導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司年會通知，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年會是企業(yè)的春節(jié)，也標志著一個企業(yè)和組織一年工作的結(jié)束，而且還帶有激揚士氣，制造快樂能量，為新一年度的工作奏響序曲。今天小編整理了牛年公司年會致辭講話稿通用版2021五篇供大家參考，共同閱讀吧!

2021公司年會致辭1各位嘉賓，各位員工，大家好!

我總覺得時間過的很快，上次年會我站在這里向大家講話的情景好像還沒過去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

20__年對我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴展到了280人。這一串數(shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績，和在座各位的辛勤工作分不開，僑泰的成長和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺得很自豪。

20__年，我們有了長足的進步，那么20__年，目標又在哪里?我們都知道房產(chǎn)中介的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發(fā)，是大家在20__年肩負的職責。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機會更大!

我始終認為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在20__年，公司目標還要增加10到15家直營分行。這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實。相信只要我們堅持誠信待客、堅持務(wù)實勤奮，就一定能夠成功。

我對僑泰的未來充滿了信心，我對在座的各位更有信心!僑泰提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在20__年步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強，進入中介市場前三名。

最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意!

謝謝各位!

2021公司年會致辭2各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：

20__年即將結(jié)束，新的一年又將來臨。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向長期關(guān)心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候;向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的祝賀;向長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!

即將過去的一年，是公司實施五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年，是繼往開來、穩(wěn)固基礎(chǔ)、搶攻市場的關(guān)鍵一年。全體員工緊緊圍繞以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)戰(zhàn)略，艱苦創(chuàng)業(yè)，高歌猛進，鑄就新的輝煌：20__年，公司共生產(chǎn)各類產(chǎn)品近萬臺。共推出和改進電能表、終端產(chǎn)品及主站系統(tǒng)軟件產(chǎn)品余種。20__年，公司實現(xiàn)銷售收入突破億，比20__年的__億增加收入__億，增幅高達____。

困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機遇并存。20__年，在公司內(nèi)部，多年來的高增長產(chǎn)生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規(guī)格產(chǎn)品的支撐。業(yè)內(nèi)大企業(yè)大競爭局面已經(jīng)形成。要實現(xiàn)公司做專做強，我們?nèi)沃氐肋h。

滄海橫流，方顯公司本色。公司人有善于在挑戰(zhàn)中尋找機遇、在困境面前沉著應(yīng)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。天降大任，責無旁貸。從優(yōu)秀到卓越是一個過程，企業(yè)的終極目標是基業(yè)長青。路就在我們腳下，機會就在我們手中。讓我們以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行!

最后，祝愿各位朋友、同仁和家屬們工作順利、身體健康、合家幸福、新年快樂!祝愿公司的明天更加美好!

謝謝!

2021公司年會致辭3尊敬的各位來賓、各位經(jīng)理、店長、各位員工們：大家晚上好!

非常高興又一次在這團圓、喜慶和開心的場合當中與大家歡聚一堂，共賀新春。時間過得飛快，我們已悄然告別了成績斐然的20__年，迎來了充滿希望的20__。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。20__年，對于健欣來講，是轉(zhuǎn)折的一年，是收獲的一年!20__年，我們實現(xiàn)了年度銷售額新的增長，實現(xiàn)了主題活動新的突破!從單打獨斗到協(xié)同作戰(zhàn)，從單個門店的提升到整體銷量的突破，從個人關(guān)注到團隊聚焦，從單一部門負責到運營部門整體參與，我們每前進一步都是一種跨越!

20__年，我們系統(tǒng)性調(diào)整公司發(fā)展方向，公司正在向正規(guī)化運營。從關(guān)注銷售額到重視毛利，從大略大概到數(shù)據(jù)管理，從盲目執(zhí)行到目標分解，從形式主義到門店基礎(chǔ)考核，我們每走一步都意味著一次蛻變，每一次蛻變的背后都滲透著健欣人不屈而向上的精神，每一次突破的背后都是健欣人點點滴滴的付出!從總部到門店，從門店到個人，我們在付出，我們在成長!我們健欣的舞臺上走出的每一步都是那么的踏實、有力!

20__年，作為公司負責人，作為我個人，有太多的感謝和感恩。

20__年將是更加值得我們期待的一年。

20__年，我們將新開10家店面，實現(xiàn)店面擴張與銷售額的持續(xù)增長;20__年，我們要做一場過百萬的主題活動;20__年，我們要實現(xiàn)大保健的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;20__年，我們要培養(yǎng)10名以上的金牌店長，20名以上的金牌主管;屆時我們將需要更多的人才，管理更加規(guī)范，在座的家人們將有更多更大的提升空間。物盡其才、人盡其用，讓干成事的人有位置，讓能干事的人有舞臺!

最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，我也代表公司、代表我的家人向全體健欣家人拜個早年，祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!萬事如意!謝謝大家，謝謝!

2021公司年會致辭4各位同仁：

大家好!

今天，值此一年一度的年終總結(jié)表彰大會召開之際，我們相聚在這辭舊迎新的美好時刻，暢所欲言，為公司波瀾壯闊的發(fā)展事業(yè)建言獻策，我心潮澎湃，百感交集。榮耀與責任賦予了我們新的使命，未雨綢繆，我們又要踏上新的征程。用智慧建筑精品，用專業(yè)創(chuàng)造價值是我們一貫的宗旨，更高、更快、更強是我們永恒的追求;打造品牌，樹立形象，我們?nèi)沃氐肋h，貫徹以人為本，回報社會，造福員工的企業(yè)理念，我們責無旁貸。在此，我倡議，讓我們在新的一年里再接再厲，再創(chuàng)佳績，再上臺階，再譜新篇!我堅信，公司的史冊將記載我們的宣言，公司的豐碑將銘刻我們的烙印。

送走了滿載收獲的20__年，我們迎來了充滿希望的20__年。剛剛過去的一年，對來講，是極不平凡的一年。一年來，我們廣大中高層管理人員身先士卒、殫精竭慮，全體員工團結(jié)奮進、埋頭苦干，取得了自公司創(chuàng)建以來最輝煌的成就，總產(chǎn)值實現(xiàn)了__元。

20__年，是我們公司各項任務(wù)更加繁重的一年，是全面提升公司整體實力的關(guān)鍵一年。衷心希望廣大員工在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚迎難而上、開拓進取的精神，頑強拼搏、全力以赴，振奮精神、再接再厲，落實執(zhí)行好公司提出的各項任務(wù)目標，力爭20__年公司總產(chǎn)值突破__億元大關(guān)，取得新的更大的成功!

最后，請允許我代表公司，并以我個人的名義，向在座的各位同仁及你們的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里身體好，家庭好，生活好，學習好，工作好，一切好、好、好!

下面，我提議：

為了公司更加美好的明天，為了全體員工身體健康、工作順利，干杯!

2021公司年會致辭5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：

大家晚上好!

歲月如歌，跋涉似舞。201_年，榮華興業(yè)又走過了不平凡的一年。201_年，在世界經(jīng)濟發(fā)展速度明顯放緩的一年，是我們榮華興業(yè)人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終總結(jié)表彰大會事實上就是榮華興業(yè)的一次盛大閱兵。在這里，我要真誠地向各位合作伙伴，機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，向為公司勤勉服務(wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家的支持和幫助!

下面我將總結(jié)201_年，展望20__年：

齊心協(xié)力、同舟共濟、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴大榮華興業(yè)版圖

201_年年初我們定下了提高素質(zhì)，提高質(zhì)量，提高效率，提高覆蓋面的四提目標，面對日益變幻激烈的市場風云，榮華興業(yè)人迎難而上，在激烈的市場競爭中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動，譜寫了一首首贊歌。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，以與時俱進的市場開拓、無微不至的服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負眾望：

⑴在原有公司文化基礎(chǔ)上，重新定位公司，建立榮華興業(yè)企業(yè)員工基金，用以表彰優(yōu)秀員工以及幫助有困難員工，并且由設(shè)計部組織策劃的榮華企業(yè)內(nèi)刊也同步進行，讓每一位榮華人因企業(yè)而感到自豪，將企業(yè)當作自己的另一個家!

⑵引進德國全新海德堡6+1印刷機器，將印刷質(zhì)量提升到一個新的高度，在色彩上得到更大的完善，在紙張的選用上更是精細化，采取優(yōu)勝劣汰，保留質(zhì)的紙張供應(yīng)商，保證為客戶做的產(chǎn)品物超所值!

⑶重新制定員工勞動分配方案，重新規(guī)劃老帶新方案，盡努力發(fā)揮每一位員工的優(yōu)勢，經(jīng)過一年的努力，產(chǎn)能較之20__年提高了65%。

⑷201_年，公司以北京、上海兩地為中心點，實現(xiàn)擴散式發(fā)展，在北方，成立以北京為圓點，天津、石家莊為兩翼;在南方，成立以上海為圓點，蘇州、無錫為兩翼的拓展布控，成功實現(xiàn)了公司前進發(fā)展戰(zhàn)略三步走的第一步。

篇2

XX股份有限公司公司章程

第一條 本公司名稱為＿＿＿＿＿＿。

第二條 本公司的宗旨是從事《馬薩諸塞州公司法》所規(guī)定的公司能夠從事的一切合法行為或活動，《馬薩諸塞州公司法法典》所規(guī)定的銀行業(yè)務(wù)、信托公司業(yè)務(wù)或?qū)ｉT職業(yè)活動不屬本公司業(yè)務(wù)范疇。

第三條 本公司發(fā)起人姓名及其在本州的法定地址：

第四條 本公司僅有權(quán)發(fā)行一種股票，該股票為普通股票。授權(quán)所發(fā)行股票的總股額為×××股。

第五條 本公司第一任董事的人員的姓名和地址如下：

姓名：

地址：

第六條 公司董事對經(jīng)濟損失的責任應(yīng)根據(jù)加利福尼亞州法律所規(guī)定的最大限量予以減免。

第七條 本公司有權(quán)按照馬薩諸塞州法律規(guī)定的最大限量保護公司董事和辦事員不受傷害。

以下署名人（均為以上所列公司第一任董事）已在本公司章程上簽名，特此證明。

日期： （簽字）

以下署名人（均為以上所列名的公司的第一任董事）聲明，他們都是以上公司

章程的簽署人，簽署此章程是他們的自愿行為。

日期：（簽字）

股份公司章程細則

××股份有限公司公司章程細則

第一條 公司本部

第1款 公司本部

公司本部所在地由董事會決定。其可設(shè)在馬薩諸塞州之內(nèi)或以外的任何地方。如果本部設(shè)在馬薩諸塞州，公司秘書應(yīng)在本部內(nèi)保存此公司章程附則原件或一份副本。如果本部在馬薩諸塞州之外，公司章程附則應(yīng)當保存在馬薩諸塞州主要營業(yè)地點。本公司辦事人員必須按《馬薩諸塞州公司法法典》第1502條的規(guī)定向馬薩諸塞州文務(wù)部提交年度報表，說明公司本部的詳細地址。

