導語：如何才能寫好一篇市場活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，增強全體人員參與崗位練兵的自覺性

為扎實開展崗位練兵活動，我們進行了廣泛的動員教育，使全體稽查隊員進一步統一思想，提高認識，從以下3個方面充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動的態度投入到崗位練兵活動中去：

1、從文化市場的發展特點來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。特點一，市場經濟的發展和人民群眾文化需求的增長，促使文化市場門類日益增多，經營規模不斷擴大，使稽查管理的范圍越來越廣；特點二，文化市場行政審批制度的改革放寬了相當一部分經營活動的市場準入條件，有的甚至取消了經營許可審批，使稽查的難度越來越大；特點三，城市文明程度的提高、文化市場的繁榮發展同樣促使著經營者法制觀念的提高，對稽查工作的要求越來越高；特點四，科學技術日新月異，在社會生活各個領域的結合越來越緊密，應用越來越迅速。在文化市場領域，高新技術與文化產業的結合更加是勢不可擋，給稽查工作帶來更多的挑戰與壓力。

2、從文化市場管理法規的變化來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。為適應文化市場的發展變化，國家先后制定、修改了音像、演出、娛樂、電影、網絡市場等行政法規及相應部門規章，了《文化市場稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規定》、《文化市場行政執法錯案責任追究暫行辦法》等三個專項執法規章，使各市場門類實體、程序法規基本齊備。我們只有廣泛開展崗位練兵，及時學習新變化的法規和規章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執法工作及時、準確、公正、高效。

3、從稽查人員業務現狀存在的差距來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿易組織后，文化市場對外開放的程度越來越高，外國文化產品和服務將更多地進入國內文化市場，中外兩種價值觀念和經營方式的碰撞和沖擊將會進一步加劇，也對市場監管理念和方式提出了嚴峻挑戰。而我們的隊伍整體素質相對仍然不高，監督檢查工作應當具備的法律知識、業務技能掌握不夠；差距二，文化市場門類日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂、音像、電影、文物、藝術品、書報刊、網絡等文化市場。這些市場的執法工作大都由文化稽查隊承擔，同時文化稽查隊還承擔著出版物市場的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊伍建設相對滯后，行政執法力量相對薄弱；差距三，文化市場難點問題不斷產生，一直是社會各界關注的焦點、熱點，文化法規條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動到較為主動，從相對無序到規范有序，主要得益于法規制度建設。而我們的稽查隊伍法規 制度掌握相對不夠完善，應用相對不夠靈活。

二、采取積極有效的措施，扎實開展崗位練兵活動

我們覺得，崗位練兵不能是形式上走過場，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導每個隊員積極參與投入到崗位練兵中，通過崗位練兵真正達到提高和完善業務素質的目的。

1、搞好一次法律法規系統學習：每年我們都會利用一至兩個雙休日集中組織隊員學習文化法規條例，如去年我們集中學習了《音像制品管理條例》、《出版物市場管理條例》、《互聯網上網服務營業場所管理條例》、《演出場所管理條例》、《印刷業管理條例》等新修訂頒布的法規和條例，今年我們學習了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對法規的難點、疑點、新舊法規的區別以及實際工作中碰到的新情況新問題進行討論，及時解決在執法過程中碰到的困難，使隊員全面掌握有關法規和條例，進一步提高執法水平。法規學習培訓我們采取條線分管隊員主講、集體討論的形式，促使分管隊員對自己分管條線的法規條例全面的掌握和了解，提高了隊員熟悉并靈活運用條例的能力。同時我們對個別案件中碰到的特殊情況及時進行討論和研究，以提高隊員在執法過程中應對突發事件的能力，從而不斷完善執法程序。

2、搞好一次法律法規知識競賽：今年上半年我隊開展了法規知識競賽，題目來自執法中涉及常用的法規條例：《娛樂場所管理條例》、《演出市場管理條例》、《互聯網上網營業場所管理條例》、《出版物市場管理條例》、《音像制品管理條例》以及行政執法基本法規。題型有填充、單項選擇、多項選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規卻不少，這就要求隊員每種條例法規都要認真學習并掌握。我們要求隊員平時自己安排時間復習，然后進行閉卷考試。做完試卷后當場把試卷封好交由總隊領導批卷。這種做法使隊員自覺端正了學習態度，認真投入到活動中，使活動不走形式主義而落到實處，起到實效，并體現了嚴格公平的原則。通過競賽，隊員們進一步認識到了自己在法律法規方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執法水平。

3、搞好一次非法出版物鑒別培訓：隨著社會的進步、物質生活水平的提高，出版物市場越來越繁榮，非法出版物的類型也是越來越多，盜版的層次、質量也越來越高，我們需要不斷學習才能正確區分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊都請來了市新聞出版署的老師來為隊員們講課：如何區分非法音像制品和如何區分非法出版物。老師的講課使我們對非法出版物的鑒別有了新的認識，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區，對出版物市場和非法出版物的理解有了新的提高，并學習到如何在檢查過程中發現線索、提高辦案質量的許多經驗。通過培訓，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。

4、搞好一次法律文書制作比賽：今年上半年我隊請來市文化稽查總隊的領導來主持我們的法律文書制作比賽。題目由總隊出，每個隊員都參加了比賽。因為法律文書是我們辦每個案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規條例的規定等等。這就要求我們必須不斷完善執法程序和法律文書的制作，其中最關鍵的是現場檢查筆錄和調查詢問筆錄。為了使每個隊員都意識到執法程序和法律文書的重要性，進一步完善執法程序和法律文書制作，我隊首先認真學習了總隊關于執法程序和法律文書制作的有關要求，開展討論并尋找差距，在此基礎上自己隊里進行法律文書制作模擬比賽，并為此進行了充分的準備。因為準備的過程就是提高的過程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書制作完畢后，總隊領導當場批閱并進行講解，使隊員們對自身存在的問題有了更深刻的認識和體會，提高了對法律文書制作的重視程度，使法律文書的制作質量有了質的提高，使隊員的辦案質量有新的突破。

