dāng)中，顯示了學(xué)生的才藝，并走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行了展演。家長、學(xué)生、教師的共同參與和精彩演出得到社會各界的充分認(rèn)可，多家媒體和網(wǎng)站登出這項活動，展現(xiàn)了芳草國際學(xué)校大家庭的風(fēng)采，同時也展現(xiàn)了家長教師協(xié)會合力的成功。

通過家長教師協(xié)會，我們的班級工作各有特點。老師和家長發(fā)現(xiàn)了班內(nèi)學(xué)生的藝術(shù)特長，在協(xié)會的建議下，舉辦個人藝術(shù)才華展示。第一期“幸福萬和藝術(shù)起航”學(xué)生個人藝術(shù)才華作品展拉開了序幕，是一名二年級學(xué)生的繪畫作品展，家長們積極參與活動，最終為期一個月的第一期活動取得了圓滿成功。隨后，在家長的參與和大力配合下，又舉辦了書法作品、攝影作品、手工作品等學(xué)生個人藝術(shù)才華展;還舉辦了學(xué)生個人演唱會，家長們邀請到了專業(yè)樂隊和電視臺著名主持人，搭建了專業(yè)的LED屏幕，讓學(xué)生的演唱會同樣專業(yè)和精彩。學(xué)生才藝得到成功展示，家長、學(xué)生和教師的幸福感溢于言表。

在開展家校合作的過程中，我們更為重視合作中的目標(biāo)主體――學(xué)生，如果家校合作僅僅是學(xué)校教育在家里的延續(xù)，那不是成功的合作。如何有效地使家長、學(xué)生、教師共同體驗學(xué)習(xí)、成長的快樂是需要我們繼續(xù)深思的。

四、家長教師協(xié)會彰顯國際化特色

芳草地國際學(xué)校國際部有來自全球60多個國家和地區(qū)的學(xué)生，家長們也都有著不同的文化背景。國際部于2006年9月成立了家長教師委員會簡稱為PTA，是Parents Teacher Association的縮寫。

這個組織有著以下幾個明顯特點。

1.組織嚴(yán)密。PTA是家長自發(fā)的一個志愿者集合，機構(gòu)特別完備。由于PTA成員較多，規(guī)模較大，所以設(shè)有主席團(tuán)，代表家長與學(xué)校管理層定期會面溝通，協(xié)助校方工作。主席團(tuán)下設(shè)主席、財務(wù)、秘書、活動組織、常務(wù)溝通等職位。活動部門負(fù)責(zé)與學(xué)校一起舉行大型活動;常務(wù)溝通主席負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通教育教學(xué)問題或者是學(xué)生生活等方方面面的問題;財務(wù)部負(fù)責(zé)一些活動的經(jīng)費監(jiān)督與管理;主席負(fù)責(zé)全面工作的安排和監(jiān)控;秘書部負(fù)責(zé)小語種翻譯以及PTA網(wǎng)站的運營。除此之外每個班有班級代表，班級代表要定期組織班級活動幫助家庭之間彼此了解，開展早咖啡、聚餐、家庭日等活動。年級里面還有年級代表，年級代表是各項PTA活動和溝通的年級組織者與協(xié)調(diào)者，組織和協(xié)調(diào)與本年級有關(guān)的活動。

2.目標(biāo)明確。PTA的工作使命是“3C”，即“Communication”（溝通），“Collaboration”（協(xié)作），“Community”（共建）。溝通是指幫助家長與學(xué)校間有組織的、建設(shè)性的溝通。我們的家長有著國外豐富的教育背景，他們給我們帶來了許多國外先進(jìn)的教育教學(xué)理念，尤其是在家長教師協(xié)會促進(jìn)班級特色建設(shè)方面。

3.作用明顯。國際部PTA建立至今，單獨承辦并與學(xué)校聯(lián)合舉辦了一系列活動。例如圖書跳蚤市場、愛心義賣、萬圣節(jié)游行、圣誕音樂會、讀書月活動、畢業(yè)典禮等。同時PTA還不定期為學(xué)生們和家長舉辦親子旅游、教育講座、聚餐、生日會、 happy hour等活動。在這個過程中，PTA志愿者們明確職責(zé)、按照分工，積極獻(xiàn)策獻(xiàn)力，與校方一起為全體師生呈現(xiàn)出精彩的活動。

篇8

即使在今天，年銷售額已經(jīng)達(dá)到十幾億元，被外界稱為中國燃?xì)饩叩谝黄放频娜A帝，在其內(nèi)心深處依然把自己歸類為草根企業(yè)。

這家位于廣東中山小欖鎮(zhèn)的民營企業(yè)從1992年草創(chuàng)，一路走到今天，已經(jīng)走過了15個年頭。從1992年的名不見經(jīng)傳，到1995年成為中國燃?xì)饩咪N量大王，再到2001年年底經(jīng)過股份制改造，于2002年成功上市成為公眾公司，在中國民營企業(yè)10年以上存活率平均只有7%的大環(huán)境下，華帝的歷程顯得頗有些傳奇。回首望去，一個時代已然過去，當(dāng)年的沈陽飛龍、標(biāo)王“愛多”們早已煙消云散，而大浪淘沙后的華帝卻變得更加淡定和穩(wěn)健。