第2款 其它辦事處

公司也可在董事會隨時指定的或應(yīng)公司業(yè)務(wù)所要求的其它地點設(shè)立辦事處。

第二條 股東大會

第1款 股東大會地址

所有股東大會必須在公司本部或公司董事會所決定的其它地點召開。

第2款 年會

股東每年于×月×日×時舉行年會以董事會和開展其它任何例行事務(wù)。如果該日期為法定假日，會議將在假日后的營業(yè)日的相同時間內(nèi)舉行。

第3款 特別大會

應(yīng)董事會、董事長、總經(jīng)理、或應(yīng)擁有至少10％公司投票權(quán)的一個或多個股東的提請可召開特別股東大會。

第4款 股東大會開會通知

股東大會年會或特別大會的通知應(yīng)由秘書或秘書助理，如沒有設(shè)立此種辦事人員或他或她疏忽或拒絕辦理，則由任何董事或股東作成書面送達給在大會上享有投票權(quán)的股東。

此種通知書必須親自投送或按公司股票轉(zhuǎn)讓登記簿上所登記的股東地址或該股東所提供的用于通知的地址通過一級郵件或其它書面方式投送。通知書送達時間最遲不得晚于開會前十（10）天，最早不得先于開會前六十（60）天。

此種通知書必須寫明開會地點、日期和時間，且（1）如果召開特別會議，即將解決的議題的大概性質(zhì)，以及不處理其它議題，或（2）如果召開年會，董事會在郵寄通知時旨在提出讓股東們解決的議題，但根據(jù)本章程第六條規(guī)定，任何正當議題均可在年會上提出并同樣予以解決。凡要選舉董事的會議的通知書必須寫明送發(fā)通知時董事會旨在提出參加選舉的候選人的姓名。休會不必送達通知書，除非休會期從原定會議期算起長達四十五（45）天或以上。

第5款 撤銷通知

任何股東大會的議題，不論該會議是怎樣召集或通知，或在何地召開，只要予會人員達到法定人數(shù)，其是否是親自出席或由人代表不論，且凡不能親自出席或派代表出席的每位有投票權(quán)的股東在會前或會后簽署了一份撤銷通知或同意會議召開或贊同會議記錄的文書，均應(yīng)視為與正式召集和通知且如期召開的會議的議題一樣合法。

第6款 特別通知以及撤銷通知規(guī)定

除下列規(guī)定之外，任何股東在股東大會上就下列提案的贊成意見均應(yīng)視為合法，只要被贊成的該提案的大概性曾在會議通知書上，或在其它任何撤銷通知的文書上有過說明：

根據(jù)《馬薩諸塞州公司法法典》第310條，贊同一項合同或其它業(yè)務(wù)，該合同或業(yè)務(wù)為公司與一位或更多的董事簽署或進行的，或為公司與其一位或更多的董事有重大經(jīng)濟利益的任何公司、商號或社團所簽署或進行的；根據(jù)《馬薩諸塞州公司法法典》第902條規(guī)定在發(fā)行任何股票后修正公司章程；

贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1201條對公司作重大調(diào)整；

贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1900條通過投票自行關(guān)閉和解散公司；

贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第2007條分配股份，將其作為公司關(guān)閉

計劃的一部分。

如果上述提案在股東大會上經(jīng)有投票權(quán)的股東一致通過，則不管其是否作過通知，此種贊成均應(yīng)視為有效。

第7款 不用開會決定采取的行為

凡可在股東年會或特別股東大會采取的行為均可不必開會或不用事前通知而采取，只要經(jīng)不少于最低投票數(shù)額的公開發(fā)行股票的股東在書面文書上簽字提出，并授權(quán)或提交股東大會讓所有有投票權(quán)的股東出席投票表決即可。

就下列任何提案，除非經(jīng)所有有投票權(quán)的股東書面認可，任何未經(jīng)股東全票贊同的不用開會即采取行為的通知，必須在該行為完成前十（10）天發(fā)出。

根據(jù)《馬薩諸塞州公司法法典》第310條規(guī)定，贊同公司與其一個或多個董事或贊同公司同與其一個或多個董事有重大利益關(guān)系的其它公司、商號或協(xié)會簽署合同或從事業(yè)務(wù)；

根據(jù)《馬薩諸塞州公司法法典》第317條對公司商進行賠償；

贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第1202條對公司進行重大調(diào)整；或贊成按《馬薩諸塞州公司法法典》第2007條分配股份，將其作為公司關(guān)閉計劃的一部分。

任何不經(jīng)開會即采取的公司行為，凡未經(jīng)全體股東書面同意，必須立即通知那些有投票權(quán)但未曾書面贊同的股東。

盡管本款有以上各項規(guī)定，除本章程第三條第4款規(guī)定之外，如不經(jīng)具有選舉董事權(quán)的股東一致書面同意，董事仍不得經(jīng)書面贊同而當選。

書面同意可由文件撤銷，但必須在要求授權(quán)采取行為的股東書面同意的票數(shù)由公司秘書登記之前收到文件，過時則無法撤銷。生效時間以公司秘書收到文件時為準。

第8款 法定人數(shù)和股東行為

半數(shù)以上具有投票權(quán)的股東親自出席或由人出席即構(gòu)成股東大會的法定人數(shù)。如果大會達到法定人數(shù)，出席會議且就一切事項有權(quán)投票的股東半數(shù)以上的投票贊成即構(gòu)成股東行為，除非法律規(guī)定需更多票數(shù)或本款下面段落另有規(guī)定。

出席合法召集或召開且達到法定人數(shù)的大會的股東，即使與會股東離去而所乘人數(shù)不足法定人數(shù)，仍可繼續(xù)進行議程，除非一項決議的通過至少需要法定人數(shù)的過半數(shù)，此時則可休會。

如果不能達到法定人數(shù)，任何股東大會均可經(jīng)半數(shù)以上出席會議的股東（親自或由人出席）投票而隨時休會，但不得進行其它任何議題，本款以上作有規(guī)定 的除外。

第9款 投票

只有在董事會按本章程第八條第3款確定的登記期限前登記的股東，或者，如果沒有確定此種登記期限，在以下所規(guī)定的登記期限前登記的股東方可有權(quán)在股東大會上投票。

如果沒有確定登記期限：

篇3

   公司年會總經(jīng)理的致辭稿2021

   各位嘉賓，同志們，朋友們：

   大家晚上好！

   笑語歡歌辭舊歲，喜慶祥和迎新春。時光匆匆間，我們即將迎來20xx年的春節(jié)，至此佳節(jié)來臨之際，請允許我代表醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子向前來參加公司年會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎；向全體員工及家屬致以節(jié)日的祝福；同時，還要向今天堅守在自己的工作崗位而不能參加晚會的員工表示衷心的感謝。

   喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。回顧即將過去的一年，我們感慨萬分，難以忘懷。過去的一年里，醫(yī)院深入貫徹科學發(fā)展觀，努力打造醫(yī)院知名品牌，各項工作得到全面有效的推進。社會效益和經(jīng)濟效益同步增長。各項目標任務(wù)圓滿完成。

   風正潮平，自當破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭?；仡欉^去的一年，我們感到豪情滿懷，展望新的一年更覺任重道遠。20xx年，是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵年，我們面臨的形勢和任務(wù)更加艱巨。我們要樹立全新的經(jīng)營理念，全力維護醫(yī)院“品牌”。我們即要保持高速的發(fā)展勢頭，又要為今后的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的任務(wù)在向我們召喚。我們醫(yī)院全體同仁將在新的一年里，一如既往地為患者提供最精湛的醫(yī)術(shù)、質(zhì)的服務(wù)和最舒適的就診環(huán)境回報患者、回報社會！

   我們堅信：在新的一年，通過全體員工的共同努力，醫(yī)院一定能實現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌。最后恭祝大家身體健康！合家幸福！萬事如意！祝晚會圓滿成功！

   公司年會總經(jīng)理的致辭稿2021

   各位親愛的同事：大家晚上好！

   借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥！我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20xx年嶄新的一頁。

   下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結(jié)20xx年積累的經(jīng)驗，并就公司20xx年工作重點和思路，對大家提出要求：

   在過去的一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門都緊密配合，團結(jié)協(xié)作，加班加點，客服了種種困難。20xx年，我們公司會加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標是實現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

   在新的一年里，我期望各級員工務(wù)必明確自己肩負的使命，務(wù)必為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，應(yīng)對任何困難，都決不動搖。期望大家表現(xiàn)出強烈的職責感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。

   各位員工，我相信20xx年是**事業(yè)發(fā)展一個重要的轉(zhuǎn)折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務(wù)必能夠圓滿完成20xx年公司各項經(jīng)營指標。我相信在新的一年里在座的各位務(wù)必會繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、不怕艱辛、團結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅定信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為把我們的***建設(shè)的更加完美而努力。

   最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

   謝謝大家！

   公司年會總經(jīng)理的致辭稿2021

   尊敬的各位來賓、各位員工：

   大家好！

   “華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20xx年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的問候！

   這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的XX年而慶賀；是為充滿生機與期望的2012年而祝福。

   回首往事，點滴精彩。XX年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，XX年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。

   新的20xx年，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場上具有更強的競爭力；我們還需要“強身健體”、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務(wù)的管理；不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運作管理，進一步堅實基礎(chǔ)。

   所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。

   辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx年這個既充滿挑戰(zhàn)又蘊藏機遇的環(huán)境下，我期望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結(jié)奮進、革舊創(chuàng)新、扎實工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和led新光源的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天！

