導語：如何才能寫好一篇珠寶店考核方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶并接受客戶的訂單，銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體。下面是小編整理的關于員工銷售工作計劃，歡迎閱讀!

如何寫員工銷售工作計劃1經過20x年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一個階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結過去展望未來，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20x年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

如何寫員工銷售工作計劃2時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員。現在20x年已經開始了，這時候得寫一份20x年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元，每個季度x萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作。

珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作。

如何寫員工銷售工作計劃3一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的.銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

如何寫員工銷售工作計劃41、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。

近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。四、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。

絕不干有損于形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

如何寫員工銷售工作計劃5在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

篇2

自2002年全國職業教育工作會議以來，職業教育步入新的發展階段，教育理念越來越新，發展規模越來越大，辦學水平越來越高，出現了蓬勃發展的勢頭，為經濟社會的發展培養和輸送了數以千萬計的勞動者。然而，從職業教育人才培養的實踐來看，目前仍然存在“偏重技能教育，忽視學生職業素養整體提升”、“偏重‘標準件’勞動者塑造，忽視個性化、創新型人才培養”等現象。學生職業素養的實際情況離企業和社會的要求有差距，不少學生職業意識有偏差，職業理想缺失，職業道德淡薄，行為習慣不規范，普遍缺乏創業、創新、創優的意識和能力。這種職業人格的不健全使得中職生在企業里的發展及其未來職業生涯的發展都會受到不同程度的影響。這就要求我們重新審視職業教育人才培養的理念和方法，思索和探尋職業教育育人模式變革的路徑。

2009年1月，在首批江蘇省職業教育課程改革實驗學校答辯評審會上，蘇州工業園區工業技術學校王乃國校長首次提出了構建“以提升職業素養為核心的個性化職業教育模式”的構想。該模式的英文表述是Individualized Vocational Education Focused on Improving Professional Quality，簡稱為IPQ教育模式。2009年7月，在江蘇省高水平示范性中等職業學校答辯評審會上，王校長又進一步闡釋了IPQ教育模式構建的基本思路。三年來，該校以這一人才培養理念為指導，在研究中實踐，在實踐中提升，變通借鑒，開拓創新，初步探索出具有本土特色的人才培養模式，并取得了較為顯著的辦學成效。

一、開展IPQ教育研究和實踐的必要性

1．以提升職業素養為核心是職業教育的本真追求

職業素養是個體通過教育培訓、職業實踐、自我修煉等途徑形成和發展起來的，在職業活動中起決定性作用的、內在的、相對穩定的素質與能力。一般認為，職業素養包括職業意識、職業道德、職業行為習慣、專業能力等方面。

職業素養是個體職業生涯成敗的關鍵因素。職業素養越高的人，獲得成功的機會就越多。有學者用大樹理論來比喻，很形象：“每個人都是一棵樹，職業素養相當于根系；根系越發達，枝葉就越繁茂。”職業教育作為溝通教育與職業的橋梁，其特定的任務就是培養學生的職業素養，為他們在未來的職業生活中自由發展奠定基礎。以提升職業素養為核心，體現了對個體全面發展和可持續發展的關注，是職業教育的本真追求。

2．個性化教育是職業教育人才培養的有效途徑

個性化教育的淵源可以追溯到兩千多年前孔子因材施教的思想。教育專家對“個性化教育”有很多不同的闡釋。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》提出：“關心每個學生，促進每個學生主動地、生動活潑地發展，尊重教育規律和學生身心發展規律，為每個學生提供適合的教育。”簡言之，為每個學生提供最適合的教育，使學生的個性特長得到充分的發展，就是個性化教育。

職業學校更有必要實施個性化教育。目前中職入學新生的素質呈現兩個特點：一是起點低，不少學生文化水平低、行為習慣差；二是離散度高，既有大量文化水平很低的學生，也有一些成績良好甚至優秀的學生。因此，要對這個特殊的群體傾注更多的人文關懷，關注學生的差異和不同需求，用個性化的方式和手段發展每個學生的優勢潛能，使他們能夠在原來的基礎上獲得發展。