三、注重實效，在提高全體人員業務技能上見成效

通過開展崗位練兵活動，我們收到了較好的效果，做到了一個進一步熟悉，三個進一步提高：

1、進一步熟悉了文化稽查的法律法規。規章制度都是死的，要想真正發揮他們的作用，還得靠人來執行。崗位練兵活動使我們進一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規，從而真正保障了法律法規的貫徹執行，使執法工作有法可依。

2、進一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊伍的執法形象某種程度上也代表著一個地區或城市的法制建設和文明程度，依法稽查是對我們最基本也是最嚴格的要求，通過崗位練兵活動，隊員進一步加強了依法稽查的意識，增加了依法稽查的水平。

3、進一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過崗位練兵活動，現在我們每個隊員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊伍資源得到充分發揮和利用，從而提高了稽查工作質量，增加了工作效率。

篇2

按照***市場監督管理所關于印發《2019年消費品質量安全“進社區、進校園、進鄉鎮”消費者教育活動實施方案》的通知文件精神和省、市對“三進”消費者教育活動的相關要求，我所高度重視，圍繞“關注消費品質量、關愛你我他安全”主題，切實推進消費品質量安全“進社區、進校園、進鄉鎮”消費者教育活動的順利開展。現將活動開展情況總結如下:

一、加強組織領導

為深入開展群眾性質量活動，普及消費者質量安全知識，引導科學消費、理性消費、綠色消費，促進消費者質量安全社會共治，結合“三進”消費者教育活動工作要求，我所及時成立以所長任組長，副所長任副組長，各執法人員為成員的“三進”消費者教育活動工作領導小組，辦公室設在執法組。所有成員在領導小組的統一協調下，相互配合，扎實做好我所消費品質量安全“進社區、進校園、進鄉鎮”消費者教育活動的質量安全教育，以期培育良好美譽度的消費者質量安全消費者公益品牌。

二、以“關注消費品質量、關愛你我他安全”為主題,結合“質量月”活動開展“三進”消費者教育活動的宣傳教育

(一) 精心營造“三進”消費者教育活動的良好氛圍。制作“三進”消費者教育活動微信群信息6條，宣傳圖畫15張，懸掛標語橫幅1條，在市場電子屏幕上滾動宣傳“消費品質量安全‘進社區、進校園、進鄉鎮’消費者教育活動”內容，營造全鎮關注質量安全、科學理性消費的良好氛圍。

(二) 開展消費品質量安全知識宣傳活動。我所組織眼鏡店、超市到學校開展“三進”消費者教育宣傳活動，在鎮農貿市場、社區、一小、二小和二中，實地發放資料、接受咨詢、板報宣傳等形式，向社區、校園、鄉鎮消費者宣傳消費品質量安全知識，解答日常消費疑難，并認真宣傳質監管工作成果，共發放宣傳資料60多份，宣傳畫冊40余份。

篇3

   一、市場調研及分析 

    望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

    聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

    問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

    切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等（必要時請1～2名有思路的經銷商代表）開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

    二、方案確定及各項任務分工

    由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工（隨后進行書面報批），分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互為督促。

    活動內容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參與者：推廣經理、辦事處經理等）。在報批時，同時準備其他工作。

    2.起草商、經銷商政策（參與者：業務員、辦事處經理），報總公司審批。

    3.貨物準備及盤庫（參與者：經理及全體業務員、辦事處經理）。

    4.業務員的“政策培訓”（參與者：推廣經理、辦事處經理）。若要突出優勢，必須爭取商、經銷商主推。

    5.平面廣告創意及設計報紙廣告并定版（參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理）。注意突出活動重點，強調最強的視覺沖擊力。

    6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經理 ）。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。

    7.新聞會（包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請）。

    8.新聞資料撰寫（參與者：推廣經理、辦事處經理）。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

    9.導購員培訓（參與者：導購員、導購主管、辦事處經理）。

    10.活動實施（終端攔截）。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

    11.活動總結及資料搜集（參與者：推廣經理、導購主管、辦事處經理）。 辦事處需存檔及上報總公司。

    三、貨物準備及盤庫

    方案一旦確定，若辦事處（總商）無貨，要立即與總公司聯系發貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理商、經銷商的存貨。

    促銷活動一般選擇辦事處（總商）有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫“經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經銷商代表（總經理或被授權者）以及財務對賬經理簽字確認，這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

    四、政策培訓

    給商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，并能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。共2頁,當前第1頁1

    每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢并向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

    五、宣傳促銷品的準備

    1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具，在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

    2.條幅。條幅是最便宜的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區等地點。若是新產品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

    3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩，費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

    4.海報、x架（或易拉寶）、宣傳單頁的制作。

    （1）海報：可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商（賣）場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報長0.6米、寬0.4米左右，小海報長0.4米、寬0.3米左右。材質可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。

    （2）x架（或易拉寶）：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

    （3）宣傳單頁：是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由于數量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售后服務內容，以解除用戶的后顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費用約1角～1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費用約3分～5分錢。

    需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季：夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺；而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

    5.新聞會。新聞會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產品展柜處進行。

    大型新聞會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

    新聞會參會人員主要有：主席臺人員（辦事處經理、商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。）、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

    六、導購員培訓

    導購員是產品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規范的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

    培訓內容如下：

篇4

我是只身一個人去的廣州，在這之前我沒做過火車，更沒有出過省。可是我一直是很向往坐火車的，因為那可以沿途看風景，不過悲劇的是沒買到座位，那對我無疑是個打擊，摧毀了我之前想像的無數美好畫面。在搭乘火車的過程中，看著不斷上上下下的，形態各異的人，我深刻感受到在外打工的艱辛，他們遠離自己的故土，與自己的親人分開，去一個自己完全不熟悉的地方打拼，去尋找屬于自己的一片天地，這其中的心酸只有親身經歷過的人才有感悟把！