篇4

2009年4月29日，富通集團股東大會通過了集團拆分協(xié)議――先前媒體、股東等對富通違背“公司治理的基本規(guī)則”的指責可謂聲勢浩大。富通到底違背了什么樣的公司治理基本規(guī)則？違背了誰的公司治理基本規(guī)則？股東中國平安的什么權(quán)力受到了損害？也許需要我們先仔細地看看富通遵循的是哪個國家的公司法和公司治理規(guī)則，作為富通股東擁有什么樣的公司治理權(quán)力，才能作出理性的判斷，總結(jié)出一些有用的教訓。

孿生股票原則：富通集團獨特的股東結(jié)構(gòu)與股東會議

富通控股（Fortis Holding）在法律上實際上是被稱作“母公司”的兩家公司：比利時富通（Belgian Fortis SA/NV）和荷蘭富通（Dutch Fortis N.V.），同時受比利時和荷蘭兩國的公司法管轄，要遵守這兩個國家的公司治理原則。

兩家母公司以50%對50%擁有兩個集團控股公司（Group Holding Companies）――富通布魯塞爾（Fortis Brussels）和富通烏得勒支（Fortis Utrecht）。為了保持最大的透明度，兩個母公司不能持有它們分別在兩個集團控股公司所持股份之外的任何資產(chǎn)。

構(gòu)成富通集團的兩個母公司和兩個集團控股公司雖然法律上是四個獨立的公司，但實際是作為一個單一實體來運營的。四個公司中每個都擁有董事會、CEO和執(zhí)行委員會等公司機關(guān)，但是它們的人員構(gòu)成和權(quán)利都是完全一樣的，也就是說，四個公司在董事會、CEO和執(zhí)行委員會三個層次上都是“一套人馬”。母公司和集團控股公司作為一個整體時統(tǒng)稱“富通集團母體結(jié)構(gòu)”（Fortis Parent Structure）。

股東每購買一股富通股票，相當于同時購買了比利時富通和荷蘭富通的各一股普通股。富通股票發(fā)行的數(shù)量總是等同于比利時富通的股票發(fā)行數(shù)量，也等同于荷蘭富通的股票發(fā)行數(shù)量。富通這一獨特的孿生股票原則意味著一個富通股票單位代表著在兩個法律實體中的一股，各自有其國籍。股東擁有在兩個母公司的投票權(quán)，可以選擇完全從比利時或者完全從荷蘭獲得分紅。

富通的股東年會通常在每年4月的最后一個星期三舉行。上午時段（比利時富通）在布魯塞爾，下午時段（荷蘭富通）在烏得勒支。在董事會認為有必要時可以舉行臨時股東大會，代表超過10%股份的股東可以召集臨時股東大會。在比利時富通和荷蘭富通這兩個股東大會上討論的議題原則上是相同的，只會因為法律規(guī)定而有微小差異。

富通集團的董事會：構(gòu)成、會議與委員會

除由公司法和公司章程規(guī)定由股東決策的事項之外，董事會是富通的最高決策機構(gòu)。董事會的基本義務(wù)是為富通提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和監(jiān)督富通的事務(wù)。

富通董事會的構(gòu)成。董事會最多可以由17人構(gòu)成，實際人數(shù)由公司需要而定。董事會成員的多數(shù)要是非執(zhí)行董事，至少有2位執(zhí)行董事（CEO和副CEO）。在董事任期未到辭職導(dǎo)致成員空缺的情況下，根據(jù)比利時法律，余下董事可以任命一位新董事替補，該任命將由下一次股東大會進行確認。荷蘭法律中則沒有類似的程序，任命董事總是要召開股東大會。

董事會的會議。富通的董事會會議總是一件“二合一”事項。任何富通的董事會會議都是董事在一個單一的會議上討論和作出有關(guān)富通的決策。但是從法律角度看，是兩個會議在一體化地舉行。通常每年舉行8次董事會例行會議。出于公司業(yè)務(wù)事項的具體需要，可以以適當?shù)耐ㄖ谌魏螘r間召開“額外的”董事會會議。2008年富通董事會實際舉行了25次會議。

董事原則上應(yīng)該現(xiàn)場出席會議。特殊情況下，董事長準許一個或所有董事通過電話和視頻會議方式出席會議。董事可以通過簽署信件或傳真方式委托其他董事代為出席。一個董事代表其他董事委托的數(shù)量不能超過2個。董事會可以通過所有董事書面一致同意的方式、不實際舉行會議形成董事會決議：這種做法只能在狀態(tài)特殊、事項緊急并為公司利益所要求的情況下采用。

董事會的委員會。為了有效地完成董事會的職責，富通董事會設(shè)立了提名與薪酬、風險與資本、審計等三個委員會。各個委員會都由非執(zhí)行董事組成，最少3人，最多5人。2008年9月26日，因金融危機陷入困境之后，另外成立了一個董事會的特別委員會，主要負責建立一個有秩序的危機管理流程及與有關(guān)權(quán)威部門溝通等， 12月2日該委員會解散。

富通集團的執(zhí)行管理層：CEO與集團執(zhí)行委員會

富通的執(zhí)行管理層由CEO和集團執(zhí)行委員會組成。董事會決定CEO的義務(wù)、權(quán)力和職責，并批準由CEO提議的集團執(zhí)行委員會的義務(wù)、權(quán)力和職責。

CEO。富通的CEO有代表母公司和集團控股公司的雙重身份，但是在所有有關(guān)日常管理及董事會委任的具體事項上，都是作為一個實體的行為。董事會提出CEO人選，由股東大會正式任命。

CEO要清晰地界定和傳播富通價值觀；研究、定義并向董事會提議公司的戰(zhàn)略選擇，執(zhí)行和落實董事會的決定。主持、組織和領(lǐng)導(dǎo)集團執(zhí)行委員會，就集團執(zhí)行委員會的組成、權(quán)力和職責向董事會提出建議，并就執(zhí)行委員會的績效對董事會負責。

集團執(zhí)行委員會。執(zhí)行委員會由CEO和執(zhí)行管理層人員組成，董事會任命執(zhí)行委員會成員，并任命副CEO。CEO是集團執(zhí)行委員會的負責人，領(lǐng)導(dǎo)委員會的組織與運作，就委員會的權(quán)力行使與職責完成對董事會負責。副CEO在所有的日常事務(wù)上協(xié)助CEO。同時，副CEO負責集團人力資源管理。

集團執(zhí)行委員會作為一個小組來運作，同時每位成員也都有具體的職責領(lǐng)域。集團執(zhí)行委員會中包括業(yè)務(wù)部門的CEO（零售銀行部、商人銀行部、私人銀行與資產(chǎn)管理部、保險業(yè)務(wù)部），集團的首席財務(wù)官、首席風險官、總法律顧問和首席運營官。

通常，集團執(zhí)行委員會每兩周召開一次會議。應(yīng)CEO或兩位委員會成員的要求，可以在任何時間額外召開會議。一半以上或者代表一半以上投票權(quán)的成員參加，構(gòu)成有效的集團執(zhí)行委員會會議，每一次會議都要有會議記錄。

富通集團管理：法律、運營和區(qū)域三個維度的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

法律結(jié)構(gòu)

集團控股公司（富通布魯塞爾和富通烏得勒支）是運營公司和服務(wù)公司的股東。所有與保險相關(guān)的業(yè)務(wù)均組織在富通保險公司之下，所有與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)（包括銀行、租賃和資產(chǎn)管理等等）均組織在富通銀行之下。

業(yè)務(wù)和支持組織

整個富通分為四大業(yè)務(wù)板塊。每一個板塊都是跨國并按統(tǒng)一線路向集團執(zhí)行委員會報告的。一個業(yè)務(wù)板塊中包含瞄準特定顧客區(qū)間的相關(guān)業(yè)務(wù)活動組合，按共同的目標和戰(zhàn)略進行運營，由一個以一位集團執(zhí)行委員會成員為主席的管理小組負責。這四大業(yè)務(wù)板塊分別是：零售銀行，商人銀行，私人銀行與資產(chǎn)管理，保險。

這些業(yè)務(wù)由幾個職能部門提供支持，每一個職能部門由一個管理小組負責，該小組負責人要向一位集團執(zhí)行委員會成員匯報工作。

區(qū)域/國家組織

富通組織結(jié)構(gòu)的第三個維度是國家和區(qū)域性的，按國家和區(qū)域建立管理平臺，把所屬區(qū)域內(nèi)的所有實體的關(guān)鍵經(jīng)理人員集中到一起，以確保區(qū)域內(nèi)各種業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)，以及適當?shù)漠數(shù)卮硇浴＿@一平臺通常是按國家來建立的，從而成為國家管理小組，由一位國家經(jīng)理擔任主席。國家經(jīng)理向富通集團副CEO匯報。

平安―富通之爭的啟示：事后維權(quán)不如事先行權(quán)

富通集團曾是歐洲最大的金融機構(gòu)之一。由于國際金融危機，富通已經(jīng)發(fā)生了“全變態(tài)”。在荷蘭的銀行和保險業(yè)務(wù)被荷蘭政府收購，其他銀行業(yè)務(wù)被比利時政府收購，并與比利時保險業(yè)務(wù)一同被巴黎銀行收購。

篇5

科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志

以下是演講實錄：

簡單介紹一下，我們是IC元器件供應(yīng)行業(yè)，我們是以京東和亞馬遜模式向中小企業(yè)買家銷售這些產(chǎn)品。我們的買家不是各種消費者而是中小企業(yè)，這個應(yīng)該是第一家，我們自己擁有庫存，我們采購產(chǎn)品，我們發(fā)貨給用戶，我們賺取銷售差價的這么一個模式。我想今天給大家分享一下在這樣的一個市場模式下怎么樣用微信來做這個產(chǎn)品的服務(wù)和營銷。