如果不是因為第九屆、第十屆全運會火炬的贊助制造，華帝或許將像大部分隱形冠軍一樣，低調(diào)神秘，偏安在行業(yè)一隅，而又恰恰是因為這兩次贊助，華帝實現(xiàn)了“品牌破局”，跳出燃?xì)饩咝袠I(yè)玩產(chǎn)品概念炒作的小聰明，以及大打價格戰(zhàn)的窠臼，向追求品牌溢價、追求更高品牌附加值的道路邁進(jìn)。

2006年4月28日，華帝正式成為2008年北京奧運會燃?xì)饩擢毤夜?yīng)商，成為參與北京奧運會為數(shù)不多的企業(yè)中的一員。華帝為什么聯(lián)姻2008年北京奧運會？聯(lián)系到華帝在草創(chuàng)初期拿出100萬元啟動資金的三分之一投入到品牌建設(shè)、引進(jìn)CIS形象識別系統(tǒng)的舉措，華帝贊助北京奧運會的行為也就不難理解了。“國際化是一定要做的，歐美市場將是我們主攻的市場，但是對于國際化的過程，我們一定會做到理性地對待。”在華帝總裁黃啟均眼里，華帝在創(chuàng)業(yè)15年后實現(xiàn)再次飛躍，奧運會將是不錯的“東風(fēng)”。

歷史并不是過眼云煙。1964年東京奧運會，1988年漢城奧運會，日韓企業(yè)借奧運“東風(fēng)”走向世界的故事讓華帝人興奮不已，品牌提升，企業(yè)文化的完善，實現(xiàn)品牌的國際化影響力，2008年銷售業(yè)績獲得成倍增長，2010年實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)外銷各占一半的國際化企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這些愿景都包含在華帝的奧運營銷之中。可是今時不比往日，大家都看好奧運會這樣一個具有全球最大影響力的載體，50多家企業(yè)成為奧運會的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，更遑論那些沒有獲得贊助資格的成千上萬家企業(yè)也想分一杯羹，華帝能夠從中脫穎而出嗎？

“有人的地方就有江湖。”和海爾、聯(lián)想、中國移動、可口可樂這些大塊頭相比，華帝這樣一個“小個子”靠什么行走“奧運江湖”？

首創(chuàng)“奧運家庭”概念

黃啟均說：“奧運營銷，奧運只是一件外衣，真正的營銷是在奧運這層外衣之下的靈魂和思想。”

衣服就在那里，能穿上去的人很多，可誰穿上去最合適、最好看？華帝明白，將自己和奧運連接在一起就已經(jīng)不是量體裁衣了，殘酷一點兒說，甚至可以說是削足適履。

華帝制定了一個全方位、立體的奧運戰(zhàn)略，在渠道資源、人力資源、企業(yè)管理體系、資金運營乃至企業(yè)運作的方方面面都圍繞著奧運而展開。最突出的是將兩年前設(shè)立的制造、營銷一體化的事業(yè)部制變換成職能更為清晰的國內(nèi)營銷事業(yè)部、制造事業(yè)部、海外營銷及奧運品牌推廣委員會。華帝以前的品牌部變成了現(xiàn)在的奧運品牌推廣委員會，專門負(fù)責(zé)奧運營銷項目的運作。企業(yè)的LOGO也隨之而變，經(jīng)過日本一家著名設(shè)計機構(gòu)重新設(shè)計，以一個更時尚、更高端的形象出現(xiàn)在公眾面前。

形似了，可更難的是如何與奧運做到神似。

雖然各個企業(yè)的具體情況不一樣，但是，據(jù)北京奧組委官網(wǎng)站披露，成為北京奧運會獨家供應(yīng)商的門檻應(yīng)該是4100萬元。然而，事實上，有很多企業(yè)并沒有運作好這種權(quán)益。從成為奧運會燃?xì)饩擢毤夜?yīng)商的那天起，華帝所思所想的都是如何將巨大花費后得到的奧運冠名的權(quán)益最終落地。華帝需要的不僅僅是將兩個標(biāo)志放在一起，而是讓人們對華帝與奧運產(chǎn)生更深度的聯(lián)想。

不打無準(zhǔn)備之仗，華帝花30萬元請來了第三方調(diào)研公司，在北京、廣州、上海、沈陽、重慶5個大城市展開大型調(diào)查。“我們就是想知道奧運這個‘爹’和華帝這個‘娘’在一起，會生出個什么東西來，其先天條件會是什么樣子；兩者碰撞會產(chǎn)生什么嶄新的東西，會催生出什么樣新的品牌感受，中國人又是怎么認(rèn)識奧運的。”華帝奧運品牌推廣委員會品牌經(jīng)理羅斌說。