我做事的公司，它主要是從事校服的生產和望子成龍品牌的服裝設計。記得第一天去報道的時候，我首先被安排到了倉庫部。當我踏進那個門檻時，印入我眼簾的全是一大包的貨物，旁邊零零散散的堆放了一些校服，頭頂上黑色的大的電風扇呼呼的吹著，可是依舊很熱。而我的工作就是換衣服上的標簽，然后用魚絲將它掛在衣服的領上，應該算是挺簡單的一件事把，可是要做的又快又好，可就沒那么容易了。終于在工作了一下午后，我的工作就結束了。問題是第二天我就被安排到了技術部，主要負責剪版和剪特體。畢竟之前我沒有接觸過，所以對很多東西不了解。

對于剪版，不知道大家數不熟悉，其實就是根據紙樣師傅打的樣式，把要用的布料鋪在桌面上，把剪好的紙樣放在上面，照著紙樣的線條，依次剪好就行了。或許聽起來感覺好不錯，可是首先就是要把布料的紋路對齊，平鋪在桌上，剛開始我就是分不清楚直的還是豎的，總是犯錯，也沒少挨批評。不過時間久了，也就習慣了。剪布料，那么顧名思義，很重要的就是找布料，不過說真的，各種各樣的都有，大體劃分為針織和梭織。不過同種顏色的布料也很多，有些布看起來差不多，摸起來感覺也不是很大差別，可是他們就是兩種布，真的很讓我頭疼。不過有個實習生和我一起工作，她對布料是相當的熟悉，一般都是她幫助我找，這讓我減少了不少錯誤。所以，從中我也知道了細心的重要性，不過更重要的是要不斷的去接受那些你不熟悉的，不段的去學習。以后無論我們在那里做事，都要這樣，不斷的去完善自己的不足，讓自己能跟上時代的步伐。在這期間，我也出現過動搖，想要辭職不做。主要是因為每天八九個小時一直拿著剪刀，不停的剪，因為布料是永遠也剪不完的。而且那個剪刀不是一般的小剪刀，是專用的。在剪了幾天后，受傷到處都是傷疤，很痛，當時的感覺真的很難受，可是我不能放棄。一想到自己好不容易來到此處，就不應該半途而廢，那樣只會讓我更瞧不起自己。最終，我堅持了下來，一直到打工結束，期間有過抱怨，有過心煩，不過其實現在回想起來，只要自己咬緊牙關，忍忍就會過去的。任何時候，不管遇到什么困難，只要保持一顆良好的心態，既來之則安之，那么所有的問題都不會再是問題，，慢慢去接受，一切都會迎刃而解.。

一切都在忙碌著，但卻也充實！（文章出自：蓮 山課件kt250.com）

篇5

關鍵詞：銀行體系流動性 貨幣市場利率 流動性結構 超額存款準備金

銀行體系流動性是貨幣金融領域的重要變量，一方面，它是中央銀行流動性管理的主要對象，中央銀行通過調節銀行體系流動性進而調控貨幣信貸總量；另一方面，它也是貨幣市場利率的主要影響因素，是債券投資資金面分析的基礎。因此，銀行體系流動性聯結著貨幣政策和微觀市場，通過調節貨幣市場利率和金融機構行為影響宏觀經濟。我國貨幣政策框架正從數量型向價格型逐步轉型，未來將形成以政策利率為基礎由短端利率向長端利率傳導的貨幣政策框架，在此背景下，貨幣市場利率的基礎作用日益凸顯，因此有必要對銀行體系流動性對貨幣市場利率的影響關系進行梳理。

傳統的貨幣市場利率分析框架主要是從銀行體系流動性總量變動的角度進行解釋，并建立超額存款準備金率、外匯占款、現金、財政存款等總量因素變動的監測體系。但是，2013年“錢荒”時期流動性總量保持平穩，而貨幣市場利率大幅抬升的現象顯示總量分析的解釋力在下降，流動性的結構問題逐漸進入市場視野。沿襲這一思路，本文將定量估算銀行體系流動性總量和結構指標，并分別考察它們與貨幣市場利率的關系，全文分為四部分。第一部分通過一個簡單的銀行體系流動性供需模型對流動性與貨幣市場利率的關系進行推演，形成理論預期；第二和第三部分分別定量估算流動性總量和結構指標，實證分析其與貨幣市場利率的相關性；第四部分分析第二和第三部分結果產生的可能原因，并嘗試總結出啟示性結論。

銀行體系流動性供需理論模型

較寬口徑的銀行體系流動性包括法定存款準備金、超額存款準備金和庫存現金，較窄口徑的銀行體系流動性指超額存款準備金，本文中的流動性是較窄口徑的。貨幣市場利率以銀行間7天質押式回購加權利率為代表。

貨幣市場是短期資金融通和流動性管理的市場，貨幣市場均衡可以描述為：

（1）式左邊為資金凈融出量， 為融出主體持有的流動性， 為融出主體的流動性需求， 為融出主體流動性裕量；（1）式右邊為資金凈融入量， 為融入主體持有的流動性， 為融入主體的流動性需求， 為融入主體流動性缺口。 表示銀行間貨幣市場利率，流動性需求 是貨幣市場利率 的減函數， 表示影響主體流動性需求的其他微觀決策，包括流動性的支付清算需求、資產擴張需求、預防性需求以及監管需求等。

（2）式表示各市場主體持有的流動性總量是給定的，貨幣交易主要是填平了不同主體流動性缺口間的差異，改變了流動性在市場內的分布。

根據（1）、（2）式，流動性從總量和結構兩個方面都有可能影響貨幣市場利率。從總量角度，流動性總量 增加將同步增加資金融出方和資金融入方的流動性持有量，提高融出主體的流動性裕量并且降低融入主體的流動性缺口，降低貨幣市場利率，進一步地提高各主體流動性需求，達到新的均衡。從結構角度，若流動性分布偏向資金融出主體，即 ，則同時提高融出主體的流動性裕量和融入主體的流動性缺口，若流動性分布偏向資金融入主體，即 ，則同時降低融出主體的流動性裕量和融入主體的流動性缺口，從量的變化對比上無法確定貨幣市場利率變動方向，在流動性結構變化下貨幣市場利率的變動方向主要取決于市場結構。如圖1所示，銀行間貨幣市場有顯著的賣方市場特點，根據中國外匯交易中心銀行間質押式回購交易統計，銀行間貨幣市場的資金凈融出方主要為全國性商業銀行和特殊結算成員1，資金凈融入方主要依次為城市商業銀行、農村商業銀行、廣義基金、信用社、證券公司和外資銀行，資金凈融出方較為集中，而資金凈融入方主體分散、單筆規模小。在這樣的市場結構下，資金凈融出方的資金融出能力和意愿對貨幣市場利率的影響力更大，意味著流動性分布偏向資金融出主體將降低貨幣市場利率，流動性偏向資金融入主體將提高貨幣市場利率。