說到給企業(yè)客戶提供服務(wù)，可能跟B2C的不一樣，我們可能不是只服務(wù)于一個人，這就有了一個與客戶協(xié)同的工作。首先，微信可以做一個溝通的工具，這是很多人都在用的。其次，微信可以做一個像公眾號的一個活動的傳播，我們很多的功能都可以用微信號來實現(xiàn)，一個企業(yè)主在網(wǎng)頁上下訂單以后，他所有的信息都可以通過微信的一個很簡單的指令得到我們的回復(fù)，比如說查詢產(chǎn)品、價格、訂單，收到即時通知，以及近來交互。另外，客戶可以通過微信跟我們及時進行互動，微信不僅是一個營銷的平臺，還是一個服務(wù)的平臺，其實客戶上網(wǎng)的時候體驗是很差的，用戶可能一個月上一次、兩次，還要輸入帳號密碼。通過微信我們以前可能跟用戶只互動一次，那現(xiàn)在變成一個星期甚至每天都能互動，這樣客戶的體驗是很好的。

我們計劃今后很快把我們70%的操作通過微信號的一些簡單的指令去實現(xiàn)，這樣我們的交易網(wǎng)站就可能會邊緣化，大部分的客戶會通過微信和我們交互，只有在操作一些很復(fù)雜的指令時，才會通過我們的網(wǎng)站，這也是一個新的工具和服務(wù)，通過這個工具我相信對我們的企業(yè)用戶能夠提供更好地服務(wù)，他們也可以向我們展示更多的產(chǎn)品。另外我們是面向企業(yè)的電商平臺，所以我們想通過自己的體驗和經(jīng)驗來看，2C電商80%，甚至90%都集中在交易環(huán)節(jié)，2B電商最重要的是售前，售前是這個營銷啊，跟客戶的溝通啊，售中是詢價、物流、支付這些方面，所以主要是在售前里面。

為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值，不僅僅是對企業(yè)采購、企業(yè)選擇的一個賣家，更多是選擇一個合作伙伴，所以交易模式需要很清晰，我們在這個模式上也可以創(chuàng)造不同的環(huán)節(jié)給大家?guī)碓鲋?，帶來新的價值。一些大企業(yè)想把貨賣到有需求的中小企業(yè)，對于一些中小企業(yè)來講也想到大公司去進貨。

建立2B垂直行業(yè)的品牌，無論是2C還是2B，電商實質(zhì)上還是一種渠道，2B垂直行業(yè)的市場規(guī)模足夠大，千億以上很常見。電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的一些新的營銷也好，傳播工具也好，新的平臺也好，在2B的渠道提供了一個機會。像與沃爾瑪、蘇寧、國美，2B渠道很少有品牌的概念，電商給2B渠道成為品牌提供了機會，企業(yè)用戶需要的是合作伙伴，而不僅是買賣交易，工業(yè)品電商，方案型電商、非標品電商、O2O。這是萬億級行業(yè)市場的示例，對于我們講的，我們就是作為空間的分銷渠道，我們通過線上的方式把這些產(chǎn)品提供給中國千百萬家的企業(yè)。

篇6

滯銷數(shù)據(jù)凸顯未來形勢嚴峻

最新公布的住宅滯銷數(shù)據(jù)又一次給房地產(chǎn)開發(fā)商們敲響了警鐘。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)12月15日統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，北京截至目前尚未銷售的新建商品房加上現(xiàn)房還有35.7745萬套沒有銷售出去，其中住宅15.1664萬套。

同一天，國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，11月全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為98.46，比10月回落1.22點，比去年同期回落8.13點，這是該指數(shù)今年第11個月下滑。與此同時，SOHO中國董事長潘石屹在12月15日“中國首屆房地產(chǎn)策劃師年會”上表示，2008年全國開復(fù)工面積是24億平方米，而全年銷售面積不會超過5.5億平方米，如按這個速度發(fā)展下去，在沒有新開工面積的前提下，要用4~5年的時間才能把這些存量面積消化掉。

對此數(shù)據(jù)，中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住房政策專家委員會副主任顧云昌也給予了證實。因此，隨著全球金融危機的惡化，市場日趨低迷，銷售回款速度放慢，今后幾年中國房地產(chǎn)形勢相當嚴峻！

造船業(yè)

可能正經(jīng)歷撤單潮

中國造船市場近期的一大怪現(xiàn)象是：一方面業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)認為船東撤單已成規(guī)模；另一方面，被“點名”的船廠甚至國際船東，卻都極力否認出現(xiàn)撤單的情況。中國船舶工業(yè)經(jīng)濟研究中心首席研究員包張靜認為，撤單事件肯定是存在的，但在此市場微妙之際，船企、船東由于擔心市場上的負面影響而否認也是正常的。

由于金融危機導(dǎo)致國際大船東融資困難，以及全球海運市場萎縮、運價大跌，此時造船幾無利潤可圖，部分船東想撤單減少損失是事實。但由于多數(shù)訂單已付出船價20%~30%的首付款，船東貿(mào)然撤單會損失巨大。國外大船東通行做法是與造船企業(yè)私下協(xié)議撤單，意圖通過承擔少一些的損失達成撤單目的。另一種情形是，市場不好的時候，船東會通知船廠停建或緩建在建船舶，如果市場轉(zhuǎn)好會繼續(xù)建造，市場不好則會協(xié)議撤單。這兩種正在協(xié)議過程中的“撤單”，事實上并未最終形成結(jié)果，國內(nèi)造船行業(yè)中所謂的撤單，多數(shù)為此類情形。

券商業(yè)

撤并衍生品部御冬

降薪、裁員風潮過后，國內(nèi)券業(yè)進入到“過冬”的第三階段――撤并部門。日前，據(jù)相關(guān)媒體報道，國內(nèi)多家知名券商的衍生品部或被撤掉，或被合并。此外，以招商證券為代表的，一批原本想要在衍生品業(yè)務(wù)上大展拳腳的券商暫緩了組建衍生品部的行動。今年上半年，國內(nèi)權(quán)證創(chuàng)設(shè)被停止后，國內(nèi)主要券商衍生品部門的盈利渠道幾乎變?yōu)榱恪Ｏ掳肽暌詠恚鳛榍岸藰I(yè)務(wù)部門的衍生品部，實質(zhì)上已淪為靠公司其他業(yè)務(wù)部養(yǎng)著的“雞肋”部門。衍生品部首先成為券商撤并的部門，個中原因值得思考。撤并部門是為了節(jié)省開支，為可能持續(xù)的“寒冬”做好準備。但選擇撤并衍生品部，深層次原因是券商預(yù)期中、短期內(nèi)，股指期貨和備兌權(quán)證等衍生品業(yè)務(wù)可能難以展開。

零售巨頭

大幅打折折射國內(nèi)消費前景不樂觀

日前，沃爾瑪宣布了高達20%的折扣降價計劃，沃爾瑪中國區(qū)有關(guān)人員透露，雖然以前部分貨品也有達到10%以上或接近20%的折扣度，但涉及范圍并沒有此次范圍廣，本月的促銷每天涉及打折貨品1000多種。麥德龍方面也透露，考慮到目前市場走低，部分新開店的促銷力度也加大了30%左右。而家樂福和TESCO等也紛紛表示，正在研制較大幅度和涉及面較往年更廣的大力度促銷。在我們看來，國際零售巨頭加大打折幅度顯然是出于對國內(nèi)消費低迷的擔憂，雖然國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示11月國內(nèi)消費增速仍在20%以上，但這些打折信息已經(jīng)折射出國內(nèi)消費狀況已經(jīng)不容樂觀，在今年年底和明年一季度，國內(nèi)消費增速很可能會再創(chuàng)新低。

油價新低

中國應(yīng)加快石油戰(zhàn)略儲備

篇7

記者：趙總您好，很高興您能接受本刊的專訪。據(jù)我們了解，貴公司最初是從事火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、消防聯(lián)動控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，智能家居這個領(lǐng)域相對貴司的“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”，整個市場開拓難度較大，請問您是基于何種考慮進軍家居智能化市場的?對于目前的市場現(xiàn)狀您是如何看待的?此外，貴司近階段的市場開拓思路是怎樣的?

趙建斗：很高興接受(《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志的專訪。富通公司自成立以來就以“創(chuàng)造安寧時尚生活”為使命，多年努力已成為國內(nèi)自動報警專業(yè)生產(chǎn)廠家。從2000年起，公司就開始關(guān)注智能化建筑，并成立了富通智能建筑安裝公司，從事了大量的智能建筑安裝工程，切身感受到智能建筑是建筑未來的發(fā)展方向，其發(fā)展之迅速是目前國內(nèi)其它行業(yè)所無法比擬的，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大的經(jīng)濟效益。為此，公司在現(xiàn)有生產(chǎn)基地及先進管理體系基礎(chǔ)上，成立了專業(yè)研發(fā)隊伍，提供了專項資金進行家居智能化產(chǎn)品的研發(fā)。

智能家居在中國發(fā)展的步伐顯得緩慢，目前國內(nèi)智能家居的消費市場還需要培育，涉及智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的企業(yè)規(guī)模普遍較小、產(chǎn)品銷量不大、品牌影響力遠遠不夠。但值得高興的是，近一兩年國內(nèi)房產(chǎn)及家裝行業(yè)以及政府部門對住宅智能化的倡導(dǎo)與嘗試，為智能家居行業(yè)發(fā)展迎來了新的契機。此外，一些IT或家居領(lǐng)域知名品牌也在這個方向上努力?？梢詳喽ǎ悄芗揖拥拇禾煲呀?jīng)臨近。

“富通”在諸多的智能化工程實例中，目前已擁有住宅智能化(研發(fā)、制造、設(shè)計、銷售、服務(wù))全面解決方案。所以，今年在北京、天津、上海等各大城市做好項目建設(shè)，用樣板工程帶動全國市場，以雄厚的資金、技術(shù)實力，品牌的信譽度，完善的售后服務(wù)為國內(nèi)數(shù)字社區(qū)做出標桿建設(shè)。

記者：目前國內(nèi)從事智能家居的廠家雖然眾多，但從嚴格意義上來說有些還不能稱之為“智能家居廠商”，比如有些只提供無線開關(guān)，可視對講加入簡單控制功能等，請問富通電子目前的產(chǎn)品有何特色?針對目前這種定位不一的產(chǎn)品市場，富通電子的產(chǎn)品差異化銷售策略是什么?