實施個性化教育也是社會發展、科技進步對人才需求日益多樣化、對人才素質要求日趨多元化的客觀要求。不拘一格育人才，是經濟社會發展對職業教育人才培養的必然要求。

3．實施IPQ教育是遵循學生身心發展規律的科學選擇

根據美國職業心理學家舒伯的理論，個體職業生涯的發展可劃分為成長、探索、建立、維持、衰退五個階段。中職學生的年齡大多在16-18歲之間，處于職業探索階段的前期，他們在職業選擇上具有較大的彈性。又據中科院心理研究所國民心理健康狀況研究小組的《2007年我國國民心理健康狀況調查報告》，高中階段的青少年心理健康水平處于最低谷。中職正好處在高中階段，這個時期的學生心理發育尚未完全成熟，他們對自己的人生道路還不能作出深思熟慮的謀劃。從實際情況來看，中職學生選擇專業時有著很強的盲目性和隨他性，學生就讀的專業未必就是他們喜歡的專業，畢業之后的職業選擇也具有相當大的不穩定性。因而，中職教育要適當淡化就業導向的意味，強化職業素養教育，為學生今后的職業生涯發展提供持久的養分；同時，要以發展學生個性為宗旨，引導他們根據自身的興趣、愛好、特點、特長、能力、體驗及社會需要等，培養職業興趣，選擇發展意向，幫助他們將職業興趣和發展意向逐步轉化為較為明確、相對穩定的發展目標和職業理想，并扎實地走下去。

二、IPQ教育模式的基本內涵

1．IPQ教育模式的實踐意義

IPQ模式在提升學生職業品質的同時，能為學生搭建一個發展個性特長、挖掘自身潛能的平臺，幫助學生發現自我、超越自我、實現自我，持續擴大職業生涯發展的成功面，如圖1所示。

X軸表示學生的個性化發展，Y軸表示學生的職業素養提升。XO表示學生選擇某一專業學習，未實現個性化發展，YO表示專業所要求的基本素養，那么S1（即XOYO）我們把它稱之為學生通過專業學習所達到的職業素養基本面，也是支撐學生職業生涯發展的成功面。在這個基礎上，如果學生的職業素養逐步提升了，假設達到了Y1的程度，那么“職業生涯發展成功面”也擴大了，為“S1+S3”；如果學生獲得了個性化發展，假設個性化發展達到X1的程度，那么其職業生涯成功面就擴大到了“S1+S2”；如果學生的職業素養逐步提升到Y1的程度，個性化發展達到了X1的程度，那么其“職業生涯成功面”就擴大到了“S1+S2+S3+S4”，依此類推。可見，IPQ模式的探索和實踐會使學生“職業生涯發展成功面”成倍地增加。

概括地說，提升職業素養，是為了夯實基礎，放眼未來；實施個性化教育，是為了揚長避短，更好發展。二者都著眼于擴大學生職業生涯發展的成功面，在教育實踐中不能彼此割裂，只有相互結合、融為一體，才能發揮最大的效能。

2．IPQ教育模式的基本表達

IPQ教育模式可以用“1+X”來表達。“1”指一個核心，即以提升職業素養為核心；“X”指多元化的發展路徑，個性化的選擇。“1”以專業為依托，既著眼于學生首次就業的需要，又奠定學生職業發展的根基；“X”可以是興趣、愛好，也可以是特長、強項，是促進學生事業更好發展的翅膀，是開辟學生職業生涯新境界的利器（如圖2所示）。

蘇州市工業園區工業技術學校結合職業教育的特點，根據學生需求和社會需要，給“X”設計了六大選項（每個大項內部還有若干個具體路徑），學生可根據自身條件從中選擇一項或者多項。

一是專業技能。我校鼓勵學生加強專業技能訓練，成長為某一領域里的行家里手。除必須取得本專業中級職業資格證書外，還鼓勵學生盡可能取得本專業高級職業資格證書、相關專業中高級職業資格證書或行業企業認證證書、國際通用職業資格證書。選拔和指導學生參加各類技能大賽，培養創優意識，打造技能精英。

二是通用技能。相對于專業技能而言，通用技能是指那些與本專業關聯度不高，但對職業發展或未來生活有幫助的技能或素養，如職業與生活禮儀、人際關系與客戶服務、理財與投資、網店經營、插花藝術、小家電修理、家庭烹飪技術等等。

三是創新實踐。鼓勵學生結合專業學習，積極參與小發明、小創造、小改進、小制作及各類設計與創意活動。學校成立了創新指導團隊，激發學生學專業用專業、學科學用科學的興趣，培養學生樹立創新意識，形成創新習慣，學會創新思維，掌握創新技法，體驗創新快樂，提高創新能力。