銀行體系流動性總量對貨幣市場利率的影響

基于貨幣當局資產負債表提供的信息分析流動性總量變動進而研判貨幣市場利率是資金面分析的傳統框架。一是通過貨幣當局資產負債表分析影響流動性的主要因素并日常監測這些因素的變化，如圖2所示；二是央行公布的金融機構超額存款準備金率為季度數據，通過貨幣當局資產負債表中的其他存款性公司存款數據，再結合其他報表數據，即能夠以月為頻度估算超額存款準備金以及超額存款準備金率，提高對流動性總量變動的觀察頻度。

這一部分首先對月度金融機構超額存款準備金和超額存款準備金率進行估算，再考察其與貨幣市場利率的關系。貨幣當局資產負債表中的其他存款性公司存款包括法定存款準備金和超額存款準備金，首先需估算法定存款準備金，再通過其他存款性公司存款減去法定存款準備金估算值得到超額存款準備金估算值。

（一）繳準基數的估算

由于金融機構各項存款中并不是所有存款都需要繳納法定存款準備金，首先需要估算存款準備金交存基數。在金融機構各項存款中，大部分財政存款不需交存存款準備金，證券及交易結算類存放、銀行業非存款類存放、SPV存放、其他金融機構存放以及境外金融機構存放計入存款準備金交存范圍，其中境外金融機構存放執行正常存款準備金率，其余部分適用的存款準備金率暫定為零。

對于繳準基數的估算，本文基于實證主義的思想，假設繳準基數=（金融機構各項存款-貨幣當局資產負債表中的財政存款-非銀行業金融機構存款）×K，即在排除大部分明確不需繳準的存款后，對缺乏數據支撐無法繼續辨析存款結構的部分，統一乘以系數K作為繳準基數，在此基礎上估算超額存款準備金和超額存款準備金率，將其與官方公布的超額存款準備金率比較，求解使得超額存款準備金率估算值與官方公布值最接近的系數K。對各期存款采用統一的系數K的缺點是不得不忽略每期存款結構的一些微弱變化，優點是能夠對超額存款準備金的絕對規模以及超額存款準備金率做出更精確的估算。

（二）法定存款準備金估算

大型存款類金融機構與中小型存款類金融機構法定存款準備金率不同，需要估算平均的法定存款準備金率。目前，全國性大型銀行各項存款占金融機構各項存款比重約為50%，以此為權重，估算平均的法定存款準備率=0.5×大型存款類金融機構法定存款準備金率+0.5×中小型存款類金融機構法定存款準備金率。法定存款準備金估算值=繳準基數*平均的法定存款準備率。

（三）超額存款準備金率估算

超額存款準備金估算值=貨幣當局資產負債表中的其他存款性公司存款-法定存款準備金估算值；超額存款準備金率估算值=超額存款準備金估算值/（金融機構各項存款-貨幣當局資產負債表中的財政存款）。

基于最小二乘法思想，尋求使得超額存款準備金率估算值與公布值的誤差平方和最小的K值，樣本區間為2010年一季度至2016年一季度。如圖3所示，發現K=96%時，估算值與公布值誤差最小。在K=96%時，超額存款準備金率估算值與公布值如圖4所示。

（四）超額存款準備金、超額存款準備金率與貨幣市場利率的關系

采用系數K=96%，估算2006年1月至2016年4月的超額存款準備金和超額存款準備金率，并以銀行間7天質押式回購加權利率月均值作為貨幣市場利率的代表，考察它們的關系。分別計算超額存款準備金、超額存款準備金率與貨幣市場利率的相關系數，在整個樣本區間上，超額存款準備金率與貨幣市場利率的相關系數為-0.38，超額存款準備金與貨幣市場利率的相關系數為0.02。結果顯示，流動性總量的相對指標超額存款準備金率變動相對絕對規模超額存款準備金變動，對貨幣市場利率變動的解釋力更強，且符合理論預期，即隨流動性的增加貨幣市場利率降低。

但是分階段來看，如表1所示，2006―2011年超額存款準備金率與貨幣市場利率的負相關關系較強，且符合理論預期，而2012年及以后超額存款準備金率與貨幣市場利率的負相關關系被打破，尤其是2013年“錢荒”時期，超額存款準備金率基本保持平穩，但貨幣市場利率卻大幅上行。2012年以后，超額存款準備金率與貨幣市場利率呈現正相關關系，與理論預期不一致，說明2012年以后可能出現了更強有力的解釋因素導致原有流動性總量與貨幣市場利率間的關系出現異化，下面繼續對流動性結構與貨幣市場利率的關系進行分析。

銀行體系流動性結構對貨幣市場利率的影響

目前市場上還沒有成熟的流動性結構指標以及計算方法，本文以全國性大型銀行超額存款準備金占超額存款準備金總規模的比重來刻畫流動性結構。央行公布的全國性大型銀行人民幣信貸收支表中的大型銀行指本外幣資產總量大于等于2萬億元的銀行（以2008年末各金融機構本外幣資產總額為參考標準），包括工行、建行、農行、中行、國開行、交行和郵政儲蓄銀行，涵蓋了主要的資金凈融出方2，全國性大型銀行超額存款準備金占比較高則說明流動性分布偏向資金凈融出方。第二部分已經估算了超額存款準備金總規模，此部分將估算全國性大型銀行的超額存款準備金規模。