趙建斗：目前智能家居市場的確存在“魚目混珠”的現(xiàn)象，廠家與廠家技術(shù)之間相互屏蔽，兼容性很差，同時發(fā)展又很不平衡，很難有廠家在某一個功能上一枝獨秀，這給我們提供了一個市場機遇，系統(tǒng)的整合和完善成為我們產(chǎn)品的最大賣點。富通提供的是住宅智能化的全面解決方案，它以家庭智能終端為核心，集成了與家庭控制管理有關(guān)的各子系統(tǒng)，對外與小區(qū)管理中心實現(xiàn)信息交互。我們提供的不只是產(chǎn)品，而是一整套時尚的生活理念和體驗。那么針對不同用戶的需求，我們能夠提供盡可能多的組合方案供其選擇，并針對不同的市場包括民用與項目工程配套，我們能夠拿出不同的產(chǎn)品來參與競爭。我想市場是無情的，誰能夠提供更好的服務(wù)誰就能走得更遠。

記者：據(jù)了解，貴公司的智能家居體驗館即將落成，一直以來智能家居行業(yè)都在倡導(dǎo)“體驗式銷售”，但從目前一些廠商個案來看，體驗店的規(guī)模效應(yīng)非常重要，國內(nèi)目前大家公認比較成功的是“雷士照明千店計劃”。請問趙總，富通電子對于這種體驗式銷售有著怎樣的觀點?在近年會考慮協(xié)助商和經(jīng)銷商去開設(shè)這種體驗館嗎?是否有類似雷士照明的體驗店數(shù)量規(guī)劃?

趙建斗：是的，富通智能家居體驗館正在建設(shè)中，落成后不能來公司參觀的客戶，可以通過網(wǎng)絡(luò)即時觀看到現(xiàn)場的動態(tài)演示。我個人認為，伴隨人們消費需求的不斷提升，消費取向?qū)摹爱a(chǎn)品”和“服務(wù)”向“體驗”轉(zhuǎn)移，而智能家居這對于國人還相對陌生的概念，“體驗式銷售”無疑讓他們在瞬間揭開了智能家居的神秘面紗，在如今新潮與時尚感的驅(qū)動下，更多人愿意為這樣的體驗付費。

“體驗式銷售”一直以來也是我們在向、經(jīng)銷商去倡導(dǎo)的，但體驗店的整體規(guī)劃還值得考究，智能家居的“體驗式銷售”仍有別于其他產(chǎn)品，應(yīng)力求人性化、智能、科技、時尚、節(jié)能于一體?！案煌ā痹诟鞔蟪鞘卸加畜w驗店規(guī)劃，但最終我們會將更多的樣板工程做為最具說服力的“體驗式銷售”。

記者：在貴公司的網(wǎng)站上。我們看到很多智能家居工程案例，能否選擇一個代表性的案例為我們做簡單介紹?

趙建斗：2008年奧運會是中國人的驕傲，而做為北京奧運會分賽場――秦皇島市奧林匹克體育中心正準備著向世人呈現(xiàn)一場高水平的奧林匹克運動。那么就將“秦皇島奧體中心智能化信息系統(tǒng)”做以介紹。2007年5月，秦皇島奧體中心智能化信息系統(tǒng)經(jīng)過我公司為期兩年半的緊張施工全部完工，該工程也是智能建筑的一個典型先例。該信息系統(tǒng)對館內(nèi)設(shè)備、服務(wù)、管理進行了最優(yōu)化設(shè)計，實現(xiàn)了在中央控制室便可以對使用設(shè)備進行集中監(jiān)視、控制，做到自動化管理，最終提供一個舒適、節(jié)能、方便、管理高效的使用環(huán)境。

在計算機控制臺屏幕上，系統(tǒng)主操作臺界面?zhèn)溆?種常用開燈方案模式，仿真顯示整個體育場場地照明的燈具布置情況，并顯示各燈組的開、關(guān)狀態(tài)。系統(tǒng)能自動估算場地照明負載功率和水平照度平均值，具有燈具啟用時間累計記錄和壽命自動統(tǒng)計功能，自動應(yīng)急照明功能，通過開燈方案操作面板，實現(xiàn)遠程控制。系統(tǒng)具有開放性，能與BA、消防等其他系統(tǒng)聯(lián)接，實現(xiàn)照明信息的傳送、顯示和監(jiān)控。

此系統(tǒng)集成了對監(jiān)控點的實時監(jiān)控和智能記錄。系統(tǒng)還可將奧體中心體校的保安監(jiān)控系統(tǒng)、奧體中心場周的保安監(jiān)控系統(tǒng)、奧體中心體育館的保安監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)一到奧體中心體育場保安監(jiān)控系統(tǒng)的中央控制室進行集中控制和顯示。此系統(tǒng)竣工后，設(shè)備運行良好，實現(xiàn)對監(jiān)控無盲區(qū)，有效的進行了監(jiān)控。

體育場自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)可將報警信號傳輸?shù)绞Щ饏^(qū)域的火災(zāi)顯示盤上，火災(zāi)顯示盤將顯示火災(zāi)區(qū)域的編碼號，能夠及時準確的通知火災(zāi)區(qū)域人員，并按照設(shè)定的聯(lián)動控制相應(yīng)設(shè)備，自動撥打119和啟動自動噴淋系統(tǒng)滅火。

篇8

一個堪稱巨人的公司，歷盡百年沉浮，絕不是靠幸運和偶然成就的，這很大程度上歸功于它在內(nèi)部建立了一所“大學”，源源不斷供應(yīng)人才。

外界對這所深遂與智慧的“高等學府”充滿了景仰與好奇，我在采訪中也深深地感悟到這所大學所彌漫出的軍人般強悍意志，員工如特種訓練般在其中苦其心智、砥礪成長，想不成為人才都難。因該公司要求我們隱去公司名稱與被采訪者真實身份。作為現(xiàn)任該公司高管的陳先生對我口述了其成長歷程。

基地特訓班

十年前，我大學畢業(yè)，向往這家全球性的IT公司，以加入為榮。

我跨過了第一道面試的門檻。飛機載著我向培訓地飛去，我將與其他幾十名來自大陸、臺灣、香港的員工一道，接受4個月的入職帶薪培訓，10%的淘汰率在等待我們。

賓館既是培訓基地也是生活區(qū)，我們有課任老師、課桌老師和班主任，他們既有印度人、香港人，也有英國人。此外，他們還有一個身份，都是來自技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)等部門的高級管理者，他們將全程“照顧”我們，與我們同吃同住同戰(zhàn)壕。

這是一個豪華陣營，我們將享受“奢侈”待遇。

我們共計80位同學，分為兩個班。上課時間從早上8點到下午6點，晚上是復(fù)習、準備項目、做方案時間。考試將如影隨形，從技術(shù)的“硬”到實戰(zhàn)演練的“軟”貼身陪伴。

這趟深刻的“折騰”之旅，讓我在十年后的感受仍猶如昨天。

專業(yè)知識掌握的難度并不大；對儀表、儀容的培養(yǎng)，雖然有過趕回房間換領(lǐng)帶、換襪子的經(jīng)歷，但也迅速在工作生活中得到實踐，并養(yǎng)成習慣。讓人倍感“辛酸”和痛苦的，是無法繞開的、持續(xù)幾個月時間的實戰(zhàn)演練。至今，我的眼前都會閃過那幾位遭淘汰的滿含熱淚、郁悶至極的同學的身影。

老師會以某個企業(yè)為背景，給出行業(yè)地位、業(yè)務(wù)背景、企業(yè)銷售額、組織架構(gòu)等資料，以完成銷售為目的。

設(shè)置打擊情景

我們五人一組，下課后整理出拜訪申請，遞交老師。安排好時間，第二天我們會西裝革履、意氣風發(fā)地分別去拜訪客戶，每次時間不超過20分鐘。客戶有可能是位技術(shù)主管、業(yè)務(wù)主管、或者財務(wù)主管，分別由我們公司的技術(shù)主管、業(yè)務(wù)主管和財務(wù)主管擔任。這些在前線槍林彈雨走過來的主管們，將使出渾身解數(shù)來“招待”我們。

當然回來時，同學們“負點傷、掛點彩”也就不稀奇了。

難道敲門、遞名片、寒暄、進入主題，會有什么難度嗎？

“您好，我是某某公司產(chǎn)品代表……”

“你來得正好，我正在找你們。賣給我們的機器出故障啦，你趕緊把機器修好，我們等著用。企業(yè)一天要損失多少，你們知道嗎？”

“對不起，這是服務(wù)部門的事，我今天來……”

“我不管你是什么部門，這機器是你們公司的吧？你得在最快時間給我們修復(fù)，否則剩下的貨款我們不會付。”

“我會通知服務(wù)部，不過今天…….”

“不好意思，我今天要開會。你趕緊把機器修好，其他的事以后再說。你們這么知名的公司，怎么也有出問題的機器！”

…………

可憐的我，站著被客戶整整罵了十多分鐘。還沒坐下呢，就被“送客”了。怎么就撞客戶槍口上了呢？難道他今天心情不好？

好吧，明天再來。

房間里除了客戶、我、還有一位面帶微笑的管理人員。抓緊時間，我得趕快把產(chǎn)品介紹出去。

“您好，我介紹一下產(chǎn)品?！?/p>

“嗯，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？和其他對手相比，你們的特點是什么？”

顯然，我準備充分、分析起競爭對手滔滔不絕。

“報價情況是怎樣？售后服務(wù)有哪些？”

我更加精神振奮，今天看來進展神速、有戲……介紹完畢，20分鐘拜訪時間也差不多了，我滿懷期待地望著客戶。

“哦，我給你介紹一下，這位是某某公司（競爭對手公司）的產(chǎn)品代表。”

那一刻，我僵化了，看著老師臉上的一絲微笑，我欲哭無淚。

幕后分析

在每次拜訪中，我們身邊都會有一位記錄員，翔實記錄對話并打分。過后，老師會和我們交流。

“為什么罵我呢？”

“我今天心情不好呀。你們?nèi)ヒ娍蛻舻臅r候，客戶當然有心情不好的時候。”

“為什么我等了十多分鐘，你只顧和別人說話呢？”

“在我的辦公室，我自然要處理公務(wù)。”

“可是我只有二十分鐘的拜訪時間。”

“那沒有辦法，你面對的客戶環(huán)境就是這樣復(fù)雜！”

“可是我已經(jīng)拜訪了兩次，還沒有進展呀！”