四是創業實踐。職業學校不僅要培養優秀的就業者，而且要培養能夠創造職業或工作崗位的創業者。學校把創業教育提高到與技能教育同等重要的位置，積極引導學生樹立創業意識，養成創業品質，掌握具體的創業實務，開展創業實踐。

五是藝體特長。學校在普遍提高學生藝體素質的同時，鼓勵有興趣和特長的同學利用課余時間進行藝體訓練。學校成立了文學社、動漫社、棋社、show舞堂、cosplay社、手工社、籃球社、羽毛球社、輪滑社、健身社等興趣社團，配備了指導教師。各個社團定期開展活動，鼓勵學生積極參加各類各級藝體競賽。

六是升學深造。有相當一部分中職學生有升學的愿望。學校鼓勵學生在學好專業的同時，根據主客觀條件選擇適合自己的升學路徑，如對口單招、注冊入學、成人高考、自學考試、網絡教育、申請國外大學等。學校為學生升學提供辦理手續和課程輔導的便利。

三、IPQ教育模式的初步實踐

1．積極探索課程改革

在被評為首批江蘇省職業教育課程改革實驗學校后，我校把課程改革與構建IPQ教育模式結合起來實踐和研究，促進學生的職業素養提升與個性化發展。主要的做法：一是重新審視職業學校德育和文化基礎課程的育人功能，制訂實施性教學大綱，調整、充實、整合課程內容，凸顯其基礎性、人文性和職業特色。比如，把拓展訓練納入體育課程，作為入學新生的必修內容。學生通過拓展訓練，在認識自身潛能、克服心理惰性、磨練堅強毅力、增強團隊意識、改善人際關系等方面有了顯著的提高。二是著力構建以能力為本位、以實踐教學為主線、以項目課程為主體，圍繞技能證書考核、適應崗位要求的模塊化的專業課程體系。我校有70%的專業課程按項目課程要求設計；重視精品課程建設，有5門課程被評為蘇州市精品課程；開發與區域產業緊密對接的校本課程17門；引進2項國際專業課程和國際職業資格證書。三是根據學生興趣與社會需求開設有特色的選修課。近幾年，學校共開發《思考與解決問題》《社交禮儀》《客戶服務》《職商訓練》《“三創”教育》《專利檢索與專利改進》《理財與投資》《保健與按摩》《物流案例與應用》《太陽能電池與組件》《動畫制作》《版面分析》等30多門選修課。選修課不僅開拓了學生視野，也帶來了學生知識、素質、能力等方面的進步。比如，學校響應省教育廳在中職領域開展“三創”教育的號召，開設“三創”教育課程，制定了課程標準，編寫了教材《贏在“三創”》，組織“三創”教育實踐，使“三創”教育成為一項特色教育。

2．實行靈活的修學制度

學校在實施課程改革的同時，推進和完善與課程體系相適應的學分制和彈性學制。學生的學科課程、技能證書、選修課程、社團活動、社會實踐、校外實習、競賽獲獎等均納入學分體系。學生在3－6年內，只要獲得畢業最低學分，并達到學校有關規定要求，便可提前畢業或延遲畢業。為充分調動學習積極性，更準確地反映學生的學習質量，我校還在學分制基礎上推行學分績點制，并在學生評優評獎等工作中應用。

在這種靈活的學習制度下，學生的學習時間具有伸縮性，可提前畢業，也可滯后畢業；學習過程具有靈活性，可工學交替，也可分階段完成；學習內容和學習方式具有可選擇性，學生可以根據專業人才培養方案中的指導性教學計劃，以及自己的實際能力，在符合學校規定的前提下，自主選擇修讀課程，自主選擇任課教師，自主選擇學習方式。學分制與彈性學制改革，為學生創造了寬松的發展環境，有利于個性化發展。

3．深入開展課堂教學改革

2008年10月學校制訂《課堂教學改革推進工作方案》，全面啟動課堂教學改革，借鑒和運用新加坡“教學工廠”模式、德國行為導向教學模式和杜郎口中學教學模式的先進理念，構建符合課程特點和學生實際的新型課堂教學模式。主要的做法：一是實行分層教學，滿足不同程度學生的學習選擇。英語課程實行走班制的分層教學，其他課程實行目標和任務分層教學，教學設計既面向全體又兼顧個別，具有靈活性、針對性、多樣性的特點。二是選擇適應課程特點的教學方式。德育課推行PBL（以問題為導向）教學法和案例教學相結合的教學方式；語文、數學和一些專業基礎課推行“引導學生自主學習”教學模式；體育課實行分項教學；專業實踐課普遍實行理實一體的項目教學。三是確立先進的教學理念和課堂文化，廣泛運用啟發式、探究式、討論式、參與式等教育教學方法，實踐“手腦并用，學做合一”的教學理念，激發學生主動學習、自主學習的積極性，培養學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題的能力，培養創新精神和創造能力。課堂變得生動活潑，學生也就享受到課堂學習的樂趣了。