（一）全國性大型銀行超額存款準備金占比估算

首先，估算全國性大型銀行繳準基數，繳準基數=（全國性大型銀行信貸收支表中的各項存款-非存款類金融機構存款）×L；然后，估算全國性大型銀行的法定存款準備金，法定存款準備金估算值=繳準基數×大型存款類金融機構存款準備金率；最后，估算全國性大型銀行超額存款準備金，超額存款準備金估算值=全國性大型銀行信貸收支表中的存放中央銀行存款-全國性大型銀行法定存款準備金估算值。

與第二部分相同，尋求使得全國性大型銀行超額存款準備金率估算值與公布值的誤差平方和最小的L值。全國性大型銀行信貸收支表中的各項存款數據起始于2010年，而大型銀行超額存款準備金率在2011年后不再公布，二者僅在2010年存在交集，因此樣本區間較窄，為2010年一季度至2010年四季度。如圖5所示，發現L=81%時，估算值與公布值誤差最小。在L=81%時，全國性大型銀行超額存款準備金率估算值與公布值如圖6所示。

采用L=81%，估算2010年1月至2016年4月全國性大型銀行的超額存款準備金規模，進而估算全國性大型銀行超額存款準備金占比，結果如圖7所示。由于采用固定的系數L，不能刻畫每期存款結構的細節變化，并且估算L的樣本區間較窄，也會帶來一定誤差，再疊加超額存款準備金總規模估算的誤差，使得全國性大型銀行超額存款準備金占比的絕對值準確度下降，如在個別月份估算值大于100%，但其趨勢和波動性仍有一定參考價值。圖7顯示2013年后，全國性大型銀行超額存款準備金占比逐步上升，并且自2015年6月起加速抬升至歷史較高水平，季末、年末均有較為明顯的負向脈沖式波動，尤其是年末負向脈沖波動幅度較大。

（二）全國性大型銀行超額存款準備金占比與貨幣市場利率的關系

圖8對比了全國性大型銀行超額存款準備金占比與貨幣市場利率走勢，樣本區間為2010年1月至2016年4月。在整個樣本區間內，二者相關系數為0.03，總體來看較小。但是分階段來看，如表2所示，2010―2012年，全國性大型銀行超額存款準備金占比與貨幣市場利率呈現正向關系，而2013―2015年，二者之間呈現明顯的負相關性，符合理論預期。結合第二部分得到的流動性總量與貨幣市場利率的關系，從數據表征來看，從2013年起以超額存款準備金率為代表的流動性總量效應讓位于流動性結構效應。

結論與啟示

綜上分析，在2006―2015年這10年中，有8年流動性和貨幣市場利率的關系符合理論預期，但是2012年后流動性對貨幣市場利率影響的主導因素發生變遷。如表3所示，2006―2011年，流動性對貨幣市場利率的影響主要表現為總量效應；2013―2015年，流動性對貨幣市場利率的影響表現為結構效應。

這一變遷產生的原因可能有如下兩個方面。

一是從資產擴張角度。圖9對比了主要資金凈融出方全國性商業銀行和最大的資金凈融入方城市商業銀行在中央結算公司和上清所的債券托管量同比增速。從2012年開始，二者債券托管量同比增速出現了明顯的裂口，全國性商業銀行債券托管量同比增速持續下滑而城市商業銀行債券托管量同比增速則保持上升態勢；2013年起城市商業銀行債券托管量同比增速超過全國性商業銀行債券托管量同比增速，并且與全國性商業銀行債券托管量同比增速間的裂口持續擴大。資產擴張速度的差異使流動性分布偏向大行體系，同時也加大了貨幣市場上的資金融通量，觀察圖1可以發現2012年后貨幣市場資金融通量快速擴大。

二是從貨幣政策角度。央行自2013年起在常規公開市場正、逆回購操作外創設了SLO、SLF、MLF等中短期流動性調節工具，提高了流動性管理的精細化程度以及對流動性總量的相機調控能力，觀察圖4可以發現2013年以后超額存款準備金率基本保持平穩，降低了流動性總量對貨幣市場利率的解釋力，而創新工具主要面向大行體系投放，也強化了流動性分布繼續偏向大行體系。流動性分布偏向大行體系，盡管導致貨幣市場資金融通量大增，可能引發市場對資金面脆弱的擔憂。但由于在詢價交易下，也能夠降低資金搜尋成本，提高交易效率，同時還能進一步加強對貨幣市場利率的定價能力，事實上強化了資金的流動秩序，有助于降低無效的預防性需求和貨幣市場利率的無序波動，也有助于提高央行政策利率的傳導效率。觀察圖8可以發現，2015年6月以后，隨著全國性大型銀行超額存款準備金占比加速升高至歷史較高水平，貨幣市場利率的波動性也大大降低。

篇6

萬圣節流傳至今，早已演變成孩子們以及年輕人的節日，為了讓孩子們能感受這一獨特的節日氣氛，都會開展相關活動。下面是小編為大家整理的關于2021萬圣節活動總結模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021萬圣節活動總結模板1活動策劃目的

1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

3、為災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2、通過小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、佳佳)

3、在10月26日對外公開活動內容，

公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、10月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化在論壇專貼跟貼中

5、10月28日總結協調大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿在新浪首頁擴大社會影響

6、10月21日由卉欣更新細化分配在論壇專貼跟貼中

7、10月30日由卉欣匯總制定了活動流程在論壇專貼跟貼中

8、10月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總

10、10月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

10、10月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。

開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。現場的義賣品剩余較多。

11、10月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念

12、10月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1、義賣現金收入近110311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

2、接受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區

活動總結

優點：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。

絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進。

4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。

2021萬圣節活動總結模板2狀況

tcl的售點都按要求統一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放萬圣節活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳"康佳高清電視 萬圣節傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狽直鷦?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡視了現場。在2021年11月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由于創維相對不太重視，tcl銷售占據優勢地位，信息員反映比康佳、創維銷售好。