“這很正常啊，可能你拜訪十次仍然會沒有進展。而且，你認為有進展了就成功了嗎？有些同學的銷售合同我都簽字了，他還不敢簽，知道為什么嗎？我會在合同中設(shè)立很多法律陷阱，甚至我會提出索要灰色收入，你說他敢簽嗎？”

“你們今天碰到的所有問題，都是以前我們被折騰過的，將來你們也不例外。你是現(xiàn)在吃夠苦頭呢，還是將來束手無策？”

這輪折騰，讓我們褪去了理想主義的光環(huán)和浮燥的心態(tài)，打造出來的團隊可以為客戶提供整齊劃一的服務(wù)，相似度可以保證90%！

十年后，當我已不是職場菜鳥時，這套由無數(shù)管理精英們總結(jié)出來的方法論取得了更多的演繹、歸納與傳承，風云變幻的世界中唯有找到方法才能萬試萬靈。

這些可以模仿嗎？又僅僅是模仿就能獲得的嗎？

鐵人三項

我們會在某一天傍晚，接近下課的時候接到通知：“明天早上8點，請交出你們小組的方案建議書。”這的確是一本厚厚的書，將涉及產(chǎn)品、業(yè)務(wù)布線、實施、服務(wù)、收款方式、法律風險等內(nèi)容。

七八點鐘，小組五個人碰頭了。先用兩小時“吵架”，因為小組每個成員的思路都不同，如果再有香港和臺灣的同學，他們思想的開放程度和跳躍程度更大。顯然不容易統(tǒng)一思想，那么先吵吧，在思想碰撞中找到解決辦法。

11點，統(tǒng)一方向后進行分工，各自開始奮筆疾書。深夜2點，開始排版、打印、復(fù)印。凌晨五六點，厚厚的建議書裝訂成功，開始準備儀容、儀表。早上8點，準時交作業(yè)。

熬夜，已儼然成為家常便飯?？荚嚨念l率基本是兩天一次，每天我會喝七八杯濃咖啡提神，凌晨二三點睡覺的習慣保持至今。

在所有的成績里，有一項對所有同學至關(guān)重要――同學之間的相互考評，雖然占總分的比例不高。但這項成績不合格，你將鐵定出局，沒有機會挽回。

我們會在實戰(zhàn)演練中分成小組作戰(zhàn)，每個同學都有機會合作，結(jié)束后互相打分。十多次合作，你在團隊中的協(xié)作精神將由大伙共同評判，開放程度、共享程度、智慧奉獻的考量將真正體現(xiàn)出個人力量在團隊中的發(fā)揮。我也看到兩位條件堪稱出眾的同學，因這項成績不合格而黯然離去。

團隊，只有團隊，才是企業(yè)發(fā)展中無堅不摧的中堅力量。在壓力折騰下打磨出的“強悍”個人，摒棄了個人英雄主義色彩，經(jīng)歷過不同價值觀、人生觀的激烈碰撞，在潛移默化中打造出最佳狀態(tài)與團隊融合。

經(jīng)過這個時期的培訓，同學們在公司有了最基本的人脈，這是一筆財富，他將跟隨我們一生。我們會初步了解不同角色、不同定位所帶來的各種思維方式和解決問題的角度。各個部門、各個地區(qū)的老師和同學遍布大江南北，在艱難又充滿樂趣的折騰中結(jié)下了深厚的友情。

門徒制度

成長到今天，我有無數(shù)位老師，他們的職務(wù)遍布公司的重要部門。我也有無數(shù)位學生，來自各個基層。如果我告訴你，我可以隨時接替上級的職務(wù)立即上手；也隨時可以由下級接替我的職位，立即進入狀況。你相信嗎？

而這是整個公司的狀態(tài)，無論在哪個國家哪個區(qū)域，絕不會因為某個人的離職而造成流程受阻、業(yè)務(wù)停滯、客戶受損！這就是不斷循環(huán)形成的重要考核制度――“門徒制度”。它是每個人的檔案，入職、績效考核、升遷都離不開它。

一個周期是三個月，既可以同部門也可以跨部門。從資深技術(shù)人員、中高級管理人員、直至中國區(qū)總裁，都會同時兼有兩種身份。

在我做區(qū)域經(jīng)理時，我既是華北區(qū)總經(jīng)理的徒弟，我也會帶區(qū)域技術(shù)部門的徒弟。帶人與被帶的出發(fā)點都是教授和領(lǐng)悟“方法”，唯有找到方法才是王道！

在我做徒弟的三個月中，每個月會有十五天在華南區(qū)。師傅會給一份工作計劃派給我，詳細到需要做的項目和完成時間。

我在帶技術(shù)部門的徒弟時，我會讓他直接與客戶、與業(yè)務(wù)部門接觸，換種思路、換種氛圍去工作。了解前線需要什么產(chǎn)品、用什么方式溝通、理解產(chǎn)品代表需要哪種解決方案。三個月結(jié)束，也會有技術(shù)人員轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品代

表，我們也很歡迎。在內(nèi)部做多種嘗試，尋求最廣泛的解決之道，一直都是公司倡導(dǎo)的文化。

既是演員，也是導(dǎo)演

演員會演而優(yōu)則導(dǎo)，我們更希望員工能在演的同時就開始學導(dǎo)。

我們算過賬：每個人一年會有三次以上的交換部門學習機會，公司會有上千次的機會培養(yǎng)干部，給每位有潛質(zhì)的員工提供舞臺。

當兼具第二職時，我人雖在華北區(qū)，但我負責區(qū)域的銷售任務(wù)并不會減少。我會利用晚上、中午時間，收發(fā)郵件、召開電話會議，同時推進年度任務(wù)。這個時刻，我有三個身份。從大區(qū)域的規(guī)劃安置、到區(qū)域年銷售任務(wù)的繼續(xù)推進、到培養(yǎng)人的微觀關(guān)注都會系于一身，在閃轉(zhuǎn)騰挪中找到解決之道。

我既是演員也是導(dǎo)演，我的徒弟既是演員也是導(dǎo)演，公司里的每一個人都會從導(dǎo)演的角度去縱觀大局又能從演員的細節(jié)去細膩展現(xiàn)局情。每個人都有無窮無盡的上升通道，每位領(lǐng)導(dǎo)都會有更高層面的師傅提攜，因為只有找好接班人才會得到提升；每位徒弟都對自己的未來很有信心，他的職業(yè)前景以最直觀的方式、以最可掌握的形式在他面前展開。

而中國區(qū)的總裁會每三個月帶一位助理，這位助理會是全脫產(chǎn)。從早上7點持續(xù)到深夜，會議、拜訪、準備資料，包括打高爾夫，他都會在總裁身邊。這也是公司管理層“空降兵”極少的原因，因為只有在公司土壤中、文化中、方法中成長起來的人，才會與公司更貼切、更理解、更同步。

在你是演員時，你已嘗試過所有角色；在你還不是導(dǎo)演時，你已掌握導(dǎo)的方法；當你喊“開拍啦”，這部戲的一切已在你的腦海里預(yù)演了很多年！

所以這一切不會是冒險，只是這部戲選擇了你，你也做好了準備而已。

打義工去吧

公司對干部提升還有一項很有意思的硬性指標：必須打滿“義工”多少個小時，否則不予提升。義工范圍包括培訓的課任老師、課桌老師、班主任。所以經(jīng)常出現(xiàn)有意思的情況，某位管理者會向培訓部申請，請給我安排“打義工”吧。

義工老師是沒有特殊補助的，在做義工期間也不會離開培訓基地半步，而且他的本職工作也不會停下。不過，他們都會全身心的投入，讓自己的經(jīng)驗智慧帶領(lǐng)新人們盡快走出對產(chǎn)品、對環(huán)境的不適應(yīng)期。

篇9

綜合部工作計劃（一）

從綜合部成立至今，我們綜合部一直處在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也取得了一定的成績，同時，綜合部的管理制度也逐漸走上完善和正規(guī)，我們綜合部新的成員也已經(jīng)都熟悉了自己的工作，綜合部將繼續(xù)本著全心全意為同學們服務(wù)的工作態(tài)度，搞好綜合部的各項工作。我們本學期的工作重點是做好綜合部的本職工作；加強管理力度；并積極配合其他部門的各項工作；改進上一學期的工作，為此制定了新學期的工作計劃。

具體工作如下：

一、部門內(nèi)部工作

整合綜合部內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)服務(wù)站對綜合部得調(diào)整，整合綜合部得內(nèi)部資源，從新確定部門內(nèi)部人員工作內(nèi)容，相應(yīng)的進行崗位調(diào)整，明確個人的工作范圍和職責。

二、部門本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門，兼具著服務(wù)與管理的職能，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對瑣碎復(fù)雜，但主要是配合站長對服務(wù)站的各項工作進行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項工作，更好的為同學們服務(wù)。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著各部門工作目標的實現(xiàn)，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標的實現(xiàn)。因此，我部將做好以下本職工作：

1、值班考勤：

及時制定出本學期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責整個服務(wù)站值班的考勤工作，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理，而且今年會保證值班的質(zhì)量，嚴抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象，來提高工作效率！

2、文檔管理：

在這一學期綜合部仍由專人負責服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理。同時以書面和電子檔兩種方式進行統(tǒng)一及時的整理與存檔。進一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板，全面實現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化。

3、事務(wù)通知：

及時傳達老師及各部長的各類通知，使信息及時準確傳達到各部門，方便工作正常開展。應(yīng)急機制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時間表，使人力資源的調(diào)度達到最優(yōu)化，提高服務(wù)站的工作效率。

4、書寫招聘信息

本學期書寫招聘信息是綜合部工作的重要組成部分，綜合部將及時書寫招聘信息以確保招聘會的順利進行，同時做到書寫格式正確、書寫內(nèi)容的完整、不浪費紙張，并將寫好的招聘信息按序號排好以便查詢。安排專人負責“招聘會周周見”宣傳單的張貼，做到及時將招聘信息到各個系。我們會集思廣益聽取大家的意見，從中吸取經(jīng)驗，提高書寫的質(zhì)量，更好的為招聘會服務(wù)。

5、相關(guān)活動：

如果有可能的話綜合部會和各部商量對青蛙市場進行改革創(chuàng)新，還希望有更多的人提出建議，對于每個意見綜合部都會認真考慮的。對于服務(wù)站舉辦的各項活動，我們綜合部作為服務(wù)站的大本營，都將積極配合相關(guān)部門投入到活動的前期準備工作以及一系列的后勤工作中。我們會與各部門共同努力，為我們服務(wù)站取得更加輝煌的成績而不斷努力！