結(jié)果一點也不容人樂觀。對于華帝，因為很長時間沒有線上廣告行為，人們對華帝的認(rèn)識是品牌有老化傾向。對于奧運會，國人的認(rèn)識也僅僅停留在中國體育代表團(tuán)能拿到多少金牌，奧運會場館是如何建設(shè)的，中間有什么高科技的東西，完全談不上奧運精神、奧運理念。對于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商這三者的區(qū)別，人們也還是非常直觀地憑借第一印象做出判斷。“所幸，他們都還認(rèn)為獨家供應(yīng)商比較牛。”羅斌笑著說。

在調(diào)查的基礎(chǔ)上，華帝的奧運營銷策略逐漸明晰起來。2008年北京奧運會的主題是“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，經(jīng)過這屆奧運會，中國傳統(tǒng)的“自上而下”的體育運動將會成為“自下而上”的全民體育健身。“群眾路線”是非走不可的。為此，華帝于去年10月在國內(nèi)率先推出了“奧運家庭”概念。黃啟均認(rèn)為，奧運會不是少數(shù)人的奧運會，但又確實是富人俱樂部。中國十幾億人口，真正能到現(xiàn)場去看奧運會的頂多也就幾千萬人，而真正的奧運應(yīng)該是真切地去感受。這樣的矛盾需要解決。

今年4月7日，由國家體育總局、全國婦聯(lián)、中央電視臺以及華帝股份共同主辦的“民間奧運”──“華帝?CCTV奧運家庭進(jìn)行時”正式開賽。在此之前，由華帝牽頭的民間體育游戲方案征集活動已經(jīng)開始，華帝民間體育紀(jì)錄榜也相應(yīng)推出。11個中心城市，總計44場海選，再經(jīng)過南北兩大區(qū)決賽、北京總決賽，“華帝?CCTV奧運家庭進(jìn)行時”的10個優(yōu)勝家庭將有機會親臨現(xiàn)場觀看北京奧運會開幕式、閉幕式以及其他比賽。民間體育游戲方案的獲勝者也有機會獲得萬元大獎以及到現(xiàn)場觀看北京奧運會比賽的機會。為了傳播奧運精神，豐富人文奧運的內(nèi)涵，華帝還將奧運項目與早在2005年4月就啟動的“華帝全國1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程”結(jié)合起來（“1+2工程”即華帝開1家專賣店就資助2名學(xué)生）。作為“華帝?CCTV奧運家庭進(jìn)行時”的一部分，從1000名受助貧困兒童中選拔出的22名學(xué)生，將作為“華帝奧運家庭小成員”，分別被編入從11個城市中選的22個優(yōu)勝家庭中，一起參加南北兩大賽區(qū)決賽和全國總決賽，最終將有10名學(xué)生獲得現(xiàn)場觀看奧運會開幕式、閉幕式或比賽的機會。

“從幾率上來說，一家人同時去看奧運會的機會很小，貧困學(xué)生去看奧運會就更是不可能了，而華帝的活動就創(chuàng)造了這樣一個機會。”這只是結(jié)果，華帝更看中的是在活動中家庭、社區(qū)、全民健身、奧運元素的有機結(jié)合，而華帝的品牌也能“潤物細(xì)無聲”，得到知名度、美譽度、忠誠度的提升。

“上兵伐謀，其次伐交，再下攻城”，在華帝的奧運項目策劃案里有這么一句話。燃?xì)饩弑旧韺儆诩彝ビ闷罚哌M(jìn)社區(qū)、走進(jìn)家庭又與北京奧運會全民體育、全民奧運、人文奧運的理念一“謀”而合。“神似”給華帝帶來了意想不到的方便，“我們背靠三棵大樹，活動得到了國家體育總局、中央電視臺、全國婦聯(lián)的大力支持，這解決了活動的公信力問題”。據(jù)悉，此項活動由中央電視臺體育頻道全程攝制，每周三2320播出，共26期；全國婦聯(lián)發(fā)動自己的力量在海選城市的街道、辦事處對此進(jìn)行宣傳，號召以家庭為單位參與此項活動；國家體育總局也大力推進(jìn)民間體育游戲項目征集活動。

黃啟均介紹說，華帝在11個城市的地面活動，每一處的活動都因為有新聞點，受到了當(dāng)?shù)孛襟w的多方報道。“我們活動的投入很小，但是因為切入點比較好，所以公眾參與的熱情比較高，而且參與的門檻也很低，很容易造成公眾效應(yīng)。活動現(xiàn)場全都是華帝的標(biāo)志，但是我們不會刻意突出華帝的存在，我們是把它當(dāng)成一項公益活動，讓人們記得這是華帝與奧運聯(lián)系在一起做的活動，而且這個活動給人們帶來了快樂，達(dá)到了讓人們親自參與奧運的目的。有這樣一個例子，江門市一個家庭本來是感情不和的，但是通過這個活動，家庭關(guān)系好了很多。現(xiàn)在不是提倡和諧社會嗎，如果沒有家庭的和諧，和諧社會從何談起？所以這一點和社會的主流價值觀是切合的，因此這么受歡迎。”