4．構筑個性化發展平臺和保障

構建IPQ教育模式，需要創設促進學生素養提升和個性充分發展的平臺。我們主要的舉措有：一是機制平臺。出臺《關于建立和完善學校技能創新大賽制度的意見》《學校“文明風采”大賽實施辦法》等制度，定期舉辦科技節、生活節、體育節和“文明風采”大賽，建立人人參與、逐級參賽的機制。二是組織平臺。支持學生成立興趣社團和創業社團，鼓勵學生自主策劃社團活動，自主謀劃社團發展，把學生社團打造成為展示青春活力、綻放多彩個性、提升能力素養的舞臺。三是時間保障。改變晚自習集中學習的單一方式，每周安排兩次開放學習，把時間還給學生，使他們有時間思考，有時間實踐，有時間鍛煉身體，有時間參加自己喜愛的文體、科技、創業活動。四是物質保障。改造理論課教室，建設校內實踐基地，配備先進的設備，為學生開展技能訓練、創新發明、創業實踐等活動及課堂教學改革提供必要的物質支撐。雙休日、課外活動和晚自習期間，圖書館、體育館、影劇院及各實訓場所也都向學生免費開放。五是資源保障。除開發利用校內教育資源外，還重視開發利用校外教育資源，如邀請來自企業和社區的專業人士開設專題講座和報告會，組織學生赴企業見習、參觀展覽會、參加社會實踐等。六是師資保障。實施“雙師型”教師個性化發展計劃，為學生的多樣化學習和個性化發展提供師資保障。

5．探索多元化評價激勵機制

構建IPQ教育模式，要求擯棄傳統的評價理念和標準，完善綜合素質評價，建立新的評價激勵機制。學校主要的做法：一是評價的全面性。實行德育學分制，對學生的儀容儀表、出勤、文明衛生、紀律、社會實踐等各項內容進行綜合考評,達到規定的德育學分是學生學期總評、評優、實習或畢業的必備條件之一。對學生課程的評價，不僅包括知識和技能方面的評價，也包括情感、態度與價值觀方面的評價。二是評價方式的多樣性。堅持發展性評價原則，把量化評價與質化評價、顯性評價與隱性評價、過程評價與結果評價有機結合。三是評價主體的多元性。將教師評價、同學評價、學生自評結合起來，專業實習課程還引入企業和社會的評價。四是考核方式的多樣化。根據課程和教學內容的特點選擇考核方式，打破單一采用試卷考核的方式，廣泛采用口試、考證、做項目、寫調查報告、展示、表演等方式。五是激勵方式的特色化。不僅設立了綜合性評選表彰項目，還設立了各類單項評比表彰項目，如技能之星、創業之星、小發明家、月度優秀學生等，引領更多的學生發展個性，體驗成功的喜悅。

四、IPQ教育模式的初步成效

幾年來的實踐結出碩果，學生從自身的成長以及企業、家長、社會、政府的肯定中體悟到了個性發展帶來的幸福。

1．技能素養普遍提高

近三年，我校學生獲得相應專業國家職業資格四級以上證書的比例為96%，持有兩張及以上職業資格證書的比例為7%；我校學生參加技能大賽起步晚，見效快，近三年獲得省賽一等獎3項、二等獎3項、三等獎6項，連續兩年有學生獲得國賽一等獎。2011年學校被評為“蘇州市職業學校師生技能大賽先進學校”。

2011屆電子技術應用專業的張平同學入學時中考成績只有340多分，當任課老師和班主任發現這個在文化課上經常打瞌睡的同學對實訓有異乎尋常的興趣，竟然多次完成其他同學不能完成的有較高難度的實訓任務后，就對他進行了有效引導和加意培養。張平同學連續兩年參加全國中職單片機控制裝置安裝與調試技能大賽，均獲得一等獎。由于成績突出，他被保送到原本想都不敢想的南京工程學院本科專業學習。