三、部門建設(shè)

1、首先，我們會加強對部員的管理，我們會通過例會、培訓、集體學習等方式，提高部員的整體素質(zhì)，增強部員的工作積極性。讓每位部員都要有較高的工作熱忱，認真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。

2、其次，進一步完善制度。在學期初針對本學期實際工作情況對《大學生自主就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)站的管理制度》、《文檔送呈細則》等制度進行增補與修訂，使綜合部制度日益全面化、規(guī)范化。

3、最后，我們會對各部門的例會情況進行統(tǒng)計，會制定服務(wù)站內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行量化考核，同時制定出較完善的內(nèi)部處分機制。

四、加強管理，提高效率

為了提高工作效率，我們部將切實貫徹實施責任分工制，量化工作，充分調(diào)動每位成員的工作積極性，培養(yǎng)成員責任意識，使部門成員真正得到鍛煉。我們還將實行強化管理，制定出統(tǒng)一的工作時間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時間。加強管理，提高服務(wù)站的工作效率，為服務(wù)站美好的明天做出自己的貢獻。

以上就是我們綜合部在這一學期的工作計劃，以后會根據(jù)實際情況來改進與完善，為同學們貢獻一份微薄之力，幫助老師完成各項工作，真正體現(xiàn)我們綜合部的價值。希望各部門積極配合與支持我們綜合部的工作，共同把服務(wù)站的工作做好！

綜合部工作計劃（二）

綜合部在20**年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部門內(nèi)部工作：

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。

二、后勤保障工作：

綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。

2、做好辦公物品的采購和配給工作；

3、證件年檢。

3月底前完成；

4、合同登記認證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進行一次登記。

（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據(jù)可依。

1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處，因此20**年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。06年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關(guān)規(guī)定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善；

2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；

3、加強公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作；

4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用……

（三）確定公司的組織機構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù)。

1、確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門的職責清晰明朗，春節(jié)前完成；

2、根據(jù)各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，并貫徹執(zhí)行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》，6月底前完成。

（三）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設(shè)。

因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。

（四）加強企業(yè)文化建設(shè)，進一步提升企業(yè)凝聚力。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）；

2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準備禮品；五一、十一發(fā)放過節(jié)費；

3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。

4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。

（五）對外協(xié)調(diào)工作，保證各項工作的有序開展。

加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲備，以保證有序更替。

（六）做好部門財務(wù)預(yù)算的進一步控制。

在保證公司正常運作的運物資供應(yīng)的同時，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購、維修費用；

（七）根據(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標的分解、市場調(diào)研、信息收集、對外聯(lián)系等等。

三、人事工作

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高，綜合部05年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調(diào)動、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。06年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗也入于學習的摸索階段，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此，綜合部06年對人事工作主要從以下方面開展：

（一）制作完整的員工手冊，完善人事管理；

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊，()因此制定好員工手冊，是20**年人力資源的重要工作。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理。

確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目標責任人：

（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會；目標責任人：

2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進行）、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目標責任人：

3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標責任人：

（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風險。

員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動風險，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調(diào)整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。目標責任人：

（五）員工福利與激勵政策。

1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險等相關(guān)資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時啟用；目標責任人：

2、設(shè)立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、

3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；

4、設(shè)立部門及各人獎項。

（六）建立績效考評制度。

確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。

四、財務(wù)工作：

預(yù)算管理：項目預(yù)算費用控制、各部門預(yù)算費用控制。

財務(wù)核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務(wù)核算、內(nèi)部報表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報。

綜合部工作計劃（三）

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學習等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強基礎(chǔ)管理，為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓檔案、女職工健康檔案、工會會員檔案等86份；全年收、發(fā)文件380份，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公到及時處理，從不拖拉；完成年中、年末報表及總結(jié)30余份；堅持精打細算的原則，行政部全年打印文字表格2500張，節(jié)約打印費用萬余元；組織和協(xié)助組織召開各種會議30多場，做到會前有準備，會后有記錄；接待來客來訪230人次，未受到一起投訴；負責公司辦公用品的領(lǐng)用和26臺電腦及打印機的維護；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)慰問和看望員工60人次；組織開展文體、讀書、競賽等活動7次。行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證文字質(zhì)量等方面做到了盡職盡責，樹立了良好房產(chǎn)人形象，起到了窗口作用。

二、加強服務(wù)，樹立良好風氣

服務(wù)是始終貫穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。服務(wù)工作搞得好與否，能不能讓領(lǐng)導(dǎo)、員工和客戶滿意，是衡量行政部工作的基本標準。一年來，我們圍繞中心工作，力爭在服務(wù)工作方面做到三個突破：

一是在主動服務(wù)上有所突破。突出一個“早”字、體現(xiàn)一個“快”字、做到一個“好”字。“早”就是改變領(lǐng)導(dǎo)不交不辦、不說不干的被動傾向，對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的六大員工作，工作有計劃，落實有措施，完成有總結(jié)，做到了積極主動。“快”就是提倡馬上就辦的精神，進入角色快、深入實際快、反饋信息快，體現(xiàn)行政部工作的高效率和領(lǐng)導(dǎo)決策的科學性。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清就是我們對自己的要求?！昂谩本褪菍ψ约悍止艿墓ぷ髂芨哔|(zhì)量地完成，讓領(lǐng)導(dǎo)認可，員工滿意。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。二是在突出工作重點上有所突破。在工作計劃中，每月都突出1－2個“重點”工作，做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作“年年歲歲一個樣、等待領(lǐng)導(dǎo)來安排”的習慣。三是在創(chuàng)新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神，一年來行政部人員為配合相關(guān)部門的工作多次加班加點。大力提倡文明辦公，樹立表率。

三、加強學習，形成良好的學習氛圍

公司能否持續(xù)發(fā)展、行政部工作能否高效運轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在人。行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉(zhuǎn)，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業(yè)務(wù)知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充政治、經(jīng)濟、管理、法律等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來，我們從加強自身學習入手，制訂學習計劃，先后參加了辦公文秘、勞資員、安規(guī)、公司業(yè)務(wù)流程、會計繼續(xù)教育等培訓，切實加強了理論、業(yè)務(wù)學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。

四、認真履行專（兼）干職責

1、黨風廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、員工培訓等工作切實關(guān)系到公司的全面發(fā)展，行政部擔任著專（兼）干工作并認真履行其職責。

2、培訓工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我公司一直把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合，并做為公司可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。大力開展“員工素質(zhì)提升年”活動，把培訓工作的規(guī)劃納入企業(yè)整體的發(fā)展規(guī)劃之中，加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓。全員培訓率達到100%。

3、人力資源管理工作：起草完善了公司行政管理制度、員工手則、績效考評細則、開發(fā)獎勵細則等各項規(guī)章制度；協(xié)助營銷部完成人員招聘工作；完成了公司人員調(diào)進調(diào)出的人事管理工作；按時完成了勞資月度、年度報表的上報工作。

過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是由于行政部人少事多，工作上常常事無巨細，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，下基層檢查不多，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。四是公司宣傳力度有待加強。五是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

20**年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調(diào)研，掌握實情；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

20**年公司工作計劃（行政部助理）在主任的帶領(lǐng)下，本人在20**年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展20**年度的工作。

現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、人力資源：

（一）建立人力資源規(guī)劃工作機制。

1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定）

（二）招聘與配置：

1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。

3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

篇10

加強融資

“資金開始收緊，各種信號都在出現(xiàn)?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉表示，證監(jiān)會以收緊房地產(chǎn)企業(yè)融資的方式來降杠桿，房企債券融資若長期暫停，必將導(dǎo)致開發(fā)商資金鏈緊張。

一些手握資金的房企此時可以說“牛氣沖天”。如碧桂園手握大量資金，而且還十分便宜。截至2016年6月30日，碧桂園的加權(quán)平均借貸成本僅為5.76%，比去年底下降了44個基點?？蓜佑玫默F(xiàn)金約493.9億元，同時還有約1457.8億元的銀行授信額度未使用，營運資本充裕，且受評級公司及主要金融機構(gòu)認可和支持。

恒大也很重視在多渠道融資。房企在內(nèi)地發(fā)債的窗口剛一打開，恒大就連續(xù)發(fā)行數(shù)百億公司債，而且利率不斷走低。雖然永續(xù)債不無爭議，但客觀來說，恒大在香港市場合法地利用了這個財務(wù)工具，而且通過高速發(fā)展化解了分析師眼中的風險。

克而瑞分析師 朱一鳴建議，基于貨幣政策的不斷變化，像今年這樣境內(nèi)融資渠道寬松的局面不可能永遠持續(xù)，尤其是民企應(yīng)當擴大金融版圖，關(guān)注資產(chǎn)管理和保險等領(lǐng)域，拓寬資金來源渠道。

恒大集團甚至將金融板塊視為僅次于恒大集團地產(chǎn)的第二大業(yè)務(wù)板塊，“以房地產(chǎn)為基礎(chǔ)，金融、互聯(lián)網(wǎng)為兩翼，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速跨越發(fā)展”。 恒大金融板塊未來還會更大，恒大集團董事長許家印希望盡可能地收齊多數(shù)的金融牌照，主要路徑則是通過并購，像恒大人壽那樣。

恒大遷移總部到深圳，更是證明了這一點。作為改革先鋒的特區(qū)深圳，還是全球排名第九的金融中心。深圳銀行、證券、保險業(yè)機構(gòu)密度、外資金融機構(gòu)數(shù)量以及從業(yè)人員比例均居全國前列。

國金證券 （香港）執(zhí)行董事兼投行部董事總經(jīng)理黃立沖表示，深圳前海、后海大力發(fā)展總部經(jīng)濟，集合了自貿(mào)區(qū)、總部基地、金融集散地，對于恒大發(fā)展地產(chǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)大有裨益。

還有不少中小型房企也提出了金融戰(zhàn)略。發(fā)家于溫州的中梁地產(chǎn)，就已提出“地產(chǎn)+金融”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，成立旗下首家資本運作子公司、私募基金管理公司――梁商資本，以私募股權(quán)投資母基金、房地產(chǎn)私募基金、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融為核心業(yè)務(wù)，并提供資產(chǎn)管理服務(wù)。