“奧運家庭”概念大獲成功給華帝帶來的不僅僅是喜悅，還有些微煩惱。進(jìn)入6月，放眼望去，一個個競爭對手都緊逼而上，紛紛復(fù)制“奧運家庭”概念。“中國移動的項目是奧運家庭游北京，中國銀行在深圳啟動的活動幾乎和我們一模一樣，湖南省不久前啟動的官方奧運活動也和我們一模一樣，我們恨不得去申請一個‘營銷專利’。”華帝奧運品牌推廣部的一位員工告訴記者。

羅斌表示，在整體策劃中，目前只有奧運項目與1+2計劃的合作在業(yè)內(nèi)難以被模仿，其他方面都有后來者。但“‘奧運家庭’概念是一張很好的牌，我們會一直打下去。至于明年，因為很多東西都會有變化，計劃不如變化快，所以我們不會先透露出去。但整體戰(zhàn)略不會改變，我們只會對短期戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整。”

清晰的頭腦

高手過招，不在術(shù)，而在謀，舉手投足之間，勝負(fù)已判。

奧運營銷作為一種手段，該怎樣嵌入企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略中，是每個企業(yè)不得不認(rèn)真考慮的問題。對華帝來說，北京奧運會是其實現(xiàn)國際化品牌戰(zhàn)略不可多得的一個良好契機。“我們是第一個遞交申請的企業(yè)，當(dāng)奧組委還處于籌委會狀態(tài)的時候，我們就申請了。我們的想法很強烈，姿態(tài)很主動，從2001年知道中國成為2008年奧運會主辦國后就想運作這個事情。后來，在我們的努力下，奧運會特別開拓出這么一種贊助模式，華帝也因此成為奧運會歷史上首個燃?xì)饩吖?yīng)商。”黃啟均說。

對于華帝為什么能夠在同行中勝出，為什么能夠在那么多競爭企業(yè)中勝出，黃啟均總結(jié)道：“華帝能成為奧運會獨家供應(yīng)商，原因是多方面的。首先，我們的品牌正面；其次，我們是上市公司，運作透明；再次，奧組委看中的是我們的技術(shù)能力，我們是第九屆、第十屆全運會火炬贊助商；加之我們的營銷網(wǎng)絡(luò)好，態(tài)度也很誠懇。這些因素綜合起來就成了現(xiàn)在的結(jié)果。我們獲得獨家供應(yīng)商權(quán)益的過程既艱難又順利，艱難的是，奧運會對供應(yīng)商的審核非常嚴(yán)格；順利的是，中間幾乎沒有什么波折，提了幾個方案之后，奧組委經(jīng)過考察，就同意了。”

棋至中局，黃啟均對聯(lián)姻奧運的看法依然不變。他認(rèn)為，奧運不應(yīng)該是補品，而應(yīng)該是催化劑，是一個加速的過程，這就像國際化本就在華帝的長期戰(zhàn)略之中，奧運會只是良好的推動。這就需要企業(yè)練好內(nèi)功，實現(xiàn)策略共振。黃啟均說：“我提出過一句話：‘贊助商一投廣告，上帝就發(fā)笑。’很多企業(yè)參與奧運會的角逐其實是盲目的。奧運會至今已經(jīng)有100年的歷史了，而可口可樂就贊助了80年，這是一個長期策略。但是對于我們來說，贊助奧運是一個短期策略，但又是嵌入到企業(yè)的整體、長期戰(zhàn)略之中的。我們的具體目標(biāo)是實現(xiàn)品牌提升、文化提升以及人才儲備。可以說，這三個目標(biāo)是每一個跟奧運會合作的企業(yè)都逃不掉的。首先，華帝品牌與奧運品牌的合作一定會發(fā)生聚合，產(chǎn)生新的品牌概念；其次，在文化上，華帝和奧運的結(jié)合直接將華帝的合作共贏文化提升到人文關(guān)懷、國際化、榮譽感、使命感的層次。通過贊助奧運，我們希望自己得到全面提升，提升企業(yè)的社會地位、企業(yè)文化、商業(yè)信譽和銷售收入，強化企業(yè)的國際化管理能力和經(jīng)銷商的能力。”

“我覺得贊助奧運，企業(yè)希望實現(xiàn)的目標(biāo)一定要很客觀、很現(xiàn)實，一定要基于自己的現(xiàn)實情況，不要想著吃了這一劑猛藥就能如何如何。這就像中醫(yī)，吃補藥，身體好的可能還可以承受，而身體差的往往就承受不住。”