收獲

萬圣節活動期間(2021年10月21日-11月7日)tcl間采統計銷售電視2686臺(由于系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：tcl銷售124臺、康佳銷售1510臺、創維銷售108臺;華強國美：tcl銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數量和金額都高于創維，但在數量上比康佳少。深圳由于萬圣節長假出游人數較多，因此整個電器市場在萬圣節期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次萬圣節促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規范，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

2021萬圣節活動總結模板3萬圣節是西方的鬼節，和這個節日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔心總算是結束了。活動效果比我意料中的差很多。原因如下：

第一錯誤的估算了參加活動的人數，比我預計的要多一倍人。以至于場面不容控制，老師的工作很被動。

第二物品準備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準備好的話筒，和專門一人或兩人主持。

第三教師分工不明確，導致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。

第四缺少家長互動環節。

第五也是最重要的沒有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬次發生特殊事故的可能，想想過馬路時孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。

盡管本次活動的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們為孩子們的付出。特別要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩五個同學在本次活動中充當了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強烈的責任心和樂于奉獻的精神我很感動。盡管本次活動瑕疵可見，但趁此活動培養孩子學會與別人分享學會任何時候時刻要感恩父母，活動結束讓孩子收拾廣場培養孩子們一顆責任心也算是可取之處。活動后對小販的一點補償也算是為活動的善后。

一次活動的結束帶給我的，除了活動后的辛勞，更多的是對生活對工作對人生的反思。我是本次活動的發動者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責任，如果我再多一點用心，也許今天孩子和家長的笑容更燦爛如花。如果我將活動的紀律性再多強調一次，也許就今天就不會打翻別人店子里的東西。如果我將這份責任心更多的化作之前的準備也許就不會有現在的也許。時光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過去式留下的不完美也許永遠再也無法挽回，特別是教書育人的我們一定要有強烈的責任心和敢于承擔責任以及常常反省自己的行為對于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對于生活，一定要充滿期待始終相信明天會更好。

積極付出，敢于擔當，付之行動，感恩他人，教書育人，明天更好。

2021萬圣節活動總結模板4萬圣節為每年的11月1日，是西方傳統節日。節日中小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。這個節日主題裝扮也是有些奇特、搞怪、嚇人的，可以說這也是一個可以鍛煉孩子膽識、開拓想象力的節日。

在今天這樣一個秋高氣爽的日子里，馬榮國際橄欖灣幼兒園又孩子們帶來一場歡樂的萬圣節開放日活動。在學校老師們的提前準備、以及小朋友和家長的積極配合下，全體師生和家長穿著可愛的造型各異的節日服飾，打扮成各種鬼馬精靈的樣子，在園載歌載舞進行了精演的節日狂歡表演。

作為中班的孩子，今天是第二次參加這個節日活動，與上年度比較，孩子們對萬圣節有了更多的了解，知道這個節日少不了南瓜燈、尖尖帽子、披風、面具各種裝飾物;同時也更多了份期待，他們已經知道萬圣節有個最能讓他們開心的事----討糖果大行動，有的孩子從10月中旬就在數日子等著討糖果了。

作為中班的家長，今天也是第二次參加這個節日活動，此次活動有別于上年度的單純節日活動安排，而是與日常班級教學進行開放日結合進行，讓家長不僅和孩子體驗了節日的歡樂，還對于孩子在中班后的學習過程有了零距離的了解。爸爸媽媽都能感受到孩們的進步，也看到了孩子和老師相處得像朋友一樣非常融洽和諧的關系。

本年度的游園活動同樣也是節目新穎、精演紛呈。每一項都讓孩子們玩得特別盡興，其中萬圣節頭飾DIY制作、餅干糖果DIY、刺激摸寶、乒乓頂球高手是所有孩子們的大愛之選。孩子們在游園活動中都很興奮的左跑跑右跑跑，成群結伴或者拉著父母一起參與，為了將所有的游戲項目通玩一遍忙得不亦樂乎。

半天的活動很快就結束了，大家都有些意猶未盡，讓我們再次期待下一次更加精彩的活動快點到來吧

2021萬圣節活動總結模板52021年10月31日萬圣節，是西方的傳統節日。在萬圣節來臨之前，--園的老師已經對環境大展身手，南瓜燈、蜘蛛、女巫……象征一切一切萬圣節的作品都一一呈現在我們的眼前。

本次萬圣節全園裝扮十四個館，面粉館，電影館，南瓜館，照相館，氣球館，面具館，蘋果館，幽靈館，兩個繪本館，走秀館，繪畫館，游戲吧，鬼屋…形式多樣，花樣繁多。萬圣節的大環境和小環境都渲染的恰到好處，呈現出濃厚的節日氛圍!

9：50分，萬圣節活動正式開始。家長和孩子們一起參與萬圣節狂歡和化妝舞會，英教老師們跳著夸張的動作舞蹈拉開序幕，將活動的氣氛推向。本次活動我們還特邀請外教老師來給我們講解了萬圣節的故事，讓孩子們進一步了解國際的文化色彩，感受外教的風趣和幽默。隨著《trickortreat》的歌曲響起來，孩子們身穿化妝服，和爸爸媽媽一起開啟萬圣節的奇幻之旅。邊吃爆米花邊喝可樂的電影館、邊走邊叫的鬼屋、邊聽邊做的繪本館…每個場館都有著自己獨特的特色，每個場館也凝聚著老師的智慧和辛勞。最后，集齊爸爸媽媽的尋寶成果和親子共同參與的五個場館活動后，我們還特設有精美的禮品哦。

下午，每個班級的孩子們trick or treat的到每個班級進行討糖，彼此之間學會分享，看到孩子純真可愛的笑臉讓我們也樂開了懷。

本次萬圣節許多家長朋友們也對我們的活動給出了大大的贊，我們也很感謝家長朋友們對我們工作的支持和配合。

篇7

在圣誕節來臨之際，通過開展圣誕節主題活動，可以讓大家了解圣誕節的由來，感受圣誕節歡樂的氣氛。今天小編整理了歡慶圣誕節主題的活動總結2020五篇供大家參考，共同閱讀吧!