2．創新發明名列前茅

學校從2008年下半年起才開始推行創新教育，短短數年，成效顯著。學生作品參加第十八屆、第全國發明展覽會共獲得2枚金牌、9枚銀牌和11枚銅牌；近三年參加江蘇省職業教育創新大賽，共獲得一等獎4項、二等獎15項、三等獎20項，在全省中等職業學校中名列前茅。截至2011年底，有62個創新項目取得國家發明專利證書。2010、2011年，學校連續兩年獲得“蘇州工業園區知識產權工作先進集體”稱號，2011年獲得“蘇州市青少年科技教育特色學校”稱號，填補了職業學校在此項榮譽上的空白。

學生在創新發明方面所取得的成績為其職業生涯發展注入了活水。2010屆計算機軟件專業的卞駿揚同學憑借全國發明展覽會銀獎、國家發明專利作品――“電子鍵盤時鐘”，在畢業后申請赴美留學，最終被全美最好的25所地區性大學之一――明尼蘇達州威諾那亞州立大學計算機專業錄取，還獲得了2萬美元的文化交流獎學金。當蘇州電視臺采訪他的成功經驗時，他不無感慨地說道：“如果沒有母校對學生個性化發展的引領，就沒有今天的我。”

3．社團活動如火如荼

學校現有Show舞堂、健美操隊、cosplay社、手工社等10多個興趣社團和慶典禮儀服務、數控加工、電子產品裝配、車之翼維修站、創意工作室、課件工作室、手繪工作室、飄灑美發室、導游社等20多個創業社團。Show舞堂自編自排的街舞《橋墩》獲得蘇州市中小學舞蹈比賽一等獎，健美操隊獲得全國啦啦操錦標賽一等獎。2008年才成立的慶典禮儀社團先后為太倉市政府重點工程“太倉港鑫海煤炭碼頭”開工儀式、“全國重點師范大學園區教育實習基地”簽約揭牌儀式、第八屆全國職業教育技術裝備展覽會、第二屆中國開發區職業教育年會等重大活動提供禮儀服務，其標準規范的服務流程和優雅嫻熟的服務質量受到了大會主辦方的高度評價。

學生通過社團活動變得更加自信，更有團隊意識，更有社會責任感，就業前景和就業后的發展空間變得更為廣闊。2010屆旅游英語專業的包麗麗和宋晨璐兩位同學在讀期間都是禮儀社團的成員，通過禮儀訓練和專業學習，她們獲得了能力和素養上的較大提升，現在一個擔任一家珠寶店的店長，一個擔任中國建設銀行蘇州支行的大堂經理。

4．爭先創優各顯神通

學校以科技節、生活節、體育節、文明風采大賽等活動為載體，深入廣泛地開展爭先創優活動，給學生營造展示自我、增強自信的舞臺。科技節成為培育技能達人，催生創新發明的溫床；生活節成為點燃青春之火、書寫創意人生的孵化器，體育節成為彰顯青春活力、展示技巧與健康美麗的平臺，“文明風采”大賽成為弘揚中華美德、提高文明素質的重要途徑。近三年，我校學生參加“文明風采”省賽獲得一等獎30項、二等獎92項、三等獎128項，參加國賽獲得一等獎7項、二等獎24項、三等獎36項，學校連續五年被全國中等職業學校“文明風采”大賽組委會授予競賽組織獎，2011年獲得第三屆江蘇省中等職業學校“文明風采”競賽最佳組織獎。

有同學在周記中這樣寫道：“學校豐富多彩的活動，讓我獲得了嶄露頭角的機會，讓我們體驗到了一次又一次的成功與快樂，這些都是在初中生活中從未體驗過的。是學校，讓我擺脫失敗的陰影；是老師，讓我對未來滿懷憧憬。”

5．就業升學路路暢通

以提升職業素養為核心的個性化教育最大的成效，在于給學生鋪墊了一條走向成功的道路。學生過硬的職業素養受到了園區企業的歡迎。今年初，蘇州萊克電氣公司召開員工表彰會，學校派出的18名實習生因良好的工作態度和業績全部獲得了表彰，公司領導由衷地說：“我們就想要這樣的學生。”近年來，園區企業紛紛來校設立冠名班，學校“訂單培養”的比例達到了45%，畢業生在世界500強企業就業的比例達到31%。