華帝的身板夠硬朗嗎？幾千萬元的前期營銷投入對于年銷售額只有十幾億元的華帝來說，會不會吃補藥吃到要“流鼻血”呢？針對外界質(zhì)疑，黃啟均的看法是：“營銷好比一種賭博，如果成功，前期的營銷投入雖然很大，但是市場的回報是無形的。”

篇9

一、和諧

1.人的自身的和諧

在社會生態(tài)之中，人的關(guān)系構(gòu)成無非是人與自然、人與社會、人與自我。在學(xué)校教育的情境中，我們首先關(guān)注人的自身的和諧性、完整性，這是因為培養(yǎng)什么樣的人，是教育的原點，也是教育的終極目標(biāo)。我讀過黃振宇校長對師生的演講稿，深深感受到黃校長和泗洪中學(xué)的老師們對新人的一種渴盼。比如，黃校長對新生寄語：“我希望你們做一個文明的人，遵紀(jì)守法、誠實守信；做一個博愛的人，向每一個人伸出溫暖的手；做一個勤奮的人，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地對待學(xué)習(xí)的每一個環(huán)節(jié)；做一個開朗的人，暢所欲言地交流心中的體會；做一個樂觀的人，忘卻曾經(jīng)的傷痛，笑對每一個黎明！”比如，黃校長每次演講都有明確的主題，可見他特別地關(guān)注幸福、感恩、寬容、共進(jìn)、謙和、敬畏、團(tuán)隊、規(guī)范、自主、夢想，思考人的價值觀、個性發(fā)展、公民素養(yǎng)、責(zé)任、創(chuàng)新等等。他正是在演講中，把自己對“新人”形象不斷的思考表述出來，于是就有了泗洪中學(xué)校本的“全人”形象。他提出的不僅僅是一個個概念，他的演講都是充滿熱情、鞭辟入里，具有很強的說服力和感染性。他的演講又是結(jié)合學(xué)校的重要工作的開展進(jìn)行的。學(xué)校開展感恩教育、教養(yǎng)教育、孝道教育、禮儀教育、心理教育、安全教育等六大系列教育活動，其中以“感恩心、寬容心、敬畏心、謙和心”為主題的“四心”教育，包括“感恩主題班會，算算一筆親情賬，給媽媽一封信”等相關(guān)活動，引起了極大的反響。在洪中人的心中，感恩是一種境界，是對別人所給予關(guān)心幫助的良知回應(yīng)；寬容是一種做人的美德，是善于補人之過、容人之短所體現(xiàn)出的一種人格魅力；謙和是待人處世時的謙虛和藹，是有修養(yǎng)地審視自己和有涵養(yǎng)地看待別人；敬畏是對道德、法律、權(quán)威的一種景仰、敬重和畏懼的心態(tài)。德育系列活動的開展，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提升和人格的完善。通過一次次的耳提面命，通過一項項的相應(yīng)重點工作的開展，這樣的“全人”是在生機勃勃地生長的。難能可貴的還在于：第一，即使在具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程中，泗洪中學(xué)也是把人格養(yǎng)成放在核心位置上的。比如要求教師在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)品德的培養(yǎng)，并且明確學(xué)生良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的表現(xiàn)為：明確的目標(biāo)追求、濃厚的學(xué)習(xí)興趣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、自主的探究、積極的進(jìn)取、聆聽的專注、規(guī)范的計算、流暢的表達(dá)、高效的意識（限時）、獨立的精神、合作的能力等。可見，“人格健全”的目標(biāo)是落地生根的。第二，泗洪中學(xué)的“全人”培養(yǎng)并不是千人一面“一刀切”。學(xué)校明確提出“宜文則文、宜理則理、宜藝則藝、宜體則體、宜飛（飛行員）則飛”，根據(jù)學(xué)生的個性特長和發(fā)展需要，分層分類，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。第三，“全人”目標(biāo)的落實，并不是控制式、灌輸型，而是恪守“自我規(guī)劃、自覺修養(yǎng)、自我磨礪、自我管理、自主實踐”，這種自主發(fā)展的模式形成了當(dāng)下生活和未來生活的和諧，深刻體現(xiàn)了生態(tài)文明可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵。