截至目前，中梁地產(chǎn)先后與浦發(fā)銀行、中國銀行、民生銀行、平安銀行等20余家金融機構(gòu)建立了合作關(guān)系，意向授信額度800億元。

不過，也有知情人士指出，雖然民生銀行、中信銀行確認提供大額授權(quán)貸款額度，但這還只能算是很初級的融資，地產(chǎn)基金平臺目前也是象征意義大于實際效用。

錯位三四線發(fā)展

盡管在近幾年回歸一二線已經(jīng)成為主流，但三四線城市歷來不缺乏成功的掘金者。去年，碧桂園在獲取一二線優(yōu)質(zhì)土地資源的同時，也在三四線布局，后者占到48%。今年大家都在一二線搶地王的時候，碧桂園卻拿出70%的資金布局三四線，很多人表示看不懂。

以碧桂園湖南區(qū)為例，當大部分企業(yè)扎堆長沙血拼之時，去年其在湖南懷化的項目卻賣得特別好，此前，從來沒有品牌房企進入懷化。目前，碧桂園湖南區(qū)域有33個項目，年底增加到40個，3年之內(nèi)，會達到100個。

一名熟悉碧桂園的人士透露，碧桂園在長沙的項目不多，但在耒陽、常德市以及下面的縣都拿了地，總的方向是進入更多的縣，今年的目標是達到100個億的簽約額。

面對調(diào)控周期，中梁地產(chǎn)集團北區(qū)域公司董事長顧繼偉稱，中梁地產(chǎn)將布局重心放在了三四線城市，錯開與國企和央企的拿地大戰(zhàn)。中梁地產(chǎn)看好的三四線城市是有特定限制的，這些地塊均位于浙江和江蘇省的百強縣，以及一些具有旅游資源的古鎮(zhèn)和港灣。

從去年開始，中梁地產(chǎn)就將戰(zhàn)略版圖擴展至寧波、麗水、金華和臺州等地，2015年共拿下21宗地塊，拿地金額達93億元，預(yù)計今年拿地金額為250億元。 三四線城市>> 盡管近幾年回歸一二線已經(jīng)成為主流，但三四線城市歷來不缺乏成功的掘金者。

“如果布局全國一二線城市是開奔馳，布局三四線城市就是開寶馬mini。那么，你開5輛大奔，我開50輛寶馬mini，我還是有很大機會的?！敝辛旱禺a(chǎn)董事長楊劍曾這樣表達對長三角區(qū)域三四線城市的看好。

截至目前，中梁地產(chǎn)今年已在諸暨、溫州、臺州、衢州、張家港、嘉興、f直、海寧等23個城市獲取48個項目，投資拿地超170億元。在高速擴張背后，中梁地產(chǎn)2021年銷售目標是1000億元，計劃躋身中國房地產(chǎn)前30位。

由于這類三四線城市后續(xù)可能成為長三角經(jīng)濟圈中的熱點城市，且此類城市的土地價格相對較低，房企投資積極性會提高，對于財務(wù)成本壓力相對較小，成為業(yè)界普遍看好的方向。

綠城也采取了這一策略，組建了綠城小鎮(zhèn)集團，除了開發(fā)小鎮(zhèn)項目，三四線城市的項目也將被納入小鎮(zhèn)集團中來。這些三四線城市的項目有相當部分體量較大，在新型城鎮(zhèn)化的大環(huán)境下，這些大盤項目如何在小鎮(zhèn)建設(shè)上完成各項突破和創(chuàng)新，成為綠城集團掌門人宋衛(wèi)平的興奮點。

根據(jù)住建部、國家發(fā)改委和財政部《關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》，到2020年，我國將培育1000個左右各具特色、富有活力的特色小鎮(zhèn)。今年各省市會推出159個名額。

如綠城的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，規(guī)劃面積是三平方公里左右，其中兩平方公里是農(nóng)業(yè)，一平方公里開發(fā)建設(shè)，90%是住宅，預(yù)計售價1萬元/平方米，10%是醫(yī)療、教育、餐飲、娛樂和文化等配套設(shè)施。

多元化發(fā)展

最近，房企多元化發(fā)展的動作不少。在北京，為地產(chǎn)業(yè)界熟知的K2地產(chǎn)，最近改名為石榴集團，顯示了其多元化發(fā)展的決心。

從目前該公司的發(fā)展來看，已經(jīng)從單一的住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向多元化，形成了以“地產(chǎn)+金融+科技”的商業(yè)模式。目前其在商業(yè)辦公地產(chǎn)、科技地產(chǎn)、孵化器以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)型基金領(lǐng)域，都有所涉獵。

在地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，石榴集團還通過一系列的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運作，陸續(xù)投資了包括互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、3D打印、動力電池、先進制造、醫(yī)療健康、南極磷蝦捕撈、海洋工程等領(lǐng)域50多家企業(yè)。

在堅持地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的同時，龍湖也積極探索地產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。近期，龍湖的長租公寓品牌“冠寓”和聯(lián)合辦公品牌“一展空間”已經(jīng)在各地落地，并計劃在3年以內(nèi)，可以開業(yè)300處長租公寓項目和20個聯(lián)合辦公項目。

轉(zhuǎn)型動作最大的當然是萬達?！暗?016年底，萬達將不再是房地產(chǎn)企業(yè)，而成為綜合性企業(yè)。預(yù)計到2017年，萬達超過三分之二的收入和凈利潤將來自服務(wù)業(yè)，比原計劃提前一年實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標?！比f達集團董事長王健林此前強調(diào)。

在多個公開場合，王健林表示要萬達把計劃2017年后開業(yè)的重資產(chǎn)項目全部轉(zhuǎn)讓，“2018年萬達將不再有地產(chǎn)銷售收入”。與此同時，萬達開始將主要精力放在娛樂、體育和旅游行業(yè)并購上。

不過，也有房企調(diào)整了多元化業(yè)務(wù)，恒大就將飲品、糧油、乳業(yè)業(yè)務(wù)全部拋售。不過，這并非是恒大不進行多元化發(fā)展，只是調(diào)整了方向，將重心放在地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)等板塊。

值得一提的是，在多元化道路上，商業(yè)地產(chǎn)或許是規(guī)模和收益最大的一塊。此前投資商業(yè)地產(chǎn)的房企，如今已經(jīng)迎來收獲期。除了萬達和綠地等房企，在商業(yè)地產(chǎn)銷售上達到幾百億元的運營水平和規(guī)模，甚至在租金收入上，達到數(shù)十億元的房企也不少。

龍湖就提到詳細的商業(yè)租金目標，其預(yù)計今年商業(yè)租金收入為20億元，明年為25億至30億元，至2020年會超過50億元，屆時將在集團收益比重中占比超過20%。

“我們今天特別慶幸國內(nèi)出現(xiàn)百億級的商業(yè)，這個百億級我覺得它的意義要大于一千億或者兩千億級。商業(yè)地產(chǎn)更多的金融屬性決定它不是一個平衡期，是一個放大期?！敝屑Z大悅城地產(chǎn)副總裁兼北京公司總經(jīng)理周鵬近日表示。

并購爆發(fā)

有人說，調(diào)控之后，對于強者而言，又是收購的好年份。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年來，包括上市房企在內(nèi)，至少30家房企明確退出房地產(chǎn)行業(yè)，或?qū)⒎康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)收入占比調(diào)低于50%。其中至少15家房企計劃或已經(jīng)實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型，如上海新梅、浙江廣廈、華麗家族等，而市北高新、海泰發(fā)展等公司的房地產(chǎn)主營收入占比已經(jīng)低于本公司營業(yè)收入的50%。

朱一鳴建議，在調(diào)控期間，房企應(yīng)該更關(guān)注招拍掛和收購機會。由于部分城市的調(diào)控政策中包含了控制地價的手段，一些激進、敢于開高價的企業(yè)可能會受到影響，對于自有資金充裕的企業(yè)來說是補貨的良機。此外，調(diào)控會使得更多的中小房企加速退出行業(yè)，為大企業(yè)提供并購擴張的機會。

來自克而瑞的一份數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，發(fā)生在典型房企之間的整合并購較多，主要體現(xiàn)在：一方面，以中海、中信等國企紛紛進行整合，優(yōu)化各自發(fā)展戰(zhàn)略，提升整體效率；另一方面融創(chuàng)等擴張欲望較強的房企在通過收并購項目公司，拓展市場規(guī)模。

萬科集團董事會秘書朱旭也坦言，“這次調(diào)控還可以保證財務(wù)穩(wěn)健的公司未來有機會，以合理的價格獲得充沛的土地儲備，并且有機會通過并購的方式，將一些可能會退出的房地產(chǎn)企業(yè)進行合并和整合。

以并購作為擴充土地儲備重要手段的知名房企，以恒大和融創(chuàng)為最。

近日，中國恒大公告，與深深房訂立協(xié)議，后者擬以發(fā)行A股股份及支付現(xiàn)金的方式購買恒大地產(chǎn)100%股權(quán)。

牽手深深房之前，恒大先是舉牌廊坊發(fā)展，后又宣布認購占嘉凱城已發(fā)行股本總額約52.78%的股份，還斥巨資買入萬科股票。

據(jù)統(tǒng)計，恒大已在二級市場舉牌10多家上市公司，且多為房地產(chǎn)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，至少包括5家房地產(chǎn)企業(yè)。這些并購項目在今年二季度后陸續(xù)為恒大貢獻了不菲的業(yè)績，也是最近恒大問鼎全球地產(chǎn)老大寶座的主要原因之一。

根據(jù)恒大披露的數(shù)據(jù)，今年1至10月，集團物業(yè)累計合約銷售金額約達人民幣3167.1億元，超越了萬科。此前，11月2日萬科披露銷售數(shù)據(jù)為，10月銷售金額489.9億元，2016年1-10月份累計銷售金額3118.9億元。

融創(chuàng)中國也出手頻頻，先以137.88億元購想控股旗下41家公司的相關(guān)股權(quán)及債權(quán)，涉及42個物業(yè)項目的權(quán)益；緊接著融創(chuàng)中國通過其附屬公司聚金物業(yè)認購金科地產(chǎn)16.96%的股份，成為金科第二大股東。