2020圣誕節活動總結1這次圣誕節活動圓滿結束了，總體感覺還是很不錯的。首先是孩子的表演很好，孩子們都很盡力的表演好自己的節目，其次是家長們的積極配合使得整體氛圍特別好，最后就是孫明月老師的舞蹈把整場活動的氣氛帶到點，使得家長們欣賞節目的興致意猶未盡，贊嘆不止。然后就是篝火晚會，伴隨著圣誕節的音樂，小朋友和家長們圍著篝火拍手、轉圈，氣氛也很不錯，隨后就是拔河比賽，由于家長的積極配合又把游戲的氣氛帶到另一個點，活動各個環節連接較為連順。最后在老師們的共同努力下使得整場活動圓滿結束。

不足之處：

1、人員安排不明確，比如物品準備的詳細事宜，具體到誰準備什么物品?確實準備好了沒有?

2、班級安排的節目有點緊，有時候一個班級一個節目結束后，就要準備下一個節目。

有些孩子表演休息時間不夠。

3、篝火活動時，圍成小圈時，部分家長和孩子在外圈看不到。

4、夾氣球游戲，氣球準備不夠，與家長距離較遠，聽不見游戲規則。

總體來說，整個活動氣氛一直挺好，老師之間配合不錯，家長也很配合，希望下次活動會更好。

2020圣誕節活動總結2此次活動，我們本著豐富孩子業余文化生活，增加孩子、家長之間相互交流、互相溝通為目的，總體來說：活動主體明確，整場晚會的節目內容、效果氛圍比較好，基本上達到了預期效果，孩子的節目豐富，活動氣氛良好，活動現場整體的工作的很好。

1、節目內容豐富精彩，編排得當，引人注目;

本次活動，從發起到演出共不到一個星期的時間，在如此短的時間內，能有如此好的預期效果已經是很不錯了。

2、大家分工明確，團結一致，積極努力，力求將活動做到;

從場地的布置、器材的準備、物品的發放等一系列工作都做到了精心準備。為了不讓活動出現一點點閃失，各個環節都考慮的非常周全。

3、在未安排的情況下，能夠對現場的突發事件作相應處理，整個表演比較流暢，節目精彩異常;

這次節目表演，我們以班級為單位進行節目的報名。然后再到舞臺上進行表演、展示，同時對在市場的小朋友沒有進行節目的報名和參加，我們會在活動的現場臨時加上由孩子自愿上臺進行才藝展示，活動反應非常的活躍。

在這次活動中，我班孩子表現棒極了!孩子們通過自己的努力兌換了自己喜愛的玩具及獎品，好開心。通過這次的活動，讓孩子們充分展示了自己，體驗到努力就會成功;通過活動，讓師生們共同感受到了大家庭的溫暖。

在這次的圣誕節，我真的要衷心的感謝我的家長朋友們，在我的工作過程中，他們給了我很對的幫助，不管是在孩子的教育方面，還是在孩子的成長歷程中。孩子們在這一年真的長大了很多，由原來的小不點，長成了現在聰明懂事的孩子。其實我真的想在這里對我的家長朋友們說一聲：“你們辛苦了，真的非常的謝謝你們”把您最寶貴的寶貝送到我的手中，讓孩子的童年有我的陪伴，讓我和孩子們一起成長。

2020圣誕節活動總結3這次圣誕節的活動所有學生會同學參與熱情很高，對工作很積極，每一位成員都想盡自己的努力辦好這次活動。所有成員間相互幫助，相互配合，使這次活動可以順利進行。

這次活動內容較豐富，比較受同學歡迎，參加游戲的同學玩的都很快樂，我們開展的游戲很受初中同學的歡迎，參與熱情很高，是這次活動比較成功的地方。

圣誕老人在活動中起到很好的引導作用，及時調整各個游戲項目間的參與人數。所有組織人員都能安排同學在保證安全的情況下進行游戲。學生會成員之間配合靈活，在游戲中調動活動氣氛，使游戲更有趣。很多同學喜歡大廳的圣誕樹等布置，有圣誕節的氣氛。

但這次活動也有不足的地方。個別工作人員不能及時到游戲項目地點組織活動。在以后的活動要加強監督。操場活動的秩序不是很好。設置警戒線，引導參加活動的同學。參與游戲的大多是初中同學，很多同學大多選擇看視頻。在選擇游戲上應注意兼顧不同年齡。

及早準備有關活動的創意，才能提高效率，盡可能把活動前的準備作周全。平時關注相關的活動，學習經驗。圣誕節活動的目的在于為同學們調節緊張的學習生活，同時增添節日的氣氛，總體來看這次活動比較成功。

2020圣誕節活動總結412月25日上午，我校成功舉辦了慶圣誕節活動。慶圣誕一直是我校十分重視的一項慶祝活動。每年，我們都力求以不同的形式來慶祝圣誕，此次活動，我們本著：豐富孩子課余文化生活，增加師生之間相互交流、溝通為目的。總體來說：活動主題明確，達到了預期效果，孩子的精神愉悅，活動氣氛良好。

1、活動內容豐富精彩，編排得當，引人注目。

2、大家分工明確，團結一致，積極努力，力求將活動做到。

為了不讓活動出現一點點閃失，各個環節都考慮的非常周全。

3、在未安排的情況下，能夠對現場的突發事件作相應處理，整個活動比較流暢，學生情緒興奮異常。

孩子們都得到了圣誕老人分發的糖果，好開心。通過這次活動，讓師生們共同感受到了學校大家庭的溫暖。

一年一度的圣誕活動又結束了，在以后的學校生活中，我們要安排更多豐富多彩的校園文化生活，促使孩子們通過活動體驗、參與，努力給孩子創造一個良好的學習環境，給孩子一個充分展現自我的舞臺，寓教于樂，給孩子的展現空間，進行自我展現和學習。

2020圣誕節活動總結5活動開展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節是西方國家的節日，知道了過圣誕節的習俗。并且請家長和孩子在家中收集有關圣誕節的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經驗準備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點，反復向孩子傳達“哪個小朋友上課認真聽講，喜歡幫助別人，講衛生，懂禮貌，圣誕老人就會送給她禮物”，所以，孩子們對圣誕節和圣誕老人有了很高的期待。