2.人與他人的和諧

作為一個社會人，每個人都處在與他人的關(guān)系中。泗洪中學(xué)“人與他人”的和諧相處，是以學(xué)生成長為內(nèi)核的。首先，建立良好的師生關(guān)系。泗洪中學(xué)提出“教師的信心就是學(xué)生的信心”“教師的行為帶動學(xué)生的行為”“教師的發(fā)展召喚學(xué)生的發(fā)展”，要求教師身體力行，做學(xué)生的表率。能引導(dǎo)教師與學(xué)生的交流成為學(xué)生獲得教養(yǎng)的途徑。其次，要求教師明確自己的生態(tài)位置，真正進(jìn)入角色。比如“導(dǎo)演”角色，教會學(xué)生學(xué)，而不是代替學(xué)生學(xué)；“配角”角色，不能“搶戲”，要把“舞臺”讓給學(xué)生；“編劇”“劇務(wù)”角色，寫好“劇本”做好服務(wù)。第三，加強團(tuán)隊建設(shè)。倡導(dǎo)同學(xué)之間、同行之間、師生之間，人人敬業(yè)，各負(fù)其責(zé)，相互信任，及時補位，從而形成協(xié)作共進(jìn)的組織文化。第四，與社會互融，健全學(xué)校、家庭、社會三位一體的德育工作機制，構(gòu)建家校通網(wǎng)絡(luò)平臺，加強與家長的聯(lián)系，定期召開家長會，邀請家長參與學(xué)校各項活動；成立家長委員會，積極參與學(xué)校的辦學(xué)管理，監(jiān)督學(xué)校的辦學(xué)行為；組織學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，參與社會公益活動。巴赫金曾指出：“單一的聲音什么也結(jié)束不了，什么也解決不了，兩個聲音才是生命的最低條件、生存的最低條件。”（巴赫金：《陀思妥耶夫斯基詩學(xué)問題》，白春仁、顧亞玲譯，三聯(lián)書店1988年版，第344頁）人與人的和諧相處，就有了一種新的關(guān)系構(gòu)成，不僅僅是一種環(huán)境氛圍，也成為學(xué)生主體成長的一種方式。

3.人與自然的和諧

生態(tài)教育涉及人類的生存、生活、生長，是人和自然和諧相處的重要體現(xiàn)，是建設(shè)“環(huán)境友好型社會”的基礎(chǔ)。泗洪中學(xué)倡導(dǎo)“天人合一”和諧發(fā)展的理念，建設(shè)生態(tài)校園。先后投資近千萬元，用于綠化環(huán)保建設(shè)，使校園在3～4年內(nèi)實現(xiàn)綠地面積達(dá)60%以上。在校園綠化建設(shè)中，學(xué)校注重生態(tài)多樣性的保護(hù)，校園中，木本植物就達(dá)200多種，做到針葉樹與闊葉樹相結(jié)合、木本與草本相結(jié)合、景觀樹木與鄉(xiāng)土樹木相結(jié)合，營造了良好的生態(tài)校園環(huán)境；注意對鄉(xiāng)土樹種的保護(hù)，重視校園苗木的配置繁育，建立了苗圃基地；利用校園內(nèi)的自生苗木培植了香樟林和枇杷園；學(xué)校重視引導(dǎo)學(xué)生參與校園綠化，高一學(xué)生栽植“理想樹”，高三學(xué)生栽植“感恩樹”，各班級認(rèn)領(lǐng)綠地，在泗洪中學(xué)校園中常有校友贈送母校的樹木。校園綠化環(huán)境優(yōu)美，引來近30種鳥兒駐足，使得校園四季有綠，有花，有鳥鳴。學(xué)校借助地方資源移栽了近百種鄉(xiāng)土樹木和濕地植被進(jìn)校園，讓整個校園成為鄉(xiāng)土樹種的保護(hù)園，成為濕地景觀體驗園，成為生態(tài)奧秘探索的科普園，成為師生快樂生活、健康成長的樂園。學(xué)校利用緊鄰洪澤湖濕地國家級自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)資源優(yōu)勢，注重生態(tài)教育的學(xué)科滲透、校本課程開發(fā)、活動課程組織，積累了豐富的生態(tài)教育經(jīng)驗。學(xué)校擁有木化石館、文史民俗館、大氣采樣儀、氣象園、洪澤湖濕地生物多樣性資料室、縣野生動物傷病救護(hù)中心等生態(tài)教學(xué)資源，并爭取上級經(jīng)費480萬元，自籌經(jīng)費127萬元，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的互動平臺，先后完善了地質(zhì)生態(tài)園、生態(tài)教育體驗中心、氣象園、生態(tài)科技館等項目建設(shè)；在縣環(huán)保局的支持下，學(xué)校建成了生態(tài)環(huán)保實驗室。在洪澤湖濕地自然保護(hù)區(qū)的支持下，還建設(shè)了校外生態(tài)教育課程基地。在學(xué)科教學(xué)中突出生態(tài)教育，如地理、化學(xué)、生物等學(xué)科關(guān)注溫室效應(yīng)與節(jié)能減排、水體污染及治理、大氣污染與治理等環(huán)境問題；歷史、政治等學(xué)科在滲透生態(tài)文明的同時，還積極開設(shè)生態(tài)校本課程，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生態(tài)保護(hù)以及生態(tài)文明的發(fā)展過程。學(xué)校開發(fā)一系列豐富多彩的校本課程，把校園古樹名木編入校本教材《詩話校園》，讓學(xué)生在詩歌鑒賞中了解周圍樹木的自然特性，在愛樹、愛草的同時，認(rèn)識人與自然的關(guān)系。學(xué)校還組織編寫了“環(huán)保，讓我們一起行動”“洪澤湖鳥類”“洪澤湖生物多樣性”等一系列具有地域特色的生態(tài)校本課程，為學(xué)生提供了豐富的學(xué)習(xí)素材和多樣化的學(xué)習(xí)條件。

二、穩(wěn)定

1.完整的學(xué)校文化體系

在多年的學(xué)校文化建設(shè)中，泗洪中學(xué)不斷探索，逐步完善，形成了完整的學(xué)校文化體系。其特色在于：（1）理念與實踐呼應(yīng)。在核心理念上以生態(tài)文明為指導(dǎo)，突出全人發(fā)展過程；通過德育、教學(xué)和各項活動，在實踐體系建構(gòu)方面堅持“天人合一”的思想貫穿始終，把人格養(yǎng)成落到實處。（2）教師發(fā)展與學(xué)生成長同行。在整體的制度設(shè)計中，有著一系列制度，著眼于教師和管理隊伍的未來發(fā)展。可以說，為什么做、做什么、怎樣做，泗洪中學(xué)每一個教職工是了然于胸的。而教師發(fā)展的重要途徑和表現(xiàn)又在于怎樣引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展。（3）當(dāng)下與未來連接。生態(tài)倫理的重要內(nèi)涵，就是現(xiàn)實的發(fā)展與未來的發(fā)展是協(xié)調(diào)的。泗洪中學(xué)要分?jǐn)?shù)但不唯分?jǐn)?shù)，要現(xiàn)實但更看重現(xiàn)實孕育的美好未來。他們提出生態(tài)文化就在于學(xué)生的終身發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。黃振宇校長在“做一名幸福的洪中人”的演講中提到，幸福的教育就在于在當(dāng)下的幸福生活中準(zhǔn)備未來的幸福生活。這才是教育的本義，這才是成長的本義。身處蘇北的“洪中人”，其努力是難能可貴的。（4）宏觀、中觀、微觀的融通。洪中的學(xué)校文化體系有宏觀的架構(gòu)，有中觀的制度，也有微觀的操作規(guī)范。比如宏觀層次有對教學(xué)和學(xué)習(xí)的要求，中觀層面提出建設(shè)生態(tài)課堂，微觀層次就教學(xué)常規(guī)提出闖好“五關(guān)”的要求：備課關(guān)，針對學(xué)情，強化課前的有效準(zhǔn)備；上課關(guān)，針對自主，強化課中的體驗接受；訓(xùn)練關(guān)，針對分層，強化知能的鞏固遷移；輔導(dǎo)關(guān)，針對差異，強化及時的培優(yōu)補差；反思關(guān)，針對問題，強化有效的總結(jié)歸納。宏觀層次的核心價值觀的內(nèi)涵，中觀層次具體項目制度的要求，都得到了具體的全面的落實。（5）精神文化與物質(zhì)建設(shè)有機結(jié)合。泗洪中學(xué)的學(xué)校文化可視化程度很高，校園景點如立雪橋、棲云廊、弘毅路、惜春園、惜水銘、澄心亭、致一亭、里仁橋、集萃廊、觀隅園、知微亭、得趣園等，其言說的內(nèi)容寓于其中。

2.生態(tài)課堂的教學(xué)模式

泗洪中學(xué)的生態(tài)文明在課堂教學(xué)中得到全面的體現(xiàn)，他們創(chuàng)造了生態(tài)課堂的基本模式：

觀察這個操作模式，我們不難發(fā)現(xiàn)：（1）生態(tài)課堂強調(diào)整體性。課堂教學(xué)活動是師生、環(huán)境、課程三者之間相互作用而形成的“生態(tài)鏈”。（2）生態(tài)課堂強調(diào)體驗性。美國著名學(xué)習(xí)專家愛德加?戴爾于1946年首先提出了“學(xué)習(xí)金字塔”理論，他總結(jié)出六種學(xué)習(xí)方式的效益：通過“聽講”，兩周以后學(xué)習(xí)的內(nèi)容只能留下5%；通過“閱讀”方式學(xué)到的內(nèi)容，可以保留10%；用“聲音、圖片”的方式學(xué)習(xí)，可以達(dá)到20%；通過“小組討論”，可以記住50%的內(nèi)容；“做中學(xué)”或者“實際演練”可以達(dá)到75%；“教別人”或者“馬上應(yīng)用”，可以記住90%的學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，生態(tài)課堂強調(diào)學(xué)生最大程度地去體驗學(xué)習(xí)。（3）生態(tài)課堂強調(diào)共生性。課堂教學(xué)就是師生雙方的生命活動，教師在以某種方式成功地塑造學(xué)生的同時，學(xué)生也以相應(yīng)的方式在教師的心靈上留下深深的印跡。生態(tài)課堂就是要激勵各個要素，形成有機整體。（4）生態(tài)課堂強調(diào)多元性。課堂面對著不同的教師、不同的教學(xué)內(nèi)容、有差異的學(xué)生以及必將呈現(xiàn)的有差異的發(fā)展，就必然是多元性的。生態(tài)課堂關(guān)注個體的差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。這些對課堂教學(xué)和生態(tài)教育的深刻理解，通過可操作的模式，就能比較穩(wěn)定地客觀地表達(dá)出來。