活動開始時，請孩子們閉上眼睛，再睜開眼時，圣誕老人已經來到我們班給大家發糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節活動和本月主題活動“甜甜蜜蜜”結合起來，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時刷牙、漱口，保護牙齒不收傷害。

活動中，我們還請孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹涂顏色，裝飾圣誕樹，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹展示在了教室內的主題墻上和班級門口的家園互動墻上。

篇8

檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動預算及實際支出,活動負責人。

廠商活動結案報告:

檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動收入,

美術作業檔案：

每一期DM、廣告設計、印刷品設計必須保存電子文檔及書面文檔（50份），同時每一期DM必須交給區域總部留檔；區域總部必須把區域內各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場部；

廠商LOGO及產品圖片需以電子文檔保存在專門文件夾；，全國公務員共同天地

27．應收帳款管理：

廠商活動帳款原則上在活動前付款，特殊情況在經過企劃部主任允許前提下在活動結束后三天內付款；廠商廣告帳款原則上最多分三期（超過三期以上需經過企劃部主任及店長確認后方可），在每一次應收帳款到期日，相關AE必須提前收回帳款，特殊情況經企劃部主任及店長在7天內收回；自帳款到期日前7天起相關AE可要求財務出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過付款日7天按付款金額的1%處罰，超過15天按付款金額的2%處罰，超過30天按付款金額的5%處罰，應將此規定包含在合同內）；相關AE處罰為超過7天罰100元。超過15天罰200元，超過30天罰500元。

28．公關作業：

各單店公關人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區域公關主管、店長審核，需有企劃部主任及店長簽字后方可出稿。每一次報帳需文章媒體的復印件，同時需在10天內予以銷帳，媒體文章原稿應按時間順序排列保管，每月30日將復印件上交區域總部；

29．個人工作環境：

企劃部每位員工應妥善保管相關資料（企劃案、客戶檔案資料等），下班后應將桌面清潔干凈，電腦關機，機密電子文檔應設密碼；

30．上網規定：

企劃部員工在上班時間不得上網（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專業計算機網站），除工作需求需經企劃部主任允許方可。

四．單店企劃部主任工作要求：

1.企劃案設計需合理、針對性強；

2.企劃案執行需透徹，充分利用賣場廣播、海報等資源，與經銷商充分溝通，使經銷商充分利用促銷資源，合理防止經銷商作弊；

3.應對部門內員工設立明確工作目標，如AE—銷售指標，活動執行—企劃案的效果預估達到情況等；

4.與大客戶要保持經常聯絡，主動帶AE拜訪客戶，洽談合作，使AE進步迅速；

5.檔案管理需完善，明確專人進行工作規范中所有檔案的整理工作，及時更新，定時抽查；

6.DM派發、電腦商城調查需有計劃性，嚴格按照計劃執行，進行抽查工作；

7.了解賣場動態情況（銷售額、人潮量、整機、手機銷量等），保持與賣場內代表性經銷商的溝通，了解市場動態信息，及時作出應對措施，反映在企劃案中；

8.保證企劃部內部的充分溝通，努力發揮團隊力量，如企劃案設計、活動總結報告討論、廠商及經銷商信息、競爭者動態等；

9.注意培養員工的能力提高，讓員工負責項目開始至結束，注意監控指導；

10.積極配合區域企劃部、總部市場部工作，第一時間完成所布置工作；

五．區域企劃部經理工作要求：

1.在規定期限前收審核集各單店企劃案，協助單店企劃案的準確性；

2.應與業界大廠商保持密切溝通，將區域內各單店資源聯合打包銷售，全國公務員共同天地，爭取大活動的資源獲取；

3.注意單店企劃活動的活動總結中數據信息，批示整改意見；

4.了解區域內各單店的營運狀況，對經營不良的單店需及時提出企劃整改意見；

5.掌控各單店資源銷售情況，指標完成情況（需設定各單店每月銷售指標），每月需將區域內各單店資源銷售情況反映在月工作報告中；

6.對區域美編設計的廣告需嚴格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過多，要注意“眼球”效應；

7.保證區域總部內工作人員與單店企劃部的充分溝通，區域企劃部員工應明確了解相關單店窗口，將總部、區域企劃部相關工作、信息及時告知單店，并按時將布置工作完成情況收集；

8.督促區域公關人員協助各單店進行整體對外的宣傳、包裝；

9.合理調配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；

10.嚴格按照工作規范中檔案管理要求，及時整理、上報相關資料；

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建材銷售活動總結范文一

根據縣政府辦公室《關于展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在

第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

經過這次銷售工作總結，我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監視揭發，目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災后重建工作安全、有序的中止。

建材銷售活動總結范文二

自20XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

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“金融標準、為民利企”主題宣傳活動總結

為進一步提升金融服務水平，發揮金融標準在支持金融業高質量發展中的作用，營造更加和諧穩定的金融環境，9月5日，我部門成立宣傳活動小組，深入學校、企業、機關單位、農貿大市場開展“金融標準 為民利企”宣傳活動，旨在通過宣講、活動等形式，傳播質量理念，宣傳標準文化，提高公眾質量意識。

活動中，我部門充分發揮網點優勢，由部門長親自帶隊，帶領活動宣傳小組，通過發放宣傳折頁、進學校、進機關、進企業、進農貿大市場等上門宣傳方式造勢，宣傳小組人員面向前來辦理業務的金融消費者和學生、機關工作人員、企業務工人群、小微商戶等目標客戶群開展有針對性的金融標準知識宣傳。

本次宣傳活動積極圍繞普惠金融，小微企業融資難問題，開展金融助力鄉村振興活動等，通過此次活動的開展有助于轄區廣大消費者提高風險防范意識，增強人民群眾參與質量活動的主動性和積極性。

下一階段，我部門將繼續開展深入學校、社區、商圈、企業等系列宣傳活動，突出農商銀行金融標準服務特色，通過開展形式多樣的宣傳推廣活動，展現優質企業形象，推進普惠金融邁向高質量可持續發展。