3.良好品質(zhì)的養(yǎng)成

泗洪中學(xué)倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生14種永恒品質(zhì)：（1）快樂：開朗樂觀，幽默風(fēng)趣，熱愛自然與生活。（2）仁慈：心地善良，同情別人的不幸，樂于助人，富于愛心。（3）正直：誠實，守信用，表里如一，言必行，行必果。（4）勤勞：自己的事情自己做，主動做家務(wù)和參加力所能及的生產(chǎn)勞動。（5）儉樸：愛惜公物和自己的學(xué)習(xí)用品，不挑吃不挑穿，不浪費糧食和水、電。（6）智慧：學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，積極思考，有鉆研精神。（7）恒心：做事善始善終，不怕苦不怕累，不受外界干擾。（8）刻苦：能吃苦耐勞，任勞任怨，不計較個人得失，做事穩(wěn)重踏實。（9）勇敢：不怕困難，不畏，有開拓精神和競爭意識。（10）合群：個人關(guān)系融洽，平等相處，團(tuán)結(jié)互助，重視友誼。（11）孝順：尊老愛幼，聽從父母教導(dǎo)，關(guān)心家人。（12）禮貌：語言文明，舉止得體，待人接物彬彬有禮。（13）忠誠：熱愛祖國，熱愛集體，遵紀(jì)守法。（14）信仰：有遠(yuǎn)大的理想和近期的奮斗目標(biāo)，做事沒有盲目性。圍繞這些良好品質(zhì)的養(yǎng)成，學(xué)校以核心價值觀為引導(dǎo)，鼓勵學(xué)生向上、向前；以制度建設(shè)為抓手，強化學(xué)生樹立言行舉止的規(guī)范意識；以主題活動為平臺，讓學(xué)生通過參與體驗建構(gòu)認(rèn)知；以生態(tài)環(huán)境為憑借，創(chuàng)造春風(fēng)化雨的育人情境。文化育人，讓大部分學(xué)生逐步形成“樂觀向上、合群互助、斯文有禮、文質(zhì)彬彬”的良好形象。

三、美麗

1.自然生態(tài)與人文景觀交相融合

“勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。”綠色，一直是泗洪中學(xué)校園的主旋律，綠化面積高達(dá)60%，校園內(nèi)種有常綠樹種香樟、龍柏、女貞、廣玉蘭、白玉蘭等百余種名貴古樹，更種有合歡、銀杏、杜仲、黃連木、木瓜等數(shù)十種大樹名木。如詩如畫的校園，四季常綠，鳥語花香。在這樣一個令人流連的校園里學(xué)習(xí)、工作，是多么愜意的事情。學(xué)校多年來堅持“關(guān)愛生態(tài)，呵護(hù)自然，和諧共生”的環(huán)保主題，利用校園良好的植被資源，介紹植被生態(tài)習(xí)性，為每一棵樹掛上樹牌，介紹樹木的習(xí)性、功用，讓自然體現(xiàn)人文性。在整體建筑布局上以“綠色生態(tài)校園”為理念，融科學(xué)、合理和優(yōu)美為一體。淺白建筑群與碧波綠樹、自由的雀鳥與莘莘學(xué)子相映成趣，景觀設(shè)計與自然造化完美結(jié)合，充分體現(xiàn)了人與自然的和諧統(tǒng)一。在綠樹紅花青草碧水之間，人文景觀如畫龍點睛，彰顯學(xué)校精神文化。如南大門，就有全國著名書法家高惠敏的手跡“學(xué)而不厭，誨人不倦”，意在引導(dǎo)師生自主勵志、學(xué)而不輟。校內(nèi)景點“棲云廊”，“棲云”，取意廊架之上，紫藤花盛開如云朵飄棲之狀。在“棲云”牌旁，刻有詩歌“花為云海綠如波，濟(jì)川泛舟意若何；寒窗尋夢作蝶舞，學(xué)苑得道可逍遙”。借用“莊周化蝶”的典故，表現(xiàn)了莘莘學(xué)子追求真理、勤奮向?qū)W的境界。廊內(nèi)有“清靜有為”壁刻一塊，廊角有一石，刻有“聞道”二字，這些都意在弘揚傳統(tǒng)文化，注重文化熏陶，發(fā)揮育人功能。該校路道的命名，也滲透著文化的育人氣息：“弘毅路”，名出《論語》“士不可以不弘毅”；“行健路”，名源《易經(jīng)》“天行健，君子以自強不息”。還有春暉路、行思路、潤德路等等，寓含深意，引領(lǐng)師生邁步校園，且行且思，悟而有得。這些建筑與自然風(fēng)景融合，共同為師生學(xué)習(xí)、生活創(chuàng)造優(yōu)美的環(huán)境。

2.老師和學(xué)生共同成長